Comment démarrer une entreprise de location de voitures à 6 chiffres sur le côté

Votre prochaine source de revenus pourrait se trouver juste dans votre allée…

Cette semaine, nous parlons de la façon d' obtenir votre part d'un marché de 100 milliards de dollars.

C'est le même modèle pratiqué par Hertz, Avis, Enterprise, National : louer des voitures dans un but lucratif.

C'est une entreprise avec beaucoup de demande intégrée, et de nouvelles plateformes comme Turo aident à mettre votre voiture ou vos voitures devant cette demande et à être payé.

Il y a deux ans, Kirtis Murphy de FamilyTalksAuto.co a décidé de donner une chance à cela.

Il a commencé avec son véhicule personnel, et depuis lors, avec l'aide de quelques partenaires, il en a fait une entreprise à 6 chiffres qui compte maintenant 14 voitures dans sa flotte.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment vous pouvez commencer à louer votre voiture contre de l'argent
• comment vous protéger et protéger les actifs de votre véhicule
• Les conseils de Kirtis pour vous préparer à la rentabilité et faire évoluer votre exploitation

Bonus gratuit : 25 autres choses à louer pour un profit

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Premiers pas avec Turo

Kirtis a commencé à louer son véhicule en utilisant une plateforme en ligne appelée Turo. Turo est une plateforme d'autopartage qui gère le contrat, les paiements, etc. lors de la location de votre véhicule.

La première réservation s'est bien déroulée, alors Kirtis est allé de l'avant et a accepté une autre réservation.

C'est lors de cette deuxième réservation que Kirtis a réalisé certains des risques liés à la location de son véhicule personnel.

L'enregistrement s'est bien passé et sa voiture a été prise en charge. Mais au moment de rendre la voiture, le client était introuvable et ne répondait pas aux appels de Kirtis.

Kirtis a fini par appeler la police et a signalé le vol de sa voiture. Ce n'est que lorsqu'il a envoyé un texto au client qu'il a déposé sa voiture à un endroit aléatoire.

L'intérieur de sa voiture était assez saccagé, mais à part ça, tout allait bien.

Kirtis a expliqué que Turo offre une certaine protection pour des incidents comme celui-ci, mais il est traité au cas par cas.

Kirtis louait sa voiture personnelle à ce moment-là, ce qui lui a fait deviner ce qu'il allait faire à l'avenir.

Mais vendu à l'idée de gagner de l'argent en louant des voitures, Kirtis a décidé de commencer à en savoir plus sur l'utilisation de Turo et la location de véhicules.

Apprendre le métier et améliorer la sécurité

Avec cette mauvaise expérience derrière lui, Kirtis et certains partenaires commerciaux ont investi dans un mentorat pour apprendre l'industrie.

Ils sont allés avec Pushman Mitch, qui est une personnalité en ligne dans le domaine de la location de véhicules et de la formation.

L'un des meilleurs conseils que Kirtis a reçus a été d'installer un tracker dans ses véhicules. Il utilise maintenant des appareils GoldStar qui lui permettent de suivre ses véhicules, et peut même appuyer sur un coupe-circuit depuis son téléphone portable et immobiliser son véhicule si nécessaire.

Si vous comptez utiliser un tracker, Kirtis a déclaré que vous devriez le divulguer à vos clients dès le départ.

Ce n'est pas agréable de découvrir que chacun de vos mouvements a été suivi, même si vous ne faites rien de mal.

Étude de marché

Il n'est pas difficile de démarrer avec Turo. Vous pouvez utiliser votre voiture personnelle, acheter une voiture en espèces ou avec un financement, ou former un partenariat avec quelqu'un.

Mais vous devez faire votre étude de marché en termes de type de demande et de combien vous pouvez vous attendre à gagner, surtout si vous achetez une voiture avec un financement.

«Je ne recommanderais pas d'aller chez un concessionnaire, d'acheter une voiture et de la mettre simplement sur la plate-forme. Connaître votre marché est essentiel », m'a dit Kirtis.

Par exemple, Kirtis a commencé par louer sa propre Chrysler 300 et recevait 50 à 60 $/jour là où il vit à Dallas.

Pourtant, la même voiture se louerait facilement pour 90 à 100 $ dans le Michigan, m'a dit Kirtis.

Pour faire votre propre étude de marché, Kirtis a déclaré que vous pouvez utiliser Turo pour voir quelles voitures se louent bien dans votre propre région et combien elles coûtent.

Turo fournit des statistiques backend utiles vous indiquant quel modèle de voiture fonctionne bien ainsi que d'autres données utiles.

Achat de véhicules pour la location

Le premier véhicule que Kirtis a acheté spécifiquement dans le but d'être loué sur Turo était une Nissan Versa 2016.

Kirtis avait fait des recherches pour sa région et avait découvert que les voitures économiques se portaient bien.

Lui et ses deux partenaires commerciaux ont investi 2 000 $ chacun et ils ont acheté la Nissan pour 6 000 $ en espèces.

"Au cours des 8 à 9 premiers mois, nous avions récupéré cet investissement", m'a dit Kirtis.

Ils ont gardé la Nissan pendant 14 mois et ont fini par la revendre au même prix qu'ils l'ont payée, soit 6 000 $.

Kirtis a déclaré qu'une voiture économique comme une Nissan serait le meilleur choix pour la plupart des débutants.

Les frais de fonctionnement sont abordables et vous pourrez la louer plus de jours par mois qu'une voiture de luxe.

Stratégie de retour et de sortie attendue

En règle générale, vous pouvez vous attendre à louer une voiture 20 jours par mois, ce qui vous laisse un peu de temps pour la nettoyer et la remettre en état.

Avec 60 $/jour, cela signifie que vous pouvez générer des revenus de 1 200 $/mois.

Lorsque Kirtis achète une voiture à louer, lui et ses partenaires ont toujours une stratégie de sortie en tête pour le véhicule.

"Alors que vous voyez la valeur commencer à diminuer, c'est à ce moment-là que vous voulez essayer de sortir avec cette voiture", a déclaré Kirtis.

Lorsqu'ils ont acheté la Nissan, ils l'ont fait avec l'intention de la louer pendant environ un an, puis de la vendre et de récupérer leur argent.

Pour avoir une idée de la dépréciation d'un véhicule et du meilleur moment pour vendre, Kirtis consulte des sites comme CarGurus et CarMax pour garder un œil sur les évaluations les plus récentes.

Kirtis a expliqué que le marché automobile a été volatil au cours des deux dernières années, ce n'est donc pas le meilleur moment pour bien maîtriser les prix.

Financement des voitures et pré-approbation

"Lorsque vous financez des voitures, vous devez absolument vous assurer de travailler avec certains prêteurs", a expliqué Kirtis.

Certains prêteurs comme Allied Bank et Allied Financial ne vous permettront pas de louer une voiture que vous avez achetée sur financement auprès d'eux.

D'autres prêteurs, comme Bank of America, acceptent que vous preniez un financement pour une voiture et que vous la louiez.

Pour cette raison, Kirtis a déclaré que vous devriez vous assurer d'obtenir une approbation préalable pour le financement et vérifier que vous êtes autorisé à utiliser l'argent pour louer la voiture que vous allez acheter.

Lorsque Kirtis achète une voiture sur financement, il utilise Capital One pour obtenir une pré-approbation.

Il s'en sert comme d'un « soft credit pull » pour ne pas nuire à sa cote de crédit. De cette façon, Kirtis sait combien d'argent il a sur les finances avant d'appuyer sur la gâchette et d'acheter une voiture.

Dépenses

Les principales dépenses à prendre en compte lors de la location de voitures sur Turo sont :

Frais Turo

En tant qu'hôte utilisant Turo, vous pouvez choisir entre différents plans de protection. Si vous souhaitez une protection maximale, vous pouvez opter pour une répartition 60/40 où vous conservez 60 % des revenus.

Ou vous pouvez aller jusqu'à 90/10 et conserver 90 % des gains. Kirtis fonctionne avec une répartition 85/15 car la franchise à 90 % est trop élevée pour lui.

Paiements de prêt

En supposant que vous achetez une voiture sur financement, il y aura un coût de possession à prendre en compte.

Sur une voiture de 30 000 $, Kirtis a déclaré que vous pouvez vous attendre à payer entre 500 et 600 $/mois.

Assurance

Votre voiture est couverte par l'assurance de Turo pendant qu'elle est en prêt. Mais vous aurez besoin de votre propre assurance lorsque la voiture n'est pas prêtée.

Kirtis a déclaré que vous pourriez peut-être utiliser votre assurance personnelle, mais recommande de souscrire une assurance commerciale pour être en sécurité.

Kirtis utilise une compagnie d'assurance appelée Lula.is et paie environ 150 $/mois par voiture. Vous avez besoin d'au moins 6 voitures pour aller avec Lula, mais ils créeront un plan personnalisé pour vous à un bon prix.

Entretien et nettoyage

Vous devrez calculer un chiffre approximatif pour les pneus, les vidanges d'huile et les autres coûts d'entretien par mois.

Garder vos voitures propres est important et constitue une autre dépense mensuelle. Kirtis a noué des relations avec des lave-autos de sa région et paie 30 $/mois pour des lavages illimités.

Temps requis et logistique

La gestion d'une flotte de véhicules de location prend du temps et il y a une certaine logistique à gérer lors du dépôt et de la prise en charge des voitures.

Envoyer des messages à tout le monde peut devenir mouvementé, alors Kirtis a déclaré qu'il essayait d'automatiser autant que possible la messagerie.

Lorsqu'une personne réserve une voiture, elle reçoit un message automatisé expliquant ce qu'elle doit faire.

Pour ce faire, Kirtis utilise un logiciel appelé CarSync. CarSync est une plateforme de gestion de flotte qui se connecte à Turo, à votre système de réservation de calendrier et à d'autres outils.

Il fournit toutes les données sur les revenus générés par les voitures, aide à éviter les doubles réservations de voitures, etc.

Lorsque vous déposez et récupérez des voitures pour les clients, Kirtis recommande d'avoir un « cavalier fantôme » qui vous suive afin que vous puissiez rentrer chez vous.

Si vous devez utiliser un Uber pour venir vous chercher après avoir déposé des voitures, Kirtis a déclaré que vous devriez essayer de nouer une relation avec les chauffeurs de votre région pour au moins obtenir un meilleur tarif.

Il convient également de mentionner que vous pouvez ajouter des frais de livraison à votre coût de réservation sur Turo pour couvrir vos frais de retour.

Turo offre également un service qui permet aux clients de laisser des voitures pour le prochain client appelé Turo-Go.

Kirtis ne l'a pas utilisé car il veut nettoyer ses voitures entre les transferts, mais c'est quelque chose dont il faut être conscient.

Plateformes alternatives à Turo

Turo n'est pas la seule plateforme de location de voitures, quelques autres que Kirtis a essayées sont HyreCar et GetAround.

CarSync syndiquera automatiquement votre annonce sur plusieurs plateformes. Mais Kirtis a expliqué que Turo ne voulait pas que ses hôtes fassent cela, pour des raisons évidentes.

Kirtis n'utilise actuellement aucune autre plate-forme en dehors de Turo et de son propre site Web. Mais dit qu'il vaut la peine d'examiner votre région car une plate-forme pourrait être plus populaire que les autres.

Scénarios les plus défavorables

Kirtis a entendu parler d'histoires cauchemardesques, mais n'a pas eu trop de problèmes avec ses propres locations.

Le principal problème auquel il se heurte est que les gens endommagent les jantes et les pneus, ce qui peut être coûteux.

La meilleure façon de vous protéger est de contrôler vos clients et de prendre beaucoup de photos avant de louer une voiture, a expliqué Kirtis.

Kirtis recommande de prendre jusqu'à 60 à 70 photos couvrant tous les angles de la voiture. De cette façon, un client ne peut pas contester les dommages que vous signalez lors de la restitution de la voiture.

Quelque chose d'autre que Kirtis a dit était: "Les gens vont traiter votre voiture comme vous la traitez."

Si vous arrivez à conduire lentement et que vous prenez le temps de leur faire visiter la voiture, ils sont plus susceptibles de conduire prudemment et d'en prendre soin.

Prendre les réservations directement

Kirtis recevait de plus en plus de clients demandant s'ils pouvaient réserver ses voitures directement avec lui au lieu de passer par Turo.

Prendre des paiements sans la couverture appropriée est un risque, alors Kirtis a décidé de le faire de la bonne façon et de créer une application et un site Web pour prendre les réservations directement.

Il a également la bonne assurance pour couvrir ses voitures lorsqu'il prend des réservations directes, il ne manque donc rien de ce que propose Turo.

Kirtis a déclaré que c'est une situation gagnant-gagnant lorsque les clients réservent directement leur voiture, car lui et le client économisent de l'argent sur les frais.

Kirtis fait également quelque chose qu'il appelle le "jeu 30 pour 30", qui fait référence à la location de voitures aux chauffeurs Uber pendant les 30 jours d'un mois.

Sachant qu'un chauffeur Uber aura besoin de la voiture pendant de plus longues périodes, Kirtis leur propose un tarif réduit.

Et après?

En plus de gérer sa flotte de voitures de location et de passer à 20-25 voitures, Kirtis a créé l'académie Family Talks Auto.

Il s'agit d'un cours où il partage toutes les procédures qu'il utilise dans son entreprise et enseigne aux étudiants comment se lancer dans le secteur de la location de voitures.

Vous pouvez en savoir plus sur l'académie Family Talks Auto et comment vous inscrire sur FamilyTalksAuto.co.

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Liens et ressources

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Dispositifs de suivi Goldstar
• CarGurus
• CarMax
• Banque d'Amérique
• Lula.is
• CarSync.io
• HyreCar
• Se déplacer
• Turo-Go

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