Jak rozpocząć 6-cyfrową firmę wynajmu samochodów na boku?

Twój następny strumień dochodów może znajdować się na twoim podjeździe…

W tym tygodniu rozmawiamy o tym, jak zdobyć swój kawałek rynku o wartości 100 miliardów dolarów.

To ten sam model, który stosują Hertz, Avis, Enterprise, National: wypożyczanie samochodów dla zysku.

Jest to firma z dużym popytem, ​​a nowe platformy, takie jak Turo , pomagają sprostać temu popytowi i otrzymywać zapłatę.

Dwa lata temu Kirtis Murphy z FamilyTalksAuto.co postanowiła dać temu szansę.

Zaczął od swojego osobistego pojazdu i od tego czasu z pomocą kilku wspólników rozrósł go do 6-cyfrowej firmy, która obecnie ma 14 samochodów w swojej flocie.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak zacząć wypożyczać samochód za gotówkę
• jak chronić siebie i swój majątek pojazdu
• Wskazówki Kirtisa, jak przygotować się na rentowność i skalować swoją działalność

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Sponsorzy

• Freshbooks.com — rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

• NordVPN — uzyskaj ogromną zniżkę na swój plan NordVPN + 4 dodatkowe miesiące za darmo!

Pierwsze kroki z Turo

Kirtis zaczął wynajmować swój pojazd za pomocą platformy internetowej o nazwie Turo. Turo to platforma carsharingowa, która obsługuje umowy, płatności itp. podczas leasingu Twojego pojazdu.

Pierwsza rezerwacja poszła dobrze, więc Kirtis poszedł dalej i przyjął kolejną rezerwację.

To właśnie podczas tej drugiej rezerwacji Kirtis zdał sobie sprawę z pewnego ryzyka związanego z wynajmem jego osobistego pojazdu.

Odprawa przebiegła sprawnie i jego samochód został odebrany. Ale kiedy nadszedł czas, aby zwrócić samochód, klienta nie było nigdzie widać i nie odpowiadał na telefony Kirtis.

Kirtis w końcu zadzwonił na policję i zgłosił kradzież samochodu. Dopiero gdy wysłał klientowi wiadomość, że wysadzili jego samochód w losowym miejscu.

Wnętrze jego samochodu było dość zniszczone, ale poza tym było w porządku.

Kirtis wyjaśnił, że Turo zapewnia pewną ochronę w przypadku takich incydentów, ale jest to rozpatrywane indywidualnie dla każdego przypadku.

Kirtis wynajmował w tym czasie swój osobisty samochód, więc zmusiło go to do odgadnięcia, co zamierzał dalej robić.

Ale sprzedając pomysł zarabiania pieniędzy na wynajmie samochodów, Kirtis postanowił zacząć uczyć się więcej o korzystaniu z Turo i wynajmowaniu pojazdów.

Nauka biznesu i poprawa bezpieczeństwa

Mając za sobą to złe doświadczenie, Kirtis i niektórzy partnerzy biznesowi zainwestowali w mentoring, aby poznać branżę.

Poszli z Pushmanem Mitchem, który jest osobowością online w wynajmie pojazdów i przestrzeni szkoleniowej.

Jedną z najlepszych wskazówek, jakie otrzymał Kirtis, było zainstalowanie lokalizatora w jego pojazdach. Używa teraz urządzeń GoldStar, które pozwalają mu śledzić jego pojazdy, a nawet może użyć wyłącznika awaryjnego ze swojego telefonu komórkowego i unieruchomić swój pojazd w razie potrzeby.

Jeśli zamierzasz używać trackera, Kirtis powiedział, że powinieneś z góry ujawnić to swoim klientom.

Odkrycie, że każdy Twój ruch został śledzony, nie jest przyjemnym uczuciem, nawet jeśli nie robisz nic złego.

Badania rynku

Rozpoczęcie pracy z Turo nie jest trudne. Możesz użyć swojego osobistego samochodu, kupić samochód za gotówkę lub na finanse lub zawrzeć z kimś partnerstwo.

Ale musisz przeprowadzić badania rynku pod kątem tego, jaki jest popyt i ile możesz się spodziewać, zwłaszcza jeśli kupujesz samochód na pieniądze.

„Nie polecałbym pójścia do salonu, kupienia samochodu i postawienia go na platformie. Znajomość rynku jest kluczowa” – powiedział mi Kirtis.

Na przykład Kirtis zaczynał od wypożyczania własnego Chryslera 300 i zarabiał 50-60 dolarów dziennie w Dallas.

Kirtis powiedział mi, że ten sam samochód można łatwo wynająć za 90-100 dolarów w Michigan.

Aby przeprowadzić własne badanie rynku, Kirtis powiedział, że możesz użyć Turo, aby zobaczyć, które samochody dobrze się wynajmują w Twojej okolicy i ile są one warte.

Turo zapewnia przydatne statystyki zaplecza, które informują, który model samochodu działa dobrze, a także inne przydatne dane.

Kupowanie pojazdów do wynajęcia

Pierwszym pojazdem zakupionym przez Kirtisa specjalnie na potrzeby wynajmu na Turo był Nissan Versa z 2016 roku.

Kirtis przeprowadził rozeznanie w swojej okolicy i odkrył, że samochody ekonomiczne dobrze sobie radzą.

On i jego dwaj partnerzy biznesowi włożyli po 2000 dolarów każdy i kupili Nissana za 6000 dolarów w gotówce.

„W ciągu pierwszych 8-9 miesięcy odzyskaliśmy tę inwestycję”, powiedział mi Kirtis.

Zatrzymali Nissana przez 14 miesięcy i ostatecznie sprzedali go za tę samą cenę, jaką za niego zapłacili, czyli 6000 dolarów.

Kirtis powiedział, że samochód ekonomiczny, taki jak Nissan, będzie najlepszym wyborem dla większości początkujących.

Koszty eksploatacji są przystępne i będziesz mógł go wynajmować na więcej dni w miesiącu niż luksusowy samochód.

Oczekiwany zwrot i strategia wyjścia

Ogólnie rzecz biorąc, możesz spodziewać się wypożyczenia samochodu na 20 dni w miesiącu, co pozwoli na trochę czasu na jego posprzątanie i odwrócenie.

Wybierając 60 USD dziennie, możesz zarobić 1200 USD miesięcznie.

Kiedy Kirtis kupuje samochód do wynajęcia, on i jego partnerzy zawsze mają na uwadze strategię wyjścia z pojazdu.

„Jak widzisz, że wartość zaczyna spadać, wtedy chcesz spróbować wysiąść tym samochodem” – powiedział Kirtis.

Kiedy kupili Nissana, zrobili to z zamiarem wynajęcia go na około rok, a następnie sprzedania go i odzyskania pieniędzy.

Aby zorientować się, o ile pojazd się amortyzuje i kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż, Kirtis sprawdza witryny takie jak CarGurus i CarMax, aby mieć oko na najbardziej aktualne wyceny.

Kirtis wyjaśnił, że rynek samochodowy był niestabilny w ciągu ostatnich kilku lat, więc nie jest to najlepszy czas, aby mieć dobrą kontrolę nad cenami.

Finansowanie samochodów i wstępna homologacja

„Kiedy finansujesz samochody, zdecydowanie musisz mieć pewność, że współpracujesz z pewnymi pożyczkodawcami” – wyjaśnił Kirtis.

Niektórzy pożyczkodawcy, tacy jak Allied Bank i Allied Financial, nie pozwolą Ci wynająć od nich samochodu zakupionego na finansowanie.

Inni pożyczkodawcy, tacy jak Bank of America, nie mają nic przeciwko zaciąganiu finansowania na samochód i wynajmowaniu go.

Z tego powodu Kirtis powiedział, że powinieneś upewnić się, że uzyskałeś wstępną zgodę na finansowanie i sprawdzić, czy możesz wykorzystać pieniądze na wynajem samochodu, który zamierzasz kupić.

Kiedy Kirtis szuka samochodu na finanse, używa Capital One, aby uzyskać wstępną zgodę.

Używa tego jako „miękkiego przyciągania kredytowego”, aby nie zaszkodzić jego zdolności kredytowej. W ten sposób Kirtis wie, ile pieniędzy ma na finanse, zanim naciśnie spust i kupi samochód.

Wydatki

Główne wydatki, które musisz wziąć pod uwagę przy wynajmie samochodów w Turo, to:

Opłaty Turo

Jako gospodarz korzystający z Turo możesz wybierać między różnymi planami ochrony. Jeśli chcesz maksymalnej ochrony, możesz wybrać podział 60/40, w którym zatrzymujesz 60% przychodów.

Możesz też przejść do 90/10 i zachować 90% zarobków. Kirtis działa z podziałem 85/15, ponieważ odliczenie na poziomie 90% jest dla niego za wysokie.

Spłacane raty pożyczki

Zakładając, że kupujesz samochód na finanse, trzeba będzie wziąć pod uwagę koszty utrzymania.

Kirtis powiedział, że za samochód o wartości 30 000 USD można oczekiwać, że zapłacisz gdzieś w okolicach 500-600 USD miesięcznie.

Ubezpieczenie

Twój samochód jest objęty ubezpieczeniem Turo, gdy jest wypożyczony. Ale będziesz potrzebować własnego ubezpieczenia na wypadek, gdyby samochód nie był wypożyczony.

Kirtis powiedział, że możesz skorzystać z osobistego ubezpieczenia, ale dla bezpieczeństwa zaleca wykupienie ubezpieczenia komercyjnego.

Kirtis korzysta z towarzystwa ubezpieczeniowego o nazwie Lula.is i płaci około 150 USD miesięcznie za samochód. Aby podróżować z Lulą, potrzebujesz co najmniej 6 samochodów, ale przygotują dla Ciebie niestandardowy plan w dobrej cenie.

Konserwacja i czyszczenie

Będziesz musiał wypracować miesięczną liczbę kosztów związanych z oponami, wymianami oleju i innymi kosztami konserwacji.

Utrzymanie samochodów w czystości jest ważne i stanowi kolejny miesięczny wydatek. Kirtis nawiązał pewne relacje z myjniami samochodowymi w swojej okolicy i płaci 30 USD miesięcznie za nielimitowane mycie.

Wymagany czas i logistyka

Zarządzanie flotą wynajętych pojazdów wymaga czasu, a przy oddawaniu i odbieraniu samochodów trzeba nawigować z pewnymi kwestiami logistycznymi.

Wysyłanie wiadomości każdemu może być nerwowe, więc Kirtis powiedział, że stara się zautomatyzować jak najwięcej wiadomości.

Kiedy ktoś rezerwuje samochód, otrzymuje automatyczną wiadomość wyjaśniającą, co musi zrobić.

W tym celu Kirtis używa oprogramowania o nazwie CarSync. CarSync to platforma do zarządzania flotą, która łączy się z Turo, systemem rezerwacji kalendarza i kilkoma innymi narzędziami.

Dostarcza wszystkich danych o tym, ile przynoszą samochody, pomaga uniknąć podwójnej rezerwacji samochodów i nie tylko.

Przy odstawianiu i odbieraniu samochodów dla klientów Kirtis zaleca, aby za nim podążał „widmo jeździec”, aby można było odwieźć go do domu.

Jeśli musisz skorzystać z Ubera, aby odebrać Cię po zrzuceniu samochodu, Kirtis powiedział, że powinieneś spróbować zbudować relacje z kierowcami w Twojej okolicy, aby przynajmniej uzyskać lepszą stawkę.

Warto również wspomnieć, że możesz dodać opłatę za dostawę do kosztów rezerwacji w Turo, aby pokryć koszty zwrotu.

Turo oferuje również usługę, która umożliwia klientom pozostawienie samochodów dla kolejnego klienta o nazwie Turo-Go.

Kirtis nie używał go, ponieważ chce czyścić swoje samochody między przekazaniem, ale jest to coś, o czym należy pamiętać.

Alternatywne platformy dla Turo

Turo nie jest jedyną platformą wynajmu samochodów, kilka innych, których Kirtis próbowało, to HyreCar i GetAround.

CarSync automatycznie udostępni Twoją ofertę na wielu platformach. Ale Kirtis wyjaśnił, że Turo nie chce, aby jego gospodarze to robili, z oczywistych powodów.

Kirtis nie używa obecnie żadnych innych platform poza Turo i własną stroną internetową. Powiedziałem jednak, że warto przyjrzeć się swojej okolicy, ponieważ jedna platforma może być bardziej popularna niż inne.

Najgorsze scenariusze

Kirtis słyszał o niektórych koszmarnych historiach, ale sam nie miał zbyt wielu problemów z własnym wynajmem.

Głównym problemem, z którym się spotyka, są ludzie, którzy uszkadzają felgi i opony, co może być kosztowne.

Najlepszym sposobem, aby się zabezpieczyć, jest sprawdzenie klientów i zrobienie wielu zdjęć przed wynajmem samochodu, wyjaśnił Kirtis.

Kirtis zaleca wykonanie nawet 60-70 zdjęć obejmujących każdy kąt samochodu. W ten sposób klient nie może kwestionować żadnych szkód, które zauważysz przy zwrocie samochodu.

Coś innego, co powiedziała Kirtis, to: „Ludzie będą traktować twój samochód tak, jak ty go traktujesz”.

Jeśli pojawisz się, jadąc powoli i poświęcisz czas, aby pokazać im samochód, jest bardziej prawdopodobne, że będą jechać ostrożnie i dbać o niego.

Przyjmowanie rezerwacji bezpośrednio

Kirtis otrzymywał coraz więcej klientów, którzy pytali, czy mogliby zarezerwować jego samochody bezpośrednio u niego, zamiast przechodzić przez Turo.

Przyjmowanie płatności bez odpowiedniego pokrycia to ryzyko, więc Kirtis postanowił zrobić to we właściwy sposób i stworzyć aplikację i stronę internetową, aby bezpośrednio przyjmować rezerwacje.

Ma również odpowiednie ubezpieczenie, aby pokryć swoje samochody podczas dokonywania bezpośrednich rezerwacji, więc nie traci niczego, co oferuje Turo.

Kirtis powiedział, że klienci rezerwują samochody bezpośrednio, ponieważ zarówno on, jak i klient oszczędzają na opłatach.

Kirtis robi również coś, co nazywa „zabawą 30 na 30”, co odnosi się do wynajmowania samochodów kierowcom Ubera na wszystkie 30 dni w miesiącu.

Wiedząc, że kierowca Ubera będzie potrzebował samochodu przez dłuższy czas, Kirtis opracowuje dla niego zniżkę.

Co dalej?

Oprócz zarządzania flotą wynajmowanych samochodów i ekspansji do 20-25 samochodów, Kirtis stworzył akademię Family Talks Auto.

Jest to kurs, na którym dzieli się wszystkimi procedurami stosowanymi w swojej firmie i uczy studentów, jak dostać się do branży wynajmu samochodów.

Możesz dowiedzieć się więcej o akademii Family Talks Auto i jak się zarejestrować na FamilyTalksAuto.co.

Pierwsza wskazówka Kirtisa dla Side Hustle Nation

„ Uzyskaj właściwy kredyt ”.

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Linki i zasoby

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.pl
• Urządzenia śledzące Goldstar
• CarGurus
• samochódMax
• Bank Ameryki
• Lula.is
• CarSync.io
• HyreCar
• Poruszanie się
• Turo-Go

Szukasz więcej pomocy w Side Hustle?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mailowy pokazuje, jak zwiększyć swoje zyski o 500 USD.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce, aby połączyć się z innymi pobocznymi naciągaczami i uzyskać odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój darmowy podcast pokazuje, jak zarobić dodatkowe pieniądze dzięki praktycznym cotygodniowym odcinkom.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1100 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.