这不仅仅是舞蹈：布里的舞蹈场所庆祝生活、悲伤、欢乐和人类体验

印第安纳州 Merrillville 的 Bri's Dance Place 的座右铭是“我们不只是教舞蹈，我们教生活！” 老板 Brianna Hairlson 是 Merchant Maverick 的机会补助金的获得者之一，她对这两个主题都很了解——在过去的三年里，她从一家大型科技公司下岗，生了孩子，开了一家舞蹈工作室，失去了母亲，在 COVID 期间管理经营业务，并生了另一个孩子（上周）。

Brianna 拥有霍华德大学的商业专业和舞蹈专业的辅修学位，她一直知道她将把她的创业才能与她对运动的热情结合起来。 她的舞蹈工作室只是她商业计划的一部分。 Brianna 为准妈妈或新妈妈开设的 Bump N' Dance 课程已准备好吸引大量观众。 她还可以担任商业顾问，并提供赠款写作研讨会，以帮助其他企业主找到自己的声音。

在她繁忙的日程安排中（带着一个蹒跚学步的孩子和一个新生儿），Brianna 与我们交谈，向我们介绍了更多关于她的业务和她对未来的计划。

与 Bri's Dance Place 的所有者布里安娜·海尔森会面

你好！ 感谢您今天与我交谈！ 让我们直接进入：为什么要做这个生意？ 为什么跳舞？

在 7 岁时，我知道我想这样做。 那是年末才艺表演，我上二年级——柯克·富兰克林的这首歌叫“STOMP”，对于我们不能听嘻哈的基督徒孩子来说，这就是嘻哈我们这个时代。 我和我的朋友在我们的地下室组织了排练，然后整个学校都在那里参加才艺表演。 我们跳了舞。 我们起立鼓掌； 所有五年级的学生都给了我们高分。 我知道我喜欢它。

那时我才知道什么是编舞。 然后从那里，合唱团老师让我们进来为合唱团音乐会编排动作。 七岁时，我知道跳舞是我想做的事。

在那之后，你对舞蹈的热爱是如何为你的未来铺平道路的？

进入霍华德大学后，我开始认真学习舞蹈。 按照大多数标准，我的年龄都比较大，你的孩子在 2、3、4 岁时开始跳舞和芭蕾，而我今年 21 岁。 作为那些班的舞蹈未成年人，这真的很难。 我是一名舞蹈辅修和商业专业的学生——我修了 21 个学分来完成我的辅修课程。

我最初参加了舞蹈专业的试镜，但被那个节目拒绝了。 所以，我休了两年假，开始在工作室做志愿者，志愿服务变成了一份工作。 那次经历和机会是我知道我想开一家工作室的时候。

在霍华德的那段时间和现在之间发生了什么让你来到了布里的舞蹈场所？

毕业后，我走的是公司路线。 我在 IBM 工作了大约 5 年，当时我还在从事舞蹈和教学志愿工作。 但作为一名顾问，我感到停滞不前，我能感觉到：这不是我应该去的地方。 所以，我在 2017 年 10 月就读于创业学校，到 2018 年 2 月，我发现自己怀孕了。 在那之后，我发现我也被解雇了。 那是我决定转投全职创业的时候。

而且我认为我应该参加怀孕舞蹈课——没有人这样做！ 我所在地区的女性很累而且不活跃……而且没有人这样做。 因此，我们从针对孕妇和新妈妈的弹出式课程开始。

然后事情变得艰难，因为它不一致！ 我以为我会像病毒一样传播开来，艾伦会去看我的舞蹈课，但它并没有像那样工作。 这种矛盾，失去了我的好薪水，我们刚刚盖了一所房子——我很害怕。 但我知道下一步是开一家工作室。

在 2019 年，我想，好吧——我不能再这样做了。 我赢得了商场 6 个月免费零售空间的竞赛，但因为害怕，我拒绝了那个免费空间并寻找另一份公司工作。 但后来我去加利福尼亚参加了一个已经计划好的舞蹈会议，有很多事情要排队。

我说，我要追求内心的东西。 我一回来，就找到了工作室的空间。

但不是在商场！

不，不是在商场里，结果证明是一种祝福。 我们无从得知 COVID，但购物中心已完全关闭。 这是这个地方背后的故事。 当我还在加利福尼亚的时候，我开始在美林维尔谷歌搜索 6 个月的免费租金——因为我告诉上帝我想要 6 个月的免费租金。 我在那里看到了这个地方，然后当我回来时，我的房地产经纪人也打电话告诉我这个地方，所以我认为那是第二个标志。 然后我的牙套里的电线戳我，我试着打电话给我的正畸医生，但电话打不通。 快来看看，这个地方是我以前的正畸办公室！ 这是我刚刚尝试打电话的地方。 所以，这是三个确认。

你把旧的正畸诊所改造成你需要的？

是的，构建过程非常顺利。 它给了我想要的舞蹈室数量、我想要的接待区、一个学生休息室、一个教师休息室、三个浴室和存储空间。 我喜欢它。 它位于一个很棒的位置。

告诉我 COVID 对您的业务的影响。

大流行来袭时，我们只营业了大约五个月。 到 2020 年 3 月，我们已经增长到 75 名学生。但后来我记得，那是 3 月 17 日，家长们一点一点地开始打电话来来去去。 有很多不确定性，我们在 6 月举行了户外演奏会，最终有 34 名学生。

我们有 Zoom 课程，我想保持相同的结构。 所以，我们有三个不同班级的舞蹈室——我不知道我为什么要对自己这样做——但我们会同时进行三个 Zoom。 我没有教那些课，但我在幕后协助技术或 WiFi 很差的老师，这太累了！

我们没有改变我们的定价结构，因为我们负担不起，然后我质疑自己是否有足够的附加值。 即使在那时，我也没有支付我的账单……而且在设施没有被使用的时候，我们收到了巨额的水电费账单。 我不喜欢，这太疯狂了。 和楼主聊天的时候泪流满面。

这是一段艰难的时期。

但是隧道的尽头有灯吗？

我们非常幸运！ I Heart Radio 推广了黑人拥有的企业，我们看到我们的注册人数增加了。 今年 3 月，在 COVID 周年纪念日，我们的学生人数已超过 75 人。 目前，我们有 95 名学生注册。 到 8 月，我们希望达到 122，这很容易达到。 我现在也有其他人群正在寻找走出去的方式，让他们的孩子有一种正常的感觉，因为人们正在为他们的孩子寻找活动。

人们对您的业务行业有哪些不了解的地方？

你不必成为一个饥饿的艺术家才能从事艺术工作。 既可以赚钱，也可以建立系统，这样您就可以留下持久的遗产。 艺术改变生活，我们需要投资于表演艺术——对于那些无法用语言表达他们的痛苦来描述他们痛苦的人来说，它可以体现在音乐和舞蹈中。

而且，我认为人们不知道这个行业有人在努力让孩子们快乐、健康和安全，而不是让他们过度性化，因为暴露会产生持久的影响。 我们想让孩子成为孩子。

好的，那么，作为一名成功的企业家，您会向谁寻求商业建议？

我肯定有几个导师。 其中一个是建造我们房子的人，我让他在建造时出来看看工作室。 我可以去找我的丈夫，因为他可以看到这一点——因为这是信仰的飞跃，他需要处理和看到这个愿景。 但说真的，我有很好的女朋友。 他们会从一个充满爱和逻辑的地方告诉我什么是有效的。 当我哭泣或父母离开时，当疯狂的事情发生时，我的女朋友们会鼓励我，陪我祈祷，他们一直是我始终如一的人。

我还花钱请教练投资于自己。 任何能让我成为更好的企业家的事情。

梦想成真……十年后，Bri's Dance Place 在哪里？ 你对你的未来有什么看法？

我肯定看到多个位置。 东海岸。 南。 西海岸。 和中西部。 专注于适合年龄的编舞。

而且我还看到了一个回馈的非营利部门。

我还看到了新妈妈课程的特许经营模式。 可能需要一些额外收入的妈妈们可以授权我们的舞蹈编排，并在她们所在的地区开始一场 Bump 'N Dance。 然后我们可以将这些章节——休斯顿章节和圣地亚哥章节——虚拟地或面对面地整合在一起。

到那时，十年后，工作室可以自给自足，我可以说话和指导。 我想激励其他舞蹈工作室的老板，他们可以借此开展业务。 并且让所有女性都知道她们可以成为妻子和母亲并拥有自己的事业。

你对舞蹈工作室最自豪的是什么？

我认为失去妈妈并开始我的快乐工作坊是我真正引以为豪的事情。 欢乐工作坊是帮助人们应对悲伤的一种方式。 教人们如何悲伤和悲伤，并给出观点，我们在研讨会上看到了很多治愈。 我觉得我利用自己的痛苦帮助他人度过了悲伤的季节。 这奠定了工作室的基础。 当人们走进 Bri's Dance Place 时，他们会感受到爱和接纳，以及温暖。 这是一个积极向上的地方。

我喜欢我的企业是一个让父母自豪地送他们孩子的地方。

此外，我很自豪能够度过大流行，并且仍然保持开放！ 我的意思是，我们只营业了五个月，而且有些地方营业时间更长，不得不关门。

对于刚起步的新企业主，您最大的建议是什么？

祈祷！ 不要轻视小起点。

此外，您必须准备好转身。 在投入大量资金之前进行研究，测试市场。 我发送了调查并进行了焦点小组讨论； 我投资于我的梦想。

不要急于放弃你的梦想。 如果它是你内心的东西，它会奏效，不要放弃，获得一些策略，获得一些导师。 创业不适合胆小的人。 而我才刚刚开始——我们才刚刚开始，只是在摸索表面。

想想你为一份工作或你的工作投入的能量——那是为实现别人的梦想而投入的能量。 不要把这项工作放在别人的目标中，把它放在你的梦想中。

在 Bri's Dance Place 网站上了解有关 Brianna 独特舞蹈的更多信息，或在 Instagram 上关注她。 要让自己或您的孩子参加工作室的舞蹈课，请查看今年夏天的时间表。

详细了解 Merchant Maverick Opportunity Grants 计划，并了解今年为黑人女性企业家提供的其他获奖者。