Cara Memulai Bisnis Sewa Mobil 6 Angka di Samping

Aliran pendapatan Anda berikutnya mungkin ada tepat di jalan masuk Anda…

Minggu ini kita berbicara tentang bagaimana mendapatkan bagian Anda dari pasar $100 miliar.

Ini adalah model yang sama yang dipraktikkan oleh Hertz, Avis, Enterprise, National: menyewakan mobil untuk mendapatkan keuntungan.

Ini adalah bisnis dengan banyak permintaan bawaan, dan platform baru seperti Turo membantu menempatkan mobil atau mobil Anda di depan permintaan itu dan mendapatkan bayaran.

Dua tahun lalu, Kirtis Murphy dari FamilyTalksAuto.co memutuskan untuk mencobanya.

Dia memulai dengan kendaraan pribadinya, dan sejak itu dan dengan bantuan beberapa mitra telah mengembangkannya menjadi bisnis 6 angka yang sekarang memiliki 14 mobil dalam armadanya.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Anda bisa mulai menyewakan mobil Anda secara tunai
• cara melindungi diri dan aset kendaraan anda
• Kiat Kirtis untuk menyiapkan diri Anda untuk mendapatkan keuntungan dan menskalakan operasi Anda

Bonus Gratis: 25 Hal Lain untuk Disewakan untuk Mendapatkan Keuntungan

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

• NordVPN — Dapatkan diskon besar dari Paket NordVPN Anda + 4 bulan tambahan gratis!

Memulai Dengan Turo

Kirtis mulai menyewakan kendaraannya menggunakan platform online bernama Turo. Turo adalah platform car-sharing yang menangani perjanjian, pembayaran, dll. saat menyewakan kendaraan Anda.

Pemesanan pertama berjalan dengan baik, jadi Kirtis melanjutkan dan menerima pemesanan lain.

Selama pemesanan kedua inilah Kirtis menyadari beberapa risiko yang terlibat dalam menyewakan kendaraan pribadinya.

Check-in berjalan lancar dan mobilnya dijemput. Tetapi ketika tiba saatnya untuk mengembalikan mobil, pelanggan tidak terlihat di mana pun dan tidak menjawab panggilan Kirtis.

Kirtis akhirnya menelepon polisi dan melaporkan mobilnya dicuri. Hanya ketika dia mengirim sms kepada pelanggan ini, mereka menurunkan mobilnya di lokasi yang acak.

Bagian dalam mobilnya cukup hancur tapi selain itu baik-baik saja.

Kirtis menjelaskan bahwa Turo memang menawarkan perlindungan untuk insiden seperti ini, tetapi ditangani berdasarkan kasus per kasus.

Kirtis sedang menyewakan mobil pribadinya saat ini, jadi itu membuatnya menebak-nebak apa yang akan dia lakukan ke depan.

Tetapi karena ide menghasilkan uang dengan menyewakan mobil, Kirtis memutuskan untuk mulai belajar lebih banyak tentang menggunakan Turo dan menyewakan kendaraan.

Mempelajari Bisnis dan Meningkatkan Keamanan

Dengan pengalaman buruk di belakangnya, Kirtis dan beberapa mitra bisnis berinvestasi dalam bimbingan untuk mempelajari industri ini.

Mereka pergi dengan Pushman Mitch, yang merupakan kepribadian online di bidang penyewaan kendaraan dan pelatihan.

Salah satu tip terbaik yang diterima Kirtis adalah memasang pelacak di kendaraannya. Dia sekarang menggunakan perangkat GoldStar yang memungkinkan dia untuk melacak kendaraannya, dan bahkan dapat menjentikkan tombol pemutus dari ponselnya dan melumpuhkan kendaraannya jika diperlukan.

Jika Anda akan menggunakan pelacak, Kirtis mengatakan Anda harus mengungkapkan ini kepada pelanggan Anda di muka.

Ini bukan perasaan yang baik untuk menemukan setiap gerakan Anda telah dilacak, bahkan jika Anda tidak melakukan sesuatu yang salah.

Riset Pasar

Tidak sulit untuk memulai dengan Turo. Anda dapat menggunakan mobil pribadi Anda, membeli mobil dengan uang tunai atau keuangan, atau membentuk kemitraan dengan seseorang.

Tetapi Anda perlu melakukan riset pasar dalam hal permintaan seperti apa yang ada dan berapa banyak yang dapat Anda harapkan, terutama jika Anda membeli mobil dengan pembiayaan.

“Saya tidak akan merekomendasikan pergi ke dealer, membeli mobil, dan meletakkannya di peron. Mengetahui pasar Anda adalah kuncinya, ”kata Kirtis kepada saya.

Misalnya, Kirtis mulai menyewa Chrysler 300 miliknya sendiri dan mendapatkan $50-60/hari di mana dia tinggal di Dallas.

Namun, mobil yang sama akan dengan mudah disewa seharga $90-100 di Michigan, kata Kirtis kepada saya.

Untuk melakukan riset pasar Anda sendiri, Kirtis mengatakan Anda dapat menggunakan Turo untuk melihat mobil mana yang bisa disewa dengan baik di daerah Anda sendiri dan berapa harganya.

Turo menyediakan beberapa statistik backend yang berguna yang memberi tahu Anda model mobil mana yang berkinerja baik bersama dengan beberapa data berguna lainnya.

Membeli Kendaraan untuk Disewakan

Kendaraan pertama yang dibeli Kirtis khusus untuk disewakan di Turo adalah Nissan Versa 2016.

Kirtis telah melakukan beberapa penelitian untuk wilayahnya dan menemukan bahwa mobil ekonomi berjalan dengan baik.

Dia dan dua rekan bisnisnya masing-masing memasukkan $2.000 dan mereka membeli Nissan seharga $6.000 tunai.

“Dalam 8-9 bulan pertama kami telah memperoleh kembali investasi itu,” Kirtis memberi tahu saya.

Mereka menyimpan Nissan selama 14 bulan dan akhirnya menjualnya dengan harga yang sama seperti yang mereka bayarkan, $6.000.

Kirtis mengatakan bahwa mobil ekonomi seperti Nissan akan menjadi pilihan terbaik bagi kebanyakan orang untuk memulai.

Biaya operasionalnya terjangkau dan Anda akan dapat menyewakannya selama lebih banyak hari per bulan daripada mobil mewah.

Strategi Kembali dan Keluar yang Diharapkan

Sebagai panduan umum, Anda dapat mengharapkan untuk menyewakan mobil selama 20 hari sebulan yang memungkinkan beberapa waktu untuk membersihkan dan memutarnya.

Pergi dengan $60/hari itu berarti Anda dapat menghasilkan $1.200/bln dalam pendapatan.

Ketika Kirtis membeli mobil untuk disewakan, dia dan rekan-rekannya selalu memikirkan strategi keluar untuk kendaraan tersebut.

“Seperti yang Anda lihat nilainya mulai menurun, saat itulah Anda ingin mencoba keluar dengan mobil itu,” kata Kirtis.

Ketika mereka membeli Nissan, mereka melakukannya dengan maksud untuk menyewakannya selama sekitar satu tahun, kemudian menjualnya dan menghasilkan uang kembali.

Untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak kendaraan yang terdepresiasi dan kapan waktu terbaik untuk menjual, Kirtis memeriksa situs-situs seperti CarGurus dan CarMax untuk mengawasi penilaian terkini.

Kirtis menjelaskan bahwa pasar mobil bergejolak selama beberapa tahun terakhir, jadi ini bukan waktu terbaik untuk menguasai harga.

Pembiayaan Mobil dan Pra-Persetujuan

“Saat mendanai mobil, Anda pasti harus memastikan bahwa Anda bekerja dengan pemberi pinjaman tertentu,” Kirtis menjelaskan.

Beberapa pemberi pinjaman seperti Allied Bank dan Allied Financial tidak akan mengizinkan Anda untuk menyewa mobil yang telah Anda beli secara finansial dari mereka.

Pemberi pinjaman lain, seperti Bank of America, setuju jika Anda mengambil pembiayaan untuk mobil dan menyewakannya.

Untuk alasan ini, Kirtis mengatakan Anda harus memastikan Anda mendapatkan pra-persetujuan untuk pembiayaan dan memeriksa apakah Anda diizinkan menggunakan uang itu untuk menyewa mobil yang akan Anda beli.

Ketika Kirtis berbelanja mobil di bagian keuangan, dia menggunakan Capital One untuk mendapatkan pra-persetujuan.

Dia menggunakan ini sebagai "tarik kredit lunak" sehingga tidak merusak peringkat kreditnya. Dengan cara ini, Kirtis tahu berapa banyak uang yang dia miliki untuk keuangan sebelum menarik pelatuk dan membeli mobil.

Pengeluaran

Pengeluaran utama yang perlu Anda pertimbangkan saat menyewakan mobil di Turo adalah:

Biaya Turo

Sebagai tuan rumah yang menggunakan Turo, Anda dapat memilih di antara berbagai paket perlindungan. Jika Anda menginginkan perlindungan maksimal, Anda dapat memilih pembagian 60/40 di mana Anda menyimpan 60% dari pendapatan.

Atau Anda dapat meningkatkan hingga 90/10 dan mempertahankan 90% dari penghasilan. Kirtis beroperasi dengan pembagian 85/15 karena pengurangan sebesar 90% terlalu tinggi untuknya.

Pembayaran pinjaman

Dengan asumsi Anda membeli mobil dengan pembiayaan, akan ada biaya tercatat untuk diperhitungkan.

Dengan mobil seharga $30.000, Kirtis mengatakan Anda dapat mengharapkan untuk membayar di suatu tempat di sekitar $500-600/bln.

Pertanggungan

Mobil Anda dilindungi oleh asuransi Turo saat sedang dipinjamkan. Tapi Anda akan membutuhkan asuransi Anda sendiri ketika mobil tidak dipinjamkan.

Kirtis mengatakan Anda mungkin dapat menggunakan asuransi pribadi Anda, tetapi merekomendasikan untuk mengambil asuransi komersial agar aman.

Kirtis menggunakan perusahaan asuransi bernama Lula.is dan membayar sekitar $150/bln per mobil. Anda memerlukan setidaknya 6 mobil untuk pergi dengan Lula, tetapi mereka akan membuatkan paket khusus untuk Anda dengan harga yang bagus.

Pemeliharaan dan Pembersihan

Anda harus menghitung angka rata-rata untuk ban, penggantian oli, dan biaya perawatan lainnya per bulan.

Menjaga mobil Anda tetap bersih adalah penting, dan merupakan pengeluaran bulanan lainnya. Kirtis telah menjalin hubungan dengan pencucian mobil di daerahnya dan membayar $30/bln untuk pencucian tanpa batas.

Waktu yang Dibutuhkan dan Logistik

Mengelola armada kendaraan sewaan membutuhkan waktu dan ada beberapa logistik untuk dinavigasi saat mengantar dan mengambil mobil.

Mengirim pesan ke semua orang bisa menjadi sibuk, jadi Kirtis mengatakan dia mencoba untuk mengotomatiskan pesan sebanyak mungkin.

Ketika seseorang memesan mobil, mereka mendapatkan pesan otomatis yang menjelaskan apa yang harus mereka lakukan.

Untuk melakukan ini, Kirtis menggunakan perangkat lunak bernama CarSync. CarSync adalah platform manajemen armada yang terhubung dengan Turo, sistem pemesanan kalender Anda, dan beberapa alat lainnya.

Ini memberikan semua data tentang berapa banyak pendapatan mobil yang masuk, membantu menghindari pemesanan mobil ganda, dan banyak lagi.

Saat mengantar dan mengambil mobil untuk pelanggan, Kirtis merekomendasikan agar "penunggang hantu" mengikuti di belakang sehingga Anda dapat tumpangan pulang.

Jika Anda harus menggunakan Uber untuk menjemput Anda setelah Anda menurunkan mobil, Kirtis mengatakan Anda harus mencoba dan membangun hubungan dengan pengemudi di daerah Anda untuk setidaknya mendapatkan tarif yang lebih baik.

Perlu juga disebutkan bahwa Anda dapat menambahkan biaya pengiriman ke biaya pemesanan Anda di Turo untuk menutupi biaya pengantaran Anda.

Turo juga menawarkan layanan yang memungkinkan pelanggan meninggalkan mobil untuk pelanggan berikutnya yang disebut Turo-Go.

Kirtis belum menggunakannya karena dia ingin membersihkan mobilnya di antara serah terima, tapi itu sesuatu yang harus diperhatikan.

Platform Alternatif untuk Turo

Turo bukan satu-satunya platform persewaan mobil, beberapa platform lain yang telah dicoba Kirtis adalah HyreCar dan GetAround.

CarSync akan secara otomatis mensindikasikan daftar Anda di berbagai platform. Tetapi Kirtis menjelaskan bahwa Turo tidak ingin tuan rumah melakukan ini, karena alasan yang jelas.

Kirtis saat ini tidak menggunakan platform lain di luar Turo dan situs webnya sendiri. Tetapi mengatakan itu layak untuk melihat area Anda karena satu platform mungkin lebih populer daripada yang lain.

Skenario Kasus Terburuk

Kirtis telah mendengar beberapa cerita mimpi buruk tetapi tidak memiliki terlalu banyak masalah dengan persewaannya sendiri.

Masalah utama yang dia hadapi adalah orang-orang yang merusak pelek dan ban yang bisa mahal.

Cara terbaik untuk melindungi diri sendiri adalah dengan memeriksakan pelanggan Anda dan mengambil banyak gambar sebelum menyewa mobil, Kirtis menjelaskan.

Kirtis merekomendasikan untuk mengambil sebanyak 60-70 gambar yang mencakup setiap sudut mobil. Dengan begitu, pelanggan tidak dapat membantah kerusakan apa pun yang Anda tunjukkan saat mereka mengembalikan mobil.

Hal lain yang dikatakan Kirtis adalah, "Orang akan memperlakukan mobil Anda seperti Anda memperlakukannya."

Jika Anda mengemudi dengan lambat dan meluangkan waktu untuk menunjukkan kepada mereka di sekitar mobil, mereka cenderung mengemudi dengan hati-hati dan menjaganya.

Menerima Pemesanan Langsung

Kirtis mendapatkan semakin banyak pelanggan yang menanyakan apakah mereka dapat memesan mobilnya langsung dengannya daripada melalui Turo.

Mengambil pembayaran tanpa pertanggungan yang tepat adalah sebuah risiko, jadi Kirtis memutuskan untuk melakukannya dengan cara yang benar dan membuat aplikasi dan situs web untuk menerima pemesanan secara langsung.

Dia juga memiliki asuransi yang tepat untuk menutupi mobilnya saat melakukan pemesanan langsung, jadi dia tidak melewatkan apa pun yang ditawarkan Turo.

Kirtis mengatakan itu adalah win-win ketika pelanggan memesan mobil mereka secara langsung karena dia dan pelanggan menghemat uang untuk biaya.

Kirtis juga melakukan sesuatu yang dia sebut "30 untuk 30 permainan," yang mengacu pada menyewa mobil ke pengemudi Uber selama 30 hari dalam sebulan.

Mengetahui seorang pengemudi Uber akan membutuhkan mobil untuk waktu yang lebih lama, Kirtis menetapkan tarif diskon untuk mereka.

Apa berikutnya?

Selain mengelola armada mobil sewaannya dan berkembang menjadi 20-25 mobil, Kirtis telah menciptakan akademi Family Talks Auto.

Ini adalah kursus di mana dia membagikan semua prosedur yang dia gunakan dalam bisnisnya dan mengajari siswa cara masuk ke bisnis persewaan mobil.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang akademi Family Talks Auto dan cara mendaftar di FamilyTalksAuto.co.

Kiat #1 Kirtis untuk Side Hustle Nation

“ Dapatkan kredit Anda dengan benar .”

Bonus Gratis: 25 Hal Lain untuk Disewakan untuk Mendapatkan Keuntungan

Tautan dan Sumber Daya

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Perangkat pelacak Goldstar
• MobilGurus
• MobilMax
• Bank Amerika
• Lula.is
• CarSync.io
• HyreMobil
• Berkeliling
• Turo-Go

Mencari Lebih Banyak Bantuan Side Hustle?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email gratis 5 hari saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke laba Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sampingan lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Side Hustle. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang ekstra dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.