Che cos'è il dropshipping e come avviare un'attività di drop shipping nel 2021

Molte delle domande che ricevo nella mia casella di posta su MyWifeQuitHerJob.com riguardano l' apertura di un'attività di dropshipping e posso sicuramente vedere l'appello.

Quando gestisci un negozio online che offre solo prodotti in dropshipping, non devi preoccuparti dell'inventario e non devi preoccuparti della realizzazione del prodotto.

Tutto quello che devi fare è vendere il prodotto, prendere ordini e realizzare un profitto decente. Facile vero?

Sfortunatamente, non è così semplice e con tutto ciò che sembra troppo bello per essere vero, ci sono sempre dei trucchi .

In teoria, il dropshipping sembra un'ottima idea perché è intrinsecamente scalabile senza che tu debba fare molto lavoro in anticipo. Ma quando scavi un po 'più a fondo, ci sono molte complicazioni di cui devi essere consapevole.

La maggior parte delle persone cerca di aprire un negozio dropshipping aspettandosi che sia facile, ma in realtà c'è molto di più di quanto pensi .

Questo articolo ti fornirà una visione realistica e completa dei pro e dei contro del dropshipping .

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Se sei interessato ad avviare un'attività di e-commerce, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuteranno a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Dropshipping: una panoramica del video

Che cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di business di e-commerce in cui puoi vendere prodotti fisici online senza dover gestire l'inventario, senza dover possedere un magazzino per conservare i tuoi prodotti e senza doverti occupare di spedizione e gestione.

Fondamentalmente, il tuo fornitore gestisce tutte le tue esigenze di evasione del prodotto . Quando arriva un ordine, informi il tuo dropshipper e spedisce i tuoi prodotti direttamente al cliente per tuo conto.

Di conseguenza, non vi è praticamente alcun costo iniziale per avviare un negozio online dropshipping perché non è necessario investire denaro nell'inventario.

In effetti, puoi letteralmente iniziare a fare dropshipping per meno di $ 3 con un carrello della spesa open source gratuito come WooCommerce.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un sito web, elaborazione gratuita della carta di credito e puoi iniziare a prendere ordini immediatamente .

Di recente, i miei figli di 9 e 11 anni hanno lanciato il loro negozio di e-commerce dropshipping vendendo t-shirt imprenditoriali a soli $ 2,95. Puoi controllare il loro negozio su KidInCharge.com

Nota del redattore: se vuoi leggere il retroscena dietro le quinte su come i miei figli hanno creato il loro negozio dropshipping, dai un'occhiata al mio post su Come avviare un'attività di magliette per meno di $ 3 con i tuoi bambini

Nel complesso, il dropshipping è il modo meno costoso per iniziare nell'e-commerce.

Il dropshipping è legale?

Il dropshipping è legale al 100% se ottieni tutti i permessi necessari dai venditori come un tradizionale negozio di e-commerce.

Dopotutto, un'attività di dropshipping è come qualsiasi altro negozio online, tranne che il fornitore gestisce la spedizione e tu gestisci gli ordini .

In effetti, molte grandi aziende come Target, Wayfair e Create & Barrel utilizzano il dropshipping come canale aggiuntivo per generare vendite.

Tuttavia, alcune forme di dropshipping sono illegali su marketplace come Amazon ed Ebay. Ad esempio, non è consentito il dropshipping di merci da Amazon a Ebay e viceversa.

Inoltre, il dropshipping da AliExpress e da altri mercati online è espressamente vietato sia su Amazon che su Ebay.

Secondo i termini di servizio per entrambi i marketplace, l'acquisto di prodotti da un altro rivenditore online e la spedizione da parte di quel rivenditore direttamente ai clienti è illegale se la spedizione non ti identifica come venditore registrato .

Tuttavia, se hai intenzione di effettuare il dropshipping solo per il tuo sito Web (e non per Amazon o Ebay), ti assicuriamo che il dropshipping è legale al 100% purché ottieni una licenza commerciale e il permesso dei venditori.

Quanti soldi puoi guadagnare con il dropshipping

Il dropshipping ha un margine molto più basso rispetto a un tradizionale negozio di e-commerce.

Nella mia esperienza, i margini di dropshipping variano dal 10% al 30% . Ma questo numero può variare notevolmente a seconda del tipo di prodotti che vendi online.

Ad esempio, ho amici che ottengono margini del 50% -60% con dropshipping di profumi, gioielli e oggetti di grandi dimensioni come stufe e barbecue all'aperto.

Conosco anche un collega che distribuisce urne e cofanetti funebri personalizzati che hanno margini elevati perché la sua nicchia non è sensibile al prezzo.

Nel complesso, i tuoi margini dipenderanno da quanto è affollato il tuo mercato e dal livello di concorrenza. Ma per un tipico negozio in dropshipping, dovresti assumere in media un margine del 10-30% .

La parte migliore del dropshipping è che la tua attività di e-commerce è infinitamente scalabile una volta acquisita trazione.

Senza la necessità di trasportare l'inventario o spedire fisicamente gli ordini, puoi concentrare i tuoi sforzi sul marketing e sulle vendite .

Come iniziare con il dropshipping

Il dropshipping ti sembra attraente? Ecco cosa ti serve per iniziare.

Prima di tutto, devi configurare un sito web o una piattaforma da cui prendere ordini.

Quindi, devi collaborare con un grossista o distributore dropship che è disposto a spedire i prodotti direttamente ai consumatori finali.

Come parte della tua partnership, tu e il fornitore dropship deciderete un prezzo all'ingrosso per i prodotti che volete vendere.

Una volta stipulato un accordo con il tuo fornitore, ecco come funziona il dropshipping .

• Il cliente effettua un ordine per un prodotto sul tuo negozio online e tu riscuoti i soldi.
• Inoltri i dettagli dell'ordine e della spedizione direttamente al tuo fornitore di dropshipping e paghi il prezzo all'ingrosso concordato per il prodotto.
• Il tuo fornitore dropship imballa e spedisce l'ordine direttamente al cliente finale come se fosse spedito dal tuo negozio online.
• Puoi mantenere la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo all'ingrosso.

Ti suona bene? Ecco come iniziare con il dropshipping in 3 semplici passaggi .

Passaggio 1: avvia il tuo sito Web Dropshipping

Configurare il tuo sito web dropshipping è in realtà la parte più semplice dell'intero processo perché ci sono così tante opzioni "facili da usare" disponibili oggi.

Nel complesso, la tua decisione sulla piattaforma di e-commerce si baserà sul tuo budget, sulle funzionalità di cui hai bisogno e su quanto sei esperto di tecnologia.

Per farti risparmiare tempo, ecco i miei 3 migliori consigli per il carrello della spesa.

Shopify

Shopify è una piattaforma di carrello degli acquisti completamente ospitata che gestisce tutto per te ed è il modo più semplice per iniziare.

Al momento della registrazione, Shopify ti fornirà un sito Web sicuro e l'elaborazione gratuita della carta di credito integrata in modo da poter iniziare subito a prendere gli ordini.

Il principale svantaggio di Shopify è che è la soluzione più costosa del gruppo, ma puoi metterti subito in funzione senza sapere nulla della tecnologia .

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BigCommerce

Simile a Shopify, BigCommerce è anche una piattaforma robusta e completamente ospitata che è molto facile da usare. Sebbene sia meno popolare di Shopify, ottieni più soldi per i tuoi soldi e il supporto è eccellente.

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WooCommerce

WooCommerce è il carrello della spesa più popolare al mondo perché il software è gratuito al 100% . Ma il rovescio della medaglia è che devi impostare tutto da solo e devi ospitare il tuo sito web.

Tuttavia, il cartellino del prezzo di $ 2,95 è difficile da battere!

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Se hai problemi a decidere su una piattaforma, dai un'occhiata alle recensioni complete del carrello degli acquisti che ho scritto in base all'esperienza pratica.

• BigCommerce Vs Shopify: qual è il migliore e le differenze chiave
• WooCommerce Vs Shopify: quale piattaforma è migliore per te?

Passaggio 2: ricerca di prodotti dropshipping redditizi da vendere

Poiché i margini di dropshipping tendono ad essere inferiori, i migliori prodotti dropshipping da vendere sono beni che hanno un prezzo più alto .

Se è la prima volta che vendi online, ecco alcune linee guida sui prodotti che dovresti seguire.

• Il valore intrinseco del prodotto dovrebbe essere ambiguo : è molto più facile imporre prezzi premium su prodotti che non sono facilmente comparabili. Di conseguenza, cerca di stare lontano dall'elettronica e concentrati su oggetti che non hanno un valore intrinseco.
• Scegli una nicchia con molti prodotti correlati : la chiave per gestire un negozio dropshipping di successo è la vendita incrociata dei tuoi prodotti. Se un cliente acquista una griglia per barbecue, vendigli utensili da cucina e un termometro da esterno. Ripetere gli affari è fondamentale.
• Vendi merci in cui la dimensione media dell'ordine è di almeno $ 50 - Poiché i margini sono inferiori con il dropshipping, vuoi assicurarti di poter generare un profitto decente per vendita
• Vendi prodotti senza tempo – Evita i prodotti che diventano obsoleti in un breve periodo di tempo. Dopotutto, più spesso un prodotto viene consegnato, più lavoro sarà per te aggiornare le schede dei prodotti e mantenere il tuo sito web. Questo è un altro motivo per evitare prodotti correlati all'elettronica come le custodie per iPhone perché cambiano così spesso.

Oltre alle linee guida di cui sopra, dovresti anche considerare quanto segue .

• La personalizzazione è un'opzione? – Le persone sono sempre disposte a pagare di più per prodotti personalizzati, quindi è nel tuo interesse scegliere un prodotto che si presti alla personalizzazione.
• I vostri prodotti sono consumabili? – La vendita di prodotti di consumo come trucco, detergenti, prodotti alimentari, ecc. è auspicabile perché porta a ripetere gli affari. Puoi impostare un servizio in abbonamento in cui i tuoi clienti ricevono automaticamente i rifornimenti all'inizio di ogni mese.
• Sai dove si trova il tuo mercato di riferimento? – Se riesci a vendere un prodotto che ha un blog dedicato o una pagina fan di Facebook, è molto più facile trovarlo e venderlo ai tuoi clienti.
• Riesci a creare facilmente contenuti per i tuoi prodotti? – Per un negozio in dropshipping, l'ottimizzazione per i motori di ricerca è fondamentale per generare traffico online gratuito. In generale, più contenuti puoi produrre, più visitatori di ricerca attirerai.

Per un'analisi più approfondita su come trovare quantitativamente prodotti redditizi da vendere, dai un'occhiata al mio post su Come trovare i migliori prodotti da vendere online: la guida passo passo definitiva

Passaggio 3: trova fornitori di dropshipping

Poiché il dropshipping è così popolare e Internet è pieno di truffatori, devi prima imparare come individuare un grossista FALSO .

Prima di tutto, un VERO grossista non addebiterà mai un canone mensile per il privilegio di accedere al proprio catalogo di prodotti.

I grossisti dropship autentici sono semplicemente distributori e il loro obiettivo è vendere il loro prodotto all'ingrosso, non gestire un sito di abbonamento mensile.

In secondo luogo, un vero fornitore di dropship non venderà mai i propri prodotti al consumatore finale a prezzi all'ingrosso .

Ricorda, il cliente principale di un grossista è un negozio al dettaglio e sarebbe contrario ai loro migliori interessi competere con i propri clienti .

In ogni caso, una volta che sai cosa cercare, puoi iniziare a cercare fornitori reali utilizzando le strategie descritte di seguito.

Contatta il produttore

Il modo più semplice per trovare un fornitore dropship legittimo è semplicemente chiamare il produttore e chiedere un elenco di distributori all'ingrosso.

Quindi, una volta che hai questo elenco, puoi contattare direttamente il distributore e chiedere loro se sono disposti a fare dropshipping.

La cosa conveniente è che la maggior parte dei distributori offre un'ampia varietà di prodotti di diversi produttori.

Di conseguenza, se riesci ad atterrare a un grande distributore, avrai quasi sempre accesso istantaneo a un ampio catalogo di articoli da portare nel tuo negozio!

Ma stabilire una partnership con un distributore può essere incostante e devi essere preparato .

La maggior parte dei fornitori legittimi vuole trattare solo con rivenditori legittimi, quindi assicurati di avere tutte le tue anatre in fila prima di contattarli.

A volte è utile avere un sito web fittizio attivo e funzionante per mostrare loro che fai sul serio .

Ma in conclusione, devi dimostrare ai tuoi fornitori che sei il vero affare e che puoi effettivamente spostare il prodotto!

Nota: se vuoi saperne di più su come negoziare con i fornitori, dai un'occhiata al mio post su Come avvicinarsi a un nuovo fornitore per il tuo negozio online

Ordina dal tuo concorrente

Se sai che il tuo concorrente gestisce un negozio online in dropshipping, puoi scoprire chi sono i loro fornitori semplicemente effettuando un ordine .

Una volta ricevuto il pacco, puoi guardare l'etichetta di spedizione per un indirizzo di restituzione .

Anche se l'etichetta di spedizione potrebbe non riportare il nome del fornitore, puoi facilmente cercare su Google l'indirizzo e trovare il nome del distributore.

Partecipa alle fiere all'ingrosso

Invece di contattare i fornitori tramite e-mail o telefono, spesso è molto più efficiente trovare i fornitori in una fiera .

Non solo l'incontro faccia a faccia rende più facile lo sviluppo di un rapporto personale , ma puoi anche toccare e gestire l'intero catalogo prodotti del fornitore.

La maggior parte delle fiere (almeno negli Stati Uniti) sono gratuite al 100% purché si disponga di una licenza commerciale. Di conseguenza, non hai nulla da perdere per partecipare. La maggior parte delle grandi città ha fiere all'ingrosso molte volte all'anno in una varietà di nicchie.

Usa le directory di Dropship

Una directory dropship è un database di fornitori organizzati per nicchia e può essere un modo conveniente per trovare rapidamente prodotti da vendere per dropshipping.

Inoltre, aziende come Worldwide Brands controllano preventivamente ogni azienda nella loro directory per assicurarsi che siano legali .

Il principale svantaggio dell'utilizzo di una directory all'ingrosso è che i distributori e i prodotti sono facilmente accessibili anche agli altri membri che si iscrivono alla directory. Di conseguenza, i prodotti che trovi in ​​una directory potrebbero essere più competitivi.

Tuttavia, detto questo, le directory all'ingrosso sono un ottimo modo per fare brainstorming e trovare immediatamente i fornitori .

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Usa una società di stampa su richiesta

Un'azienda di stampa su richiesta è un servizio che ti consente di stampare i tuoi design personalizzati su prodotti generici come t-shirt e tazze.

La cosa bella dell'utilizzo di una società di stampa su richiesta o POD è che non ci sono costi iniziali per elencare un prodotto online e non ci sono quantità minime di ordine.

Quando ricevi un ordine, la società di stampa su richiesta produce il tuo prodotto con il tuo design al volo e lo spedisce al tuo cliente.

Non devi spendere soldi in anticipo e non paghi la società di stampa su richiesta fino a quando non hai ricevuto i tuoi soldi.

Per illustrare quanto sia economico avviare un'attività di POD, i miei figli hanno lanciato la propria attività di t-shirt per meno di $ 3.

Ecco un elenco delle mie aziende di stampa su richiesta preferite per il dropshipping.

• Printful – Printful è una delle mie aziende di stampa on demand preferite e ti consente di scegliere tra centinaia di prodotti diversi tra cui t-shirt, cappelli, borse e cuscini.
• Printify – Printify è il principale concorrente di Printful. Invece di stampare fisicamente i propri prodotti, Printify collabora con diversi fornitori di stampa per offrire una vasta gamma di prodotti personalizzabili.
• Custom Cat – CustomCat offre anche una vasta gamma di prodotti come camicie, giacche, cappelli e borse. La loro selezione non è così ampia ma i loro prezzi sono più bassi.

Cosa cercare in un fornitore di dropship?

Poiché la tua attività dipende dalla qualità del tuo dropshipper , ecco alcuni attributi che dovresti cercare quando valuti i tuoi fornitori.

Ricorda, il dropshipping di successo richiede una partnership tra te e il tuo distributore e la fiducia è essenziale .

Di conseguenza, prima di affidarti a qualsiasi fornitore di dropshipping, dovresti sempre effettuare un ordine di prova per vedere come viene gestito l'ordine.

In particolare, dovresti cercare...

• Quanto velocemente viene spedito l'ordine : il tempo di spedizione è estremamente importante per un negozio di e-commerce ed è essenziale che gli ordini vengano spediti entro 1-2 giorni lavorativi
• Come viene imballato l'ordine - Il prodotto viene inserito in una scatola schifosa con le noccioline di imballaggio? La casella non è contrassegnata senza il nome dell'azienda del fornitore? Il prodotto arriverà sano e salvo?
• La qualità del servizio clienti : rispondono in modo tempestivo? Forniscono informazioni di tracciamento e una fattura? Fanno rimborsi per merce difettosa e resi?

Prima di iniziare a vendere, dovresti prendere il telefono e porre al rappresentante dell'assistenza clienti domande approfondite sul prodotto per vedere se conoscono le loro cose.

Nello specifico, ecco alcune domande di esempio da porre .

• Puoi fare la personalizzazione? – Spesso puoi richiedere prezzi premium per prodotti personalizzati, quindi la personalizzazione è un vantaggio enorme.
• Quali sono i vostri termini di prezzo e ci sono sconti per quantità? – Ti consigliamo di negoziare in anticipo sconti sulla quantità in modo da sapere quali prezzi aspettarti man mano che il tuo negozio cresce.
• Qual è la tua tariffa per il dropshipping? – La maggior parte dei dropshipper addebita una tariffa dropship per ordine.
• Qual è la vostra politica di restituzione? – Anche se i dropshipper spediscono per tuo conto, tutti i resi ti verranno rispediti. Di conseguenza, è necessario comprendere la politica di restituzione per riavere i propri soldi.
• Puoi acquistare all'ingrosso a prezzi inferiori? – Potresti voler trasportare l'inventario per i tuoi articoli più popolari per ottenere un margine di profitto più elevato. Il prezzo per l'acquisto di inventario all'ingrosso dovrebbe essere inferiore al prezzo del dropshipping
• Con che frequenza cambia il prezzo? – I dropshipper possono modificare i loro prezzi di volta in volta. E quando il costo cambia, devi sapere come verranno comunicate le informazioni.
• Qual è il periodo di garanzia e cosa copre? – Per quanto tempo i prodotti venduti sono coperti da garanzia e come può un cliente riscattarlo?
• Usi EDI? – EDI è l'acronimo di Electronic Data Interchange ed è un modo automatizzato per un fornitore dropship di trasmettere le proprie scorte di inventario al tuo sito Web in tempo reale. EDI mantiene sincronizzati il ​​tuo negozio e il tuo fornitore, il che rende l'assistenza clienti molto più semplice.

Oltre alle domande di cui sopra, è anche importante chiedere un unico punto di contatto presso il tuo distributore per occuparsi dell'assistenza clienti e dei problemi relativi ai prodotti che potrebbero sorgere quando inizi a vendere il loro prodotto.

Ad esempio, cosa succede quando un prodotto è esaurito? Cosa succede se vendi un prodotto che è stato interrotto? Cosa succede se la spedizione è in ritardo o non rispetta una scadenza?

Tutti questi fattori sono importanti e dovresti prenderti un po' di tempo per controllare la qualità del tuo fornitore .

Gestire il tuo negozio in dropshipping e problemi che potrebbero sorgere

Anche se gestire un negozio di e-commerce in dropshipping richiede più mani rispetto a un tradizionale negozio online, ci sono aspetti specifici del dropshipping di cui devi essere consapevole mentre gestisci la tua attività.

Gestione di resi e rimborsi

Anche se non sei responsabile dell'evasione del prodotto, sei comunque responsabile dell'accettazione dei resi e dell'assistenza clienti per la merce difettosa.

Dopotutto, sei il volto della tua attività e il cliente non è a conoscenza dell'accordo di dropshipping che hai con il tuo fornitore.

Di conseguenza, devi occuparti tu stesso dei resi e non puoi dipendere dal tuo fornitore per l'assistenza clienti.

Ecco come vengono gestiti i resi per un tipico negozio in dropshipping .

• Il cliente richiede un rimborso contattando il telefono o l'e-mail dell'assistenza clienti.
• Contatta il tuo fornitore per un numero RMA
• Il tuo cliente rispedisce il prodotto al tuo fornitore con il numero RMA chiaramente indicato sulla confezione
• Il tuo fornitore rimborsa il costo all'ingrosso sul tuo account quando il pacco viene ricevuto.
• Tu fornisci il rimborso al tuo cliente

Oltre al processo di cui sopra, il tuo fornitore può addebitare una commissione di rifornimento che puoi passare al tuo cliente o puoi scegliere di mangiare il costo. In ogni caso, fa tutto parte del fare affari.

Trattare con prodotti esauriti

Quando un cliente ordina un prodotto esaurito, è tua responsabilità comunicarlo al cliente. In genere, dovresti dare al tuo cliente 3 opzioni.

• Attendi che il prodotto torni in stock e fornisci un ETA
• Sostituisci il prodotto con un articolo simile
• Rimborsare i loro soldi

Trattare con più dropshipper e spedizioni

Se lavori con più dropshipper, il tuo cliente può acquistare più prodotti che abbracciano più fornitori .

Quando ciò si verifica, il cliente riceverà il proprio ordine suddiviso in più spedizioni . Inoltre, ti verranno addebitati costi di spedizione separati da ciascun fornitore di dropship.

Quando si verificano situazioni come questa, è necessario informare il cliente in modo che non si confondano .

Poiché ti costa anche più soldi spedire tra diversi dropshipper, puoi addebitare una tariffa di spedizione aggiuntiva o mangiare il costo.

I pro del dropshipping

Se riesci a trovare fornitori di dropship di qualità, il dropshipping è estremamente attraente perché puoi gestire la tua attività da qualsiasi luogo . Tutto ciò di cui hai bisogno è un computer e una connessione Internet e sei a posto.

Di conseguenza, se sei nuovo di zecca nell'e-commerce con un budget limitato , puoi utilizzare il dropshipping come trampolino di lancio per iniziare e poi passare a modelli di business più redditizi quando sei pronto.

Oltre alla comodità, ecco alcuni altri vantaggi del dropshipping .

Dropshipping Pro #1: I costi di installazione sono praticamente zero

Ecco l' investimento minimo necessario per avviare un negozio online in dropshipping se utilizzi una piattaforma di carrello degli acquisti open source gratuita .

• Registrati per un host web: $ 2,95 al mese
• Installa un carrello della spesa open source come WooCommerce – Gratuito
• Installa un certificato SSL : la maggior parte dei webhost ti fornirà un certificato SSL gratuitamente per proteggere il tuo sito web
• Iscriviti a un processore di carte di credito gratuito: $ 0 al mese, commissione del 2-3% per transazione
• (Costo una tantum opzionale) Acquista un modello per il tuo sito Web - $ 20- $ 50

Se conti tutto sopra, il risultato è tra $ 2,95 e $ 52,95 .

Linea di fondo…

Non è previsto alcun costo di inventario anticipato.
Non ci sono costi di magazzino.
C'è quasi zero spese generali.

Non riesco a pensare a nessun modello di business che sia meno costoso da avviare

Dropshipping Pro #2: è semplice da configurare

Quando ho avviato il mio negozio online, le mie opzioni erano limitate. Ma oggi ci sono letteralmente centinaia di servizi là fuori che ti aiuteranno a creare un negozio di e-commerce in meno di un giorno .

L'opzione giusta per te dipende dal tuo budget, dalle funzionalità di cui hai bisogno e dall'estensibilità della tua piattaforma di e-commerce.

Guarda il video qui sotto per sapere come puoi installare WooCommerce con un solo clic .

Nota del redattore: ho negoziato uno sconto del 63% sul prezzo normale di BlueHost per i lettori di MyWifeQuitHerJob.com.

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Dropshipping Pro #3: i rischi sono molto più bassi

Il bello del dropshipping è che non c'è praticamente nessun rischio . Poiché stai investendo così poco denaro in anticipo, c'è molto poco da perdere .

Poiché la tua attività è priva di scorte, non c'è alcuna pressione per effettuare vendite perché non devi sostenere le spese generali di stoccaggio o spedizione.

Inoltre, puoi trasportare una grande varietà di articoli nel tuo negozio perché non devi conservarne nessuno!

Se navighi nelle directory dropship come Worldwide Brands, troverai fornitori dropship praticamente per qualsiasi nicchia ti venga in mente .

Puoi scegliere di trasportare 1 prodotto o 1000 prodotti online. Non importa! Una volta capito cosa vuoi vendere, di solito puoi trovare un fornitore dropship per fornirlo.

Dropshipping Pro #4: il dropshipping è indipendente dalla posizione

Un'attività di dropshipping può essere gestita da qualsiasi luogo. Non hai bisogno di un ufficio o di un magazzino o di dipendenti.

Come risultato di questa libertà, puoi concentrare i tuoi sforzi sulla crescita della tua attività invece di occuparti dell'inventario e delle spese generali.

Nel complesso, il dropshipping è uno dei modelli di business di e-commerce più scalabili in circolazione perché le tue spese generali non crescono in modo lineare con le vendite.

In effetti, ho diversi colleghi che gestiscono attività di dropshipping di buone dimensioni con solo una manciata di persone.

I contro del dropshipping

Se il tuo istinto ti dice che il dropshipping sembra troppo bello per essere vero, allora il tuo istinto è corretto . Come per ogni cosa nella vita, ci sono sempre lati negativi in ​​ogni modello di business.

La maggior parte delle persone inciampa nel dropshipping con l'aspettativa di una rapida ricchezza solo per rendersi conto che fare soldi con un negozio dropshipping è in realtà molto più difficile di quanto si aspettassero .

Di seguito sono riportati tutti gli svantaggi del dropshipping che devi considerare.

Nota dell'editore: se vuoi saperne di più su tutti i modelli di business dell'e-commerce, dai un'occhiata al mio post in cui confronto il dropshipping con la vendita su Amazon rispetto alla gestione di un negozio di e-commerce tradizionale

Dropshipping contro #1: non otterrai il prezzo più basso

La maggior parte delle persone apre un negozio online dropshipping con l'idea sbagliata che riceveranno gli stessi prezzi all'ingrosso di tutti gli altri per i loro prodotti.

In realtà, tuttavia, i distributori dropship spesso addebitano commissioni extra e/o applicano queste commissioni al prezzo all'ingrosso quotato.

Mettiti nei panni del tuo distributore per un momento.

Preferiresti vendere una grande quantità di prodotti tutti in una volta a un negozio o preferiresti vendere piccole quantità a singoli clienti ed essere costretto a spedire e imballare singolarmente ogni articolo?

Il distributore sta facendo tutto il lavoro qui e questo si rifletterà sicuramente nel tuo prezzo all'ingrosso .

Per tirare fuori alcuni numeri, la maggior parte dei negozi dropship ottiene tra il 10-30% di margini lordi, mentre la maggior parte dei negozi tradizionali che trasportano inventario ha il 50% di margini lordi . È una differenza enorme!

Poiché i tuoi prezzi all'ingrosso sono più alti di un negozio tradizionale, non sarai in grado di competere in modo efficace sul prezzo a meno che tu non ottenga un profitto di buone dimensioni.

Inoltre, margini più bassi inibiranno la tua capacità di fare pubblicità su siti come Facebook e Google. Non solo, ma anche il minor profitto per vendita rende problematico il servizio clienti .

Ad esempio con il nostro negozio online, i nostri margini sono tra il 70-90% . Di conseguenza, ogni volta che otteniamo un cliente arrabbiato, gli diamo semplicemente un rimborso E gli lasciamo tenere il prodotto.

Poiché i nostri margini sono così alti, possiamo permetterci di subire il colpo . Con il dropshipping, la comodità di non dover evadere gli ordini ha un costo .

Dropshipping Contro n. 2: dovrai addebitare costi di spedizione più elevati

Spesso, sarà necessario l'uso di diversi distributori dropship per arricchire completamente la selezione di prodotti per il tuo negozio.

L'utilizzo di 2 o più dropshipper diversi significa che 2 o più società effettueranno spedizioni separate ai tuoi clienti , il che significa che 2 o più società ti addebiteranno i propri costi di spedizione separati .

Se sono un cliente e acquisto prodotti dal tuo negozio attraverso 3 diversi distributori, dovrai addebitarmi un costo di spedizione molto più elevato solo per poter andare in pari.

L'unico modo per aggirare questo problema è utilizzare un solo distributore dropship che potrebbe non trasportare la gamma di prodotti di cui hai bisogno. Il risultato è che dovrai trasferire questi costi aggiuntivi sul consumatore, il che riduce la tua competitività di prezzo .

Dropshipping Con #3: Il dropshipping può essere un incubo logistico

Potresti pensare che dal momento che il distributore dropship sta facendo tutto il lavoro che puoi sederti e rilassarti. Sfortunatamente, devi fare i conti con la tua base di clienti .

Devi essere quello che risponde a tutte le domande. Devi essere tu a scusarti quando un ordine non arriva in tempo.

Il problema principale è che quando si utilizzano diversi distributori dropship, far arrivare l'intero ordine al cliente finale può essere un incubo logistico .

Tutti i distributori avranno tempi di spedizione diversi e spediranno da località completamente diverse .

Se un cliente ordina prodotti attraverso 3 diversi distributori, finirà per ricevere 3 pacchi diversi in momenti diversi .

Se un ordine è particolarmente urgente e deve essere affrettato, dovrai assicurarti che tutti i tuoi distributori possano consegnare il prodotto in tempo.

In effetti, stai mettendo in gioco la reputazione del tuo negozio online e ti colleghi a tutti i tuoi distributori dropship in un'unica catena. Se anche un solo distributore è inaffidabile, si rifletterà negativamente sul tuo negozio online.

Dropshipping con # 4: il tuo servizio clienti sarà fuori dalle tue mani

Il servizio clienti e la tua reputazione online possono creare o distruggere la tua attività. Con il world wide web, i social media e Twitter, la notizia di una transazione fallita può diffondersi molto velocemente, quindi è assolutamente fondamentale mantenere un'ottima immagine per il tuo negozio online .

Ogni volta che ricevo una chiamata per il nostro negozio di biancheria da sposa online, mi prendo sempre del tempo per chiedere come ci hanno trovato. E la maggior parte delle volte, le persone che ci trovano lo fanno perché ci sono state indirizzate da uno dei loro amici.

La parola viaggia veloce.

Il nostro servizio clienti è uno dei motivi principali per cui siamo cresciuti di oltre 3 volte negli ultimi 3 anni .

Con il dropshipping, purtroppo hai pochissimo controllo sul tuo servizio clienti . Poiché non sei responsabile dell'evasione del prodotto, non puoi controllare quando un cliente riceverà il suo prodotto.

Se un cliente vuole effettuare un reso , è un grosso problema perché devi assicurarti di riavere i tuoi soldi prima di poter fornire un rimborso.

Certo, ci sono sempre modi per mitigare questi problemi, ma la soluzione inevitabilmente comporta l'aumento dei prezzi o un colpo di profitto a scapito della soddisfazione del cliente .

Dropshipping Con # 5: Amazon rende il dropshipping ancora meno attraente

Prima di Amazon , era molto più difficile per le aziende vendere i propri prodotti alle masse. Di conseguenza, i distributori hanno dovuto fare affidamento su rivenditori tradizionali e dropshipper per aiutarli a spostare il prodotto.

Oggi, Amazon controlla una fetta così grande della torta dell'e-commerce che la maggior parte delle aziende può cavarsela semplicemente vendendo su Amazon come venditore di terze parti.

Amazon gestisce le tue vendite, la realizzazione del tuo prodotto, il tuo servizio clienti ... praticamente tutto ciò di cui un rivenditore tradizionale si occuperebbe in genere. Ma la differenza è che il distributore ottiene tutto il profitto extra!

Se sei un negozio in dropshipping che vende esattamente gli stessi prodotti che puoi trovare su Amazon, sarà impossibile competere sul prezzo . Di conseguenza, avrai pochissima leva.

Dopotutto, preferiresti acquistare da Amazon a un prezzo inferiore o pagare di più per acquistare da un negozio sconosciuto?

Nota del redattore: se sei interessato a vendere su Amazon, dai un'occhiata al mio articolo su Come vendere prodotti a marchio del distributore su Amazon - La guida definitiva

Altri modelli di business dropshipping

Tutti i metodi di dropshipping menzionati finora comportano l' accettazione degli ordini sul proprio sito Web e l'affidamento a fornitori di dropshipping legittimi per evadere i tuoi ordini.

Tuttavia, ci sono altri metodi di dropshipping di cui dovresti essere a conoscenza, ma NON sono raccomandati .

Tutti i metodi di dropshipping descritti di seguito non sono buoni modelli di business a lungo termine e dovrebbero essere evitati del tutto.

Dropshipping da Amazon a Ebay

Il dropshipping da Amazon a Ebay è diventato popolare perché richiede letteralmente zero costi iniziali . Non hai bisogno di un sito web e tutte le tue vendite provengono da Ebay.

Ecco come funziona

• Hai inserito un'inserzione su Ebay per un prodotto che vuoi vendere a un prezzo più alto di Amazon
• When a customer places their order, you make an indentical purchase on Amazon and have it shipped to the Ebay customer
• You pocket the difference in price

First off, this form of Ebay dropshipping is no longer allowed and Ebay reserves the right to ban your account if you are ever caught.

While dropshipping is technically legal on Ebay, they only allow dropshipping when orders are fulfilled directly from a wholesale supplier .

You are NOT allowed to fulfill your goods from Amazon, Walmart or any marketplace.

Dropshipping To Amazon From AliExpress

Dropshipping is technically allowed on Amazon as well but the order must be fulfilled from a legit wholesale supplier .

And like Ebay, Amazon reserves the right to ban your account if you try to fulfill your order from a 3rd party marketplace.

For the past few years, “get rich quick” business owners started dropshipping cheap junk from AliExpress on Amazon and pocketing the difference in cost.

This process is called AliExpress Dropshipping and here's how it works.

• You put up a listing on Amazon for an AliExpress product that you want to sell
• When a customer places their order, you make a purchase on AliExpress for the identical product and have it shipped to the Amazon customer
• You pocket the difference in price

Please do not try this business model as it relies on a shipping loophole called ePacket that will soon be obsolete.

When Dropshipping Makes Sense

While I would never start a pure dropshipped store today, there are many ways to use dropshipping to your advantage .

Because you don't have to carry inventory, you can instantly throw up an online store with hundreds of products in a short period of time.

Then, you can use this shop to conduct market research . Based on which products sell well, you can pick and choose the most successful products to buy inventory for and enjoy higher margins .

Dropshipping is best used as a vehicle for product validation or for fleshing out an online store that is sparse in certain categories.

Overall, it's best to use dropshipping when…

• You need product validation – Dropshipping is a great way to test new products with zero upfront risk. By running ads and quickly testing the market, you can decide whether you want to go all in on a product niche.
• You are on a major budget – Dropshipping is by far the cheapest way to get started in ecommerce because you don't need to pay for or carry any inventory.
• You are new to ecommerce – If you are an ecommerce newbie, then dropshipping is a good way to dip your toes in the ecommerce waters with very little risk.
• You want to carry a large variety of products – If you want to create a store with lots of products, then dropshipping is the easiest way to go. With just a few dropship suppliers, you can quickly start selling hundreds of goods overnight.

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When To Avoid Dropshipping

Unless you are a brand new entrepreneur on a budget or an online store owner who is exploring new products, dropshipping is generally not a good choice for seasoned shop owners .

Because you are selling other people's products, it's difficult to build your own brand . After all, there so many aspects of your supply chain and your customer service that are beyond your control .

For example, you have no control over the customer unboxing experience because more often than not, your product will arrive in an unmarked brown box with zero branding.

If an order is shipped late or never arrives, the blame is on you.

You also have no control over inventory. If you have a hot selling product but the supplier is out of stock, then you won't make any money.

In a nutshell, your dropshipped business lives and dies with your suppliers . If they are not reliable, then you won't succeed.

Therefore, if your goal is to build a brand , then dropshipping is not the way to go.

Overall, if any of the below describes your situation, then avoid dropshipping.

• Stai cercando di costruire un marchio : con il dropshipping, fondamentalmente vendi i prodotti di qualcun altro, il che significa che non stai costruendo un marchio. Inoltre, poiché l'adempimento non è sotto il tuo controllo, hai pochissima influenza quando si tratta di gestire l'esperienza del cliente.
• Vuoi margini elevati : i margini saranno sempre un problema con i negozi dropshipping. Con solo il 10-30% di margini, le tue opzioni pubblicitarie sono limitate e spesso dovrai fare affidamento sul SEO o sui social media per promuovere la tua attività.
• Vuoi l'esclusività : quando vendi merci in dropshipping, ci sono probabilmente centinaia di altri fornitori che vendono lo stesso identico prodotto, il che limita sempre il tuo potere di determinazione dei prezzi. Potresti anche finire per competere testa a testa con Amazon e anche negozi più grandi.

Il dropshipping è davvero meno lavoro?

Dipende davvero. Probabilmente, il tempo che risparmi nel non dover gestire l'inventario e l'evasione degli ordini verrà speso a trattare con i clienti, a meno che tu non disponga di un nucleo affidabile di distributori dropship .

Una cosa che ho dimenticato di menzionare è che molti drop shipper non utilizzano la tecnologia della catena di approvvigionamento automatizzata con un'API in tempo reale. Ciò significa che potresti non essere avvisato in tempo reale se un determinato prodotto è disponibile per la vendita o meno.

Pertanto, se un articolo è esaurito , dovrai interfacciarti con il cliente per fargli sapere quando può avere i suoi articoli. A meno che il tuo carrello della spesa non sia strettamente legato al database del tuo dropshipper, sarà difficile mantenere un conteggio accurato dell'inventario.

Con il dropshipping, stai barattando il fatto di non dover affrontare la logistica di evasione degli ordini con il dover affrontare più mal di testa dei clienti. E a seconda della tua personalità, questo può essere o meno un saggio compromesso.

Sebbene il tono di questo articolo sia stato anti-dropshipping in generale, non fraintendetemi. Molte persone hanno avuto successo con il dropshipping in quanto funziona molto bene con i piccoli negozi di nicchia, ma la mia opinione personale è di evitarlo se puoi.

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Domande frequenti sul dropshipping