デジタル プロスペクティング: リード ジェネレーションを後押ししましょう!

本日は、この記事で、デジタル プロスペクティングのためのマルチチャネル戦略の秘密に関するウェビナーを要約します。 準備？

マルチチャネルのおかげで見込み客を最適化する方法を説明してくれたのは、Dropcontact の創設者である Denis Cohen です。 このライブのプログラムについて：

• • 高度なターゲティング。
  • コールドメール: 70% 以上の開封率。

• LinkedIn メッセージへの応答を取得します。
• コピーライティング：必須。

すべての詳細が必要な場合は、以下のウェビナーをご覧ください。

マーケティングにおけるデジタルプロスペクティングとは?

新規顧客を開拓するときは、スパムと見なされないように細心の注意を払う必要があります。 誰もスパムを嫌うわけではありません (誰もそうではありません)。この悪い習慣を始めても、正しい結果は得られません。

高度なオーディエンス ターゲティング戦術

何度も何度も繰り返しますが、基本は聴衆を知ることです。 誰をターゲットにするのか、そしてそれらのターゲットがオーディエンスと一致するかどうかを特定することが不可欠です。

しかし、それだけではありません。ゲームが終わったわけではありません。プロスペクティング ベースを持っていると思っていても、最適なベースを持つためにプロスペクティング リストを整理することを考える必要があるからです。 リストの他のすべての人が聴衆の一部ではない場合、パフォーマンス率が低下します.

ターゲティングの詳細、特に情報ターゲティングについて話しましょう。

情報リターゲティング

LinkedIn では、ユーザーは次のような自分自身に関する静的で質の高い情報️を入力します。

• 彼の肩書き。
• 彼の会社の規模。
• 彼の地域。

ご想像のとおり、この連絡先情報は、見込みのある他の人にも使用されます。

50 人から 200 人規模の企業の CEO を勧誘するとしましょう。誰もが同じことをしているため、LinkedIn ではこれらの企業の CEO はすでに非常に勧誘されているターゲットです。

一方、興味深いのは行動ターゲティングです。 LinkedIn を操作するユーザーは、トピックや問題に興味を示すマークを発します。

そのため、彼または彼女の関心マークを再利用して、より定性的なターゲティングを行い、潜在的に特定できなかった人々にリーチできるようになります。 見込み客を探す段階では、実際のデータではなく、必要性によってそれらを特定します。

オンラインでのデジタル プロスペクティングをどのように行っていますか? 意味

従来のターゲティングは細分化されているため、プロファイルに従って人々をターゲティングします。 イベントベースのターゲティングまたは行動ターゲティングを使用すると、コメント、いいね️、さらにはイベントに基づいてプロスペクトを行うことができます。

行動ターゲティングを行う場合、その分野でコンテンツ投稿を作成するだけでなく、それに関与する人々がいなければならないことに留意することが重要です。

必ずしも大量生産を行うベースではありませんが、この人物がこのニーズを持っていることはわかっているため、ソリューションを提供する可能性があります。

この手法の利点は、多くの場合、Sales Navigator で識別できない人がいるということです (ユーザーが「マーケターのビジネスの成長を支援する」などのタイトルを付けるため)。潜在的な顧客。

興味深いのは、この人物は競合他社からの勧誘が少ないため、デジタル プロスペクティング戦略に利用しやすいということです。

イベント別の開拓キャンペーン

これ以上簡単なことはありません。 投稿を見つける手順は次のとおりです。

• LinkedIn で接続します。
• あなたの分野に関連するキーワードを入力してください。
• 「投稿」をクリックします。

• 興味のある投稿をクリックして、コメントと投稿の関連性を確認してください。
• 投稿リンクを取得します。
• それを自動化ツールにコピーします。
• キャンペーンを開始します。

コメントに基づいて新しい見込み客を獲得できることの優れた点は、長期にわたってキャンペーンを実施できることです。 実際、使用するツールによっては、キャンペーンを適切に設定していれば、新しいコメントもキャンペーンに追加されます。

デジタルプロスペクティング：通常検索 VS ナビゲーター検索

LinkedIn の無料オプションでは、多数の検索フィルターにアクセスできますが、これはまだ制限されています。

通常の検索では、再セグメンテーション作業が実際に行われます。 不可能というわけではありませんが、リストを整理して、オーディエンスの適切な人をターゲットにしていることを確認する必要があります。

このツールである Sales Navigator を使用すると、 b2bの見込み顧客に対してより正確なフィルターを使用できます。 確かに、タイトルで選択できるようになります。 しかし、得られた結果をスクロールすると、検索に一致しないタイトルのキーワードしかないことがわかります。

この場合、オーディエンスにまったく一致しないこれらのキーワードを除外する機会があります。

これにより、リストの品質の一貫した流れが改善されます。 いずれにせよ、デジタルプロスペクティングを行うときは、適切なターゲティングを行うことが不可欠です. そのためには、思考、反復、およびテストが必要です。 したがって、あなたの製品やサービスを購入する見込み客を獲得するために、見込み客を獲得するために A/B テストを使用することを躊躇しないでください。

デジタル プロスペクティングの例: コールド メール

デジタルプロスペクティング、特に自動化ツールの使用に関する興味深い点は、それがマルチチャネルであることです。

確かに、LinkedIn だけで誰かに連絡するか、コールドメールで誰かに連絡するかは、可能性を 2 分の 1 に分けます。

私たちが望んでいるのは、同じ人に別の方法で接触し、回心の可能性を増やすことです.

結局、コールドメールとは？ これは、電子メールとは大きく異なる手法です。 1 日あたり 10,000通の電子メールを送信しない、大量のメールを送信しない、HTML がない、ニュースレターではないという点で異なります。 コールドメールはセールスタイプのメールであり、そのテキストはパンチの効いたものでなければならず、セールスのときと同じように会話に深く入り込む必要があります。

メールを送信する営業担当者と比較した利点は、多くのことを自動化できるという事実です。

• 同じハイパーパーソナライズされたメッセージを、より多くの人に合わせて送信します (最初のテンプレートを作成したら、それ以上時間をかけずに 100 人に送信できます)。
• その人がメールを (順番に) 開封していない場合、X 日後に 2 番目のメールを送信し、X 日後に 3 番目のメールを送信できます。

同じ人に複数の電子メールを送信することで、その電子メールが開封される可能性が高くなります。

コールドメール問題への対応

この慣行を実践するときは、賢く巧妙に行う必要があります。 もちろん飽和状態になるので、2 日間で 10 回もメールを送信したくはありません。 実際、 LinkedInでメッセージを送信する場合とまったく同じ方法で行われます。 あなたは気さくである必要があります、あなたは関係を理解する必要があります：

• まず、私たちは人と連絡を取ります。
• 次に、彼らの興味のレベルを評価します (彼らの好奇心をかき立てます)。

コールド メールには、非常に重要な部分が 1 つあります。それは、そのドメインの構成です。

電子メール ドメインを使用している場合、多くの場合、構成が適切ではありません。 Denis Cohen は、市場では、電子メール アドレスとドメインを使用して電子メールを送信する場合、メッセージを受信するメールボックスによって考慮されるいくつかの基準があると説明しています。

• ドメインの悪評。
• ドメインが大量のスパムを作成する場合。
• ドメインの構成 (正しく行われていない場合、メールは拒否されます)。

DropContact での到達率:

到達率を最大化するには、次の 3 つのことを実装することが不可欠です。

• SPF
• DKIM
• DMARC

適切な場所に配置しないと、電子メールの署名が保護されません。 メールを送信したのがあなたのドメインであることを証明するものではありません。 これら 3 つの要素が設定された状態でメールを送信すると、認証および検証済みのドメインを使用してメールを送信していることになります。

これは、ドメインの配信可能性に関する重要なステップです。 迷惑メールを送信する場合、多くの場合、追跡要素を設定して、開封されたメールの割合を確認します。 これは、メールが受信されたかどうか、メールの件名が機能しているかどうか、人々がメールを開いているかどうかを確認するために、最初に非常に重要です。

おそらく追跡するもう 1 つのことは、リンクのクリック数です。 繰り返しますが、このパーセンテージを知るために、すべてがサーバーに接続されており、情報を提供するのはサーバーです。

ただし、電子メール フィルタリング ソリューションにより、Denis Cohen はリンクのクリックを追跡することをお勧めしません。

わかりました、うまく機能するオブジェクトと喜ばれるメッセージを決定することができました。 したがって、コールド メールの開封率は良好です (60 ～ 70% を超える率が良好な開封率と見なされます)。

このパーセンテージに達すると、目標に到達したため、追跡が削除されます。 統計を見て、毎日 1% 増えたかどうかを確認しても意味がありません。

デジタル プロスペクティング: LinkedIn のメッセージ

LinkedIn では、招待状について大きな議論が交わされています。 私たちが発見したことは、メモのない招待状の承諾が 10% 多いということです。 しかし、考慮すべき点があるため、これは統計上の現実です。 確かに、セグメンテーションとコピーライティングがうまくいかなければ…。 あなたの招待が断られる可能性は十分にあります。

一方、優れたセグメンテーションがあり、好奇心をかき立てることができた場合は、メモを入れることをお勧めします。 それは、あなたが実施する優れた慣行に大きく依存します。 どちらの場合も、ためらわずに両方をテストしてください。

知っておくべきことは、適切なアプローチがあれば、受け入れ率が高くなるということです。

場合によっては、KPI にだまされることがあります。 承認の数を確認し、ソーシャル メディア ネットワークが成長するのを確認しますが、その承認率で変換しているかどうかを自問する必要があります。 目標は、大きなコミュニティを持つことではなく、会話と交流を行うことです。 重要なのはエンゲージメントです。

デジタル探査のツールは何ですか?

もちろん、このウェビナーは Dropcontact x Waalaxy ツールに関するライブなので、シーケンスの使用についても自問する必要があります。

LinkedIn では、応答の 99% が最初の 3 つのメッセージで行われていることがわかっています。 それを超えると、スパムになり始めます。 したがって、ユーザーを退屈させないように、最初のいくつかのメッセージで注意を引くことが最善の方法です。

デジタル プロスペクティング: LinkedIn でのプロスペクティングのベスト プラクティス

ご存じの方もいらっしゃると思いますが、LinkedIn は不適切な使用方法のために制限を設けています。 これは、低品質でセグメント化されていない招待状の大量送信を軽減するためです。 現在、制限は 1 週間あたり 100 です。

Waalaxy では、この制限を回避できるため、最大 250 のプロファイルをプロスペクトできます。 これは、あなた以外のグループに属している人々に、関係を持たずにメッセージを送信することで実行できます。

忘れてはならないのは、メッセージを送信するとき、1000 文字を超えるメッセージとは対照的に、300 文字未満のメッセージを送信すると、応答率が 2 倍になるということです。

基本と好奇心に戻ります。質問が短ければ短いほど、未解決の質問に多くの時間を割き、見込み客への関心が高まり、定性的な回答率が高くなります。 そのため、コピーライティングは非常に重要であるとお伝えしています。

コピーライティングはデジタル調査のステップの一部です

忘れてはいけないのは、メッセージを送る相手は人間だということです。 そのため、これについては多くのことを考えなければなりません。 彼の立場になって共感を示し、あなたのデジタル プロスペクティングに統合しましょう。

• 自己紹介は不要です。プロフィールに名前と姓が書かれています。 見込み客の最初の 5 秒間の注意を失います。
• テンプレートを探さないでください。ナンセンスです。 他の人とは異なる製品やサービスを販売しているため、それは機能しません。また、それはあなたが誰であるかにもよります. 見込み客は同じメッセージを何度も受け取るので、あなたは目立ちたいと思っています。 それらからインスピレーションを得ますが、コピーして貼り付けないでください。
• クライアントや見込み客は、あなたが自動化ソフトウェアを使用していると疑ってはなりません。
• 自分のターゲットは他人のターゲットでもあると考えて、自分を差別化する必要があります。

結論: 優れたデジタル プロスペクティング プランを作成する

この記事では、デジタル プロスペクティングを改善するために、Denis Cohen と Toinon Georget が、リード ジェネレーションを促進するためのさまざまなヒントを提供してくれました。

• 要素を追加および/または除外することにより、リードタイトルに含まれているかどうかにかかわらず、適切なターゲティング、高度なターゲティングを行います。 行動ターゲティングを行うことを躊躇しないで、あなたが特定できなかった、または特定する方法を知らなかった可能性がある人々にリーチしてください。
• 最初に、LinkedIn の無料検索を使用して、リード シートを作成します。 次に、Sales Navigator を自由に使用して、より正確なターゲティング オプションを利用してください (不要な要素を除外できます)。
• 見込み客にリーチするには、マルチチャネルの使用が不可欠です。 そのため、LinkedIn でメッセージを送信したときに見込み客があなたを認識できるように、最初にコールド メールを使用します。
• スパムに分類されないようにドメインを設定します (つまり、SPF、DKIM、および DMARC)。
• LinkedIn でデジタル プロスペクティングのためにメッセージを送信するときは、書き方に注意してください。 ターゲットの立場になって考えてみてください。 コピーライティングは見込み客の好奇心を刺激する必要があります。

記事のよくある質問 : なぜ B2b デジタル プロスペクティングを行うのか?

この Dropcontact X Waalaxy のライブも終わりに近づいています。 少し要約してみましょう。

聴衆を知る:

秘密はありません。 見込み顧客を獲得し、新しい見込み顧客を獲得するには、理想的な顧客像であるバイヤー ペルソナを作成し、非常に具体的なターゲティング基準を使用して、メッセージが将来の顧客の関心を引き出せるようにする必要があります。 無料版のLinkedInを絶対に使用して、次の条件を使用して開始できます。

• 彼の肩書き。
• 彼の会社。
• その業界。
• その場所。

具体的でコア ターゲット ユーザーに確実にリーチしたい場合は、 Sales Navigator を使用することを躊躇しないでください。これにより、期待に合わない特定の結果を除外できます。 また、行動ターゲティングを通じて新規顧客を見つけることもできます。 これは、たとえば、投稿にいいねやコメントをした人を意味します。

デジタルプロスペクティングにおけるコールドメール戦略:

電子メールは時代遅れであると誤解されることがよくあります。 逆に安心してください。 実際、ターゲットに到達することは、全体的な見込み客戦略において不可欠な最初のステップですらあります。 もちろん、次のように考える必要があります。

• あなたの電子メールの内容に。
• その件名。
• ドメインの構成。

また、配信可能性についても考慮する必要があります。そのため、ドメインを構成して、検証および認定されるようにします。 もちろん、初期の段階では開封率に依存しますが、60% に達したら、この KPI の追跡を停止することをお勧めします。

多チャンネルBtob開拓の2種類とは？

あなたの商業的見通しを容易にするために、あなたはどこにでもいる必要があります. 実際、複数の獲得チャネルを使用すると、エンゲージメント率が向上する可能性が高くなります。

マーケティングオートメーションツールが味方であることを忘れないでください。 それらを賢く使用すると、結果が急上昇することがわかります。

Denis Cohen は、開封率が高いため、最初にコールド メールを行うことを勧めています。 その人がメールを開くと、あなたはそれを知り、その直後にメッセージ付きの LinkedIn 招待状を送信できます。 これらの方法にはいくつかの利点があります。

• その人はすでにあなたのメールを見ているので、あなたの会社を見ています。 彼らが LinkedIn の招待状を受け取ると、あなたは「勢い」を得て、より高いエンゲージメント率を得ることができます。
• 見込み客のメールを受け取ったときに、購入する準備ができていないが質問がある場合は、LinkedIn のメッセージから直接行うことができます。

マルチチャネルは、モノチャネルでは機能しないキャンペーンを補うために使用すべきではないことに注意してください。モノチャネルではスパムが発生します。 したがって、上流で行った可能性のあるすべての反省とともにデジタルツールを使用してください。

コピーライティングの力を過小評価しないでください。

デジタル プロスペクティングで最も重要なことは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に送信することです。

ただし、それだけではありません。メッセージは、メッセージの最初の数秒以内にターゲットの関心を喚起する必要があることに留意する必要があります。

はい、これがコピーライティングの技術です。自分自身を宣伝する強力なメッセージを書き、見込み客があなたと一緒に行きたいと思わせるようなメッセージを書きます。

LinkedIn でメッセージを送信するときは、自分のことを話すのではなく、ターゲットに焦点を当てることが重要です。 実際、すべての情報はプロフィールに表示されるため、見込み客に繰り返し説明する必要はありません。

インターネットで見たものをコピーしようとしないでください。 テンプレートも機能しません。 事前にいくつか考えて、オリジナリティを探し、聴衆に対応するスタイルを見つけてください。

また、投稿を行うときは、優れたコピーライティングが必要です。これは、インバウンド マーケティングと呼ばれるものです。他の人があなたを見つけることができるようにコンテンツを作成します。

ライブの Q&A: デジタル プロスペクティング マーケティング

Dropcontact が LinkedIn の連絡先番号をスクレイピングできる可能性はありますか?

携帯電話番号は個人データであり、規制が厳しいため、携帯電話では絶対に行いません。 このデータを収集するには問題が多すぎます。

ドロップコンタクトは何をしますか?

Dropcontact は、人々の個人的な電子メール アドレスを取得できるブロックです。 私たちは正しい順序で修正される名前、名を持ち、人々のLinkedInプロファイルを持ち、会社に関する多くの情報を持ちます.

インフルエンサーの投稿を特定するには？

大変な作業です。 LinkedIn でトピックを検索して投稿を検索することはできますが、時間を費やさないとうまく機能しません。

LinkedIn に投稿するためのテンプレートはありますか?

いいえ、あなたは本当にあなた自身のスタイルを持ち、独創性を探し、あなたの目標に適応する必要があります. LinkedIn で気に入っていること、返信したくなる理由について、適切な質問を自問し、それをメッセージに適用してください。

資金を調達している企業をターゲットにする方法は？

多くの場合、これは非常に興味深いターゲットです。 募金活動を参照するサイトがあります。少し廃棄して、少し強化する必要があります。 そうすることで、それらをLinkedIn検索に移植します.

自動化されたコールド メールをどのように設定しますか?

まず第一に、自動化されたコールド メールについて考えないことです。 メッセージやオブジェクトを計画し、手動でテストする必要があります。 最初は少数の人を配置して、それがどのように反応するかを確認する必要があります。 メッセージから一歩下がってください。

メールを適切にスケジュールするために確認すべき 3 つのポイントは何ですか?

技術面ではSPF、DKIM、DMARCです。

Waalaxy と Dropcontact は Hubspot と同期できますか?

Dropcontact は Hubspot と統合されています。 現在、Salesforce および Pipedrive との統合はすでに行われています。 CRMに名前、名前、会社名を入力すると、すべてが自動的に入力されます。 重複を検出し、それらを自動的にマージし、会社の電子メールを復元して充実させ、この会社で働く人々の役職を追加します。

最後の連絡先としてコールド コールを含めることはできますか?

まず、電話番号を持っている必要があり、コストと電話番号の出所の問題があります。 私たちはその人に連絡を取ろうと多くの時間を費やし、現時点では確実に興味を持たない人に連絡を取り、予約をするための営業部隊がいます. 投資収益率は、コールドコールとはまったく関係がないようです。

この記事で取り上げたデジタル プロスペクティング テクニックに注目し、それを適切なプロスペクティング ツールと関連付けることによって、売上の増加に成功することができます。 これで、デジタル プロスペクティングの促進に役立つマルチチャネル獲得に関するすべてがわかりました。 楽しむ ！