การสำรวจทางดิจิทัล: เพิ่มการสร้างโอกาสในการขายของคุณ!

วันนี้เราจะสรุปการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับความลับของกลยุทธ์หลายช่องทางสำหรับ การแสวงหาลูกค้าดิจิทัล ของคุณในบทความนี้ พร้อม?

เดนิส โคเฮน ผู้ก่อตั้ง Dropcontact เป็นผู้อธิบายให้เราทราบถึงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการหาลูกค้าใหม่ด้วยช่องทางหลายช่องทาง ในรายการสดนี้:

• • การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง
  • Cold Email: อัตราเปิดมากกว่า 70%

• รับการตอบกลับข้อความ LinkedIn
• การเขียนคำโฆษณา: จำเป็น

หากคุณต้องการรายละเอียดทั้งหมด อย่าลังเลที่จะรับชม การสัมมนาผ่านเว็บ ด้านล่าง:

Digital Prospecting ในการตลาดคืออะไร?

เมื่อไป หาลูกค้าใหม่ คุณต้องระมัดระวังไม่ให้ถือว่าเป็นสแปม ไม่มีใครชอบที่จะถูกสแปม (โอ้ ใช่ ไม่มีใครเลย) และคุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องหากคุณเริ่มทำพฤติกรรมแย่ๆ แบบนี้

กลยุทธ์การกำหนดกลุ่มเป้าหมายขั้นสูง

เราทำซ้ำตัวเองซ้ำแล้วซ้ำอีก แต่พื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับการรู้จักผู้ฟังของคุณ จำเป็นต้องระบุว่าคุณกำลังจะ กำหนดเป้าหมายไป ที่ใคร และเป้าหมายเหล่านั้นตรงกับผู้ชมของคุณหรือไม่

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เกมยังไม่จบ เพราะแม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณมี ฐานผู้แสวงหาแร่ แล้ว คุณก็ต้องคิดถึงการล้าง รายชื่อผู้แสวงหาแร่ ของคุณเพื่อให้มีฐานที่เหมาะสมที่สุด หากทุกคนในรายการไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมของคุณ คุณจะลดอัตราการแสดงลง

เรามาพูดถึง การกำหนดเป้าหมาย ในรายละเอียดมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดเป้าหมายที่ให้ข้อมูล

การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูล

ใน LinkedIn ผู้ใช้จะกรอกข้อมูลคงที่และมีคุณภาพสูง ️ เกี่ยวกับตนเอง เช่น:

• ชื่อของเขา
• ขนาดของบริษัทของเขา
• ภูมิภาคของเขา.

คุณอาจเดาได้ว่าข้อมูลติดต่อนี้จะถูกใช้โดยบุคคลอื่นที่จะเป็นผู้แสวงหาโอกาส

สมมติว่าเรากำลังจะชักชวน CEO ของบริษัทที่มีพนักงาน 50 ถึง 200 คน ซึ่งเป็น เป้าหมาย ที่ได้รับการร้องขอสูงใน LinkedIn เพราะทุกคนทำสิ่งเดียวกัน

ในทางกลับกัน สิ่งที่น่าสนใจคือการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม ผู้ใช้ที่โต้ตอบกับ LinkedIn จะแสดงเครื่องหมายความสนใจในหัวข้อหรือประเด็นต่างๆ

ดังนั้น เราจะสามารถนำเครื่องหมายความสนใจของเขาหรือเธอกลับมาใช้ใหม่เพื่อทำการกำหนดเป้าหมายเชิงคุณภาพมากขึ้น และเข้าถึงผู้คนที่คุณอาจไม่ได้ระบุตัวตน คุณระบุพวกเขาได้มากขึ้นจากความต้องการ ไม่ใช่จากข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงใน ขั้นตอนการหาแร่ ของคุณ

คุณจะทำการหาแร่ดิจิทัลออนไลน์ได้อย่างไร? คำนิยาม

การกำหนดเป้าหมายแบบดั้งเดิมมีการแบ่งกลุ่ม ดังนั้นฉันจะกำหนดเป้าหมายผู้คนตามโปรไฟล์ของพวกเขา การกำหนดเป้าหมายตามเหตุการณ์หรือการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมช่วยให้คุณสามารถ คาดการณ์ ตามความคิดเห็น การถูกใจ ️ หรือแม้แต่เหตุการณ์

สิ่งสำคัญคือต้องระลึกไว้เสมอว่าเมื่อทำการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม จะต้องมีผู้ที่สร้างโพสต์เนื้อหาในภาคส่วนของตน แต่ผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหานั้นด้วย

ไม่จำเป็นต้องเป็นฐานที่เราจะมีวอลุ่มสูง แต่เรารู้ว่าบุคคลนี้มีความต้องการนี้ ดังนั้น เราจึงมีแนวโน้มที่จะจัดหาวิธีแก้ปัญหาให้

ประโยชน์ของเทคนิคนี้คือ บ่อยครั้ง คุณจะมีบุคคลที่ไม่สามารถระบุตัวตนได้บน Sales Navigator (เนื่องจากผู้ใช้จะตั้งชื่อเช่น “ช่วยให้ นักการตลาด เติบโตทางธุรกิจของพวกเขา”) และคุณจะพลาดอย่างแน่นอน ลูกค้าที่มีศักยภาพ

สิ่งที่น่าสนใจคือบุคคลนี้พร้อมสำหรับ กลยุทธ์การหาลูกค้าดิจิทัล มากกว่า เนื่องจากพวกเขาได้รับการร้องขอจากคู่แข่งของคุณน้อยกว่า

การหาเสียงตามเหตุการณ์

มันไม่ง่ายเลย หากต้องการค้นหาโพสต์ ให้ปฏิบัติตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• เชื่อมต่อกับ LinkedIn
• พิมพ์คำหลักที่เกี่ยวข้องกับฟิลด์ของคุณ
• คลิกที่ “โพสต์”

• คลิกที่โพสต์ที่คุณสนใจและตรวจสอบความคิดเห็นและความเกี่ยวข้องของโพสต์
• รับลิงค์โพสต์
• คัดลอกลงในเครื่องมืออัตโนมัติของคุณ
• เริ่มแคมเปญของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการได้รับ ลี ดใหม่จากความคิดเห็นของพวกเขาคือคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญเมื่อเวลาผ่านไป ในความเป็นจริง ขึ้นอยู่กับเครื่องมือ ️ ที่คุณใช้ ความคิดเห็นใหม่จะเพิ่มไปยังแคมเปญของคุณด้วย หากคุณได้ตั้งค่าแคมเปญของคุณอย่างถูกต้อง

การหาลูกค้าดิจิทัล: การค้นหาปกติ VS การค้นหา Sales Navigator

ตัวเลือกฟรีของ LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงตัวกรองการค้นหาจำนวนมาก แต่ก็ยังจำกัดอยู่

ในการค้นหาปกติ มีงานแบ่งกลุ่มที่ต้องทำจริงๆ ไม่ใช่เรื่องเป็นไปไม่ได้ที่จะทำ แต่คุณจะต้องทำความสะอาดรายการของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสมในผู้ชมของคุณ

เครื่องมือนี้ชื่อ Sales Navigator นำเสนอความเป็นไปได้ในการมีตัวกรองที่แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบ b2b ของคุณ แน่นอน คุณจะสามารถเลือกตามชื่อเรื่องได้ แต่เมื่อคุณเลื่อนดูผลการค้นหา คุณจะพบว่ามีเพียงคำหลักในชื่อเรื่องที่ไม่ตรงกับการค้นหาของคุณ

ในกรณีนี้ คุณจะมีโอกาสยกเว้น คำหลัก เหล่านี้ที่ไม่ตรงกับผู้ชมของคุณได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงคุณภาพของรายการของคุณอย่างสม่ำเสมอ ไม่ว่าในกรณีใด เมื่อคุณทำการสำรวจแร่ดิจิทัล จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดเป้าหมายที่ดี และนั่นต้องอาศัยความคิด การทำซ้ำ และการทดสอบ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะใช้การทดสอบ A/B ในการค้นหาผู้มี โอกาส เป็นลูกค้าของคุณเพื่อให้ได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งเป็นผู้ที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

ตัวอย่างของการหาแร่ดิจิทัล: Cold Email

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการหาแร่ ทางดิจิทัล และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการใช้เครื่องมืออัตโนมัติ ก็คือ มันมีหลายช่องทาง

แท้จริงแล้ว การติดต่อใครบางคนบน LinkedIn หรือการติดต่อใครบางคนทาง Cold Email นั้นแบ่งความเป็นไปได้ออกเป็นสองส่วน

สิ่งที่เราต้องการคือการติดต่อบุคคลเดียวกันด้วยวิธีอื่นและเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสเป็นทวีคูณ

ท้ายที่สุด Cold Email คืออะไร? เป็นเทคนิคที่แตกต่างจากการส่งอีเมล์อย่างมาก มันแตกต่างตรงที่คุณจะไม่ส่งอีเมล 10,000 ฉบับ ต่อวัน คุณจะไม่ทำการส่งจดหมายจำนวนมาก ไม่มี HTML ไม่ใช่จดหมายข่าว ️ Cold Email เป็นอีเมลประเภทการขาย ข้อความของอีเมลต้องเน้นย้ำและต้องเข้าถึงบทสนทนาจริงๆ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณทำเมื่อคุณขาย

ข้อได้เปรียบเมื่อเทียบกับพนักงานขายที่ส่งอีเมลคือคุณสามารถ ทำให้ หลายสิ่งเป็นไปโดยอัตโนมัติ:

• การส่งข้อความส่วนบุคคลแบบไฮเปอร์เดียวกันและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้คนมากขึ้น (เมื่อคุณสร้างเทมเพลตเริ่มต้นแล้ว คุณจะสามารถส่งถึง 100 คนโดยไม่ต้องใช้เวลาอีกต่อไป)
• หากบุคคลนั้นยังไม่ได้เปิดอีเมล (ตามลำดับ) เราจะสามารถส่งอีเมลที่สองหลังจาก X วัน จากนั้นอีเมลที่สามหลังจาก X วัน

การส่งอีเมลหลาย ฉบับ ถึงบุคคลเดียวกัน เราจะเพิ่มความน่าจะเป็นที่พวกเขาจะเปิดอีเมลนี้

การตอบสนองต่อปัญหา Cold Email

เมื่อเราใช้แนวทางปฏิบัตินี้ เราต้องทำอย่างชาญฉลาดและละเอียดอ่อน คุณไม่ต้องการส่งอีเมล 10 ครั้งในสองวันเนื่องจากแน่นอนว่าอิ่มตัว อันที่จริง มันเกิดขึ้นในลักษณะเดียวกับเมื่อคุณส่งข้อความบน LinkedIn คุณต้องเบาสมอง คุณต้องเข้าใจในความสัมพันธ์ว่า:

• ก่อนอื่นเราติดต่อกับบุคคลหนึ่ง
• จากนั้นเราจะประเมินระดับความสนใจของพวกเขา (เรากระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา)

ในอีเมลแบบเย็น มีส่วนหนึ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง นั่นคือการกำหนดค่าโดเมน

เมื่อคุณมีโดเมนอีเมล มักจะมีการกำหนดค่าที่ไม่ถูกต้อง Denis Cohen อธิบายว่า ในตลาด เมื่อคุณส่งอีเมลด้วยที่อยู่อีเมลและ โดเมน ของคุณ กล่องจดหมายที่ได้รับข้อความของคุณจะมีเกณฑ์การพิจารณาจำนวนหนึ่ง:

• ความอื้อฉาวของโดเมนของคุณ
• หากโดเมนของคุณสร้างสแปมจำนวนมาก
• การกำหนดค่าโดเมน (หากทำไม่ถูกต้อง เมลจะถูกปฏิเสธ)

การส่งมอบบน DropContact:

เพื่อเพิ่มความสามารถในการส่งมอบให้สูงสุด มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการสามสิ่งนี้:

• เอสพีเอฟ
• ดีเคไอเอ็ม
• ดีมาร์ค

หากคุณไม่ใส่ ลายเซ็นอีเมล ของคุณจะไม่ได้รับการป้องกัน ไม่รับรองว่าเป็นโดเมนของคุณที่ส่งอีเมล เมื่อคุณส่งอีเมลโดยตั้งค่าองค์ประกอบทั้งสามนี้ หมายความว่าคุณกำลังส่งอีเมลที่มีโดเมนที่ผ่านการรับรองและตรวจสอบแล้ว

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญในการส่งมอบโดเมนของคุณ เมื่อคุณส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ บ่อยครั้งคุณจะตั้งค่าองค์ประกอบ การติดตาม เพื่อดูว่าอีเมลของคุณถูกเปิดกี่เปอร์เซ็นต์ สิ่งนี้สำคัญมากในการเริ่มต้นเพื่อดูว่าได้รับอีเมลของคุณหรือไม่ หัวเรื่องของอีเมลใช้งานได้หรือไม่ และมีคนเปิดอีเมลของคุณหรือไม่

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณอาจติดตามคือจำนวนการคลิกลิงก์ อีกครั้งเพื่อให้ทราบเปอร์เซ็นต์นี้ ทุกอย่างเชื่อมต่อกับเซิร์ฟเวอร์และเป็นเซิร์ฟเวอร์ที่จะให้ข้อมูลแก่คุณ

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโซลูชันการกรองอีเมล Denis Cohen ไม่แนะนำให้ติดตามการคลิกลิงก์ เนื่องจากวิธีนี้จะลดอัตราการส่ง

ตกลง คุณจัดการเพื่อระบุวัตถุที่ใช้งานได้ดีและข้อความที่ถูกใจแล้ว คุณจึงมี อัตราการเปิด Cold Email ที่ดี (เราถือว่าอัตราการเปิดที่ดีคืออัตราที่สูงกว่า 60 ถึง 70%)

เมื่อคุณถึงเปอร์เซ็นต์นี้ คุณจะลบการติดตามเนื่องจากคุณบรรลุเป้าหมายแล้ว ไม่มีประโยชน์ที่จะดูสถิติเพื่อดูว่าคุณได้รับ 1% ทุกวันหรือไม่

การหาแร่ดิจิทัล: ข้อความบน LinkedIn

มีการถกเถียงกันอย่างมากใน LinkedIn เกี่ยวกับบันทึกคำเชิญ สิ่งที่เราพบคือมีการตอบรับคำเชิญโดยไม่แจ้งให้ทราบเพิ่มขึ้น 10% แต่นี่เป็นความจริงทางสถิติเพราะมีสิ่งที่ต้องพิจารณา แน่นอน หากคุณไม่มีการแบ่งส่วนและการเขียนคำโฆษณาที่ดี…. มีโอกาสดีที่คำเชิญของคุณจะถูกปฏิเสธ

ในทางกลับกัน หากคุณมีการ แบ่งส่วน ที่ยอดเยี่ยมและคุณสามารถกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นได้ จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณจดบันทึก มันจะขึ้นอยู่กับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่คุณวางไว้ ในทั้งสองกรณี อย่าลังเลที่จะทดสอบทั้งสองอย่าง

สิ่งที่คุณควรรู้คือถ้าคุณมีแนวทางที่ดี คุณก็ควรจะมีอัตราการยอมรับที่ดีขึ้น

บางครั้ง KPI ก็สามารถหลอกคุณได้ คุณจะต้องดูที่จำนวนการยอมรับ คุณจะเห็น เครือข่ายโซเชียลมีเดีย ของคุณเติบโตขึ้น แต่คุณต้องถามตัวเองว่าคุณกำลังแปลงเป็นอัตราการยอมรับนั้นหรือไม่ เป้าหมายไม่ใช่การมีชุมชนขนาดใหญ่ แต่เป็นการมีส่วนร่วมในการสนทนาและแลกเปลี่ยน มันคือการ มีส่วนร่วม ที่นับ

เครื่องมือในการหาแร่ดิจิทัลคืออะไร

แน่นอนว่าการสัมมนาผ่านเว็บนี้เป็นการถ่ายทอดสดเกี่ยวกับเครื่องมือ Dropcontact x Waalaxy ดังนั้นเราต้องถามตัวเองเกี่ยวกับการใช้ลำดับด้วย

ใน LinkedIn เราทราบดีว่า 99% ของการตอบกลับมาจาก 3 ข้อความแรก ยิ่งไปกว่านั้น เราเริ่มที่จะอยู่ในสแปม ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณที่จะดึง ความสนใจ ไปที่ข้อความสองสามข้อความแรก เพื่อไม่ให้ผู้ใช้เบื่อ

การหาแร่ดิจิทัล: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการหาแร่บน LinkedIn

พวกคุณบางคนทราบดีว่า LinkedIn ได้วางข้อจำกัดไว้เนื่องจากแนวทางปฏิบัติในการใช้งานที่ไม่ดี นี่คือการลดการ ส่ง คำเชิญจำนวนมากที่มีคุณภาพต่ำและไม่แบ่งกลุ่ม วันนี้ ขีดจำกัดคือ 100 ต่อสัปดาห์

บน Waalaxy เราสามารถหลีกเลี่ยงขีดจำกัดนี้ได้ โดยให้คุณมีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากถึง 250 โปรไฟล์ ซึ่งทำได้โดยการส่งข้อความถึงผู้ที่อยู่ในกลุ่มอื่นที่ไม่ใช่คุณ โดยไม่ได้มีความสัมพันธ์ใดๆ กับพวกเขา

สิ่งที่คุณไม่ควรลืมก็คือเมื่อคุณส่งข้อความ คุณจะได้รับ อัตราการตอบกลับ เป็นสองเท่าเมื่อข้อความน้อยกว่า 300 ตัวอักษร ซึ่งตรงข้ามกับข้อความที่มีความยาวมากกว่า 1,000 ตัวอักษร

ดังนั้นเราจึงกลับมาที่พื้นฐานและความอยากรู้ ยิ่งสั้นเท่าไร คุณก็ยิ่งมีคำถามเปิดมากเท่านั้น คุณก็ยิ่งสนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น และคุณก็ยิ่งมีอัตราการตอบกลับเชิงคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราบอกคุณว่าการเขียนคำโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่ง

การเขียนคำโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนในการหาแร่ดิจิทัล

สิ่งที่คุณไม่ควรลืมคือบุคคลที่คุณส่งข้อความถึงเป็นมนุษย์ ดังนั้นจึงมีความคิดมากมายที่จะทำในเรื่องนี้ แทนที่ตัวเองและทำงานด้วยความเห็นอกเห็นใจเพื่อรวมเข้ากับการหาแร่ดิจิทัลของคุณ:

• ไม่ต้องแนะนำตัวเอง ชื่อและนามสกุลของคุณเขียนอยู่ในโปรไฟล์ของคุณ คุณจะสูญเสียความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน 5 วินาทีแรก
• อย่ามองหาเทมเพลต นั่นไร้สาระ และไม่ได้ผลเพราะคุณกำลังขายสินค้าหรือบริการที่แตกต่างจากคนอื่น และจะขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับข้อความเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และคุณต้องการโดดเด่น รับแรงบันดาลใจจากพวกเขา แต่อย่าคัดลอกและวาง
• ลูกค้าหรือผู้มี โอกาสเป็น ลูกค้าของคุณไม่ควรสงสัยว่าคุณกำลังใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติ
• คิดว่าเป้าหมายของคุณก็เป็นเป้าหมายของคนอื่นเช่นกัน ดังนั้นคุณต้องสร้างความแตกต่างด้วยตัวคุณเอง

สรุป: จัดทำแผนการหาแร่ดิจิทัลที่ดี

ในบทความนี้ เพื่อปรับปรุงการหาลูกค้าดิจิทัลของคุณ Denis Cohen และ Toinon Georget ได้ให้คำแนะนำต่างๆ แก่เราเพื่อ เพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาส ในการขายของคุณ:

• ทำการกำหนดเป้าหมายที่ดี การกำหนดเป้าหมายขั้นสูง ไม่ว่าจะอยู่ในชื่อโอกาสในการขายของคุณ โดยการเพิ่มและ/หรือยกเว้นองค์ประกอบต่างๆ อย่าลังเลที่จะกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมเพื่อเข้าถึงบุคคลที่คุณอาจไม่รู้จักหรือรู้วิธีระบุตัวตน
• เริ่มแรก ใช้การ ค้นหาฟรี ของ LinkedIn เพื่อสร้างลีดชีตของคุณ จากนั้นอย่าลังเลที่จะใช้ Sales Navigator เพื่อรับประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำยิ่งขึ้น (คุณสามารถยกเว้นองค์ประกอบที่คุณไม่ได้ใช้)
• เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การใช้หลายช่องทางเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น เราจะใช้ Cold Email ก่อน เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำคุณได้เมื่อคุณส่งข้อความถึงพวกเขาบน LinkedIn
• ตั้งค่าโดเมนของคุณเพื่อไม่ให้ตกอยู่ในสแปม (เช่น SPF, DKIM และ DMARC)
• เมื่อคุณส่งข้อความบน LinkedIn เพื่อหาผู้หาแร่ทางดิจิทัล โปรดใช้ความระมัดระวังในการเขียน สวมบทบาทเป็น เป้าหมาย ของคุณ การเขียนคำโฆษณาของคุณต้องจุดประกายความอยากรู้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

คำถามที่พบบ่อยของบทความ : ทำไม B2b ดิจิตอลหาแร่?

เรากำลังมาถึงจุดสิ้นสุดของการถ่ายทอดสด Dropcontact X Waalaxy และองค์ประกอบบางอย่างที่คุณไม่ควรมองข้าม มาทำสรุปกันสักหน่อย

รู้จักผู้ชมของคุณ:

ไม่มีความลับ เพื่อให้สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีและชนะใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ คุณต้องสร้างตัวตนของผู้ซื้อ ภาพเหมือนของ ลูกค้าในอุดมคติ และใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก เพื่อให้ข้อความของคุณสร้างความสนใจให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณ คุณสามารถใช้ LinkedIn ในเวอร์ชันฟรีเพื่อเริ่มต้นโดยใช้เป็นเกณฑ์:

• ชื่อของเขา
• บริษัทของเขา.
• อุตสาหกรรมของมัน
• ที่ตั้งของมัน.

หากคุณต้องการเจาะจงและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณอย่างแท้จริง อย่าลังเลที่จะใช้ Sales Navigator ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถยกเว้นผลลัพธ์บางอย่างที่ไม่ตรงกับความคาดหวังของคุณ คุณยังสามารถ หาลูกค้าใหม่ ผ่านการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม จากนี้เราหมายถึงบุคคลที่ชอบหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์เป็นต้น

กลยุทธ์อีเมลแบบเย็นในการแสวงหาข้อมูลดิจิทัล:

มักเข้าใจผิดคิดว่าอีเมลล้าสมัย มั่นใจได้ว่าค่อนข้างตรงกันข้าม ในความเป็นจริงแล้ว การ บรรลุเป้าหมายของคุณ นับเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญอย่างยิ่งใน กลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยรวม ของคุณ แน่นอนคุณต้องคิดว่า:

• ไปยังเนื้อหาของอีเมลของคุณ
• หัวเรื่องของมัน
• การกำหนดค่าโดเมนของคุณ

คุณต้องคำนึงถึงความสามารถในการส่งมอบด้วย นั่นคือเหตุผลที่คุณกำหนดค่าโดเมนของคุณ เพื่อให้โดเมนได้รับการตรวจสอบและรับรอง แน่นอน คุณจะใช้อัตราการเปิดในช่วงแรกๆ แต่เมื่อถึง 60% ขอแนะนำให้หยุดติดตาม KPI นี้

การหาแร่ Btob แบบหลายช่องทางสองประเภทคืออะไร

เพื่ออำนวยความสะดวกแก่ การหาโอกาสทางการค้า ของคุณ คุณต้องไปทุกที่ แน่นอน คุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะเห็นอัตราการมีส่วนร่วมของคุณเพิ่มขึ้นหากคุณใช้ช่องทางการรับลูกค้าหลายช่องทาง

อย่าลืมว่าเครื่องมือการตลาด อัตโนมัติ คือพันธมิตรของคุณ ใช้มันอย่างชาญฉลาดและคุณจะเห็นผลลัพธ์ของคุณพุ่งสูงขึ้น

Denis Cohen แนะนำให้ทำ Cold Email ก่อน เนื่องจากอัตราการเปิดสูง บุคคลนั้นจะเปิดอีเมลของพวกเขา คุณจะทราบ และหลังจากนั้นคุณสามารถส่งคำเชิญ LinkedIn ให้พวกเขาพร้อมข้อความได้ วิธีการเหล่านี้มีข้อดีหลายประการ:

• บุคคลนั้นได้เห็นอีเมลของคุณแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงเห็นบริษัทของคุณ เมื่อพวกเขาได้รับคำเชิญจาก LinkedIn คุณจะได้รับ "โมเมนตัม" และคุณจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น
• เมื่อเราได้รับ อีเมลหาแร่ หากฉันยังไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่ฉันมีคำถาม ฉันสามารถทำได้โดยตรงผ่านการส่งข้อความของ LinkedIn

โปรดทราบว่าไม่ควรใช้หลายช่องทางเพื่อชดเชยแคมเปญที่ไม่ได้ผลในช่องทางขาวดำ นั่นคือจุดที่คุณเข้าสู่สแปม ดังนั้น ใช้เครื่องมือ ดิจิทัล ของคุณกับภาพสะท้อนทั้งหมดที่คุณอาจทำตั้งแต่ต้นน้ำ

อย่าดูถูกพลังของการเขียนคำโฆษณา:

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการหาแร่ดิจิทัลคือการส่ง ข้อความที่ถูกต้อง ไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น คุณต้องจำไว้ว่าข้อความของคุณต้องกระตุ้นความสนใจของเป้าหมายภายในสองสามวินาทีแรกของข้อความ

ใช่ นี่คือศิลปะของการ เขียนคำโฆษณา การเขียนข้อความที่ทรงพลังเพื่อส่งเสริมตัวคุณเอง ซึ่งเป็นข้อความที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยากก้าวต่อไปกับคุณ

เมื่อคุณส่งข้อความบน LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณมากกว่าพูดถึงตัวคุณเอง แน่นอน ข้อมูลทั้งหมดของคุณจะปรากฏในโปรไฟล์ของคุณ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องพูดซ้ำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณฟัง เขาสามารถอ่านได้

อย่าพยายามคัดลอกสิ่งที่คุณเห็นบนอินเทอร์เน็ตเช่นกัน เทมเพลตไม่ทำงานเช่นกัน ลองคิดดูก่อน มองหาความคิดริเริ่มและค้นหาสไตล์ของคุณ ที่สอดคล้องกับผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อคุณสร้างโพสต์ การเขียนคำโฆษณาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณมองเห็นได้ นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่า การตลาดขาเข้า : สร้างเนื้อหาเพื่อให้ผู้อื่นสามารถค้นหาคุณได้

คำถาม & คำตอบของการถ่ายทอดสด: การตลาดเชิงสำรวจดิจิทัล

มีโอกาสที่ Dropcontact สามารถขูดหมายเลขผู้ติดต่อ LinkedIn ได้หรือไม่?

ไม่เลย สำหรับโทรศัพท์มือถือ เราจะไม่ทำเช่นนั้น เพราะหมายเลขโทรศัพท์มือถือเป็นข้อมูลส่วนบุคคล ดังนั้นกฎระเบียบจึงเข้มงวด มีปัญหามากเกินไปสำหรับเราในการรวบรวมข้อมูลนี้

Dropcontact ทำอะไรได้บ้าง?

Dropcontact เป็นอิฐที่ช่วยให้เรามีที่อยู่อีเมลส่วนตัวของผู้คน เราจะมีชื่อนามสกุลซึ่งจะแก้ไขตามลำดับที่ถูกต้องเพื่อให้มีโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้คนเพื่อให้มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบริษัท

จะระบุโพสต์ของผู้มีอิทธิพลได้อย่างไร?

งานมันเยอะมาก คุณสามารถค้นหาโพสต์โดยค้นหาหัวข้อใน LinkedIn แต่นั่นไม่ได้ผลดีนักหากคุณไม่ใช้เวลากับมัน

มีเทมเพลตสำหรับโพสต์บน LinkedIn หรือไม่

ไม่ คุณต้องมีสไตล์เป็นของตัวเอง มองหาความคิดริเริ่มและปรับให้เข้ากับเป้าหมายของคุณ ถามตัวเองด้วยคำถามที่เหมาะสมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบบน LinkedIn อะไรทำให้คุณอยากตอบกลับและนำไปใช้ในข้อความของคุณ

จะกำหนดเป้าหมายบริษัทที่ระดมทุนได้อย่างไร?

นี่เป็นเป้าหมายที่น่าสนใจมาก มีไซต์ที่อ้างอิงถึงการระดมทุน คุณจะต้องทำการทิ้งเล็กน้อยและเพิ่มคุณค่าเล็กน้อย เมื่อทำเช่นนั้น คุณจะเชื่อมโยงไปยังการค้นหา LinkedIn ของคุณ

คุณจะตั้งค่าอีเมลเย็นอัตโนมัติได้อย่างไร

สิ่งแรกคืออย่าคิดเกี่ยวกับอีเมลเย็นอัตโนมัติ คุณต้องวางแผนข้อความ วัตถุ และทดสอบด้วยมือ คุณต้องใส่ไม่กี่คนในตอนเริ่มต้นและดูว่ามันตอบสนองอย่างไร ถอยหลังหนึ่งก้าวจากข้อความของคุณ

อะไรคือจุดสามจุดที่ต้องตรวจสอบเพื่อกำหนดเวลาอีเมลของคุณอย่างเหมาะสม?

มันคือ SPF, DKIM และ DMARC ในด้านเทคนิค

Waalaxy และ Dropcontact สามารถซิงค์กับ Hubspot ได้หรือไม่

Dropcontact ทำงานร่วมกับ Hubspot วันนี้มีการผสานรวมกับ Salesforces และ Pipedrive แล้ว คุณป้อนชื่อ ชื่อจริง และบริษัทของคุณใน CRM และทุกอย่างจะถูกกรอกโดยอัตโนมัติ เราตรวจหารายการที่ซ้ำกัน เรารวมเข้าด้วยกันโดยอัตโนมัติ และเรากู้คืนอีเมลของบริษัทเพื่อเสริมคุณค่า และเราเพิ่มตำแหน่งของบุคคลที่ทำงานในบริษัทนี้

เราสามารถรวมการโทรเย็นเป็นจุดติดต่อสุดท้ายได้หรือไม่?

ก่อนอื่นคุณต้องมีหมายเลขโทรศัพท์และมีปัญหาเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและที่มาของหมายเลขโทรศัพท์ เราใช้เวลามากมายในการเข้าถึงบุคคลนั้น และเราจะติดต่อไปยังบุคคลที่ไม่สนใจอย่างแน่นอนในขณะนี้ และจะมีฝ่ายขายทำการนัดหมาย ผลตอบแทนจากการลงทุน ดูเหมือนจะไม่เกี่ยวข้องกับการ โทร เย็น เลย

โดยการจดบันทึกเทคนิคการ หาแร่แบบดิจิทัล ที่เราได้ใส่ไว้ในบทความนี้และเชื่อมโยงกับเครื่องมือการหาแร่ที่เหมาะสม คุณจะประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายของคุณ ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการได้มาซึ่งช่องทางหลายช่องทางที่จะช่วยเพิ่ม การหาแร่ดิจิทัล ของคุณ มีความสุข !