什么是直销以及如何在 2021 年开展直销业务

我在 MyWifeQuitHerJob.com 的收件箱中收到的许多问题都与开设直销业务有关，我绝对可以看到其吸引力。

当您经营仅提供直销产品的在线商店时，您不必担心库存，也不必担心产品履行。

您所要做的就是销售产品，接受订单并赚取可观的利润。 容易吧？

不幸的是，事情并没有那么简单，任何听起来好得令人难以置信的事情，总会有一些问题。

理论上，dropshipping 听起来是个好主意，因为它本质上是可扩展的，而您无需预先做很多工作。 但是，当您深入挖掘时，您需要注意许多复杂情况。

大多数人试图开设一家直销店，期望它很容易，但实际上，它比您想象的要多得多。

本文将为您提供有关直销的利弊的现实而全面的观点。

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Dropshipping – 视频概述

什么是直销？

Dropshipping 是一种电子商务商业模式，您可以在线销售实体产品而无需处理库存，无需拥有仓库来存储您的产品，也无需处理运输和处理。

基本上，您的供应商会处理您所有的产品履行需求。 当订单进来时，您通知您的代销商，他们代表您将您的产品直接运送给客户。

因此，开设直销网上商店的前期成本几乎为零，因为您无需在库存上投入任何资金。

事实上，您可以使用像 WooCommerce 这样的免费开源购物车以低于 3 美元的价格开始直销。

您只需要一个网站、免费的信用卡处理，您就可以立即开始接受订单。

最近，我 9 岁和 11 岁的孩子开设了自己的直销电子商务商店，仅以 2.95 美元的价格出售创业 T 恤。 您可以在 KidInCharge.com 上查看他们的商店

编者注：如果您想阅读有关我的孩子如何创建直销店的幕后故事，请查看我关于如何与您的孩子以低于 3 美元的价格开展 T 恤业务的帖子

总体而言，直销是开始电子商务的最便宜的方式。

代发货合法吗？

只要您像传统电子商务商店一样获得所有必要的卖家许可， Dropshipping 就是 100% 合法的。

毕竟，一件代发业务就像任何其他在线商店一样，除了供应商处理运输而您处理订单。

事实上，Target、Wayfair 和 Create & Barrel 等许多大公司利用直销作为产生销售的额外渠道。

但是，某些形式的直销在亚马逊和 Ebay等市场上是非法的。 例如，您不得将商品从亚马逊直接运送到 Ebay，反之亦然。

此外，亚马逊和 Ebay 都明确禁止从速卖通和其他在线市场进行直销。

根据这两个市场的服务条款，如果货物未将您标识为记录卖家，则从另一家在线零售商购买产品并将该零售商直接运送给客户是非法的。

但是，如果您只计划为自己的网站（而不是亚马逊或 Ebay）进行直销，请放心，只要您获得营业执照和卖家许可，直销是 100% 合法的。

你能赚多少钱

Dropshipping 的利润率远低于传统电子商务商店。

根据我的经验， dropshipping 的利润率在 10%-30% 之间。 但是这个数字可能会因您在线销售的产品类型而有很大差异。

例如，我有朋友通过代销香水、珠宝和大型超大物品（如炉灶和户外烤架）获得50%-60% 的利润率。

我也认识一位同事，他提供个性化的骨灰盒和棺材，利润率很高，因为他的利基市场对价格不敏感。

总体而言，您的利润将取决于您的市场拥挤程度和竞争程度。 但是对于典型的直销商店，您应该假设平均利润率为10-30% 。

关于直销的最好部分是，一旦您获得牵引力，您的电子商务业务就可以无限扩展。

无需携带库存或实际运送订单，您就可以将精力集中在营销和销售上。

如何开始直销

直销听起来对你有吸引力吗？ 这是您开始所需的内容。

首先，您必须建立一个网站或平台来接受订单。

然后，您必须与愿意将产品直接运送给最终消费者的直销批发商或分销商合作。

作为合作伙伴关系的一部分，您和直销供应商将决定您要销售的产品的批发价格。

一旦与您的供应商达成协议，这就是直销的工作方式。

• 客户在您的在线商店下订单，然后您收款。
• 您将订单和运输详细信息直接转发给您的代发货供应商，并支付商定的产品批发价格。
• 您的代发货供应商将订单直接打包并运送给最终客户，就像从您的在线商店运送一样。
• 您可以保留销售价格和批发价格之间的差额。

你觉得好听吗？ 以下是通过3 个简单步骤开始使用直销的方法。

第 1 步：启动您的直销网站

设置您的直销网站实际上是整个过程中最简单的部分，因为当今有很多“易于使用”的选项。

总体而言，您的电子商务平台决策将基于您的预算、您需要哪些功能以及您对技术的了解程度。

为了节省您的时间，这里是我推荐的前 3 个购物车推荐。

Shopify

Shopify 是一个完全托管的购物车平台，可以为您处理所有事情，并且是最简单的入门方式。

注册后，Shopify 将为您提供一个安全的网站和免费的内置信用卡处理功能，以便您可以立即开始接受订单。

Shopify 的主要缺点是它是同类解决方案中最昂贵的，但您可以在不了解任何技术的情况下立即启动并运行。

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大商务

与 Shopify 类似， BigCommerce 也是一个强大的、完全托管的平台，非常易于使用。 虽然它不如 Shopify 受欢迎，但您可以获得更多的收益并且支持非常好。

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WooCommerce

WooCommerce 是世界上最受欢迎的购物车，因为该软件是 100% 免费的。 但缺点是您必须自己设置所有内容，并且需要托管自己的网站。

然而， 2.95 美元的价格标签很难被击败！

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如果您在决定平台时遇到问题，请查看我根据实践经验撰写的综合购物车评论。

• BigCommerce 与 Shopify – 哪个是最好的和主要的区别
• WooCommerce 与 Shopify – 哪个平台更适合您

第 2 步：研究可盈利的直销产品以进行销售

因为直销的利润率往往较低，所以最好的直销产品是价格较高的商品。

如果这是您第一次在线销售，这里有一些您应该遵循的产品指南。

• 产品的内在价值应该是模棱两可的——对不易比较的产品进行溢价定价要容易得多。 因此，尽量远离电子产品，专注于没有内在价值的物品。
• 选择一个有很多相关产品的利基市场——经营一个成功的直销店的关键是交叉销售你的商品。 如果客户购买烧烤架，请向他们出售炊具和室外温度计。 重复业务是关键。
• 销售平均订单量至少为 50 美元的商品——因为直销的利润率较低，您希望确保每次销售都能产生可观的利润
• 销售永不过时的产品——避免在短时间内过时的产品。 毕竟，产品更新的频率越高，您更新产品列表和维护网站的工作就越多。 这是避免使用 iPhone 手机壳等电子相关产品的另一个原因，因为它们经常更换。

除了上述准则外，您还应考虑以下事项。

• 个性化是一种选择吗？ – 人们总是愿意为个性化商品支付更多费用，因此选择适合定制的产品符合您的最佳利益。
• 你们的产品是消耗品吗？ – 销售化妆品、清洁剂、食品等消耗品……是可取的，因为它们会导致重复业务。 您可以设置基于订阅的服务，您的客户会在每个月初自动收到补货。
• 你知道你的目标市场在哪里吗？ – 如果您可以销售具有专用博客或 Facebook 粉丝页面的产品，则可以更轻松地找到客户并向其营销。
• 您可以轻松地为您的产品创建内容吗？ – 对于直销商店，搜索引擎优化对于在线产生免费流量至关重要。 一般来说，您可以制作的内容越多，您吸引的搜索访问者就越多。

要更深入地分析如何定量地找到可销售的有利可图的产品，请查看我关于如何找到在线销售的最佳产品——终极分步指南的帖子

第 3 步：寻找 Dropship 供应商

由于直销非常受欢迎，而且互联网上骗子也很成熟，因此您首先必须学习如何识别假批发商。

首先，真正的批发商永远不会因为访问他们的商品目录的特权而收取月费。

真正的直销批发商只是分销商，他们的目标是批量销售他们的产品，而不是运营月度会员网站。

其次，真正的直销供应商永远不会以批发价向最终消费者出售自己的产品。

请记住，批发商的主要客户是零售店，与自己的客户竞争有悖于他们的最佳利益。

无论如何，一旦您知道要寻找什么，您就可以开始使用下面概述的策略寻找真正的供应商。

联系制造商

找到合法直销供应商的最简单方法是简单地致电制造商并索取批发分销商名单。

然后一旦你有了这个清单，你就可以直接联系经销商，询问他们是否愿意直接发货。

方便的是，大多数分销商都有来自不同制造商的各种产品。

因此，如果您能找到一个大经销商，您几乎总能立即访问大量商品目录，以便在您的商店中携带！

但是与分销商建立合作伙伴关系可能会失败，您需要做好准备。

大多数合法供应商只想与合法零售商打交道，因此在与他们联系之前，请确保您的所有鸭子都排成一排。

有时，建立并运行一个模拟网站来向他们表明您是认真的会有所帮助。

但最重要的是，您需要向您的供应商证明您是真正的交易者，并且您确实可以移动产品！

注意：如果您想了解有关如何与供应商谈判的更多信息，请查看我关于如何为您的在线商店寻找新供应商的帖子

从您的竞争对手处订购

如果您知道您的竞争对手经营着一家直销在线商店，那么您只需下订单即可了解他们的供应商是谁。

收到包裹后，您可以查看运输标签以了解退货地址。

虽然运输标签上可能没有供应商的名称，但您可以轻松地通过谷歌搜索地址并找到分销商的名称。

参加批发贸易展

与通过电子邮件或电话联系供应商相比，在贸易展上找到供应商通常要高效得多。

面对面的会面不仅可以更轻松地建立个人关系，而且您还可以接触和处理供应商的整个产品目录。

只要您有营业执照，大多数贸易展览（至少在美国）都是100% 免费的。 因此，您参加会议不会有任何损失。 大多数主要城市每年都会在各种细分市场举办多次批发贸易展。

使用 Dropship 目录

直销目录是按利基组织的供应商数据库，它可以方便地快速查找要销售的产品以进行直销。

此外，像 Worldwide Brands 这样的公司会预先审查其目录中的每家公司，以确保它们是合法的。

使用批发目录的主要缺点是，其他注册该目录的成员也可以轻松访问分销商和产品。 因此，您在目录中找到的产品可能更具竞争力。

尽管如此，批发目录是集思广益并立即找到供应商的好方法。

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使用按需印刷公司

按需印刷公司是一项服务，可让您在 T 恤和马克杯等通用商品上印刷您自己的定制设计。

使用按需印刷公司或 POD 的好处在于，在线列出产品没有前期成本，也没有最低订购量。

当您收到订单时，按需印刷公司会根据您的设计即时制造您的产品并将其运送给您的客户。

您不必预先花任何钱，并且在收到钱之后才向按需印刷公司付款。

为了说明开始 POD 业务的成本有多低，我的孩子们以不到 3 美元的价格推出了自己的 T 恤业务。

这是我最喜欢的按需印刷公司的列表，用于直销。

• Printful – Printful 是我最喜欢的按需印刷公司之一，他们让您从数百种不同的产品中进行选择，包括 T 恤、帽子、包包和枕头。
• Printify – Printify 是 Printful 的主要竞争对手。 Printify 与不同的印刷供应商合作，提供范围广泛的可定制产品，而不是亲自印刷自己的商品。
• Custom Cat – CustomCat 还提供范围广泛的产品，例如衬衫、夹克、帽子和包。 他们的选择不是很大，但他们的价格较低。

在 Dropship 供应商中寻找什么

由于您的业务取决于代销商的质量，因此在评估供应商时应注意以下几个属性。

请记住，成功的直销需要您和您的分销商之间的合作伙伴关系，信任至关重要。

因此，在您依赖任何代发货供应商之前，您应该始终下一个测试订单，看看订单是如何处理的。

具体来说，你应该寻找……

• 订单发货的速度——发货时间对于电子商务商店来说非常重要，订单在 1-2 个工作日内发货至关重要
• 订单是如何包装的——产品是否被塞进一个装有花生包装的破盒子里？ 没有供应商公司名称的盒子是否未标记？ 产品是否会安全抵达并完好无损？
• 客户服务质量——他们是否及时响应？ 他们是否提供跟踪信息和发票？ 他们是否为有缺陷的商品提供退款和退货？

在开始销售之前，您应该拿起电话并询问客户支持代表有关产品的深入问题，看看他们是否了解他们的东西。

具体来说，这里有一些示例问题要问。

• 可以定制吗？ – 您通常可以为个性化商品要求高价，因此定制是一个巨大的优势。
• 你们的定价条款是什么，是否有数量折扣？ – 您需要预先协商数量折扣，以便了解随着商店的发展而预期的价格。
• 你的代销费是多少？ – 大多数代销商收取每笔订单代销费。
• 你们的退货政策是什么？ – 即使代发货人代您发货，所有退货也会退回给您。 因此，您需要了解退货政策才能获得退款。
• 你能以更低的价格批发购买吗？ – 您可能希望为最受欢迎的商品保留库存以提高利润率。 购买批发库存的价格应低于您的直销价格
• 价格多久变化一次？ – Dropshippers 可能会不时更改其价格。 当成本确实发生变化时，您需要知道信息将如何传达。
• 什么是保修期，它涵盖哪些内容？ – 所售产品的保修期有多长，客户如何赎回？
• 你使用EDI吗？ – EDI 代表电子数据交换，是代发货供应商将库存实时传输到您的网站的一种自动化方式。 EDI 使您的商店和供应商保持同步，从而使客户支持变得更加容易。

除了上述问题之外，在您的经销商处寻求单一联系人以处理您开始销售他们的产品时可能出现的客户支持和产品问题也很重要。

例如，当产品缺货时会发生什么？ 如果您销售已停产的产品会怎样？ 如果发货延迟或错过最后期限会怎样？

所有这些因素都很重要，您应该花一些时间来审查您的供应商的质量。

运行您的直销商店和可能出现的问题

虽然运营直销电子商务商店比传统在线商店更容易放手，但您在经营业务时需要注意直销的特定方面。

处理退货和退款

即使您不负责产品履行，您仍然有责任接受退货并为有缺陷的商品提供客户支持。

毕竟，您是业务的代言人，而客户并不知道您与供应商之间的直销安排。

因此，您必须自己处理退货，而不能依赖供应商提供客户支持。

以下是典型的直销商店的退货处理方式。

• 客户通过联系您的客户支持电话或电子邮件要求退款。
• 您联系您的供应商获取 RMA 编号
• 您的客户将产品退回给您的供应商，并在包装​​上清楚标明 RMA 编号
• 收到包裹后，您的供应商会将批发成本退还至您的帐户。
• 您向客户提供退款

除了上述过程之外，您的供应商可能会收取进货费，您可以将其转嫁给您的客户，也可以选择承担费用。 不管怎样，这都是做生意的一部分。

处理缺货产品

当客户订购缺货的产品时，您有责任将其传达给客户。 通常，您应该给您的客户 3 个选项。

• 等待产品重新入库并提供预计到达时间
• 将产品换成类似的物品
• 退还他们的钱

处理多个 Dropshippers 和货件

如果您与多个代销商合作，您的客户可能会购买跨越多个供应商的多种产品。

发生这种情况时，客户将收到分成多批的订单。 此外，您需要从每个代发货供应商处单独支付运费。

当出现此类情况时，您必须通知客户，以免他们混淆。

因为在不同的托运人之间运送也会花费更多的钱，所以您可以收取额外的运费或承担费用。

直销的优点

如果您能够找到优质的直销供应商，那么直销非常有吸引力，因为您可以在任何地方开展业务。 您只需要一台电脑和一个互联网连接，就可以开始了。

因此，如果您刚开始接触电子商务且预算很少，则可以使用直销作为入门的垫脚石，然后在准备好时过渡到更有利可图的商业模式。

除了方便之外，以下是直销的其他一些好处。

Dropshipping Pro #1：设置成本几乎为零

如果您使用免费的开源购物车平台，以下是开设直销在线商店所需的最低投资。

• 注册一个虚拟主机——2.95 美元/月
• 安装像 WooCommerce 这样的开源购物车 – 免费
• 安装 SSL 证书– 大多数虚拟主机会免费为您提供 SSL 证书以保护您的网站
• 注册一个免费的信用卡处理器——每月 0 美元，每笔交易收取 2-3% 的费用
• （可选的一次性费用）为您的网站购买一个模板——20-50 美元

如果你把上面的所有东西都加起来，那就是在 $2.95 到 $52.95 之间。

底线…

没有前期库存成本。
没有仓库成本。
开销几乎为零。

我想不出任何启动成本更低的商业模式

Dropshipping Pro #2：设置简单

当我开始我的网上商店时，我的选择是有限的。 但是今天，实际上有数百种服务可以帮助您在不到一天的时间内建立电子商务商店。

适合您的选择取决于您的预算、您需要的功能以及您需要电子商务平台的可扩展性。

观看下面的视频，了解如何一键安装 WooCommerce 。

编者注：我已经为 MyWifeQuitHerJob.com 的读者协商了 BlueHost 正常价格 63% 的折扣。

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Dropshipping Pro #3：风险要低得多

直销的美妙之处在于几乎没有风险。 因为您预先投资的钱很少，所以损失很小。

因为您的业务没有库存，所以没有销售压力，因为您不必承担存储或运输的开销。

此外，您可以在商店中携带种类繁多的物品，因为您无需存放任何物品！

如果您浏览诸如 Worldwide Brands 之类的直销目录，您会发现几乎所有您能想到的利基市场的直销供应商。

您可以选择在线携带 1 个产品或 1000 个产品。 没关系！ 一旦你弄清楚你想卖什么，你通常可以找到一个直销供应商来供应它。

Dropshipping Pro #4：Dropshipping 与位置无关

代销业务可以在任何地方运行。 您根本不需要办公室、仓库或任何员工。

由于这种自由，您可以将精力集中在发展业务上，而不是处理库存和管理费用。

总体而言，直销是目前最具扩展性的电子商务商业模式之一，因为您的开销不会随销售额线性增长。

事实上，我有几个同事在少数人的情况下经营着规模很大的直销业务。

直销的缺点

如果您的直觉告诉您直销听起来好得令人难以置信，那么您的直觉是正确的。 与生活中的所有事物一样，每种商业模式总有不利之处。

大多数人抱着快速致富的期望跌跌撞撞地进行直销，却发现通过直销店赚钱实际上比他们预期的要困难得多。

以下是您必须考虑的直销的所有缺点。

编者注：如果您想了解有关所有电子商务商业模式的更多信息，请查看我的帖子，其中我比较了直销与在亚马逊上销售与运营传统电子商务商店

Dropshipping Con #1：你不会得到最低的价格

大多数人在开设直销网上商店时都误以为他们将获得与其他人相同的产品批发价格。

然而，实际上，直销分销商通常会收取额外费用和/或将这些费用附加到报价的批发价格上。

暂时把自己放在经销商的角度。

您是愿意一次性向一家商店出售大量产品，还是愿意向个人客户出售一两份的产品，并被迫单独运送和包装每件商品？

经销商在这里完成所有工作，这肯定会反映在您的批发价格中。

抛开一些数字，大多数直销店的毛利率在10-30%之间，而大多数有库存的传统商店的毛利率为 50% 。 这是一个巨大的差异！

由于您的批发价格高于传统商店，除非您获得大量利润，否则您将无法有效地进行价格竞争。

此外，较低的利润会抑制您在 Facebook 和 Google 等网站上做广告的能力。 不仅如此，每笔销售的利润减少也给客户服务带来了问题。

例如，对于我们的在线商店，我们的利润率在 70-90% 之间。 因此，每当我们遇到生气的客户时，我们只需给他们退款并让他们保留产品。

因为我们的利润如此之高，我们有能力承受打击。 通过直销，无需履行订单的便利是有代价的。

Dropshipping Con #2：您将需要收取更高的运费

很多时候，您需要使用多个直销分销商来为您的商店充分选择产品。

使用 2 个或更多不同的 dropshippers 意味着 2 个或更多公司将分别向您的客户发货，这意味着 2 个或更多公司将向您收取各自的运费。

如果我是客户并且我通过 3 个不同的分销商从您的商店购买产品，您将不得不向我收取更高的运费，以便您可以收支平衡。

解决此问题的唯一方法是仅使用一个直销分销商，该分销商可能无法提供您需要的各种产品。 结果是您将不得不将这些额外成本转嫁给消费者，从而降低您的价格竞争力。

Dropshipping Con #3：Dropshipping 可能是后勤噩梦

您可能会认为，由于直销分销商正在做所有的工作，您可以高枕无忧。 不幸的是，您必须与您的客户群打交道。

你必须是回答所有问题的人。 当订单没有按时到达时，您必须是一个道歉的人。

主要问题是，当您使用多个不同的直销分销商时，将整个订单交给最终客户可能是后勤方面的噩梦。

所有分销商将有不同的运输时间，并且将从完全不同的地点运输。

如果客户通过 3 个不同的分销商订购产品，他们最终会在不同的时间收到 3 个不同的包裹。

如果订单对时间特别敏感并且需要加急，您必须确保所有分销商都能按时交付产品。

实际上，您将自己的在线商店的声誉作为赌注，并将自己与单个连锁店中的所有直销分销商联系起来。 如果即使是单个分销商也不可靠，那么它也会对您的在线商店产生负面影响。

Dropshipping Con #4：您的客户服务将不在您的掌控之中

客户服务和您的在线声誉可以成就或破坏您的业务。 借助万维网、社交媒体和 Twitter，拙劣交易的消息传播速度极快，因此为您的在线商店保持良好形象绝对至关重要。

每当我接到我们的在线婚礼床单商店的电话时，我总是花时间询问他们是如何找到我们的。 大多数情况下，找到我们的人之所以这样做，是因为他们的一位朋友向我们推荐了他们。

文字传播得很快。

我们的客户服务是我们在过去 3 年中增长超过 3 倍的主要原因之一。

不幸的是，通过直销，您几乎无法控制您的客户服务。 由于您不负责产品履行，因此您无法控制客户何时收到他们的产品。

如果客户想要退货，这是一个很大的痛苦，因为在提供退款之前，您必须确保将钱退回。

当然，总有办法缓解这些问题，但解决方案不可避免地涉及提高价格或以牺牲客户满意度为代价获得利润。

Dropshipping Con #5：亚马逊让 Dropshipping 的吸引力降低

在亚马逊之前，公司向大众销售商品要困难得多。 结果，分销商不得不依靠传统零售商和代销商来帮助他们运输产品。

今天，亚马逊控制着如此大的电子商务蛋糕，大多数公司只需作为第三方卖家在亚马逊上销售即可。

亚马逊处理您的销售、产品履行、客户服务……基本上是传统零售商通常会处理的所有事情。 但不同的是，经销商可以保留所有的额外利润！

如果您是一家直销店，销售的产品与亚马逊上的产品完全相同，则无法在价格上进行竞争。 因此，您将几乎没有影响力。

毕竟，您是愿意以较低的价格从亚马逊购买，还是愿意花更多的钱从不知名的商店购买？

编者注：如果您对在亚马逊上销售感兴趣，请查看我关于如何在亚马逊上销售自有品牌产品——权威指南的文章

其他直销业务模式

到目前为止提到的所有直销方法都涉及在您自己的网站上接受订单并依靠合法的直销供应商来完成您的订单。

但是，您应该了解其他直销方式，但不推荐使用它们。

下面描述的所有直销方式都不是好的长期商业模式，应该完全避免。

从亚马逊直销到 Ebay

从亚马逊直销到 Ebay 变得流行，因为它确实需要零前期成本。 您不需要网站，您的所有销售额都来自 Ebay。

这是它的工作原理

• 您在 Ebay 上列出了您希望以高于亚马逊的价格出售的产品
• 当客户下订单时，您在亚马逊上进行相同的购买并将其运送给 Ebay 客户
• You pocket the difference in price

First off, this form of Ebay dropshipping is no longer allowed and Ebay reserves the right to ban your account if you are ever caught.

While dropshipping is technically legal on Ebay, they only allow dropshipping when orders are fulfilled directly from a wholesale supplier .

You are NOT allowed to fulfill your goods from Amazon, Walmart or any marketplace.

Dropshipping To Amazon From AliExpress

Dropshipping is technically allowed on Amazon as well but the order must be fulfilled from a legit wholesale supplier .

And like Ebay, Amazon reserves the right to ban your account if you try to fulfill your order from a 3rd party marketplace.

For the past few years, “get rich quick” business owners started dropshipping cheap junk from AliExpress on Amazon and pocketing the difference in cost.

This process is called AliExpress Dropshipping and here's how it works.

• You put up a listing on Amazon for an AliExpress product that you want to sell
• When a customer places their order, you make a purchase on AliExpress for the identical product and have it shipped to the Amazon customer
• You pocket the difference in price

Please do not try this business model as it relies on a shipping loophole called ePacket that will soon be obsolete.

When Dropshipping Makes Sense

While I would never start a pure dropshipped store today, there are many ways to use dropshipping to your advantage .

Because you don't have to carry inventory, you can instantly throw up an online store with hundreds of products in a short period of time.

Then, you can use this shop to conduct market research . Based on which products sell well, you can pick and choose the most successful products to buy inventory for and enjoy higher margins .

Dropshipping is best used as a vehicle for product validation or for fleshing out an online store that is sparse in certain categories.

Overall, it's best to use dropshipping when…

• You need product validation – Dropshipping is a great way to test new products with zero upfront risk. By running ads and quickly testing the market, you can decide whether you want to go all in on a product niche.
• You are on a major budget – Dropshipping is by far the cheapest way to get started in ecommerce because you don't need to pay for or carry any inventory.
• You are new to ecommerce – If you are an ecommerce newbie, then dropshipping is a good way to dip your toes in the ecommerce waters with very little risk.
• You want to carry a large variety of products – If you want to create a store with lots of products, then dropshipping is the easiest way to go. With just a few dropship suppliers, you can quickly start selling hundreds of goods overnight.

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When To Avoid Dropshipping

Unless you are a brand new entrepreneur on a budget or an online store owner who is exploring new products, dropshipping is generally not a good choice for seasoned shop owners .

Because you are selling other people's products, it's difficult to build your own brand . After all, there so many aspects of your supply chain and your customer service that are beyond your control .

For example, you have no control over the customer unboxing experience because more often than not, your product will arrive in an unmarked brown box with zero branding.

If an order is shipped late or never arrives, the blame is on you.

You also have no control over inventory. If you have a hot selling product but the supplier is out of stock, then you won't make any money.

In a nutshell, your dropshipped business lives and dies with your suppliers . If they are not reliable, then you won't succeed.

Therefore, if your goal is to build a brand , then dropshipping is not the way to go.

Overall, if any of the below describes your situation, then avoid dropshipping.

• 您正在尝试建立品牌– 通过直销，您从根本上是在销售其他人的产品，这意味着您不是在建立品牌。 此外，由于履行不在您的控制之下，因此您在管理客户体验方面几乎没有影响力。
• 你想要高利润率——利润率一直是直销商店的问题。 只有 10-30% 的利润率，您的广告选择是有限的，您通常不得不依靠 SEO 或社交媒体来推广您的业务。
• 您想要排他性– 当您销售直销商品时，可能有数百家其他供应商销售完全相同的产品，这总是限制您的定价能力。 您也可能最终与亚马逊和更大的商店正面竞争。

Dropshipping真的减少了工作吗？

这真的取决于。 可以说，除非您拥有可靠的直销分销商核心，否则您不必处理库存和履行而节省的时间将用于与客户打交道。

我忘记提及的一件事是，许多托运人不使用具有实时 API 的自动化供应链技术。 这意味着您可能无法实时收到特定产品是否可供销售的警报。

因此，如果某件商品缺货，您将必须与客户联系，让他们知道何时可以拿到他们的商品。 除非您的购物车与您的代销商数据库密切相关，否则很难保持准确的库存计数。

通过直销，您可以在不必处理履行物流与必须处理更多客户头痛之间进行权衡。 根据您的个性，这可能是也可能不是明智的权衡。

虽然本文的基调总体上是反代发货的，但请不要误会我的意思。 许多人在直销方面取得了成功，因为它在小型利基商店中效果很好，但我个人的意见是，如果可以的话，尽量避免它。

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关于直销的常见问题