這不僅僅是舞蹈：布里的舞蹈場所慶祝生活、悲傷、歡樂和人類體驗

印第安納州 Merrillville 的 Bri's Dance Place 的座右銘是“我們不只是教舞蹈，我們教生活！” 老闆 Brianna Hairlson 是 Merchant Maverick 的機會補助金的獲得者之一，她對這兩個主題都很了解——在過去的三年裡，她從一家大型科技公司下崗，生了孩子，開了一家舞蹈工作室，失去了母親，在 COVID 期間管理經營業務，並生了另一個孩子（上週）。

Brianna 擁有霍華德大學的商業專業和舞蹈專業的輔修學位，她一直知道她將把她的創業才能與她對運動的熱情結合起來。 她的舞蹈工作室只是她商業計劃的一部分。 Brianna 為準媽媽或新媽媽開設的 Bump N' Dance 課程已準備好吸引大量觀眾。 她還可以擔任商業顧問，並提供贈款寫作研討會，以幫助其他企業主找到自己的聲音。

在她繁忙的日程安排中（帶著一個蹣跚學步的孩子和一個新生兒），Brianna 與我們交談，向我們介紹了更多關於她的業務和她對未來的計劃。

與 Bri's Dance Place 的所有者布里安娜·海爾森會面

你好！ 感謝您今天與我交談！ 讓我們直接進入：為什麼要做這個生意？ 為什麼跳舞？

在 7 歲時，我知道我想這樣做。 那是年末才藝表演，我上二年級——柯克·富蘭克林的這首歌叫“STOMP”，對於我們不能聽嘻哈的基督徒孩子來說，這就是嘻哈我們這個時代。 我和我的朋友在我們的地下室組織了排練，然後整個學校都在那裡參加才藝表演。 我們跳了舞。 我們起立鼓掌； 所有五年級的學生都給了我們高分。 我知道我喜歡它。

那時我才知道什麼是編舞。 然後從那裡，合唱團老師讓我們進來為合唱團音樂會編排動作。 七歲時，我知道跳舞是我想做的事。

在那之後，你對舞蹈的熱愛是如何為你的未來鋪平道路的？

進入霍華德大學後，我開始認真學習舞蹈。 按照大多數標準，我的年齡都比較大，你的孩子在 2、3、4 歲時開始跳舞和芭蕾，而我今年 21 歲。 作為那些班的舞蹈未成年人，這真的很難。 我是一名舞蹈輔修和商業專業的學生——我修了 21 個學分來完成我的輔修課程。

我最初參加了舞蹈專業的試鏡，但被那個節目拒絕了。 所以，我休了兩年假，開始在工作室做志願者，志願服務變成了一份工作。 那次經歷和機會是我知道我想開一家工作室的時候。

在霍華德的那段時間和現在之間發生了什麼讓你來到了布里的舞蹈場所？

畢業後，我走的是公司路線。 我在 IBM 工作了大約 5 年，當時我還在從事舞蹈和教學志願工作。 但作為一名顧問，我感到停滯不前，我能感覺到：這不是我應該去的地方。 所以，我在 2017 年 10 月就讀於創業學校，到 2018 年 2 月，我發現自己懷孕了。 在那之後，我發現我也被解雇了。 那是我決定轉投全職創業的時候。

而且我認為我應該參加懷孕舞蹈課——沒有人這樣做！ 我所在地區的女性很累而且不活躍……而且沒有人這樣做。 因此，我們從針對孕婦和新媽媽的彈出式課程開始。

然後事情變得艱難，因為它不一致！ 我以為我會像病毒一樣傳播開來，艾倫會去看我的舞蹈課，但它並沒有像那樣工作。 這種矛盾，失去了我的好薪水，我們剛剛蓋了一所房子——我很害怕。 但我知道下一步是開一家工作室。

在 2019 年，我想，好吧——我不能再這樣做了。 我贏得了商場 6 個月免費零售空間的競賽，但因為害怕，我拒絕了那個免費空間並尋找另一份公司工作。 但後來我去加利福尼亞參加了一個已經計劃好的舞蹈會議，有很多事情要排隊。

我說，我要追求內心的東西。 我一回來，就找到了工作室的空間。

但不是在商場！

不，不是在商場裡，結果證明是一種祝福。 我們無從得知 COVID，但購物中心已完全關閉。 這是這個地方背後的故事。 當我還在加利福尼亞的時候，我開始在美林維爾谷歌搜索 6 個月的免費租金——因為我告訴上帝我想要 6 個月的免費租金。 我在那裡看到了這個地方，然後當我回來時，我的房地產經紀人也打電話告訴我這個地方，所以我認為那是第二個標誌。 然後我的牙套裡的電線戳我，我試著打電話給我的正畸醫生，但電話打不通。 快來看看，這個地方是我以前的正畸辦公室！ 這是我剛剛嘗試打電話的地方。 所以，這是三個確認。

你把舊的正畸診所改造成你需要的？

是的，構建過程非常順利。 它給了我想要的舞蹈室數量、我想要的接待區、一個學生休息室、一個教師休息室、三個浴室和存儲空間。 我喜歡它。 它位於一個很棒的位置。

告訴我 COVID 對您的業務的影響。

大流行來襲時，我們只營業了大約五個月。 到 2020 年 3 月，我們已經增長到 75 名學生。但後來我記得，那是 3 月 17 日，家長們一點一點地開始打電話來來去去。 有很多不確定性，我們在 6 月舉行了戶外演奏會，最終有 34 名學生。

我們有 Zoom 課程，我想保持相同的結構。 所以，我們有三個不同班級的舞蹈室——我不知道我為什麼要對自己這樣做——但我們會同時進行三個 Zoom。 我沒有教那些課，但我在幕後協助技術或 WiFi 很差的老師，這太累了！

我們沒有改變我們的定價結構，因為我們負擔不起，然後我質疑自己是否有足夠的附加值。 即使在那時，我也沒有支付我的賬單……而且在設施沒有被使用的時候，我們收到了巨額的水電費賬單。 我不喜歡，這太瘋狂了。 和樓主聊天的時候淚流滿面。

這是一段艱難的時期。

但是隧道的盡頭有燈嗎？

我們非常幸運！ I Heart Radio 推廣了黑人擁有的企業，我們看到我們的註冊人數增加了。 今年 3 月，在 COVID 週年紀念日，我們的學生人數已超過 75 人。 目前，我們有 95 名學生註冊。 到 8 月，我們希望達到 122，這很容易達到。 我現在也有其他人群正在尋找走出去的方式，讓他們的孩子有一種正常的感覺，因為人們正在為他們的孩子尋找活動。

人們對您的業務行業有哪些不了解的地方？

你不必成為一個飢餓的藝術家才能從事藝術工作。 既可以賺錢，也可以建立系統，這樣您就可以留下持久的遺產。 藝術改變生活，我們需要投資於表演藝術——對於那些無法用語言表達他們的痛苦來描述他們痛苦的人來說，它可以體現在音樂和舞蹈中。

而且，我認為人們不知道這個行業有人在努力讓孩子們快樂、健康和安全，而不是讓他們過度性化，因為暴露會產生持久的影響。 我們想讓孩子成為孩子。

好的，那麼，作為一名成功的企業家，您會向誰尋求商業建議？

我肯定有幾個導師。 其中一個是建造我們房子的人，我讓他在建造時出來看看工作室。 我可以去找我的丈夫，因為他可以看到這一點——因為這是信仰的飛躍，他需要處理和看到這個願景。 但說真的，我有很好的女朋友。 他們會從一個充滿愛和邏輯的地方告訴我什麼是有效的。 當我哭泣或父母離開時，當瘋狂的事情發生時，我的女朋友們會鼓勵我，陪我祈禱，他們一直是我始終如一的人。

我還花錢請教練投資於自己。 任何能讓我成為更好的企業家的事情。

夢想成真……十年後，Bri's Dance Place 在哪裡？ 你對你的未來有什麼看法？

我肯定看到多個位置。 東海岸。 南。 西海岸。 和中西部。 專注於適合年齡的編舞。

而且我還看到了一個回饋的非營利部門。

我還看到了新媽媽課程的特許經營模式。 可能需要一些額外收入的媽媽們可以授權我們的舞蹈編排，並在她們所在的地區開始一場 Bump 'N Dance。 然後我們可以將這些章節——休斯頓章節和聖地亞哥章節——虛擬地或面對面地整合在一起。

到那時，十年後，工作室可以自給自足，我可以說話和指導。 我想激勵其他舞蹈工作室的老闆，他們可以藉此開展業務。 並且讓所有女性都知道她們可以成為妻子和母親並擁有自己的事業。

你對舞蹈工作室最自豪的是什麼？

我認為失去媽媽並開始我的快樂工作坊是我真正引以為豪的事情。 歡樂工作坊是幫助人們應對悲傷的一種方式。 教人們如何悲傷和悲傷，並給出觀點，我們在研討會上看到了很多治愈。 我覺得我利用自己的痛苦幫助他人度過了悲傷的季節。 這奠定了工作室的基礎。 當人們走進 Bri's Dance Place 時，他們會感受到愛和接納，以及溫暖。 這是一個積極向上的地方。

我喜歡我的企業是一個讓父母自豪地送他們孩子的地方。

此外，我很自豪能夠度過大流行，並且仍然保持開放！ 我的意思是，我們只營業了五個月，而且有些地方營業時間更長，不得不關門。

對於剛起步的新企業主，您最大的建議是什麼？

祈禱！ 不要輕視小起點。

此外，您必須準備好轉身。 在投入大量資金之前進行研究，測試市場。 我發送了調查並進行了焦點小組討論； 我投資於我的夢想。

不要急於放棄你的夢想。 如果它是你內心的東西，它會奏效，不要放棄，獲得一些策略，獲得一些導師。 創業不適合膽小的人。 而我才剛剛開始——我們才剛剛開始，只是在摸索表面。

想想你為一份工作或你的工作投入的能量——那是為實現別人的夢想而投入的能量。 不要把這項工作放在別人的目標中，把它放在你的夢想中。

在 Bri's Dance Place 網站上了解有關 Brianna 獨特舞蹈的更多信息，或在 Instagram 上關注她。 要讓自己或您的孩子參加工作室的舞蹈課，請查看今年夏天的時間表。

詳細了解 Merchant Maverick Opportunity Grants 計劃，並了解今年為黑人女性企業家提供的其他獲獎者。