亚马逊替代品——像亚马逊这样的 14 个网站在线销售产品

如果您厌倦了在亚马逊上与肮脏的卖家打交道，或者如果您被亚马逊不断上涨的成本所挤压，这里有 14 种可供电子商务企业主考虑的亚马逊替代品。

亚马逊是世界上最大的市场之一，这使其成为在线销售实体产品的有吸引力的平台。

亚马逊控制着 50%以上的电子商务蛋糕，美国的小型企业 (SMB)每分钟在平台上销售超过4,000 件商品！

但由于亚马逊如此占主导地位，因此竞争也非常激烈。 在撰写本文时，亚马逊在全球拥有 240 万活跃卖家，其中最成功的商家位于中国。

当您开始扩展电子商务业务时，您会发现在亚马逊上销售的成本最终会让您感到压力。

亚马逊卖家费用、产品费用（平均为商品售价的 15%）、配送成本和运费都会累加并限制您的利润率和增长。

作为亚马逊卖家，您也会受到平台不断变化的政策的摆布，您可能会因无法控制的因素而被禁止。

最糟糕的是，您可能会遇到邪恶的卖家，他们使用肮脏的策略来消除您作为竞争对手的地位并增加他们的销售额。

底线：在亚马逊上销售可能不是经营电子商务业务的可持续方式，探索其他市场并使收入来源多样化符合您的最佳利益。

这是14 种亚马逊替代品的列表，从一般商品市场到利基销售平台。

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亚马逊销售一般商品的替代品

无论您销售什么，以下亚马逊替代品都适用于所有电子商务企业。 但在下面列出的选项中，在您自己的在线商店销售应该是您的首要任务。

通过在您自己的网站上创建和销售，您可以完全控制您的客户群并做主。 没有人可以提高价格或改变规则，而您才是真正的老板。

但除了在您自己的网站上销售外，您还可以在下面列出的其他亚马逊替代品上实现销售多样化。

亚马逊替代方案 #1 – 您自己的在线商店

在您拥有和控制的平台上开设电子商务商店。

开设自己的在线商店使您可以自由地建立自己的品牌。

使用您自己的网站，您可以控制网站的外观和感觉——这与在亚马逊上销售相比，很难在数百万相同的产品页面中脱颖而出。

通过品牌在线商店，客户更有可能记住您，最重要的是，您可以获取他们的信息并建立客户列表！

您可以通过以下 4 种方式获取客户信息。 这些方法为我在 Bumblebee Linens 的 7 位数电子商务商店产生了超过 50% 的销售额。

• 建立电子邮件列表 – 通过收集电子邮件，您可以将您的客户置于自动回复序列中，从而在自动驾驶仪上产生销售。
• 使用 Facebook Messenger Bots – Facebook Messenger 机器人可用于通过 Facebook Messenger、WhatsApp 和 Instagram 向您的客户进行销售！
• 使用短信营销 – 通过收集客户的电话号码，您可以发送有针对性的短信来销售您的产品。
• 发送推送通知 – 推送通知是可以直接发送到客户的 Web 浏览器以宣传您的商店的短消息。

如果您担心开设在线商店的成本，那么好消息是您可以以每月低至 3 美元的价格推出自己的网站！

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事实上，我 9 岁和 11 岁的孩子按照上述完全相同的说明在 KidInCharge.com 上开设了销售创业 T 恤的在线商店。 （这个网站每月花费 2.95 美元才能开始）

如果您不精通技术，则可以在完全托管的电子商务平台（如 Shopify 或 BigCommerce）上实施您的商店。 这些公司将处理所有技术，因此您可以专注于销售。

总体而言，在亚马逊上销售可以成为开设自己的在线商店的起点。 通过分析您的亚马逊销售数据，您可以了解整体市场需求并确定您可以在未来为自己贴上标签的有利可图的产品。

在您自己的在线商店销售的优点

• 无销售费用– 拥有自己的在线商店可以让您保留所有利润。 相比之下，亚马逊对每件售出的商品收取 8% 到 15% 的推荐费，这大大降低了您的利润率。
• 没有内在的竞争——您不必在同一市场上与卖家竞争，因为您有一个专用于您的品牌的平台。
• 访问您的客户列表——与隐藏客户信息的亚马逊不同，独立的在线商店允许您拥有自己的客户列表。 因此，您可以利用您的客户列表通过电子邮件营销、短信营销和 Facebook 广告以及您可以使用的许多其他促销渠道来产生销售。

在您自己的在线商店销售的缺点

• 更多前期工作- 您需要学习如何创建一个高转化率的网站并从头开始建立您的受众。
• 更陡峭的学习曲线——您需要学习如何为您的网站增加流量，而不是依赖亚马逊的内置受众。

亚马逊替代方案 #2 – eBay

在世界上最大的基于拍卖的平台之一上列出您的产品。

eBay 是亚马逊最大的竞争对手之一，并且可能是亚马逊最受欢迎的替代品。

2020 年，eBay 在全球拥有 1.83 亿活跃买家，占美国人口的一半以上。 如果您想在国际上扩展您的客户群，eBay 在全球大多数主要国家都有很大的存在。

eBay 允许您列出各种物品，例如二手服装、电子产品、家具、装饰品和其他家居必需品。

eBay 最好的方面是他们基于拍卖的平台，它使您有可能以高于实际价值的价格出售物品（取决于需求）。

在 eBay 上销售的优点

• 信任——与亚马逊类似，eBay 为买家提供保护，防止欺诈和糟糕的客户服务。 因此，购物者更有可能试一试您的未知品牌并购买您的产品。
• 灵活的列表选项– 在 eBay 上销售时，您可以在固定价格列表和基于拍卖的列表之间进行选择。 固定价格清单适用于拍卖效果不佳的物品或拥有大量物品库存的卖家。 基于拍卖的列表更适用于需求量大但供应有限的产品。
• 方便的全球运输– eBay 通过其全球运输计划 (GSP)，可以轻松地向世界各地的客户发货。 一旦您在国外销售了符合条件的商品，您只需将其运送到肯塔基州的 eBay 全球运输中心。 然后公司负责其余的工作，从填写海关表格到处理买方承担的进口费用。
• 更低的费用——与其他商家相比，eBay 上架费用更便宜。 对于几乎每个类别，eBay 都会收取 0.35 美元的上架费和 10% 或更低的销售费。 一般来说，您更有可能在 eBay 上获得更高的单笔销售利润。
• 内置受众– 与亚马逊类似，eBay 拥有大量内置客户，他们自然会在网上找到您的产品。
• 出售二手商品– eBay 允许您在任何情况下出售产品。 因此，您可以在他们的平台上销售使用过的甚至损坏的产品，只要在列表中明确指出即可。

在 eBay 上销售的缺点

• 附加费用– 您的卖家声誉决定了您的最终价值费用。 如果您的 eBay 帐户不符合最低绩效标准，eBay 可能会在标准费用的基础上向您额外收取 4 个百分点的费用。
• 竞争- 与亚马逊类似，您必须与销售与您的产品类似的产品的数千家竞争对手竞争。 eBay 上的盗版也很猖獗。
• 讨价还价者期待便宜的价格– eBay 被称为超值交易的首选平台。 因此，您经常会遇到一群讨价还价的购物者，他们要求尽可能低的价格。 销售高端产品的企业可能不适合 eBay。
• 比亚马逊小得多– 当谈到在 eBay 上与亚马逊上的销售时，您会发现 eBay 将为您带来大约亚马逊销售额的十分之一。

亚马逊替代方案 #3 – Bonanza

在对卖家更友好的市场上补充您的电子商务销售。

Bonanza 成立于 2008 年，是一个相对较新但发展迅速的市场。 截至 2018 年，他们的电子商务平台拥有超过 40,000 名卖家和超过 2200 万个列表。（这比亚马逊或 eBay 低许多数量级）

Bonanza 致力于帮助卖家取得成功，这与其他受自身商业利益驱动的市场不同。

例如， Bonanza 不收取任何上市费用、每月商店费用或其他隐藏费用。

如果您要销售古怪而非凡的产品，Bonanza 是一个很好的市场。 请记住，Bonanza 的用户群相对较小，因此它提供的收入潜力可能不如亚马逊、eBay 甚至 Etsy。

无论如何，Bonanza 可以成为补充您在其他市场上的销售的好方法。

在 Bonanza 上销售的优点

• 以卖家为中心– Bonanza 提供可定制的工具来帮助您成为卖家。 更重要的是，您无需支付上市费、每月商店费用或其他偷偷摸摸的费用来在 Bonanza 上销售。
• 较低的费用– Bonanza 收取 3.5% 的极低销售费用。 您只需在进行销售时付款，并且您可以根据您希望 Bonanza 为您的产品做广告的程度来选择不同的基于佣金的等级。
• 方便– Bonanza 可让您从亚马逊和 eBay 等其他平台导入列表，从而轻松实现销售多元化。
• 品牌曝光– Bonanza 将您的列表发送给 Google 和 Bing，您可以选择加入联盟广告计划以扩大您的覆盖面。
• 建立您的品牌的自由– Bonanza 让您可以访问您的客户列表，使您能够与您的客户建立关系。

在 Bonanza 上销售的缺点

• 低流量– Bonanza 吸引的流量不如大型市场。 您可能需要在广告费上花更多的钱来增加平台上的流量和销售额。
• 库存同步可能会出现故障– 如果您在多个市场上列出相同的产品，有时在 Bonanza 上销售的商品在其他平台（如 eBay）上无法正确更新。 如果在两个地方都销售相同的商品，您可能需要取消其中一个订单。

亚马逊替代方案 #4 – 积压

在屡获殊荣的市场上销售您的家居用品。

Overstock.com 已经营超过 15 年，赢得了其作为美观且价格合理的家具和家居装饰的顶级市场的声誉。 事实上，该公司赢得了许多奖项，并在福布斯美国 100 家最值得信赖的公司中占有一席之地。

该公司开始帮助不成功的公司以低于批发价的价格出售剩余和退回的商品。 但今天， Overstock 已经扩展到销售新商品，包括珠宝、服装、电子产品、玩具、美容必需品和手工制品。

Overstock 是出售名牌顶级设计师家居用品的好地方。 但是要成为成功的卖家，您的产品应该具有不错的品牌认知度。

全新的自有品牌产品可能不会在 Overstock 上表现良好。

出售积压库存的优点

• 庞大的受众– Overstock 每月有超过 3000 万独立访问者，您可以利用这些访问者增加您的品牌曝光度并接触数百万潜在客户。
• 有竞争力的费用——库存积压注册是免费的。 上市费用从 0.10 美元到 3.15 美元不等，而售价低于 25 美元的商品的佣金费用为 3%。
• 卖家支持– Overstock 提供专门的电子邮件支持和在线培训工具，以帮助您经营商店。 该平台还提供一套履行服务，以折扣价提供快速运输。
• 客户数据– Overstock 让您可以访问全面的客户分析，这可以指导您的营销工作以增加销售额。

出售积压库存的缺点

• 严格的申请流程——与 Target 一样，Overstock 对它允许在平台上销售的公司有高度的选择性。 您首先必须填写 Overstock 用来确定资格的调查。
• 需要强大的品牌——为了在 Overstock 上取得成功，你必须已经拥有一个可识别的品牌。
• 相对较低的流量– Overstock 可能有大量的内置受众，但与亚马逊或 eBay 相比，流量水平仍然很小。 Overstock 的低流量可能会限制您的利润潜力，您的结果在很大程度上取决于您销售的产品。

亚马逊替代方案 #5 – 沃尔玛

补充您在沃尔玛不断增长的在线市场上的销售。

就规模和数量而言，沃尔玛可能最有可能与亚马逊匹敌或超过亚马逊。

虽然沃尔玛以其零售连锁店而闻名于世，但其 3rd 方卖家市场仍在经历成长的痛苦。 因此，您应该准备好应对在相当不成熟的电子商务平台上销售的麻烦。

但尽管缺乏完善，沃尔玛自 2016 年以来一直通过购买网站和品牌来缓慢扩大其在线业务。由于沃尔玛拥有庞大的内置用户群，沃尔玛提供了与亚马逊类似的客户群的最佳机会。

因此，如果您想扩大受众，沃尔玛值得一试。

沃尔玛目前可能无法提供改变生活的收入潜力，但当您的亚马逊销售开始滞后时，这是一个很好的后备计划。

在沃尔玛销售的优点

• 覆盖面广——Walmart.com 每月的独立访问量高达 1 亿次。 出于这个原因，沃尔玛可能是您大规模在线销售的第二好选择（仅次于亚马逊）。
• 更低的成本——沃尔玛不收取注册费和上市费。 相反，每当您进行销售时，沃尔玛只会向您收取 8%-15% 的推荐费。
• 配送服务——与亚马逊 FBA 一样，沃尔玛可以处理存储、运输、退货和客户服务，因此您可以专注于销售。

在沃尔玛销售的缺点

• 竞争——您可能不得不与沃尔玛自有品牌正面交锋。
• 较低的利润率——沃尔玛以其低廉的价格而闻名。 因此，您可能不得不降低利润率以满足沃尔玛对更便宜商品的需求。

亚马逊的利基市场替代品

如果您的品牌迎合特定的利基市场，则很难在拥挤的“一般”市场中脱颖而出。 竞争异常激烈，客户并不总是愿意在专业产品上花更多的钱。

您可能希望在较小的利基市场上列出您的商品，而不是向大众销售一般商品。

如果您销售特定产品，例如高端家具、手工珠宝或科技产品，那么利基市场可能是接触潜在客户并产生销售的最佳方式。

这是您可以查看的利基市场列表。

亚马逊替代方案 #6 – Etsy

Etsy 于 2005 年推出，是一个由工匠、艺术家和复古爱好者组成的在线社区。 Etsy 在全球 234 个国家/地区拥有超过250 万卖家！ 此外，截至 2019 年，有 4570 万客户在 Etsy 上购买了产品。

如果您很狡猾并且想出售自己的手工制品，那么 Etsy 是列出您的商品的好地方。

但是值得注意的是， Etsy 不允许大量生产的产品，这极大地限制了您的收入潜力。

因此，Etsy 可能不是赚大钱的最佳场所，但它仍然是补充销售的便捷方式。

在 Etsy 上销售的优点

• 更便宜的费用– Etsy 收取每件 0.20 美元的小额上架费和每次销售时固定的 5% 佣金。
• 建立受众——与亚马逊不同，Etsy 允许您建立客户列表，以便您可以与客户建立关系。

在 Etsy 上销售的缺点

• 有限的产品选择——Etsy 只允许您销售手工制品、工艺用品和复古物品。
• 更少的流量——Etsy 的流量比 eBay 和亚马逊要少得多，但 Etsy 允许您建立一个客户列表，以便进行更多的重复购买。
• 严格的产品规格- Etsy 不允许大规模生产，这限制了您可以销售的商品数量。

亚马逊替代方案 #7 – Ruby Lane

向有目的的买家出售古董和收藏品。

如果您销售古董和收藏品，并且您的目标市场是40 岁以上的女性，那么 Ruby Lane 是销售您商品的可靠市场。

Ruby Lane每月产生110 万独立访问者，这对于这样一个小众类别来说是令人印象深刻的。 通过注册在 Ruby Lane 上销售，您可以接触到成千上万愿意为优质产品支付大量资金的细致买家。

在红宝石巷销售的优点

• 高端买家– Ruby Lane 吸引了非常注重古董、艺术品、收藏品和珠宝的买家。 典型的红宝石巷购物者有更深的口袋来购买高端商品。
• 低最终价值费用——Ruby Lane 的最终价值费用仅为 6.7%，比亚马逊便宜很多。

在红宝石巷销售的缺点

• 有限的国际影响力——Ruby Lane 的影响力有限，其大部分网站流量来自美国和加拿大、法国和英国等周边国家。
• 高月费——Ruby Lane 的月费比亚马逊高（每月 54 美元对每月 39.99 美元）。

亚马逊替代方案 #8 – Newegg

在致力于所有技术的市场上销售电子产品和计算机产品。

Newegg 是寻找高质量和负担得起的计算机硬件的买家的猎场。 该平台展示了流行的科技产品，如游戏笔记本电脑、数码相机、移动设备和平板电视。

除了低廉的价格和快速的运输， Newegg 还提供专业的客户服务，使该平台非常适合具有复杂规格的购买。

如果您想在全球范围内将业务扩展到精通技术的买家，从 PC 制造商到游戏玩家，Newegg 是您的最佳选择。 该市场在 50 个国家/地区拥有3600 万客户！

在 Newegg 上销售的优点

• 专业市场——Newegg 的客户大多是忠于该平台的技术宅。 因此，Newegg 让您可以接触到专门寻找小工具和电子产品的更老练的受众。
• 更多销售机会——总的来说，Newegg 的客户精通技术，关注鲜为人知但质量好的品牌。 因此，如果您的业务在小型利基技术社区中广为人知，那么您在 NewEgg 上的销售额将比其他非技术型平台（品牌就是一切）更高。
• 卖家支持– Newegg 为缺乏经验的在线卖家提供客户经理，他们需要额外的帮助来浏览 Newegg 的销售功能。
• 灵活的会员选项——Newegg 提供从免费到每月 99.95 美元的分层会员选项。 您对会员的投资越多，您可以在平台上访问的销售工具就越多。

在 Newegg 上销售的缺点

• 细致的买家——Newegg 的受众精通技术，他们倾向于在购买前进行细致的研究。 如果您的产品有任何差评，您的客户会找到它们。
• 更高的佣金率——Newegg 的佣金率与亚马逊相当，从 8% 到 15% 不等。

亚马逊替代方案 #9 – Wayfair

在全球最大的在线家居市场之一销售家居用品。

Wayfair 是一个致力于家具和家居装饰的市场。 他们在 2019 年创造了 91 亿美元的收入，其中大部分买家来自北美和英国。

Wayfair每月访问量超过1.55 亿次，在家居用品市场上享有盛誉，类似于 Newegg 已成为科技产品的首选平台。

在过去的几年里，Wayfair 市场从 2018 年到 2019 年以69% 的速度疯狂增长。因此，Wayfair 是销售家居用品的好地方。

在 Wayfair 上销售的优点

• 大量受众– 向专门希望购买家居用品的大量客户群进行销售。
• 无推荐费——与亚马逊不同，Wayfair 不会从您在平台上的销售额中扣除。 相反，Wayfair 购买您的产品并以批发成本模式运营。
• 实时分析– Wayfair 的仪表板可让您实时访问您的收入和销售数据。 通过这种方式，您可以跟踪日常收入和销售额，从而可以根据供需情况不断更新库存。
• 自定义入职平台– Wayfair 让您可以轻松访问专门的入职团队。 您可以在短短两周内启动并运营商店，并在一个月内获得销售额。

在 Wayfair 上销售的缺点

• 有限的产品范围——您只能在 Wayfair 上销售家居用品。 不仅如此，Wayfair 对他们选择携带的货物也非常挑剔。
• 较小的盈利潜力——您以批发价而非厂商建议零售价向 Wayfair 出售您的产品。 在大多数情况下，这意味着您将获得零售价的 50%。

亚马逊替代方案 #10 – Houzz

在成熟的市场上销售家居装修产品和服务。

Houzz 是一家美国家居装修公司，为客户提供广泛的服务，从杂工到现代家具销售商。

Houzz拥有超过150 万家装修专家，该平台每个月的独立用户超过4000 万！ 因此，如果您销售与家居装修相关的产品，您应该利用 Houzz 提供的巨大机会。

与其他市场相比，Houzz 拥有更严格的审查程序。 因此，一旦您成为 Houzz 的卖家，您将立即在家装领域拥有更高的信誉。

在 Houzz 上销售的优点

• 多样化的产品范围- 您可以在平台上宣传商品和服务，Houzz 可让您创建所有产品的资料。
• 大型利基受众– Houzz 让您可以接触到大量寻找与家居装修相关的产品的客户。

在 Houzz 上销售的缺点

• 申请流程– 您必须申请成为 Houzz 的卖家。
• 最小的品牌可见性– 您不能在 Houzz 上使用自己的品牌包装。 相反，Houzz 要求您在货件中使用带有 Houzz 品牌的插页。
• 有限的运输范围——您必须将您的业务限制在 Houzz 运送产品的国家/地区。

亚马逊可持续商品的替代品

美国和加拿大近 70% 的消费者非常看重环保产品。

但是有机和可持续产品通常更贵，并且在亚马逊等一般市场上销售情况不佳。

幸运的是，有一些利基市场，您可以在其中与志同道合的品牌一起销售可持续产品。

以下可持续市场提供了接触希望拯救地球的消费者的机会。

亚马逊替代方案 #11 – 排毒市场

排毒市场专注于一般健康产品，并努力寻找一次性塑料和有毒成分的替代品。

数百个品牌申请在 Detox 市场上占有一席之地，但由于该公司的高标准，只有不到 2% 的申请者晋级。

例如，The Detox Market 有一份禁用有毒成分的清单，他们测试产品的质量和道德采购。

如果您有资格成为平台上的卖家，您的产品就会受到 The Detox Market 大使、内部商店和启动计划的关注。

亚马逊替代品 #12 – 罕见商品

如果您有独特的产品要销售并希望将您的影响力扩大到全球市场，Uncommon Goods 值得您考虑。 这个市场以全球航运为特色，并展示由独立艺术家制作的古怪物品。

虽然他们有内部产品制造商，但 Uncommon Goods 一直在寻找独特的手工艺品和高品质的设计。

潜在卖家会因回收材料、功能、不寻常的设计和道德标准（例如不使用毛皮、羽毛或皮革）而获得加分。

从厨房用品到珠宝，Uncommon Goods 以环保包装发货。 该公司还有一个回馈计划和公平工资的保证。

与 The Detox Market 类似，您需要填写表格并通过 Uncommon Goods 对设计和社会责任的严格标准，然后才能在平台上销售。

亚马逊替代方案 #13 – 繁荣市场

Thrive Market 旨在让普通消费者能够享受健康生活。 该市场采用传统的付费会员模式——想想好市多——当购物者批量购买非转基因食品和可持续产品时，他们会提供超值优惠。

此外，Thrive Market 为平台获得的每个付费会员资格向有需要的人提供免费会员资格。 顾客还可以在结账时向有需要的家庭捐赠食物。

如果您批量销售高质量的有机产品并且认同 Thrive Market 的价值观，则可以联系他们的营销团队以探索合作机会。

亚马逊替代方案 #14 – 免费包装

Package Free 是另一个深受环保和纯素沐浴和身体护理产品卖家欢迎的市场。 从可重复使用的耳拭子到可堆肥的牙刷，Package Free 提供采用纸质包装和升级包装盒的全天然产品。

如果您销售零废物批发产品， Package Free 提供了一个向大量具有环保意识的客户展示您的产品的机会。

哪种亚马逊替代品最适合在线销售您的产品？

亚马逊的最佳替代品最终取决于您销售的产品。 此列表中的每个电子商务平台都有自己的权衡，您应该根据最优先考虑的功能做出决定。

无论您选择哪种亚马逊替代品，您都应该首先开设自己的在线商店。 使用您自己的电子商务网站，您将完全控制您的品牌，并能够通过重复业务扩展您的商店。

通过建立客户名单，您可以为电子商务业务的发展奠定坚实的基础。

同时，请随时查看此列表，并注意不要同时进入太多市场。 祝你好运！