Cómo iniciar un negocio de alquiler de autos de 6 cifras en el lateral

Su próxima fuente de ingresos podría estar sentada justo en su camino de entrada...

Esta semana estamos hablando de cómo obtener su parte de un mercado de $ 100 mil millones.

Es el mismo modelo practicado por Hertz, Avis, Enterprise, National: alquilar autos para obtener ganancias.

Es un negocio con mucha demanda incorporada, y las nuevas plataformas como Turo ayudan a poner su automóvil o automóviles frente a esa demanda y le pagan.

Hace dos años, Kirtis Murphy de FamilyTalksAuto.co decidió darle una oportunidad a esto.

Comenzó con su vehículo personal y, desde entonces, con la ayuda de un par de socios, lo ha convertido en un negocio de 6 cifras que ahora tiene 14 automóviles en su flota.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo puede empezar a alquilar su coche por dinero en efectivo
• cómo protegerse a sí mismo y a los bienes de su vehículo
• Consejos de Kirtis para prepararse para la rentabilidad y escalar su operación

Bonificación gratuita: 25 otras cosas para alquilar con fines de lucro

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Primeros pasos con Turo

Kirtis comenzó a alquilar su vehículo utilizando una plataforma en línea llamada Turo. Turo es una plataforma de carsharing que gestiona la contratación, pagos, etc. al alquilar tu vehículo.

La primera reserva salió bien, así que Kirtis siguió adelante y aceptó otra reserva.

Fue durante esta segunda reserva que Kirtis se dio cuenta de algunos de los riesgos que implica alquilar su vehículo personal.

El registro se realizó sin problemas y su automóvil fue recogido. Pero cuando llegó el momento de devolver el auto, el cliente no estaba a la vista y no respondía las llamadas de Kirtis.

Kirtis terminó llamando a la policía y denunciando el robo de su auto. Fue solo cuando le envió un mensaje de texto al cliente que dejaron su automóvil en un lugar aleatorio.

El interior de su auto estaba bastante destrozado, pero aparte de eso, estaba bien.

Kirtis explicó que Turo ofrece cierta protección para incidentes como este, pero se maneja caso por caso.

Kirtis estaba alquilando su auto personal en ese momento, por lo que le hizo dudar de lo que iba a hacer en el futuro.

Pero convencida de la idea de ganar dinero alquilando autos, Kirtis decidió comenzar a aprender más sobre el uso de Turo y el alquiler de vehículos.

Aprender el negocio y mejorar la seguridad

Con esa mala experiencia detrás de él, Kirtis y algunos socios comerciales invirtieron en una tutoría para aprender la industria.

Eligieron a Pushman Mitch, que es una personalidad en línea en el espacio de capacitación y alquiler de vehículos.

Uno de los mejores consejos que recibió Kirtis fue instalar un rastreador en sus vehículos. Ahora usa dispositivos GoldStar que le permiten rastrear sus vehículos e incluso puede activar un interruptor de apagado desde su teléfono celular e inmovilizar su vehículo si es necesario.

Si va a usar un rastreador, Kirtis dijo que debe informar esto a sus clientes por adelantado.

No es una sensación agradable descubrir que todos tus movimientos han sido rastreados, incluso si no estás haciendo nada malo.

Investigación de mercado

No es difícil empezar con Turo. Puede usar su automóvil personal, comprar un automóvil con dinero en efectivo o con financiamiento, o formar una sociedad con alguien.

Pero sí necesita hacer su investigación de mercado en términos de qué tipo de demanda hay y cuánto puede esperar ganar, especialmente si está comprando un automóvil con financiamiento.

“No recomendaría ir a un concesionario, comprar un auto y simplemente ponerlo en la plataforma. Conocer tu mercado es clave”, me dijo Kirtis.

Por ejemplo, Kirtis comenzó alquilando su propio Chrysler 300 y ganaba $50-60 por día donde vive en Dallas.

Sin embargo, el mismo automóvil se alquilaría fácilmente por $ 90-100 en Michigan, me dijo Kirtis.

Para hacer su propia investigación de mercado, Kirtis dijo que puede usar Turo para ver qué autos se alquilan bien en su propia área y cuánto cuestan.

Turo proporciona algunas estadísticas de back-end útiles que le indican qué modelo de automóvil está funcionando bien junto con otros datos útiles.

Compra de vehículos para alquilar

El primer vehículo que Kirtis compró específicamente para alquilar en Turo fue un Nissan Versa 2016.

Kirtis había investigado un poco para su área y descubrió que a los autos económicos les estaba yendo bien.

Él y sus dos socios comerciales aportaron $2,000 cada uno y compraron el Nissan por $6,000 en efectivo.

“Dentro de los primeros 8-9 meses habíamos recuperado esa inversión”, me dijo Kirtis.

Se quedaron con el Nissan durante 14 meses y terminaron vendiéndolo al mismo precio que lo pagaron, $6,000.

Kirtis dijo que un automóvil económico como un Nissan será la mejor opción para la mayoría de las personas que comienzan.

Los costes de funcionamiento son asequibles y podrá alquilarlo durante más días al mes que un coche de lujo.

Estrategia de salida y retorno esperado

Como guía general, puede esperar alquilar un automóvil durante 20 días al mes, lo que permite un tiempo para limpiarlo y darle la vuelta.

Ir con $ 60 / día significa que puede generar $ 1,200 / mes en ingresos.

Cuando Kirtis compra un automóvil para alquilarlo, él y sus socios siempre tienen en mente una estrategia de salida para el vehículo.

“A medida que ve que el valor comienza a disminuir, ahí es cuando quiere intentar salir con ese automóvil”, dijo Kirtis.

Cuando compraron el Nissan lo hicieron con la intención de alquilarlo durante un año más o menos y luego venderlo y recuperar su dinero.

Para tener una idea de cuánto se deprecia un vehículo y cuándo es el mejor momento para venderlo, Kirtis consulta sitios como CarGurus y CarMax para estar al tanto de las valoraciones más actualizadas.

Kirtis explicó que el mercado de automóviles ha sido volátil en los últimos años, por lo que no es el mejor momento para controlar bien los precios.

Financiamiento de Autos y Pre-Aprobación

“Al financiar automóviles, definitivamente debe asegurarse de trabajar con ciertos prestamistas”, explicó Kirtis.

Algunos prestamistas como Allied Bank y Allied Financial no le permitirán alquilar un automóvil que haya comprado con financiación de ellos.

Otros prestamistas, como Bank of America, están de acuerdo con que obtenga financiamiento para un automóvil y lo alquile.

Por esta razón, Kirtis dijo que debe asegurarse de obtener una aprobación previa para el financiamiento y verificar que se le permita usar el dinero para alquilar el automóvil que va a comprar.

Cuando Kirtis está comprando un automóvil con financiamiento, usa Capital One para obtener una aprobación previa.

Él usa esto como una "extracción de crédito suave" para que no perjudique su calificación crediticia. De esta forma, Kirtis sabe cuánto dinero tiene en finanzas antes de apretar el gatillo y comprar un automóvil.

Gastos

Los principales gastos que tendrás que tener en cuenta a la hora de alquilar coches en Turo son:

Tarifas Turísticas

Como anfitrión que utiliza Turo puede elegir entre diferentes planes de protección. Si desea la máxima protección, puede optar por una división 60/40 en la que se queda con el 60 % de los ingresos.

O puede llegar hasta el 90/10 y quedarse con el 90% de las ganancias. Kirtis opera con una división de 85/15 ya que el deducible del 90 % es demasiado alto para él.

Pagos de préstamos

Suponiendo que está comprando un automóvil con financiación, habrá un costo de mantenimiento a tener en cuenta.

En un automóvil de $ 30,000, Kirtis dijo que puede esperar pagar alrededor de $ 500-600 / mes.

Seguro

Tu coche está cubierto por el seguro de Turo mientras está en préstamo. Pero necesitará su propio seguro para cuando el automóvil no esté en préstamo.

Kirtis dijo que es posible que pueda usar su seguro personal, pero recomienda contratar un seguro comercial para estar seguro.

Kirtis usa una compañía de seguros llamada Lula.is y paga alrededor de $150/mes por auto. Necesitas al menos 6 autos para ir con Lula, pero crearán un plan personalizado para ti a un buen precio.

Mantenimiento y limpieza

Deberá calcular una cifra aproximada de neumáticos, cambios de aceite y otros costos de mantenimiento por mes.

Mantener sus autos limpios es importante y es otro gasto mensual. Kirtis ha establecido algunas relaciones con lavados de autos en su área y paga $30/mes por lavados ilimitados.

Tiempo Requerido y Logística

Administrar una flota de vehículos de alquiler lleva tiempo y hay cierta logística para navegar al dejar y recoger automóviles.

Enviar mensajes a todos puede volverse agitado, por lo que Kirtis dijo que trata de automatizar la mayor cantidad de mensajes posible.

Cuando alguien reserva un automóvil, recibe un mensaje automático que explica lo que debe hacer.

Para hacer esto, Kirtis usa un software llamado CarSync. CarSync es una plataforma de gestión de flotas que se conecta con Turo, su sistema de reservas de calendario y algunas otras herramientas.

Proporciona todos los datos sobre la cantidad de ingresos que generan los automóviles, ayuda a evitar la duplicación de reservas de automóviles y más.

Al dejar y recoger automóviles para los clientes, Kirtis recomienda tener un "piloto fantasma" detrás para que pueda llevarlo a casa.

Si tiene que usar un Uber para que lo recoja después de dejar los autos, Kirtis dijo que debe tratar de construir una relación con los conductores en su área para al menos obtener una mejor tarifa.

También vale la pena mencionar que puede agregar una tarifa de envío a su costo de reserva en Turo para cubrir sus costos de devolución.

Turo también ofrece un servicio que permite a los clientes dejar coches para el próximo cliente llamado Turo-Go.

Kirtis no lo ha usado porque quiere limpiar sus autos entre entregas, pero es algo a tener en cuenta.

Plataformas Alternativas a Turo

Turo no es la única plataforma de alquiler de autos, un par de otras que Kirtis ha probado son HyreCar y GetAround.

CarSync sindicará automáticamente su listado en múltiples plataformas. Pero Kirtis explicó que Turo no quiere que sus anfitriones hagan esto, por razones obvias.

Kirtis actualmente no está usando ninguna otra plataforma fuera de Turo y su propio sitio web. Pero dijo que vale la pena investigar en su área, ya que una plataforma puede ser más popular que las demás.

Escenarios del peor de los casos

Kirtis ha oído hablar de algunas historias de pesadillas, pero no ha tenido demasiados problemas con sus propios alquileres.

El problema principal con el que se encuentra es que las personas dañan las llantas y los neumáticos, lo que puede resultar costoso.

La mejor manera de protegerse es investigar a sus clientes y tomar muchas fotografías antes de alquilar un automóvil, explicó Kirtis.

Kirtis recomienda tomar hasta 60 o 70 fotografías que cubran todos los ángulos del automóvil. De esa manera, un cliente no puede disputar ningún daño que usted señale cuando devuelva el automóvil.

Otra cosa que dijo Kirtis fue: “La gente va a tratar tu auto como lo tratas tú”.

Si empiezas a conducir despacio y te tomas el tiempo de mostrarles el coche, es más probable que conduzcan con cuidado y lo cuiden.

Tomar reservas directamente

Kirtis estaba recibiendo más y más clientes que preguntaban si podían reservar sus autos directamente con él en lugar de pasar por Turo.

Aceptar pagos sin la cobertura adecuada es un riesgo, por lo que Kirtis decidió hacerlo de la manera correcta y creó una aplicación y un sitio web para recibir reservas directamente.

También tiene el seguro correcto para cubrir sus autos cuando toma reservas directas, por lo que no se está perdiendo nada de lo que ofrece Turo.

Kirtis dijo que todos ganan cuando los clientes reservan sus autos directamente, ya que tanto él como el cliente ahorran dinero en tarifas.

Kirtis también hace algo que él llama el "juego 30 por 30", que se refiere al alquiler de autos a los conductores de Uber durante los 30 días de un mes.

Sabiendo que un conductor de Uber necesitará el automóvil por períodos más largos, Kirtis les ofrece una tarifa con descuento.

¿Que sigue?

Además de administrar su flota de autos de alquiler y expandirse a 20-25 autos, Kirtis ha creado la academia Family Talks Auto.

Este es un curso donde comparte todos los procedimientos que utiliza en su negocio y enseña a los estudiantes cómo ingresar al negocio de alquiler de autos.

Puede obtener más información sobre la academia Family Talks Auto y cómo registrarse en FamilyTalksAuto.co.

El consejo n.º 1 de Kirtis para Side Hustle Nation

“ Obtenga su crédito correctamente .”

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Enlaces y recursos

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Dispositivos de rastreo Goldstar
• CarGurus
• CarMax
• Banco de America
• Lula.es
• CarSync.io
• HyreCar
• Moverse
• Turo-Go

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