如何輕鬆將您的 P2P 籌款策略提升到新的水平

已發表: 2019-04-10

許多非營利組織提供各種資源來推動其點對點籌款活動的成功,例如提示表、個人籌款頁面的設計資產以及電子郵件和社交媒體模板。

但是,在為籌款成功配備和教育支持者時,您可以使用的最佳資源之一就是您當前的籌款活動。 這些一流、經驗豐富的籌款人擁有開展個人活動的第一手經驗,他們的專業知識可以幫助激勵新的籌款人起步。

考慮到這一點,我們就如何利用他們的洞察力作為籌款資源提出了一些想法,以及有關如何接近和招募這些籌款人的一些技巧。

1. 發表問答博客文章

許多非營利組織選擇在他們的博客和網站上展示個人籌款活動。 這可能是向您的敬業、強大的籌款人發出公開呼喊的好方法,同時也使他們的參與對您的整個支持者社區有形。

如果您想突出您自己的頂級籌款人之一,請確保對話是雙向的,讓他們分享以下戰術建議:

  • 他們如何達到或超過個人籌款目標
  • 他們做了什麼來吸引他們的網絡
  • 他們用來爭取支持的任何特殊提示或技巧

對他們進行採訪,在您的博客上發布他們的答案,並與您社區中的其他籌款人分享這篇文章。

該方法

雖然您可以通過電子郵件聯繫籌款活動,但請嘗試拿起電話。 對於您的支持者來說,接到他們喜愛的組織打來的私人電話會更加強大和特別。 這可以大大有助於建立個人聯繫並展示您對他們參與的重視程度。

獲得籌款活動後,請使用以下指南來幫助引導對話:

  • 祝賀他們取得成功
  • 感謝他們所有的支持和辛勤工作
  • 提醒他們他們對你的工作和使命的影響
  • 在與您的社區分享籌款技巧的博客文章中表達您的興趣
  • 詢問他們是否會參加採訪以分享他們的第一手籌款經驗

當人們相信他們可以提供有價值的東西時,他們更願意提供幫助,因此讓您的籌款人知道他們在組織的使命中發揮並繼續發揮的作用有多大。 確保在您的博客文章中也闡明他們支持的影響。

例如,女性阿爾茨海默病運動強調了其籌款社區的成員如何產生影響,以及對其他籌款人的提示:

一篇博客文章,其中包含女性老年癡呆症運動的籌款技巧。

2. 投放問答視頻

除了將您的採訪變成您網站上的博客文章之外,您還可以在相機上捕捉它。 由於視頻是一種動態媒體,拍攝的問答環節可以吸引觀眾,創造切實的體驗,讓人們與您的特色支持者近距離接觸。

您可以在您的博客上發布視頻、在您的網站上發布、包含在籌款活動的電子郵件更新中,或者發送您的每月電子通訊。 視頻內容不僅可以鼓勵潛在的籌款人註冊,還可以激勵您現有的支持者開始籌款。

該方法

拍攝採訪最酷的地方在於它可以讓你直接與你的支持者交流。 這是您親自見面、感謝和鼓勵您的籌款活動的絕佳機會,這對您的受訪者來說也非常有意義。

雖然一些非營利組織可能能夠與籌款人面對面會面,但這種選擇可能並非對所有人都可行。 幸運的是,借助 Skype 和 Google Hangouts 等技術,您可以邀請您的籌款人參加在線實時視頻通話並錄製會議內容。

在邀請您的籌款人參加面試之前,請務必向他們發送有關如何準備電話會議的資源。 您可以提醒他們:

  • 使用高帶寬有線連接以獲得最佳視頻和音頻質量
  • 設置在光線充足的環境中
  • 在安靜的環境中接聽電話
  • 確保沒有東西擋住他們的麥克風

3. 進行調查

如果您想與幾位籌款巨星互動,您可以創建一項調查。 它們有助於深入了解您的支持者的想法,並且您可以快速收集大量人群的回复。

為您的頂級籌款人建立一個自定義調查,就他們取得成功提出尖銳的問題。 然後,您可以將鏈接發送給您的聽眾,並在他們滾動時編譯答案。

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為了使這更具可操作性,請考慮將他們的想法作為“來自我們強大籌款活動的內幕消息”的未來支持者的推薦包。 將其與點對點籌款策略提示表配對,以增強任​​何新支持者對更大、深度參與社區的感覺。

該方法

讓您的調查簡短明了,並讓每個問題都有意義。 每增加一個問題,就不太可能完成多達 15 個問題的調查。 為防止人們放棄您的調查,請遵循以下準則:

  • 將您的調查限制為 3-12 個問題
  • 確保您的調查在 5 到 10 分鐘內完成
  • 通過提前告訴聽眾問題的數量和預計所需的時間來設定期望值

至於要問什麼,請考慮包括以下問題:

  • 您如何宣傳您的競選活動?
  • 您如何鼓勵人們為您的競選活動捐款?
  • 您有哪些創造性的方式讓人們向您的頁面捐款?
  • 你會給那些在競選活動中遇到捐贈停滯的人甚麼建議?

免費工具

雖然有許多調查平台,但大多數都根據免費或付費訂閱計劃提供不同的功能。 至於提供免費選項的服務,

例如,SurveyMonkey 的免費計劃允許每次調查包含 10 個問題和 100 個回复。 Typeform 是另一個不錯的選擇,它可以讓您創建可以將視覺元素集成到您的問題中的動態調查。 您可以選擇圖像、配色方案和字體,為您的讀者創造獨特的調查體驗。

4. 舉辦籌款策略研討會

您可以讓他們自己直接與頂級籌款人互動,而不是向您的新籌款人發送問答內容。 舉辦一個研討會,讓您的長期籌款人談論以下內容:

  • 他們如何參與您的組織
  • 他們的籌款經歷
  • 他們做了什麼來推動他們的競選活動
  • 當他們實現籌款目標時的感受
  • 首次籌款活動在競選期間可以期待什麼

該方法

將所有籌款活動聚集在一個地方並非易事。 但是,您可以通過舉辦面對面活動或數字聚會將所有人聚集在一起。

現場活動

這種方法可能最適合擁有本地分會的組織,這使支持者更容易聚集在一起。 聯繫分會代表,通過提供資源、主題建議和邀請潛在演講者的建議,幫助他們組織籌款策略會議。

數字聚會

如果您有健康的社交追隨者,則推特聊天是面對面活動的絕佳選擇。 Tweet Chat 是在 Twitter 上進行的實時預定對話,任何人只需使用相應的主題標籤即可加入。

親自邀請您經驗豐富的籌款人參與 Tweet Chat 並分享他們的經驗。 然後,創建一個標籤,使人們能夠跟踪對話。 確保在活動前一周和活動當天宣傳此活動。 最後,邀請新的籌款人參加活動,這樣他們就可以加入並感覺自己是社區的一員。

無論您是要求他們加入您的現場研討會還是推特聊天,您都可以為經驗豐富的籌款人提供不同的參與激勵。 考慮提供與您的活動和計劃相關的福利,例如免費註冊您的下一次籌款活動。

您的籌款活動推動了您組織的工作,現在他們可以進一步推動您的使命。 經驗帶來智慧,長期的籌款活動可以為新的支持者提供有力的見解。 無論您是廣播一對一採訪還是主持大型見面會,都可以利用他們的經驗來幫助首次籌款人通過他們的個人活動發揮作用。

看看你的非營利組織是如何堆積起來的

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