측면에서 6-피겨 렌트카 사업을 시작하는 방법

다음 수입원은 차도 바로 옆에 있을 수 있습니다...

이번 주에 우리는 1000억 달러 시장의 일부를 얻는 방법에 대해 이야기하고 있습니다.

Hertz, Avis, Enterprise, National이 실행하는 것과 동일한 모델입니다. 수익을 위해 자동차를 임대하는 것입니다.

수요가 많은 비즈니스이며 Turo 와 같은 새로운 플랫폼은 귀하의 자동차를 그 수요보다 먼저 제시하고 급여를 받는 데 도움이 됩니다.

2년 전 FamilyTalksAuto.co의 Kirtis Murphy는 이 방법을 사용하기로 결정했습니다.

그는 개인 차량으로 시작했으며 그 이후로 몇 명의 파트너의 도움으로 현재 14대의 차량을 보유하고 있는 6자리 규모의 비즈니스로 성장했습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• 현금으로 자동차 렌트를 시작하는 방법
• 자신과 차량 자산을 보호하는 방법
• 수익성 확보 및 운영 확장을 위한 Kirtis의 팁

무료 보너스: 수익을 위해 임대할 수 있는 기타 25가지

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Turo 시작하기

Kirtis는 Turo라는 온라인 플랫폼을 사용하여 차량을 렌트하기 시작했습니다. 투로는 차량을 리스할 때 계약, 결제 등을 처리하는 카셰어링 플랫폼입니다.

첫 번째 예약이 잘 되었기 때문에 Kirtis는 계속해서 다른 예약을 수락했습니다.

Kirtis는 이 두 번째 예약 동안 개인 차량을 임대하는 것과 관련된 위험을 깨달았습니다.

체크인은 순조롭게 진행되었고 그의 차는 픽업되었습니다. 그러나 차를 반납할 시간이 되자 고객은 어디에도 없었고 커티스의 전화에 응답하지 않았습니다.

Kirtis는 결국 경찰에 전화를 걸어 자신의 차가 도난당했다고 신고했습니다. 그가 고객에게 문자를 보냈을 때만 그들이 임의의 위치에 그의 차를 맡겼습니다.

그의 차 내부는 꽤 지저분했지만 그 외에는 괜찮았습니다.

Kirtis는 Turo가 이와 같은 사건에 대해 어느 정도 보호 기능을 제공하지만 사례별로 처리된다고 설명했습니다.

Kirtis는 이 시간에 개인용 차를 렌트하고 있었기 때문에 앞으로 무엇을 할 것인지 짐작할 수 있었습니다.

그러나 자동차를 빌려 돈을 벌겠다는 생각에 팔린 Kirtis는 Turo 사용 및 차량 임대에 대해 더 배우기 시작했습니다.

비즈니스 학습 및 보안 개선

그 나쁜 경험을 뒤로한 Kirtis와 일부 비즈니스 파트너는 업계를 배우기 위해 멘토링에 투자했습니다.

그들은 차량 임대 및 교육 분야의 온라인 인물인 Pushman Mitch와 함께 했습니다.

Kirtis가 받은 최고의 팁 중 하나는 차량에 추적기를 설치하는 것이었습니다. 그는 이제 자신의 차량을 추적할 수 있는 GoldStar 장치를 사용하고 휴대폰에서 킬 스위치를 켜고 필요한 경우 차량을 고정시킬 수도 있습니다.

추적기를 사용하려는 경우 Kirtis는 이를 고객에게 미리 공개해야 한다고 말했습니다.

당신이 잘못한 것이 없더라도 당신의 모든 움직임이 추적되었다는 것을 발견하는 것은 좋은 기분이 아닙니다.

시장 조사

Turo를 시작하는 것은 어렵지 않습니다. 개인 자동차를 사용하거나 현금 또는 금융으로 자동차를 구입하거나 누군가와 파트너십을 맺을 수 있습니다.

그러나 어떤 종류의 수요가 있고 얼마를 예상할 수 있는지에 대한 시장 조사가 필요합니다. 특히 금융으로 자동차를 사는 경우에는 더욱 그렇습니다.

“저는 대리점에 가서 차를 사서 플랫폼에 올려놓는 것을 추천하지 않습니다. 시장을 아는 것이 핵심입니다.”라고 Kirtis는 말했습니다.

예를 들어, Kirtis는 자신의 Chrysler 300을 임대하기 시작했고 그가 댈러스에 사는 곳에서 하루에 $50-60를 받고 있었습니다.

그러나 미시간에서는 같은 차가 90~100달러에 쉽게 렌트할 수 있다고 Kirtis는 말했습니다.

자신의 시장 조사를 하기 위해 Kirtis는 Turo를 사용하여 자신의 지역에서 어떤 자동차가 잘 렌트되고 얼마에 임대되는지 확인할 수 있다고 말했습니다.

Turo는 다른 유용한 데이터와 함께 어떤 자동차 모델이 잘 작동하는지 알려주는 유용한 백엔드 통계를 제공합니다.

임대 차량 구매

Kirtis가 Turo에서 임대할 목적으로 특별히 구입한 첫 번째 차량은 2016년 Nissan Versa였습니다.

Kirtis는 그의 지역에 대해 약간의 조사를 했고 경제 자동차가 잘 하고 있다는 것을 알아냈습니다.

그와 그의 두 비즈니스 파트너는 각각 2,000달러를 투자하고 6,000달러에 닛산을 샀습니다.

Kirtis는 "처음 8-9개월 이내에 투자금을 회수했습니다."라고 말했습니다.

그들은 Nissan을 14개월 동안 유지했고 결국 지불한 것과 같은 가격인 6,000달러에 판매했습니다.

Kirtis는 Nissan과 같은 경제 차가 시작하는 대부분의 사람들에게 최고의 선택이 될 것이라고 말했습니다.

운영 비용은 저렴하며 고급 자동차보다 한 달에 더 많은 일을 빌릴 수 있습니다.

기대수익률 및 출구전략

일반적으로 한 달에 20일 동안 차를 렌트하여 청소하고 돌아볼 수 있는 시간을 예상할 수 있습니다.

$60/일을 사용하면 $1,200/월의 수익을 올릴 수 있습니다.

Kirtis가 렌트를 위해 차를 살 때 그와 그의 파트너는 항상 차량에 대한 출구 전략을 염두에 둡니다.

Kirtis는 "값이 감소하기 시작하는 것을 보았을 때 그 차를 가지고 나가려고 할 때입니다."라고 말했습니다.

그들이 Nissan을 샀을 때 그들은 1년 정도 임대한 다음 그것을 팔아서 돈을 되돌릴 의도로 그렇게 했습니다.

차량의 감가상각 금액과 최적의 판매 시기가 언제인지 파악하기 위해 Kirtis는 CarGurus 및 CarMax와 같은 사이트를 확인하여 최신 가치 평가를 주시합니다.

Kirtis는 자동차 시장이 지난 몇 년 동안 변동이 심했기 때문에 가격을 잘 파악하기에 가장 좋은 시기는 아니라고 설명했습니다.

자동차 융자 및 사전 승인

"자동차에 자금을 조달할 때 특정 대출 기관과 협력해야 합니다."라고 Kirtis는 설명했습니다.

Allied Bank 및 Allied Financial과 같은 일부 대출 기관은 금융 기관에서 구입한 자동차를 임대하는 것을 허용하지 않습니다.

Bank of America와 같은 다른 대출 기관은 자동차 융자를 받아 임대하는 데 동의합니다.

이러한 이유로 Kirtis는 자금 조달을 위해 사전 승인을 받아야 하고 구매하려는 차를 임대하는 데 돈을 사용할 수 있는지 확인해야 한다고 말했습니다.

Kirtis는 금융으로 자동차를 구매할 때 Capital One을 사용하여 사전 승인을 받습니다.

그는 이것을 "소프트 신용 풀"로 사용하여 신용 등급에 해를 끼치 지 않습니다. 이런 식으로 Kirtis는 방아쇠를 당기고 차를 사기 전에 재정에 얼마나 많은 돈이 있는지 알 수 있습니다.

경비

Turo에서 자동차를 렌트할 때 고려해야 할 주요 비용은 다음과 같습니다.

투로 수수료

Turo를 사용하는 호스트는 다양한 보호 계획 중에서 선택할 수 있습니다. 최대한의 보호를 원하면 수익의 60%를 유지하는 60/40 분할을 선택할 수 있습니다.

또는 최대 90/10까지 가서 수입의 90%를 유지할 수 있습니다. Kirtis는 90%의 공제액이 너무 높기 때문에 85/15 분할로 운영합니다.

대출 상환

금융으로 자동차를 산다고 가정하면, 고려해야 할 운반 비용이 있을 것입니다.

$30,000 자동차에 대해 Kirtis는 $500-600/월의 지역에서 지불할 것으로 예상할 수 있다고 말했습니다.

보험

당신의 차는 론이 되어 있는 동안 Turo의 보험이 적용됩니다. 그러나 자동차가 대출되지 않은 경우를 대비하여 자신의 보험이 필요합니다.

Kirtis는 개인 보험을 사용할 수 있다고 말했지만 안전을 위해 상업 보험에 가입할 것을 권장합니다.

Kirtis는 Lula.is라는 보험 회사를 이용하며 자동차 한 대당 약 $150/월을 지불합니다. Lula와 함께 가려면 최소 6대의 차가 필요하지만 저렴한 가격으로 맞춤형 계획을 세워드립니다.

유지보수 및 청소

타이어, 오일 교환 및 기타 유지 관리 비용에 대한 월별 수치를 계산해야 합니다.

차를 깨끗하게 유지하는 것은 중요하며 또 다른 월별 비용입니다. Kirtis는 그의 지역에 있는 세차장과 관계를 맺었고 무제한 세차에 대해 월 30달러를 지불합니다.

소요시간 및 물류

렌터카 차량을 관리하려면 시간이 걸리며 차량을 반납하고 픽업할 때 이동해야 할 물류가 있습니다.

모든 사람에게 메시지를 보내는 것은 바쁠 수 있으므로 Kirtis는 가능한 한 많은 메시지를 자동화하려고 노력한다고 말했습니다.

누군가가 자동차를 예약할 때 해야 할 일을 설명하는 자동 메시지를 받습니다.

이를 위해 Kirtis는 CarSync라는 소프트웨어를 사용합니다. CarSync는 Turo, 캘린더 예약 시스템 및 기타 도구와 연결되는 차량 관리 플랫폼입니다.

자동차가 얼마나 많은 수입을 올리고 있는지에 대한 모든 데이터를 제공하고 자동차 이중 예약을 방지하는 데 도움이 됩니다.

고객을 위해 차를 내리거나 픽업할 때 Kirtis는 집에 갈 수 있도록 뒤에 "고스트 라이더"를 두는 것이 좋습니다.

당신이 차를 내린 후 당신을 데리러 Uber를 이용해야 한다면, Kirtis는 당신이 적어도 더 나은 요금을 받기 위해 당신 지역의 운전자들과 관계를 구축하려고 노력해야 한다고 말했습니다.

또한 Turo에서 예약 비용에 배송료를 추가하여 하차 비용을 충당할 수 있다는 점도 언급할 가치가 있습니다.

Turo는 또한 Turo-Go라는 다음 고객을 위해 고객이 차를 떠날 수 있는 서비스를 제공합니다.

Kirtis는 인계 사이에 차를 청소하기 위해 그것을 사용하지 않았지만 알아야 할 사항입니다.

Turo의 대체 플랫폼

Turo는 유일한 자동차 렌탈 플랫폼이 아니며 Kirtis가 시도한 다른 두 곳은 HyreCar 및 GetAround입니다.

CarSync는 여러 플랫폼에서 목록을 자동으로 신디케이트합니다. 그러나 Kirtis는 Turo가 호스트가 이러한 작업을 수행하는 것을 원하지 않는다고 설명했습니다. 분명한 이유가 있습니다.

Kirtis는 현재 Turo와 자신의 웹사이트 이외의 다른 플랫폼을 사용하고 있지 않습니다. 그러나 한 플랫폼이 다른 플랫폼보다 더 유명할 수 있으므로 해당 지역을 조사할 가치가 있다고 말했습니다.

최악의 시나리오

Kirtis는 악몽 같은 이야기를 들었지만 자신의 임대에 대해 그다지 많은 문제를 겪지 않았습니다.

그가 직면한 주요 문제는 비용이 많이 들 수 있는 림과 타이어를 손상시키는 사람들입니다.

자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 자동차를 렌트하기 전에 고객을 검사하고 사진을 많이 찍는 것이라고 Kirtis는 설명했습니다.

Kirtis는 자동차의 모든 각도에서 60-70장 정도의 사진을 찍을 것을 권장합니다. 그렇게 하면 고객은 차를 반환할 때 지적한 손상에 대해 이의를 제기할 수 없습니다.

Kirtis가 말한 또 다른 내용은 "사람들은 당신이 차를 대하는 방식으로 당신의 차를 대할 것입니다."였습니다.

천천히 운전을 시작하고 시간을 내서 차 주위를 보여주면 조심해서 운전하고 돌볼 가능성이 더 큽니다.

직접 예약하기

Kirtis는 Turo를 거치지 않고 직접 자동차를 예약할 수 있는지 묻는 고객을 점점 더 많이 받고 있었습니다.

적절한 보장 없이 결제를 받는 것은 위험하므로 Kirtis는 올바른 방법으로 결제하고 직접 예약을 받을 수 있는 앱과 웹사이트를 만들기로 결정했습니다.

그는 또한 직접 예약을 할 때 자신의 차를 보장할 올바른 보험에 가입되어 있으므로 Turo가 제공하는 모든 것을 놓치지 않습니다.

Kirtis는 고객이 자신과 고객 모두 수수료를 절약할 수 있으므로 고객이 직접 차를 예약하는 것이 윈윈(win-win)이라고 말했습니다.

Kirtis는 또한 한 달에 30일 동안 Uber 운전자에게 자동차를 임대하는 것을 의미하는 "30 for 30 play"라고 부르는 일을 합니다.

Uber 운전자가 더 오랜 기간 동안 자동차를 필요로 한다는 사실을 알고 Kirtis는 할인 요금을 계산합니다.

무엇 향후 계획?

Kirtis는 임대 차량을 관리하고 20-25대의 차량으로 확장하는 것 외에도 Family Talks Auto 아카데미를 만들었습니다.

그가 사업에서 사용하는 모든 절차를 공유하고 학생들에게 렌트카 사업에 진출하는 방법을 가르치는 과정입니다.

Family Talks Auto 아카데미에 대한 자세한 내용과 등록 방법은 FamilyTalksAuto.co에서 확인할 수 있습니다.

사이드 허슬 네이션을 위한 Kirtis의 #1 팁

" 당신의 신용을 올바르게 얻으십시오 ."

무료 보너스: 수익을 위해 임대할 수 있는 기타 25가지

링크 및 리소스

• FamilyTalksAuto.co
• 투로닷컴
• Goldstar 추적 장치
• 카구루스
• 카맥스
• 뱅크 오브 아메리카
• 룰라.이스
• CarSync.io
• 하이레카
• 주위를
• 투로고

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