これらのシンプルだが効果的なヒントを使用して Facebook 広告のクリック率を高める方法

公開: 2022-08-23

フェイスブックのアルゴリズム

Facebook は 2018 年 1 月にニュースフィードアルゴリズムを大幅に変更しました。アルゴリズムの変更は、ユーザーが広告よりも個人的な投稿 (または猫の動画やミーム) を確実に見るようにすることを目的としています。

これは、Facebook 広告に多くの費用を投じても成功が保証されない理由も説明しています。また、Facebook 広告の成功を測定する 1 つの方法は、クリック率または CTR をチェックすることです。

2020 年に Facebook が使用しているランキングシグナルの詳細については、こちらをご覧ください。

クリックスルー率を計算する

CTR は、広告がクリックされた回数と、それを見た人 (インプレッション) の数を比較したものです。次の式を使用して計算できます。

Facebook のクリック率 = (合計クリック数 / 合計インプレッション数) x 100

したがって、広告が 100 回表示され、そのうち 50 回クリックスルーされた場合、Facebook の CTR は 50% になります。

心に留めておくべきもう 1 つのことは、独自のベンチマークを行う必要があるということです。確かに、すべての業界の平均 Facebook CTR が 0.90% であることを示す調査があります。しかし、それはあなたの最終的な目標であるべきだという意味ではありません。

Voy Media Marketing Agency NYC でクライアントに通常アドバイスする 2 つのことを次に示します。

Facebook 広告を少なくとも 2 週間実行し、平均 CTR を計算します。
キャンペーン全体で Facebook の CTR を改善する方法を見つけてください。

とはいえ、Facebook 広告のクリック率を高める 8 つの方法を次に示します。

1. オーディエンスを絞り込む

一般に、ターゲットオーディエンスが誰であるかがわからない場合、効果的な Facebook 広告キャンペーンを実行することはできません。そうすることで、より多くのユーザーが広告を通じてコンバージョンする可能性が高まります。

Facebookのオーディエンスを絞り込む方法は次のとおりです。

場所:オーディエンスの場所に基づいて広告をターゲティングできます。そのため、地元のコーヒーショップを所有している場合は、その地域内またはその近くに住む Facebook ユーザーをターゲットにすることができます。
年齢と性別:場所の他に、オーディエンスの年齢と性別に基づいて広告をターゲティングすることもできます. たとえば、ヘアとメイクアップ製品を販売している場合、21 歳以上の女性の Facebook ユーザーをターゲットにすることは理にかなっています。
興味と行動:人口統計情報以外に、視聴者の興味と行動に基づいて広告をターゲティングすることもできます。たとえば、コーヒーショーのオーナーは、Facebook 広告を実行して、スターバックスやシアトルズベストなどのブランドが好きなユーザーをターゲットにすることができます。

2. 広告を掲載する場所を知る

ここに問題があります。Facebook は、広告の配置に応じて CTR データを提供します。広告配置の例としては、Facebook ニュースフィード、右サイドバー、Messenger、Instagram ストーリーなどがあります。

とはいえ、クリック率を左右する可能性があるため、広告を配置する場所を知ることが重要です。美容製品を販売している場合、Facebook 広告はニュースフィードや Instagram ストーリーでうまくいく可能性があります。

これに関連して、広告の配置を知ることは、使用すべき広告コピーとマルチメディアコンテンツの種類を決定するのに役立ちます。これは、すべてのプレースメントに独自の画像または動画のサイズがあるためです。

3. 広告を魅力的にする

あなたのオーディエンスが誰であるか、そして彼らをターゲットにするための適切なパラメーターがわかったので、今度は最も魅力的な Facebook 広告を作成するときです。

画像または動画のどちらを使用する場合でも、重要なのは (1) Facebook のガイドラインに従っていること、および (2) 広告コピーが魅力的であることです。

注目すべき広告要素は次のとおりです。

見出し:ターゲットユーザーが最初に気付くことの 1 つであるため、明確かつ簡潔にします。「私のコーヒーショップ」などの見出しとしてビジネス名を使用する代わりに、「私たちと一緒に簡単なコーヒーブレークをお楽しみください!」と言うことができます。
広告コピー:セールスポイントを強調することで、「ステータス」を意味するスペースを効果的に使用できます。コーヒーショップに関しては、居心地の良い空間、手頃な価格のコーヒー、高速で無料の Wi-Fi などがあります。
マルチメディアコンテンツ:画像や動画で違いが生まれます。したがって、目を引く必要があります。前述のとおり、Facebook のガイドラインに従う必要があります。
Call-to-Action: CTA は、視聴者に次に何をすべきかを知らせるものです。また、これは広告の目的によって異なります。

ここで重要なのは、ユーザーがクリックスルーできるように視覚的に魅力的な広告を作成することです。

4. ターゲットオーディエンスとコミュニケーションをとる

広告を魅力的で効果的なものにする 1 つの方法は、ターゲットユーザーと直接コミュニケーションを取ることです。

どうすればそれができますか？さて、次の声明を読んでください。

一人でも友達とでも、一杯のコーヒーを楽しむことは、リラックスして穏やかな体験になるはずです。
一人でも友達とでも、一杯のコーヒーを楽しむことは、リラックスして穏やかな体験です。

この2つのうち、どちらがより魅力的ですか?

ステートメント 1 だと言うなら、ターゲットユーザーに直接語りかける広告コピーを作成する方法を知っていることになります。

心に留めておいてください、魅力的なコピーを含む広告は、多くのクリックとコメントを受け取ります. これは、Facebook 広告の CTR を上げたい場合に目指すべきものです。

5. マルチメディアコンテンツがポップになるようにする

前述のように、広告で使用するマルチメディアコンテンツは人目を引く必要があります。

そのための 1 つの方法は、当たり障りのないストック写真の使用を控えることです。より自然に見えるイメージ広告を選択します。そうしないと、ターゲットユーザーは Facebook 広告を無視してしまいます。結局のところ、彼らはニュースフィードに表示される明らかな広告の影響をほとんど受けません。

たとえば、カスタムアートとデザインのスニーカーを販売しているとします。代わりに、あなたの製品のいずれかを着用している人物の画像を使用することを選択できます。いっそのこと、誰かに通りを歩いてもらい、マルチメディア広告コンテンツのルックアンドフィールを自然なものにしてもらいましょう。

ビジネスのモデルを雇う予算がありませんか? 最小限の報酬と引き換えに、友人にモデルを手伝ってもらうことを検討してください。

6. 魅力的なオファーをする

ターゲットオーディエンスが誰であるかを知り、魅力的な Facebook 広告を掲載するだけでは十分ではありません。魅力的なオファーを用意することも重要です。潜在顧客は、広告をクリックした後に何が得られるかを知りたいと考えています。

簡単に言えば、あなたのオファーはクリックスルーにつながるものです。これは、広告の目標によって異なります。

そのため、人々にコーヒーショップを訪れてもらいたい場合は、初めての顧客に割引を提供することができます。そして、「割引を受ける」などの関連する CTA と一致させます。

これにより、オーディエンスが広告をクリックして得られるものを明確に示すため、Facebook 広告の CTR が向上する可能性があります。魅力的な提案ができたことは言うまでもありません。

7. 切迫感を生み出す

Facebook 広告をより魅力的にして、できるだけ多くのクリックを生成したい場合は、切迫感を生み出すことで実現できます。

そのため、オファーが限られた期間しか利用できないことをターゲットオーディエンスに知らせるようにしてください.

「プロモーションは 2020 年 12 月 31 日まで」というような単純なことで、視聴者に行動を促すのに十分です。

8. Facebook 広告の分割テスト

Facebook 広告の CTR を改善するもう 1 つの方法は、分割テストを使用することです。

これがどのように機能するかは、広告の少なくとも 2 つのバリエーションを作成して実行することです。 Facebook は、広告の 1 つのバージョンをターゲットオーディエンスにランダムに配信します。そこから、どの広告バリエーションが最も CTR を生成できたかがわかります。

A/B テストを効果的に行うには、一度に 1 つの要素をテストする必要があることに注意してください。

たとえば、最初に見出しをテストすることをお勧めします。クリック率が最も高いのはどれですか?「My Coffee Shop」または「Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!」を使用するものは?

結果が得られたら、勝者の見出しを使用して、CTA の少なくとも 2 つのバリエーションと組み合わせます。たとえば、「今日私たちを訪ねてください！」対「営業時間を確認してください」

プロのヒント: A/B テストを少なくとも 2 週間実行して、キャンペーンに関する十分な情報を収集できるようにします。

結論

Facebook 広告の CTR は、視聴者が広告にどのように反応しているかを理解するためにチェックするのに最適な指標の 1 つです。これは、広告が十分に魅力的かどうか、または適切なユーザーをターゲットにしているかどうかの指標です。

そのため、Facebook 広告キャンペーンを実行するときは常に、上記のヒントに従って、少なくとも 2 週間実行することをお勧めします. 表示される結果に応じて、Facebook 広告の CTR を向上させるために何を調整する必要があるかを検討してください。

ここで重要なのは、マーケティング目標を達成し、望ましい結果が得られるまで、Facebook 広告を継続的に改善することです。