數字勘探：促進您的潛在客戶產生！

今天，我們將在本文中回顧有關數字勘探多渠道戰略秘密的網絡研討會。 準備好？

Dropcontact 的創始人 Denis Cohen 向我們解釋瞭如何通過多渠道優化我們的潛在客戶。 在本次直播的節目中：

• • 高級定位。
  • 冷郵件：打開率超過 70%。

• 獲取對 LinkedIn 消息的回复。
• 文案：必須的。

如果您想了解所有詳細信息，請隨時觀看下面的網絡研討會：

什麼是營銷中的數字勘探？

在尋找新客戶時，您必須非常小心，不要將其視為垃圾郵件。 沒有人喜歡被發送垃圾郵件（哦，是的，沒有人喜歡），如果你開始做這種糟糕的做法，你將不會得到正確的結果。

高級受眾定位策略

我們一遍又一遍地重複自己，但最基本的是了解你的聽眾。 必須確定您的目標人群以及這些目標人群是否與您的受眾相匹配。

但這還不是全部，遊戲還沒有結束，因為即使您認為自己擁有潛在客戶基礎，您也必須考慮清理潛在客戶列表以獲得最佳基礎。 如果列表中的每個其他人都不是你的聽眾的一部分，你將降低你的表現率。

讓我們更詳細地談談定位，尤其是信息定位。

信息重定向

在 LinkedIn 上，用戶將填寫關於他們自己的靜態、高度定性的信息️，例如：

• 他的頭銜。
• 他公司的規模。
• 他的地區。

正如您可能猜到的那樣，此聯繫信息也將被其他進行勘探的人使用。

假設我們要徵集 50 到 200 人的公司的 CEO，這些在 LinkedIn 上已經是高度徵集的目標，因為每個人都在做同樣的事情。

另一方面，它變得有趣的地方是進行行為定位。 與 LinkedIn 交互的用戶將對主題或問題發出興趣標記。

因此，我們將能夠重複使用他或她的興趣標記來進行更多定性定位，並接觸到您可能未識別的人群。 在您的勘探階段，您更多地是根據需要而不是根據實際數據來識別它們。

您如何進行在線數字勘探？ 定義

傳統的定位是細分的，所以我會根據他們的個人資料來定位人。 基於事件的定位或行為定位允許您根據評論、喜歡 ️ 甚至事件進行預測。

重要的是要記住，在進行行為定位時，必須有人在其部門創建內容帖子但也參與其中。

它不一定是我們將擁有大量產品的基地，但我們知道這個人有這種需求，因此我們很可能會提供解決方案。

這種技術的好處是，通常情況下，您會遇到無法在 Sales Navigator 上識別的人員（因為用戶會加上“幫助營銷人員發展業務”之類的標題），您肯定會錯失良機潛在客戶。

有趣的是，這個人更容易接受數字勘探策略，因為他們很少被你的競爭對手徵求。

按事件進行的勘探活動

再簡單不過了。 要查找帖子，請遵循以下步驟：

• 在 LinkedIn 上建立聯繫。
• 輸入與您的領域相關的關鍵字。
• 點擊“帖子”。

• 單擊您感興趣的帖子並查看帖子的評論和相關性。
• 檢索帖子鏈接。
• 將其複製到您的自動化工具中。
• 開始你的活動。

能夠根據他們的評論獲得新線索的好處在於，您可以隨著時間的推移開展活動。 事實上，根據您使用的工具️，如果您已正確設置活動，新評論也會添加到您的活動中。

數字勘探：普通搜索 VS Sales Navigator 搜索

LinkedIn 的免費選項使您可以訪問許多搜索過濾器，但這仍然是有限的。

在正常搜索中，確實需要做一些重新分割工作。 這並非不可能，但遠非如此，但你將不得不清理你的列表，並確保你的目標受眾是正確的人。

該工具 Sales Navigator 提供了為您的b2b勘探提供更精確的過濾器的可能性。 實際上，您將能夠按標題進行選擇。 但是當你滾動瀏覽你得到的結果時，你會發現標題中只有關鍵字與你的搜索不匹配。

在這種情況下，您將有機會以任何方式排除這些與您的受眾不匹配的關鍵字。

這將提高列表質量的一致性。 無論如何，當您進行數字勘探時，必須做好目標定位。 這需要思考、迭代和測試。 因此，不要猶豫，在您的探礦工作中使用 A/B 測試來獲得潛在客戶，即會購買您的產品或服務的人。

數字勘探示例：冷電子郵件

數字勘探的有趣之處在於它是多渠道的，尤其是使用自動化工具。

事實上，僅在 LinkedIn 上聯繫某人，或通過 Cold Email 聯繫某人，將可能性一分為二。

我們想要的是以不同的方式接觸同一個人，並增加皈依的可能性。

到底什麼是冷郵件？ 這是一種與電子郵件非常不同的技術。 不同之處在於您不會每天發送 10,000封電子郵件，您不會進行群發郵件，沒有 HTML，它不是時事通訊️。 Cold Email 是一種銷售類型的電子郵件，它的文本必須是有力的，並且必須真正進入對話，就像你在銷售時所做的那樣。

與發送電子郵件的銷售人員相比，優勢在於您可以自動化很多事情：

• 發送相同的超個性化消息並為更多人量身定制（製作起始模板後，您將能夠將其發送給 100 個人，而無需花費更多時間）。
• 如果此人沒有打開電子郵件（按順序），我們將能夠在 X 天后發送第二封電子郵件，然後在 X 天后發送第三封。

通過向同一個人發送多封電子郵件，我們將增加他們打開這封電子郵件的可能性。

應對冷電子郵件問題

當我們修習這個功法時，我們必須聰明而巧妙地去做。 您不想在兩天內發送 10 次電子郵件，因為這當然會飽和。 事實上，它的發生方式與您在LinkedIn上發送消息時的方式完全相同。 你必須心情愉快，你必須在關係中明白：

• 首先我們接觸一個人。
• 然後我們評估他們的興趣程度（我們引起他們的好奇心）。

在冷郵件中，有一個部分是極其重要的，那就是其域的配置。

當您有一個電子郵件域時，它通常配置不當。 Denis Cohen 解釋說，在市場上，當您發送帶有電子郵件地址和域的電子郵件時，接收郵件的郵箱會考慮一定數量的標準：

• 您的域的惡名。
• 如果您的域產生大量垃圾郵件。
• 域的配置（如果配置不正確，郵件將被拒絕）。

DropContact 的交付能力：

為了最大限度地提高交付能力，必須實施以下三件事：

• 防曬指數
• DKIM
• DMARC

如果你不把它們放在適當的位置，你的電子郵件簽名就不會受到保護。 它不能證明發送電子郵件的是您的域。 當您發送一封設置了這三個元素的電子郵件時，這意味著您正在發送一封包含經過認證和驗證的域的電子郵件。

這是您域的可傳遞性的重要一步。 當您發送未經請求的電子郵件時，您通常會設置一個跟踪元素來查看您的電子郵件被打開的百分比。 這在開始時非常重要，可以查看您的電子郵件是否已收到，電子郵件主題行是否有效以及人們是否正在打開您的電子郵件。

您可能跟踪的另一件事是鏈接的點擊次數。 同樣，為了知道這個百分比，一切都連接到服務器，服務器將為您提供信息。

但是，由於電子郵件過濾解決方案，Denis Cohen 不建議跟踪對鏈接的點擊，因為它會降低送達率。

好的，您已經設法確定了運作良好的對象和令人滿意的消息。 所以你有一個很好的冷電子郵件打開率（我們認為一個很好的打開率，一個高於 60 到 70% 的比率）。

達到此百分比後，您將刪除跟踪，因為您已達到目標。 查看統計數據以查看您是否每天都獲得了 1% 的收益是沒有意義的。

數字勘探：LinkedIn 上的消息

LinkedIn 上有一場關於邀請函的大辯論。 我們發現，沒有備註的邀請的接受率提高了 10%。 但這是一個統計現實，因為有一些事情需要考慮。 確實，如果您沒有良好的細分和文案……。 您的邀請很有可能會被拒絕。

另一方面，如果你有一個很好的細分並且你設法引起了好奇心，最好做個註釋。 這實際上取決於您實施的良好做法。 在這兩種情況下，請毫不猶豫地同時進行測試。

你應該知道的是，如果你有一個好的方法，你應該有一個更好的接受率。

有時，KPI 會騙到您。 你會看到接受的數量，你會看到你的社交媒體網絡在增長，但你必須問問自己，你是否正在按照那個接受率進行轉換。 目標不是擁有一個大社區，而是參與對話和交流。 重要的是參與度。

數字勘探的工具有哪些？

當然，本次網絡研討會是關於 Dropcontact x Waalaxy 工具的現場直播，因此我們還必須自問序列的使用。

在 LinkedIn 上，我們知道 99% 的回復是在前 3 條消息中做出的。 除此之外，我們開始陷入垃圾郵件。 因此，最好在前幾條消息中吸引註意力，以免讓用戶感到厭煩。

數字勘探：在 LinkedIn 上進行勘探的最佳實踐

你們中的一些人知道，LinkedIn 由於不良的使用習慣而設置了限制。 這是為了減少大量發送低質量、相當未分段的邀請。 今天，限制是每週 100 個。

在 Waalaxy 上，我們可以繞過這個限制，允許您尋找多達 250 個配置文件。 這可以通過向與您不同的其他組中的人發送消息來完成，而無需與他們建立關係。

你不應該忘記的是，當你發送一條消息時，如果消息少於 300 個字符，你會得到兩倍於超過 1000 個字符的消息的響應率。

所以我們回到基礎和好奇心，它越短，你對開放問題的關注度越高，你對潛在客戶的興趣就越大，你的回复率就越高。 所以這就是為什麼我們告訴您文案非常重要。

文案寫作是數字勘探步驟的一部分

你不應該忘記的是，你要向其發送消息的人是一個人。 所以在這方面有很多思考要做。 設身處地為他著想，將同理心融入您的數字勘探中：

• 不要自我介紹，你的名字和姓氏都寫在你的個人資料上。 您將失去潛在客戶前 5 秒的注意力。
• 不要找模板，那是廢話。 而且它不起作用，因為您銷售的產品或服務與其他人不同，這也取決於您是誰。 您的潛在客戶會一遍又一遍地收到相同的信息，而您想脫穎而出。 從中汲取靈感，但不要復制和粘貼。
• 您的客戶或潛在客戶永遠不應懷疑您正在使用自動化軟件。
• 認為你的目標也是別人的目標，所以你需要讓自己與眾不同。

結語：做好數字探礦計劃

在這篇文章中，為了改善您的數字勘探，Denis Cohen 和 Toinon Georget 向我們提供了各種技巧來促進您的潛在客戶生成：

• 通過添加和/或排除元素，無論它是否在您的標題中，都可以進行良好的定位和高級定位。 不要猶豫，進行行為定位，以接觸到您可能無法或不知道如何識別的人。
• 最初，使用 LinkedIn 的免費搜索來構建您的潛在客戶表。 然後隨意使用 Sales Navigator 以從更精確的定位選項中受益（您可以排除不需要的元素）。
• 為了接觸您的潛在客戶，多渠道使用至關重要。 因此，我們將首先使用 Cold Email，以便您的潛在客戶在您在 LinkedIn 上向他們發送消息時認出您。
• 設置您的域，使其不會落入垃圾郵件（即 SPF、DKIM 和 DMARC）。
• 當您在 LinkedIn 上發送消息進行數字勘探時，請注意您的書寫方式。 設身處地為目標著想。 您的文案需要激發潛在客戶的好奇心。

文章常見問題解答：為什麼要進行 B2b 數字勘探？

我們即將結束本次 Dropcontact X Waalaxy 直播，有些元素不應該讓您逃避。 讓我們回顧一下。

了解你的聽眾：

沒有秘密。 為了能夠很好地展望並贏得新的客戶前景，您需要製作買家角色，即理想客戶的畫像，並使用非常具體的定位標準，以便您的信息能夠引起未來客戶的興趣。 您完全可以使用 LinkedIn 的免費版本，首先使用 as 條件：

• 他的頭銜。
• 他的公司。
• 它的產業。
• 它的位置。

如果您想具體並真正接觸到您的核心目標受眾，請毫不猶豫地使用Sales Navigator，它可以讓您排除某些不符合您期望的結果。 您還可以通過行為定位找到新客戶。 例如，我們指的是喜歡或評論帖子的人。

數字勘探中的冷電子郵件策略：

人們常常錯誤地認為電子郵件已經過時了。 放心，恰恰相反。 事實上，要達到您的目標，這甚至是您整體勘探戰略中必不可少的第一步。 當然，你必須考慮：

• 到您的電子郵件的內容。
• 它的主題行。
• 您的域的配置。

您還必須考慮可傳遞性，這就是您配置域的原因：以便對其進行驗證和認證。 當然，早期你會依賴開倉率，但是當你達到60%時，建議停止跟踪這個KPI。

多渠道 Btob 勘探的兩種類型是什麼？

為了促進您的商業前景，您必須無處不在。 事實上，如果您使用多個獲取渠道，您將有更大的機會看到您的參與率提高。

不要忘記營銷自動化工具是您的盟友。 明智地使用它們，你會看到你的結果飆升。

Denis Cohen 建議先做 Cold Email，因為打開率很高。 此人將打開他們的電子郵件，您會知道，之後您可以向他們發送帶有消息的 LinkedIn 邀請。 這些方法有幾個優點：

• 此人已經看到了您的電子郵件，因此他們已經看到了您的公司。 當他們收到 LinkedIn 邀請時，您會獲得“Momentum”，您將獲得更高的參與率。
• 當我們收到一封潛在客戶電子郵件時，如果我還沒有準備好購買但有疑問，我可以直接通過 LinkedIn 消息進行購買。

請記住，不應該使用多渠道來補償在單渠道中不起作用的活動，那是您進入垃圾郵件的地方。 因此，將您的數字工具與您可能在上游所做的所有反思一起使用。

不要低估文案的力量：

數字勘探中最重要的事情是在正確的時間向正確的人發送正確的信息。

然而，它並不止於此，您必須記住，您的信息必須在信息的前幾秒內引起目標的興趣。

是的，這就是文案的藝術：寫一條有力的信息來推銷自己，這條信息會讓您的潛在客戶想要與您走得更遠。

當您在 LinkedIn 上發送消息時，重要的是要關注您的目標而不是談論您自己。 事實上，您的所有信息都顯示在您的個人資料中，因此您無需向您的潛在客戶重複，他可以閱讀。

也不要試圖複製您在互聯網上看到的內容。 模板也不起作用。 事先想一想，尋找獨創性並找到您的風格，即與您的觀眾相對應的風格。

另外，當你去發帖的時候，有一個好的文案是給你帶來知名度的必要條件，這就是我們所說的集客營銷：製作內容以便其他人可以找到你。

現場問答：數字勘探營銷

Dropcontact 是否有機會抓取 LinkedIn 聯繫電話？

一點也不，在手機上，我們永遠不會這樣做，因為手機號碼是個人數據，因此法規很嚴格。 我們收集這些數據的問題太多了。

Dropcontact 是做什麼的？

Dropcontact 是一塊磚，可以讓我們擁有人們的個人電子郵件地址。 我們將以正確的順序更正名字，名字，以獲得 LinkedIn 個人資料，獲得有關公司的大量信息。

如何識別網紅的帖子？

這是很多工作。 您可以通過在 LinkedIn 上查找主題來搜索帖子，但如果您不花一些時間在上面，效果就不會很好。

LinkedIn 上的帖子是否有模板？

不，你真的需要有自己的風格，尋找獨創性並適應你的目標。 問自己正確的問題，了解您在 LinkedIn 上喜歡什麼，是什麼讓您想要回复並將其應用到您的消息中。

如何向目標公司募集資金？

這通常是一個非常有趣的目標。 有一些網站引用籌款活動，您需要做一些整理和充實。 這樣，您就可以將它們移植到您的 LinkedIn 搜索中。

您如何設置自動冷電子郵件？

第一件事是不要考慮自動冷電子郵件。 你必須計劃你的消息、你的對象並手動測試它們。 你必須在開始時放幾個人，看看它是如何反應的。 從你的信息中退後一步。

為了正確安排您的電子郵件，需要審查的三點是什麼？

在技​​術方面是 SPF、DKIM 和 DMARC。

Waalaxy 和 Dropcontact 可以與 Hubspot 同步嗎？

Dropcontact 與 Hubspot 集成。 今天已經與 Salesforces 和 Pipedrive 集成。 您在CRM中輸入您的名字、名字和公司，所有內容都會自動填寫。 我們檢測到重複項，我們自動合併它們，我們恢復公司的電子郵件以豐富並添加在該公司工作的人員的職位。

我們可以將陌生電話作為最後聯繫點嗎？

首先，你需要有電話號碼，這裡有一個成本問題和電話號碼的來源問題。 我們花了很多時間試圖聯繫到這個人，我們會聯繫那些目前肯定不感興趣的人，並且會有銷售人員進行預約。 投資回報似乎與冷呼叫根本無關。

通過注意我們在本文中介紹的數字探礦技術並將其與正確的探礦工具相關聯，您將成功地促進銷售。 現在您了解了多渠道獲取的所有知識，這將有助於您提高數字勘探能力。 玩得開心 ！