Ayima Insights: Ayima Canada의 부상

캐나다 지사를 오픈한 것이 엊그제 같은데, Ayima Canada가 탄생하고 밴쿠버에서 SEO 서비스를 제공하기 시작한 지 거의 4년이 되었습니다.

그 당시 우리는 Hootsuite, Facebook , Microsoft , Amazon, Slack, EA 및 가장 최근에는 Apple 과 같은 이웃과 함께 현재 캐나다에서 가장 큰 기술 허브 중 하나가 된 부상의 일부였습니다 . 그리고 도시의 성장과 함께 우리는 SEO와 함께 서비스 제공에 Analytics, CRO 및 PPC를 추가하는 풀 서비스 대행사로 성장했습니다.

그런데 Ayima는 어떻게 여기까지 왔습니까? Ayima Canada가 오늘날의 모습이 된 것을 축하하기 위해 2019년에 Mark Tempest 수석 부사장과의 여정을 되돌아봅니다.

2015: Ayima Canada 소개

Ayima는 2015년 밴쿠버에서 SEO 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그 당시 우리는 밴쿠버의 인기 있는 Gastown 지역에 있는 작은 원룸 사무실로 운영했습니다.

첫해에 사무실은 Fullbeauty Brands, Verizon 및 FXCM을 포함하여 빠르게 증가하는 북미의 유명 고객 목록에서 일하는 3명의 SEO 전문가로 구성되었습니다.

전국에 사무소를 여는 메이저 브랜드의 증가로 인해 밴쿠버와 캐나다 전체에서 흥미진진한 시간이었습니다. 또한, 첫 6개월 이내에 사무실은 직원들로 가득 찬 집으로 변모했습니다.

Mark Tempest는 Ayima Canada의 초기를 돌이켜보면 “Ayima의 캐나다 지사를 시작하는 것은 저와 회사 모두에게 도전이자 흥미로운 기회였습니다. 처음에는 저와 몇몇 다른 사람들만 있었지만 지역 내 SEO에 대한 진정한 수요와 그 지역으로 주요 브랜드가 이동한다는 사실을 깨달았을 때 직원과 사무실 규모를 빠르게 확장해야 했습니다.

"Gastown 사무실 문을 연 지 4년이 지났지만, 우리는 여전히 밴쿠버, 토론토 및 인근 기술 허브인 시애틀 내에서 막대한 기회를 활용하고 있다고 말할 수 있습니다."

2016: 해당 분석 정보

2015년의 모멘텀을 2016년으로 돌리면서 우리는 초기 12개월 동안 경험한 성장을 지속하는 데 집중함으로써 사무실과 서비스 제공을 한 단계 끌어 올렸습니다.

첫 번째는 우리가 오늘날에도 여전히 기반을 두고 있는 매우 인기 있는 밴쿠버의 Yaletown 지역에 있는 새로 개조된 사무실로 이전한 것입니다. 그림 같은 거리, 트렌디한 양조장 및 세련된 빅토리아 시대 건물로 유명한 이 이동은 직원과 방문 고객을 위한 몇 가지 특혜(그리고 더 많은 유명인의 목격 !)와 함께 제공되었습니다.

일단 우리가 모두 자리를 잡고 새 사무실에 입주할 준비가 되자 우리는 더욱 추진력을 얻었습니다. 2016년 중반에 우리는 첫 번째 사내 데이터 분석가인 Alex Galea 를 고용 하여 고객을 위한 수준을 한 단계 높일 수 있었습니다. Alex와 분석 서비스를 추가하여 데이터 기반 SEO 대행사로서 Ayima의 명성을 공고히 했습니다.

현재 Ayima Canada의 수석 데이터 분석가인 Alex는 Ayima의 주요 고객 기반 성장에 중요한 역할을 했으며 Python 스크립팅을 사용하여 전반적으로 고객에게 데이터 조작을 제공하는 것을 전문으로 합니다.

Alex에 따르면, “캐나다에서 분석을 시작하게 된 것은 제 경력과 Ayima의 고객에게 흥미로운 발전이었습니다. 처음에는 사무실의 SEO 전문가를 위한 워크플로를 자동화하고, Google 태그 관리자를 관리하고, SQL로 데이터 파이프라인을 설정했습니다. 이 모든 것이 오늘날 우리가 하는 모든 일의 핵심인 내부 및 외부 프로젝트에 데이터를 빠르게 추가하는 데 도움이 되었습니다. . "

2017: CRO가 상륙했습니다

2017년은 2016년이 중단된 곳에서 더 많은 확장으로 시작되었습니다. 우리는 Yaletown 사무소에 편안하게 자리를 잡았고 여전히 빠르게 북미 고객 기반을 구축했으며 Analytics가 최전선에 있었고 성장 전략을 더욱 발전시켰습니다.

그래서 다음에 온 것은 무엇입니까?

세 단어: 전환율 최적화.

2017년에는 선임 CRO 전문가인 Kamil Kholousi 를 고용하여 기술 서비스 제공을 더욱 확장했습니다 . 선도적인 글로벌 고객을 위해 달성한 결과를 증폭하는 것을 목표로 하는 Kamil의 CRO 접근 방식은 놀라운 결과를 신속하게 달성하는 데 도움이 되었습니다.

한 주요 고객은 이 새로운 제품을 출시한 지 1년 만에 전환이 133% 증가하고 모바일 전환만 8.3% 증가하는 것을 확인했습니다. 이는 모두 웹사이트 테스트, 사용자 연구 및 행동 분석, 분석 검토 및 전환 깔때기 구현을 통해 이루어졌습니다.

Mark Tempest에 따르면, “CRO를 도입하는 것은 전자 상거래 소매업체인 많은 밴쿠버 고객을 보완해 왔습니다. 그것은 확실히 우리가 SEO 추천에 가져올 수 있는 전환 전문성의 수준을 향상시켰습니다.”

CRO 서비스를 시작한 지 얼마 되지 않아 Ayima는 캐나다 마케팅 협회(CMA)와 파트너십을 체결하여 Ayima와 Ayima의 서비스(특히 SEO 및 CRO)를 캐나다 전역에 홍보하는 동시에 협회의 주요 회원들과의 교류를 확대했습니다.

파트너십은 Kamil Kholousi와 SEO 이사인 Karen Bone이 2017년 8월 Ayima의 첫 번째 독점적인 Executive Breakfast 이벤트를 주최하기 위해 토론토로 여행하면서 시작되었습니다. 브랜드 도달 범위는 타겟 고객에게 훨씬 더 많습니다.

2018: #VancouverDigital이 CMA를 만나다

2018년까지 Ayima Canada는 말 그대로 완전히 벗어났습니다! 팀은 CMA와의 파트너 활동을 통해 브랜드 인지도를 계속 높이기 위해 전국을 가로질러 토론토로 꽤 자주 비행했습니다.

Executive Events, 교육 세션 및 심층 콘텐츠를 통해 기술적 SEO 및 CRO 노하우에 대한 수요가 높아 2018년 1월 Ayima Canada가 CMA의 공식 및 독점 SEO 파트너 로 선정되었습니다 . 에이전시 3년 만에 이룬 놀라운 성과로 현지 마케팅 활동이 빠르게 활발해졌습니다.

우리는 추가 SEO 교육 세션을 시작하고 Salesforce와 공동 후원하는 저녁 믹서 이벤트를 주최했으며 전반적으로 CMA 회원인 주요 브랜드와 더 많은 참여를 즐겼습니다.

토론토에서 마케팅 및 프로모션이 시작되는 동안 Ayima Canada의 첫 번째 소유 이벤트인 VancouverDigital의 출시와 함께 밴쿠버 지역에서도 계속해서 성장하고 있었습니다. 이 독점적인 초대 전용 이벤트를 통해 회사의 사명은 밴쿠버 최고의 디지털 마케팅 담당자가 해당 분야의 다른 사람들과 연결할 수 있는 편안한 환경을 만드는 것이었습니다 .

첫 번째 이벤트는 2017년 1월에 소매, 전자 상거래, 핀테크, 기술 및 여행 분야의 주요 기업에서 등록된 100명의 사내 마케팅 담당자와 함께 시작되었습니다.

Mark Tempest는 다음과 같이 설명합니다. “VancouverDigital을 만들어 지역 마케팅 커뮤니티에 모두가 갈망하는 이벤트 유형을 제공하고 있습니다.

이것을 CMA와의 파트너십과 결합하는 것은 전국의 주요 브랜드와 연결을 시작하여 SEO, 분석 및 CRO 노력을 최대한 활용할 수 있도록 하는 성장 계획에 매우 중요합니다.”

마케팅 활동이 2018년에 성장한 유일한 영역은 아닙니다. 이제 사무실은 다양한 경험 수준과 배경을 가진 클라이언트 서비스, 분석, CRO 및 SEO에 대한 전문 지식을 제공하는 11명의 직원으로 구성되어 있습니다.

우리 팀이 제공하는 마케팅 활동과 전문적인 작업을 통해 우리는 고객 기반 내에서도 꾸준한 성장을 보았습니다. 이제 전자 상거래, 엔터테인먼트, 인력 및 금융 분야의 주요 고객이 포함되며 그 중 2개는 토론토에 있습니다.

2019: 밴쿠버, 토론토 및 (곧) 시애틀

Ayima Canada의 4년차인 2019년에 오신 것을 환영합니다! 이제 겨우 4개월이 지났지만 이미 흥미진진한 한 해이며 앞으로 나아갈수록 더 흥미진진해질 것입니다.

우리는 유료 미디어 서비스를 확장하여 일을 본격적으로 시작하고 있습니다. 북미 고객 중 일부가 이미 이 서비스를 사용하고 있지만 캠페인 디렉터 Lucy Whittaker를 런던에서 밴쿠버로 데려옴으로써 다음 단계로의 노력을 기울이고 있습니다.

유료 미디어 팀은 여전히 ​​런던에 본사를 두고 있지만 Lucy의 이동은 두 가지 주요 이유로 상당한 이점을 제공할 것입니다. 지금 같은 시간대에 있는 것 외에도 그녀는 또한 연못 건너편에서 항상 가능하지 않은 지역에 개인적으로 익숙해질 것입니다.

Mark Tempest에 따르면, “Lucy가 밴쿠버에 합류함으로써 우리는 기존 및 미래의 유료 미디어 고객, 특히 PPC에게 더욱 맞춤화된 서비스를 제공하는 데 도움을 줄 수 있으며 이를 위해 Lucy를 중심으로 소규모 팀을 키울 것입니다. 여기에는 기존 CRO 서비스를 PPC와 통합하고 전환 테스트를 더 많은 고객 캠페인 및 참여에 통합하는 것도 포함됩니다.”

우리는 2018년에 CMA와 토론토 고객과 함께 토론토로 범위를 확장하는 데 중점을 두었지만 새로운 저녁 이벤트 시리즈인 Ayima Insights Live의 출시와 함께 토론토에 계속 집중하고 있습니다. 이 행사는 원래 작년에 뉴욕 사무실에서 시작되어 큰 성공을 거두었으며 이제 이 주요 청중을 대상으로 토론토로 향합니다.

토론토 중심부에서 6월에 열리는 이 행사는 100명 이상의 최고의 디지털 마케터가 모여 Ayima의 전문가를 포함하여 아직 발표되지 않은 업계 최고의 전문가들의 이야기를 들을 것입니다.

캐나다에서의 입지를 확장하는 것 외에도 우리는 미국 서부 연안 지역, 특히 첫 번째 고객을 확보한 시애틀에서 성장하기 시작했습니다! 우리는 성장 계획의 초기 단계에 있으므로 일년 내내 이 지역에서 더 많은 Ayima를 볼 수 있을 것으로 기대합니다.

마크 템페스트(Mark Tempest)는 앞으로의 계획에 대해 “2019년에 대한 우리의 접근 방식은 지난 4년 동안 계속되었고 앞으로도 계속 될 것이기 때문에 여전히 매우 성장에 초점을 맞추고 있습니다.

Ayima Canada와 에이전시 전체는 항상 고객의 디지털 및 지리적 요구 사항에 빠르게 적응해 왔으며 토론토와 시애틀로 제품을 확장하는 것이 이를 지원하는 데 도움이 될 것입니다. 앞으로 우리의 계획은 기업 수준의 SEO 및 PPC를 캐나다 시장에 통합하여 고객 기반을 성장시키는 데 집중하는 것입니다. 2019년에는 우리를 위한 흥미로운 계획이 많이 있습니다!”

지난 4년 동안 많은 일이 있었고 우리는 이제 막 시작했을 뿐입니다!