วิธีเพิ่ม CTR โฆษณา Facebook ของคุณโดยใช้เคล็ดลับง่ายๆ แต่ได้ผลเหล่านี้

อัลกอริทึมของ Facebook

Facebook ได้ทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในอัลกอริธึมฟีดข่าวในเดือนมกราคม 2018 การเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมนี้มีขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะเห็นโพสต์ส่วนตัว (หรือวิดีโอแมวและมีม) มากกว่าโฆษณา

สิ่งนี้ยังอธิบายด้วยว่าเหตุใดการใช้จ่ายเงินมากขึ้นกับโฆษณาบน Facebook จึงไม่รับประกันความสำเร็จ และวิธีหนึ่งในการวัดความสำเร็จของโฆษณาบน Facebook คือการตรวจสอบอัตราการคลิกผ่านหรือ CTR ของคุณ

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสัญญาณการจัดอันดับที่ Facebook ใช้ในปี 2020

คำนวณอัตราการคลิกผ่านของคุณ

CTR ของคุณคือจำนวนคลิกที่โฆษณาของคุณได้รับเทียบกับจำนวนผู้ที่เห็น (การแสดงผล) คุณสามารถคำนวณโดยใช้สูตรนี้:

Facebook CTR = (จำนวนคลิกทั้งหมด / การแสดงผลทั้งหมด) x 100

ดังนั้น หากโฆษณาของคุณสร้างอิมเพรสชั่น 100 ครั้งและมีคนคลิกผ่าน 50 ครั้ง CTR บน Facebook ของคุณก็จะเท่ากับ 50%

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณควรจำไว้คือคุณควรทำการเปรียบเทียบของคุณเอง แน่นอนว่ามีการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่า CTR ของ Facebook โดยเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมอยู่ที่ 0.90% แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าควรเป็นเป้าหมายสูงสุดของคุณ

ต่อไปนี้คือสองสิ่งที่เรามักจะแนะนำลูกค้าของเราที่ Voy Media Marketing Agency NYC:

• ลงโฆษณาบน Facebook เป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์และคำนวณ CTR เฉลี่ยของคุณ
• ค้นหาวิธีปรับปรุง CTR บน Facebook ตลอดทั้งแคมเปญของคุณ

ที่กล่าวว่านี่คือแปดวิธีในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของโฆษณา Facebook ของคุณ:

1. ปรับแต่งผู้ชมของคุณ

โดยทั่วไป คุณจะไม่สามารถใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook ได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณไม่ทราบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะแปลงผ่านโฆษณาของคุณมากขึ้น

นี่คือวิธีปรับแต่งผู้ชม Facebook ของคุณ:

• ที่ตั้ง: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามสถานที่ตั้งของผู้ชมของคุณ ดังนั้น หากคุณเป็นเจ้าของร้านกาแฟในพื้นที่ คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ที่อาศัยอยู่ในและใกล้พื้นที่ของคุณ

• อายุและเพศ: นอกจากสถานที่ตั้งแล้ว คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามอายุและเพศของผู้ชมได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น คุณขายผลิตภัณฑ์ทำผมและแต่งหน้า และคุณควรกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook เพศหญิงที่มีอายุ 21 ปีขึ้นไป

• ความสนใจและพฤติกรรม: นอกจากข้อมูลประชากรแล้ว คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามความสนใจและพฤติกรรมของผู้ชมได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น เจ้าของร้านกาแฟสามารถเรียกใช้โฆษณาบน Facebook และกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ชอบแบรนด์อย่าง Starbucks หรือ Seatle's Best

2. รู้ว่าจะวางโฆษณาของคุณที่ไหน

นี่คือสิ่งที่: Facebook จะให้ข้อมูล CTR แก่คุณตามตำแหน่งโฆษณา ตัวอย่างตำแหน่งโฆษณา ได้แก่ ฟีดข่าวของ Facebook, แถบด้านข้างขวา, Messenger, เรื่องราวของ Instagram เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณควรวางโฆษณาไว้ที่ใด เนื่องจากอาจสร้างหรือทำลาย CTR ของคุณได้ หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม โฆษณาบน Facebook ของคุณอาจทำได้ดีบนฟีดข่าวหรือผ่านสตอรี่ของ Instagram

ในส่วนที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ การรู้ตำแหน่งโฆษณาของคุณสามารถช่วยคุณกำหนดประเภทของสำเนาโฆษณาและเนื้อหามัลติมีเดียที่คุณควรใช้ นั่นเป็นเพราะทุกตำแหน่งมีรูปภาพหรือขนาดวิดีโอของตัวเอง

3. ทำให้โฆษณาของคุณน่าดึงดูด

เมื่อคุณรู้แล้วว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร รวมถึงพารามิเตอร์ที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายพวกเขา ตอนนี้ก็ถึงเวลาสร้างโฆษณาบน Facebook ที่ดึงดูดใจที่สุดแล้ว

ไม่ว่าคุณจะใช้รูปภาพหรือวิดีโอ สิ่งสำคัญคือ (1) คุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ Facebook และ (2) ข้อความโฆษณาของคุณมีส่วนร่วม

นี่คือองค์ประกอบโฆษณาที่คุณควรเน้น:

• พาดหัว: ทำให้ชัดเจนและรัดกุมเพราะนี่เป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะสังเกตเห็น แทนที่จะใช้ชื่อธุรกิจของคุณเป็นพาดหัว เช่น "My Coffee Shop" คุณอาจต้องการพูดว่า "Enjoy Your Coffee Break With Us!"

• ข้อความโฆษณา: คุณสามารถใช้พื้นที่สำหรับ "สถานะ" ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยเน้นจุดขายของคุณ สำหรับร้านกาแฟของคุณ อาจเป็นพื้นที่ที่สะดวกสบาย กาแฟราคาไม่แพง หรือ Wi-Fi ที่รวดเร็วและฟรี

• เนื้อหามัลติมีเดีย: รูปภาพหรือวิดีโอของคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้ ดังนั้นจึงควรเป็นที่สะดุดตา และอย่างที่บอกไปก่อนหน้านี้ว่าควรเป็นไปตามแนวทางของ Facebook

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: CTA ของคุณคือสิ่งที่จะแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป นอกจากนี้ จะแตกต่างกันไปตามเป้าหมายการโฆษณาของคุณ

  

สิ่งสำคัญในที่นี้คือการทำให้โฆษณาของคุณดึงดูดสายตาจนสามารถดึงดูดให้ผู้คนคลิกผ่านได้

4. สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำให้โฆษณาของคุณน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพคือการสื่อสารโดยตรงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร คุณถาม? อ่านข้อความต่อไปนี้:

1. ไม่ว่าคุณจะอยู่คนเดียวหรืออยู่กับเพื่อน การดื่มกาแฟควรเป็นประสบการณ์ที่ผ่อนคลายและเงียบสงบ

2. ไม่ว่าจะคนเดียวหรือกับเพื่อน การดื่มกาแฟเป็นประสบการณ์ที่ผ่อนคลายและเงียบสงบ

สองตัวนี้ตัวไหนน่าเล่นกว่ากัน?

หากคุณบอกว่าเป็นข้อความ # 1 แสดงว่าคุณรู้วิธีสร้างข้อความโฆษณาที่พูดโดยตรงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

โปรดทราบว่าโฆษณาที่มีข้อความมีส่วนร่วมจะได้รับการคลิกและความคิดเห็นเป็นจำนวนมาก และนี่คือสิ่งที่คุณควรตั้งเป้าไว้ หากคุณต้องการเพิ่ม CTR ของโฆษณา Facebook

5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหามัลติมีเดียของคุณปรากฏขึ้น

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เนื้อหามัลติมีเดียที่คุณจะใช้ในโฆษณาของคุณควรเป็นที่สะดุดตา

วิธีหนึ่งที่จะทำได้คืองดเว้นจากการใช้ภาพสต็อกที่ดูจืดชืด เลือกใช้โฆษณาแบบรูปภาพที่ดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น มิฉะนั้น กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเพิกเฉยต่อโฆษณา Facebook ของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาส่วนใหญ่มีภูมิคุ้มกันต่อโฆษณาที่ชัดเจนบนฟีดข่าวของพวกเขา

สมมติว่าคุณขายรองเท้าผ้าใบที่มีงานศิลปะและการออกแบบเฉพาะตัว คุณสามารถเลือกใช้รูปภาพของผู้สวมใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณแทนได้ ยังดีกว่าให้คนอื่นเดินไปตามถนนเพื่อทำให้เนื้อหาโฆษณามัลติมีเดียของคุณดูเป็นธรรมชาติ

ไม่มีงบประมาณที่จะจ้างโมเดลสำหรับธุรกิจของคุณ? ลองขอความช่วยเหลือจากเพื่อนเพื่อสร้างแบบจำลองให้กับคุณเพื่อแลกกับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อย

6. ทำข้อเสนอที่น่าสนใจ

การรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและการมีโฆษณา Facebook ที่ดึงดูดใจไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีข้อเสนอที่น่าสนใจด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้รับอะไรหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ ข้อเสนอของคุณคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาคลิกผ่าน และสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ

ดังนั้น หากคุณต้องการให้ผู้คนมาเยี่ยมชมร้านกาแฟของคุณ คุณอาจต้องการมอบส่วนลดให้กับลูกค้าครั้งแรก แล้วจับคู่กับ CTA ที่เกี่ยวข้อง เช่น "รับส่วนลด"

สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะปรับปรุง CTR ของโฆษณา Facebook ของคุณ เนื่องจากมันบอกอย่างชัดเจนว่าผู้ชมของคุณจะได้อะไรจากการคลิกโฆษณาของคุณ ไม่ต้องพูดถึงว่าคุณสามารถยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจได้

7. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

หากคุณต้องการให้โฆษณาบน Facebook ของคุณน่าสนใจเป็นพิเศษและมีจำนวนคลิกมากที่สุด คุณสามารถทำได้โดยสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

ดังนั้นอย่าลืมแจ้งกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าข้อเสนอของคุณมีให้ในระยะเวลาจำกัดเท่านั้น

บางสิ่งง่ายๆ อย่าง "โปรโมชันมีจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2020" ก็เพียงพอที่จะกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการ

8. แยกทดสอบโฆษณาบน Facebook ของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุง CTR ของโฆษณา Facebook ของคุณคือการทดสอบแบบแยกส่วน

วิธีการทำงานคือ คุณจะต้องสร้างและเรียกใช้โฆษณาของคุณอย่างน้อยสองรูปแบบ จากนั้น Facebook จะสุ่มแสดงโฆษณาของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากที่นั่น คุณจะเห็นว่าโฆษณารูปแบบใดที่สามารถสร้าง CTR ได้มากที่สุด

เพียงจำไว้ว่าเพื่อให้การทดสอบ A/B ของคุณมีประสิทธิภาพ คุณควรทดสอบทีละองค์ประกอบ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการทดสอบพาดหัวข่าวของคุณก่อน ดูว่าอันไหนสร้าง CTR ได้มากที่สุด: ร้านที่ใช้ "My Coffee Shop" หรือ "Enjoy Your Coffee Break With Us!"?

เมื่อคุณได้ผลลัพธ์แล้ว ให้ใช้พาดหัวที่ชนะแล้วจับคู่กับ CTA ของคุณอย่างน้อยสองรูปแบบ ตัวอย่างเช่น “เยี่ยมชมเราวันนี้!” กับ “ตรวจสอบเวลาทำการของเรา”

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ทำการทดสอบ A/B ของคุณเป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์ เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญของคุณได้เพียงพอ

บทสรุป

CTR โฆษณาบน Facebook ของคุณเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่ดีที่สุดในการตรวจสอบเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอย่างไร เป็นตัวบ่งชี้ว่าโฆษณาของคุณมีส่วนร่วมเพียงพอหรือหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่เหมาะสม

ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่คุณใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook คุณควรทำตามคำแนะนำด้านบนและปล่อยให้มันทำงานอย่างน้อยสองสัปดาห์ พิจารณาสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเพิ่ม CTR โฆษณาบน Facebook ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณเห็น

สิ่งสำคัญคือต้องปรับปรุงโฆษณาบน Facebook ของคุณอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและสร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการ