Digital Prospecting: Steigern Sie Ihre Lead-Generierung!

Heute fassen wir in diesem Artikel das Webinar über die Geheimnisse der Multi-Channel-Strategie für Ihre digitale Kundengewinnung zusammen. Bereit?

Es ist Denis Cohen, Gründer von Dropcontact, der uns erklärt, wie wir unsere Prospektion dank Multichannel optimieren können. Auf dem Programm dieses Live:

• • Erweitertes Targeting.
  • Kalte E-Mail: über 70 % Öffnungsrate.

• Antworten auf LinkedIn-Nachrichten erhalten.
• Texterstellung: ein Muss.

Wenn Sie alle Details wissen möchten, können Sie sich gerne das folgende Webinar ansehen:

Was ist Digital Prospecting im Marketing?

Wenn Sie nach neuen Kunden suchen , müssen Sie sehr vorsichtig sein, dass dies nicht als Spam angesehen wird. Niemand mag Spam (oh ja, niemand) und Sie werden nicht die richtigen Ergebnisse erzielen, wenn Sie anfangen, diese schlechte Praxis anzuwenden.

Erweiterte Zielgruppen-Targeting-Taktiken

Wir wiederholen uns immer und immer wieder, aber bei den Grundlagen geht es darum, Ihr Publikum zu kennen. Es ist unerlässlich, zu ermitteln, wen Sie ansprechen möchten und ob diese Ziele zu Ihrer Zielgruppe passen.

Aber das ist noch nicht alles, das Spiel ist noch nicht vorbei, denn selbst wenn Sie denken, dass Sie Ihre Interessentenbasis haben , müssen Sie darüber nachdenken, Ihre Interessentenlisten zu bereinigen , um eine optimale Basis zu haben. Wenn jede andere Person auf einer Liste nicht Teil Ihrer Zielgruppe ist, werden Sie Ihre Leistungsrate verringern.

Lassen Sie uns ausführlicher über das Targeting und insbesondere das Informations-Targeting sprechen.

Informatives Retargeting

Auf LinkedIn gibt ein Benutzer statische, hochqualitative Informationen ️ über sich selbst ein, wie zum Beispiel:

• Sein Titel.
• Die Größe seines Unternehmens.
• Seine Region.

Diese Kontaktinformationen werden, wie Sie vielleicht erraten haben, auch von anderen Personen verwendet, die potenzielle Kunden suchen.

Nehmen wir an, wir werben um CEOs von Unternehmen mit 50 bis 200 Mitarbeitern, dies sind bereits sehr gesuchte Ziele auf LinkedIn, weil alle das Gleiche tun.

Interessant wird es hingegen beim Behavioral Targeting. Ein Benutzer, der mit LinkedIn interagiert, wird Interessezeichen zu Themen oder Problemen abgeben.

Wir werden also in der Lage sein, seine oder ihre Interessenmarkierungen wiederzuverwenden, um ein qualitativeres Targeting durchzuführen und Personen zu erreichen, die Sie möglicherweise nicht identifiziert haben. Sie erkennen sie eher an einem Bedarf und nicht an Fakten in Ihrer Prospektionsphase .

Wie machen Sie Online-Digital-Prospecting? Definition

Herkömmliches Targeting ist segmentiert, also werde ich Menschen nach ihren Profilen ansprechen. Ereignisbasiertes Targeting oder Verhaltens-Targeting ermöglicht es Ihnen, auf der Grundlage von Kommentaren, Likes ️ oder sogar Ereignissen zu suchen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass es beim Behavioral Targeting Menschen geben muss, die Inhaltsbeiträge zu diesem Sektor erstellen, sich aber auch dafür einsetzen.

Es ist nicht unbedingt eine Basis, in der wir große Mengen haben werden, aber wir wissen, dass diese Person dieses Bedürfnis hat, und daher werden wir wahrscheinlich die Lösung anbieten.

Der Vorteil dieser Technik besteht darin, dass Sie häufig Personen haben, die in Sales Navigator nicht identifizierbar sind (weil ein Benutzer einen Titel wie „ Helfen Sie Marketingspezialisten, ihr Geschäft auszubauen“) gesetzt hat, und Sie werden definitiv einen verpassen Potentieller Kunde.

Interessant wird, dass diese Person für die digitale Prospektionsstrategie besser verfügbar ist, da sie von Ihren Konkurrenten weniger angefragt wird.

Prospektionskampagne nach Ereignis

Es könnte nicht einfacher sein. Gehen Sie wie folgt vor, um einen Beitrag zu finden:

• Verbinden Sie sich auf LinkedIn.
• Geben Sie das Schlüsselwort ein, das sich auf Ihr Feld bezieht.
• Klicken Sie auf „Beiträge“.

• Klicken Sie auf den Beitrag, der Sie interessiert, und überprüfen Sie die Kommentare und die Relevanz des Beitrags.
• Rufen Sie den Beitragslink ab.
• Kopieren Sie es in Ihr Automatisierungstool.
• Starten Sie Ihre Kampagne.

Das Tolle daran, neue Leads basierend auf ihren Kommentaren zu erhalten, ist, dass Sie im Laufe der Zeit Kampagnen durchführen können. Tatsächlich werden die neuen Kommentare je nach den von Ihnen verwendeten Tools ️ auch zu Ihrer Kampagne hinzugefügt, wenn Sie Ihre Kampagne natürlich richtig eingerichtet haben.

Digitale Prospektion: Normale Suche vs. Sales Navigator-Suche

Die kostenlose Option von LinkedIn bietet Ihnen Zugriff auf eine Reihe von Suchfiltern, die jedoch immer noch begrenzt sind.

Bei der normalen Suche ist wirklich einiges an Resegmentierungsarbeit zu leisten. Es ist nicht unmöglich, weit davon entfernt, aber Sie müssen Ihre Listen bereinigen und sicherstellen, dass Sie die richtigen Leute in Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Das Tool Sales Navigator bietet die Möglichkeit, viel präzisere Filter für Ihre B2B- Prospektion zu haben. In der Tat können Sie nach Titel wählen. Aber wenn Sie durch die Ergebnisse blättern, werden Sie feststellen, dass es nur Schlüsselwörter in den Titeln gibt, die nicht zu Ihrer Suche passen .

In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, diese Keywords auszuschließen, die in keiner Weise zu Ihrer Zielgruppe passen.

Dies verbessert die konsistente Qualität Ihrer Liste. In jedem Fall ist es bei der digitalen Prospektion unerlässlich, ein gutes Targeting durchzuführen. Und das erfordert Nachdenken, Iterieren und Testen. Zögern Sie also nicht, A/B-Tests bei Ihren Bemühungen zur Neukundengewinnung einzusetzen, um DEN Interessenten zu finden, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wird.

Beispiel für digitale Prospektion: Kalte E-Mail

Das Interessante an der digitalen Prospektion und insbesondere an der Verwendung von Automatisierungstools ist, dass es sich um mehrere Kanäle handelt.

In der Tat teilt die Kontaktaufnahme mit jemandem nur über LinkedIn oder die Kontaktaufnahme mit jemandem über Cold Email die Möglichkeiten durch zwei.

Was wir wollen, ist, dieselbe Person auf andere Weise zu kontaktieren und die Möglichkeiten der Konversion zu vervielfachen.

Was ist am Ende Cold Email? Es ist eine Technik, die sich sehr vom E-Mail-Versand unterscheidet. Es unterscheidet sich darin, dass Sie nicht 10.000 E- Mails pro Tag versenden, keine Massenmailings durchführen, kein HTML verwenden, kein Newsletter ️ sind. Kalte E-Mail ist eine Verkaufs-E-Mail, ihr Text muss ausdrucksstark sein und wirklich ins Gespräch kommen, so wie Sie es tun, wenn Sie im Verkauf sind.

Der Vorteil gegenüber den Verkäufern, die E-Mails versenden, ist die Tatsache, dass Sie eine Reihe von Dingen automatisieren können:

• Versenden der gleichen hyperpersonalisierten Nachricht, die auf mehr Personen zugeschnitten ist (sobald Sie die Startvorlage erstellt haben, können Sie sie an 100 Personen senden, ohne dass es mehr Zeit in Anspruch nimmt).
• Wenn die Person die E-Mail nicht (in einer Sequenz) geöffnet hat, können wir nach X Tagen eine zweite E-Mail senden, dann eine dritte nach X Tagen.

Durch das Versenden mehrerer E- Mails an dieselbe Person erhöhen wir dann die Wahrscheinlichkeit, dass diese E-Mail geöffnet wird.

Reaktion auf das Cold-E-Mail-Problem

Wenn wir diese Praxis anwenden, müssen wir es intelligent und subtil tun. Sie möchten nicht 10 Mal in zwei Tagen eine E-Mail senden, da dies natürlich übersättigt ist. Tatsächlich geschieht dies genauso wie beim Senden einer Nachricht auf LinkedIn . Du musst unbeschwert sein, du musst in der Beziehung verstehen, dass:

• Zuerst nehmen wir Kontakt mit einer Person auf.
• Dann bewerten wir ihr Interesse (wir wecken ihre Neugier).

In der Cold-E-Mail gibt es einen äußerst wichtigen Teil, und das ist die Konfiguration ihrer Domäne.

Wenn Sie eine E-Mail-Domäne haben, ist diese oft schlecht konfiguriert. Denis Cohen erklärt, dass es auf dem Markt beim Versenden einer E-Mail mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrer Domain eine Reihe von Kriterien gibt, die von den Postfächern berücksichtigt werden, die Ihre Nachricht erhalten:

• Die Bekanntheit Ihrer Domain.
• Wenn Ihre Domain viel Spam macht.
• Die Konfiguration der Domain (wenn sie nicht korrekt durchgeführt wird, wird die E-Mail zurückgewiesen).

Zustellbarkeit auf DropContact:

Um die Zustellbarkeit zu maximieren, müssen diese drei Dinge unbedingt umgesetzt werden:

• LSF
• DKIM
• DMARC

Wenn Sie sie nicht einfügen, ist Ihre E-Mail-Signatur nicht geschützt . Es wird nicht bestätigt, dass es Ihre Domäne war, die eine E-Mail gesendet hat. Wenn Sie eine E-Mail mit diesen drei eingerichteten Elementen senden, bedeutet dies, dass Sie eine E-Mail mit einer zertifizierten und validierten Domäne senden.

Dies ist ein wichtiger Schritt für die Zustellbarkeit Ihrer Domain. Wenn Sie unerwünschte E-Mails versenden, richten Sie häufig ein Tracking -Element ein, um zu sehen, wie viel Prozent Ihrer E-Mails geöffnet werden. Dies ist am Anfang äußerst wichtig, um zu sehen, ob Ihre E-Mail angekommen ist, ob die E-Mail-Betreffzeile funktioniert und die Leute Ihre E-Mail öffnen.

Eine andere Sache, die Sie wahrscheinlich verfolgen, ist die Anzahl der Klicks auf einen Link. Um diesen Prozentsatz zu kennen, ist alles mit einem Server verbunden, und es ist der Server, der Ihnen die Informationen liefert.

Aufgrund von E-Mail-Filterlösungen empfiehlt Denis Cohen jedoch nicht, Klicks auf Links zu verfolgen, da dies die Zustellbarkeitsraten senkt.

Ok, Sie haben es geschafft, das Objekt zu bestimmen, das gut funktioniert, und die Botschaft, die gefällt. Sie haben also eine gute Cold-E-Mail -Öffnungsrate (wir betrachten eine gute Öffnungsrate, eine Rate, die über 60 bis 70 % liegt).

Sobald Sie diesen Prozentsatz erreicht haben, entfernen Sie das Tracking, da Sie ein Ziel erreicht haben. Es hat keinen Sinn, sich die Statistiken anzusehen, um zu sehen, ob Sie jeden Tag 1 % zugenommen haben.

Digitale Prospektion: Die Botschaft auf LinkedIn

Auf LinkedIn gibt es eine große Debatte über Einladungsnotizen. Wir haben herausgefunden, dass Einladungen ohne Notiz 10 % mehr angenommen werden. Aber das ist eine statistische Realität, denn es gibt Dinge zu beachten. In der Tat, wenn Sie keine gute Segmentierung und Texterstellung haben …. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre Einladung abgelehnt wird.

Wenn Sie andererseits eine hervorragende Segmentierung haben und es schaffen, Neugier zu wecken, ist es besser, eine Notiz zu machen. Es wird wirklich von den guten Praktiken abhängen, die Sie anwenden. Zögern Sie in beiden Fällen nicht, beide zu testen.

Was Sie wissen sollten, ist, dass Sie mit einem guten Ansatz eine bessere Akzeptanzrate haben sollten.

Manchmal kommt es vor, dass KPIs Sie täuschen können. Sie werden sich die Anzahl der Akzeptanzen ansehen, Sie werden sehen, wie Ihr Social-Media-Netzwerk wächst, aber Sie müssen sich fragen, ob Sie in dieser Akzeptanzrate konvertieren. Das Ziel ist keine große Community, sondern Gespräche und Austausch. Was zählt, ist das Engagement .

Was sind die Werkzeuge der digitalen Prospektion?

Natürlich ist dieses Webinar ein Live über die Tools von Dropcontact x Waalaxy, also müssen wir uns auch nach der Verwendung der Sequenzen fragen.

Auf LinkedIn wissen wir, dass 99 % der Antworten in den ersten 3 Nachrichten erfolgen. Darüber hinaus geraten wir in Spam. Es ist also in Ihrem besten Interesse, die Aufmerksamkeit in den ersten paar Nachrichten zu erregen, um den Benutzer nicht zu langweilen.

Digitale Prospektion: Best Practices für die Prospektion auf LinkedIn

Einige von Ihnen wissen, dass LinkedIn aufgrund schlechter Nutzungspraktiken Einschränkungen eingeführt hat. Dies dient dazu, das massenhafte Versenden von minderwertigen, ziemlich unsegmentierten Einladungen zu verringern. Heute liegt die Grenze bei 100 pro Woche.

Auf Waalaxy können wir dieses Limit umgehen, indem wir Ihnen erlauben, bis zu 250 Profile zu prospektieren. Dies kann geschehen, indem Sie Nachrichten an Personen senden, die in anderen Gruppen als Sie sind, ohne mit ihnen in einer Beziehung zu stehen.

Was Sie nicht vergessen sollten, ist, dass Sie beim Senden einer Nachricht die doppelte Antwortrate erhalten, wenn sie weniger als 300 Zeichen umfasst, im Gegensatz zu einer Nachricht mit mehr als 1000 Zeichen.

Kommen wir also zurück zu den Grundlagen und Neugier, je kürzer es ist, desto mehr sind Sie auf die offene Frage, desto mehr sind Sie auf das Interesse für den Interessenten und desto mehr haben Sie eine qualitative Rücklaufquote. Deshalb sagen wir Ihnen, dass das Verfassen von Texten äußerst wichtig ist.

Copywriting ist Teil der Schritte in der digitalen Prospektion

Was Sie nicht vergessen sollten, ist, dass die Person, an die Sie Ihre Nachricht senden, ein Mensch ist. Da gibt es also viel zu überlegen. Versetzen Sie sich in seine Lage und machen Sie ein Werk der Empathie, um es in Ihre digitale Prospektion zu integrieren:

• Stellen Sie sich nicht vor, Ihr Vor- und Nachname stehen auf Ihrem Profil. Sie werden die ersten 5 Sekunden der Aufmerksamkeit Ihres Interessenten verlieren.
• Suchen Sie nicht nach Vorlagen, das ist Unsinn. Und es funktioniert nicht, weil Sie andere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen als andere und es auch davon abhängt, wer Sie sind. Ihr Interessent erhält immer wieder die gleichen Nachrichten und Sie möchten auffallen. Lassen Sie sich von ihnen inspirieren, aber kopieren Sie sie nicht und fügen Sie sie nicht ein.
• Ihr Kunde oder Interessent sollte niemals vermuten, dass Sie Automatisierungssoftware verwenden.
• Denken Sie, dass Ihr Ziel auch das Ziel anderer Menschen ist, also müssen Sie sich abheben.

Fazit: Erstellen Sie einen guten Plan für die digitale Prospektion

In diesem Artikel haben Denis Cohen und Toinon Georget uns ihre verschiedenen Tipps zur Steigerung Ihrer Lead-Generierung gegeben, um Ihre digitale Prospektion zu verbessern:

• Machen Sie gutes Targeting, erweitertes Targeting, ob in Ihren Lead-Titeln, indem Sie Elemente hinzufügen und/oder ausschließen. Zögern Sie nicht, verhaltensorientiertes Targeting durchzuführen, um Personen zu erreichen, die Sie möglicherweise nicht identifizieren konnten oder nicht identifizieren konnten.
• Verwenden Sie zunächst die kostenlose Suche von LinkedIn, um Ihr Leadsheet zu erstellen. Dann zögern Sie nicht, Sales Navigator zu verwenden, um von präziseren Targeting-Optionen zu profitieren (Sie können Elemente ausschließen, für die Sie keine Verwendung haben).
• Um Ihre Interessenten zu erreichen, ist eine Multi-Channel-Nutzung unerlässlich. Wir werden daher zuerst Cold Email verwenden, damit Ihre Interessenten Sie erkennen, wenn Sie ihnen eine Nachricht auf LinkedIn senden.
• Richten Sie Ihre Domain so ein, dass sie nicht in Spam fällt (z. B. SPF, DKIM und DMARC).
• Wenn Sie eine Nachricht auf LinkedIn für Ihre digitale Prospektion senden, achten Sie darauf, wie Sie sie schreiben. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Ziels . Ihre Werbetexte müssen die Neugier Ihrer potenziellen Kunden wecken.

FAQ des Artikels : Warum B2B Digital Prospecting?

Wir nähern uns dem Ende dieses Dropcontact X Waalaxy Live und einige Elemente sollten Ihnen nicht entgehen. Lassen Sie uns eine kleine Zusammenfassung machen.

Kenne deine Zuhörer:

Es gibt kein Geheimnis. Um gut zu prospektieren und neue Interessenten zu gewinnen, müssen Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen, das Porträt des idealen Kunden , und sehr spezifische Targeting-Kriterien verwenden, damit Ihre Botschaft das Interesse Ihres zukünftigen Kunden wecken kann. Sie können LinkedIn in seiner kostenlosen Version unbedingt verwenden, um zu beginnen, indem Sie als Kriterien verwenden:

• Sein Titel.
• Seine Firma.
• Seine Industrie.
• Sein Standort.

Wenn Sie spezifisch sein und Ihre Kernzielgruppe wirklich erreichen möchten, zögern Sie nicht, den Sales Navigator zu verwenden, mit dem Sie bestimmte Ergebnisse ausschließen können, die nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Auch durch Behavioral Targeting können Sie neue Kunden finden . Damit meinen wir zum Beispiel Personen, die einen Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert oder kommentiert haben.

Kalte E-Mail-Strategie in der digitalen Prospektion:

Es wird oft fälschlicherweise angenommen, dass E-Mails veraltet sind. Seien Sie versichert, ganz im Gegenteil. Um Ihre Ziele zu erreichen , ist dies sogar ein wesentlicher erster Schritt in Ihrer gesamten Prospektionsstrategie . Natürlich muss man denken:

• Zum Inhalt Ihrer E-Mail.
• Seine Betreffzeile.
• Die Konfiguration Ihrer Domain.

Sie müssen auch an die Zustellbarkeit denken, deshalb konfigurieren Sie Ihre Domain: damit sie validiert und zertifiziert ist. Natürlich werden Sie sich in den ersten Tagen auf die Öffnungsrate verlassen, aber wenn Sie 60% erreichen, ist es ratsam, die Verfolgung dieses KPI einzustellen.

Welche zwei Arten der Multi-Channel-Btob-Prospektion gibt es?

Um Ihre kommerzielle Prospektion zu erleichtern, müssen Sie überall sein. In der Tat haben Sie eine größere Chance, Ihre Engagement-Rate zu steigern, wenn Sie mehrere Akquisitionskanäle verwenden.

Vergessen Sie nicht, dass Tools zur Marketingautomatisierung Ihre Verbündeten sind. Verwenden Sie sie mit Bedacht und Sie werden sehen, wie Ihre Ergebnisse steigen.

Denis Cohen rät, zuerst Cold Email zu machen, da die Öffnungsraten hoch sind. Die Person öffnet ihre E-Mail, Sie wissen es und gleich danach können Sie ihr eine LinkedIn-Einladung mit einer Nachricht senden. Diese Methoden haben mehrere Vorteile:

• Die Person hat Ihre E-Mail bereits gesehen, also hat sie Ihr Unternehmen gesehen. Wenn sie die LinkedIn-Einladung erhalten, erhalten Sie „Momentum“ und Sie erhalten eine höhere Engagement-Rate.
• Wenn wir eine Interessenten-E-Mail erhalten und ich noch nicht bereit bin, einen Kauf zu tätigen, aber eine Frage habe, kann ich dies direkt über das LinkedIn-Messaging tun.

Denken Sie daran, dass Multi-Channel nicht verwendet werden sollte, um eine Kampagne zu kompensieren, die im Mono-Channel nicht funktioniert, da Sie Spam bekommen. Verwenden Sie also Ihre digitalen Tools mit all den Überlegungen, die Sie möglicherweise im Vorfeld angestellt haben.

Unterschätzen Sie nicht die Kraft des Copywritings:

Das Wichtigste bei der digitalen Prospektion ist, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden.

Aber das ist noch nicht alles, Sie müssen bedenken, dass Ihre Botschaft innerhalb der ersten Sekunden Ihrer Botschaft das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken muss.

Ja, das ist die Kunst des Textens : Schreiben Sie eine starke Botschaft, um sich selbst zu fördern, eine Botschaft, die Ihren Interessenten dazu bringt, mit Ihnen weiterzugehen.

Wenn Sie eine Nachricht auf LinkedIn senden, ist es wichtig, sich auf Ihr Ziel zu konzentrieren, anstatt über sich selbst zu sprechen. In der Tat sind alle Ihre Informationen in Ihrem Profil vorhanden, sodass Sie sie Ihrem Interessenten nicht wiederholen müssen, er kann sie lesen.

Versuchen Sie auch nicht, das zu kopieren, was Sie im Internet sehen. Vorlagen funktionieren auch nicht. Machen Sie sich vorher Gedanken, suchen Sie nach Originalität und finden Sie Ihren Stil, der Ihrem Publikum entspricht.

Auch wenn Sie Posts erstellen, ist ein gutes Copywriting unerlässlich, um Ihnen Sichtbarkeit zu verschaffen. Das nennen wir Inbound-Marketing : Erstellen Sie Inhalte, damit andere Sie finden können.

Q&A des Live: Digitales Prospektionsmarketing

Besteht die Möglichkeit, dass Dropcontact LinkedIn-Kontaktnummern kratzen kann?

Überhaupt nicht, auf Mobiltelefonen werden wir das niemals tun, da Mobiltelefonnummern personenbezogene Daten sind und daher strenge Vorschriften gelten. Es gibt zu viele Probleme für uns, um diese Daten zu sammeln.

Was macht Dropcontact?

Dropcontact ist der Baustein, der es uns ermöglicht, die persönlichen E-Mail-Adressen von Menschen zu haben. Wir werden den Namen, den Vornamen, der korrigiert wird, in der richtigen Reihenfolge haben, um das LinkedIn-Profil von Personen zu haben, um viele Informationen über das Unternehmen zu haben.

Wie kann man die Posts von Influencern identifizieren?

Es ist viel Arbeit. Sie haben die Suche nach Beiträgen, indem Sie auf LinkedIn nach Themen suchen, aber das funktioniert nicht so gut, wenn Sie nicht einige Zeit damit verbringen.

Gibt es eine Vorlage für den Beitrag auf LinkedIn?

Nein, Sie müssen wirklich Ihren eigenen Stil haben, nach Originalität suchen und sich an Ihr Ziel anpassen. Stellen Sie sich die richtigen Fragen darüber, was Ihnen auf LinkedIn gefällt, was Sie dazu bringt, darauf zu antworten, und wenden Sie es in Ihren Nachrichten an.

Wie kann man Unternehmen ansprechen, die Mittel beschaffen?

Dies ist oft ein sehr interessantes Ziel. Es gibt Websites, die auf Spendenaktionen verweisen, Sie müssen ein bisschen ausrangieren und ein bisschen bereichern. Auf diese Weise übertragen Sie sie dann in Ihre LinkedIn-Suche.

Wie richtet man eine automatisierte Cold-E-Mail ein?

Als Erstes sollten Sie nicht an eine automatisierte Cold-E-Mail denken. Sie müssen Ihre Botschaften, Ihre Objekte planen und von Hand testen. Man muss wenige Leute an den Anfang stellen und sehen, wie es reagiert. Machen Sie einen Schritt zurück von Ihren Nachrichten.

Welche drei Punkte müssen Sie überprüfen, um Ihre E-Mails richtig zu planen?

Auf der technischen Seite sind es SPF, DKIM und DMARC.

Können Waalaxy und Dropcontact mit Hubspot synchronisiert werden?

Dropcontact lässt sich in Hubspot integrieren. Heute gibt es bereits eine Integration mit Salesforces und Pipedrive. Sie geben im CRM Ihren Namen, Vornamen und Firma ein und alles wird automatisch ausgefüllt. Wir erkennen die Duplikate, führen sie automatisch zusammen und stellen die E-Mails des Unternehmens wieder her, um sie anzureichern, und fügen die Position der Personen hinzu, die in diesem Unternehmen arbeiten.

Können wir Kaltakquise als letzten Kontaktpunkt einbeziehen?

Zunächst einmal müssen Sie die Telefonnummer haben, und es gibt ein Problem mit den Kosten und der Herkunft der Telefonnummer. Wir verbringen viel Zeit damit, die Person zu erreichen, und wir werden Personen kontaktieren, die im Moment sicherlich nicht interessiert sein werden, und es wird ein Verkaufsteam geben, um einen Termin zu vereinbaren. Der Return on Investment scheint für die Kaltakquise überhaupt nicht relevant zu sein.

Indem Sie die digitalen Prospektionstechniken zur Kenntnis nehmen, die wir in diesem Artikel beschrieben haben, und sie mit dem richtigen Prospektionstool verknüpfen, können Sie Ihren Umsatz erfolgreich steigern. Jetzt wissen Sie alles über Multichannel-Akquise, was Ihnen helfen wird, Ihre digitale Kundenakquise zu verbessern . Habe Spaß !