什麼是直銷以及如何在 2021 年開展直銷業務

我在 MyWifeQuitHerJob.com 的收件箱中收到的許多問題都與開設直銷業務有關，我絕對可以看到其吸引力。

當您經營僅提供直銷產品的在線商店時，您不必擔心庫存，也不必擔心產品履行。

您所要做的就是銷售產品，接受訂單並賺取可觀的利潤。 容易吧？

不幸的是，事情並沒有那麼簡單，任何聽起來好得令人難以置信的事情，總會有一些問題。

理論上，dropshipping 聽起來是個好主意，因為它本質上是可擴展的，而您無需預先做很多工作。 但是，當您深入挖掘時，您需要注意許多複雜情況。

大多數人試圖開設一家直銷店，期望它很容易，但實際上，它比您想像的要多得多。

本文將為您提供有關直銷的利弊的現實而全面的觀點。

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Dropshipping – 視頻概述

什麼是直銷？

Dropshipping 是一種電子商務商業模式，您可以在線銷售實體產品而無需處理庫存，無需擁有倉庫來存儲您的產品，也無需處理運輸和處理。

基本上，您的供應商會處理您所有的產品履行需求。 當訂單進來時，您通知您的代銷商，他們代表您將您的產品直接運送給客戶。

因此，開設直銷網上商店的前期成本幾乎為零，因為您無需在庫存上投入任何資金。

事實上，您可以使用像 WooCommerce 這樣的免費開源購物車以低於 3 美元的價格開始直銷。

您只需要一個網站、免費的信用卡處理，您就可以立即開始接受訂單。

最近，我 9 歲和 11 歲的孩子開設了自己的直銷電子商務商店，僅以 2.95 美元的價格出售創業 T 卹。 您可以在 KidInCharge.com 上查看他們的商店

編者註：如果您想閱讀有關我的孩子如何創建直銷店的幕後故事，請查看我關於如何與您的孩子以低於 3 美元的價格開展 T 卹業務的帖子

總體而言，直銷是開始電子商務的最便宜的方式。

代發貨合法嗎？

只要您像傳統電子商務商店一樣獲得所有必要的賣家許可， Dropshipping 就是 100% 合法的。

畢竟，一件代發業務就像任何其他在線商店一樣，除了供應商處理運輸而您處理訂單。

事實上，Target、Wayfair 和 Create & Barrel 等許多大公司利用直銷作為產生銷售的額外渠道。

但是，某些形式的直銷在亞馬遜和 Ebay等市場上是非法的。 例如，您不得將商品從亞馬遜直接運送到 Ebay，反之亦然。

此外，亞馬遜和 Ebay 都明確禁止從速賣通和其他在線市場進行直銷。

根據這兩個市場的服務條款，如果貨物未將您標識為記錄賣家，則從另一家在線零售商購買產品並將該零售商直接運送給客戶是非法的。

但是，如果您只計劃為自己的網站（而不是亞馬遜或 Ebay）進行直銷，請放心，只要您獲得營業執照和賣家許可，直銷是 100% 合法的。

你能賺多少錢

Dropshipping 的利潤率遠低於傳統電子商務商店。

根據我的經驗， dropshipping 的利潤率在 10%-30% 之間。 但是這個數字可能會因您在線銷售的產品類型而有很大差異。

例如，我有朋友通過代銷香水、珠寶和大型超大物品（如爐灶和戶外烤架）獲得50%-60% 的利潤率。

我也認識一位同事，他提供個性化的骨灰盒和棺材，利潤率很高，因為他的利基市場對價格不敏感。

總體而言，您的利潤將取決於您的市場擁擠程度和競爭程度。 但是對於典型的直銷商店，您應該假設平均利潤率為10-30% 。

關於直銷的最好部分是，一旦您獲得牽引力，您的電子商務業務就可以無限擴展。

無需攜帶庫存或實際運送訂單，您就可以將精力集中在營銷和銷售上。

如何開始直銷

直銷聽起來對你有吸引力嗎？ 這是您開始所需的內容。

首先，您必須建立一個網站或平台來接受訂單。

然後，您必須與願意將產品直接運送給最終消費者的直銷批發商或分銷商合作。

作為合作夥伴關係的一部分，您和直銷供應商將決定您要銷售的產品的批發價格。

一旦與您的供應商達成協議，這就是直銷的工作方式。

• 客戶在您的在線商店下訂單，然後您收款。
• 您將訂單和運輸詳細信息直接轉發給您的代發貨供應商，並支付商定的產品批發價格。
• 您的代發貨供應商將訂單直接打包並運送給最終客戶，就像從您的在線商店運送一樣。
• 您可以保留銷售價格和批發價格之間的差額。

你覺得好聽嗎？ 以下是通過3 個簡單步驟開始使用直銷的方法。

第 1 步：啟動您的直銷網站

設置您的直銷網站實際上是整個過程中最簡單的部分，因為當今有很多“易於使用”的選項。

總體而言，您的電子商務平台決策將基於您的預算、您需要哪些功能以及您對技術的了解程度。

為了節省您的時間，這裡是我推薦的前 3 個購物車推薦。

Shopify

Shopify 是一個完全託管的購物車平台，可以為您處理所有事情，並且是最簡單的入門方式。

註冊後，Shopify 將為您提供一個安全的網站和免費的內置信用卡處理功能，以便您可以立即開始接受訂單。

Shopify 的主要缺點是它是同類解決方案中最昂貴的，但您可以在不了解任何技術的情況下立即啟動並運行。

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大商務

與 Shopify 類似， BigCommerce 也是一個強大的、完全託管的平台，非常易於使用。 雖然它不如 Shopify 受歡迎，但您可以獲得更多收益並且支持非常好。

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WooCommerce

WooCommerce 是世界上最受歡迎的購物車，因為該軟件是 100% 免費的。 但缺點是您必須自己設置所有內容，並且需要託管自己的網站。

然而， 2.95 美元的價格標籤很難被擊敗！

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如果您在決定平台時遇到問題，請查看我根據實踐經驗撰寫的綜合購物車評論。

• BigCommerce 與 Shopify – 哪個是最好的和主要的區別
• WooCommerce 與 Shopify – 哪個平台更適合您

第 2 步：研究可盈利的直銷產品以進行銷售

因為直銷的利潤率往往較低，所以最好的直銷產品是價格較高的商品。

如果這是您第一次在線銷售，這裡有一些您應該遵循的產品指南。

• 產品的內在價值應該是模棱兩可的——對不易比較的產品進行溢價定價要容易得多。 因此，盡量遠離電子產品，專注於沒有內在價值的物品。
• 選擇一個有很多相關產品的利基市場——經營一個成功的直銷店的關鍵是交叉銷售你的商品。 如果客戶購買燒烤架，請向他們出售炊具和室外溫度計。 重複業務是關鍵。
• 銷售平均訂單量至少為 50 美元的商品——因為直銷的利潤率較低，您希望確保每次銷售都能產生可觀的利潤
• 銷售永不過時的產品——避免在短時間內過時的產品。 畢竟，產品更新的頻率越高，您更新產品列表和維護網站的工作就越多。 這是避免使用 iPhone 手機殼等電子相關產品的另一個原因，因為它們經常更換。

除了上述準則外，您還應考慮以下事項。

• 個性化是一種選擇嗎？ – 人們總是願意為個性化商品支付更多費用，因此選擇適合定制的產品符合您的最佳利益。
• 你們的產品是消耗品嗎？ – 銷售化妝品、清潔劑、食品等消耗品……是可取的，因為它們會導致重複業務。 您可以設置基於訂閱的服務，您的客戶會在每個月初自動收到補貨。
• 你知道你的目標市場在哪裡嗎？ – 如果您可以銷售具有專用博客或 Facebook 粉絲頁面的產品，則可以更輕鬆地找到客戶並向其營銷。
• 您可以輕鬆地為您的產品創建內容嗎？ – 對於直銷商店，搜索引擎優化對於在線產生免費流量至關重要。 一般來說，您可以製作的內容越多，您吸引的搜索訪問者就越多。

要更深入地分析如何定量地找到可銷售的有利可圖的產品，請查看我關於如何找到在線銷售的最佳產品——終極分步指南的帖子

第 3 步：尋找 Dropship 供應商

由於直銷非常受歡迎，而且互聯網上騙子也很成熟，因此您首先必須學習如何識別假批發商。

首先，真正的批發商永遠不會因為訪問他們的商品目錄的特權而收取月費。

真正的直銷批發商只是分銷商，他們的目標是批量銷售他們的產品，而不是運營月度會員網站。

其次，真正的直銷供應商永遠不會以批發價向最終消費者出售自己的產品。

請記住，批發商的主要客戶是零售店，與自己的客戶競爭有悖於他們的最佳利益。

無論如何，一旦您知道要尋找什麼，您就可以開始使用下面概述的策略尋找真正的供應商。

聯繫製造商

找到合法直銷供應商的最簡單方法是致電製造商並索取批發分銷商名單。

然後一旦你有了這個清單，你就可以直接聯繫經銷商，詢問他們是否願意直接發貨。

方便的是，大多數分銷商都有來自不同製造商的各種產品。

因此，如果您能找到一個大經銷商，您幾乎總能立即訪問大量商品目錄，以便在您的商店中攜帶！

但是與分銷商建立合作夥伴關係可能會失敗，您需要做好準備。

大多數合法供應商只想與合法零售商打交道，因此在與他們聯繫之前，請確保您的所有鴨子都排成一排。

有時，建立並運行一個模擬網站來向他們表明您是認真的會有所幫助。

但最重要的是，您需要向您的供應商證明您是真正的交易者，並且您確實可以移動產品！

注意：如果您想了解有關如何與供應商談判的更多信息，請查看我關於如何為您的在線商店尋找新供應商的帖子

從您的競爭對手處訂購

如果您知道您的競爭對手經營著一家直銷在線商店，那麼您只需下訂單即可了解他們的供應商是誰。

收到包裹後，您可以查看運輸標籤以了解退貨地址。

雖然運輸標籤上可能沒有供應商的名稱，但您可以輕鬆地通過谷歌搜索地址並找到分銷商的名稱。

參加批發貿易展

與通過電子郵件或電話聯繫供應商相比，在貿易展上找到供應商通常要高效得多。

面對面的會面不僅可以更輕鬆地建立個人關係，而且您還可以接觸和處理供應商的整個產品目錄。

只要您有營業執照，大多數貿易展覽（至少在美國）都是100% 免費的。 因此，您參加會議不會有任何損失。 大多數主要城市每年都會在各種細分市場舉辦多次批發貿易展。

使用 Dropship 目錄

直銷目錄是按利基組織的供應商數據庫，它可以方便地快速查找要銷售的產品以進行直銷。

此外，像 Worldwide Brands 這樣的公司會預先審查其目錄中的每家公司，以確保它們是合法的。

使用批發目錄的主要缺點是，其他註冊該目錄的成員也可以輕鬆訪問分銷商和產品。 因此，您在目錄中找到的產品可能更具競爭力。

儘管如此，批發目錄是集思廣益並立即找到供應商的好方法。

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使用按需印刷公司

按需印刷公司是一項服務，可讓您在 T 恤和馬克杯等通用商品上印刷您自己的定制設計。

使用按需印刷公司或 POD 的好處在於，在線列出產品沒有前期成本，也沒有最低訂購量。

當您收到訂單時，按需印刷公司會根據您的設計即時製造您的產品並將其運送給您的客戶。

您不必預先花任何錢，並且在收到錢之後才向按需印刷公司付款。

為了說明開始 POD 業務的成本有多低，我的孩子們以不到 3 美元的價格推出了自己的 T 卹業務。

這是我最喜歡的按需印刷公司的列表，用於直銷。

• Printful – Printful 是我最喜歡的按需印刷公司之一，他們讓您從數百種不同的產品中進行選擇，包括 T 卹、帽子、包包和枕頭。
• Printify – Printify 是 Printful 的主要競爭對手。 Printify 與不同的印刷供應商合作，提供範圍廣泛的可定制產品，而不是親自印刷自己的商品。
• Custom Cat – CustomCat 還提供範圍廣泛的產品，例如襯衫、夾克、帽子和包。 他們的選擇不是很大，但他們的價格較低。

在 Dropship 供應商中尋找什麼

由於您的業務取決於代銷商的質量，因此在評估供應商時應注意以下幾個屬性。

請記住，成功的直銷需要您和您的分銷商之間的合作夥伴關係，信任至關重要。

因此，在您依賴任何代發貨供應商之前，您應該始終下一個測試訂單，看看訂單是如何處理的。

具體來說，你應該尋找……

• 訂單發貨的速度——發貨時間對於電子商務商店來說非常重要，訂單在 1-2 個工作日內發貨至關重要
• 訂單是如何包裝的——產品是否被塞進一個裝有花生包裝的破盒子裡？ 沒有供應商公司名稱的盒子是否未標記？ 產品是否會安全抵達並完好無損？
• 客戶服務質量——他們是否及時響應？ 他們是否提供跟踪信息和發票？ 他們是否為有缺陷的商品提供退款和退貨？

在開始銷售之前，您應該拿起電話並詢問客戶支持代表有關產品的深入問題，看看他們是否了解他們的東西。

具體來說，這裡有一些示例問題要問。

• 可以定制嗎？ – 您通常可以為個性化商品要求高價，因此定制是一個巨大的優勢。
• 你們的定價條款是什麼，是否有數量折扣？ – 您需要預先協商數量折扣，以便了解隨著商店的發展而預期的價格。
• 你的代銷費是多少？ – 大多數代銷商收取每筆訂單代銷費。
• 你們的退貨政策是什麼？ – 即使代發貨人代您發貨，所有退貨也會退回給您。 因此，您需要了解退貨政策才能獲得退款。
• 你能以更低的價格批發購買嗎？ – 您可能希望為最受歡迎的商品保留庫存以提高利潤率。 購買批發庫存的價格應低於您的直銷價格
• 價格多久變化一次？ – Dropshippers 可能會不時更改其價格。 當成本確實發生變化時，您需要知道信息將如何傳達。
• 什麼是保修期，它涵蓋哪些內容？ – 所售產品的保修期有多長，客戶如何贖回？
• 你使用EDI嗎？ – EDI 代表電子數據交換，是代發貨供應商將庫存實時傳輸到您的網站的一種自動化方式。 EDI 使您的商店和供應商保持同步，從而使客戶支持變得更加容易。

除了上述問題之外，在您的經銷商處尋求單一聯繫人以處理您開始銷售他們的產品時可能出現的客戶支持和產品問題也很重要。

例如，當產品缺貨時會發生什麼？ 如果您銷售已停產的產品會怎樣？ 如果發貨延遲或錯過最後期限會怎樣？

所有這些因素都很重要，您應該花一些時間來審查您的供應商的質量。

運行您的直銷商店和可能出現的問題

雖然運營直銷電子商務商店比傳統在線商店更容易放手，但您在經營業務時需要注意直銷的特定方面。

處理退貨和退款

即使您不負責產品履行，您仍然有責任接受退貨並為有缺陷的商品提供客戶支持。

畢竟，您是業務的代言人，而客戶並不知道您與供應商之間的直銷安排。

因此，您必須自己處理退貨，而不能依賴供應商提供客戶支持。

以下是典型的直銷商店的退貨處理方式。

• 客戶通過聯繫您的客戶支持電話或電子郵件要求退款。
• 您聯繫您的供應商獲取 RMA 編號
• 您的客戶將產品退回給您的供應商，並在包裝上清楚標明 RMA 編號
• 收到包裹後，您的供應商會將批發成本退還至您的帳戶。
• 您向客戶提供退款

除了上述過程之外，您的供應商可能會收取進貨費，您可以將其轉嫁給您的客戶，也可以選擇承擔費用。 不管怎樣，這都是做生意的一部分。

處理缺貨產品

當客戶訂購缺貨的產品時，您有責任將其傳達給客戶。 通常，您應該給您的客戶 3 個選項。

• 等待產品重新入庫並提供預計到達時間
• 將產品換成類似的物品
• 退還他們的錢

處理多個 Dropshippers 和貨件

如果您與多個代銷商合作，您的客戶可能會購買跨越多個供應商的多種產品。

發生這種情況時，客戶將收到分成多批的訂單。 此外，您需要從每個代發貨供應商處單獨支付運費。

當出現此類情況時，您必須通知客戶，以免他們混淆。

因為在不同的托運人之間運送也會花費更多的錢，所以您可以收取額外的運費或承擔費用。

直銷的優點

如果您能夠找到優質的直銷供應商，那麼直銷非常有吸引力，因為您可以在任何地方開展業務。 您只需要一台電腦和一個互聯網連接，就可以開始了。

因此，如果您剛接觸電子商務且預算很少，則可以使用直銷作為入門的墊腳石，然後在準備好時過渡到更有利可圖的商業模式。

除了方便之外，以下是直銷的其他一些好處。

Dropshipping Pro #1：設置成本幾乎為零

如果您使用免費的開源購物車平台，以下是開設直銷在線商店所需的最低投資。

• 註冊一個虛擬主機——2.95 美元/月
• 安裝像 WooCommerce 這樣的開源購物車 – 免費
• 安裝 SSL 證書– 大多數虛擬主機會免費為您提供 SSL 證書以保護您的網站
• 註冊一個免費的信用卡處理器——每月 0 美元，每筆交易收取 2-3% 的費用
• （可選的一次性費用）為您的網站購買一個模板——20-50 美元

如果你把上面的所有東西都加起來，那就是在 $2.95 到 $52.95 之間。

底線…

沒有前期庫存成本。
沒有倉庫成本。
開銷幾乎為零。

我想不出任何啟動成本更低的商業模式

Dropshipping Pro #2：設置簡單

當我開始我的網上商店時，我的選擇是有限的。 但是今天，實際上有數百種服務可以幫助您在不到一天的時間內建立電子商務商店。

適合您的選擇取決於您的預算、您需要的功能以及您需要電子商務平台的可擴展性。

觀看下面的視頻，了解如何一鍵安裝 WooCommerce 。

編者註：我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了 BlueHost 正常價格 63% 的折扣。

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Dropshipping Pro #3：風險要低得多

直銷的美妙之處在於幾乎沒有風險。 因為您預先投資的錢很少，所以損失很小。

因為您的業務沒有庫存，所以沒有銷售壓力，因為您不必承擔存儲或運輸的開銷。

此外，您可以在商店中攜帶種類繁多的物品，因為您無需存放任何物品！

如果您瀏覽諸如 Worldwide Brands 之類的直銷目錄，您會發現幾乎所有您能想到的利基市場的直銷供應商。

您可以選擇在線攜帶 1 個產品或 1000 個產品。 沒關係！ 一旦你弄清楚你想賣什麼，你通常可以找到一個直銷供應商來供應它。

Dropshipping Pro #4：Dropshipping 與位置無關

代銷業務可以在任何地方運行。 您根本不需要辦公室、倉庫或任何員工。

由於這種自由，您可以將精力集中在發展業務上，而不是處理庫存和管理費用。

總體而言，直銷是目前最具擴展性的電子商務商業模式之一，因為您的開銷不會隨銷售額線性增長。

事實上，我有幾個同事在少數人的情況下經營著規模很大的直銷業務。

直銷的缺點

如果您的直覺告訴您直銷聽起來好得令人難以置信，那麼您的直覺是正確的。 與生活中的所有事物一樣，每種商業模式總有不利之處。

大多數人抱著快速致富的期望跌跌撞撞地進行直銷，卻發現通過直銷店賺錢實際上比他們預期的要困難得多。

以下是您必須考慮的直銷的所有缺點。

編者註：如果您想了解有關所有電子商務商業模式的更多信息，請查看我的帖子，其中我比較了直銷與在亞馬遜上銷售與運營傳統電子商務商店

Dropshipping Con #1：你不會得到最低的價格

大多數人在開設直銷網上商店時都誤以為他們將獲得與其他人相同的產品批發價格。

然而，實際上，直銷分銷商通常會收取額外費用和/或將這些費用附加到報價的批發價格上。

暫時把自己放在經銷商的角度。

您是願意一次性向一家商店出售大量產品，還是願意向個人客戶出售一兩份的產品，並被迫單獨運送和包裝每件商品？

經銷商在這裡完成所有工作，這肯定會反映在您的批發價格中。

拋開一些數字，大多數直銷店的毛利率在10-30%之間，而大多數有庫存的傳統商店的毛利率為 50% 。 這是一個巨大的差異！

由於您的批發價格高於傳統商店，除非您獲得大量利潤，否則您將無法有效地進行價格競爭。

此外，較低的利潤會抑制您在 Facebook 和 Google 等網站上做廣告的能力。 不僅如此，每筆銷售的利潤減少也給客戶服務帶來了問題。

例如，對於我們的在線商店，我們的利潤率在 70-90% 之間。 因此，每當我們遇到生氣的客戶時，我們只需給他們退款並讓他們保留產品。

因為我們的利潤如此之高，我們有能力承受打擊。 通過直銷，無需履行訂單的便利是有代價的。

Dropshipping Con #2：您將需要收取更高的運費

很多時候，您需要使用多個直銷分銷商來為您的商店充分選擇產品。

使用 2 個或更多不同的 dropshippers 意味著 2 個或更多公司將分別向您的客戶發貨，這意味著 2 個或更多公司將向您收取各自的運費。

如果我是客戶並且我通過 3 個不同的分銷商從您的商店購買產品，您將不得不向我收取更高的運費，以便您可以收支平衡。

解決此問題的唯一方法是僅使用一個直銷分銷商，該分銷商可能無法提供您需要的各種產品。 結果是您將不得不將這些額外成本轉嫁給消費者，從而降低您的價格競爭力。

Dropshipping Con #3：Dropshipping 可能是後勤噩夢

您可能會認為，由於直銷分銷商正在做所有的工作，您可以高枕無憂。 不幸的是，您必須與您的客戶群打交道。

你必須是回答所有問題的人。 當訂單沒有按時到達時，您必須是一個道歉的人。

主要問題是，當您使用多個不同的直銷分銷商時，將整個訂單交給最終客戶可能是後勤方面的噩夢。

所有分銷商將有不同的運輸時間，並且將從完全不同的地點運輸。

如果客戶通過 3 個不同的分銷商訂購產品，他們最終會在不同的時間收到 3 個不同的包裹。

如果訂單對時間特別敏感並且需要加急，您必須確保所有分銷商都能按時交付產品。

實際上，您將自己的在線商店的聲譽作為賭注，並將自己與單個連鎖店中的所有直銷分銷商聯繫起來。 如果即使是單個分銷商也不可靠，那麼它也會對您的在線商店產生負面影響。

Dropshipping Con #4：您的客戶服務將不在您的掌控之中

客戶服務和您的在線聲譽可以成就或破壞您的業務。 借助萬維網、社交媒體和 Twitter，拙劣交易的消息傳播速度極快，因此為您的在線商店保持良好形象絕對至關重要。

每當我接到我們的在線婚禮床單商店的電話時，我總是花時間詢問他們是如何找到我們的。 大多數情況下，找到我們的人之所以這樣做，是因為他們的一位朋友向我們推薦了他們。

文字傳播得很快。

我們的客戶服務是我們在過去 3 年中增長超過 3 倍的主要原因之一。

不幸的是，通過直銷，您幾乎無法控制您的客戶服務。 由於您不負責產品履行，因此您無法控制客戶何時收到他們的產品。

如果客戶想要退貨，這是一個很大的痛苦，因為在提供退款之前，您必須確保將錢退回。

當然，總有辦法緩解這些問題，但解決方案不可避免地涉及提高價格或以犧牲客戶滿意度為代價獲得利潤。

Dropshipping Con #5：亞馬遜讓 Dropshipping 的吸引力降低

在亞馬遜之前，公司向大眾銷售商品要困難得多。 結果，分銷商不得不依靠傳統零售商和代銷商來幫助他們運輸產品。

今天，亞馬遜控制著如此大的電子商務蛋糕，大多數公司只需作為第三方賣家在亞馬遜上銷售即可。

亞馬遜處理您的銷售、產品履行、客戶服務……基本上是傳統零售商通常會處理的所有事情。 但不同的是，經銷商可以保留所有的額外利潤！

如果您是一家直銷店，銷售的產品與亞馬遜上的產品完全相同，則無法在價格上進行競爭。 因此，您將幾乎沒有影響力。

畢竟，您是願意以較低的價格從亞馬遜購買，還是願意花更多的錢從不知名的商店購買？

編者註：如果您對在亞馬遜上銷售感興趣，請查看我關於如何在亞馬遜上銷售自有品牌產品——權威指南的文章

其他直銷業務模式

到目前為止提到的所有直銷方法都涉及在您自己的網站上接受訂單並依靠合法的直銷供應商來完成您的訂單。

但是，您應該了解其他直銷方式，但不推薦使用它們。

下面描述的所有直銷方式都不是好的長期商業模式，應該完全避免。

從亞馬遜直銷到 Ebay

從亞馬遜直銷到 Ebay 變得流行，因為它確實需要零前期成本。 您不需要網站，您的所有銷售額都來自 Ebay。

這是它的工作原理

• 您在 Ebay 上列出了您希望以高於亞馬遜的價格出售的產品
• When a customer places their order, you make an indentical purchase on Amazon and have it shipped to the Ebay customer
• You pocket the difference in price

First off, this form of Ebay dropshipping is no longer allowed and Ebay reserves the right to ban your account if you are ever caught.

While dropshipping is technically legal on Ebay, they only allow dropshipping when orders are fulfilled directly from a wholesale supplier .

You are NOT allowed to fulfill your goods from Amazon, Walmart or any marketplace.

Dropshipping To Amazon From AliExpress

Dropshipping is technically allowed on Amazon as well but the order must be fulfilled from a legit wholesale supplier .

And like Ebay, Amazon reserves the right to ban your account if you try to fulfill your order from a 3rd party marketplace.

For the past few years, “get rich quick” business owners started dropshipping cheap junk from AliExpress on Amazon and pocketing the difference in cost.

This process is called AliExpress Dropshipping and here's how it works.

• You put up a listing on Amazon for an AliExpress product that you want to sell
• When a customer places their order, you make a purchase on AliExpress for the identical product and have it shipped to the Amazon customer
• You pocket the difference in price

Please do not try this business model as it relies on a shipping loophole called ePacket that will soon be obsolete.

When Dropshipping Makes Sense

While I would never start a pure dropshipped store today, there are many ways to use dropshipping to your advantage .

Because you don't have to carry inventory, you can instantly throw up an online store with hundreds of products in a short period of time.

Then, you can use this shop to conduct market research . Based on which products sell well, you can pick and choose the most successful products to buy inventory for and enjoy higher margins .

Dropshipping is best used as a vehicle for product validation or for fleshing out an online store that is sparse in certain categories.

Overall, it's best to use dropshipping when…

• You need product validation – Dropshipping is a great way to test new products with zero upfront risk. By running ads and quickly testing the market, you can decide whether you want to go all in on a product niche.
• You are on a major budget – Dropshipping is by far the cheapest way to get started in ecommerce because you don't need to pay for or carry any inventory.
• You are new to ecommerce – If you are an ecommerce newbie, then dropshipping is a good way to dip your toes in the ecommerce waters with very little risk.
• You want to carry a large variety of products – If you want to create a store with lots of products, then dropshipping is the easiest way to go. With just a few dropship suppliers, you can quickly start selling hundreds of goods overnight.

編者註：如果您有興趣學習如何開設自己的在線商店，請單擊此處參加我的 6 天免費電子商務迷你課程。

When To Avoid Dropshipping

Unless you are a brand new entrepreneur on a budget or an online store owner who is exploring new products, dropshipping is generally not a good choice for seasoned shop owners .

Because you are selling other people's products, it's difficult to build your own brand . After all, there so many aspects of your supply chain and your customer service that are beyond your control .

For example, you have no control over the customer unboxing experience because more often than not, your product will arrive in an unmarked brown box with zero branding.

If an order is shipped late or never arrives, the blame is on you.

You also have no control over inventory. If you have a hot selling product but the supplier is out of stock, then you won't make any money.

In a nutshell, your dropshipped business lives and dies with your suppliers . If they are not reliable, then you won't succeed.

Therefore, if your goal is to build a brand , then dropshipping is not the way to go.

Overall, if any of the below describes your situation, then avoid dropshipping.

• 您正在嘗試建立品牌– 通過直銷，您從根本上是在銷售其他人的產品，這意味著您不是在建立品牌。 此外，由於履行不在您的控制之下，因此您在管理客戶體驗方面幾乎沒有影響力。
• 你想要高利潤率——利潤率一直是直銷商店的問題。 只有 10-30% 的利潤率，您的廣告選擇是有限的，您通常不得不依靠 SEO 或社交媒體來推廣您的業務。
• 您想要排他性– 當您銷售直銷商品時，可能有數百家其他供應商銷售完全相同的產品，這總是限制您的定價能力。 您也可能最終與亞馬遜和更大的商店正面競爭。

Dropshipping真的減少了工作嗎？

這真的取決於。 可以說，除非您擁有可靠的直銷分銷商核心，否則您不必處理庫存和履行而節省的時間將用於與客戶打交道。

我忘記提及的一件事是，許多托運人不使用具有實時 API 的自動化供應鏈技術。 這意味著您可能無法實時收到特定產品是否可供銷售的警報。

因此，如果某件商品缺貨，您將必須與客戶聯繫，讓他們知道何時可以拿到他們的商品。 除非您的購物車與您的代銷商數據庫密切相關，否則很難保持準確的庫存計數。

通過直銷，您可以在不必處理履行物流與必須處理更多客戶頭痛之間進行權衡。 根據您的個性，這可能是也可能不是明智的權衡。

雖然本文的基調總體上是反代發貨的，但請不要誤會我的意思。 許多人在直銷方面取得了成功，因為它在小型利基商店中效果很好，但我個人的意見是，如果可以的話，盡量避免它。

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關於直銷的常見問題