Как начать 6-значный бизнес по аренде автомобилей на стороне

Ваш следующий источник дохода может находиться прямо у вас на подъездной дорожке…

На этой неделе мы говорим о том, как получить свою долю рынка в 100 миллиардов долларов.

Это та же самая модель, которую практикуют Hertz, Avis, Enterprise, National: сдача автомобилей в аренду с целью получения прибыли.

Это бизнес с большим спросом, и новые платформы, такие как Turo , помогают поставить ваш автомобиль или автомобили впереди этого спроса и получать деньги.

Два года назад Киртис Мерфи из FamilyTalksAuto.co решила попробовать это на стороне.

Он начал со своего личного автомобиля, и с тех пор с помощью пары партнеров он вырос до шестизначного бизнеса, в парке которого сейчас 14 автомобилей.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как вы можете начать сдавать свой автомобиль в аренду за наличные
• как защитить себя и свой автомобиль
• Советы Киртиса, как настроиться на прибыльность и масштабировать свою деятельность

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Спонсоры

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

• NordVPN — Получите огромную скидку на план NordVPN + 4 дополнительных месяца бесплатно!

Начало работы с Туро

Киртис начал сдавать свой автомобиль в аренду с помощью онлайн-платформы Turo. Turo — это платформа для обмена автомобилями, которая обрабатывает соглашения, платежи и т. д. при аренде вашего автомобиля.

Первое бронирование прошло хорошо, поэтому Киртис принял еще одно бронирование.

Именно во время этого второго бронирования Киртис осознал некоторые риски, связанные с арендой личного автомобиля.

Регистрация прошла гладко, и его машину забрали. Но когда пришло время возвращать машину, клиентки нигде не было видно, и она не отвечала на звонки Киртис.

В итоге Киртис позвонил в полицию и сообщил, что его машина украдена. Только когда он написал об этом покупателю, они бросили его машину в случайном месте.

Внутри его машина была довольно разбита, но в остальном все было в порядке.

Киртис объяснил, что Туро действительно предлагает некоторую защиту от подобных инцидентов, но это решается в каждом конкретном случае.

Киртис в это время сдавал в аренду свою личную машину, так что это заставило его задуматься о том, что он собирается делать в будущем.

Но поддавшись идее зарабатывать деньги на аренде автомобилей, Киртис решила начать больше узнавать об использовании Turo и аренде автомобилей.

Изучение бизнеса и повышение безопасности

Имея за плечами этот неудачный опыт, Киртис и некоторые деловые партнеры вложили средства в наставничество, чтобы изучить отрасль.

Они пошли с Пушманом Митчем, онлайн-личностью в сфере аренды автомобилей и обучения.

Один из лучших советов, который получил Киртис, заключался в том, чтобы установить трекер в свои автомобили. Теперь он использует устройства GoldStar, которые позволяют ему отслеживать свои транспортные средства, и даже может щелкнуть выключателем на своем мобильном телефоне и при необходимости обездвижить свой автомобиль.

Киртис сказал, что если вы собираетесь использовать трекер, вы должны сообщить об этом своим клиентам заранее.

Не очень приятно обнаруживать, что каждое ваше движение отслеживается, даже если вы не делаете ничего плохого.

Исследования рынка

Начать работу с Туро несложно. Вы можете использовать свой личный автомобиль, купить автомобиль за наличные или финансы, или заключить с кем-то партнерство.

Но вам нужно провести исследование рынка с точки зрения того, какой спрос есть и сколько вы можете ожидать, особенно если вы покупаете автомобиль на деньги.

«Я бы не рекомендовал идти в автосалон, покупать машину и просто ставить ее на платформу. Ключевым моментом является знание своего рынка», — сказал мне Киртис.

Например, Киртис начал с аренды собственного Chrysler 300 и зарабатывал 50-60 долларов в день, живя в Далласе.

Тем не менее, по словам Киртиса, в Мичигане такую ​​же машину легко можно было бы арендовать за 90-100 долларов.

Чтобы провести собственное исследование рынка, сказал Киртис, вы можете использовать Turo, чтобы узнать, какие автомобили хорошо сдаются в аренду в вашем регионе и сколько они стоят.

Turo предоставляет некоторую полезную внутреннюю статистику, сообщающую вам, какая модель автомобиля работает хорошо, а также некоторые другие полезные данные.

Покупка автомобилей для сдачи в аренду

Первым автомобилем, который Киртис купил специально для аренды на Turo, был Nissan Versa 2016 года.

Киртис провел небольшое исследование в своем районе и обнаружил, что автомобили эконом-класса работают хорошо.

Он и два его деловых партнера вложили по 2000 долларов каждый и купили Nissan за 6000 долларов наличными.

«В течение первых 8–9 месяцев мы окупили эти вложения, — сказал мне Киртис.

Они держали Nissan в течение 14 месяцев и в итоге продали его по той же цене, по которой заплатили за него, — 6000 долларов.

Киртис сказал, что экономичный автомобиль, такой как Nissan, будет лучшим выбором для большинства начинающих.

Эксплуатационные расходы доступны, и вы сможете арендовать его на большее количество дней в месяц, чем роскошный автомобиль.

Ожидаемый доход и стратегия выхода

В качестве общего руководства вы можете рассчитывать на аренду автомобиля на 20 дней в месяц, что позволит вам некоторое время почистить и привести его в порядок.

Работа с 60 долларами в день означает, что вы можете получать доход в размере 1200 долларов в месяц.

Когда Киртис покупает автомобиль для сдачи в аренду, он и его партнеры всегда имеют в виду стратегию выхода из автомобиля.

«Когда вы видите, что стоимость начинает уменьшаться, тогда вы хотите попытаться уйти с этой машиной», — сказал Киртис.

Когда они купили Nissan, они сделали это с намерением сдать его в аренду на год или около того, а затем продать и вернуть свои деньги.

Чтобы получить представление о том, насколько автомобиль обесценивается и когда лучше всего продавать, Киртис проверяет такие сайты, как CarGurus и CarMax, чтобы следить за самыми последними оценками.

Киртис объяснил, что в последние пару лет автомобильный рынок был нестабильным, поэтому сейчас не лучшее время, чтобы контролировать цены.

Финансирование автомобилей и предварительное одобрение

«При финансировании автомобилей вы обязательно должны убедиться, что работаете с определенными кредиторами», — объяснил Киртис.

Некоторые кредиторы, такие как Allied Bank и Allied Financial, не позволят вам арендовать автомобиль, который вы приобрели у них.

Другие кредиторы, такие как Bank of America, согласны с тем, что вы берете деньги на покупку автомобиля и сдаете его в аренду.

По этой причине Киртис сказал, что вы должны убедиться, что вы получили предварительное одобрение на финансирование, и убедиться, что вам разрешено использовать деньги для аренды автомобиля, который вы собираетесь купить.

Когда Киртис покупает автомобиль по финансам, он использует Capital One для получения предварительного одобрения.

Он использует это как «мягкую кредитную тягу», чтобы это не навредило его кредитному рейтингу. Таким образом, Киртис знает, сколько денег у него есть на финансы, прежде чем нажать на курок и купить машину.

Затраты

Основные расходы, которые необходимо учитывать при аренде автомобилей на Turo:

Туро сборы

Как хост, использующий Turo, вы можете выбирать между различными планами защиты. Если вам нужна максимальная защита, вы можете выбрать разделение 60/40, при котором вы сохраняете 60% дохода.

Или вы можете пройти весь путь до 90/10 и сохранить 90% заработка. Киртис работает с разделением 85/15, так как франшиза в размере 90% слишком высока для него.

Платежи по кредиту

Предполагая, что вы покупаете автомобиль на деньги, вам придется учитывать расходы на содержание.

Киртис сказал, что за машину за 30 000 долларов вы можете рассчитывать на 500-600 долларов в месяц.

Страхование

Ваша машина застрахована Туро, пока она в аренде. Но вам понадобится собственная страховка на случай, если автомобиль не будет взят взаймы.

Киртис сказал, что вы, возможно, сможете использовать свою личную страховку, но рекомендует оформить коммерческую страховку, чтобы быть в безопасности.

Киртис пользуется услугами страховой компании Lula.is и платит около 150 долларов в месяц за машину. Вам нужно как минимум 6 автомобилей, чтобы пойти с Лулой, но они создадут для вас индивидуальный план по хорошей цене.

Техническое обслуживание и очистка

Вам нужно будет рассчитать приблизительную цифру для шин, замены масла и других затрат на техническое обслуживание в месяц.

Содержание ваших автомобилей в чистоте важно, и это еще одна ежемесячная статья расходов. Киртис наладил отношения с автомойками в своем районе и платит 30 долларов в месяц за неограниченное количество моек.

Требуемое время и логистика

Управление парком арендованных автомобилей требует времени, и при сдаче и получении автомобилей необходимо ориентироваться в логистике.

Обмен сообщениями может стать лихорадочным, поэтому Киртис сказал, что старается максимально автоматизировать обмен сообщениями.

Когда кто-то бронирует автомобиль, он получает автоматическое сообщение с объяснением того, что ему нужно сделать.

Для этого Киртис использует программное обеспечение под названием CarSync. CarSync — это платформа управления автопарком, которая подключается к Turo, вашей системе бронирования календаря и некоторым другим инструментам.

Он предоставляет все данные о том, какой доход приносят автомобили, помогает избежать двойного бронирования автомобилей и многое другое.

При высадке и получении автомобилей для клиентов Киртис рекомендует иметь «призрачного гонщика», который следует за вами, чтобы вы могли добраться до дома.

Киртис сказал, что если вам нужно использовать Uber, чтобы забрать вас после того, как вы оставите машину, вам следует попытаться наладить отношения с водителями в вашем районе, чтобы, по крайней мере, получить более высокую ставку.

Также стоит отметить, что вы можете добавить плату за доставку к стоимости бронирования на Turo, чтобы покрыть расходы на доставку.

Turo также предлагает услугу, позволяющую клиентам оставить машину для следующего клиента, которая называется Turo-Go.

Киртис не использовал его, так как хочет мыть свои машины между передачами, но об этом нужно знать.

Альтернативные платформы для Turo

Turo — не единственная платформа по аренде автомобилей, Киртис попробовал еще пару — HyreCar и GetAround.

CarSync автоматически объединит ваше объявление на нескольких платформах. Но Киртис объяснил, что Туро не хочет, чтобы его хозяева делали это по очевидным причинам.

В настоящее время Киртис не использует никаких других платформ, кроме Turo и своего собственного веб-сайта. Но сказал, что стоит изучить ваш регион, так как одна платформа может быть более популярной, чем другие.

Сценарии наихудшего случая

Киртис слышал о некоторых кошмарных историях, но у него не было особых проблем с собственной арендой.

Основная проблема, с которой он сталкивается, — это люди, которые повреждают диски и шины, что может дорого обойтись.

Киртис объяснил, что лучший способ защитить себя — проверить своих клиентов и сделать много фотографий, прежде чем арендовать автомобиль.

Киртис рекомендует сделать до 60-70 снимков автомобиля со всех сторон. Таким образом, клиент не сможет оспорить любые повреждения, на которые вы укажете при возврате автомобиля.

Еще Киртис сказал: «Люди будут относиться к вашей машине так, как вы к ней относитесь».

Если вы едете медленно и не торопитесь, чтобы показать им машину, они с большей вероятностью будут вести машину осторожно и ухаживать за ней.

Прием заказов напрямую

У Киртиса все больше и больше клиентов спрашивали, могут ли они заказать его автомобили напрямую у него, а не через Туро.

Принимать платежи без надлежащего покрытия — это риск, поэтому Киртис решила поступить правильно и создать приложение и веб-сайт для прямого приема заказов.

У него также есть надлежащая страховка, покрывающая его автомобили при прямом бронировании, поэтому он не упускает ничего из того, что предлагает Туро.

Киртис сказал, что это беспроигрышный вариант, когда клиенты бронируют свои автомобили напрямую, поскольку и он, и клиент экономят деньги на комиссиях.

Киртис также делает то, что он называет «игрой 30 на 30», что означает аренду автомобилей водителям Uber на все 30 дней в месяце.

Зная, что водителю Uber машина понадобится на более длительный срок, Киртис предлагает для него скидку.

Что дальше?

В дополнение к управлению своим парком арендованных автомобилей и расширению до 20-25 автомобилей, Киртис создал автоакадемию Family Talks.

На этом курсе он рассказывает обо всех процедурах, которые использует в своем бизнесе, и учит студентов, как попасть в бизнес по аренде автомобилей.

Вы можете узнать больше об автоакадемии Family Talks и о том, как зарегистрироваться на сайте FamilyTalksAuto.co.

Совет Киртис №1 для Side Hustle Nation

« Получи свой кредит правильно ».

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Ссылки и ресурсы

• FamilyTalksAuto.co
• Туро.com
• Устройства слежения Голдстар
• CarGurus
• АвтомобильМакс
• Банк Америки
• Лула.ис
• CarSync.io
• HyreCar
• Обойти
• Туро-Го

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.