数字勘探：促进您的潜在客户产生！

已发表: 2022-02-18

今天，我们将在本文中回顾有关数字勘探多渠道战略秘密的网络研讨会。 准备好？

Dropcontact 的创始人 Denis Cohen 向我们解释了如何通过多渠道优化我们的潜在客户。 在本次直播的节目中：

    • 高级定位。
    • 冷邮件：打开率超过 70%。
  • 获取对 LinkedIn 消息的回复。
  • 文案：必须的。

如果您想了解所有详细信息，请随时观看下面的网络研讨会：

什么是营销中的数字勘探？

在寻找新客户时，您必须非常小心，不要将其视为垃圾邮件。 没有人喜欢被发送垃圾邮件（哦，是的，没有人喜欢），如果你开始做这种糟糕的做法，你将不会得到正确的结果。

高级受众定位策略

我们一遍又一遍地重复自己，但最基本的是了解你的听众。 必须确定您的目标人群以及这些目标人群是否与您的受众相匹配。

但这还不是全部，游戏还没有结束，因为即使您认为自己拥有潜在客户基础，您也必须考虑清理潜在客户列表以获得最佳基础。 如果列表中的每个其他人都不是你的听众的一部分，你将降低你的表现率。

让我们更详细地谈谈定位，尤其是信息定位。

信息重定向

在 LinkedIn 上，用户将填写关于他们自己的静态、高度定性的信息️，例如：

  • 他的头衔。
  • 他公司的规模。
  • 他的地区。

正如您可能猜到的那样，此联系信息也将被其他进行勘探的人使用。

假设我们要征集 50 到 200 人的公司的 CEO，这些在 LinkedIn 上已经是高度征集的目标，因为每个人都在做同样的事情。

另一方面，它变得有趣的地方是进行行为定位。 与 LinkedIn 交互的用户将对主题或问题发出兴趣标记。

因此，我们将能够重复使用他或她的兴趣标记来进行更多定性定位，并接触到您可能未识别的人群。 在您的勘探阶段，您更多地是根据需要而不是根据实际数据来识别它们。

您如何进行在线数字勘探？ 定义

传统的定位是细分的，所以我会根据他们的个人资料来定位人。 基于事件的定位或行为定位允许您根据评论、喜欢 ️ 甚至事件进行预测。

重要的是要记住，在进行行为定位时，必须有人在其部门创建内容帖子但也参与其中。

它不一定是我们将拥有大量产品的基地，但我们知道这个人有这种需求，因此我们很可能会提供解决方案。

这种技术的好处是，通常情况下，您会遇到无法在 Sales Navigator 上识别的人员（因为用户会加上“帮助营销人员发展业务”之类的标题），您肯定会错失良机潜在客户。

有趣的是，这个人更容易接受数字勘探策略，因为他们很少被你的竞争对手征求。

按事件进行的勘探活动

再简单不过了。 要查找帖子，请遵循以下步骤：

  • 在 LinkedIn 上建立联系。
  • 输入与您的领域相关的关键字。
  • 点击“帖子”。

  • 单击您感兴趣的帖子并查看帖子的评论和相关性。
  • 检索帖子链接。
  • 将其复制到您的自动化工具中。
  • 开始你的活动。

能够根据他们的评论获得新线索的好处在于，您可以随着时间的推移开展活动。 事实上，根据您使用的工具️，如果您已正确设置活动，新评论也会添加到您的活动中。

数字勘探：普通搜索 VS Sales Navigator 搜索

LinkedIn 的免费选项使您可以访问许多搜索过滤器，但这仍然是有限的。

在正常搜索中，确实需要做一些重新分割工作。 这并非不可能，但远非如此，但你将不得不清理你的列表，并确保你的目标受众是正确的人。

该工具 Sales Navigator 提供了为您的b2b勘探提供更精确的过滤器的可能性。 实际上，您将能够按标题进行选择。 但是当你滚动浏览你得到的结果时，你会发现标题中只有关键字与你的搜索不匹配。

在这种情况下，您将有机会以任何方式排除这些与您的受众不匹配的关键字。

这将提高列表质量的一致性。 无论如何，当您进行数字勘探时，必须做好目标定位。 这需要思考、迭代和测试。 因此，不要犹豫，在您的探矿工作中使用 A/B 测试来获得潜在客户，即会购买您的产品或服务的人。

数字勘探示例：冷电子邮件

数字勘探的有趣之处在于它是多渠道的，尤其是使用自动化工具。

事实上，仅在 LinkedIn 上联系某人，或通过 Cold Email 联系某人，将可能性一分为二。

我们想要的是以不同的方式接触同一个人，并增加皈依的可能性。

到底什么是冷邮件？ 这是一种与电子邮件非常不同的技术。 不同之处在于您不会每天发送 10,000封电子邮件，您不会进行群发邮件，没有 HTML，它不是时事通讯️。 Cold Email 是一种销售类型的电子邮件，它的文本必须是有力的，并且必须真正进入对话，就像你在销售时所做的那样。

与发送电子邮件的销售人员相比，优势在于您可以自动化很多事情：

  • 发送相同的超个性化消息并为更多人量身定制（制作起始模板后，您将能够将其发送给 100 个人，而无需花费更多时间）。
  • 如果此人没有打开电子邮件（按顺序），我们将能够在 X 天后发送第二封电子邮件，然后在 X 天后发送第三封。

通过向同一个人发送多封电子邮件，我们将增加他们打开这封电子邮件的可能性。

应对冷电子邮件问题

当我们修习这个功法时，我们必须聪明而巧妙地去做。 您不想在两天内发送 10 次电子邮件，因为这当然会饱和。 事实上，它的发生方式与您在LinkedIn上发送消息时的方式完全相同。 你必须心情愉快，你必须在关系中明白：

  • 首先我们接触一个人。
  • 然后我们评估他们的兴趣程度（我们引起他们的好奇心）。

在冷邮件中，有一个部分是极其重要的，那就是其域的配置。

当您有一个电子邮件域时，它通常配置不当。 Denis Cohen 解释说，在市场上，当您发送带有电子邮件地址和域的电子邮件时，接收邮件的邮箱会考虑一定数量的标准：

  • 您的域的恶名。
  • 如果您的域产生大量垃圾邮件。
  • 域的配置（如果配置不正确，邮件将被拒绝）。

DropContact 的交付能力：

为了最大限度地提高交付能力，必须实施以下三件事：

  • 防晒指数
  • DKIM
  • DMARC

如果你不把它们放在适当的位置，你的电子邮件签名就不会受到保护。 它不能证明发送电子邮件的是您的域。 当您发送一封设置了这三个元素的电子邮件时，这意味着您正在发送一封包含经过认证和验证的域的电子邮件。

这是您域的可传递性的重要一步。 当您发送未经请求的电子邮件时，您通常会设置一个跟踪元素来查看您的电子邮件被打开的百分比。 这在开始时非常重要，可以查看您的电子邮件是否已收到，电子邮件主题行是否有效以及人们是否正在打开您的电子邮件。

您可能跟踪的另一件事是链接的点击次数。 同样，为了知道这个百分比，一切都连接到服务器，服务器将为您提供信息。

但是，由于电子邮件过滤解决方案，Denis Cohen 不建议跟踪对链接的点击，因为它会降低送达率。

好的，您已经设法确定了运作良好的对象和令人满意的消息。 所以你有一个很好的冷电子邮件打开率（我们认为一个很好的打开率，一个高于 60 到 70% 的比率）。

达到此百分比后，您将删除跟踪，因为您已达到目标。 查看统计数据以查看您是否每天都获得了 1% 的收益是没有意义的。

数字勘探：LinkedIn 上的消息

LinkedIn 上有一场关于邀请函的大辩论。 我们发现，没有备注的邀请的接受率提高了 10%。 但这是一个统计现实，因为有一些事情需要考虑。 确实，如果您没有良好的细分和文案……。 您的邀请很有可能会被拒绝。

另一方面，如果你有一个很好的细分并且你设法引起了好奇心，最好做个注释。 这实际上取决于您实施的良好做法。 在这两种情况下，请毫不犹豫地同时进行测试。

你应该知道的是，如果你有一个好的方法，你应该有一个更好的接受率。

有时，KPI 会骗到您。 你会看到接受的数量，你会看到你的社交媒体网络在增长，但你必须问问自己，你是否正在按照那个接受率进行转换。 目标不是拥有一个大社区，而是参与对话和交流。 重要的是参与度。

数字勘探的工具有哪些？

当然，本次网络研讨会是关于 Dropcontact x Waalaxy 工具的现场直播，因此我们还必须自问序列的使用。

在 LinkedIn 上，我们知道 99% 的回复是在前 3 条消息中做出的。 除此之外，我们开始陷入垃圾邮件。 因此，最好在前几条消息中吸引注意力，以免让用户感到厌烦。

数字勘探：在 LinkedIn 上进行勘探的最佳实践

你们中的一些人知道，LinkedIn 由于不良的使用习惯而设置了限制。 这是为了减少大量发送低质量、相当未分段的邀请。 今天，限制是每周 100 个。

在 Waalaxy 上，我们可以绕过这个限制，允许您寻找多达 250 个配置文件。 这可以通过向与您不同的其他组中的人发送消息来完成，而无需与他们建立关系。

你不应该忘记的是，当你发送一条消息时，如果消息少于 300 个字符，你会得到两倍于超过 1000 个字符的消息的响应率。

所以我们回到基础和好奇心，它越短，你对开放问题的关注度越高，你对潜在客户的兴趣就越大，你的回复率就越高。 所以这就是为什么我们告诉您文案非常重要。

文案写作是数字勘探步骤的一部分

你不应该忘记的是，你要向其发送消息的人是一个人。 所以在这方面有很多思考要做。 设身处地为他着想，将同理心融入您的数字勘探中：

  • 不要自我介绍，你的名字和姓氏都写在你的个人资料上。 您将失去潜在客户前 5 秒的注意力。
  • 不要找模板，那是废话。 而且它不起作用，因为您销售的产品或服务与其他人不同，这也取决于您是谁。 您的潜在客户会一遍又一遍地收到相同的信息，而您想脱颖而出。 从中汲取灵感，但不要复制和粘贴。
  • 您的客户或潜在客户永远不应怀疑您正在使用自动化软件。
  • 认为你的目标也是别人的目标，所以你需要让自己与众不同。

结语：做好数字探矿计划

在这篇文章中，为了改善您的数字勘探，Denis Cohen 和 Toinon Georget 向我们提供了各种技巧来促进您的潜在客户生成：

  • 通过添加和/或排除元素，无论它是否在您的标题中，都可以进行良好的定位和高级定位。 不要犹豫，进行行为定位，以接触到您可能无法或不知道如何识别的人。
  • 最初，使用 LinkedIn 的免费搜索来构建您的潜在客户表。 然后随意使用 Sales Navigator 以从更精确的定位选项中受益（您可以排除不需要的元素）。
  • 为了接触您的潜在客户，多渠道使用至关重要。 因此，我们将首先使用 Cold Email，以便您的潜在客户在您在 LinkedIn 上向他们发送消息时认出您。
  • 设置您的域，使其不会落入垃圾邮件（即 SPF、DKIM 和 DMARC）。
  • 当您在 LinkedIn 上发送消息进行数字勘探时，请注意您的书写方式。 设身处地为目标着想。 您的文案需要激发潜在客户的好奇心。

文章常见问题解答：为什么要进行 B2b 数字勘探？

我们即将结束本次 Dropcontact X Waalaxy 直播，有些元素不应该让您逃避。 让我们回顾一下。

了解你的听众：

没有秘密。 为了能够很好地展望并赢得新的客户前景，您需要制作买家角色，即理想客户的画像，并使用非常具体的定位标准，以便您的信息能够引起未来客户的兴趣。 您完全可以使用 LinkedIn 的免费版本，首先使用 as 条件：

  • 他的头衔。
  • 他的公司。
  • 它的产业。
  • 它的位置。

如果您想具体并真正接触到您的核心目标受众，请毫不犹豫地使用Sales Navigator，它可以让您排除某些不符合您期望的结果。 您还可以通过行为定位找到新客户。 例如，我们指的是喜欢或评论帖子的人。

数字勘探中的冷电子邮件策略：

人们常常错误地认为电子邮件已经过时了。 放心，恰恰相反。 事实上，要达到您的目标，这甚至是您整体勘探战略中必不可少的第一步。 当然，你必须考虑：

  • 到您的电子邮件的内容。
  • 它的主题行。
  • 您的域的配置。

您还必须考虑可传递性，这就是您配置域的原因：以便对其进行验证和认证。 当然，早期你会依赖开仓率，但是当你达到60%时，建议停止跟踪这个KPI。

多渠道 Btob 勘探的两种类型是什么？

为了促进您的商业前景，您必须无处不在。 事实上，如果您使用多个获取渠道，您将有更大的机会看到您的参与率提高。

不要忘记营销自动化工具是您的盟友。 明智地使用它们，你会看到你的结果飙升。

Denis Cohen 建议先做 Cold Email，因为打开率很高。 此人将打开他们的电子邮件，您会知道，之后您可以向他们发送带有消息的 LinkedIn 邀请。 这些方法有几个优点：

  • 此人已经看到了您的电子邮件，因此他们已经看到了您的公司。 当他们收到 LinkedIn 邀请时，您会获得“Momentum”，您将获得更高的参与率。
  • 当我们收到一封潜在客户电子邮件时，如果我还没有准备好购买但有疑问，我可以直接通过 LinkedIn 消息进行购买。

请记住，不应该使用多渠道来补偿在单渠道中不起作用的活动，那是您进入垃圾邮件的地方。 因此，将您的数字工具与您可能在上游所做的所有反思一起使用。

不要低估文案的力量：

数字勘探中最重要的事情是在正确的时间向正确的人发送正确的信息。

然而，它并不止于此，您必须记住，您的信息必须在信息的前几秒内引起目标的兴趣。

是的，这就是文案的艺术：写一条有力的信息来推销自己，这条信息会让您的潜在客户想要与您走得更远。

当您在 LinkedIn 上发送消息时，重要的是要关注您的目标而不是谈论您自己。 事实上，您的所有信息都显示在您的个人资料中，因此您无需向您的潜在客户重复，他可以阅读。

也不要试图复制您在互联网上看到的内容。 模板也不起作用。 事先想一想，寻找独创性并找到您的风格，即与您的观众相对应的风格。

另外，当你去发帖的时候，有一个好的文案是给你带来知名度的必要条件，这就是我们所说的集客营销：制作内容以便其他人可以找到你。

现场问答：数字勘探营销

Dropcontact 是否有机会抓取 LinkedIn 联系电话？

一点也不，在手机上，我们永远不会这样做，因为手机号码是个人数据，因此法规很严格。 我们收集这些数据的问题太多了。

Dropcontact 是做什么的？

Dropcontact 是一块砖，可以让我们拥有人们的个人电子邮件地址。 我们将以正确的顺序更正名字，名字，以获得 LinkedIn 个人资料，获得有关公司的大量信息。

如何识别网红的帖子？

这是很多工作。 您可以通过在 LinkedIn 上查找主题来搜索帖子，但如果您不花一些时间在上面，效果就不会很好。

LinkedIn 上的帖子是否有模板？

不，你真的需要有自己的风格，寻找独创性并适应你的目标。 问自己正确的问题，了解您在 LinkedIn 上喜欢什么，是什么让您想要回复并将其应用到您的消息中。

如何向目标公司募集资金？

这通常是一个非常有趣的目标。 有一些网站引用筹款活动，您需要做一些整理和充实。 这样，您就可以将它们移植到您的 LinkedIn 搜索中。

您如何设置自动冷电子邮件？

第一件事是不要考虑自动冷电子邮件。 你必须计划你的消息、你的对象并手动测试它们。 你必须在开始时放几个人，看看它是如何反应的。 从你的信息中退后一步。

为了正确安排您的电子邮件，需要审查的三点是什么？

在技​​术方面是 SPF、DKIM 和 DMARC。

Waalaxy 和 Dropcontact 可以与 Hubspot 同步吗？

Dropcontact 与 Hubspot 集成。 今天已经与 Salesforces 和 Pipedrive 集成。 您在CRM中输入您的名字、名字和公司，所有内容都会自动填写。 我们检测到重复项，我们自动合并它们，我们恢复公司的电子邮件以丰富并添加在该公司工作的人员的职位。

我们可以将陌生电话作为最后联系点吗？

首先，你需要有电话号码，这里有一个成本问题和电话号码的来源问题。 我们花了很多时间试图联系到这个人，我们会联系那些目前肯定不感兴趣的人，并且会有销售人员进行预约。 投资回报似乎与冷呼叫根本无关。

通过注意我们在本文中介绍的数字探矿技术并将其与正确的探矿工具相关联，您将成功地促进销售。 现在您了解了多渠道获取的所有知识，这将有助于您提高数字勘探能力。 玩得开心 ！