Cum să porniți o afacere de închiriere de mașini cu 6 cifre pe partea laterală

Următorul tău flux de venituri ar putea fi chiar în aleea ta...

Săptămâna aceasta vorbim despre cum să obțineți partea dvs. dintr-o piață de 100 de miliarde de dolari.

Este același model practicat de Hertz, Avis, Enterprise, National: închirierea de mașini pentru profit.

Este o afacere cu o mulțime de cereri încorporate, iar platformele noi precum Turo vă ajută să vă puneți mașina sau mașinile în fața acestei cereri și să fiți plătit.

În urmă cu doi ani, Kirtis Murphy de la FamilyTalksAuto.co a decis să dea o șansă.

A început cu vehiculul său personal, iar de atunci și cu ajutorul unui cuplu de parteneri a crescut la o afacere cu 6 cifre, care are acum 14 mașini în flota sa.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum puteți începe să vă închiriați mașina pentru bani
• cum să vă protejați pe dumneavoastră și bunurile vehiculului dvs
• Sfaturile lui Kirtis pentru a vă pregăti pentru profitabilitate și pentru a vă extinde operațiunea

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

• NordVPN — Obțineți o reducere uriașă la planul dvs. NordVPN + 4 luni suplimentare gratuit!

Noțiuni introductive cu Turo

Kirtis a început să-și închirieze vehiculul folosind o platformă online numită Turo. Turo este o platformă de car-sharing care se ocupă de acordul, plățile etc. atunci când închiriază vehiculul dumneavoastră.

Prima rezervare a mers bine, așa că Kirtis a mers înainte și a acceptat o altă rezervare.

În timpul acestei a doua rezervări, Kirtis și-a dat seama de unele dintre riscurile implicate în închirierea vehiculului său personal.

Înregistrarea a decurs fără probleme, iar mașina i-a fost ridicată. Dar când a venit timpul să returnăm mașina, clientul nu a fost văzut nicăieri și nu a vrut să răspundă la apelurile lui Kirtis.

Kirtis a ajuns să sune poliția și să raporteze că i-a fost furată mașina. Abia când i-a trimis un mesaj clientului, i-au lăsat mașina într-o locație aleatorie.

Interiorul mașinii lui era destul de stricat la gunoi, dar în afară de asta era bine.

Kirtis a explicat că Turo oferă o anumită protecție pentru incidente ca acesta, dar este tratată de la caz la caz.

Kirtis își închiria mașina personală în acest moment, așa că l-a făcut să ghicească din nou ce avea de gând să facă în viitor.

Dar vândut de ideea de a câștiga bani închiriind mașini, Kirtis a decis să învețe mai multe despre utilizarea Turo și închirierea de vehicule.

Învățarea afacerii și îmbunătățirea securității

Cu această experiență proastă în spate, Kirtis și unii parteneri de afaceri au investit într-un mentorat pentru a învăța industria.

Au mers cu Pushman Mitch, care este o personalitate online în spațiul de închiriere și antrenament de vehicule.

Unul dintre cele mai bune sfaturi primite de Kirtis a fost să instaleze un tracker în vehiculele sale. Acum folosește dispozitive GoldStar care îi permit să-și urmărească vehiculele și poate chiar să acționeze un comutator de oprire de pe telefonul său mobil și să-și imobilizeze vehiculul dacă este necesar.

Dacă intenționați să utilizați un tracker, Kirtis a spus că ar trebui să dezvăluiți acest lucru clienților dvs.

Nu este un sentiment plăcut să descoperi că fiecare mișcare a fost urmărită, chiar dacă nu faci nimic greșit.

Cercetare de piata

Nu este greu să începi cu Turo. Puteți să vă folosiți mașina personală, să cumpărați o mașină cu numerar sau cu finanțare sau să formați un parteneriat cu cineva.

Dar trebuie să faceți o cercetare de piață în ceea ce privește ce fel de cerere există și cât de mult vă puteți aștepta să câștigați, mai ales dacă cumpărați o mașină din finanțare.

„Nu aș recomanda să mergi la un dealer, să-ți iei o mașină și să o pui pe platformă. Cunoașterea pieței este esențială”, mi-a spus Kirtis.

De exemplu, Kirtis a început să închirieze propriul lui Chrysler 300 și primea 50-60 USD/zi acolo unde locuiește în Dallas.

Cu toate acestea, aceeași mașină s-ar închiria cu ușurință cu 90-100 de dolari în Michigan, mi-a spus Kirtis.

Pentru a-ți face propria cercetare de piață, Kirtis a spus că poți folosi Turo pentru a vedea ce mașini se închiriază bine în propria zonă și la cât costă.

Turo oferă câteva statistici utile pentru backend care vă spun ce model de mașină funcționează bine, împreună cu alte date utile.

Achiziționarea vehiculelor pentru închiriere

Primul vehicul cumpărat de Kirtis special în scopul închirierii pe Turo a fost un Nissan Versa din 2016.

Kirtis făcuse câteva cercetări pentru zona sa și aflase că mașinile economice mergeau bine.

El și cei doi parteneri de afaceri ai săi au investit 2.000 de dolari fiecare și au cumpărat Nissan cu 6.000 de dolari cash.

„În primele 8-9 luni am recuperat acea investiție”, mi-a spus Kirtis.

Au păstrat Nissan-ul timp de 14 luni și au ajuns să-l vândă la același preț pe care l-au plătit pentru el, 6.000 de dolari.

Kirtis a spus că o mașină economică precum Nissan va fi cea mai bună alegere pentru majoritatea celor care încep.

Costurile de funcționare sunt accesibile și o veți putea închiria pentru mai multe zile pe lună decât o mașină de lux.

Strategia de revenire și ieșire așteptată

Ca ghid general, vă puteți aștepta să închiriați o mașină timp de 20 de zile pe lună, permițându-vă ceva timp pentru a curăța și a o întoarce.

Dacă mergeți cu 60 USD/zi, înseamnă că puteți aduce venituri de 1.200 USD/lună.

Când Kirtis cumpără o mașină pentru a închiria, el și partenerii săi au întotdeauna în minte o strategie de ieșire pentru vehicul.

„Pe măsură ce vezi că valoarea începe să scadă, atunci vrei să încerci să ieși cu acea mașină”, a spus Kirtis.

Când au cumpărat Nissan, au făcut-o cu intenția de a-l închiria pentru un an și ceva, apoi de a-l vinde și de a-și recupera banii.

Pentru a vă face o idee despre cât de mult se depreciază un vehicul și când este cel mai bun moment pentru a vinde, Kirtis verifică site-uri precum CarGurus și CarMax pentru a fi cu ochii pe cele mai actualizate evaluări.

Kirtis a explicat că piața auto a fost volatilă în ultimii doi ani, așa că nu este cel mai bun moment pentru a înțelege bine prețurile.

Finanțarea mașinilor și pre-aprobarea

„Când finanțați mașini, trebuie neapărat să vă asigurați că lucrați cu anumiți creditori”, a explicat Kirtis.

Unii creditori, cum ar fi Allied Bank și Allied Financial, nu vă vor permite să închiriați o mașină pe care ați achiziționat-o cu finanțare de la ei.

Alți creditori, cum ar fi Bank of America, sunt de acord cu dvs. să luați finanțare pentru o mașină și să o închiriați.

Din acest motiv, Kirtis a spus că ar trebui să vă asigurați că obțineți aprobarea prealabilă pentru finanțare și să verificați că aveți voie să folosiți banii pentru a închiria mașina pe care o veți cumpăra.

Când Kirtis face cumpărături pentru o mașină pentru finanțare, el folosește Capital One pentru a obține aprobarea prealabilă.

El folosește acest lucru ca „atragere de credit soft”, astfel încât să nu-i afecteze ratingul de credit. Astfel, Kirtis știe câți bani are pe finanțare înainte de a apăsa pe trăgaci și de a cumpăra o mașină.

Cheltuieli

Principalele cheltuieli pe care va trebui să le țineți cont atunci când închiriați mașini pe Turo sunt:

Taxe Turo

În calitate de gazdă folosind Turo, puteți alege între diferite planuri de protecție. Dacă vrei protecție maximă, poți opta pentru o împărțire 60/40 în care păstrezi 60% din venituri.

Sau puteți merge până la 90/10 și puteți păstra 90% din câștiguri. Kirtis operează cu o împărțire de 85/15, deoarece deductibilă la 90% este prea mare pentru el.

Plăți de împrumut

Presupunând că cumpărați o mașină din punct de vedere financiar, va exista un cost de transport de luat în considerare.

Pentru o mașină de 30.000 USD, Kirtis a spus că vă puteți aștepta să plătiți undeva în regiunea de 500-600 USD/lună.

Asigurare

Mașina dvs. este acoperită de asigurarea Turo în timp ce este împrumutată. Dar veți avea nevoie de propria asigurare pentru când mașina nu este împrumutată.

Kirtis a spus că s-ar putea să vă puteți folosi asigurarea personală, dar recomandă să faceți o asigurare comercială pentru a fi în siguranță.

Kirtis folosește o companie de asigurări numită Lula.is și plătește în jur de 150 USD/lună per mașină. Aveți nevoie de cel puțin 6 mașini pentru a merge cu Lula, dar acestea vă vor crea un plan personalizat la un preț bun.

Întreținere și curățare

Va trebui să stabiliți o cifră pentru anvelope, schimburi de ulei și alte costuri de întreținere pe lună.

Păstrarea mașinilor curate este importantă și reprezintă o altă cheltuială lunară. Kirtis a făcut unele relații cu spălătorii auto din zona sa și plătește 30 USD/lună pentru spălări nelimitate.

Timp necesar și logistică

Gestionarea unei flote de vehicule de închiriat necesită timp și există o anumită logistică de navigat atunci când predați și ridicați mașinile.

Mesageria tuturor poate deveni agitată, așa că Kirtis a spus că încearcă să automatizeze cât mai mult posibil.

Când cineva rezervă o mașină, primește un mesaj automat care explică ce trebuie să facă.

Pentru a face acest lucru, Kirtis folosește un software numit CarSync. CarSync este o platformă de gestionare a flotei care se conectează cu Turo, sistemul dvs. de rezervare prin calendar și alte instrumente.

Oferă toate datele despre cât de mult venituri aduc mașinile, ajută la evitarea rezervării duble a mașinilor și multe altele.

Când predați și ridicați mașinile pentru clienți, Kirtis recomandă să aveți în spate un „călăreț fantomă”, astfel încât să aveți o călătorie acasă.

Dacă trebuie să utilizați un Uber pentru a vă ridica după ce lăsați mașinile, Kirtis a spus că ar trebui să încercați să construiți o relație cu șoferii din zona dvs. pentru a obține cel puțin un tarif mai bun.

De asemenea, merită menționat faptul că puteți adăuga o taxă de livrare la costul rezervării pe Turo pentru a acoperi costurile de returnare.

Turo oferă, de asemenea, un serviciu care permite clienților să lase mașinile următorului client numit Turo-Go.

Kirtis nu l-a folosit deoarece vrea să-și curețe mașinile între preluări, dar este ceva de care trebuie să fii conștient.

Platforme alternative la Turo

Turo nu este singura platformă de închiriere de mașini, alte câteva pe care Kirtis le-a încercat sunt HyreCar și GetAround.

CarSync va distribui automat înregistrarea dvs. pe mai multe platforme. Dar Kirtis a explicat că Turo nu vrea ca gazdele săi să facă asta, din motive evidente.

Kirtis nu folosește în prezent nicio altă platformă în afara Turo și propriul său site web. Dar a spus că merită căutat pentru zona dvs., deoarece o platformă ar putea fi mai populară decât celelalte.

Scenariile celui mai rău caz

Kirtis a auzit de niște povești de coșmar, dar nu a avut prea multe probleme cu propriile închirieri.

Principala problemă cu care se confruntă este că oamenii deteriorează jantele și anvelopele, ceea ce poate fi costisitor.

Cel mai bun mod de a te proteja este să-ți verifici clienții și să faci o mulțime de fotografii înainte de a închiria o mașină, a explicat Kirtis.

Kirtis recomandă să faceți până la 60-70 de fotografii acoperind fiecare unghi al mașinii. În acest fel, un client nu poate contesta nicio daune pe care o semnalați atunci când returnează mașina.

Altceva a spus Kirtis a fost: „Oamenii vor trata mașina ta așa cum o tratezi tu.”

Dacă vii să conduci încet și îți faci timp să le arăți în jurul mașinii, este mai probabil ca ei să conducă cu atenție și să aibă grijă de ea.

Preluarea rezervărilor direct

Kirtis avea din ce în ce mai mulți clienți care îi întrebau dacă își pot rezerva mașinile direct la el, în loc să treacă prin Turo.

Efectuarea plăților fără acoperirea adecvată este un risc, așa că Kirtis a decis să facă acest lucru corect și să creeze o aplicație și un site web pentru a prelua rezervările direct.

De asemenea, are asigurarea corectă pentru a-și acoperi mașinile atunci când face rezervări directe, așa că nu pierde nimic din ce oferă Turo.

Kirtis a spus că este un câștig de câștig atunci când clienții își rezervă mașinile direct, deoarece atât el, cât și clientul economisesc bani pe taxe.

Kirtis face, de asemenea, ceva ce el numește „joaca de 30 pentru 30”, care se referă la închirierea de mașini șoferilor Uber pentru toate cele 30 de zile dintr-o lună.

Știind că un șofer Uber va avea nevoie de mașină pentru perioade mai lungi, Kirtis stabilește un tarif redus pentru el.

Ce urmeaza?

Pe lângă gestionarea parcului său de mașini de închiriat și extinderea la 20-25 de mașini, Kirtis a creat academia Family Talks Auto.

Acesta este un curs în care împărtășește toate procedurile pe care le folosește în afacerea sa și îi învață pe studenți cum să intre în afacerea de închiriere de mașini.

Puteți afla mai multe despre academia Family Talks Auto și despre cum să vă înscrieți la FamilyTalksAuto.co.

Sfatul nr. 1 al lui Kirtis pentru Side Hustle Nation

„ Obțineți creditul corect .”

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

Link-uri și resurse

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Dispozitive de urmărire Goldstar
• CarGurus
• CarMax
• banca Americii
• Lula.este
• CarSync.io
• HyreCar
• GetAround
• Turo-Go

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.