COVID-19 和 SEO – 為什麼您的策略現在比以往任何時候都重要

復甦會是什麼樣子？

如何捕捉新客戶、超越競爭對手、僱傭傑出人才以及創新新產品和產品？

即使您無法在 3 月份加入 SEO 機構，但隨著曙光的出現，現在是時候加倍制定戰略，讓您的企業充分利用新機會。

讓我們分解一下。

你的競爭對手失去了動力

在 3 月的第三週，超過 330 萬美國人申請失業救濟，打破了以往的記錄。 在經歷了短暫的夏季失業率下降之後，仍有近 800 萬人失業。

由於對供應鏈的影響以及經濟危機帶來的不可避免的需求下降，競爭對手已經放慢了運營速度。 您的企業遇到的任何困難，您都可以打賭您的競爭對手也會感受到。

如果您一直在努力與所在領域的市場領導者保持同步，那麼這是一個獨特的機會。 經濟放緩提供了跨行業重新調整的機會，為聰明的商業領袖創造空間，以利用他們的所有資源來產生持久的優勢。

您的競爭對手很可能在大流行開始時就削減了預算，而營銷預算總是首先被砍掉。

亨利福特的名言是：

“為了省錢而停止廣告的人，就像為了節省時間而停止時鐘的人一樣。”

通過向福特先生學習，您可以從營銷預算中的每一塊錢中獲得更大的收益，因為削減開支的競爭對手留下了真空。

如果您別無選擇，只能在春季削減預算，那麼現在是時候全力以赴了——即使這意味著在您的業務的其他領域勒緊褲腰帶。 現在是在營銷和廣告方面實現比以往更高的投資回報率的機會。

自 3 月初以來， Victorious增加了我們的營銷預算。 事實上，我們投資了一個全新的營銷部門，並且我們正在積極投資新領域以發展我們的品牌戰略。

為什麼？

因為當其他人都削減開支時，市場就敞開了——我們不打算浪費這個機會。

您的競爭對手將倒閉

不幸的是，在經濟低迷時期，中小企業最容易倒閉。 在 2008-2009 年住房危機期間，關閉的企業總數中有 60% 是中小企業。

在仲夏反彈之後，COVID-19 感染率的大幅下降可能對許多因第一波大流行而變得脆弱的企業造成致命打擊。

因此，幾乎所有行業都將繼續積極淘汰該行業。

• 強調現金流以推動擴張的競爭對手突然沒有現金來支付日常開支。 那些在不必要的開支上超支並且為可能的經濟衰退而儲蓄不足的競爭對手不能再支付租金或工資。

這對你意味著什麼？

更少的供應商在市場上競爭。
雖然買家暫時減少，但隨著經濟復甦，他們會回來。 隨著步履蹣跚的企業試圖擴大規模，供需增加之間將存在差距。 這種需求-提供差距為靈活的商業領袖提供了機會。

你的競爭對手沒有長期思考。
大多數人只專注於度過當前的危機，而不考慮為經濟復甦做準備。

他們可能認為他們的內容營銷和廣告活動可以從中斷的地方重新開始。 但是營銷，尤其是搜索引擎優化，都是為了建立動力。

失去動力意味著競爭對手在未來需要更多的時間和金錢來趕上像你這樣的公司。

客戶將尋找替代方案

據《哈佛商業評論》報導，客戶敏銳地意識到在經濟衰退期間供應商之間的供需差距。 即使 2020 年第三季度 GDP 出現反彈（布魯金斯學會警告稱這並不是衰退的結束） ，客戶仍將積極重新考慮其他供應商可以更好地滿足他們的需求。

塵埃落定後，潛在客戶將尋找誰提供更好的定價、更好的服務計劃或更好的產品。 當他們開始尋找替代品時，像您這樣的公司可以區分並吸引這些客戶。

重新定位

在當前商業環境的流沙中，沒有任何業務可以一成不變。 擁抱新的現實，並藉此機會問問自己是什麼讓您的企業真正偉大。

現在是讓市場知道的時候了。

• 您的競爭對手已經失去了預算優勢。
• 市場變得不那麼飽和了，白噪音的喧囂變成了沉悶的轟鳴聲。
• 客戶正在重新評估他們的需求，並且比以往任何時候都更願意考慮替代他們久經考驗的真正供應商的替代品。

您是否準備在時機成熟時利用大量湧入的新客戶？ 當前的經濟挑戰和不可避免的複蘇可能代表貴公司在過去二十年中最重要的增長機會。

有機搜索將推動新客戶獲取

大流行改變了數百萬美國人的購買習慣。 越來越多的客戶使用搜索引擎來尋找他們需要的東西。

甚至在 COVID-19 之前， 89% 以上的購買決定都使用了搜索引擎，導致每年 3 萬億次搜索。 現有的習慣和新的環境將共同推動企業和消費者在尋找他們需要的東西時使用搜索引擎。

人們正在使用自然搜索來尋找符合以下條件的商品和服務：

• 他們不能再從以前的供應商那裡購買； 要么
• 他們當前的供應商無法提供他們期望的服務/價值水平。

這只是一個例子：在大流行開始時，亞馬遜改變了非必需品的運輸政策。 幾個月來，收到這些物品需要長達 30 天的時間。 這是即將發生的事情的預兆。 沮喪的客戶改變了他們的購買習慣，以滿足他們對及時交貨的需求，現在，亞馬遜不能再為他們的業務承擔零挑戰。

新停泊的客戶首先看哪裡？ 搜索引擎。 那是你需要的地方。

立即通過 SEO 搶占新的市場份額

大量合格客戶將出於必要或方便而更換其商品或服務提供商。 如果你定位正確，我保證你會看到市場份額的顯著增加。

通過將自己置於客戶所在的位置，您可能有機會在不到一年的時間內擴大您的市場佔有率。

為什麼我們敦促你現在採取行動？

讓您的網站在搜索引擎中正確定位以推動結果需要 3-6 個月。 您需要留出足夠的時間在搜索中定位您的網站。 否則，你會遲到不合時宜地出現在派對上。

是時候計劃 2021 年了

1 –做必要的事情來保持今天的業務運作。 如果您沒有現金流機制來幫助您度過 2021 年第一季度，請不要簽署 SEO 合同（或任何其他合同）。

2 –決定你是想在來年生存還是茁壯成長。 假設您現在擁有適當的現金流機制，那麼決定您在未來 12 個月內的目標比以往任何時候都更加重要。 當您的競爭對手專注於此時此地時，您就有機會搶占市場份額。 那些為經濟復甦制定戰略的人將引領市場。 成為那個領導者。

3 –立即投資您的資源以確定您的業務將如何發展。 投資於將產生巨大未來成果的數字營銷活動。 考慮如何調整您的 SEO 和內容策略，以針對將重新進入公開市場的消費者。 有據可查的是，在經濟衰退期間增加廣告投放的品牌，隨著競爭對手的削減，可以以比經濟良好時期更低的成本提高市場份額和投資回報。

4 –將自己定位在客戶想要購買的位置。 購買習慣將極大地轉向在線購物。 您的客戶將比以往任何時候都更多地使用搜索引擎開始他們的旅程。 在那裡，做好準備！

歷史教會我們什麼

在大蕭條時期，當大多數美國公司為了維持生計而放棄他們的營銷計劃時，寶潔公司做出了一個戰略性決定，加倍加大宣傳力度。 該公司開始贊助每日廣播連續劇以進入其目標市場。 寶潔的“肥皂劇”非常成功，它不僅在大蕭條中倖存下來，而且還擁有 23 個“價值十億美元的品牌”，並且在其全球競爭的 12 個類別中的 7 個類別中處於領先地位。

歷史會如何評價你的下一步行動？

艱難時期需要做出艱難的決定，但有遠見的領導者通過明智的營銷投資為他們的企業定位未來的成功。