훌륭한 라디오 광고를 작성하는 방법

Nielsen Catalina Solutions 에 따르면 라디오 광고는 다른 형태의 광고보다 더 큰 투자 수익을 제공합니다.

그 문장이 당신의 관심을 끌었습니까? 그렇다면 라디오 광고를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그것은 또한 유명한 Nielsen 등급의 표에 따르면 사실입니다. Nielsen은 설문 조사에 응답한 응답자 중 라디오 광고가 투자 1달러당 평균 6달러 이상을 반환했으며 한 광고주는 지출 1달러당 23달러 이상의 매출을 올렸습니다.

라디오는 자신을 홍보하려는 중소기업에게 실행 가능하고 접근하기 쉬운 매체이지만 모든 광고와 마찬가지로 라디오 광고는 매체에 적합하고 올바른 청중을 대상으로 작성되고 개발된 경우에만 효과적입니다.

다음은 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 라디오 광고를 작성하고 제작하는 방법에 대한 몇 가지 전문가 팁입니다.

사례를 만드는 데 30초

대부분의 라디오 광고는 30초만 실행되므로 짧은 시간에 많은 내용을 담아야 합니다. 라디오 방송국은 핵심 메시지를 잘 전달하고 지속적인 인상을 남기면서 신속하게 요점에 도달해야 합니다. 30분 만에 이 모든 작업을 수행하는 것은 쉽지 않습니다.

메인에 있는 마케팅 대행사인 Fluent IMC의 마케팅 커뮤니케이션 전략가인 Marnie Grumbach는 "웹사이트로 트래픽을 효과적으로 유도하고 광고 시청자와 청취자를 고객으로 전환할 수 있는 광고 스크립트를 작성하는 것은 예술입니다."라고 말합니다. "또한 가장 노련한 카피라이터와 광고 크리에이티브 디렉터에게도 도전입니다."

그러나 몇 가지 원칙을 따르면 비즈니스 소유자는 고객이 방문(또는 웹 사이트)에 도달하는 경로를 두드리는 라디오 지점을 스스로 만들 수 있습니다. 여기에서 전문가들은 훌륭한 라디오 광고를 작성하고 제작하는 방법에 대해 저울질합니다.

요점에 도달

듣는 사람의 관심을 끌 시간은 30초가 아닙니다. 청취자가 다른 방송국으로 넘어가기 전에 청중을 사로잡기에 충분한 시간이 2~3개 더 있을 수 있습니다. 즉, 첫 번째 줄부터 설득력 있는 말을 해야 합니다.

콘텐츠 작가 하이디 헤흐트(Heidi Hecht)는 “청중을 성가시게 하지 않으면서 관객의 마음을 사로잡는 방식으로 가능한 한 빨리 요점에 도달하기를 원합니다. "엘리베이터 피치처럼 취급하면 라디오 광고를 작성할 때 크게 잘못되지 않을 것입니다."

Brown Beans Consulting, LLC의 매니저인 Bennie Smith Jr.는 “질문으로 시작하면 듣는 사람의 관심을 사로잡는 데 도움이 됩니다. Smith는 다음과 같은 예를 제공합니다. “당신은 막대한 학자금 대출 부채가 있는데 빠져나갈 방법이 없다고 생각하십니까? 음, 1-800-HELP-ME로 전화해…”

Grumbach는 문장을 짧고 이해하기 쉽게 유지해야 합니다. “추가 언어를 사용할 시간이 없습니다. 짧고 간결하며 이해하기 쉬운 문장을 작성하십시오. 스크립트 길이 때문에 어려움을 겪고 있다면 16포인트 Times New Roman으로 광고를 모두 대문자로 2줄 간격으로 입력하십시오. 반 페이지는 약 30초입니다. 전체 페이지는 약 60초입니다.”

다른 일을 하세요

많은 기업이 라디오에서 광고하고 많은 라디오 광고가 동일하게 들립니다. 당신의 소리가 다른 사람의 소리처럼 너무 많이 들리지 않아야 합니다. 출발이 그렇게 급진적일 필요는 없습니다. 기억에 남는 목소리라도 표준 피치 목소리보다 더 오래 잠재 고객에게 남을 수 있습니다. 사실도 중요하지만 한 전문가는 감정이 훨씬 더 중요할 수 있다고 말합니다.

뉴욕에 기반을 둔 광고 대행사인 KEA Advertising Inc.의 디지털 마케팅 이사인 Brandon Hoffman은 "당신은 군중 속에서 눈에 띄어야 합니다."라고 말합니다. “경쟁자들이 지그재그를 한다면 당신도 지그재그를 해야 합니다. 기억에 남는 목소리를 가진 독특한 성우를 선택하고 스토리 라인에 끌어들여 사용자를 참여시키십시오. 당신이 판매하는 것에 대해 사람들에게 말하지 마십시오. 그들이 그것을 느끼게하십시오. 그들을 감정적으로 만드십시오. 그들이 스스로를 팔게 두십시오.”

같은 맥락에서 광고에서 보내는 메시지가 경쟁업체와 차별화되도록 하십시오. 제품만 판매하지 마십시오. 당신의 제품을 다른 사람들과 다르거나 더 낫거나 더 유익하게 만드는 것을 판매하십시오.

뉴욕 포모나에 있는 WRCR AM 1700의 사업 개발 이사인 Kerry Potter는 “예를 들어, 새로운 피자 가게를 여는 경우 사람들에게 독특하거나 눈에 띄는 특별한 품목에 대해 알려야 합니다. “모든 라디오 방송국의 청취 구역에는 12개 이상의 피자 가게가 있을 수 있습니다. 아마도 당신의 피자에 특정 스타일의 피자나 토핑을 제공하는 유일한 피자 가게일 것입니다. 청취자에게 자신과 비즈니스에 대한 모든 것을 15-30초 안에 말할 수는 없으며 그렇게 하도록 강요받아서도 안 됩니다. 당신과 당신의 비즈니스를 독특하게 만드는 것을 선택하십시오.”

명확한 클릭 유도문안 포함

프레젠테이션을 마친 후 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를 실제로 조달할 수 있는 방법을 알려주는 것을 잊지 마세요. Smith는 다음과 같이 말합니다. 특정 시간에 특정 장소까지. 광고의 세부 사항은 주제에 대한 중요한 사실을 강조해야 합니다. 숫자, 주소 또는 날짜를 반복하면 청중이 홍보 중인 내용을 기억하는 데 도움이 됩니다.”

또는 Grumbach는 모든 것이 온라인에 있는 경우 광고에서 웹사이트를 반복하고 나머지는 사이트에서 처리하도록 합니다. 웹 주소는 기억하기 쉬운 회사 이름이어야 합니다. 맞춤 URL을 말하고 철자하기 어렵다면 기억하기 어려울 것입니다. 하이픈이나 영리한 철자를 다시 생각하십시오.”

음악을 잊지 마세요

마지막으로 Trad Ventures, LLC의 사장인 Ryan Allen이 그 자리에서 사용하는 음악을 선택하면 광고를 돋보이게 할 수 있다는 점을 상기시켜 줍니다.

"라디오 광고 프로세스에서 종종 간과되는 부분은 고품질 배경 음악과 음향 효과를 소싱하는 것입니다."라고 Allen은 말합니다. “품질 오디오를 얻고 라이선스 규정 준수를 보장하는 매우 간단하고 비용 효율적인 방법은 재고 사이트를 통해서입니다. 좋은 스톡 음악 사이트는 장르, 분위기, 악기와 같은 매개변수를 사용하여 검색을 단순화하고 고품질 음악만 제공합니다."

잠재 고객 확보

대부분의 라디오 청취자는 차 안에서 음악을 듣습니다. 그들은 포로 청중이지만 손끝에 다른 방송국이 있습니다. 광고에서 전환하기 전에 광고를 포착하려면 고유한 판매 포인트와 명확한 클릭 유도문안이 뒤따르는 빠르고 설득력 있는 메시지가 있어야 합니다. 그러나 이 모든 것을 종합할 수 있다면 라디오는 고객을 귀하의 비즈니스로 이끄는 훌륭한 촉매제가 될 수 있습니다.