كيف تبدأ مشروع تأجير سيارات مكون من 6 أرقام على الجانب

قد يكون تدفق دخلك القادم في طريقك مباشرة ...

نتحدث هذا الأسبوع عن كيفية الحصول على حصتك من سوق بقيمة 100 مليار دولار.

إنه نفس النموذج الذي تمارسه Hertz و Avis و Enterprise و National: تأجير السيارات من أجل الربح.

إنها شركة ذات طلب مدمج ، وتساعد المنصات الجديدة مثل Turo في وضع سيارتك أو سياراتك أمام هذا الطلب والحصول على أموال.

قبل عامين ، قرر Kirtis Murphy من FamilyTalksAuto.co إعطاء هذه اللقطة على الجانب.

بدأ بمركبته الشخصية ، ومنذ ذلك الحين ، وبمساعدة اثنين من الشركاء ، نماها إلى شركة مكونة من 6 أرقام تضم الآن 14 سيارة في أسطولها.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف يمكنك البدء في تأجير سيارتك نقدًا
• كيف تحمي نفسك وأصول مركبتك
• نصائح Kirtis لإعداد نفسك للربحية وتوسيع نطاق عملياتك

مكافأة مجانية: 25 أشياء أخرى لتأجيرها لتحقيق ربح

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• NordVPN - احصل على خصم كبير على خطة NordVPN الخاصة بك + 4 أشهر إضافية مجانًا!

الشروع في العمل مع Turo

بدأ Kirtis في تأجير سيارته باستخدام منصة على الإنترنت تسمى Turo. Turo عبارة عن منصة لمشاركة السيارات تتعامل مع الاتفاقية والمدفوعات وما إلى ذلك عند تأجير سيارتك.

سارت الأمور على ما يرام في الحجز الأول ، لذلك مضى كيرتيس قدما ووافق على حجز آخر.

خلال هذا الحجز الثاني ، أدرك كيرتيس بعض المخاطر التي ينطوي عليها تأجير سيارته الشخصية.

سارت عملية تسجيل الوصول بسلاسة وتم استلام سيارته. ولكن عندما حان وقت إعادة السيارة ، لم يكن الزبون في أي مكان ليراه ولن يرد على مكالمات كيرتيس.

انتهى كيرتيس بالاتصال بالشرطة والإبلاغ عن سرقة سيارته. فقط عندما أرسل للعميل رسالة نصية ، قاموا بإسقاط سيارته في مكان عشوائي.

كان الجزء الداخلي من سيارته متهدمًا جدًا ولكن بخلاف ذلك كان جيدًا.

أوضح Kirtis أن Turo يوفر بعض الحماية لحوادث مثل هذه ، ولكن يتم التعامل معها على أساس كل حالة على حدة.

كان كيرتيس يؤجر سيارته الشخصية في هذا الوقت ، لذا جعله ذلك يخمن مرة أخرى ما الذي سيفعله في المستقبل.

لكن نظرًا لفكرة جني الأموال من تأجير السيارات ، قرر Kirtis البدء في معرفة المزيد حول استخدام Turo واستئجار المركبات.

تعلم الأعمال وتحسين الأمن

مع هذه التجربة السيئة وراءه ، استثمر Kirtis وبعض الشركاء التجاريين في الإرشاد لتعلم الصناعة.

ذهبوا مع بوشمان ميتش ، وهو شخصية على الإنترنت في مجال تأجير السيارات والتدريب.

كانت إحدى أفضل النصائح التي تلقاها كيرتيس هي تركيب جهاز تعقب في مركباته. يستخدم الآن أجهزة GoldStar التي تسمح له بتتبع مركباته ، ويمكنه حتى النقر على مفتاح القفل من هاتفه الخلوي وشل حركته إذا لزم الأمر.

إذا كنت ستستخدم أداة تعقب ، قال كيرتس إنه يجب عليك الكشف عن ذلك لعملائك مقدمًا.

ليس من الجيد أن تكتشف أن كل تحركاتك قد تم تتبعها ، حتى لو كنت لا تفعل شيئًا خاطئًا.

البحث عن المتجر

ليس من الصعب أن تبدأ مع Turo. يمكنك استخدام سيارتك الشخصية أو شراء سيارة نقدًا أو بتمويل أو تكوين شراكة مع شخص ما.

لكنك تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق الخاصة بك فيما يتعلق بنوع الطلب الموجود والمبلغ الذي يمكنك توقع تحقيقه ، خاصة إذا كنت تشتري سيارة بتمويل.

"لا أوصي بالذهاب إلى وكالة ، والحصول على سيارة ، ووضعها على المنصة فقط. أخبرني كيرتيس أن معرفة سوقك أمر أساسي.

على سبيل المثال ، بدأ Kirtis في استئجار سيارة كرايسلر 300 الخاصة به وكان يحصل على 50-60 دولارًا في اليوم حيث يعيش في دالاس.

ومع ذلك ، فإن نفس السيارة يمكن استئجارها بسهولة مقابل 90-100 دولار في ميشيغان ، كما أخبرني كيرتيس.

لإجراء أبحاث السوق الخاصة بك ، قال Kirtis أنه يمكنك استخدام Turo لمعرفة السيارات التي يتم تأجيرها جيدًا في منطقتك ومقدار ما تريده.

يوفر Turo بعض الإحصائيات الخلفية المفيدة التي تخبرك بنموذج السيارة الذي يعمل بشكل جيد مع بعض البيانات المفيدة الأخرى.

شراء مركبات للتأجير

كانت أول سيارة اشتراها كيرتس خصيصًا لغرض استئجار سيارة تورو هي سيارة نيسان فيرسا 2016.

أجرى كيرتس بعض الأبحاث لمنطقته واكتشف أن السيارات الاقتصادية تعمل بشكل جيد.

وضع هو وشريكاه في العمل 2000 دولار لكل منهما واشتروا نيسان مقابل 6000 دولار نقدًا.

قال لي كيرتس: "في غضون 8-9 أشهر الأولى قمنا باسترداد هذا الاستثمار".

احتفظوا بسيارة نيسان لمدة 14 شهرًا وانتهى بهم الأمر ببيعها بنفس السعر الذي دفعوه مقابلها ، وهو 6000 دولار.

قال كيرتس إن السيارة الاقتصادية مثل نيسان ستكون الخيار الأفضل لمعظم الأشخاص المبتدئين.

تكاليف التشغيل ميسورة التكلفة وستكون قادرًا على تأجيرها لأيام أكثر في الشهر مقارنة بسيارة فاخرة.

استراتيجية العودة والخروج المتوقعة

كدليل عام ، يمكنك توقع استئجار سيارة لمدة 20 يومًا في الشهر ، مما يسمح لبعض الوقت بتنظيفها وتعديلها.

إن تحقيق 60 دولارًا في اليوم يعني أنه يمكنك تحقيق أرباح قدرها 1200 دولار شهريًا.

عندما يشتري Kirtis سيارة لتأجيرها ، يكون لديه هو وشركاؤه دائمًا استراتيجية خروج للسيارة.

قال كيرتس: "كما ترى القيمة بدأت في الانخفاض ، فهذا هو الوقت الذي تريد فيه محاولة الخروج بهذه السيارة".

عندما اشتروا نيسان فعلوا ذلك بقصد تأجيرها لمدة عام أو نحو ذلك ثم بيعها واسترداد أموالهم.

للحصول على فكرة عن مقدار استهلاك السيارة والوقت الأفضل لبيعها ، يتحقق Kirtis من مواقع مثل CarGurus و CarMax لمراقبة أحدث التقييمات.

أوضح كيرتس أن سوق السيارات كان متقلبًا على مدار العامين الماضيين ، لذا فهو ليس أفضل وقت للتحكم في الأسعار.

تمويل السيارات والموافقة المسبقة

وأوضح كيرتس: "عند تمويل السيارات ، يجب عليك بالتأكيد أن تتأكد من أنك تعمل مع مقرضين معينين".

لن يسمح لك بعض المقرضين مثل Allied Bank و Allied Financial باستئجار سيارة اشتريتها بتمويل منهم.

المقرضون الآخرون ، مثل Bank of America ، موافقون على حصولك على تمويل لسيارة وتأجيرها.

لهذا السبب ، قال كيرتيس إنه يجب عليك التأكد من حصولك على موافقة مسبقة للتمويل والتحقق من أنه مسموح لك باستخدام المال لاستئجار السيارة التي ستشتريها.

عندما يتسوق Kirtis لشراء سيارة مقابل تمويل ، فإنه يستخدم Capital One للحصول على موافقة مسبقة.

إنه يستخدم هذا على أنه "سحب ائتماني ناعم" حتى لا يضر بتصنيفه الائتماني. بهذه الطريقة ، يعرف كيرتيس مقدار المال الذي لديه على التمويل قبل الضغط على الزناد وشراء سيارة.

نفقات

النفقات الرئيسية التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تأجير السيارات على Turo هي:

رسوم تورو

بصفتك مضيفًا يستخدم Turo ، يمكنك الاختيار من بين خطط الحماية المختلفة. إذا كنت تريد أقصى قدر من الحماية ، فيمكنك اختيار تقسيم بنسبة 60/40 حيث تحتفظ بنسبة 60٪ من الإيرادات.

أو يمكنك الذهاب حتى 90/10 والاحتفاظ بـ 90٪ من الأرباح. يعمل Kirtis بتقسيم 85/15 حيث أن الخصم بنسبة 90 ٪ مرتفع للغاية بالنسبة له.

دفعات القرض

بافتراض أنك تشتري سيارة عن طريق التمويل ، ستكون هناك تكلفة تحمل يجب وضعها في الاعتبار.

على سيارة 30 ألف دولار ، قال كيرتيس إنه يمكنك أن تتوقع أن تدفع في مكان ما في حدود 500-600 دولار شهريًا.

تأمين

سيارتك مغطاة بتأمين Turo عندما تكون في حالة إعارة. لكنك ستحتاج إلى تأمينك الخاص عندما لا تكون السيارة مستعارة.

قال كيرتس إنك قد تكون قادرًا على استخدام تأمينك الشخصي ، لكنه يوصي بالحصول على تأمين تجاري لتكون آمنًا.

تستخدم Kirtis شركة تأمين تسمى Lula.is وتدفع حوالي 150 دولارًا شهريًا لكل سيارة. أنت بحاجة إلى 6 سيارات على الأقل لتذهب مع Lula ، لكنها ستنشئ خطة مخصصة لك بسعر جيد.

الصيانة والنظافة

ستحتاج إلى عمل رقم مناسب للإطارات وتغييرات الزيت وتكاليف الصيانة الأخرى شهريًا.

الحفاظ على نظافة سياراتك أمر مهم ، وهو مصاريف شهرية أخرى. أقام Kirtis بعض العلاقات مع غسيل السيارات في منطقته ويدفع 30 دولارًا شهريًا لغسيل غير محدود.

الوقت المطلوب واللوجستيات

تستغرق إدارة أسطول من المركبات المستأجرة وقتًا وهناك بعض الخدمات اللوجستية للتنقل عند النزول والتقاط السيارات.

يمكن أن تصبح المراسلة للجميع محمومة ، لذلك قال كيرتيس إنه يحاول أتمتة أكبر قدر ممكن من الرسائل.

عندما يحجز شخص ما سيارة ، يحصل على رسالة آلية توضح ما يحتاج إلى القيام به.

للقيام بذلك ، يستخدم Kirtis برنامجًا يسمى CarSync. CarSync عبارة عن نظام أساسي لإدارة الأسطول يتصل بـ Turo ونظام حجز التقويم الخاص بك وبعض الأدوات الأخرى.

يوفر جميع البيانات حول مقدار الإيرادات التي تجلبها السيارات ، ويساعد على تجنب الحجز المزدوج للسيارات ، وأكثر من ذلك.

عند توصيل واستلام السيارات للعملاء ، يوصي Kirtis بوجود "متسابق شبح" يتبع خلفك حتى يكون لديك توصيلة إلى المنزل.

إذا كان عليك استخدام Uber لاصطحابك بعد تسليم السيارات ، قال Kirtis أنه يجب عليك محاولة بناء علاقة مع السائقين في منطقتك للحصول على سعر أفضل على الأقل.

من الجدير بالذكر أيضًا أنه يمكنك إضافة رسوم توصيل إلى تكلفة حجزك على Turo لتغطية تكاليف التوصيل.

تقدم Turo أيضًا خدمة تمكن العملاء من ترك سيارات للعميل التالي يسمى Turo-Go.

لم يستخدمها كيرتيس لأنه يريد تنظيف سياراته بين عمليات التسليم ، لكن هذا شيء يجب أن تكون على دراية به.

المنصات البديلة لـ Turo

لا تعد Turo منصة تأجير السيارات الوحيدة ، فقد جربها Kirtis ، وهما HyreCar و GetAround.

سيقوم CarSync تلقائيًا بمشاركة قائمتك على منصات متعددة. لكن كيرتيس أوضح أن Turo لا تريد من مضيفيها القيام بذلك لأسباب واضحة.

لا يستخدم Kirtis حاليًا أي منصات أخرى خارج Turo وموقعه الإلكتروني. لكنه قال إن الأمر يستحق البحث في منطقتك لأن إحدى المنصات قد تكون أكثر شعبية من غيرها.

أسوأ السيناريوهات

سمع كيرتيس عن بعض القصص المرعبة لكنه لم يكن لديه الكثير من المشاكل مع إيجاراته الخاصة.

المشكلة الرئيسية التي يواجهها هي إتلاف الحافات والإطارات التي قد تكون باهظة الثمن.

أوضح كيرتيس أن أفضل طريقة لحماية نفسك هي فحص عملائك والتقاط الكثير من الصور قبل استئجار سيارة.

يوصي Kirtis بالتقاط ما يصل إلى 60-70 صورة تغطي كل زاوية من السيارة. بهذه الطريقة لا يمكن للعميل الاعتراض على أي ضرر تشير إليه عند إعادة السيارة.

هناك شيء آخر قاله كيرتيس ، "سيعامل الناس سيارتك كيف تعاملها."

إذا حضرت القيادة ببطء واستغرقت الوقت لإظهارهم حول السيارة ، فمن المرجح أن يقودوا بحذر ويعتنون بها.

أخذ الحجوزات مباشرة

كان Kirtis يحصل على المزيد والمزيد من العملاء الذين يسألون عما إذا كان بإمكانهم حجز سياراته مباشرة معه بدلاً من المرور عبر Turo.

يعتبر الحصول على مدفوعات بدون تغطية مناسبة مخاطرة ، لذلك قررت Kirtis القيام بذلك بالطريقة الصحيحة وإنشاء تطبيق وموقع إلكتروني لإجراء الحجوزات مباشرة.

لديه أيضًا التأمين الصحيح لتغطية سياراته عند إجراء الحجوزات المباشرة ، لذلك فهو لا يفوت أي شيء يقدمه Turo.

قال Kirtis إنه أمر مربح للجانبين عندما يحجز العملاء سياراتهم مباشرة حيث يوفر هو والعميل المال على الرسوم.

يقوم Kirtis أيضًا بشيء يسميه "30 for 30 play" ، والذي يشير إلى تأجير السيارات لسائقي Uber لمدة 30 يومًا في الشهر.

مع العلم أن سائق Uber سيحتاج إلى السيارة لفترات أطول ، يحدد Kirtis سعرًا مخفضًا لهم.

ماذا بعد؟

بالإضافة إلى إدارة أسطوله من السيارات المستأجرة والتوسع إلى 20-25 سيارة ، أنشأ Kirtis أكاديمية Family Talks Auto.

هذه دورة يشارك فيها جميع الإجراءات التي يستخدمها في عمله ويعلم الطلاب كيفية الدخول في مجال تأجير السيارات.

يمكنك معرفة المزيد عن أكاديمية Family Talks Auto وكيفية التسجيل في FamilyTalksAuto.co.

نصيحة Kirtis رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" احصل على رصيدك الصحيح ."

مكافأة مجانية: 25 أشياء أخرى لتأجيرها لتحقيق ربح

الروابط والموارد

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• أجهزة تتبع جولد ستار
• CarGurus
• كارماكس
• بنك امريكي
• لولا
• CarSync.io
• HyreCar
• أنزلة
• تورو غو

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.