Come avviare un'attività di noleggio auto a 6 cifre sul lato

Il tuo prossimo flusso di reddito potrebbe essere seduto proprio nel tuo vialetto...

Questa settimana parliamo di come ottenere la tua fetta di un mercato da $ 100 miliardi.

È lo stesso modello praticato da Hertz, Avis, Enterprise, National: noleggiare auto a scopo di lucro.

È un'attività con molta domanda incorporata e nuove piattaforme come Turo aiutano a mettere la tua auto o le tue auto davanti a quella domanda e vengono pagate.

Due anni fa, Kirtis Murphy di FamilyTalksAuto.co ha deciso di dare una possibilità a questo.

Ha iniziato con il suo veicolo personale e da allora e con l'aiuto di un paio di partner è cresciuto fino a diventare un'azienda a 6 cifre che ora ha 14 auto nella sua flotta.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come puoi iniziare a noleggiare la tua auto in contanti
• come proteggere te stesso e il tuo patrimonio del veicolo
• I consigli di Kirtis per prepararti alla redditività e ridimensionare la tua attività

Bonus gratuito: 25 altre cose da affittare a scopo di lucro

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Iniziare con Turo

Kirtis ha iniziato a noleggiare il suo veicolo utilizzando una piattaforma online chiamata Turo. Turo è una piattaforma di car sharing che gestisce l'accordo, i pagamenti, ecc. quando noleggia il tuo veicolo.

La prima prenotazione è andata bene, quindi Kirtis è andata avanti e ha accettato un'altra prenotazione.

Fu durante questa seconda prenotazione che Kirtis si rese conto di alcuni dei rischi connessi al noleggio del suo veicolo personale.

Il check-in è andato liscio e la sua auto è stata ritirata. Ma quando è arrivato il momento di restituire l'auto, il cliente non si vedeva da nessuna parte e non voleva rispondere alle chiamate di Kirtis.

Kirtis ha finito per chiamare la polizia e denunciare il furto della sua auto. È stato solo quando ha mandato un messaggio al cliente che hanno lasciato la sua auto in un luogo casuale.

L'interno della sua macchina era piuttosto rovinato, ma a parte questo andava bene.

Kirtis ha spiegato che Turo offre una certa protezione per incidenti come questo, ma viene gestita caso per caso.

Kirtis stava noleggiando la sua auto personale in quel momento, quindi questo gli ha fatto indovinare cosa avrebbe fatto in futuro.

Ma venduto all'idea di fare soldi noleggiando auto, Kirtis ha deciso di iniziare a imparare di più sull'uso di Turo e sul noleggio di veicoli.

Imparare il business e migliorare la sicurezza

Con quella brutta esperienza alle spalle, Kirtis e alcuni partner commerciali hanno investito in un tutoraggio per imparare il settore.

Sono andati con Pushman Mitch, che è una personalità online nello spazio di noleggio e formazione di veicoli.

Uno dei migliori consigli ricevuti da Kirtis è stato quello di installare un localizzatore nei suoi veicoli. Ora utilizza i dispositivi GoldStar che gli consentono di tracciare i suoi veicoli e può persino azionare un kill switch dal suo cellulare e immobilizzare il suo veicolo se necessario.

Se hai intenzione di utilizzare un tracker, Kirtis ha detto che dovresti rivelarlo ai tuoi clienti in anticipo.

Non è una bella sensazione scoprire che ogni tua mossa è stata tracciata, anche se non stai facendo nulla di sbagliato.

Ricerca di mercato

Non è difficile iniziare con Turo. Puoi usare la tua auto personale, acquistare un'auto in contanti o con finanziamenti o stringere una partnership con qualcuno.

Ma devi fare le tue ricerche di mercato in termini di tipo di domanda e quanto puoi aspettarti di fare, specialmente se stai acquistando un'auto con finanziamenti.

“Non consiglierei di andare da una concessionaria, prendere un'auto e semplicemente metterla sulla piattaforma. Conoscere il proprio mercato è fondamentale", mi ha detto Kirtis.

Ad esempio, Kirtis ha iniziato ad affittare la sua Chrysler 300 e guadagnava $ 50-60 al giorno dove vive a Dallas.

Eppure, la stessa macchina potrebbe essere facilmente noleggiata per $ 90-100 nel Michigan, mi ha detto Kirtis.

Per fare le tue ricerche di mercato, Kirtis ha detto che puoi usare Turo per vedere quali auto noleggiano bene nella tua zona e quanto costano.

Turo fornisce alcune utili statistiche di back-end che ti dicono quale modello di auto sta funzionando bene insieme ad altri dati utili.

Acquisto di veicoli per il noleggio

Il primo veicolo che Kirtis ha acquistato appositamente per il noleggio su Turo è stato un Nissan Versa del 2016.

Kirtis aveva fatto delle ricerche per la sua zona e aveva scoperto che le auto economiche andavano bene.

Lui ei suoi due soci in affari hanno investito $ 2.000 ciascuno e hanno acquistato la Nissan per $ 6.000 in contanti.

"Nei primi 8-9 mesi abbiamo recuperato quell'investimento", mi ha detto Kirtis.

Hanno tenuto la Nissan per 14 mesi e hanno finito per venderla allo stesso prezzo in cui l'hanno pagata, $ 6.000.

Kirtis ha affermato che un'auto economica come una Nissan sarà la scelta migliore per la maggior parte delle persone che iniziano.

I costi di gestione sono convenienti e potrai noleggiarla per più giorni al mese rispetto a un'auto di lusso.

Ritorno previsto e strategia di uscita

Come guida generale, puoi aspettarti di noleggiare un'auto per 20 giorni al mese, concedendoti un po' di tempo per pulirla e girarla.

Andare con $ 60 al giorno significa che puoi guadagnare $ 1.200 al mese.

Quando Kirtis acquista un'auto da noleggiare, lui ei suoi partner hanno sempre in mente una strategia di uscita per il veicolo.

"Quando vedi che il valore inizia a diminuire, è allora che vuoi provare a uscire con quell'auto", ha detto Kirtis.

Quando hanno acquistato la Nissan, lo hanno fatto con l'intenzione di affittarla per un anno circa, quindi venderla e restituire i soldi.

Per avere un'idea di quanto si stia deprezzando un veicolo e quando è il momento migliore per vendere, Kirtis controlla siti come CarGurus e CarMax per tenere d'occhio le valutazioni più aggiornate.

Kirtis ha spiegato che il mercato automobilistico è stato volatile negli ultimi due anni, quindi non è il momento migliore per tenere sotto controllo i prezzi.

Finanziamento auto e pre-approvazione

"Quando si finanziano le auto, devi assolutamente assicurarti di lavorare con determinati istituti di credito", ha spiegato Kirtis.

Alcuni istituti di credito come Allied Bank e Allied Financial non ti permetteranno di noleggiare un'auto che hai acquistato con finanziamenti da loro.

Altri istituti di credito, come Bank of America, sono d'accordo con te che prendi finanziamenti per un'auto e la noleggi.

Per questo motivo, Kirtis ha detto che dovresti assicurarti di ottenere la pre-approvazione per il finanziamento e controllare che ti sia permesso utilizzare i soldi per noleggiare l'auto che stai per acquistare.

Quando Kirtis sta acquistando un'auto per le finanze, usa Capital One per ottenere la pre-approvazione.

Lo usa come un "soft credit pull" in modo che non danneggi il suo rating di credito. In questo modo, Kirtis sa quanti soldi ha in finanza prima di premere il grilletto e acquistare un'auto.

Spese

Le principali spese che dovrai prendere in considerazione quando noleggi un'auto su Turo sono:

Commissioni Turo

Come host che utilizza Turo puoi scegliere tra diversi piani di protezione. Se desideri la massima protezione, puoi optare per una divisione 60/40 in cui mantieni il 60% delle entrate.

Oppure puoi arrivare fino a 90/10 e mantenere il 90% dei guadagni. Kirtis opera con una divisione 85/15 poiché la franchigia al 90% è troppo alta per lui.

Pagamenti del prestito

Supponendo che tu stia acquistando un'auto con il finanziamento, ci sarà un costo di trasporto da considerare.

Su un'auto da $ 30.000, Kirtis ha detto che puoi aspettarti di pagare da qualche parte nella regione di $ 500-600 / mese.

Assicurazione

La tua auto è coperta dall'assicurazione Turo mentre è in prestito. Ma avrai bisogno della tua assicurazione per quando l'auto non è in prestito.

Kirtis ha detto che potresti essere in grado di utilizzare la tua assicurazione personale, ma consiglia di stipulare un'assicurazione commerciale per sicurezza.

Kirtis utilizza una compagnia di assicurazioni chiamata Lula.is e paga circa $ 150/mese per auto. Hai bisogno di almeno 6 auto per andare con Lula, ma creeranno un piano personalizzato per te a un buon prezzo.

Manutenzione e pulizia

Dovrai calcolare una cifra per pneumatici, cambi d'olio e altri costi di manutenzione al mese.

Mantenere le tue auto pulite è importante ed è un'altra spesa mensile. Kirtis ha stretto dei rapporti con gli autolavaggi della sua zona e paga $ 30/mese per lavaggi illimitati.

Tempo richiesto e logistica

La gestione di una flotta di veicoli a noleggio richiede tempo e ci sono alcuni aspetti logistici da navigare quando si consegnano e si ritirano le auto.

Mandare messaggi a tutti può diventare frenetico, quindi Kirtis ha detto che cerca di automatizzare il più possibile i messaggi.

Quando qualcuno prenota un'auto, riceve un messaggio automatico che spiega cosa deve fare.

Per fare ciò, Kirtis utilizza un software chiamato CarSync. CarSync è una piattaforma di gestione della flotta che si collega a Turo, al tuo sistema di prenotazione del calendario e ad altri strumenti.

Fornisce tutti i dati sulle entrate delle auto, aiuta a evitare la doppia prenotazione delle auto e altro ancora.

Durante la consegna e il ritiro delle auto per i clienti, Kirtis consiglia di avere un "cavaliere fantasma" al seguito in modo da poter tornare a casa.

Se devi usare un Uber per venirti a prendere dopo aver lasciato le auto, Kirtis ha detto che dovresti provare a costruire una relazione con i conducenti nella tua zona per ottenere almeno una tariffa migliore.

Vale anche la pena ricordare che puoi aggiungere una tassa di consegna al costo di prenotazione su Turo per coprire i costi di riconsegna.

Turo offre anche un servizio che consente ai clienti di lasciare l'auto per il prossimo cliente chiamato Turo-Go.

Kirtis non l'ha usato perché vuole pulire le sue auto tra una consegna e l'altra, ma è qualcosa di cui essere consapevoli.

Piattaforme alternative a Turo

Turo non è l'unica piattaforma di autonoleggio, un paio di altre che Kirtis ha provato sono HyreCar e GetAround.

CarSync sindacalizzerà automaticamente la tua inserzione su più piattaforme. Ma Kirtis ha spiegato che Turo non vuole che i suoi host lo facciano, per ovvi motivi.

Kirtis non sta attualmente utilizzando altre piattaforme al di fuori di Turo e del suo sito web. Ma ha detto che vale la pena esaminare la tua zona poiché una piattaforma potrebbe essere più popolare delle altre.

Scenari peggiori

Kirtis ha sentito parlare di alcune storie da incubo, ma non ha avuto troppi problemi con i suoi affitti.

Il problema principale in cui si imbatte sono le persone che danneggiano i cerchi e le gomme, il che può essere costoso.

Il modo migliore per proteggerti è controllare i tuoi clienti e scattare molte foto prima di noleggiare un'auto, ha spiegato Kirtis.

Kirtis consiglia di scattare fino a 60-70 foto che coprano ogni angolo dell'auto. In questo modo un cliente non potrà contestare alcun danno che indichi al momento della restituzione dell'auto.

Qualcos'altro che Kirtis ha detto è stato: "Le persone tratteranno la tua auto come la tratti tu".

Se ti alzi guidando lentamente e ti prendi il tempo per mostrare loro l'auto, è più probabile che guidino con attenzione e si prendano cura di essa.

Prendere le prenotazioni direttamente

Kirtis stava ricevendo sempre più clienti che chiedevano se potevano prenotare le sue auto direttamente con lui invece di passare da Turo.

Accettare pagamenti senza un'adeguata copertura è un rischio, quindi Kirtis ha deciso di farlo nel modo giusto e di creare un'app e un sito Web per accettare direttamente le prenotazioni.

Ha anche l'assicurazione corretta per coprire le sue auto quando accetta prenotazioni dirette, quindi non perde nulla di ciò che offre Turo.

Kirtis ha affermato che è vantaggioso per tutti quando i clienti prenotano direttamente le loro auto poiché sia ​​lui che il cliente risparmiano sulle commissioni.

Kirtis fa anche qualcosa che chiama "30 per 30 play", che si riferisce al noleggio di auto ai conducenti di Uber per tutti i 30 giorni in un mese.

Sapendo che un conducente Uber avrà bisogno dell'auto per periodi più lunghi, Kirtis elabora una tariffa scontata per loro.

Qual è il prossimo?

Oltre a gestire la sua flotta di auto a noleggio e ad espandersi a 20-25 auto, Kirtis ha creato l'accademia Family Talks Auto.

Questo è un corso in cui condivide tutte le procedure che utilizza nella sua attività e insegna agli studenti come entrare nel settore dell'autonoleggio.

Puoi scoprire di più sull'accademia di Family Talks Auto e su come iscriverti su FamilyTalksAuto.co.

Il consiglio n. 1 di Kirtis per Side Hustle Nation

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Collegamenti e risorse

• FamilyTalksAuto.co
• Turo.com
• Dispositivi di localizzazione Goldstar
• CarGurus
• Car Max
• Banca d'America
• Lula.is
• CarSync.io
• HyreCar
• Andare in giro
• Turo-Go

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