Czym jest Dropshipping i jak założyć firmę Drop Shipping w 2021 roku?

Wiele pytań, które otrzymuję w mojej skrzynce odbiorczej na MyWifeQuitHerJob.com, dotyczy otwarcia firmy dropshipping i zdecydowanie widzę odwołanie.

Kiedy prowadzisz sklep internetowy, który oferuje tylko produkty dropshipped, nie musisz martwić się o stany magazynowe i nie musisz martwić się o realizację produktów.

Wszystko, co musisz zrobić, to sprzedać produkt, przyjmować zamówienia i zarobić przyzwoity zysk. Łatwe, prawda?

Niestety, nie jest to takie proste, a wszystko, co brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, zawsze może się zdarzyć .

Teoretycznie dropshipping brzmi jak świetny pomysł, ponieważ jest z natury skalowalny bez konieczności wykonywania dużej pracy z góry. Ale kiedy zagłębisz się nieco dalej, pojawi się wiele komplikacji, o których musisz wiedzieć.

Większość ludzi próbuje otworzyć sklep dropshipping, spodziewając się, że będzie to łatwe, ale w rzeczywistości jest o wiele więcej, niż myślisz .

Ten artykuł dostarczy Ci realistycznego i wyczerpującego obrazu zalet i wad dropshippingu .

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Dropshipping – przegląd wideo

Co to jest dropshipping?

Dropshipping to model biznesowy e-commerce, w którym możesz sprzedawać fizyczne produkty online bez konieczności zajmowania się zapasami, bez posiadania magazynu do przechowywania produktów i bez konieczności zajmowania się wysyłką i obsługą.

Zasadniczo twój dostawca zajmuje się wszystkimi potrzebami związanymi z dostawą produktów . Gdy nadejdzie zamówienie, powiadamiasz o tym swojego dropshippera, który wysyła Twoje produkty bezpośrednio do klienta w Twoim imieniu.

W rezultacie założenie sklepu internetowego dropshipped nie wiąże się praktycznie z żadnymi kosztami początkowymi, ponieważ nie musisz inwestować żadnych pieniędzy w zapasy.

W rzeczywistości możesz dosłownie zacząć dropshipping za mniej niż 3 USD dzięki bezpłatnemu koszykowi na zakupy typu open source, takim jak WooCommerce.

Wszystko czego potrzebujesz to strona internetowa, bezpłatne przetwarzanie kart kredytowych i możesz od razu zacząć przyjmować zamówienia .

Niedawno moje 9- i 11-letnie dzieci uruchomiły własny sklep internetowy z dropshippingiem, w którym sprzedają koszulki z przedsiębiorczością za jedyne 2,95 USD. Możesz sprawdzić ich sklep na KidInCharge.com

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz przeczytać zakulisową historię tego, jak moje dzieci stworzyły swój sklep dropshipping, sprawdź mój post Jak założyć firmę z koszulkami za mniej niż 3 USD ze swoimi dziećmi

Ogólnie rzecz biorąc, dropshipping to najtańszy sposób na rozpoczęcie działalności w e-commerce.

Czy Dropshipping jest legalny?

Dropshipping jest w 100% legalny, o ile uzyskasz wszystkie niezbędne zezwolenia sprzedawcy, jak w tradycyjnym sklepie internetowym.

W końcu firma dropshipping jest jak każdy inny sklep internetowy, z wyjątkiem tego, że dostawca zajmuje się wysyłką, a Ty obsługujesz zamówienia .

W rzeczywistości wiele dużych firm, takich jak Target, Wayfair i Create & Barrel, wykorzystuje dropshipping jako dodatkowy kanał generowania sprzedaży.

Jednak niektóre formy dropshippingu są nielegalne na rynkach takich jak Amazon i Ebay. Na przykład nie możesz wysyłać towarów z Amazon do Ebay i odwrotnie.

Ponadto dropshipping z AliExpress i innych rynków internetowych jest wyraźnie zabroniony zarówno na Amazon, jak i Ebay.

Zgodnie z warunkami korzystania z usług dla obu platform handlowych, kupowanie produktów od innego sprzedawcy internetowego i wysyłanie tego sprzedawcy bezpośrednio do klientów jest nielegalne, jeśli przesyłka nie identyfikuje Cię jako sprzedawcy danych .

Jeśli jednak planujesz dropshipping tylko dla własnej strony internetowej (a nie Amazon lub Ebay), możesz mieć pewność, że dropshipping jest w 100% legalny, o ile uzyskasz licencję na prowadzenie działalności i zezwolenie sprzedawców.

Ile pieniędzy możesz zarobić Dropshipping

Dropshipping przynosi znacznie niższą marżę niż tradycyjny sklep e-commerce.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​marże dropshipping wahają się od 10% do 30% . Ale ta liczba może się znacznie różnić w zależności od rodzaju produktów, które sprzedajesz online.

Na przykład mam przyjaciół, którzy osiągają 50-60% marżę dropshipping perfumy, biżuterię i duże ponadgabarytowe przedmioty, takie jak kuchenki i grille na świeżym powietrzu.

Znam też kolegę, który dostarcza spersonalizowane urny i trumny pogrzebowe, które osiągają wysokie marże, ponieważ jego nisza nie jest wrażliwa na cenę.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoje marże będą zależeć od tego, jak zatłoczony jest Twój rynek i od poziomu konkurencji. Ale w przypadku typowego sklepu dropshipping powinieneś założyć średnio 10-30% marży .

Najlepsze w dropshippingu jest to, że Twój biznes e-commerce jest nieskończenie skalowalny, gdy tylko zdobędziesz trakcję.

Bez konieczności przeprowadzania zapasów lub fizycznego wysyłania zamówień możesz skoncentrować swoje wysiłki na marketingu i sprzedaży .

Jak zacząć Dropshipping

Czy dropshipping brzmi dla Ciebie atrakcyjnie? Oto, czego potrzebujesz, aby zacząć.

Po pierwsze, musisz skonfigurować stronę internetową lub platformę , z której będziesz przyjmować zamówienia.

Następnie musisz nawiązać współpracę z hurtownikiem lub dystrybutorem dropship, który chce wysyłać produkty bezpośrednio do konsumentów końcowych.

W ramach współpracy Ty i dostawca dropshippingu zdecydujecie o cenie hurtowej na produkty, które chcecie sprzedać.

Oto jak działa dropshipping po zawarciu umowy z dostawcą.

• Klient składa zamówienie na produkt w Twoim sklepie internetowym, a Ty zbierasz pieniądze.
• Przesyłasz dane zamówienia i wysyłki bezpośrednio do dostawcy dropshipping i płacisz ustaloną cenę hurtową za produkt.
• Twój dostawca dropshipping pakuje i wysyła zamówienie bezpośrednio do klienta końcowego, tak jakby zostało wysłane z Twojego sklepu internetowego.
• Zachowujesz różnicę między ceną sprzedaży a ceną hurtową.

Brzmi dobrze dla ciebie? Oto jak zacząć korzystać z dropshippingu w 3 prostych krokach .

Krok #1: Uruchom swoją witrynę Dropshipping

Konfiguracja witryny dropshipping jest w rzeczywistości najprostszą częścią całego procesu, ponieważ obecnie dostępnych jest tak wiele „łatwych w użyciu” opcji.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoja decyzja dotycząca platformy e-commerce będzie oparta na Twoim budżecie, potrzebnych funkcjach i Twojej znajomości technologii.

Aby zaoszczędzić Twój czas, oto moje 3 najlepsze rekomendacje dotyczące koszyka na zakupy.

Shopify

Shopify to w pełni hostowana platforma koszyka na zakupy, która obsługuje wszystko za Ciebie i jest najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie.

Po rejestracji Shopify zapewni Ci bezpieczną stronę internetową i bezpłatne wbudowane przetwarzanie kart kredytowych, dzięki czemu możesz od razu zacząć przyjmować zamówienia.

Główną wadą Shopify jest to, że jest to najdroższe rozwiązanie w tej grupie, ale możesz natychmiast rozpocząć pracę, nie wiedząc nic o technologii .

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w Shopify za darmo

BigCommerce

Podobnie jak Shopify, BigCommerce jest również solidną, w pełni hostowaną platformą, która jest bardzo łatwa w użyciu. Chociaż jest mniej popularny niż Shopify, zyskujesz więcej za swoje pieniądze, a wsparcie jest doskonałe.

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w BigCommerce i otrzymać 1 miesiąc za darmo

WooCommerce

WooCommerce jest najpopularniejszym koszykiem na świecie, ponieważ oprogramowanie jest w 100% darmowe . Ale minusem jest to, że musisz wszystko skonfigurować samodzielnie i musisz hostować własną stronę internetową.

Jednak cena 2,95 USD jest trudna do pokonania!

Kliknij tutaj, aby zainstalować WooCommerce za mniej niż 3 USD

Jeśli masz problemy z wyborem platformy, zapoznaj się z obszernymi recenzjami koszyków, które napisałem na podstawie praktycznych doświadczeń.

• BigCommerce vs Shopify – co jest najlepsze i kluczowe różnice
• WooCommerce Vs Shopify – która platforma jest dla Ciebie lepsza

Krok #2: Zbadaj opłacalne produkty Dropshipping do sprzedaży

Ponieważ marże dropshippingowe są zwykle niższe, najlepszymi produktami do sprzedaży dropshipping są towary o wyższej cenie .

Jeśli po raz pierwszy sprzedajesz online, oto kilka wskazówek dotyczących produktów , których powinieneś przestrzegać.

• Właściwa wartość produktu powinna być niejednoznaczna – znacznie łatwiej jest nakazać wycenę produktów premium, które nie są łatwe do porównania. W rezultacie staraj się trzymać z dala od elektroniki i skup się na przedmiotach, które nie mają własnej wartości.
• Wybierz niszę z wieloma powiązanymi produktami – kluczem do prowadzenia udanego sklepu dropshipped jest sprzedaż krzyżowa Twoich towarów. Jeśli klient kupi grilla, sprzedaj mu przybory kuchenne i termometr zewnętrzny. Kluczem do sukcesu jest powtarzanie biznesu.
• Sprzedawaj towary, w których średnia wielkość zamówienia wynosi co najmniej 50 USD – Ponieważ marże są niższe w przypadku dropshippingu, chcesz mieć pewność, że możesz wygenerować przyzwoity zysk ze sprzedaży
• Sprzedawaj produkty, które są ponadczasowe – Unikaj produktów, które w krótkim czasie stają się przestarzałe. W końcu im częściej produkt się przewraca, tym więcej pracy będzie dla Ciebie, aby zaktualizować swoje listy produktów i utrzymać swoją witrynę. To kolejny powód, aby unikać produktów związanych z elektroniką, takich jak etui na iPhone'a, ponieważ tak często się zmieniają.

Oprócz powyższych wskazówek należy również wziąć pod uwagę następujące kwestie .

• Czy personalizacja jest opcją? – Ludzie zawsze są gotowi zapłacić więcej za spersonalizowane towary, więc w Twoim najlepszym interesie jest wybranie produktu, który nadaje się do personalizacji.
• Czy Twoje produkty nadają się do konsumpcji? – Sprzedaż produktów konsumpcyjnych, takich jak kosmetyki do makijażu, środki czyszczące, produkty spożywcze itp. jest pożądana, ponieważ prowadzi do powtarzających się transakcji. Możesz skonfigurować usługę opartą na subskrypcji, w której Twoi klienci są automatycznie wysyłani do uzupełnienia na początku każdego miesiąca.
• Czy wiesz, gdzie znajduje się Twój rynek docelowy? – Jeśli możesz sprzedawać produkt, który ma dedykowany blog lub fanpage na Facebooku, znacznie łatwiej jest go znaleźć i zareklamować swoim klientom.
• Czy możesz łatwo tworzyć treści dla swoich produktów? – W przypadku sklepu dropshipped optymalizacja pod kątem wyszukiwarek ma kluczowe znaczenie dla generowania bezpłatnego ruchu online. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej treści możesz wyprodukować, tym więcej odwiedzających przyciągniesz.

Aby uzyskać bardziej dogłębną analizę tego, jak ilościowo znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży, zapoznaj się z moim postem Jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży online – najlepszy przewodnik krok po kroku

Krok #3: Znajdź dostawców Dropship

Ponieważ dropshipping jest tak popularny, a internet jest pełen oszustów, musisz najpierw nauczyć się rozpoznawać FAKE hurtownika .

Po pierwsze, RZECZYWISTA hurtownia nigdy nie pobierze miesięcznej opłaty za przywilej dostępu do swojego katalogu towarów.

Prawdziwi hurtownicy dropshipów są jedynie dystrybutorami, a ich celem jest hurtowa sprzedaż swoich produktów, a nie prowadzenie strony z miesięcznym członkostwem.

Po drugie, prawdziwy dostawca dropshippingu nigdy nie sprzeda konsumentowi końcowemu własnych produktów po cenach hurtowych .

Pamiętaj, że głównym klientem hurtownika jest sklep detaliczny i konkurowanie z własnymi klientami byłoby sprzeczne z ich interesami .

W każdym razie, gdy już wiesz, czego szukać, możesz zacząć szukać prawdziwych dostawców, korzystając ze strategii przedstawionych poniżej.

Skontaktuj się z producentem

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie legalnego dostawcy dropship jest po prostu zadzwonić do producenta i poprosić o listę dystrybutorów hurtowych.

Następnie, gdy już masz tę listę, możesz skontaktować się bezpośrednio z dystrybutorem i zapytać go, czy są gotowi na dropshipping.

Wygodne jest to, że większość dystrybutorów oferuje szeroką gamę produktów od wielu różnych producentów.

W rezultacie, jeśli uda ci się zdobyć dużego dystrybutora, prawie zawsze uzyskasz natychmiastowy dostęp do dużego katalogu przedmiotów do noszenia w swoim sklepie!

Ale nawiązanie współpracy z dystrybutorem może być strzałem w dziesiątkę i trzeba być przygotowanym .

Większość legalnych dostawców chce współpracować tylko z legalnymi sprzedawcami, więc upewnij się, że masz wszystkie swoje kaczki z rzędu, zanim do nich dotrzesz.

Czasami warto założyć i uruchomić fałszywą stronę internetową, aby pokazać im, że mówisz poważnie .

Ale najważniejsze, musisz udowodnić swoim dostawcom, że jesteś prawdziwym interesem i że możesz faktycznie przenieść produkt!

Uwaga: Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak negocjować z dostawcami, zapoznaj się z moim postem Jak skontaktować się z nowym dostawcą dla Twojego sklepu internetowego

Zamów od konkurenta

Jeśli wiesz, że Twoja konkurencja prowadzi sklep internetowy dropshipped, to po złożeniu zamówienia możesz dowiedzieć się, kim są jej dostawcy.

Po otrzymaniu przesyłki możesz sprawdzić na etykiecie wysyłkowej adres zwrotny .

Chociaż etykieta wysyłkowa może nie zawierać nazwy dostawcy, możesz łatwo wyszukać w Google adres i znaleźć nazwę dystrybutora.

Weź udział w hurtowych targach handlowych

Zamiast kontaktować się z dostawcami przez e-mail lub telefon, często znacznie efektywniej jest znaleźć dostawców na targach .

Spotkanie twarzą w twarz nie tylko ułatwia nawiązanie osobistej relacji , ale także umożliwia dotykanie i obsługę całego katalogu produktów dostawcy.

Większość targów (przynajmniej w USA) jest w 100% bezpłatna, o ile masz licencję na prowadzenie działalności. W rezultacie nie masz nic do stracenia za uczestnictwo. Większość dużych miast organizuje targi hurtowe wiele razy w roku w różnych niszach.

Użyj katalogów Dropship

Katalog dropshipping to baza dostawców uporządkowana według niszy i może być wygodnym sposobem na szybkie znalezienie produktów do sprzedaży dla dropshippingu.

Ponadto firmy takie jak Worldwide Brands wstępnie sprawdzają każdą firmę w swoim katalogu, aby upewnić się, że są one legalne .

Główną wadą korzystania z katalogu hurtowego jest to, że dystrybutorzy i produkty są łatwo dostępne dla innych członków, którzy również zarejestrują się w katalogu. W rezultacie produkty, które znajdziesz w katalogu, mogą być bardziej konkurencyjne.

Jednak biorąc to pod uwagę, katalogi hurtowe to świetny sposób na burzę mózgów i natychmiastowe znalezienie dostawców .

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w światowych markach i uzyskać 30 USD zniżki

Użyj firmy druku na żądanie

Druk na żądanie to usługa, która umożliwia drukowanie własnych niestandardowych projektów na ogólnych towarach, takich jak koszulki i kubki.

Zaletą korzystania z usług druku na żądanie lub POD jest to, że nie ma żadnych kosztów początkowych związanych z wystawieniem produktu online i nie ma minimalnych ilości zamówień.

Kiedy otrzymasz zamówienie, firma drukująca na żądanie wyprodukuje Twój produkt z Twoim projektem w locie i wyśle ​​go do Twojego klienta.

Nie musisz wydawać żadnych pieniędzy z góry i nie płacisz firmie druku na żądanie, dopóki nie otrzymasz pieniędzy.

Aby zilustrować, jak niedrogie jest założenie firmy POD, moje dzieci założyły własny biznes z koszulkami za mniej niż 3 dolary.

Oto lista moich ulubionych firm zajmujących się drukowaniem na żądanie w zakresie dropshippingu.

• Printful – Printful to jedna z moich ulubionych firm zajmujących się drukiem na żądanie, która pozwala wybierać spośród setek różnych produktów, w tym t-shirtów, czapek, toreb i poduszek.
• Printify – Printify jest głównym konkurentem Printful. Zamiast fizycznie drukować własne towary, Printify współpracuje z różnymi dostawcami druku, oferując szeroką gamę dostosowywalnych produktów.
• Custom Cat – CustomCat oferuje również szeroką gamę produktów, takich jak koszule, kurtki, czapki i torby. Ich wybór nie jest aż tak duży, ale ich ceny są niższe.

Czego szukać u dostawcy Dropship

Ponieważ Twoja firma zależy od jakości Twojego dropshippera , oto kilka atrybutów, na które powinieneś zwrócić uwagę podczas oceny dostawców.

Pamiętaj, że udany dropshipping wymaga partnerstwa między Tobą a Twoim dystrybutorem, a zaufanie jest niezbędne .

W rezultacie, zanim zaczniesz polegać na jakimkolwiek dostawcy dropshippingu, zawsze powinieneś złożyć zamówienie testowe, aby zobaczyć, jak zamówienie jest obsługiwane.

W szczególności powinieneś poszukać…

• Jak szybko zamówienie jest wysyłane — czas wysyłki jest niezwykle ważny dla sklepu internetowego i ważne jest, aby zamówienia były wysyłane w ciągu 1-2 dni roboczych
• Jak pakowane jest zamówienie – czy produkt jest zapakowany w gówniane pudełko z orzeszkami do pakowania? Czy pudełko jest nieoznaczone bez nazwy firmy dostawcy? Czy produkt dotrze bezpiecznie i nieuszkodzony?
• Jakość obsługi klienta – czy odpowiadają na czas? Czy dostarczają informacje o śledzeniu i fakturę? Czy zwracają pieniądze za wadliwy towar i zwroty?

Zanim zaczniesz sprzedawać, powinieneś odebrać telefon i zadać przedstawicielowi obsługi klienta szczegółowe pytania dotyczące produktu, aby sprawdzić, czy zna się na rzeczy.

Oto kilka przykładowych pytań, które należy zadać .

• Czy możesz dokonać personalizacji? – Często można domagać się cen premium na spersonalizowane towary, więc personalizacja jest ogromnym plusem.
• Jakie są twoje warunki cenowe i czy są rabaty ilościowe? – Będziesz chciał z góry negocjować rabaty ilościowe, aby wiedzieć, jakich cen możesz się spodziewać, gdy Twój sklep będzie się rozwijał.
• Jaka jest twoja opłata za dropshipping? – Większość dropshipperów pobiera opłatę dropshippingową za zamówienie.
• Jaka jest twoja polityka zwrotów? – Nawet jeśli dropshipperzy wysyłają w Twoim imieniu, wszystkie zwroty zostaną odesłane do Ciebie. W rezultacie musisz zrozumieć politykę zwrotów, aby odzyskać pieniądze.
• Czy możesz kupić hurtowo po niższych cenach? – Możesz chcieć mieć zapasy dla swoich najpopularniejszych przedmiotów, aby uzyskać wyższą marżę zysku. Cena zakupu zapasów hurtowych powinna być niższa niż cena dropshippingu
• Jak często zmieniają się ceny? – Dropshipperzy mogą od czasu do czasu zmieniać swoje ceny. A kiedy koszt się zmieni, musisz wiedzieć, w jaki sposób informacje będą przekazywane.
• Jaki jest okres gwarancji i co obejmuje? – Jak długo sprzedawane produkty są objęte gwarancją i jak klient może ją wykupić?
• Czy korzystasz z EDI? – EDI oznacza elektroniczną wymianę danych i jest zautomatyzowanym sposobem, w jaki dostawca dropship może przesyłać swoje zapasy magazynowe do Twojej witryny w czasie rzeczywistym. EDI zapewnia synchronizację Twojego sklepu i dostawcy, co znacznie ułatwia obsługę klienta.

Oprócz powyższych pytań ważne jest również, aby poprosić dystrybutora o jeden punkt kontaktowy, który zajmie się obsługą klienta i problemami z produktem, które mogą się pojawić, gdy zaczniesz sprzedawać jego produkt.

Na przykład, co się dzieje, gdy produktu nie ma w magazynie? Co się stanie, jeśli sprzedasz produkt, który został wycofany? Co się stanie, jeśli wysyłka się opóźni lub nie dotrzyma terminu?

Wszystkie te czynniki mają znaczenie i powinieneś poświęcić trochę czasu na sprawdzenie dostawcy pod kątem jakości .

Prowadzenie sklepu dropshipped i problemy, które mogą się pojawić

Chociaż prowadzenie sklepu internetowego dropshipped jest bardziej wolne niż tradycyjnego sklepu internetowego, istnieją specyficzne aspekty dropshippingu, o których należy pamiętać podczas prowadzenia firmy.

Obsługa zwrotów i zwrotów

Nawet jeśli nie odpowiadasz za realizację produktu, nadal jesteś odpowiedzialny za przyjmowanie zwrotów i obsługę klienta w przypadku wadliwych towarów.

W końcu jesteś twarzą swojej firmy, a klient nie jest świadomy umowy dropshipping, którą masz z dostawcą.

W rezultacie sam musisz radzić sobie ze zwrotami i nie możesz polegać na swoim dostawcy w zakresie obsługi klienta.

Oto jak obsługiwane są zwroty w typowym sklepie dropshipping .

• Klient prosi o zwrot pieniędzy, kontaktując się telefonicznie lub e-mailem z obsługą klienta.
• Kontaktujesz się ze swoim dostawcą w celu uzyskania numeru RMA
• Twój klient odsyła produkt do dostawcy z numerem RMA wyraźnie wskazanym na opakowaniu
• Twój dostawca zwróci koszt hurtowy z powrotem na twoje konto po otrzymaniu paczki.
• Zapewniasz zwrot pieniędzy swojemu klientowi

Oprócz powyższego procesu dostawca może naliczyć opłatę za uzupełnienie zapasów, którą możesz przekazać klientowi lub możesz zdecydować się na zjedzenie kosztów. Tak czy inaczej, to wszystko jest częścią prowadzenia biznesu.

Radzenie sobie z produktami niedostępnymi w magazynie

Kiedy klient zamawia produkt, którego nie ma w magazynie, Twoim obowiązkiem jest poinformowanie o tym klienta. Zazwyczaj powinieneś dać klientowi 3 opcje.

• Poczekaj, aż produkt wróci do magazynu i podaj ETA
• Wymień produkt na podobny przedmiot
• Zwróć swoje pieniądze

Radzenie sobie z wieloma dropshipperami i przesyłkami

Jeśli współpracujesz z wieloma dropshipperami, Twój klient może kupić wiele produktów od wielu dostawców .

W takim przypadku klient otrzyma zamówienie podzielone na kilka przesyłek . Ponadto zostaniesz obciążony oddzielnymi kosztami wysyłki od każdego dostawcy dropship.

Kiedy pojawiają się takie sytuacje, musisz poinformować klienta , aby nie był zdezorientowany .

Ponieważ wysyłka przez różnych dropshipperów kosztuje również więcej pieniędzy , możesz pobrać dodatkową opłatę za wysyłkę lub zjeść koszt.

Zalety Dropshippingu

Jeśli jesteś w stanie znaleźć wysokiej jakości dostawców dropshipping, to dropshipping jest niezwykle atrakcyjny, ponieważ możesz prowadzić swój biznes z dowolnego miejsca . Wszystko czego potrzebujesz to komputer i połączenie z Internetem i możesz już iść.

W rezultacie, jeśli jesteś nowy w e-commerce z niewielkim budżetem , możesz użyć dropshippingu jako odskoczni, aby rozpocząć, a następnie przejść do bardziej lukratywnych modeli biznesowych, gdy będziesz gotowy.

Oprócz wygody, oto kilka innych korzyści z dropshippingu .

Dropshipping Pro #1: Koszty instalacji są praktycznie zerowe

Oto minimalna inwestycja wymagana do uruchomienia sklepu internetowego dropshipped, jeśli korzystasz z bezpłatnej platformy koszyka na zakupy o otwartym kodzie źródłowym .

• Zarejestruj się u webhosta – 2,95 USD/miesiąc
• Zainstaluj koszyk na zakupy typu open source, taki jak WooCommerce – za darmo
• Zainstaluj certyfikat SSL – większość webhostów daje Ci certyfikat SSL za darmo, aby zabezpieczyć Twoją witrynę
• Zarejestruj się w darmowym procesorze kart kredytowych – 0 USD/miesiąc, 2-3% opłaty za transakcję
• (Opcjonalny koszt jednorazowy)Kup szablon dla swojej strony internetowej – 20-50 USD

Jeśli zliczysz wszystko powyżej, wyjdzie to między 2,95 a 52,95 USD .

Konkluzja…

Nie ma kosztów inwentaryzacji z góry.
Nie ma kosztów magazynowych.
Koszty ogólne są prawie zerowe.

Nie przychodzi mi do głowy żaden model biznesowy, który byłby tańszy na start

Dropshipping Pro #2: konfiguracja jest prosta

Kiedy zakładałem mój sklep internetowy, moje opcje były ograniczone. Ale dzisiaj istnieją dosłownie setki usług, które pomogą Ci skonfigurować sklep e-commerce w mniej niż jeden dzień .

Właściwa dla Ciebie opcja zależy od Twojego budżetu, potrzebnych funkcji i rozszerzalności Twojej platformy e-commerce.

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, jak zainstalować WooCommerce za pomocą zaledwie 1 kliknięcia .

Uwaga redaktora: Wynegocjowałem 63% zniżki od regularnej ceny BlueHost dla czytelników MyWifeQuitHerJob.com.

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w BlueHost i zaoszczędzić 63%

Dropshipping Pro #3: Ryzyko jest znacznie mniejsze

Piękno dropshippingu polega na tym, że praktycznie nie ma ryzyka . Ponieważ inwestujesz tak mało pieniędzy z góry, niewiele jest do stracenia .

Ponieważ Twoja firma jest pozbawiona zapasów, nie ma presji na sprzedaż, ponieważ nie musisz ponosić kosztów przechowywania lub wysyłki.

Ponadto możesz nosić w swoim sklepie ogromną różnorodność przedmiotów, ponieważ nie musisz ich przechowywać!

Jeśli przeglądasz katalogi dropship, takie jak Worldwide Brands, znajdziesz dostawców dropship dla praktycznie każdej niszy, o której możesz pomyśleć .

Możesz przewieźć 1 produkt lub 1000 produktów online. To nie ma znaczenia! Gdy zorientujesz się, co chcesz sprzedać, zwykle możesz znaleźć dostawcę dropship, który to dostarczy.

Dropshipping Pro #4: Dropshipping jest niezależny od lokalizacji

Firmę dropshipping można prowadzić z dowolnego miejsca. W ogóle nie potrzebujesz biura ani magazynu ani żadnych pracowników.

Dzięki tej swobodzie możesz skoncentrować swoje wysiłki na rozwoju firmy zamiast dbać o zapasy i koszty ogólne.

Ogólnie rzecz biorąc, dropshipping jest jednym z najbardziej skalowalnych modeli biznesowych e-commerce , ponieważ koszty ogólne nie rosną liniowo wraz ze sprzedażą.

W rzeczywistości mam kilku kolegów, którzy prowadzą duże firmy dropshippingowe z zaledwie garstką ludzi.

Wady Dropshippingu

Jeśli Twój instynkt podpowiada Ci, że dropshipping brzmi zbyt dobrze, aby był prawdziwy, to Twój instynkt jest słuszny . Jak wszystko w życiu, każdy model biznesowy ma zawsze wady.

Większość ludzi wpada na dropshipping w oczekiwaniu na szybkie bogactwo tylko po to, by zdać sobie sprawę, że zarabianie pieniędzy w sklepie z dropshippingiem jest w rzeczywistości znacznie trudniejsze niż się spodziewali .

Poniżej znajdują się wszystkie wady dropshippingu, które musisz wziąć pod uwagę.

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wszystkich modelach biznesowych e-commerce, sprawdź mój post, w którym porównuję dropshipping ze sprzedażą na Amazon i prowadzeniem tradycyjnego sklepu e-commerce

Dropshipping Con #1: nie dostaniesz najniższej ceny

Większość ludzi otwiera sklep internetowy dropshipping z błędnym przekonaniem, że będą otrzymywać takie same ceny hurtowe jak wszyscy inni za swoje produkty.

W rzeczywistości jednak dystrybutorzy dropshippingowi często pobierają dodatkowe opłaty i/lub dołączają te opłaty do podanej ceny hurtowej.

Postaw się na chwilę w sytuacji swojego dystrybutora.

Czy wolałbyś sprzedawać dużą ilość produktów za jednym razem do sklepu, czy też wolałbyś sprzedawać onesy, twosy ilości indywidualnym klientom i być zmuszonym do indywidualnej wysyłki i pakowania każdego produktu?

Dystrybutor wykonuje tutaj całą pracę, co z pewnością znajdzie odzwierciedlenie w Twojej cenie hurtowej .

Aby wyrzucić niektóre liczby, większość sklepów dropship uzyskuje między 10-30% marży brutto, podczas gdy większość tradycyjnych sklepów, które mają zapasy, ma 50% marży brutto . To ogromna różnica!

Ponieważ twoje ceny hurtowe są wyższe niż w tradycyjnym sklepie, nie będziesz w stanie konkurować cenowo, dopóki nie osiągniesz dużego zysku.

Ponadto niższe marże ograniczą Twoją zdolność do reklamowania się w witrynach takich jak Facebook i Google. Nie tylko to, ale także mniejszy zysk ze sprzedaży sprawia, że ​​obsługa klienta jest problematyczna .

Na przykład w naszym sklepie internetowym nasze marże wynoszą 70-90% . W rezultacie za każdym razem, gdy dostajemy rozzłoszczonego klienta, po prostu zwracamy mu pieniądze i pozwalamy zatrzymać produkt.

Ponieważ nasze marże są tak wysokie, możemy sobie pozwolić na uderzenie . Dzięki dropshippingowi wygoda braku konieczności realizacji zamówień wiąże się z pewnymi kosztami .

Dropshipping Con #2: będziesz musiał naliczyć wyższe koszty wysyłki

Często będziesz potrzebować kilku dystrybutorów dropship, aby w pełni dopracować wybór produktów dla Twojego sklepu.

Korzystanie z 2 lub więcej różnych dropshipperów oznacza, że ​​2 lub więcej firm będzie wysyłać oddzielne przesyłki do Twoich klientów , co oznacza, że ​​2 lub więcej firm będzie obciążać Cię własnymi kosztami wysyłki .

Jeśli jestem klientem i kupuję produkty w Twoim sklepie u 3 różnych dystrybutorów, będziesz musiał obciążyć mnie znacznie wyższym kosztem wysyłki, aby uzyskać próg rentowności.

Jedynym sposobem na obejście tego jest skorzystanie tylko z jednego dystrybutora dropship, który może nie oferować produktów, których potrzebujesz. W rezultacie będziesz musiał przerzucić te dodatkowe koszty na konsumenta, co zmniejszy konkurencyjność cenową .

Dropshipping Con #3: Dropshipping może być logistycznym koszmarem

Możesz pomyśleć, że skoro dystrybutor dropshipów wykonuje całą pracę, możesz usiąść i zrelaksować się. Niestety, masz do czynienia ze swoją bazą klientów .

Musisz być tym, który odpowiada na wszystkie pytania. Musisz być tym, który przeprosi, gdy zamówienie nie dotrze na czas.

Główny problem polega na tym, że przy korzystaniu z kilku różnych dystrybutorów dropshipowych dotarcie całego zamówienia do klienta końcowego może być logistycznym koszmarem .

Wszyscy dystrybutorzy będą mieli różne czasy wysyłki i będą wysyłać je z zupełnie różnych lokalizacji .

Jeśli klient zamówi produkty u 3 różnych dystrybutorów, otrzyma 3 różne paczki w różnym czasie .

Jeśli zamówienie jest szczególnie czasochłonne i wymaga pośpiechu, będziesz musiał upewnić się, że wszyscy Twoi dystrybutorzy mogą dostarczyć produkt na czas.

W efekcie stawiasz na reputację swojego sklepu internetowego i łączysz się ze wszystkimi dystrybutorami dropship w jednej sieci. Jeśli nawet pojedynczy dystrybutor jest niewiarygodny, odbije się to negatywnie na Twoim sklepie internetowym.

Dropshipping Con #4: Twoja obsługa klienta będzie poza twoimi rękami

Obsługa klienta i Twoja reputacja w Internecie mogą stworzyć lub zepsuć Twój biznes. Dzięki sieci WWW, mediom społecznościowym i Twitterowi informacje o nieudanej transakcji mogą się rozprzestrzeniać bardzo szybko, dlatego absolutnie kluczowe jest utrzymanie dobrego wizerunku swojego sklepu internetowego .

Za każdym razem, gdy otrzymuję telefon do naszego internetowego sklepu z bielizną ślubną, zawsze poświęcam czas, aby zapytać, jak nas znaleźli. A przez większość czasu ludzie, którzy nas znajdują, robią to, ponieważ zostali nam poleceni przez jednego z ich znajomych.

Słowo szybko się rozchodzi.

Nasza obsługa klienta to jeden z głównych powodów, dla których w ciągu ostatnich 3 lat rozwinęliśmy się ponad trzykrotnie .

Dzięki dropshippingowi masz niestety bardzo małą kontrolę nad obsługą klienta . Ponieważ nie odpowiadasz za realizację produktu, nie możesz kontrolować, kiedy klient otrzyma swój produkt.

Jeśli klient chce dokonać zwrotu , jest to poważny problem, ponieważ musisz upewnić się, że otrzymasz zwrot pieniędzy, zanim będziesz mógł dokonać zwrotu.

Oczywiście, zawsze istnieją sposoby na złagodzenie tych problemów, ale rozwiązanie nieuchronnie wiąże się z podniesieniem cen lub osiągnięciem zysku kosztem satysfakcji klienta .

Dropshipping Con #5: Amazon sprawia, że ​​Dropshipping jest jeszcze mniej atrakcyjny

Przed Amazonem firmom było znacznie trudniej sprzedawać swoje towary masom. W rezultacie dystrybutorzy musieli polegać na tradycyjnych sprzedawcach detalicznych i dropshipperach, aby pomóc im przenieść produkt.

Dzisiaj Amazon kontroluje tak dużą część tortu e-commerce, że większość firm może sobie poradzić, sprzedając tylko na Amazon jako sprzedawca zewnętrzny.

Amazon zajmuje się sprzedażą, realizacją produktów, obsługą klienta… w zasadzie wszystkim, czym zwykle zajmuje się tradycyjny sprzedawca. Różnica polega jednak na tym, że dystrybutor zatrzymuje cały dodatkowy zysk!

Jeśli jesteś sklepem dropshipped sprzedającym dokładnie te same produkty, które można znaleźć na Amazon, nie będziesz mógł konkurować ceną . W rezultacie będziesz mieć bardzo małą dźwignię.

W końcu wolałbyś kupować w Amazon po niższej cenie, czy płacić więcej za zakup w nieznanym sklepie?

Uwaga redaktora: Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą na Amazon, zapoznaj się z moim artykułem Jak sprzedawać produkty marki własnej na Amazon – ostateczny przewodnik

Inne modele biznesowe Dropshipping

Wszystkie wymienione do tej pory metody dropshippingu obejmują przyjmowanie zamówień na własnej stronie internetowej i poleganie na legalnych dostawcach dropshipping w celu realizacji zamówień.

Istnieją jednak inne metody dropshippingu, o których powinieneś wiedzieć, ale NIE są one zalecane .

Wszystkie opisane poniżej metody dropshippingu nie są dobrymi długoterminowymi modelami biznesowymi i należy ich całkowicie unikać.

Dropshipping z Amazon do Ebay

Dropshipping z Amazon do Ebay stał się popularny, ponieważ dosłownie wymaga zerowych kosztów początkowych . Nie potrzebujesz strony internetowej, a cała Twoja sprzedaż pochodzi z serwisu eBay.

Oto jak to działa

• Umieszczasz w serwisie eBay ofertę produktu, który chcesz sprzedać po wyższej cenie niż Amazon
• When a customer places their order, you make an indentical purchase on Amazon and have it shipped to the Ebay customer
• You pocket the difference in price

First off, this form of Ebay dropshipping is no longer allowed and Ebay reserves the right to ban your account if you are ever caught.

While dropshipping is technically legal on Ebay, they only allow dropshipping when orders are fulfilled directly from a wholesale supplier .

You are NOT allowed to fulfill your goods from Amazon, Walmart or any marketplace.

Dropshipping To Amazon From AliExpress

Dropshipping is technically allowed on Amazon as well but the order must be fulfilled from a legit wholesale supplier .

And like Ebay, Amazon reserves the right to ban your account if you try to fulfill your order from a 3rd party marketplace.

For the past few years, “get rich quick” business owners started dropshipping cheap junk from AliExpress on Amazon and pocketing the difference in cost.

This process is called AliExpress Dropshipping and here's how it works.

• You put up a listing on Amazon for an AliExpress product that you want to sell
• When a customer places their order, you make a purchase on AliExpress for the identical product and have it shipped to the Amazon customer
• You pocket the difference in price

Please do not try this business model as it relies on a shipping loophole called ePacket that will soon be obsolete.

When Dropshipping Makes Sense

While I would never start a pure dropshipped store today, there are many ways to use dropshipping to your advantage .

Because you don't have to carry inventory, you can instantly throw up an online store with hundreds of products in a short period of time.

Then, you can use this shop to conduct market research . Based on which products sell well, you can pick and choose the most successful products to buy inventory for and enjoy higher margins .

Dropshipping is best used as a vehicle for product validation or for fleshing out an online store that is sparse in certain categories.

Overall, it's best to use dropshipping when…

• You need product validation – Dropshipping is a great way to test new products with zero upfront risk. By running ads and quickly testing the market, you can decide whether you want to go all in on a product niche.
• You are on a major budget – Dropshipping is by far the cheapest way to get started in ecommerce because you don't need to pay for or carry any inventory.
• You are new to ecommerce – If you are an ecommerce newbie, then dropshipping is a good way to dip your toes in the ecommerce waters with very little risk.
• You want to carry a large variety of products – If you want to create a store with lots of products, then dropshipping is the easiest way to go. With just a few dropship suppliers, you can quickly start selling hundreds of goods overnight.

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć własny sklep internetowy, kliknij tutaj, aby wziąć udział w moim BEZPŁATNYM 6-dniowym mini kursie dotyczącym e-commerce.

When To Avoid Dropshipping

Unless you are a brand new entrepreneur on a budget or an online store owner who is exploring new products, dropshipping is generally not a good choice for seasoned shop owners .

Because you are selling other people's products, it's difficult to build your own brand . After all, there so many aspects of your supply chain and your customer service that are beyond your control .

For example, you have no control over the customer unboxing experience because more often than not, your product will arrive in an unmarked brown box with zero branding.

If an order is shipped late or never arrives, the blame is on you.

You also have no control over inventory. If you have a hot selling product but the supplier is out of stock, then you won't make any money.

In a nutshell, your dropshipped business lives and dies with your suppliers . If they are not reliable, then you won't succeed.

Therefore, if your goal is to build a brand , then dropshipping is not the way to go.

Overall, if any of the below describes your situation, then avoid dropshipping.

• Próbujesz zbudować markę – Dzięki dropshippingowi zasadniczo sprzedajesz cudze produkty, co oznacza, że ​​nie budujesz marki. Ponadto, ponieważ realizacja nie jest pod Twoją kontrolą, masz bardzo małe wpływy, jeśli chodzi o zarządzanie doświadczeniami klientów.
• Chcesz wysokich marż – marże zawsze będą problemem w sklepach dropshipped. Przy zaledwie 10-30% marży Twoje możliwości reklamowe są ograniczone i często będziesz musiał polegać na SEO lub mediach społecznościowych, aby promować swoją firmę.
• Chcesz wyłączności – Kiedy sprzedajesz towary dropshipped, prawdopodobnie setki innych sprzedawców sprzedaje dokładnie ten sam produkt, co zawsze ogranicza twoją moc cenową. Możesz także konkurować łeb w łeb z Amazonem i większymi sklepami.

Czy Dropshipping jest naprawdę mniej pracy?

To naprawdę zależy. Prawdopodobnie czas, który zaoszczędzisz, nie mając do czynienia z zapasami i realizacją, zostanie poświęcony na obsługę klientów, chyba że masz niezawodny rdzeń dystrybutorów dropship .

Jedną rzeczą, o której zapomniałem wspomnieć, jest to, że wielu nadawców drop nie używa zautomatyzowanej technologii łańcucha dostaw z API czasu rzeczywistego. Oznacza to, że możesz nie być powiadamiany w czasie rzeczywistym, czy dany produkt jest dostępny w sprzedaży, czy nie.

Dlatego też, jeśli produktu nie ma w magazynie , będziesz musiał skontaktować się z klientem, aby poinformować go, kiedy może mieć swoje produkty. O ile Twój koszyk nie jest ściśle powiązany z bazą danych Twojego dropshippera, trudno będzie utrzymać dokładną liczbę zapasów.

Z dropshipping, handlujesz off nie mając do czynienia ze spełnieniem logistyki z mając do czynienia z większą liczbą głowy klienta. I w zależności od twojej osobowości, może to być mądry kompromis lub nie.

Chociaż ton tego artykułu był ogólnie anty-dropshippingowy, nie zrozum mnie źle. Wiele osób odniosło sukces z dropshippingiem, ponieważ działa bardzo dobrze z małymi sklepami niszowymi, ale moim osobistym zdaniem jest unikanie go, jeśli możesz.

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć własny sklep internetowy, kliknij tutaj, aby wziąć udział w moim BEZPŁATNYM 6-dniowym mini kursie dotyczącym e-commerce.

Kliknij tutaj, aby wziąć bezpłatny 6-dniowy mini kurs

Często zadawane pytania dotyczące Dropshipping