Harika Bir Radyo Reklamı Nasıl Yazılır?

Nielsen Catalina Solutions'a göre radyo reklamcılığı, diğer reklam türlerinden daha büyük bir yatırım getirisi sağlıyor.

Bu cümle dikkatinizi çekti mi? Eğer öyleyse, bir radyo reklamı başlatmak için harika bir yol olabilir. Ünlü Nielsen reytinglerinin tablolarına göre de bu doğru. Nielsen, anketine katılanlar arasında radyo reklamlarının her 1$'lık yatırım için ortalama 6$'dan fazla getiri sağladığını ve hatta bir reklamveren, harcanan her bir dolar için 23$'dan fazla satış elde etmeyi başardı.

Radyo, kendilerini tanıtmak isteyen küçük işletmeler için uygun ve ulaşılabilir bir ortamdır, ancak herhangi bir reklamda olduğu gibi, bir radyo reklamı ancak ortama uyacak ve doğru kitleyi hedefleyecek şekilde yazıldığında ve geliştirildiğinde etkili olacaktır.

Müşterileri işletmenize çekecek bir radyo reklamının nasıl yazılacağına ve üretileceğine dair bazı uzman ipuçları.

Bir Vaka Oluşturmak için 30 Saniye

Çoğu radyo reklamı yalnızca 30 saniye yayınlanır, bu da kısa bir süreye çok fazla etki yaratmaları gerektiği anlamına gelir. Radyo spotları, önemli mesajlarınızı verirken ve kalıcı bir izlenim bırakırken, konuya hızlı bir şekilde gelmelidir. Bunların hepsini yarım dakikada yapmak kolay değil.

Maine merkezli bir pazarlama ajansı olan Fluent IMC'de pazarlama iletişimi stratejisti Marnie Grumbach, "Web sitenize etkili bir şekilde trafik çekebilecek ve reklam görüntüleyenleri ve dinleyicileri müşterilere dönüştürebilecek reklam komut dosyaları yazmak bir sanattır" diye yazıyor. "Ayrıca en deneyimli metin yazarları ve reklam yaratıcı yönetmenleri için bile zorlu bir iş."

Ancak işletme sahipleri, birkaç ilkeyi izleyerek, müşterilerin kapılarına (veya Web Sitelerine) giden yolu açmalarını sağlayacak radyo spotları oluşturabilir. Burada uzmanlar, harika bir radyo reklamının nasıl yazıp üretileceğini tartışıyor.

Noktaya Ulaşın

Bir dinleyicinin dikkatini çekmek için gerçekten 30 saniyeniz yok. İki veya üç gibi daha fazla zamanınız olabilir - sadece bir dinleyiciyi başka bir istasyona geçmeden önce yakalamak için yeterli zamanınız olabilir. Bu, daha ilk satırda ikna edici bir şey söylemeniz gerektiği anlamına gelir.

İçerik yazarı Heidi Hecht, "Mümkün olduğunca çabuk ve hedef kitlenizi rahatsız etmeden onlara sadık kalacak bir şekilde konuya girmek istiyorsunuz" diyor. "Eğer buna asansör konuşması gibi davranırsanız, muhtemelen bir radyo reklamı yazarken fazla yanlış yapmış olmazsınız."

Brown Beans Consulting, LLC'nin yöneticisi Bennie Smith Jr., “Bir soruyla başlamak dinleyicilerin dikkatini çekmeye yardımcı oluyor” diyor. Smith bir örnek veriyor: “Çok büyük miktarda öğrenci kredisi borcunuz var ve çıkış yolu olmadığını mı düşünüyorsunuz? Peki, 1-800-HELP-ME'yi arayın…”

Grumbach, cümleleri kısa ve kolay anlaşılır tuttuğunuzdan emin olun: “Ekstra dil için zaman yok. Kısa, öz, anlaşılması kolay cümleler yazın. Senaryonuzun uzunluğu ile mücadele ediyorsanız, reklamınızı 16 punto Times New Roman, tamamı büyük harf ve çift aralıklı olarak yazın. Yarım sayfa yaklaşık 30 saniyedir; tam sayfa yaklaşık 60 saniyedir.”

Farklı bir şey yap

Birçok işletme radyoda reklam verir ve birçok radyo reklamı kulağa aynı şekilde gelir. Seninki, diğerlerininki gibi çok fazla ses çıkarmamalı. Ayrılışların bu kadar radikal olması gerekmez; unutulmaz bir ses bile potansiyel müşterilere standart bir ses tonundan daha uzun süre bağlı kalabilir. Ve gerçekler önemli olsa da, bir uzman duyguların daha da önemli olabileceğini söylüyor.

New York merkezli bir reklam ajansı olan KEA Advertising Inc.'in dijital pazarlama direktörü Brandon Hoffman, "Kalabalık arasından sıyrılmanız gerekiyor" diyor. “Rakipleriniz zig yapıyorsa, zag yapmanız gerekir. Unutulmaz bir sese sahip benzersiz bir seslendirme aktörü seçin ve kullanıcıyı hikayenize çekerek etkileşime geçin. İnsanlara ne sattığınızı söylemeyin. Hissetmelerini sağlayın. Onları duygulandırın. Bırakın kendilerini satsınlar.”

Aynı şekilde, reklamınızda gönderdiğiniz mesajın sizi rakiplerinizden farklı kıldığından emin olun. Sadece ürününüzü satmayın; Ürününüzü diğerlerinden farklı, daha iyi veya daha faydalı kılan şeyleri satmak.

Pomona, NY'deki WRCR AM 1700'ün iş geliştirme direktörü Kerry Potter, "Örneğin, yeni bir pizza dükkanı açıyorsanız, insanlara sizi benzersiz veya öne çıkaran herhangi bir özel üründen bahsettiğinizden emin olun" diyor. “Herhangi bir radyo istasyonunun dinleme alanında bir düzine veya daha fazla pizza dükkanı olabilir. Belki de sizinki, şehirdeki belirli bir pizza stili veya pizzanızın üzerine süslemeler sunan tek pizzacıdır. Dinleyicilere kendiniz ve işinizle ilgili her şeyi 15-30 saniyede anlatamazsınız ve kendinizi buna mecbur hissetmemelisiniz. Sizi ve işinizi benzersiz kılan şeyi seçin.”

Net Bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Satış konuşmanızı yaptıktan sonra, potansiyel müşterilere ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten nasıl tedarik edebileceklerini söylemeyi unutmayın, Smith şöyle diyor: “İnsanların bir web sitesini ziyaret etmesini veya bir numarayı aramasını veya bir numarayı aramasını sağlamak için her zaman bir 'harekete geçirici mesaj' ekleyin. belirli bir zamanda belirli bir yere kadar. Reklamın detayları, konuyla ilgili önemli gerçekleri vurgulamalıdır. Numarayı, adresi veya tarihi tekrarlamak, izleyicinin neyin tanıtıldığını hatırlamasına yardımcı olacaktır.”

Veya Grumbach, her şeyi çevrimiçi olarak bir araya getirdiyseniz, Web Sitenizi reklamınızda tekrarlayın ve gerisini sitenize bırakın: “Web adresinizi reklama ekleyin ve iletişim bilgilerinize çevrimiçi olarak kolayca erişilmesini sağlayın. Web adresinin şirket adı olduğundan ve hatırlanması kolay olduğundan emin olun. Özel URL'nizi söylemek ve hecelemek zorsa, hatırlaması da zor olacaktır. Kısa çizgileri veya akıllı yazımları yeniden düşünün.”

Müziği Unutma

Trad Ventures, LLC'nin başkanı Ryan Allen'dan son bir tavsiye geliyor, o da bulunduğunuz yerde kullandığınız müziğin (eğer kullanmayı seçerseniz) reklamınızı da öne çıkarabileceğini hatırlatıyor.

Allen, "Radyo reklam sürecinin genellikle gözden kaçan bir parçası, kaliteli arka plan müziği ve ses efektleri sağlamaktır" diyor. “Kaliteli ses almanın ve lisans uyumluluğunu sağlamanın çok basit ve uygun maliyetli bir yolu stok siteleri aracılığıyla. İyi bir stok müzik sitesi tür, ruh hali ve enstrüman gibi parametreleri kullanarak arama yapmayı kolaylaştıracak ve yalnızca yüksek kaliteli müzik taşıyacaktır.”

Tutsak Bir Seyirciyi Yakalamak

Çoğu radyo dinleyicisi arabalarındayken ayarlanır. Tutsak bir seyirciler ama parmaklarının ucunda başka istasyonlar var. Onları bir reklamdan ayrılmadan önce yakalamak için, benzersiz satış noktalarının izlediği hızlı, çekici bir mesajınız ve net bir harekete geçirici mesajınız olmalıdır. Ancak bunların hepsini bir araya getirebilirseniz, radyo müşterileri işletmenize çekmek için harika bir katalizör olabilir.