التنقيب الرقمي: عزز جيل العملاء المحتملين!

اليوم ، نلخص ندوة عبر الإنترنت حول أسرار استراتيجية القنوات المتعددة للتنقيب الرقمي في هذه المقالة. مستعد؟

إنه دينيس كوهين ، مؤسس Dropcontact ، الذي يشرح لنا كيفية تحسين التنقيب بفضل القنوات المتعددة. في برنامج هذا البث المباشر:

• • استهداف متقدم.
  • البريد الإلكتروني البارد: معدل فتح أكثر من 70٪.

• الحصول على ردود على رسائل LinkedIn.
• تأليف الإعلانات: أمر لا بد منه.

إذا كنت تريد كل التفاصيل ، فلا تتردد في مشاهدة ندوة الويب أدناه:

ما هو التنقيب الرقمي في التسويق؟

عند البحث عن عملاء جدد ، يجب أن تكون حريصًا جدًا على عدم اعتبار ذلك بريدًا عشوائيًا. لا أحد يحب أن يكون بريدًا عشوائيًا (نعم ، لا أحد) ولن تحصل على النتائج الصحيحة إذا بدأت في القيام بهذه الممارسة السيئة.

تكتيكات استهداف الجمهور المتقدمة

نستمر في تكرار أنفسنا مرارًا وتكرارًا ، لكن الأساسيات تدور حول معرفة جمهورك. من الضروري تحديد من ستستهدفه وما إذا كانت هذه الأهداف تتوافق مع جمهورك.

لكن هذا ليس كل شيء ، فاللعبة لم تنته بعد ، لأنه حتى عندما تعتقد أن لديك قاعدة تنقيب ، عليك التفكير في تنظيف قوائم التنقيب الخاصة بك للحصول على قاعدة مثالية. إذا لم يكن كل شخص آخر في القائمة جزءًا من جمهورك ، فسوف تقلل من معدل أدائك.

لنتحدث عن الاستهداف بمزيد من التفصيل ولا سيما الاستهداف المعلوماتي.

إعادة الاستهداف المعلوماتي

على LinkedIn ، سيقوم المستخدم بملء معلومات ثابتة وذات جودة عالية ️ عن نفسه مثل:

• لقبه.
• حجم شركته.
• منطقته.

معلومات الاتصال هذه ، كما قد تتخيل ، يتم استخدامها أيضًا من قبل أشخاص آخرين ينقبون.

لنفترض أننا سنطلب من الرؤساء التنفيذيين للشركات التي تضم 50 إلى 200 شخص ، فهذه بالفعل أهداف مطلوبة بشدة على LinkedIn لأن الجميع يفعل الشيء نفسه.

من ناحية أخرى ، فإن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو القيام بالاستهداف السلوكي. يقوم المستخدم الذي يتفاعل مع LinkedIn بإصدار علامات اهتمام على الموضوعات أو القضايا.

لذلك سنكون قادرين على إعادة استخدام علامات اهتماماته للقيام بمزيد من الاستهداف النوعي والوصول إلى الأشخاص الذين لم تحددهم على الأرجح. أنت تحددهم أكثر بالحاجة وليس من خلال البيانات الواقعية في مرحلة التنقيب الخاصة بك.

كيف تقوم بالتنقيب الرقمي عبر الإنترنت؟ تعريف

الاستهداف التقليدي مقسم ، لذلك سأستهدف الأشخاص وفقًا لملفاتهم الشخصية. يسمح لك الاستهداف المستند إلى الأحداث أو الاستهداف السلوكي بالتنقيب بناءً على التعليقات أو الإعجابات أو حتى الأحداث.

من المهم أن تضع في اعتبارك أنه عند القيام بالاستهداف السلوكي ، يجب أن يكون هناك أشخاص يقومون بإنشاء منشورات المحتوى في قطاعه ولكنهم يشاركون أيضًا فيه.

إنها ليست بالضرورة قاعدة حيث سيكون لدينا عدد كبير من الأصوات ، لكننا نعلم أن هذا الشخص لديه هذه الحاجة ، وبالتالي ، من المحتمل أن نقدم الحل.

تكمن فائدة هذه التقنية في أنه في كثير من الأحيان ، سيكون لديك أشخاص لا يمكن التعرف عليهم في Sales Navigator (لأن المستخدم سيضع عنوانًا مثل "مساعدة المسوقين في تنمية أعمالهم") وستفوت بالتأكيد فرصة عميل محتمل.

الأمر المثير للاهتمام هو أن هذا الشخص متاح بشكل أكبر لاستراتيجية التنقيب الرقمي نظرًا لأن منافسيك لا يجتذبونهم كثيرًا.

حملة التنقيب حسب الحدث

لا يمكن أن يكون أسهل. للعثور على منشور ، إليك الخطوات التي يجب اتباعها:

• تواصل على LinkedIn.
• اكتب الكلمة الأساسية المتعلقة بالمجال الخاص بك.
• انقر فوق "مشاركات".

• انقر فوق المنشور الذي تهتم به وتحقق من التعليقات وأهمية المنشور.
• استرجع رابط المنشور.
• انسخه إلى أداة التشغيل الآلي الخاصة بك.
• ابدأ حملتك.

إن الشيء العظيم في القدرة على الحصول على عملاء محتملين جدد بناءً على تعليقاتهم هو أنه يمكنك تشغيل الحملات بمرور الوقت. في الواقع ، اعتمادًا على الأدوات التي تستخدمها ، ستضيف التعليقات الجديدة أيضًا إلى حملتك إذا كنت قد أعددت حملتك بشكل صحيح بالطبع.

التنقيب الرقمي: بحث عادي مقابل بحث Sales Navigator

يتيح لك خيار LinkedIn المجاني الوصول إلى عدد من عوامل تصفية البحث ، ولكن هذا لا يزال محدودًا.

في البحث العادي ، هناك بالفعل بعض أعمال إعادة التجزئة التي يجب القيام بها. ليس من المستحيل القيام بذلك ، بعيدًا عن ذلك ، ولكن سيتعين عليك تنظيف قوائمك والتأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين في جمهورك.

توفر الأداة ، Sales Navigator ، إمكانية الحصول على مرشحات أكثر دقة للتنقيب في الأعمال التجارية الثنائية b2b . في الواقع ، سوف تكون قادرًا على الاختيار حسب العنوان. ولكن عندما تقوم بالتمرير خلال النتائج التي حصلت عليها ، ستدرك أنه لا توجد سوى كلمات رئيسية في العناوين لا تطابق بحثك.

في هذه الحالة ، ستتاح لك الفرصة لاستبعاد هذه الكلمات الرئيسية التي لا تتطابق مع جمهورك بأي شكل من الأشكال.

سيؤدي ذلك إلى تحسين التدفق المتسق لجودة قائمتك. على أي حال ، عندما تقوم بالتنقيب الرقمي ، من الضروري أن تقوم باستهداف جيد. وهذا يتطلب التفكير والتكرار والاختبار. لذلك لا تتردد في استخدام اختبار A / B في جهود التنقيب للحصول على العميل المحتمل ، الشخص الذي سيشتري منتجك أو خدمتك.

مثال على التنقيب الرقمي: Cold Email

الأمر المثير للاهتمام بشأن التنقيب الرقمي ، وخاصة حول استخدام أدوات الأتمتة ، هو أنه متعدد القنوات.

في الواقع ، الاتصال بشخص ما على LinkedIn فقط ، أو الاتصال بشخص ما على Cold Email ، يقسم الاحتمالين.

ما نريده هو الاتصال بنفس الشخص بطريقة مختلفة ومضاعفة احتمالات التحويل.

في النهاية ، ما هو البريد الإلكتروني البارد؟ إنها تقنية مختلفة تمامًا عن البريد الإلكتروني. يختلف الأمر عن حقيقة أنك لن ترسل 10000 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، ولن ترسل رسائل بريدية جماعية ، ولا يوجد HTML ، وليست رسالة إخبارية ️. البريد الإلكتروني البارد هو بريد إلكتروني من نوع المبيعات ، يجب أن يكون نصه قويًا ويجب أن يدخل في المحادثة مثل ما تفعله عندما تكون في المبيعات.

الميزة بالمقارنة مع مندوبي المبيعات الذين يرسلون رسائل البريد الإلكتروني ، هي حقيقة أنه يمكنك أتمتة عدد من الأشياء:

• إرسال نفس الرسالة شديدة التخصيص ومصممة خصيصًا لعدد أكبر من الأشخاص (بمجرد إنشاء نموذج البداية ، ستتمكن من إرسالها إلى 100 شخص دون أن تستغرق المزيد من الوقت).
• إذا لم يفتح الشخص البريد الإلكتروني (بالتسلسل) ، فسنكون قادرين على إرسال بريد إلكتروني ثاني بعد X أيام ، ثم بريد ثالث بعد X من الأيام.

بإرسال عدة رسائل بريد إلكتروني إلى نفس الشخص ، سنزيد من احتمالية فتح هذا البريد الإلكتروني.

الرد على مشكلة البريد الإلكتروني البارد

عندما ننفذ هذه الممارسة ، يجب أن نقوم بها بذكاء ومهارة. لا تريد إرسال بريد إلكتروني 10 مرات في يومين لأن هذا مشبع بالطبع. في الواقع ، يحدث هذا تمامًا بنفس الطريقة التي ترسل بها رسالة على LinkedIn . يجب أن تكون لطيفًا ، عليك أن تفهم في العلاقة أن:

• أولاً نتواصل مع شخص ما.
• ثم نقوم بتقييم مستوى اهتمامهم (نثير فضولهم).

في البريد الإلكتروني البارد ، هناك جزء واحد مهم للغاية ، وهو تكوين المجال الخاص به.

عندما يكون لديك مجال بريد إلكتروني ، فغالبًا ما يتم تكوينه بشكل سيء. يوضح دينيس كوهين أنه في السوق ، عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا يحتوي على عنوان بريدك الإلكتروني ومجالك ، هناك عدد معين من المعايير التي تؤخذ في الاعتبار من قبل علب البريد التي تتلقى رسالتك:

• سمعة المجال الخاص بك.
• إذا كان المجال الخاص بك يجعل الكثير من البريد العشوائي.
• تكوين المجال (إذا لم يتم بشكل صحيح ، فسيتم رفض البريد).

إمكانية التسليم على Drop

من أجل تعظيم إمكانية التسليم ، من الضروري تنفيذ هذه الأشياء الثلاثة:

• SPF
• DKIM
• DMARC

إذا لم تضعها في مكانها الصحيح ، فإن توقيع بريدك الإلكتروني ليس محميًا. لا يشهد على أن المجال الخاص بك هو الذي أرسل بريدًا إلكترونيًا. عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا مع إعداد هذه العناصر الثلاثة ، فهذا يعني أنك ترسل بريدًا إلكترونيًا بمجال معتمد ومعتمد.

هذه خطوة مهمة لإمكانية تسليم المجال الخاص بك. عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، غالبًا ما تقوم بإعداد عنصر تتبع لمعرفة النسبة المئوية لفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذا مهم للغاية في البداية لمعرفة ما إذا كان قد تم استلام بريدك الإلكتروني ، وما إذا كان سطر موضوع البريد الإلكتروني يعمل وأن الأشخاص يفتحون بريدك الإلكتروني.

شيء آخر ربما تتبعه هو عدد النقرات على الرابط. مرة أخرى ، من أجل معرفة هذه النسبة ، كل شيء متصل بخادم وهو الخادم الذي سيعطيك المعلومات.

ومع ذلك ، نظرًا لحلول تصفية البريد الإلكتروني ، لا ينصح Denis Cohen بتتبع النقرات على الروابط لأنه يقلل من معدلات التسليم.

حسنًا ، لقد تمكنت من تحديد الكائن الذي يعمل بشكل جيد والرسالة التي ترضي. إذاً لديك معدل فتح بريد إلكتروني جيد (نعتبر معدل فتح جيد ، معدل أعلى من 60 إلى 70٪).

بمجرد وصولك إلى هذه النسبة المئوية ، ستقوم بإزالة التتبع لأنك وصلت إلى الهدف. ليس هناك فائدة من النظر إلى الإحصائيات لمعرفة ما إذا كنت قد ربحت 1٪ كل يوم.

التنقيب الرقمي: الرسالة على LinkedIn

هناك جدل كبير على LinkedIn حول ملاحظات الدعوة. ما وجدناه هو أن هناك 10٪ قبول أكثر على دعوة بدون ملاحظة. لكن هذه حقيقة إحصائية لأن هناك أشياء يجب مراعاتها. في الواقع ، إذا لم يكن لديك تقسيم جيد وكتابة نصوص…. هناك فرصة جيدة لرفض دعوتك.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك تقسيم ممتاز وتمكنت من إثارة الفضول ، فمن الأفضل وضع ملاحظة. سوف يعتمد حقًا على الممارسات الجيدة التي تطبقها. في كلتا الحالتين ، لا تتردد في اختبار كليهما.

ما يجب أن تعرفه هو أنه إذا كان لديك نهج جيد ، فيجب أن يكون لديك معدل قبول أفضل.

في بعض الأحيان ، يحدث أن KPIs يمكن أن تخدعك. ستنظر في عدد حالات القبول ، سترى شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك تنمو ولكن عليك أن تسأل نفسك ما إذا كنت تقوم بالتحويل في معدل القبول هذا. الهدف ليس أن يكون لديك مجتمع كبير ولكن الانخراط في المحادثة والتبادل. إنها المشاركة التي تهم.

ما هي أدوات التنقيب الرقمي؟

بالطبع هذه الندوة عبر الويب عبارة عن بث مباشر حول أدوات Dropcontact x Waalaxy ، لذلك علينا أيضًا أن نسأل أنفسنا عن استخدام التسلسلات.

على LinkedIn ، نعلم أن 99٪ من الردود تم إجراؤها في أول 3 رسائل. أبعد من ذلك ، نبدأ في التعامل مع الرسائل غير المرغوب فيها. لذلك من مصلحتك الفضلى جذب الانتباه في الرسائل القليلة الأولى حتى لا يمل المستخدم.

التنقيب الرقمي: أفضل الممارسات للتنقيب على LinkedIn

يعرف البعض منكم ذلك ، فقد وضع LinkedIn قيودًا بسبب ممارسات الاستخدام السيئة. هذا للحد من الإرسال الجماعي للدعوات منخفضة الجودة وغير المقسمة إلى حد ما. اليوم ، الحد الأقصى هو 100 في الأسبوع.

على Waalaxy ، يمكننا تجاوز هذا الحد ، مما يسمح لك بالتنقيب عن ما يصل إلى 250 ملفًا شخصيًا. يمكن القيام بذلك عن طريق إرسال رسائل إلى الأشخاص الموجودين في مجموعات أخرى غيرك ، دون أن تكون على علاقة معهم.

ما يجب ألا تنساه هو أنك عندما ترسل رسالة ، تحصل على ضعف معدل الاستجابة عندما تكون أقل من 300 حرفًا مقابل رسالة تزيد عن 1000 حرف.

لذلك نعود إلى الأساسيات والفضول ، فكلما كانت أقصر ، كلما كنت أكثر في السؤال المفتوح ، كلما زاد اهتمامك بالاحتمال وكلما كان لديك معدل استجابة نوعي. لهذا السبب نخبرك أن كتابة الإعلانات مهمة للغاية.

تعد كتابة الإعلانات جزءًا من خطوات التنقيب الرقمي

ما يجب ألا تنساه هو أن الشخص الذي ترسل إليه رسالتك هو إنسان. لذلك هناك الكثير من التفكير للقيام به في هذا الشأن. ضع نفسك في مكانه واعمل على التعاطف للاندماج في التنقيب الرقمي الخاص بك:

• لا تقدم نفسك ، اسمك الأول والأخير مكتوبان في ملفك الشخصي. ستفقد أول 5 ثوانٍ من انتباه العميل المحتمل.
• لا تبحث عن قوالب ، هذا هراء. وهي لا تعمل لأنك تبيع منتجات أو خدمات مختلفة عن غيرها ، كما أنها تعتمد على هويتك. سيتلقى عميلك المحتمل نفس الرسائل مرارًا وتكرارًا وتريد أن تبرز. استلهم منهم ولكن لا تنسخ وتلصق.
• يجب ألا يشك عميلك أو عميلك المحتمل في أنك تستخدم برنامج التشغيل الآلي.
• اعتقد أن هدفك هو أيضًا هدف أشخاص آخرين ، لذلك عليك أن تميز نفسك.

الخلاصة: ضع خطة تنقيب رقمية جيدة

خلال هذه المقالة ، من أجل تحسين التنقيب الرقمي الخاص بك ، قدم لنا دينيس كوهين وتوينون جورجيت نصائحهما المختلفة لتعزيز جيل العملاء المحتملين لديك:

• قم بعمل استهداف جيد واستهداف متقدم سواء كان ذلك في عناوين العملاء المتوقعين عن طريق إضافة و / أو استبعاد العناصر. لا تتردد في القيام بالاستهداف السلوكي للوصول إلى الأشخاص الذين ربما لم تكن قادرًا عليهم أو تعرف كيفية التعرف عليهم.
• في البداية ، استخدم بحث LinkedIn المجاني لبناء ورقة الرصاص الخاصة بك. ثم لا تتردد في استخدام Sales Navigator للاستفادة من خيارات الاستهداف الأكثر دقة (يمكنك استبعاد العناصر التي لا تستخدمها).
• للوصول إلى آفاقك ، من الضروري استخدام قنوات متعددة. لذلك سنستخدم Cold Email أولاً حتى يتعرف عليك عملاؤك المحتملون عندما ترسل لهم رسالة على LinkedIn.
• قم بإعداد نطاقك بحيث لا يقع ضمن الرسائل غير المرغوب فيها (مثل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) و DKIM و DMARC).
• عندما تذهب لإرسال رسالة على LinkedIn للتنقيب الرقمي ، كن حذرًا في كيفية كتابتها. ضع نفسك مكان هدفك . تحتاج كتابة الإعلانات الخاصة بك إلى إثارة فضول العميل المحتمل.

الأسئلة الشائعة حول المقال: لماذا تقوم B2b بالتنقيب الرقمي؟

لقد اقتربنا من نهاية تطبيق Dropcontact X Waalaxy المباشر ، ويجب ألا تهرب منك بعض العناصر. دعنا نلخص قليلا.

اعرف جمهورك:

ليس هناك سر. لتكون قادرًا على التنقيب جيدًا وكسب عملاء جدد ، تحتاج إلى إنشاء شخصية المشتري ، وصورة العميل المثالي ، واستخدام معايير استهداف محددة للغاية حتى تتمكن رسالتك من إثارة الاهتمام بعميلك المستقبلي. يمكنك تمامًا استخدام LinkedIn في نسخته المجانية للبدء باستخدام المعايير التالية:

• لقبه.
• شركته.
• صناعتها.
• موقعها.

إذا كنت تريد أن تكون محددًا وتصل حقًا إلى جمهورك المستهدف الأساسي ، فلا تتردد في استخدام Sales Navigator الذي سيسمح لك باستبعاد بعض النتائج التي لا تتوافق مع توقعاتك. يمكنك أيضًا العثور على عملاء جدد من خلال الاستهداف السلوكي. ونعني بهذا الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بمنشور ما أو علقوا عليه على سبيل المثال.

استراتيجية البريد الإلكتروني الباردة في التنقيب الرقمي:

غالبًا ما يُعتقد خطأً أن البريد الإلكتروني قديم. كن مطمئنًا ، على العكس تمامًا. في الواقع ، للوصول إلى أهدافك ، إنها خطوة أولى أساسية في إستراتيجية التنقيب الشاملة الخاصة بك. بالطبع عليك أن تفكر:

• لمحتوى بريدك الإلكتروني.
• سطر موضوعها.
• تكوين المجال الخاص بك.

عليك أيضًا التفكير في قابلية التسليم ، ولهذا السبب تقوم بتكوين المجال الخاص بك: بحيث يتم التحقق من صحته واعتماده. بالطبع ، ستعتمد على سعر الافتتاح في الأيام الأولى ولكن عندما تصل إلى 60٪ ، يُنصح بالتوقف عن تتبع مؤشر الأداء الرئيسي هذا.

ما نوعا التنقيب متعدد القنوات على Btob؟

لتسهيل البحث التجاري ، يجب أن تكون في كل مكان. في الواقع ، سيكون لديك فرصة أكبر لرؤية زيادة معدل المشاركة إذا كنت تستخدم عدة قنوات اكتساب.

لا تنس أن أدوات أتمتة التسويق هي حلفائك. استخدمها بحكمة وسترى نتائجك ترتفع.

ينصح دينيس كوهين بإجراء البريد الإلكتروني البارد أولاً ، لأن معدلات الفتح مرتفعة. سيفتح الشخص بريده الإلكتروني ، وستعرفه وبعد ذلك مباشرة يمكنك إرسال دعوة LinkedIn مع رسالة. هذه الطرق لها مزايا عديدة:

• لقد رأى الشخص بريدك الإلكتروني بالفعل ، لذا فقد اطلع على شركتك. عندما يتلقون دعوة LinkedIn ، ستحصل على "Momentum" وستحصل على معدل مشاركة أعلى.
• عندما نتلقى رسالة بريد إلكتروني للتنقيب ، إذا لم أكن مستعدًا لإجراء عملية شراء ولكن لدي سؤال ، يمكنني القيام بذلك مباشرة من خلال رسائل LinkedIn.

ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي استخدام القنوات المتعددة للتعويض عن حملة لا تعمل في قناة أحادية ، فهذا هو المكان الذي تدخل فيه إلى البريد العشوائي. لذا استخدم أدواتك الرقمية مع كل الانعكاسات التي ربما تكون قد فعلتها في المنبع.

لا تقلل من شأن قوة كتابة الإعلانات:

أهم شيء في التنقيب الرقمي هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

ومع ذلك ، لا يتوقف الأمر عند هذا الحد ، عليك أن تضع في اعتبارك أن رسالتك يجب أن تثير اهتمام هدفك خلال الثواني القليلة الأولى من رسالتك.

نعم ، هذا هو فن كتابة الإعلانات : كتابة رسالة قوية للترويج لنفسك ، رسالة تجعل عميلك المحتمل يرغب في المضي قدمًا معك.

عندما ترسل رسالة على LinkedIn ، من المهم التركيز على هدفك بدلاً من التحدث عن نفسك. في الواقع ، جميع معلوماتك موجودة في ملفك الشخصي ، لذلك لا تحتاج إلى تكراره مع العميل المحتمل ، يمكنه قراءتها.

لا تحاول نسخ ما تراه على الإنترنت أيضًا. القوالب لا تعمل أيضًا. قم ببعض التفكير مسبقًا ، وابحث عن الأصالة وابحث عن أسلوبك الذي يتوافق مع جمهورك.

أيضًا ، عندما تذهب لإنشاء منشورات ، فإن امتلاكك للكتابة الجيدة أمر ضروري لإبراز رؤيتك ، وهذا ما نسميه التسويق الداخلي : قم بإنشاء محتوى حتى يتمكن الآخرون من العثور عليك.

سؤال وجواب في البث المباشر: التنقيب الرقمي للتسويق

هل هناك أي فرصة أن يتمكن Dropcontact من كشف أرقام جهات اتصال LinkedIn؟

لا على الإطلاق ، على الهواتف المحمولة ، لن نفعل ذلك أبدًا لأن أرقام الهواتف المحمولة هي بيانات شخصية ، وبالتالي فإن اللوائح قوية. هناك الكثير من المشاكل بالنسبة لنا لجمع هذه البيانات.

ماذا تفعل Dropcontact؟

Dropcontact هو اللبنة التي تسمح لنا بالحصول على عناوين البريد الإلكتروني الشخصية للأشخاص. سيكون لدينا الاسم ، الاسم الأول الذي سيتم تصحيحه ، بالترتيب الصحيح ، للحصول على ملف تعريف LinkedIn للأشخاص ، للحصول على الكثير من المعلومات عن الشركة.

كيف يتم التعرف على مشاركات المؤثرين؟

انها هناك الكثير من العمل. يمكنك البحث عن المنشورات من خلال البحث عن مواضيع على LinkedIn ولكن هذا لا يعمل بشكل جيد إذا لم تقضي بعض الوقت في ذلك.

هل يوجد نموذج للمنشور على LinkedIn؟

لا ، أنت حقًا بحاجة إلى أن يكون لديك أسلوبك الخاص ، وابحث عن الأصالة والتكيف مع هدفك. اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة حول ما يعجبك على LinkedIn ، وما الذي يجعلك ترغب في الرد عليه وتطبيقه في رسائلك.

كيف تستهدف الشركات التي تجمع الأموال؟

غالبًا ما يكون هذا هدفًا مثيرًا للاهتمام. هناك مواقع تشير إلى جامعي التبرعات ، وعليك أن تفعل القليل من التخريد وقليل من الإثراء. من خلال القيام بذلك ، تقوم بعد ذلك بتطعيمهم ببحث LinkedIn الخاص بك.

كيف تقوم بإعداد بريد إلكتروني بارد آلي؟

أول شيء هو عدم التفكير في بريد إلكتروني بارد آلي. عليك أن تخطط لرسائلك وأغراضك واختبارها يدويًا. عليك أن تضع القليل من الناس في البداية وترى كيف تتفاعل. خذ خطوة للوراء من رسائلك.

ما هي النقاط الثلاث التي يجب مراجعتها من أجل جدولة بريدك الإلكتروني بشكل صحيح؟

إنها SPF و DKIM و DMARC من الجانب الفني.

هل يمكن لـ Waalaxy و Dropcontact المزامنة مع Hubspot؟

يتكامل Dropcontact مع Hubspot. يوجد اليوم تكامل بالفعل مع Salesforces و Pipedrive. تقوم بإدخال اسمك واسمك الأول وشركتك في CRM ويتم ملء كل شيء تلقائيًا. نكتشف التكرارات وندمجها تلقائيًا ونسترجع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة لإثرائها ونضيف منصب الأشخاص الذين يعملون في هذه الشركة.

هل يمكننا تضمين المكالمات الباردة كنقطة اتصال أخيرة؟

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لديك رقم الهاتف وهناك مشكلة التكلفة وأصل رقم الهاتف. نقضي الكثير من الوقت في محاولة الوصول إلى الشخص وسنتواصل مع الأشخاص الذين لن يكونوا مهتمين بالتأكيد في الوقت الحالي وسيكون هناك فريق مبيعات لتحديد موعد. لا يبدو أن عائد الاستثمار مناسب على الإطلاق للمكالمات الباردة .

من خلال ملاحظة تقنيات التنقيب الرقمي التي وضعناها في هذه المقالة وربطها بأداة التنقيب الصحيحة ، ستنجح في زيادة مبيعاتك. أنت الآن تعرف كل شيء عن الاستحواذ متعدد القنوات والذي سيساعدك على تعزيز التنقيب الرقمي الخاص بك. استمتع !