Dijital Maden Arama: Müşteri Adayı Oluşturmanızı Artırın!

Bugün, bu makalede, dijital araştırmalarınız için çok kanallı stratejinin sırları hakkındaki web seminerini özetliyoruz. Hazır?

Dropcontact'ın kurucusu Denis Cohen, bize çok kanallı araştırmamızı nasıl optimize edeceğimizi açıklıyor. Bu canlı programda:

• • Gelişmiş hedefleme
  • Soğuk E-posta: %70'in üzerinde açılma oranı.

• LinkedIn mesajlarına yanıt alma.
• Metin yazarlığı: bir zorunluluktur.

Tüm detayları istiyorsanız, aşağıdaki web seminerini izlemekten çekinmeyin:

Pazarlamada Dijital Araştırma Nedir?

Yeni müşteriler ararken , bunun spam olarak değerlendirilmemesine çok dikkat etmelisiniz. Kimse istenmeyen e-posta gönderilmesini sevmez (evet, kimse) ve bu kötü uygulamayı yapmaya başlarsanız doğru sonuçları alamazsınız.

Gelişmiş kitle hedefleme taktikleri

Kendimizi tekrar tekrar tekrar etmeye devam ediyoruz, ancak temel bilgiler tamamen hedef kitlenizi tanımakla ilgili. Kimi hedefleyeceğinizi ve bu hedeflerin hedef kitlenizle eşleşip eşleşmediğini belirlemek zorunludur.

Ama hepsi bu kadar değil, oyun daha bitmedi, çünkü araştırma tabanınız olduğunu düşündüğünüzde bile, en uygun temele sahip olmak için arama listelerinizi temizlemeyi düşünmelisiniz. Listedeki diğer herkes hedef kitlenizin bir parçası değilse, performans oranınızı düşürürsünüz.

Hedefleme hakkında daha ayrıntılı olarak ve özellikle bilgi amaçlı hedefleme hakkında konuşalım.

bilgi amaçlı yeniden hedefleme

LinkedIn'de bir kullanıcı, kendileri hakkında aşağıdakiler gibi statik, son derece nitelikli bilgileri ️ dolduracaktır:

• Ünvanı.
• Şirketinin büyüklüğü.
• Onun bölgesi.

Bu iletişim bilgileri, tahmin edebileceğiniz gibi, araştırma yapacak diğer kişiler tarafından da kullanılıyor.

Diyelim ki 50 ila 200 kişilik şirketlerin CEO'larını arayacağız, bunlar LinkedIn'de zaten çok istenen hedefler çünkü herkes aynı şeyi yapıyor.

Öte yandan, davranışsal hedefleme yapmak ilginç hale geliyor. LinkedIn ile etkileşime giren bir kullanıcı, konulara veya sorunlara ilgi işaretleri bırakacaktır.

Böylece, daha nitelikli hedefleme yapmak ve potansiyel olarak tanımlamadığınız kişilere ulaşmak için onun ilgi işaretlerini yeniden kullanabileceğiz. Onları araştırma aşamanızdaki olgusal verilere göre değil, bir ihtiyaca göre tanımlarsınız.

Çevrimiçi dijital araştırmayı nasıl yapıyorsunuz? Tanım

Geleneksel hedefleme bölümlere ayrılmıştır, bu yüzden insanları profillerine göre hedefleyeceğim. Etkinlik tabanlı hedefleme veya davranışsal hedefleme, yorumlara, beğenilere ️ ve hatta etkinliklere dayalı olarak potansiyel müşteri aramanıza olanak tanır.

Unutulmamalıdır ki davranışsal hedefleme yapılırken kendi sektörüyle ilgili içerik paylaşımları yapan ama aynı zamanda bu sektörle ilgilenen kişiler de olmalıdır.

İlla yüksek hacme sahip olacağımız bir taban değil ama bu kişinin bu ihtiyacı olduğunu biliyoruz ve bu nedenle muhtemelen çözümü sağlayacağız.

Bu tekniğin yararı, genellikle, Sales Navigator'da tanımlanamayan kişilere sahip olmanızdır (çünkü bir kullanıcı " Pazarlamacıların İşlerini Büyütmesine Yardımcı Olmak" gibi bir başlık koymuş olacaktır) ve kesinlikle bir fırsatı kaçıracaksınız. Potansiyel müşteri.

İlginç olan nokta, rakipleriniz tarafından daha az talep edildiğinden, bu kişinin dijital araştırma stratejisine daha uygun olmasıdır.

Olaya göre araştırma kampanyası

Daha kolay olamazdı. Bir yayını bulmak için izlenecek adımlar şunlardır:

• LinkedIn'de bağlanın.
• Alanınızla ilgili anahtar kelimeyi yazın.
• "Gönderiler" üzerine tıklayın.

• İlgilendiğiniz gönderiye tıklayın ve gönderinin yorumlarını ve alaka düzeyini kontrol edin.
• Gönderi bağlantısını alın.
• Otomasyon aracınıza kopyalayın.
• Kampanyanızı başlatın.

Yorumlarına göre yeni potansiyel müşteriler elde etmenin harika yanı, zaman içinde kampanyalar yürütebilmenizdir. Aslında kullandığınız araçlara ️ bağlı olarak yeni yorumlar da kampanyanıza eklenecektir tabii ki kampanyanızı düzgün kurduysanız.

Dijital araştırma: Normal arama VS Sales Navigator araması

LinkedIn'in ücretsiz seçeneği, bir dizi arama filtresine erişmenizi sağlar, ancak bu hala sınırlıdır.

Normal aramada, gerçekten yapılacak bazı yeniden bölümlendirme çalışmaları vardır. Bunu yapmak imkansız değil, ama listelerinizi temizlemeniz ve hedef kitlenizdeki doğru insanları hedeflediğinizden emin olmanız gerekecek.

Sales Navigator aracı, b2b araştırmanız için çok daha hassas filtrelere sahip olma imkanı sunar. Gerçekten de, başlığa göre seçim yapabileceksiniz. Ancak elde ettiğiniz sonuçlar arasında gezindiğinizde, yalnızca aramanızla eşleşmeyen başlıklarda anahtar kelimeler olduğunu fark edeceksiniz.

Bu durumda hedef kitlenizle hiçbir şekilde eşleşmeyen bu anahtar kelimeleri hariç tutma imkanınız olacaktır.

Bu, listenizin tutarlı kalite akışını iyileştirecektir. Her durumda, dijital arama yaptığınızda, iyi bir hedefleme yapmak zorunludur. Bu da düşünmeyi, yinelemeyi ve test etmeyi gerektirir. Bu nedenle, ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak olan potansiyel müşteriyi elde etmek için araştırma çabalarınızda A/B testini kullanmaktan çekinmeyin.

Dijital araştırma örneği: Soğuk E-posta

Dijital aramada ve özellikle otomasyon araçlarını kullanmada ilginç olan şey, bunun çok kanallı olmasıdır.

Gerçekten de, yalnızca LinkedIn'de biriyle iletişim kurmak veya Cold Email'de biriyle iletişim kurmak, olasılıkları ikiye böler.

Bizim istediğimiz, aynı kişiyle farklı bir şekilde iletişime geçmek ve dönüşüm olanaklarını çoğaltmak.

Sonunda, Soğuk E-posta nedir? E-posta göndermekten çok farklı bir tekniktir. Günde 10.000 e- posta göndermeyeceğiniz, toplu mail atmayacağınız, HTML olmadığı, haber bülteni olmadığı konusunda farklıdır. Soğuk E-posta, satış tipi bir e-postadır, metni etkili olmalı ve satışta yaptığınız gibi sohbete gerçekten dahil olmalıdır.

E-posta gönderen satış görevlilerine kıyasla avantajı, birçok şeyi otomatikleştirebilmenizdir :

• Aynı hiper kişiselleştirilmiş ve daha fazla kişiye uyarlanmış mesajı göndermek (başlangıç ​​şablonunu oluşturduktan sonra, daha fazla zaman harcamadan 100 kişiye gönderebileceksiniz).
• Kişi e-postayı (sırayla) açmadıysa, X gün sonra ikinci bir e-posta, ardından X gün sonra üçüncü bir e-posta gönderebiliriz.

Aynı kişiye birkaç e-posta göndererek, bu e-postayı açma olasılığını artıracağız.

Soğuk E-posta sorununa yanıt verme

Bu uygulamayı uyguladığımızda, akıllıca ve incelikle yapmalıyız. İki gün içinde 10 kez e-posta göndermek istemezsiniz, çünkü bu doygunluktur. Aslında, LinkedIn'de bir mesaj gönderdiğinizde olduğu gibi gerçekleşir. Neşesiz olmalısın, ilişkide şunu anlamalısın:

• Önce bir kişiyle temasa geçiyoruz.
• Daha sonra ilgi düzeylerini değerlendiriyoruz (meraklarını uyandırıyoruz).

Soğuk e-postada, son derece önemli olan bir kısım vardır ve bu, etki alanının yapılandırmasıdır.

Bir e-posta etki alanınız olduğunda, genellikle kötü yapılandırılmıştır. Denis Cohen, piyasada e-posta adresiniz ve alanınızla bir e-posta gönderdiğinizde, mesajınızı alan posta kutularının dikkate aldığı belirli sayıda kriter olduğunu açıklıyor:

• Etki alanınızın kötü şöhreti.
• Etki alanınız çok fazla spam yapıyorsa.
• Alan adının yapılandırılması (doğru şekilde yapılmadıysa, posta reddedilecektir).

DropContact'ta teslim edilebilirlik:

Teslim edilebilirliği en üst düzeye çıkarmak için, şu üç şeyi uygulamak zorunludur:

• SPF
• DKİM
• DMARC

Bunları yerine koymazsanız, e-posta imzanız korunmaz. Bir e-posta gönderenin etki alanınız olduğunu doğrulamaz. Bu üç öğeyi ayarlayarak bir e-posta gönderdiğinizde, bu, sertifikalı ve doğrulanmış bir etki alanına sahip bir e-posta gönderdiğiniz anlamına gelir.

Bu, alan adınızın teslim edilebilirliği konusunda önemli bir adımdır. İstenmeyen e-postalar gönderdiğinizde, genellikle e-postalarınızın yüzde kaçının açıldığını görmek için bir izleme öğesi kurarsınız. Bu, başlangıçta e-postanızın alınıp alınmadığını, e-posta konu satırının çalışıp çalışmadığını ve insanların e-postanızı açıp açmadığını görmek için son derece önemlidir.

Muhtemelen izlediğiniz başka bir şey de bir bağlantıya yapılan tıklamaların sayısıdır. Yine bu yüzdeyi bilmek için her şey bir sunucuya bağlıdır ve size bilgiyi verecek olan sunucudur.

Ancak, e-posta filtreleme çözümleri nedeniyle, teslim edilebilirlik oranlarını düşürdüğü için, Denis Cohen bağlantılara yapılan tıklamaların izlenmesini önermez.

Tamam, iyi çalışan nesneyi ve memnun eden mesajı belirlemeyi başardınız. Yani, iyi bir Soğuk E-posta açılma oranınız var (%60 ila %70'in üzerinde bir oranı iyi bir açılma oranı olarak değerlendiriyoruz).

Bu yüzdeye ulaştığınızda, bir hedefe ulaştığınız için takibi kaldıracaksınız. Her gün %1 kazanıp kazanmadığınızı görmek için istatistiklere bakmanın bir anlamı yok.

Dijital araştırma: LinkedIn'deki mesaj

LinkedIn'de davet notları hakkında büyük bir tartışma var. Notsuz davetlerde %10 daha fazla kabul olduğunu bulduk. Ancak bu istatistiksel bir gerçek çünkü dikkate alınması gereken şeyler var. Gerçekten de, iyi bir segmentasyon ve metin yazarlığınız yoksa…. Davetinizin reddedilme olasılığı yüksektir.

Öte yandan, mükemmel bir segmentasyona sahipseniz ve merak uyandırmayı başarıyorsanız, not almak daha iyidir. Bu gerçekten uygulamaya koyduğunuz iyi uygulamalara bağlı olacaktır. Her iki durumda da, ikisini de test etmekten çekinmeyin.

Bilmeniz gereken şey, eğer iyi bir yaklaşımınız varsa, daha iyi bir kabul oranına sahip olmanız gerektiğidir.

Bazen KPI'lar sizi kandırabilir. Kabul sayısına bakacaksınız, sosyal medya ağınızın büyüdüğünü göreceksiniz ama kendinize bu kabul oranında dönüşüm sağlayıp sağlamadığınızı sormalısınız. Amaç, büyük bir topluluğa sahip olmak değil, sohbet ve fikir alışverişinde bulunmaktır. Önemli olan nişandır .

Dijital araştırma araçları nelerdir?

Elbette bu web semineri, Dropcontact x Waalaxy araçları hakkında bir canlı yayın, dolayısıyla dizilerin kullanımı hakkında kendimize de soru sormalıyız.

LinkedIn'de yanıtların %99'unun ilk 3 mesajda verildiğini biliyoruz. Bunun ötesinde spam olmaya başlıyoruz. Bu yüzden kullanıcıyı sıkmamak için ilk birkaç mesajda dikkat çekmeniz yararınıza olacaktır.

Dijital araştırma: LinkedIn'de araştırma için en iyi uygulamalar

Bazılarınız bilir, LinkedIn kötü kullanım uygulamaları nedeniyle kısıtlamalar getirmiştir. Bu, düşük kaliteli, oldukça bölümlere ayrılmamış davetiyelerin toplu olarak gönderilmesini azaltmak içindir. Bugün, sınır haftada 100'dür.

Waalaxy'de, 250 adede kadar profil aramanıza izin vererek bu sınırı aşabiliriz. Bu, sizden başka gruplarda olan kişilere, onlarla ilişki içinde olmadan mesaj göndererek yapılabilir.

Unutmamanız gereken şey, bir mesaj gönderdiğinizde, 1000 karakterden fazla olan bir mesaja kıyasla, 300 karakterin altında bir mesaj gönderdiğinizde iki kat daha fazla yanıt alırsınız.

Bu yüzden temellere ve meraka geri dönüyoruz, ne kadar kısa olursa, açık soruda o kadar fazla olursunuz, olası müşteriyle o kadar ilgilenirsiniz ve niteliksel bir yanıt oranınız o kadar yüksek olur. İşte bu yüzden size metin yazarlığının son derece önemli olduğunu söylüyoruz.

Metin yazarlığı, dijital araştırmadaki adımların bir parçasıdır

Unutmamanız gereken şey, mesajınızı gönderdiğiniz kişinin bir insan olduğudur. Dolayısıyla bu konuda yapılacak çok şey var. Kendinizi onun yerine koyun ve dijital araştırmanıza entegre etmek için bir empati çalışması yapın:

• Kendinizi tanıtmayın, adınız ve soyadınız profilinizde yazılıdır. Potansiyel müşterinizin dikkatinin ilk 5 saniyesini kaybedersiniz.
• Şablon aramayın, bu saçmalık. Ve diğerlerinden farklı ürün veya hizmetler sattığınız için işe yaramaz ve bu aynı zamanda kim olduğunuza da bağlı olacaktır. Potansiyel müşteriniz aynı mesajları tekrar tekrar alacak ve siz öne çıkmak isteyeceksiniz. Onlardan ilham alın ama kopyalayıp yapıştırmayın.
• Müşteriniz veya potansiyel müşteriniz, otomasyon yazılımı kullandığınızdan asla şüphelenmemelidir.
• Hedefinizin diğer insanların da hedefi olduğunu düşünün, bu nedenle kendinizi farklılaştırmalısınız.

Sonuç: İyi bir dijital araştırma planı yapın

Bu makale sırasında, dijital müşteri adaylığınızı geliştirmek için, Denis Cohen ve Toinon Georget potansiyel müşteri oluşturmanızı artırmak için bize çeşitli ipuçları verdiler :

• Öğeleri ekleyerek ve/veya hariç tutarak, müşteri adayı başlıklarınızda olsun, iyi hedefleme, gelişmiş hedefleme yapın. Tanımlayamayacağınız veya nasıl tanımlayacağınızı bilmediğiniz kişilere ulaşmak için davranışsal hedefleme yapmaktan çekinmeyin.
• Başlangıçta, potansiyel müşteri sayfanızı oluşturmak için LinkedIn'in ücretsiz aramasını kullanın. Ardından, daha kesin hedefleme seçeneklerinden yararlanmak için Sales Navigator'ı kullanmaktan çekinmeyin (kullanmadığınız öğeleri hariç tutabilirsiniz).
• Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için çok kanallı bir kullanım esastır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin LinkedIn'de onlara bir mesaj gönderdiğinizde sizi tanıması için önce Soğuk E-posta'yı kullanacağız.
• Alanınızı spam (yani SPF, DKIM ve DMARC) içine düşmeyecek şekilde ayarlayın.
• Dijital müşteri aramanız için LinkedIn'de bir mesaj göndermeye gittiğinizde, nasıl yazdığınıza dikkat edin. Kendinizi hedefinizin yerine koyun. Metin yazarlığınızın potansiyel müşterinizin merakını uyandırması gerekiyor.

Makaleyle ilgili SSS : B2b dijital arama neden yapılır?

Bu Dropcontact X Waalaxy canlı yayınının sonuna geliyoruz ve bazı unsurlar sizden kaçmamalı. Biraz tekrar yapalım.

Hedef kitlenizi tanıyın:

Sır yok. Potansiyel müşterileri iyi değerlendirebilmek ve yeni potansiyel müşteriler kazanabilmek için, ideal müşterinin portresi olan alıcı kişilikleri oluşturmanız ve mesajınızın gelecekteki müşterinizde ilgi uyandırabilmesi için çok özel hedefleme kriterleri kullanmanız gerekir. Kriter olarak kullanmaya başlamak için LinkedIn'i ücretsiz sürümünde kesinlikle kullanabilirsiniz:

• Ünvanı.
• Onun şirketi.
• Onun endüstrisi.
• Konumu.

Spesifik olmak ve temel hedef kitlenize gerçekten ulaşmak istiyorsanız, beklentilerinizle eşleşmeyen belirli sonuçları hariç tutmanıza izin verecek olan Sales Navigator'ı kullanmaktan çekinmeyin. Davranışsal hedefleme yoluyla da yeni müşteriler bulabilirsiniz . Bununla, örneğin bir gönderiyi beğenen veya yorum yapan kişileri kastediyoruz.

Dijital Maden Aramada Soğuk E-posta Stratejisi:

Genellikle yanlışlıkla e-postanın eski olduğu düşünülür. Emin olun, tam tersi. Hatta hedeflerinize ulaşmak , genel araştırma stratejinizde önemli bir ilk adımdır. Tabii ki şunu düşünmek gerekiyor:

• E-postanızın içeriğine.
• Konu satırı.
• Etki alanınızın yapılandırması.

Teslim edilebilirliği de düşünmeniz gerekir, bu nedenle etki alanınızı doğrulanmış ve onaylanmış olacak şekilde yapılandırırsınız. Elbette ilk günlerde açılış oranına güveneceksiniz ancak %60'a ulaştığınızda bu KPI'yı izlemeyi bırakmanız önerilir.

İki tür çok kanallı Btob araştırması nedir?

Ticari beklentilerinizi kolaylaştırmak için her yerde olmalısınız. Aslında, birden fazla edinme kanalı kullanırsanız etkileşim oranınızın arttığını görme şansınız daha yüksek olacaktır.

Pazarlama otomasyonu araçlarının müttefikleriniz olduğunu unutmayın. Bunları akıllıca kullanın ve sonuçlarınızın yükseldiğini göreceksiniz.

Denis Cohen, açılış oranları yüksek olduğu için önce Soğuk E-posta yapılmasını tavsiye ediyor. Kişi e-postasını açacak, bunu bileceksiniz ve hemen ardından ona mesajla birlikte bir LinkedIn davetiyesi gönderebilirsiniz. Bu yöntemlerin çeşitli avantajları vardır:

• Kişi zaten e-postanızı gördü, bu nedenle şirketinizi gördü. LinkedIn davetiyesini aldıklarında, "Momentum" alırsınız ve daha yüksek bir etkileşim oranı elde edersiniz.
• Bir araştırma e-postası aldığımızda , satın almaya hazır değilsem ancak bir sorum olursa, bunu doğrudan LinkedIn mesajlaşması aracılığıyla yapabilirim.

Mono kanalda çalışmayan bir kampanyayı telafi etmek için multi-channel kullanılmaması gerektiğini unutmayın, burada spam'a düşersiniz. Bu nedenle, dijital araçlarınızı akış yukarı yapmış olabileceğiniz tüm yansımalarla kullanın.

Metin yazarlığının gücünü hafife almayın:

Dijital müşteri bulmada en önemli şey, doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda göndermektir.

Ancak bununla da kalmıyor, mesajınızın ilk birkaç saniye içinde hedef kitlenizin ilgisini çekmesi gerektiğini unutmamalısınız.

Evet, bu metin yazarlığı sanatıdır: kendinizi tanıtmak için güçlü bir mesaj yazmak, potansiyel müşterinizin sizinle daha ileri gitmek istemesini sağlayacak bir mesaj.

LinkedIn üzerinden mesaj gönderirken kendinizden bahsetmek yerine hedefinize odaklanmanız önemlidir. Aslında, tüm bilgileriniz profilinizde mevcuttur, bu nedenle potansiyel müşterinize tekrarlamanıza gerek yoktur, okuyabilir.

İnternette gördüğünüzü de kopyalamaya çalışmayın. Şablonlar da çalışmıyor. Önceden biraz düşünün, özgünlük arayın ve hedef kitlenize karşılık gelen tarzınızı bulun.

Ayrıca, gönderi yapmaya gittiğinizde, size görünürlük sağlamak için iyi bir metin yazarlığına sahip olmak çok önemlidir, buna gelen pazarlama diyoruz: başkalarının sizi bulabilmesi için içerik oluşturun.

Canlı Soru-Cevap: Dijital Potansiyel Pazarlama

Dropcontact'ın LinkedIn iletişim numaralarını kazıyabilme şansı var mı?

Hiç de değil, cep telefonlarında asla yapmayacağız çünkü cep telefonu numaraları kişisel verilerdir ve bu nedenle düzenlemeler güçlüdür. Bu verileri toplamamız için çok fazla sorun var.

Dropcontact ne işe yarar?

Dropcontact, insanların kişisel e-posta adreslerine sahip olmamızı sağlayacak tuğladır. Kişilerin LinkedIn profiline sahip olmak, şirket hakkında birçok bilgiye sahip olmak için doğru sırayla düzeltilecek ad, ad olacak.

Influencerların gönderileri nasıl belirlenir?

Bu çok iş. Gönderileri LinkedIn'de konu arayarak arayabilirsiniz, ancak üzerinde biraz zaman harcamazsanız bu pek işe yaramaz.

LinkedIn'deki gönderi için bir şablon var mı?

Hayır, gerçekten kendi tarzınıza sahip olmanız, özgünlük aramanız ve hedefinize uyum sağlamanız gerekiyor. Kendinize LinkedIn'de neleri beğendiğiniz, yanıt vermek istemenize neden olan şeyler hakkında doğru soruları sorun ve bunu mesajlarınızda uygulayın.

Fon toplayan şirketler nasıl hedeflenir?

Bu genellikle çok ilginç bir hedeftir. Bağış toplama etkinliklerine atıfta bulunan siteler var, biraz hurdaya ayırmanız ve biraz zenginleştirmeniz gerekecek. Bunu yaparak, onları LinkedIn aramanıza eklersiniz.

Otomatik bir soğuk e-postayı nasıl kurarsınız?

İlk şey, otomatik bir soğuk e-posta hakkında düşünmemek. Mesajlarınızı, nesnelerinizi planlamalı ve elle test etmelisiniz. Başa birkaç kişi koyup nasıl tepki verdiğini görmeniz gerekiyor. Mesajlarınızdan bir adım geri atın.

E-postanızı düzgün bir şekilde planlamak için gözden geçirmeniz gereken üç nokta nedir?

Teknik açıdan SPF, DKIM ve DMARC'dir.

Waalaxy ve Dropcontact, Hubspot ile senkronize olabilir mi?

Dropcontact, Hubspot ile entegre olur. Bugün zaten Salesforces ve Pipedrive ile entegrasyon var. CRM'e adınızı, ilk adınızı ve şirketinizi girersiniz ve her şey otomatik olarak doldurulur. Kopyaları tespit ediyoruz, otomatik olarak birleştiriyoruz ve zenginleştirmek için şirketin e-postalarını kurtarıyoruz ve bu şirkette çalışan kişilerin pozisyonlarını ekliyoruz.

Soğuk aramaları son temas noktası olarak dahil edebilir miyiz?

Öncelikle telefon numarasına sahip olmanız gerekiyor ve telefon numarasının maliyeti ve menşei sorunu var. Kişiye ulaşmak için çok zaman harcıyoruz ve şu anda kesinlikle ilgilenmeyecek kişilerle iletişime geçeceğiz ve randevu almak için bir satış ekibi olacak. Yatırım getirisi, soğuk arama için hiç alakalı görünmüyor.

Bu makaleye koyduğumuz dijital araştırma tekniklerini not alarak ve doğru araştırma aracıyla ilişkilendirerek satışlarınızı artırmayı başarabilirsiniz. Artık çok kanallı edinim hakkında dijital araştırmanızı artırmanıza yardımcı olacak her şeyi biliyorsunuz. İyi eğlenceler !