Comment rédiger une excellente annonce radio

Selon Nielsen Catalina Solutions, la publicité radio offre un meilleur retour sur investissement que toute autre forme de publicité.

Cette phrase a-t-elle retenu votre attention ? Si tel était le cas, cela pourrait être un excellent moyen de lancer une publicité radio. Il se trouve que c'est également vrai, selon les tabulateurs des célèbres notations Nielsen. Nielsen a constaté que les publicités à la radio rapportaient en moyenne plus de 6 $ pour chaque dollar d'investissement parmi les répondants à son enquête, et un annonceur a même réussi à récolter plus de 23 $ de ventes pour chaque dollar dépensé.

La radio est un média viable et accessible pour les petites entreprises qui cherchent à se promouvoir, mais comme pour toute publicité, une publicité radio ne sera efficace que si elle est écrite et développée pour s'adapter au média et cibler le bon public.

Voici quelques conseils d'experts sur la façon d'écrire et de produire une annonce radio qui attirera des clients dans votre entreprise.

30 secondes pour faire un cas

La plupart des publicités à la radio ne durent que 30 secondes, ce qui signifie qu'elles doivent être très percutantes en peu de temps. Les spots radio doivent aller droit au but rapidement tout en clouant vos messages clés et en laissant une impression durable. Faire tout cela en une demi-minute n'est pas facile.

"Rédiger des scripts publicitaires qui peuvent efficacement générer du trafic vers votre site Web et convertir les spectateurs et auditeurs publicitaires en clients est un art", écrit Marnie Grumbach, stratège en communication marketing chez Fluent IMC, une agence de marketing basée dans le Maine. "C'est aussi un défi, même pour les rédacteurs et les directeurs créatifs publicitaires les plus chevronnés."

Mais en suivant quelques principes, les propriétaires d'entreprise peuvent créer eux-mêmes des spots radio qui inciteront les clients à se rendre à leur porte (ou à leurs sites Web). Ici, des experts pèsent sur la façon d'écrire et de produire une excellente publicité radio.

Arriver au point

Vous n'avez pas vraiment 30 secondes pour attirer l'attention d'un auditeur. Vous pourriez en avoir plus de deux ou trois, juste assez de temps pour attraper un auditeur avant qu'il ne passe à une autre station. Cela signifie que vous devez dire quelque chose de convaincant dès la première ligne.

"Vous voulez aller droit au but le plus rapidement possible et d'une manière qui colle à votre public sans l'ennuyer", explique la rédactrice de contenu Heidi Hecht. "Si vous le traitez comme un argumentaire éclair, vous ne vous tromperez probablement pas beaucoup en écrivant une publicité radio."

"Commencer par une question permet d'attirer l'attention des auditeurs", explique Bennie Smith Jr., directeur de Brown Beans Consulting, LLC. Smith offre un exemple : « Avez-vous une énorme dette de prêt étudiant et vous pensez qu'il n'y a pas d'issue ? Eh bien, appelez le 1-800-HELP-ME… »

Assurez-vous de garder des phrases courtes et faciles à comprendre, écrit Grumbach : « Il n'y a pas de temps pour un langage supplémentaire. Rédigez des phrases courtes, concises et faciles à comprendre. Si vous avez des difficultés avec la longueur de votre script, tapez votre annonce en Times New Roman 16 points, tout en majuscules, à double interligne. Une demi-page dure environ 30 secondes ; une page entière dure environ 60 secondes.

Faire quelque chose de différent

De nombreuses entreprises font de la publicité à la radio et de nombreuses publicités radio sonnent de la même manière. Le vôtre ne devrait pas trop ressembler à celui des autres. Les départs n'ont pas besoin d'être aussi radicaux - même une voix mémorable peut rester avec des clients potentiels plus longtemps qu'une voix standard. Et bien que les faits soient importants, un expert dit que les sentiments pourraient avoir encore plus d'importance.

"Vous devez vous démarquer de la foule", déclare Brandon Hoffman, directeur du marketing numérique pour KEA Advertising Inc., une agence de publicité basée à New York. « Si vos concurrents zigzaguent, alors vous devez zag. Choisissez un acteur de voix off unique avec une voix mémorable et engagez l'utilisateur en l'attirant dans votre histoire. Ne parlez pas aux gens de ce que vous vendez. Faites-leur le sentir. Rendez-les émotionnels. Laissez-les se vendre.

Dans le même ordre d'idées, assurez-vous que le message que vous envoyez dans votre annonce vous différencie de vos concurrents. Ne vous contentez pas de vendre votre produit ; vendez ce qui rend votre produit différent ou meilleur ou plus avantageux que celui de tous les autres.

"Par exemple, si vous ouvrez une nouvelle pizzeria, assurez-vous de parler aux gens de tout article spécial qui vous rend unique ou qui vous démarque", déclare Kerry Potter, directeur du développement commercial pour WRCR AM 1700 à Pomona, NY. « La zone d'écoute de n'importe quelle station de radio pourrait avoir une douzaine ou plus de pizzerias. Peut-être que la vôtre est la seule pizzeria de la ville qui propose un style particulier de pizza ou de garniture sur votre pizza. Vous ne pouvez pas tout dire aux auditeurs sur vous et votre entreprise en 15 à 30 secondes et vous ne devriez pas vous sentir obligé de le faire. Choisissez ce qui vous rend, vous et votre entreprise, uniques.

Inclure un appel à l'action clair

Après avoir fait votre argumentaire, n'oubliez pas de dire aux clients potentiels comment ils peuvent réellement se procurer votre produit ou service, dit Smith : "Ajoutez toujours un" appel à l'action "pour inciter les gens à visiter un site Web ou à appeler un numéro ou à montrer jusqu'à un certain endroit à un certain moment. Les détails de la publicité doivent mettre en évidence les faits importants sur le sujet. Répéter le numéro, l'adresse ou la date aidera le public à se souvenir de ce qui est promu. »

Ou, dit Grumbach, si vous avez tout en ligne, répétez votre site Web dans votre annonce et laissez votre site faire le reste : « Incluez votre adresse Web dans l'annonce et ayez vos coordonnées facilement accessibles en ligne. Assurez-vous que l'adresse Web correspond au nom de l'entreprise et qu'elle est facile à retenir. Si votre URL personnalisée est difficile à dire et à épeler, elle sera difficile à retenir. Repensez les traits d'union ou les orthographes intelligentes.

N'oubliez pas la musique

Un dernier conseil vient de Ryan Allen, président de Trad Ventures, LLC, qui rappelle que la musique que vous utilisez dans votre spot, si vous choisissez de l'utiliser, peut également faire ressortir votre annonce.

"Une partie souvent négligée du processus de publicité radio consiste à rechercher une musique de fond et des effets sonores de qualité", déclare Allen. "Un moyen très simple et économique d'obtenir un son de qualité et de garantir la conformité des licences consiste à utiliser des sites de stock. Un bon site de musique de stock simplifiera la recherche en utilisant des paramètres tels que le genre, l'ambiance et l'instrument, et ne proposera que de la musique de haute qualité.

Attirer un public captif

La plupart des auditeurs de radio sont à l'écoute dans leur voiture. C'est un public captif, mais ils ont d'autres stations à portée de main. Afin de les attraper avant qu'ils ne se détournent d'une publicité, vous devez avoir un message rapide et convaincant suivi d'arguments de vente uniques et d'un appel clair à l'action. Mais si vous pouvez mettre tout cela ensemble, la radio peut être un excellent catalyseur pour attirer les clients vers votre entreprise.