Ayima 見解：Ayima 加拿大的崛起

感覺就像昨天我們打開了加拿大辦事處的大門，但距離 Ayima Canada 誕生已經快四年了，我們開始在溫哥華提供 SEO 服務。

在那段時間裡，我們已經成為現在加拿大最大的科技中心之一的崛起的一部分，與 Hootsuite、 Facebook 、微軟、亞馬遜、Slack、EA 以及最近的蘋果等鄰居一起。 隨著城市的發展，我們也成長為一個全方位服務的機構，將分析、CRO 和 PPC 與 SEO 一起添加到我們的服務產品中。

但是阿依瑪是怎麼來的？ 為了慶祝 Ayima Canada 在 2019 年取得今天的成就，我們將與高級副總裁 Mark Tempest 一起回顧我們的旅程。

2015 年：介紹 Ayima 加拿大

Ayima 於 2015 年開始在溫哥華提供 SEO 服務。當時，我們在該市受歡迎的 Gastown 地區的一間小型單間辦公室開展業務。

第一年，該辦公室由三名 SEO 專家組成，他們的工作對像是快速增長的北美知名客戶名單，其中包括 Fullbeauty Brands、Verizon 和 FXCM。

由於主要品牌在全國開設辦事處的增加，這對溫哥華和整個加拿大來說都是一個激動人心的時刻。 此外，在最初的 6 個月內，該辦公室已轉變為全員辦公。

回顧 Ayima Canada 的早期歲月，Mark Tempest 說：“成立 Ayima 加拿大辦事處對我和公司來說既是挑戰，也是令人興奮的機會。 一開始只有我自己和其他幾個人，但是當我們意識到該地區對 SEO 的真正需求以及主要品牌搬到該地區時，我們很快不得不擴大我們的員工和辦公室的規模。

“雖然我們開設這些 Gastown 辦公室已經四年了，但可以肯定地說，我們仍然只是在利用溫哥華、多倫多和附近科技中心西雅圖的巨大機遇。”

2016：關於那些分析

將 2015 年的勢頭延續到 2016 年，我們通過專注於延續最初 12 個月的增長，將我們的辦公室和服務提升到一個新的水平。

首先是搬到我們新裝修的辦公室，該辦公室位於溫哥華備受追捧的耶魯鎮地區，我們今天仍然在此辦公。 以其風景如畫的街道、時尚的啤酒廠和時尚的維多利亞式建築而聞名，這一舉措為我們的員工和來訪客戶帶來了很多好處（甚至更多的名人出鏡！）。

一旦我們都安頓下來並準備好進入新辦公室，我們就進一步推動了我們的勢頭。 2016 年年中，我們聘請了第一位內部數據分析師Alex Galea ，這幫助我們為客戶提升了一個檔次。 通過將 Alex 和分析服務添加到我們的職權範圍內，我們鞏固了 Ayima 作為數據驅動型 SEO 機構的聲譽。

Alex，現在是 Ayima Canada 的高級數據分析師，對 Ayima 領先客戶群的發展至關重要，他擅長使用 Python 腳本為我們的客戶提供全面的數據處理。

Alex 表示：“來到加拿大開始分析對於我的職業生涯和 Ayima 的客戶來說是一個令人興奮的進步。 一開始，它為辦公室的 SEO 專家自動化工作流程，管理 Google Tag Manager 並使用 SQL 設置數據管道，所有這些都迅速幫助將數據添加到我們的內部和外部項目中，這些項目仍然是我們今天所做的一切的核心. ”

2017：CRO 登陸

2017 年在 2016 年停止的地方繼續擴張，進一步擴張。 我們在耶魯鎮辦公室安頓下來，仍在快速建立我們的北美客戶群，而分析是前沿和中心，進一步推動了我們的增長戰略。

那麼接下來發生了什麼？

三個字：轉化率優化。

2017 年，我們聘請了我們的高級 CRO 專家Kamil Kholousi ，進一步擴展了我們的技術服務範圍。 為了擴大全球領先客戶所取得的成果，Kamil 的 CRO 方法迅速幫助他們取得了驚人的成果。

一個主要客戶甚至在這項新產品推出的第一年就看到了令人難以置信的 133% 的轉化率提升，僅移動端的轉化率就增長了 8.3%。 這一切都是通過網站測試、用戶研究和行為分析、分析審查和轉換漏斗實施來完成的。

根據 Mark Tempest 的說法，“引入 CRO 對我們溫哥華的許多電子商務零售商客戶起到了補充作用。 它肯定提高了我們可以將其納入 SEO 建議的轉換專業知識水平。”

在推出 CRO 服務後不久，Ayima 與加拿大營銷協會 (CMA) 建立了合作夥伴關係，以在整個加拿大推廣 Ayima 及其服務（特別是 SEO 和 CRO），同時增加與該協會主要成員的互動。

合作始於 Kamil Kholousi 和 SEO 總監 Karen Bone 於 2017 年 8 月前往多倫多舉辦 Ayima 的第一次獨家行政早餐活動。僅在 Ayima Canada 的第二年，這是市場增長的一個令人難以置信的推動力，並迅速推動了該機構的品牌在目標客戶中的影響力更大。

2018 年：#VancouverDigital 會見 CMA

到 2018 年，Ayima Canada 已全面起步——字面上看！ 該團隊經常飛越全國前往多倫多，通過與 CMA 的合作活動繼續提高品牌知名度。

通過執行活動、培訓課程和深入的內容，對技術 SEO 和 CRO 專業知識的需求足夠高，以至於 2018 年 1 月，Ayima Canada 被任命為 CMA 的官方和獨家 SEO 合作夥伴。 僅在該機構成立的第三年就取得了令人興奮的成就，當地的營銷活動迅速增加。

我們推出了額外的 SEO 培訓課程，舉辦了與 Salesforce 共同贊助的晚間混音器活動，並且總體上與作為 CMA 成員的領先品牌有更多的互動。

雖然營銷和促銷活動在多倫多起飛，但隨著 Ayima 加拿大首個擁有的活動 VancouverDigital 的推出，它們也在溫哥華當地繼續發展。 該公司舉辦這項僅限受邀參加的獨家活動的使命是創造一個輕鬆的環境，讓溫哥華的頂級數字營銷人員可以與他們所在領域的其他人建立聯繫。

第一次活動於 2017 年 1 月啟動，來自該地區零售、電子商務、金融科技、科技和旅遊領域的領先公司的 100 名註冊內部營銷人員參加。

Mark Tempest 解釋說：“通過創建 VancouverDigital，我們為當地營銷社區提供了每個人都渴望的活動類型：一個輕鬆的環境，他們可以與其他營銷人員交談，否則他們將沒有機會與之聯繫。

將這一點與我們與 CMA 的合作夥伴關係相結合，對於我們開始與全國主要品牌建立聯繫的增長計劃至關重要，幫助他們從 SEO、分析和 CRO 工作中獲得最大收益。”

營銷活動並不是 2018 年唯一增長的領域。該辦公室現在由 11 名員工組成，他們提供客戶服務、分析、CRO 和 SEO 方面的專業知識，具有不同的經驗水平和背景。

通過我們團隊提供的營銷活動和專家工作，我們的客戶群也穩步增長。 它現在包括電子商務、娛樂、人員配備和金融領域的主要客戶，其中兩個位於多倫多。

2019：溫哥華、多倫多和（很快）西雅圖

歡迎來到 2019 年，Ayima Canada 的第四個年頭！ 我們可能只有四個月，但它已經是令人興奮的一年，並且隨著我們的前進而變得更加令人興奮。

通過擴展我們的付費媒體服務，我們正在以一種重要的方式開始工作。 雖然我們的一些北美客戶已經在使用這項服務，但我們正在將活動總監 Lucy Whittaker 從倫敦帶到溫哥華，從而將我們的努力提升到一個新的水平。

付費媒體團隊的總部仍將設在倫敦，但 Lucy 的舉動將帶來顯著的好處，原因有兩個。 除了現在處於同一時區之外，她還將親自熟悉該地區，這在整個池塘中並不總是可能的。

根據 Mark Tempest 的說法，“隨著 Lucy 在溫哥華加入我們，我們可以幫助我們為現有和未來的付費媒體客戶（尤其是 PPC）提供更加量身定制的服務，並且將圍繞 Lucy 建立一個小團隊來做到這一點。 這還將包括將我們現有的 CRO 服務與 PPC 集成，並將轉換測試集成到我們更多的客戶活動和參與中。”

雖然我們在 2018 年專注於與 CMA 和該市的客戶一起將我們的影響力擴大到多倫多，但我們將繼續關注多倫多，推出我們新的晚間活動系列 Ayima Insights Live。 該活動最初於去年在我們的紐約辦事處啟動並取得了巨大的成功，現在它前往多倫多進一步針對這一關鍵受眾。

該活動於 6 月在多倫多市中心舉行，將有 100 多名頂級數字營銷人員齊聚一堂，聽取尚待宣布的領先行業專家的演講，其中包括 Ayima 自己的一些專家。

除了擴大我們在加拿大的業務之外，我們還開始在鄰近的美國西海岸地區發展，特別是西雅圖，我們剛剛贏得了我們的第一個客戶！ 我們僅處於增長計劃的早期階段，因此預計全年都會在該地區看到更多的 Ayima。

在談到未來一年的計劃時，Mark Tempest 表示：“我們對 2019 年的態度仍然非常注重增長，因為過去四年一直如此，而且未來很可能會一直如此。

Ayima Canada 和整個機構一直快速適應客戶的數字和地理需求，因此將我們的產品擴展到多倫多和西雅圖將有助於支持這一點。 展望未來，我們的計劃是通過將我們的企業級 SEO 和 PPC 整合到加拿大市場來專注於擴大我們的客戶群。 2019 年我們有很多激動人心的計劃！”

過去四年發生了很多事情，而我們才剛剛開始！