如何在旁邊開展 6 位數的汽車租賃業務

您的下一個收入來源可能就在您的車道上……

本週我們將討論如何在1000 億美元的市場中分一杯羹。

這與 Hertz、Avis、Enterprise、National 所採用的模式相同：出租汽車以獲取利潤。

這是一個有很多內在需求的企業，像Turo這樣的新平台可以幫助你的汽車或汽車滿足這些需求並獲得報酬。

兩年前，FamilyTalksAuto.co 的 Kirtis Murphy 決定試一試。

他從他的私人汽車開始，從那時起，在幾個合作夥伴的幫助下，它已經發展成為一個 6 位數的企業，現在其車隊中有 14 輛汽車。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 如何開始以現金出租汽車
• 如何保護您自己和您的車輛資產
• Kirtis 關於為盈利和擴大經營規模做好準備的技巧

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圖羅入門

Kirtis 開始使用名為 Turo 的在線平台出租他的車輛。 Turo是一個汽車共享平台，在出租您的車輛時處理協議、付款等。

第一個預訂很順利，所以 Kirtis 繼續接受了另一個預訂。

正是在第二次預訂期間，Kirtis 意識到出租他的私人車輛所涉及的一些風險。

辦理登機手續很順利，他的車被取走了。 但是到了還車的時間，顧客卻不見了，也沒有接聽 Kirtis 的電話。

柯蒂斯最終報警並報告他的車被盜。 只有當他給客戶發短信時，他們才將他的車停在了一個隨機的位置。

他的車內很髒，但除此之外都很好。

Kirtis 解釋說，Turo 確實為此類事件提供了一些保護，但它是根據具體情況進行處理的。

柯蒂斯此時正在出租他的私家車，所以這確實讓他第二次猜測他接下來要做什麼。

但是，Kirtis 被賣掉了出租汽車賺錢的想法，決定開始更多地學習使用 Turo 和出租汽車。

學習業務和提高安全性

有了這段糟糕的經歷，柯蒂斯和一些商業夥伴投資了一個指導來學習這個行業。

他們選擇了 Pushman Mitch，後者是汽車租賃和培訓領域的網絡名人。

Kirtis 收到的最佳建議之一是在他的車輛中安裝跟踪器。 他現在使用 GoldStar 設備來跟踪他的車輛，甚至可以在需要時從他的手機上按下一個終止開關並固定他的車輛。

如果您要使用跟踪器，Kirtis 說您應該提前向您的客戶披露這一點。

發現自己的一舉一動都被跟踪了，即使您沒有做錯任何事，這種感覺也不是很好。

市場調查

開始使用Turo並不難。 您可以使用自己的私家車，用現金或金融方式購買汽車，或與某人建立合作夥伴關係。

但是您確實需要根據需求類型以及您可以期望賺多少來進行市場調查，特別是如果您是通過金融購買汽車。

“我不建議去經銷商處，買一輛車，然後把它放在平台上。 了解你的市場是關鍵，”柯蒂斯告訴我。

例如，Kirtis 開始租用他自己的克萊斯勒 300，在他住在達拉斯的地方，每天可以獲得 50-60 美元。

然而，柯蒂斯告訴我，同樣的車在密歇根很容易以 90-100 美元的價格租到。

為了進行自己的市場調查，Kirtis 說，您可以使用 Turo 查看您所在地區的哪些汽車出租得很好，以及它們的價格。

Turo 提供了一些有用的後端統計信息，告訴您哪種車型的性能良好以及其他一些有用的數據。

購買車輛出租

Kirtis 專門為在 Turo 上租用而購買的第一輛車是 2016 年的 Nissan Versa。

柯蒂斯為他所在的地區做了一些研究，發現經濟型汽車錶現不錯。

他和他的兩個商業夥伴每人投入 2,000 美元，並以 6,000 美元現金購買了日產汽車。

“在最初的 8 到 9 個月內，我們收回了這筆投資，”柯蒂斯告訴我。

他們將這輛日產汽車保留了 14 個月，最終以與購買時相同的價格出售，即 6,000 美元。

柯蒂斯說，像日產這樣的經濟型汽車將是大多數剛起步的人的最佳選擇。

運行成本是負擔得起的，而且您每月可以租用比豪華車更多的天數。

預期收益與退出策略

作為一般指南，您可以期望每月租用一輛車 20 天，留出一些時間來清潔和轉動它。

每天 60 美元意味著您可以帶來 1,200 美元/月的收入。

當柯蒂斯買車出租時，他和他的合夥人總是會為這輛車製定退出策略。

“當你看到價值開始下降時，那就是你想嘗試用那輛車退出的時候，”柯蒂斯說。

當他們購買日產時，他們這樣做的目的是將其出租一年左右，然後將其出售並賺錢。

為了了解汽車的貶值幅度以及最佳銷售時機，Kirtis 會查看 CarGurus 和 CarMax 等網站以密切關注最新估值。

柯蒂斯解釋說，過去幾年汽車市場一直不穩定，因此現在不是掌握價格的最佳時機。

融資汽車和預先批准

“在為汽車融資時，你一定要確保與某些貸方合作，”柯蒂斯解釋道。

像 Allied Bank 和 Allied Financial 這樣的貸方不允許您租用從他們那裡購買的汽車。

其他貸方，例如美國銀行，可以接受您為汽車融資並將其出租。

出於這個原因，柯蒂斯說你應該確保你獲得了融資的預先批准，並檢查你是否被允許用這筆錢來租你要買的車。

當 Kirtis 在金融方面購買汽車時，他使用 Capital One 來獲得預先批准。

他將此用作“軟信貸拉動”，因此不會損害他的信用評級。 這樣一來，Kirtis 在扣動扳機買車之前就知道自己在財務方面有多少錢。

花費

在 Turo 上租車時需要考慮的主要費用是：

圖羅費用

作為使用 Turo 的主機，您可以在不同的保護計劃之間進行選擇。 如果您想要最大程度的保護，您可以選擇 60/40 的比例，保留 60% 的收入。

或者你可以一直到 90/10 並保留 90% 的收益。 Kirtis 以 85/15 的比例運作，因為 90% 的免賠額對他來說太高了。

貸款支付

假設您要通過金融購買汽車，則需要考慮運輸成本。

對於一輛 30,000 美元的汽車，Kirtis 說您可以期望支付 500-600 美元/月左右的費用。

保險

您的汽車在外借期間由 Turo 的保險承保。 但是您需要自己的保險，以防汽車不借用。

Kirtis 說您也許可以使用您的個人保險，但建議您購買商業保險以確保安全。

Kirtis 使用一家名為 Lula.is 的保險公司，每輛車每月支付約 150 美元。 Lula 至少需要 6 輛車，但他們會以優惠的價格為您制定定制計劃。

維護和清潔

您需要計算出每個月的輪胎、換油和其他維護成本的大致數字。

保持汽車清潔很重要，也是每月的另一項開支。 Kirtis 與他所在地區的洗車公司建立了一些關係，並支付 30 美元/月的無限次洗車費用。

所需時間和物流

管理租賃車隊需要時間，而且在還車和取車時需要進行一些物流導航。

給每個人發消息都會變得很忙，所以 Kirtis 說他試圖盡可能多地自動化消息傳遞。

當有人預訂汽車時，他們會收到一條自動消息，說明他們需要做什麼。

為此，Kirtis 使用了名為 CarSync 的軟件。 CarSync 是一個車隊管理平台，可與 Turo、您的日曆預訂系統和其他一些工具連接。

它提供了有關汽車帶來多少收入的所有數據，有助於避免重複預訂汽車等等。

在為客戶下車和取車時，Kirtis 建議讓“幽靈騎士”跟在後面，這樣你就可以回家了。

如果你下車後必須使用優步來接你，Kirtis 說你應該嘗試與你所在地區的司機建立關係，以至少獲得更好的費率。

還值得一提的是，您可以在 Turo 的預訂費用中添加送貨費，以支付您的送貨費用。

Turo 還提供一項服務，使客戶能夠將汽車留給名為 Turo-Go 的下一位客戶。

Kirtis 沒有使用它，因為他想在交接之間清潔他的汽車，但這是需要注意的。

Turo 的替代平台

Turo 不是唯一的汽車租賃平台，Kirtis 嘗試過的其他幾個汽車租賃平台是 HyreCar 和 GetAround。

CarSync 將自動在多個平台上聯合您的列表。 但 Kirtis 解釋說，出於顯而易見的原因，Turo 不希望它的主機這樣做。

Kirtis 目前沒有使用除 Turo 和他自己的網站之外的任何其他平台。 但表示值得研究您所在的地區，因為一個平台可能比其他平台更受歡迎。

最壞的情況

柯蒂斯聽說過一些噩夢般的故事，但他自己的租金並沒有太多問題。

他遇到的主要問題是人們損壞輪輞和輪胎，這可能代價高昂。

柯蒂斯解釋說，保護自己的最好方法是在租車前檢查你的客戶並拍很多照片。

Kirtis 建議在汽車的各個角度拍攝多達 60-70 張照片。 這樣客戶就不能對您在還車時指出的任何損壞提出異議。

柯蒂斯說的另一句話是，“人們會以你對待它的方式對待你的汽車。”

如果你慢慢開車，花時間帶他們參觀汽車，他們更有可能小心駕駛並照顧好它。

直接預訂

Kirtis 越來越多的客戶詢問他們是否可以直接向他預訂汽車，而不是通過 Turo。

在沒有適當承保範圍的情況下進行付款是有風險的，因此 Kirtis 決定以正確的方式進行，並創建一個應用程序和網站來直接接受預訂。

在接受直接預訂時，他還為他的汽車提供了正確的保險，因此他不會錯過 Turo 提供的任何東西。

柯蒂斯說，客戶直接預訂汽車是雙贏的，因為他和客戶都可以節省費用。

Kirtis 還做了一些他稱之為“30 for 30 play”的事情，即一個月內 30 天都向 Uber 司機租車。

知道優步司機需要更長時間的汽車，Kirtis 為他們制定了折扣價。

下一步是什麼？

除了管理他的租車車隊並擴大到 20-25 輛汽車外，Kirtis 還創建了 Family Talks 汽車學院。

這是一門課程，他分享了他在業務中使用的所有程序，並教學生如何進入租車業務。

您可以在 FamilyTalksAuto.co 上找到有關 Family Talks Auto 學院以及如何註冊的更多信息。

Kirtis 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“讓你的信用正確。”

免費紅利：25 件其他可以出租以獲利的東西

鏈接和資源

• FamilyTalksAuto.co
• 圖羅網
• Goldstar 跟踪設備
• 車大師
• 車馬克斯
• 美國銀行
• 盧拉
• CarSync.io
• 海爾汽車
• 四處轉轉
• 圖羅圍棋

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