如何在旁边开展 6 位数的汽车租赁业务

您的下一个收入来源可能就在您的车道上……

本周我们将讨论如何在1000 亿美元的市场中分一杯羹。

这与 Hertz、Avis、Enterprise、National 所采用的模式相同：出租汽车以获取利润。

这是一个有很多内在需求的企业，像Turo这样的新平台可以帮助你的汽车或汽车满足这些需求并获得报酬。

两年前，FamilyTalksAuto.co 的 Kirtis Murphy 决定试一试。

他从他的私人汽车开始，从那时起，在几个合作伙伴的帮助下，它已经发展成为一个 6 位数的企业，现在其车队中有 14 辆汽车。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 如何开始以现金出租汽车
• 如何保护您自己和您的车辆资产
• Kirtis 关于为盈利和扩大经营规模做好准备的技巧

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图罗入门

Kirtis 开始使用名为 Turo 的在线平台出租他的车辆。 Turo是一个汽车共享平台，在出租您的车辆时处理协议、付款等。

第一个预订很顺利，所以 Kirtis 继续接受了另一个预订。

正是在第二次预订期间，Kirtis 意识到出租他的私人车辆所涉及的一些风险。

办理登机手续很顺利，他的车被取走了。 但是到了还车的时间，顾客却不见了，也没有接听 Kirtis 的电话。

柯蒂斯最终报警并报告他的车被盗。 只有当他给客户发短信时，他们才将他的车停在了一个随机的位置。

他的车内很脏，但除此之外都很好。

Kirtis 解释说，Turo 确实为此类事件提供了一些保护，但它是根据具体情况进行处理的。

柯蒂斯此时正在出租他的私家车，所以这确实让他第二次猜测他接下来要做什么。

但是，Kirtis 被卖掉了出租汽车赚钱的想法，决定开始更多地学习使用 Turo 和出租汽车。

学习业务和提高安全性

有了这段糟糕的经历，柯蒂斯和一些商业伙伴投资了一个指导来学习这个行业。

他们选择了 Pushman Mitch，后者是汽车租赁和培训领域的网络名人。

Kirtis 收到的最佳建议之一是在他的车辆中安装跟踪器。 他现在使用 GoldStar 设备来跟踪他的车辆，甚至可以在需要时从他的手机上按下一个终止​​开关并固定他的车辆。

如果您要使用跟踪器，Kirtis 说您应该提前向您的客户披露这一点。

发现自己的一举一动都被跟踪了，即使您没有做错任何事，这种感觉也不是很好。

市场调查

开始使用Turo并不难。 您可以使用自己的私家车，用现金或金融方式购买汽车，或与某人建立合作伙伴关系。

但是您确实需要根据需求类型以及您可以期望赚多少来进行市场调查，特别是如果您是通过金融购买汽车。

“我不建议去经销商处，买一辆车，然后把它放在平台上。 了解你的市场是关键，”柯蒂斯告诉我。

例如，Kirtis 开始租用他自己的克莱斯勒 300，在他住在达拉斯的地方，每天可以获得 50-60 美元。

然而，柯蒂斯告诉我，同样的车在密歇根很容易以 90-100 美元的价格租到。

为了进行自己的市场调查，Kirtis 说，您可以使用 Turo 查看您所在地区的哪些汽车出租得很好，以及它们的价格。

Turo 提供了一些有用的后端统计信息，告诉您哪种车型的性能良好以及其他一些有用的数据。

购买车辆出租

Kirtis 专门为在 Turo 上租用而购买的第一辆车是 2016 年的 Nissan Versa。

柯蒂斯为他所在的地区做了一些研究，发现经济型汽车表现不错。

他和他的两个商业伙伴每人投入 2,000 美元，并以 6,000 美元现金购买了日产汽车。

“在最初的 8 到 9 个月内，我们收回了这笔投资，”柯蒂斯告诉我。

他们将这辆日产汽车保留了 14 个月，最终以与购买时相同的价格出售，即 6,000 美元。

柯蒂斯说，像日产这样的经济型汽车将是大多数刚起步的人的最佳选择。

运行成本是负担得起的，而且您每月可以租用比豪华车更多的天数。

预期收益与退出策略

作为一般指南，您可以期望每月租用一辆车 20 天，留出一些时间来清洁和转动它。

每天 60 美元意味着您可以带来 1,200 美元/月的收入。

当柯蒂斯买车出租时，他和他的合伙人总是会为这辆车制定退出策略。

“当你看到价值开始下降时，那就是你想尝试用那辆车退出的时候，”柯蒂斯说。

当他们购买日产时，他们这样做的目的是将其出租一年左右，然后将其出售并赚钱。

为了了解汽车的贬值幅度以及最佳销售时机，Kirtis 会查看 CarGurus 和 CarMax 等网站以密切关注最新估值。

柯蒂斯解释说，过去几年汽车市场一直不稳定，因此现在不是掌握价格的最佳时机。

融资汽车和预先批准

“在为汽车融资时，你一定要确保与某些贷方合作，”柯蒂斯解释道。

像 Allied Bank 和 Allied Financial 这样的贷方不允许您租用从他们那里购买的汽车。

其他贷方，例如美国银行，可以接受您为汽车融资并将其出租。

出于这个原因，柯蒂斯说你应该确保你获得了融资的预先批准，并检查你是否被允许用这笔钱来租你要买的车。

当 Kirtis 在金融方面购买汽车时，他使用 Capital One 来获得预先批准。

他将此用作“软信贷拉动”，因此不会损害他的信用评级。 这样一来，Kirtis 在扣动扳机买车之前就知道自己在财务方面有多少钱。

花费

在 Turo 上租车时需要考虑的主要费用是：

图罗费用

作为使用 Turo 的主机，您可以在不同的保护计划之间进行选择。 如果您想要最大程度的保护，您可以选择 60/40 的比例，保留 60% 的收入。

或者你可以一直到 90/10 并保留 90% 的收益。 Kirtis 以 85/15 的比例运作，因为 90% 的免赔额对他来说太高了。

贷款支付

假设您要通过金融购买汽车，则需要考虑运输成本。

对于一辆 30,000 美元的汽车，Kirtis 说您可以期望支付 500-600 美元/月左右的费用。

保险

您的汽车在外借期间由 Turo 的保险承保。 但是您需要自己的保险，以防汽车不借用。

Kirtis 说您也许可以使用您的个人保险，但建议您购买商业保险以确保安全。

Kirtis 使用一家名为 Lula.is 的保险公司，每辆车每月支付约 150 美元。 Lula 至少需要 6 辆车，但他们会以优惠的价格为您制定定制计划。

维护和清洁

您需要计算出每个月的轮胎、换油和其他维护成本的大致数字。

保持汽车清洁很重要，也是每月的另一项开支。 Kirtis 与他所在地区的洗车公司建立了一些关系，并支付 30 美元/月的无限次洗车费用。

所需时间和物流

管理租赁车队需要时间，而且在还车和取车时需要进行一些物流导航。

给每个人发消息都会变得很忙，所以 Kirtis 说他试图尽可能多地自动化消息传递。

当有人预订汽车时，他们会收到一条自动消息，说明他们需要做什么。

为此，Kirtis 使用了名为 CarSync 的软件。 CarSync 是一个车队管理平台，可与 Turo、您的日历预订系统和其他一些工具连接。

它提供了有关汽车带来多少收入的所有数据，有助于避免重复预订汽车等等。

在为客户下车和取车时，Kirtis 建议让“幽灵骑士”跟在后面，这样你就可以回家了。

如果你下车后必须使用优步来接你，Kirtis 说你应该尝试与你所在地区的司机建立关系，以至少获得更好的费率。

还值得一提的是，您可以在 Turo 的预订费用中添加送货费，以支付您的送货费用。

Turo 还提供一项服务，使客户能够将汽车留给名为 Turo-Go 的下一位客户。

Kirtis 没有使用它，因为他想在交接之间清洁他的汽车，但这是需要注意的。

Turo 的替代平台

Turo 不是唯一的汽车租赁平台，Kirtis 尝试过的其他几个汽车租赁平台是 HyreCar 和 GetAround。

CarSync 将自动在多个平台上联合您的列表。 但 Kirtis 解释说，出于显而易见的原因，Turo 不希望它的主机这样做。

Kirtis 目前没有使用除 Turo 和他自己的网站之外的任何其他平台。 但表示值得研究您所在的地区，因为一个平台可能比其他平台更受欢迎。

最坏的情况

柯蒂斯听说过一些噩梦般的故事，但他自己的租金并没有太多问题。

他遇到的主要问题是人们损坏轮辋和轮胎，这可能代价高昂。

柯蒂斯解释说，保护自己的最好方法是在租车前检查你的客户并拍很多照片。

Kirtis 建议在汽车的各个角度拍摄多达 60-70 张照片。 这样客户就不能对您在还车时指出的任何损坏提出异议。

柯蒂斯说的另一句话是，“人们会以你对待它的方式对待你的汽车。”

如果你慢慢开车，花时间带他们参观汽车，他们更有可能小心驾驶并照顾好它。

直接预订

Kirtis 越来越多的客户询问他们是否可以直接向他预订汽车，而不是通过 Turo。

在没有适当承保范围的情况下进行付款是有风险的，因此 Kirtis 决定以正确的方式进行，并创建一个应用程序和网站来直接接受预订。

在接受直接预订时，他还为他的汽车提供了正确的保险，因此他不会错过 Turo 提供的任何东西。

柯蒂斯说，客户直接预订汽车是双赢的，因为他和客户都可以节省费用。

Kirtis 还做了一些他称之为“30 for 30 play”的事情，即一个月内 30 天都向 Uber 司机租车。

知道优步司机需要更长时间的汽车，Kirtis 为他们制定了折扣价。

下一步是什么？

除了管理他的租车车队并扩大到 20-25 辆汽车外，Kirtis 还创建了 Family Talks 汽车学院。

这是一门课程，他分享了他在业务中使用的所有程序，并教学生如何进入租车业务。

您可以在 FamilyTalksAuto.co 上找到有关 Family Talks Auto 学院以及如何注册的更多信息。

Kirtis 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“让你的信用正确。”

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链接和资源

• FamilyTalksAuto.co
• 图罗网
• Goldstar 跟踪设备
• 车大师
• 车马克斯
• 美国银行
• 卢拉
• CarSync.io
• 海尔汽车
• 四处转转
• 图罗围棋

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