亞馬遜替代品——像亞馬遜這樣的 14 個網站在線銷售產品

如果您厭倦了在亞馬遜上與骯髒的賣家打交道，或者如果您被亞馬遜不斷上漲的成本所擠壓，這裡有 14 種可供電子商務企業主考慮的亞馬遜替代品。

亞馬遜是世界上最大的市場之一，這使其成為在線銷售實體產品的有吸引力的平台。

亞馬遜控制著 50%以上的電子商務蛋糕，美國的小型企業 (SMB)每分鐘在平台上銷售超過4,000 件商品！

但由於亞馬遜如此占主導地位，因此競爭也非常激烈。 在撰寫本文時，亞馬遜在全球擁有 240 萬活躍賣家，其中最成功的商家位於中國。

當您開始擴展電子商務業務時，您會發現在亞馬遜上銷售的成本最終會讓您感到壓力。

亞馬遜賣家費用、產品費用（平均為商品售價的 15%）、配送成本和運費都會累加並限制您的利潤率和增長。

作為亞馬遜賣家，您也會受到平台不斷變化的政策的擺佈，您可能會因無法控制的因素而被禁止。

最糟糕的是，您可能會遇到邪惡的賣家，他們使用骯髒的策略來消除您作為競爭對手的地位並增加他們的銷售額。

底線：在亞馬遜上銷售可能不是經營電子商務業務的可持續方式，探索其他市場並使收入來源多樣化符合您的最佳利益。

這是14 種亞馬遜替代品的列表，從一般商品市場到利基銷售平台。

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亞馬遜銷售一般商品的替代品

無論您銷售什麼，以下亞馬遜替代品都適用於所有電子商務企業。 但在下面列出的選項中，在您自己的在線商店銷售應該是您的首要任務。

通過在您自己的網站上創建和銷售，您可以完全控制您的客戶群並做主。 沒有人可以提高價格或改變規則，而您才是真正的老闆。

但除了在您自己的網站上銷售外，您還可以在下面列出的其他亞馬遜替代品上實現銷售多樣化。

亞馬遜替代方案 #1 – 您自己的在線商店

在您擁有和控制的平台上開設電子商務商店。

開設自己的在線商店使您可以自由地建立自己的品牌。

使用您自己的網站，您可以控製網站的外觀和感覺——這與在亞馬遜上銷售相比，很難在數百萬相同的產品頁面中脫穎而出。

通過品牌在線商店，客戶更有可能記住您，最重要的是，您可以獲取他們的信息並建立客戶列表！

您可以通過以下 4 種方式獲取客戶信息。 這些方法為我在 Bumblebee Linens 的 7 位數電子商務商店產生了超過 50% 的銷售額。

• 建立電子郵件列表 – 通過收集電子郵件，您可以將您的客戶置於自動回复序列中，從而在自動駕駛儀上產生銷售。
• 使用 Facebook Messenger Bots – Facebook Messenger 機器人可用於通過 Facebook Messenger、WhatsApp 和 Instagram 向您的客戶進行銷售！
• 使用短信營銷 – 通過收集客戶的電話號碼，您可以發送有針對性的短信來銷售您的產品。
• 發送推送通知 – 推送通知是可以直接發送到客戶的 Web 瀏覽器以宣傳您的商店的短消息。

如果您擔心開設在線商店的成本，那麼好消息是您可以以每月低至 3 美元的價格推出自己的網站！

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事實上，我 9 歲和 11 歲的孩子按照上述完全相同的說明在 KidInCharge.com 上開設了銷售創業 T 恤的在線商店。 （這個網站每月花費 2.95 美元才能開始）

如果您不精通技術，則可以在完全託管的電子商務平台（如 Shopify 或 BigCommerce）上實施您的商店。 這些公司將處理所有技術，因此您可以專注於銷售。

總體而言，在亞馬遜上銷售可以成為開設自己的在線商店的起點。 通過分析您的亞馬遜銷售數據，您可以了解整體市場需求並確定您可以在未來為自己貼上標籤的有利可圖的產品。

在您自己的在線商店銷售的優點

• 無銷售費用– 擁有自己的在線商店可以讓您保留所有利潤。 相比之下，亞馬遜對每件售出的商品收取 8% 到 15% 的推薦費，這大大降低了您的利潤率。
• 沒有內在的競爭——您不必在同一市場上與賣家競爭，因為您有一個專用於您的品牌的平台。
• 訪問您的客戶列表——與隱藏客戶信息的亞馬遜不同，獨立的在線商店允許您擁有自己的客戶列表。 因此，您可以利用您的客戶列表通過電子郵件營銷、短信營銷和 Facebook 廣告以及您可以使用的許多其他促銷渠道來產生銷售。

在您自己的在線商店銷售的缺點

• 更多前期工作- 您需要學習如何創建一個高轉化率的網站並從頭開始建立您的受眾。
• 更陡峭的學習曲線——您需要學習如何為您的網站增加流量，而不是依賴亞馬遜的內置受眾。

亞馬遜替代方案 #2 – eBay

在世界上最大的基於拍賣的平台之一上列出您的產品。

eBay 是亞馬遜最大的競爭對手之一，並且可能是亞馬遜最受歡迎的替代品。

2020 年，eBay 在全球擁有 1.83 億活躍買家，占美國人口的一半以上。 如果您想在國際上擴展您的客戶群，eBay 在全球大多數主要國家都有很大的存在。

eBay 允許您列出各種物品，例如二手服裝、電子產品、家具、裝飾品和其他家居必需品。

eBay 最好的方面是他們基於拍賣的平台，它使您有可能以高於實際價值的價格出售物品（取決於需求）。

在 eBay 上銷售的優點

• 信任——與亞馬遜類似，eBay 為買家提供保護，防止欺詐和糟糕的客戶服務。 因此，購物者更有可能試一試您的未知品牌併購買您的產品。
• 靈活的列表選項– 在 eBay 上銷售時，您可以在固定價格列表和基於拍賣的列表之間進行選擇。 固定價格清單適用於拍賣效果不佳的物品或擁有大量物品庫存的賣家。 基於拍賣的列表更適用於需求量大但供應有限的產品。
• 方便的全球運輸– eBay 通過其全球運輸計劃 (GSP)，可以輕鬆地向世界各地的客戶發貨。 一旦您在國外銷售了符合條件的商品，您只需將其運送到肯塔基州的 eBay 全球運輸中心。 然後，公司負責其餘的工作，從填寫海關表格到處理買方承擔的進口費用。
• 更低的費用——與其他商家相比，eBay 上架費用更便宜。 對於幾乎每個類別，eBay 都會收取 0.35 美元的上架費和 10% 或更低的銷售費。 一般來說，您更有可能在 eBay 上獲得更高的單筆銷售利潤。
• 內置受眾– 與亞馬遜類似，eBay 擁有大量內置客戶，他們自然會在網上找到您的產品。
• 出售二手商品– eBay 允許您在任何情況下出售產品。 因此，您可以在他們的平台上銷售使用過的甚至損壞的產品，只要在列表中明確指出即可。

在 eBay 上銷售的缺點

• 附加費用– 您的賣家聲譽決定了您的最終價值費用。 如果您的 eBay 帳戶不符合最低績效標準，eBay 可能會在標準費用的基礎上向您額外收取 4 個百分點的費用。
• 競爭- 與亞馬遜類似，您必須與銷售與您的產品類似的產品的數千家競爭對手競爭。 eBay 上的盜版也很猖獗。
• 討價還價者期待便宜的價格– eBay 被稱為超值交易的首選平台。 因此，您經常會遇到一群討價還價的購物者，他們要求盡可能低的價格。 銷售高端產品的企業可能不適合 eBay。
• 比亞馬遜小得多– 當談到在 eBay 上與亞馬遜上的銷售時，您會發現 eBay 將為您帶來大約亞馬遜銷售額的十分之一。

亞馬遜替代方案 #3 – Bonanza

在對賣家更友好的市場上補充您的電子商務銷售。

Bonanza 成立於 2008 年，是一個相對較新但發展迅速的市場。 截至 2018 年，他們的電子商務平台擁有超過 40,000 名賣家和超過 2200 萬個列表。（這比亞馬遜或 eBay 低許多數量級）

Bonanza 致力於幫助賣家取得成功，這與其他受自身商業利益驅動的市場不同。

例如， Bonanza 不收取任何上市費用、每月商店費用或其他隱藏費用。

如果您要銷售古怪而非凡的產品，Bonanza 是一個很好的市場。 請記住，Bonanza 的用戶群相對較小，因此它提供的收入潛力可能不如亞馬遜、eBay 甚至 Etsy。

無論如何，Bonanza 可以成為補充您在其他市場上的銷售的好方法。

在 Bonanza 上銷售的優點

• 以賣家為中心– Bonanza 提供可定制的工具來幫助您成為賣家。 更重要的是，您無需支付上市費、每月商店費用或其他偷偷摸摸的費用來在 Bonanza 上銷售。
• 較低的費用– Bonanza 收取 3.5% 的極低銷售費用。 您只需在進行銷售時付款，並且您可以根據您希望 Bonanza 為您的產品做廣告的程度來選擇不同的基於佣金的等級。
• 方便– Bonanza 可讓您從亞馬遜和 eBay 等其他平台導入列表，從而輕鬆實現銷售多元化。
• 品牌曝光– Bonanza 將您的列表發送給 Google 和 Bing，您可以選擇加入聯盟廣告計劃以擴大您的覆蓋面。
• 建立您的品牌的自由– Bonanza 讓您可以訪問您的客戶列表，使您能夠與您的客戶建立關係。

在 Bonanza 上銷售的缺點

• 低流量– Bonanza 吸引的流量不如大型市場。 您可能需要在廣告費上花更多的錢來增加平台上的流量和銷售額。
• 庫存同步可能會出現故障– 如果您在多個市場上列出相同的產品，有時在 Bonanza 上銷售的商品在其他平台（如 eBay）上無法正確更新。 如果在兩個地方都銷售相同的商品，您可能需要取消其中一個訂單。

亞馬遜替代方案 #4 – 積壓

在屢獲殊榮的市場上銷售您的家居用品。

Overstock.com 已經營超過 15 年，贏得了其作為美觀且價格合理的家具和家居裝飾的頂級市場的聲譽。 事實上，該公司贏得了許多獎項，並在福布斯美國 100 家最值得信賴的公司中佔有一席之地。

該公司開始幫助不成功的公司以低於批發價的價格出售剩餘和退回的商品。 但今天， Overstock 已經擴展到銷售新商品，包括珠寶、服裝、電子產品、玩具、美容必需品和手工製品。

Overstock 是出售名牌頂級設計師家居用品的好地方。 但是要成為成功的賣家，您的產品應該具有不錯的品牌認知度。

全新的自有品牌產品可能不會在 Overstock 上表現良好。

出售積壓庫存的優點

• 龐大的受眾– Overstock 每月有超過 3000 萬獨立訪問者，您可以利用這些訪問者增加您的品牌曝光度並接觸數百萬潛在客戶。
• 有競爭力的費用——庫存積壓註冊是免費的。 上市費用從 0.10 美元到 3.15 美元不等，而售價低於 25 美元的商品的佣金費用為 3%。
• 賣家支持– Overstock 提供專門的電子郵件支持和在線培訓工具，以幫助您經營商店。 該平台還提供一套履行服務，以折扣價提供快速運輸。
• 客戶數據– Overstock 讓您可以訪問全面的客戶分析，這可以指導您的營銷工作以增加銷售額。

出售積壓庫存的缺點

• 嚴格的申請流程——與 Target 一樣，Overstock 對它允許在平台上銷售的公司有高度的選擇性。 您首先必須填寫 Overstock 用來確定資格的調查。
• 需要強大的品牌——為了在 Overstock 上取得成功，你必須已經擁有一個可識別的品牌。
• 相對較低的流量– Overstock 可能有大量的內置受眾，但與亞馬遜或 eBay 相比，流量水平仍然很小。 Overstock 的低流量可能會限制您的利潤潛力，您的結果在很大程度上取決於您銷售的產品。

亞馬遜替代方案 #5 – 沃爾瑪

補充您在沃爾瑪不斷增長的在線市場上的銷售。

就規模和數量而言，沃爾瑪可能最有可能與亞馬遜匹敵或超過亞馬遜。

雖然沃爾瑪以其零售連鎖店而聞名於世，但其 3rd 方賣家市場仍在經歷成長的痛苦。 因此，您應該準備好應對在相當不成熟的電子商務平台上銷售的麻煩。

但儘管缺乏完善，沃爾瑪自 2016 年以來一直通過購買網站和品牌來緩慢擴大其在線業務。由於沃爾瑪擁有龐大的內置用戶群，沃爾瑪提供了與亞馬遜類似的客戶群的最佳機會。

因此，如果您想擴大受眾，沃爾瑪值得一試。

沃爾瑪目前可能無法提供改變生活的收入潛力，但當您的亞馬遜銷售開始滯後時，這是一個很好的後備計劃。

在沃爾瑪銷售的優點

• 覆蓋面廣——Walmart.com 每月的獨立訪問量高達 1 億次。 出於這個原因，沃爾瑪可能是您大規模在線銷售的第二好選擇（僅次於亞馬遜）。
• 更低的成本——沃爾瑪不收取註冊費和上市費。 相反，每當您進行銷售時，沃爾瑪只會向您收取 8%-15% 的推薦費。
• 配送服務——與亞馬遜 FBA 一樣，沃爾瑪可以處理存儲、運輸、退貨和客戶服務，因此您可以專注於銷售。

在沃爾瑪銷售的缺點

• 競爭——您可能不得不與沃爾瑪自有品牌正面交鋒。
• 較低的利潤率——沃爾瑪以其低廉的價格而聞名。 因此，您可能不得不降低利潤率以滿足沃爾瑪對更便宜商品的需求。

亞馬遜的利基市場替代品

如果您的品牌迎合特定的利基市場，則很難在擁擠的“一般”市場中脫穎而出。 競爭異常激烈，客戶並不總是願意在專業產品上花更多的錢。

您可能希望在較小的利基市場上列出您的商品，而不是向大眾銷售一般商品。

如果您銷售特定產品，例如高端家具、手工珠寶或科技產品，那麼利基市場可能是接觸潛在客戶並產生銷售的最佳方式。

這是您可以查看的利基市場列表。

亞馬遜替代方案 #6 – Etsy

Etsy 於 2005 年推出，是一個由工匠、藝術家和復古愛好者組成的在線社區。 Etsy 在全球 234 個國家/地區擁有超過250 万賣家！ 此外，截至 2019 年，有 4570 萬客戶在 Etsy 上購買了產品。

如果您很狡猾並且想出售自己的手工製品，那麼 Etsy 是列出您的商品的好地方。

但是值得注意的是， Etsy 不允許大量生產的產品，這極大地限制了您的收入潛力。

因此，Etsy 可能不是賺大錢的最佳場所，但它仍然是補充銷售的便捷方式。

在 Etsy 上銷售的優點

• 更便宜的費用– Etsy 收取每件 0.20 美元的小額上架費和每次銷售時固定的 5% 佣金。
• 建立受眾——與亞馬遜不同，Etsy 允許您建立客戶列表，以便您可以與客戶建立關係。

在 Etsy 上銷售的缺點

• 有限的產品選擇——Etsy 只允許您銷售手工製品、工藝用品和復古物品。
• 更少的流量——Etsy 的流量比 eBay 和亞馬遜要少得多，但 Etsy 允許您建立一個客戶列表，以便進行更多的重複購買。
• 嚴格的產品規格- Etsy 不允許大規模生產，這限制了您可以銷售的商品數量。

亞馬遜替代方案 #7 – Ruby Lane

向有目的的買家出售古董和收藏品。

如果您銷售古董和收藏品，並且您的目標市場是40 歲以上的女性，那麼 Ruby Lane 是銷售您商品的可靠市場。

Ruby Lane每月產生110 萬獨立訪問者，這對於這樣一個小眾類別來說是令人印象深刻的。 通過註冊在 Ruby Lane 上銷售，您可以接觸到成千上萬願意為優質產品支付大量資金的細緻買家。

在紅寶石巷銷售的優點

• 高端買家– Ruby Lane 吸引了非常注重古董、藝術品、收藏品和珠寶的買家。 典型的紅寶石巷購物者有更深的口袋來購買高端商品。
• 低最終價值費用——Ruby Lane 的最終價值費用僅為 6.7%，比亞馬遜便宜很多。

在紅寶石巷銷售的缺點

• 有限的國際影響力——Ruby Lane 的影響力有限，其大部分網站流量來自美國和加拿大、法國和英國等周邊國家。
• 高月費——Ruby Lane 的月費比亞馬遜高（每月 54 美元對每月 39.99 美元）。

亞馬遜替代方案 #8 – Newegg

在致力於所有技術的市場上銷售電子產品和計算機產品。

Newegg 是尋找高質量和負擔得起的計算機硬件的買家的獵場。 該平台展示了流行的科技產品，如游戲筆記本電腦、數碼相機、移動設備和平板電視。

除了低廉的價格和快速的運輸， Newegg 還提供專業的客戶服務，使該平台非常適合具有復雜規格的購買。

如果您想在全球範圍內將業務擴展到精通技術的買家，從 PC 製造商到遊戲玩家，Newegg 是您的最佳選擇。 該市場在 50 個國家/地區擁有3600 萬客戶！

在 Newegg 上銷售的優點

• 專業市場——Newegg 的客戶大多是忠於該平台的技術宅。 因此，Newegg 讓您可以接觸到專門尋找小工具和電子產品的更老練的受眾。
• 更多銷售機會——總的來說，Newegg 的客戶精通技術，關注鮮為人知但質量好的品牌。 因此，如果您的業務在小型利基技術社區中廣為人知，那麼您在 NewEgg 上的銷售額將比其他非技術型平台（品牌就是一切）更高。
• 賣家支持– Newegg 為缺乏經驗的在線賣家提供客戶經理，他們需要額外的幫助來瀏覽 Newegg 的銷售功能。
• 靈活的會員選項——Newegg 提供從免費到每月 99.95 美元的分層會員選項。 您對會員的投資越多，您可以在平台上訪問的銷售工具就越多。

在 Newegg 上銷售的缺點

• 細緻的買家——Newegg 的受眾精通技術，他們傾向於在購買前進行細緻的研究。 如果您的產品有任何差評，您的客戶會找到它們。
• 更高的佣金率——Newegg 的佣金率與亞馬遜相當，從 8% 到 15% 不等。

亞馬遜替代方案 #9 – Wayfair

在全球最大的在線家居市場之一銷售家居用品。

Wayfair 是一個致力於家具和家居裝飾的市場。 他們在 2019 年創造了 91 億美元的收入，其中大部分買家來自北美和英國。

Wayfair每月訪問量超過1.55 億次，在家居用品市場上享有盛譽，類似於 Newegg 已成為科技產品的首選平台。

在過去的幾年裡，Wayfair 市場從 2018 年到 2019 年以69% 的速度瘋狂增長。因此，Wayfair 是銷售家居用品的好地方。

在 Wayfair 上銷售的優點

• 大量受眾– 向專門希望購買家居用品的大量客戶群進行銷售。
• 無推薦費——與亞馬遜不同，Wayfair 不會從您在平台上的銷售額中扣除。 相反，Wayfair 購買您的產品並以批發成本模式運營。
• 實時分析– Wayfair 的儀表板可讓您實時訪問收入和銷售數據。 通過這種方式，您可以跟踪日常收入和銷售額，從而可以根據供需情況不斷更新庫存。
• 自定義入職平台– Wayfair 讓您可以輕鬆訪問專門的入職團隊。 您可以在短短兩週內啟動並運營商店，並在一個月內獲得銷售額。

在 Wayfair 上銷售的缺點

• 有限的產品範圍——您只能在 Wayfair 上銷售家居用品。 不僅如此，Wayfair 對他們選擇攜帶的貨物也非常挑剔。
• 較小的盈利潛力——您以批發價而非廠商建議零售價向 Wayfair 出售您的產品。 在大多數情況下，這意味著您將獲得零售價的 50%。

亞馬遜替代方案 #10 – Houzz

在成熟的市場上銷售家居裝修產品和服務。

Houzz 是一家美國家居裝修公司，為客戶提供廣泛的服務，從雜工到現代家具銷售商。

Houzz擁有超過150 萬家裝修專家，該平台每個月的獨立用戶超過4000 萬！ 因此，如果您銷售與家居裝修相關的產品，您應該利用 Houzz 提供的巨大機會。

與其他市場相比，Houzz 擁有更嚴格的審查程序。 因此，一旦您成為 Houzz 的賣家，您將立即在家裝領域擁有更高的信譽。

在 Houzz 上銷售的優點

• 多樣化的產品範圍- 您可以在平台上宣傳商品和服務，Houzz 可讓您創建所有產品的資料。
• 大型利基受眾– Houzz 讓您可以接觸到大量尋找與家居裝修相關的產品的客戶。

在 Houzz 上銷售的缺點

• 申請流程– 您必須申請成為 Houzz 的賣家。
• 最小的品牌可見性– 您不能在 Houzz 上使用自己的品牌包裝。 相反，Houzz 要求您在貨件中使用帶有 Houzz 品牌的插頁。
• 有限的運輸範圍——您必須將您的業務限制在 Houzz 運送產品的國家/地區。

亞馬遜可持續商品的替代品

美國和加拿大近 70% 的消費者非常看重環保產品。

但是有機和可持續產品通常更貴，並且在亞馬遜等一般市場上銷售情況不佳。

幸運的是，有一些利基市場，您可以在其中與志同道合的品牌一起銷售可持續產品。

以下可持續市場提供了接觸希望拯救地球的消費者的機會。

亞馬遜替代方案 #11 – 排毒市場

排毒市場專注於一般健康產品，並努力尋找一次性塑料和有毒成分的替代品。

數百個品牌申請在 Detox 市場上佔有一席之地，但由於該公司的高標準，只有不到 2% 的申請者晉級。

例如，The Detox Market 有一份禁用有毒成分的清單，他們測試產品的質量和道德採購。

如果您有資格成為平台上的賣家，您的產品就會受到 The Detox Market 大使、內部商店和啟動計劃的關注。

亞馬遜替代品 #12 – 罕見商品

如果您有獨特的產品要銷售並希望將您的影響力擴大到全球市場，Uncommon Goods 值得您考慮。 這個市場以全球航運為特色，並展示由獨立藝術家製作的古怪物品。

雖然他們有內部產品製造商，但 Uncommon Goods 一直在尋找獨特的手工藝品和高品質的設計。

潛在賣家會因回收材料、功能、不尋常的設計和道德標準（例如不使用毛皮、羽毛或皮革）而獲得加分。

從廚房用品到珠寶，Uncommon Goods 以環保包裝發貨。 該公司還有一個回饋計劃和公平工資的保證。

與 The Detox Market 類似，您需要填寫表格並通過 Uncommon Goods 對設計和社會責任的嚴格標準，然後才能在平台上銷售。

亞馬遜替代方案 #13 – 繁榮市場

Thrive Market 旨在讓普通消費者能夠享受健康生活。 該市場採用傳統的付費會員模式——想想好市多——當購物者批量購買非轉基因食品和可持續產品時，他們會提供超值優惠。

此外，Thrive Market 為平台獲得的每個付費會員資格向有需要的人提供免費會員資格。 顧客還可以在結賬時向有需要的家庭捐贈食物。

如果您批量銷售高質量的有機產品並且認同 Thrive Market 的價值觀，則可以聯繫他們的營銷團隊以探索合作機會。

亞馬遜替代方案 #14 – 免費包裝

Package Free 是另一個受環保和純素沐浴和身體護理產品賣家歡迎的市場。 從可重複使用的耳拭子到可堆肥的牙刷，Package Free 以紙質包裝和升級包裝盒的全天然產品為特色。

如果您銷售零廢物批發產品， Package Free 提供了一個向大量具有環保意識的客戶展示您的產品的機會。

哪種亞馬遜替代品最適合在線銷售您的產品？

亞馬遜的最佳替代品最終取決於您銷售的產品。 此列表中的每個電子商務平台都有自己的權衡，您應該根據最優先考慮的功能做出決定。

無論您選擇哪種亞馬遜替代品，您都應該首先開設自己的在線商店。 使用您自己的電子商務網站，您將可以完全控制您的品牌，並能夠通過重複業務擴展您的商店。

通過建立客戶名單，您可以為電子商務業務的發展奠定堅實的基礎。

同時，請隨時查看此列表，並註意不要同時進入太多市場。 祝你好運！