Como iniciar um negócio de aluguel de carros de 6 dígitos ao lado

Seu próximo fluxo de renda pode estar bem na sua garagem…

Esta semana estamos falando sobre como conseguir sua fatia de um mercado de US$ 100 bilhões.

É o mesmo modelo praticado pela Hertz, Avis, Enterprise, National: alugar carros com lucro.

É um negócio com muita demanda embutida, e novas plataformas como o Turo ajudam a colocar seu carro ou carros na frente dessa demanda e ser pago.

Dois anos atrás, Kirtis Murphy, da FamilyTalksAuto.co, decidiu dar uma chance a isso.

Ele começou com seu veículo pessoal e, desde então, com a ajuda de alguns parceiros, cresceu para um negócio de 6 dígitos que agora tem 14 carros em sua frota.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como você pode começar a alugar seu carro por dinheiro
• como proteger a si e aos bens do seu veículo
• Dicas de Kirtis para se preparar para a lucratividade e dimensionar sua operação

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Introdução ao Turo

Kirtis começou a alugar seu veículo usando uma plataforma online chamada Turo. Turo é uma plataforma de compartilhamento de carros que trata do acordo, pagamentos, etc. ao alugar seu veículo.

A primeira reserva correu bem, então Kirtis foi em frente e aceitou outra reserva.

Foi durante esta segunda reserva que Kirtis percebeu alguns dos riscos envolvidos no aluguel de seu veículo pessoal.

O check-in foi tranquilo e seu carro foi recolhido. Mas quando chegou a hora de devolver o carro, o cliente não estava em lugar nenhum e não respondeu às ligações de Kirtis.

Kirtis acabou ligando para a polícia e relatando que seu carro havia sido roubado. Foi só quando ele mandou uma mensagem para o cliente que eles deixaram o carro em um local aleatório.

O interior de seu carro estava bastante destruído, mas fora isso estava tudo bem.

Kirtis explicou que o Turo oferece alguma proteção para incidentes como esse, mas é tratado caso a caso.

Kirtis estava alugando seu carro pessoal neste momento, então isso o fez adivinhar o que ele faria daqui para frente.

Mas vendido pela ideia de ganhar dinheiro alugando carros, Kirtis decidiu começar a aprender mais sobre como usar o Turo e alugar veículos.

Aprendendo o negócio e melhorando a segurança

Com essa experiência ruim para trás, Kirtis e alguns parceiros de negócios investiram em uma mentoria para aprender o setor.

Eles foram com Pushman Mitch, que é uma personalidade online no espaço de aluguel e treinamento de veículos.

Uma das melhores dicas que Kirtis recebeu foi instalar um rastreador em seus veículos. Ele agora usa dispositivos GoldStar que permitem que ele rastreie seus veículos, e pode até apertar um interruptor de seu celular e imobilizar seu veículo, se necessário.

Se você for usar um rastreador, Kirtis disse que você deve divulgar isso aos seus clientes antecipadamente.

Não é uma sensação agradável descobrir que todos os seus movimentos foram rastreados, mesmo que você não esteja fazendo nada de errado.

Pesquisa de mercado

Não é difícil começar com o Turo. Você pode usar seu carro pessoal, comprar um carro à vista ou com financiamento, ou formar uma parceria com alguém.

Mas você precisa fazer sua pesquisa de mercado em termos de que tipo de demanda existe e quanto você pode esperar ganhar, especialmente se estiver comprando um carro com financiamento.

“Eu não recomendaria ir a uma concessionária, comprar um carro e simplesmente colocá-lo na plataforma. Conhecer o seu mercado é fundamental”, disse-me Kirtis.

Por exemplo, Kirtis começou alugando seu próprio Chrysler 300 e ganhava US$ 50-60/dia onde mora em Dallas.

No entanto, o mesmo carro seria facilmente alugado por US$ 90-100 em Michigan, Kirtis me disse.

Para fazer sua própria pesquisa de mercado, Kirtis disse que você pode usar o Turo para ver quais carros estão alugando bem em sua própria área e quanto estão custando.

O Turo fornece algumas estatísticas úteis de back-end, informando qual modelo de carro está funcionando bem, juntamente com alguns outros dados úteis.

Compra de veículos para aluguel

O primeiro veículo que Kirtis comprou especificamente para alugar no Turo foi um Nissan Versa 2016.

Kirtis fez algumas pesquisas para sua área e descobriu que os carros econômicos estavam indo bem.

Ele e seus dois parceiros de negócios investiram US$ 2.000 cada e compraram o Nissan por US$ 6.000 em dinheiro.

“Nos primeiros 8-9 meses, recuperamos esse investimento”, disse-me Kirtis.

Eles mantiveram o Nissan por 14 meses e acabaram vendendo pelo mesmo preço que pagaram por ele, US$ 6.000.

Kirtis disse que um carro econômico como o Nissan será a melhor escolha para a maioria das pessoas que estão começando.

Os custos de funcionamento são acessíveis e você poderá alugá-lo por mais dias por mês do que um carro de luxo.

Estratégia de retorno e saída esperada

Como um guia geral, você pode alugar um carro por 20 dias por mês, permitindo algum tempo para limpá-lo e revisá-lo.

Indo com US $ 60 / dia, isso significa que você pode gerar US $ 1.200 / mês em receita.

Quando Kirtis compra um carro para alugar, ele e seus sócios sempre têm em mente uma estratégia de saída para o veículo.

“Como você vê o valor começando a diminuir, é quando você quer tentar sair com aquele carro”, disse Kirtis.

Quando eles compraram o Nissan, eles o fizeram com a intenção de alugá-lo por um ano ou mais, depois vendê-lo e recuperar o dinheiro.

Para ter uma ideia de quanto um veículo está depreciando e quando é o melhor momento para vender, Kirtis verifica sites como CarGurus e CarMax para ficar de olho nas avaliações mais atualizadas.

Kirtis explicou que o mercado de automóveis tem sido volátil nos últimos dois anos, então não é o melhor momento para ter uma boa noção dos preços.

Financiamento de carros e pré-aprovação

“Ao financiar carros, você definitivamente precisa trabalhar com certos credores”, explicou Kirtis.

Alguns credores, como o Allied Bank e o Allied Financial, não permitem que você alugue um carro que você comprou com financiamento deles.

Outros credores, como o Bank of America, aceitam que você faça um financiamento para um carro e o alugue.

Por esse motivo, Kirtis disse que você deve se certificar de obter a pré-aprovação do financiamento e verificar se tem permissão para usar o dinheiro para alugar o carro que vai comprar.

Quando Kirtis está comprando um carro em finanças, ele usa o Capital One para obter a pré-aprovação.

Ele usa isso como um “puxão de crédito suave” para que não prejudique sua classificação de crédito. Dessa forma, Kirtis sabe quanto dinheiro tem em finanças antes de puxar o gatilho e comprar um carro.

Despesas

As principais despesas que você precisa levar em consideração ao alugar carros na Turo são:

Taxas de Turo

Como host usando o Turo, você pode escolher entre diferentes planos de proteção. Se você deseja proteção máxima, pode optar por uma divisão 60/40, onde fica com 60% da receita.

Ou você pode ir até 90/10 e manter 90% dos ganhos. Kirtis opera com uma divisão de 85/15, pois a franquia de 90% é muito alta para ele.

Pagamentos de empréstimos

Supondo que você esteja comprando um carro com financiamento, haverá um custo de transporte a ser considerado.

Em um carro de US$ 30.000, Kirtis disse que você pode esperar pagar algo em torno de US$ 500-600/mês.

Seguro

Seu carro está coberto pelo seguro da Turo enquanto estiver emprestado. Mas você precisará de seu próprio seguro para quando o carro não estiver emprestado.

Kirtis disse que você pode usar seu seguro pessoal, mas recomenda fazer um seguro comercial para estar seguro.

Kirtis usa uma companhia de seguros chamada Lula.is e paga cerca de US$ 150/mês por carro. Você precisa de pelo menos 6 carros para ir com Lula, mas eles vão criar um plano personalizado para você a um bom preço.

Manutenção e Limpeza

Você precisará calcular um valor aproximado para pneus, trocas de óleo e outros custos de manutenção por mês.

Manter seus carros limpos é importante e é outra despesa mensal. Kirtis fez alguns relacionamentos com lavadores de carros em sua área e paga US$ 30/mês por lavagens ilimitadas.

Tempo necessário e logística

Gerenciar uma frota de veículos de aluguel leva tempo e há alguma logística para navegar ao deixar e pegar carros.

Enviar mensagens para todos pode ficar agitado, então Kirtis disse que tenta automatizar o máximo possível de mensagens.

Quando alguém reserva um carro, recebe uma mensagem automática explicando o que precisa fazer.

Para fazer isso, Kirtis usa um software chamado CarSync. CarSync é uma plataforma de gerenciamento de frota que se conecta ao Turo, seu sistema de reservas de calendário e algumas outras ferramentas.

Ele fornece todos os dados sobre quanta receita os carros estão gerando, ajuda a evitar reservas duplas de carros e muito mais.

Ao deixar e pegar carros para os clientes, Kirtis recomenda ter um “piloto fantasma” seguindo atrás para que você tenha uma carona para casa.

Se você precisar usar um Uber para buscá-lo depois de deixar os carros, Kirtis disse que você deve tentar construir um relacionamento com os motoristas da sua área para pelo menos obter uma taxa melhor.

Também vale a pena mencionar que você pode adicionar uma taxa de entrega ao seu custo de reserva no Turo para cobrir seus custos de entrega.

A Turo também oferece um serviço que permite que os clientes deixem carros para o próximo cliente chamado Turo-Go.

Kirtis não o usou porque quer limpar seus carros entre as entregas, mas é algo para estar ciente.

Plataformas alternativas ao Turo

Turo não é a única plataforma de aluguel de carros, algumas outras que Kirtis tentou são HyreCar e GetAround.

O CarSync distribuirá automaticamente sua listagem em várias plataformas. Mas Kirtis explicou que Turo não quer que seus anfitriões façam isso, por razões óbvias.

Kirtis não está usando nenhuma outra plataforma fora de Turo e seu próprio site. Mas disse que vale a pena pesquisar sua área, pois uma plataforma pode ser mais popular que as outras.

Pior Cenários

Kirtis ouviu falar de algumas histórias de pesadelo, mas não teve muitos problemas com seus próprios aluguéis.

O principal problema com que ele se depara são as pessoas danificando as jantes e os pneus, o que pode ser caro.

A melhor maneira de se proteger é examinar seus clientes e tirar muitas fotos antes de alugar um carro, explicou Kirtis.

Kirtis recomenda tirar de 60 a 70 fotos cobrindo todos os ângulos do carro. Dessa forma, o cliente não pode contestar nenhum dano que você apontar quando devolver o carro.

Outra coisa que Kirtis disse foi: “As pessoas vão tratar seu carro como você o trata”.

Se você dirigir devagar e dedicar um tempo para mostrar a eles o carro, é mais provável que eles dirijam com cuidado e cuidem dele.

Fazendo reservas diretas

Kirtis estava recebendo cada vez mais clientes perguntando se poderiam reservar seus carros diretamente com ele em vez de passar por Turo.

Receber pagamentos sem a cobertura adequada é um risco, então Kirtis decidiu fazer da maneira certa e criar um aplicativo e um site para receber reservas diretamente.

Ele também tem o seguro correto para cobrir seus carros ao fazer reservas diretas, então ele não está perdendo nada que o Turo oferece.

Kirtis disse que é uma vantagem quando os clientes reservam seus carros diretamente, pois ele e o cliente economizam dinheiro em taxas.

Kirtis também faz algo que ele chama de “jogo de 30 por 30”, que se refere ao aluguel de carros para motoristas do Uber por todos os 30 dias do mês.

Sabendo que um motorista do Uber precisará do carro por períodos mais longos, Kirtis calcula uma taxa com desconto para eles.

Qual é o próximo?

Além de gerenciar sua frota de carros de aluguel e expandir para 20 a 25 carros, Kirtis criou a academia Family Talks Auto.

Este é um curso onde ele compartilha todos os procedimentos que utiliza em seu negócio e ensina os alunos a entrar no negócio de aluguel de carros.

Você pode descobrir mais sobre a academia Family Talks Auto e como se inscrever em FamilyTalksAuto.co.

Dica nº 1 de Kirtis para Side Hustle Nation

“ Receba seu crédito direito .”

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Links e recursos

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Dispositivos de rastreamento Goldstar
• CarGurus
• CarMax
• Banco da América
• Lula.is
• CarSync.io
• HyreCar
• Aproxime-se
• Turo-Go

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