14 種通過內容營銷來吸引觀眾的方法

通過內容營銷與客戶建立浪漫關係是成功的關鍵。

如果不添加一些愛，您可能會在潛在客戶有機會體驗您的產品和服務之前將他們拒之門外。

我並不是說只為情人節做這件事，因為浪漫不需要特別的假期來慶祝你們的關係和關懷。

而是通過使用質量一致的內容來表達您的關心，從而與您的受眾建立關係。

城市詞典對浪漫的描述最好：
“真正的浪漫是為你愛的人做一些特別的或意想不到的事情，即使你不必這樣做。”

作為營銷人員，讓我們以一致的時間表關注他們，而不只是在我們需要他們向我們購買時，讓我們浪漫我們的主要受眾。

14 種通過內容營銷來吸引觀眾的方法

這裡有 14 個內容營銷技巧，可以讓您的觀眾浪漫起來。

1.設身處地為客戶著想。

不確定您的潛在客戶希望從您這裡得到什麼？ 然後詢問您的現有客戶他們需要哪些信息來選擇您的產品和服務。 為此創建一個營銷角色。

2.用人聲說話，不像正式機器。

聽起來像一個真正的活人。 沒有什麼比一劑公司行話更能讓你失去前景的了。 是真實的。 使用他們理解的詞語與客戶的需求相關聯。

3.提供您的潛在客戶積極尋求的信息。

正如 Marcus Sheridan 所說，“他們問，你回答。”

此外，讓您的信息在您的受眾想要使用的時間、地點和方式中變得容易找到。 向他們提供產品信息、回答他們的問題、向他們展示如何使用您的產品、幫助他們設計您的產品並為他們提供產品評級。

借鑒布魯克·塞拉斯 (Brooke Sellas) 的劇本。 將社交聆聽與社交媒體客戶服務相結合，準備好回答潛在買家在購買前提出的問題。 此外，使用她的 BIC 突破：

• B=品牌
• 我=工業
• C=競爭對手

4.跳過文字（或至少添加一些圖片！）

有時我們會在試圖找到最好的表達方式時絆倒自己。 而是通過使用圖像向您的聽眾展示您的意思。 好處是圖像可以提高消息的速度。 Buffer 發現帶有圖片的推文增加了 150% 的轉發。

5.給他們看錄像帶。

通過視頻使您的內容易於使用。 利用您最喜歡的視頻平台向觀眾展示如何使用您的產品，甚至只是與他們交談。 通過看到您與他們交談，讓您的聽眾成為您社區的一部分。  

6.直接與您的聽眾交談，盡可能個性化您的信息。

不要低估人聲的力量。 創建一個播客來傳遞您的音頻信息。 播客的魔力在於一對一的交流。

7.講故事。

每個人都喜歡故事。 更好的是，它們使您的內容更令人難忘。 收集有關您的業務、歷史、員工、產品和客戶的故事。 不要忘記開頭、中間和結尾結構。 通過講述非常具體的故事，您可以使您的內容更加通用。

8.介紹你的員工。

拉開帷幕，介紹為貴公司工作的人員。 它有助於使購買體驗更加個性化。

請記住，人們從人們那裡購買。 讓您的員工做他們自己。 當然，您必須提供他們在內容中大放異彩所需的工具和支持。  

9.隨時回答您的潛在客戶和客戶提出的問題。

你們中的許多人認為這不是內容營銷——但確實如此。 這是您的潛在客戶積極尋求的信息。 在聽眾有問題時做出回應是完成銷售的關鍵。 記錄這些問題和答案。 然後將它們轉換成有吸引力、易於查找的內容，以供未來的潛在客戶使用。

10.從 Dear Abbey 那裡得到提示。

不要只考慮企業營銷工作。 花時間寫老式的感謝信。 添加特定的細節，這樣它就不會一刀切。

11.詢問客戶的反饋。

是的，這可能很可怕。 但最好直接從客戶那裡聽到。 乙

TW—Bazaarvoice 發現客戶仍然從評價平平的企業購買產品，因為他們對產品進行了鑑定。 最好的用戶輸入站點之一是 TripAdvisor。

12.突出你的客戶。

每個人都喜歡被認可。 大聲喊叫他們，表達您對客戶的愛。 使用您的 Facebook、Instagram 或博客用一張客戶的照片來招呼他們。

13.讓你的聽眾發笑。

沒有什麼比笑聲更能讓觀眾感覺更好的了。 創建讓他們開心的內容，這有助於推動他們。 雖然不是每個人都會購買您的內容，但這將有助於建立您的品牌。

14.用特別的內容對待你的聽眾。

廣泛應用此內容營銷技巧。 不要將自己局限於用戶手冊和食譜。 考慮讓您的潛在客戶進入您的業務的事件。 例如，The Lion's Brand Studio 每月放映一部“Flicks With Sticks”電影，其中包含編織場景。 猜猜很多觀眾在看電影之前都在做什麼？ 購買。

用內容營銷結論浪漫你的觀眾

當談到用內容贏得客戶時，想想浪漫。 不是白馬王子騎白馬的那種。 而是非促銷的一致性，他們也花時間關注。

準備好在他們希望在他們選擇的設備上使用它們的時間、地點和方式提供他們想要和需要的信息。 或者您可能會冒著將買家輸給您的競爭對手的風險。

不要忘記為客戶提供一種直接聯繫您的方式，包括鏈接、二維碼、聊天機器人和/或電話號碼。

快樂營銷，
海蒂科恩

編者按：本文最初發表於2015年2月13日，已進行重大更新和修訂。

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照片來源：

1. https://www.pexels.com/photo/love-inscription-on-biscuits-for-valentines-day-5874595/

2. http://www.pexels.com/photo/3144/