使用此分步指南开展业务 - BusinessTown

虽然确实任何人都可以创业，但实际上创业并不一定简单。 这个过程不一定要复杂或压倒性的，但有一些基本的要求和程序是任何创业者都需要知道的。

在这里，我们提供了创业的分步指南，从提出一个想法到确保您所做的一切都合法且可能有利可图。

决定你要做什么

创业时，您要做的第一件事就是弄清楚您的业务将是什么。 也许你有一些想法并且多年来一直存在。 如果是这样，那就太好了——只要它是可行的，但我们稍后会谈到。 如果你不知道自己想做什么，但你知道你已经准备好自己出去，你需要做一些头脑风暴。

坐下来开始思考经营理念。 写下你想到的任何东西。 然后，回去看看你的清单。 问自己关于每个想法的这些问题：

• 我真的可以做到这一点，或者我可以通过合理的教育或培训来做到这一点吗？ 如果您的商业理念需要您没有的学位或长期培训，那么可能不值得努力开始。
• 这项业务是否真正解决了问题或满足了市场需求，还是只是我听起来很有趣的事情？ 做自己喜欢的事固然很棒，但你必须做一些能卖出去的事。 当然，如果你喜欢它，那就更好了。 但是，如果您的爱好是雕刻肥皂，请记住，形状像海豚的海岸酒吧可能没有太多市场。
• 这个想法的竞争格局是什么？ 如果没有多少人这样做，为什么不呢？ 谨防开始全新和革命性事物的诱惑。 对于每一个真正的“颠覆性”产品或成功的想法，都有成千上万的失败。 如果您的社区需要一个非常好的、可靠、廉价的遛狗者或园艺师，则无需花费过多的时间和金钱来推销新产品或服务。

写一页商业计划书

您的商业计划将成为您经营业务的指南。 是的，你最终应该写一份完整的商业计划书。 但是，编写一页纸的商业计划是保持专注和具体化您的业务愿景的好方法。 一页计划：

• 使潜在投资者和合作伙伴能够快速了解​​您的商业理念。
• 用作您的业务的一种宣传文件，就像增强的电梯宣传一样。
• 提供一种平易近人的方式，以单张纸、单张 PowerPoint 幻灯片或简单的复制粘贴电子邮件的形式将您的商业计划呈现给合适的人。
• 传达强有力的简洁信息，使您能够吸引观众的注意力并促使他们采取行动。
• 强迫你凝练你的想法，清楚地解释你自己。 在大量的文字和数字后面没有任何捏造或隐藏的空间。

您将在这里涵盖几个关键领域，包括营销和销售以及运营。 对于营销和销售，请考虑将成为您名片的一种营销或销售方法。 是宣传吗？ 一流的销售队伍？ 通过互联网进行入站营销？ 描述你将要做什么，更重要的是——它将如何产生收入。

在运营方面，您将计划如何实际运营业务。 在单页计划中，您需要关注以下一两个领域：关键人员、组织结构、人力资源计划、产品/服务交付、客户服务/支持和设施。

专注于您的运营中会给您带来竞争优势的方面，并简要说明它们为何重要以及您计划如何执行它们。 当您编写完整的业务计划时，您可以扩展所有五个业务领域。

进行市场调查

您的业​​务看起来很棒，听起来也很棒。 但它在哪里适合竞争格局？ 你的竞争对手是谁？ 您如何在市场上填补漏洞？ 你应该如何为你的产品或服务定价？ 你应该如何定位你的新业务——你会在价格、服务、独特的产品或模式上竞争吗？ 您需要了解所有这些事情，并且需要进行市场调查以找到答案。

与许多其他活动一样，市场研究可以从搜索引擎开始。 您可以收集有关竞争对手的大量数据——价格、产品或服务，有时甚至是组织的规模。 但你需要超越这一点。 当您需要更深入地了解您的竞争格局有多大时，小型企业管理局（对于企业家来说始终是一个很好的资源）为进行自由市场研究提供了方便的指南。

还有其他更实用的方法可以免费或花很少的钱进行市场研究。 调查软件可让您选择受众并直接向相关人员发送电子邮件，以了解他们对您想要进入的空间的看法。 社交媒体，尤其是 Facebook 和 Twitter，是走出去并开始就您的市场空间提出问题的好地方。

此外，考虑与可能与您的业务互补的企业结成联盟，并让他们的所有者在您进入的市场上占有一席之地。 这对于本地市场研究特别有用。 例如，如果您打算开展杂工服务，请访问当地的五金店并询问您的潜在竞争对手。

确定您的财务要求

我们还没有谈论寻找资金。 我们正在谈论弄清楚您的业务启动和运营需要多少成本，以及您一开始有多少资金可以投入其中。

这似乎是创业过程中令人生畏的一步，但并非必须如此。 一些最成功的企业家能够在预算紧张或几乎没有预算的情况下开展业务。 在这里，您的经营理念很重要。 例如，如果您打算以自由作家的身份开展业务，那么假设您已经拥有一台计算机，您可能只需要一个域名即可。

但是，如果您要制造产品或提供复杂的服务，您需要知道您的启动成本是多少。 使用您拥有的资金、您预计将产生的成本以及您认为您将获得的收入制作一个电子表格。 然后在成本上增加一点——也许是 10%——并将收入减少大约相同的数量，以确保安全。 做好准备总比惊讶好，而且肯定会有你看不到的挑战。

一旦你知道你有多少钱和你的生意要花多少钱，你就可以决定你是否能够引导你的生意——自己出资——或者你是否需要询问朋友和家人，甚至银行或投资者，用于贷款或股权融资。 稍后我们将对此进行更多介绍。

确定团队或合作伙伴

这是许多企业家可以跳过的另一个步骤，但是如果出于某种原因您发现自己经营企业的障碍，则需要调查引入一个或多个合作伙伴。

引入合作伙伴的决定是一个困难而复杂的决定，最好的方案可能是避免让其他人进入业务，除非你真的手头紧缺现金或工作资源。 作为一名企业家，您对自己的业务有一个很可能是独一无二的愿景。 引入合作伙伴可能会损害甚至破坏这一愿景。

再说一次，合适的合作伙伴可以帮助您建立您的愿景。 这就是为什么如果您要让其他人进入您的业务，找到合适的合作伙伴如此重要。 引入合作伙伴的一个积极方面是，其他人可以承担与您开展业务的风险，无论是在财务方面还是心理方面。

另一方面，聘请顾问委员会可能是帮助您保持业务走上正轨并从相关局外人那里获得一些客观建议的绝佳方式。 有人挑战您的想法并提供新的想法可能对您的业务产生巨大的积极影响。 唯一的复杂因素可能是确定如何（或是否）补偿您的顾问，这是您必须与您自己的潜在顾问一起考虑的事情。

确定法律结构

并不是所有关于创业的事情都令人兴奋。 如果您是一位雄心勃勃的企业家，那么选择名称、开发徽标以及编写业务和营销计划应该会令人兴奋。 决定使用哪种法律结构来合并您的业务并不那么吸引人，但它是创业过程中非常必要且非常重要的一部分。

构建企业的基本选择是将其设置为公司或有限责任公司。 每种方法的排列、成本和考虑因素众多且复杂，最好在我们关于为您的初创公司提供法律建议的严肃视频中进行阐述。

为您的企业选择一个名称

这可能很棘手。 您的企业名称是您品牌的核心，您需要在坚实的基础上建立品牌。 首先，避免以自己的名字命名企业的诱惑。 机会是，没有多少人知道你是谁，所以你的名字不一定会带来很多可信度。

除此之外，当您以自己的名字命名您的企业时，您给人的印象是一切都与您有关。 一开始可能就是这样，但如果你想发展你的业务，专家说你会想给它起一个不会让它听起来像一个人操作的名字。 （毕竟，微软和苹果并没有分别命名为盖茨和乔布斯。）如果您确实以自己的名字命名了一家企业，请给它一种复杂的感觉。 例如，Adams Media Corp. 听起来比 Bob Adams Inc. 专业得多，所以我们更改了名称。

使用企业名称可能会遇到的另一个挑战是商标。 可能其他人会使用您想出的名称，因此您需要检查并查看。 对您想要的公司名称进行商标搜索，如果其他人拥有它，您将不得不想出一些不同的东西。

选择一个朗朗上口且易于记忆、拼写和发音的名称。 另外，请检查您的域名是否可用。 尽管现在访问主页的人越来越少——大多数潜在客户会通过搜索或在线社交媒体找到你——拥有本质上是 nameofyourbusiness.com 的域名永远不会有坏处。 如果可以，请获取 .com，因为其他扩展名听起来仍然有些笨拙且不太熟悉。

选择名称后，您可以通过购买域名将其锁定，并且您可以而且应该在美国专利商标局注册您的公司名称。 但是请注意，您只能在名称用于商业用途后向商标局注册您的名称。 因此，在您寻求注册名称之前，先去推销一些东西或在社交媒体上投放广告。 注册会收取少量费用，但为了保护您的品牌，这是值得的。

写一份完整的商业计划书

现在，是时候将您的单页业务计划扩展为完整的业务计划了。 本文档将作为您业务的基础，因此需要全面。 当您编写商业计划时，您需要牢记您的目标是什么。

您是否只是为自己准备一份文件以保持您的视野敏锐和目标清晰？ 您是否正在向银行或投资者寻求资金或投资？ 你想吸引合作伙伴吗？ 无论您的首要任务是什么，都要调整您的业务计划以实现该目标。

还记得在你的一页商业计划中，你是如何只关注计划的每个类别的一个或两个方面的吗？ 现在是时候关注所有这些了。 （查看此示例业务计划以获取指导。）例如，我们提供了一份关于运营的主题列表，并说您应该在一页计划中关注其中的一两个主题：关键人员、组织结构、人员资源计划、产品/服务交付、客户服务/支持和设施。

完整的计划需要详细处理所有这些领域。 财务需要具体而深入。 营销应该是您完整商业计划的一个特别重点。 您在这里的营销计划应该更多的是产品计划，还包括您的产品与竞争对手的关键区别，以及对您的目标市场和客户需求的全面描述。 您应该为您提供的每个关键产品或产品线制定单独的营销计划。

在计划的营销部分，您需要更详细地了解目标市场、评估客户需求、确定定价策略、列举营销策略、说明您想要使用的广告和促销渠道，以及确定如何衡量计划的有效性。

寻求资金（如果需要）

您可以引导多种类型的业务。 对于许多企业家来说，这是理想的情况。 但是，如果您需要的钱多于开展业务所需的资金，那么您将不得不在某个地方找到它。

一个很好的起点是与家人和朋友一起——但要小心。 与朋友和亲人做生意可能充满个人和财务风险。 尽管如此，从财务角度来看，它并没有比使用银行贷款或个人贷款为您的业务提供资金的其他一些形式的风险大得多。 而且您更有可能从家人和朋友那里得到“是”。

如果您正在做一些非常大而复杂的事情，您可能需要探索引入投资者，这可以赚取大笔资金，但通常会要求您至少放弃您在业务中拥有的部分股权。 对于大多数企业家来说，寻找并成功推销投资者（包括风险投资家）是一个可行但相当极端的选择。

最重要的是，当向任何人借钱时，请记住，您最终还是要偿还的。 不要进入你的头顶。 你真的想把你的房子放在网上开始你的生意吗？ 也许您会这样做，但要仔细考虑并仔细预算。

此外，在与银行、贷款提供商或投资者打交道时，请做好功课并确保您与可信的人打交道。 当你需要写一个推销和要钱的时候，你可以使用这个家庭作业来制作一个淘汰赛的演示文稿。

查找设施

许多企业家将能够跳过这一步，因为他们将能够在家里创业并经营它们。 但是，如果您需要办公室，则必须先找到一个。 取决于你在做什么，这可能并不容易。 它可能非常重要。

选择办公空间时需要考虑很多因素，并且根据您计划开展的业务类型，要求会有很大差异。 餐馆和零售业务不仅要密切关注其社区的人口统计数据——这非常重要并且应该反映目标市场——还要关注诸如停车、公共交通、残疾人通道和其他业务等因素。占领大楼。

对于更标准的办公室，位置可能不那么重要，但员工仍然需要轻松到达那里并轻松离开并有地方停车。 您还需要考虑水电费和建筑物的状况，以及租赁条款以及房东的可靠性和信誉。

始终为您的业务增长留出空间。 搬迁办公室通常比扩建办公室更昂贵，而且几乎总是更麻烦。 如果您需要某种类型的制造设施，该过程会变得更加复杂，但寻找办公室的基本考虑因素以及新的考虑因素（例如设备的年龄和空间以及安全考虑）仍然会发挥作用。

调查保险要求

保险可以成就或破坏您的业务。 它还可以使您个人成败，具体取决于您如何构建业务。 如果您经营的是独资企业，请确保您当前的保险单涵盖您。 很有可能。

但是，如果您有员工，或者如果您打算直接与人或动物一起工作（例如，作为私人教练或宠物保姆），您很可能需要某种专门的保险，或者至少，某种形式的责任保险。 如果你打算有一个办公室，你需要财产保险。 而且它只会从那里变得更加复杂。 保险世界极其复杂和精密，但正确处理这件事对您的业务至关重要。

你从哪里开始？ 首先，在此处观看我们关于保险的视频。 然后想想你实际上会做什么——你会雇用谁？ 您将如何与您的客户和供应商联系？ 尽可能多地收集答案，并与您信任的保险专业人士交谈。 您可能需要返回并根据您的发现调整您的财务电子表格。

获取许可证

在此过程中，您还需要获得合法经营业务所需的任何许可证。 在要求许可证方面，一些州和市比其他市更严格，因此请确保您至少搜索一下您的商业理念是否需要您所在州的许可证或许可证。 不管你的想法是什么，都这样做——你可能会对哪些企业需要许可证感到惊讶。

如果您要雇用员工，则需要采取进一步的法律步骤，从 IRS 获取雇主识别号。 美国国税局提供了一份关于如何获得 EIN 以及谁需要 EIN 的便捷指南。

建立会计系统

让我们面对现实吧：你做生意是为了钱。 如果您不知道如何管理这笔钱，您的企业将无法生存。 会计是乏味、乏味且对您的业务非常重要的。 您可能可以从一个简单的电子表格开始跟踪收入和支出，但希望您的业务增长得足够快，以至于您需要一个更全面、更复杂的系统。

建立一个会计系统比听起来更难——例如，你知道流程会计和系统会计之间的区别吗？ 但这不一定是一个压倒性的过程。 有一些软件和云应用程序（有些相当便宜）可以帮助您启动和运行。

如果您认为您的业务将足够大，您可以考虑聘请金融专业人士来保存您的账簿。 以下是您可能希望最终创建的职位的一些简要介绍：

首席财务官：这是负责战略愿景和业务前瞻性部分的人。 他们可以帮助您建立定价模型和筹款策略，以便您真正实现预期的增长。 但请记住，兼职 CFO 通常每小时花费超过 200 美元，具体取决于您居住的城市。

控制器：CFO 的下一级将是控制器。 这个人实际上负责确保您的所有财务和会计活动都按照公认会计原则或 GAP 报告。

簿记员：很多人可能会考虑只雇用一个簿记员。 簿记员实际上只负责按照您建立的流程手动将数据输入到您的会计系统中。 如今，一些现有的系统实际上减少了对簿记员的需求。

开发徽标

当您想到著名的公司时，图像会像名字一样快速地出现在您的脑海中。 福特椭圆形。 咬了一口的标志性苹果。 金色的拱门。 一个标志可能需要几十年才能获得这种突出地位，而你的标志肯定不会是正确的。 但是您想创建一个可以并且最终会的。

设计徽标时需要考虑很多因素。 你想要简单但不基本，并拥有既令人愉悦又引人注目的颜色。 您还需要一个可以缩放的标志——以更大或更小的格式描绘——而不会变得扭曲或无法识别。 开发徽标后，您也可以将其注册为商标。

您可能会选择外包您的标志设计，这不是一个坏主意。 （不过要注意，好的标志设计可能很昂贵——一位专业设计标志的朋友至少要收费 1500 美元。另一方面，有些设计师会以 50 美元或更低的价格制作一个标志……尽管它可能不会太有特色.) 专业设计师了解您可能不了解的设计的细微差别和心理。 这与让会计师为您报税没有什么不同。

如果您决定找一位设计师来创建您的徽标，请不要犹豫是否要提供诚实、公开的反馈。 设计师习惯于报废和重做设计。 他们可能不喜欢这样做，但这是你付钱让他们做的事情。

确定最小可行产品或服务并制作原型

现在，我们从创业的基础转向更复杂的方面。 你必须卖东西，无论是产品还是服务。 此时，您必须开发一个最小可行产品或 MVP。 （同样的概念也适用于服务。）

解释 MVP 概念的最佳方式可能是，如果您的产品或服务不符合 MVP 的要求，它就不会销售，您的业务就会失败。 构建 MVP 有两个基本要素：您的产品是否按照您所说的那样做，并且会有人购买它吗？

希望您在选择您想要开始的业务类型时，在创业过程开始时回答了第二个问题。 如果没有，你应该在市场研究阶段就回答了。 至于第一个问题，特别是如果你提供的是产品而不是服务，你需要开发一个原型。 （也可以对服务进行原型设计，但过程不同。）

开发原型实际上是将您的想法变成实际产品或服务的过程。 在这个阶段，您将真正创建 MVP。 制作产品原型需要三个基本步骤：确定您需要的工具、构建原型本身以及征求客户反馈。 对于服务，重点更多是确定您应该为服务收取多少费用，然后征求客户反馈。

一旦你有了一个原型，你就有了可以实际销售的真实的东西。 现在，您需要弄清楚您实际上将如何销售它。

让您的业务受到关注

现在，您已准备好向公众公开您的业务。 您在营销计划中列出了您计划如何宣传和宣传您的业务，现在是时候这样做了。 您可以使用三种策略立即让您的业务受到关注。

在本地和您的行业内建立网络

为了有效地建立网络，您需要具备网络思维。 无论您走到哪里，无论遇到谁，您都需要考虑让人们成为您业务网络的一部分，并找出您和您正在交谈的人如何互相帮助。

在您体验时考虑每次互动的结果。 当你第一次见到某人时，找出你们的共同点——你们认识的人是一样的； 你在同一个行业，你有过类似的工作。 将连接拉在一起，然后进行下一步。 要么决定这种互动对你没有好处，然后继续前进——并可能把这个人介绍给其他人——要么安排一个约会，也许是午餐或一个电话。

你想要的是一个明确的结束。 您想将网络活动中的每一次交互都视为经历整个过程并朝着双方都同意的最终端点移动是最有意义的。 还要记住，网络是建立联系，而不是销售。 您确实希望准备好关于您公司的电梯宣传——你总是这样做——但你并不希望在社交会议上达成交易。 您可以稍后在指定时间完成交易。

您绝对应该参加与您的业务相关的活动，但要选择适合您的社交活动。 与人会面可能需要时间和精力，所以不要害怕针对某些事件而不是其他事件。 网络可以在任何地方发生，所以不要把自己分散在一个事件之间。 记住电梯推销的名字来自哪里——你可以在你意想不到的地方遇到人。

您也可以在时间和预算允许的情况下加入组织。 有许多面对面和在线小组可以帮助您结识新朋友并建立联系。 加入商会和您可能拥有的任何行业集团企业。 参加当地的贸易展览和会议。 加入迎合您所在地区或行业的 Facebook 群组。 Facebook 很有用，因为人们几乎总是使用他们的真实姓名，并且很容易通过私信联系。

在当地媒体上刊登广告

如果您在当地经营一家企业，请尽可能找到最具针对性的报纸或广播电台并在那里做广告。 当地人关注当地新闻。 诚实的事实是，如果您与他们一起做广告，许多当地媒体可能会以您的方式免费提供一些报道。 不要期望或要求这样做，但要知道它可能会发生。 并继续将有关您的业务的新闻稿发送到您当地的所有网点。

即使在您的本地媒体中，您也需要突破广告的混乱。 您需要一个令人难忘且可操作的信息。 例如，如果您正在为广播撰写广告，请确保您切中要害，并留下明确的号召性用语。

另一方面，如果您选择在本地印刷出版物中投放广告并且需要知道如何撰写杂志广告，请记住迎合出版物的利基市场，这应该与您的业务试图达到的目标相匹配。 总的来说，当涉及到广告时，简单和重复可能看起来很霸道，但它们是经过时间考验的有效技术。

在社交媒体上宣传您的业务

这很容易，而且是免费的——至少在开始时是这样。 他们在社交媒体上取得成功的关键是坚持不懈并与您的信息保持一致，而不会令人讨厌。 为您自己和您的企业创建一个友好的角色，并观察它的发展方向。

不要对社交媒体产生错误的期望。 通过社交媒体，您可以接触到一个群体并寻找潜在客户。 你不一定要卖——还没有。 您想与观众建立对话并在潜在客户中建立良好的感觉。

然后，一旦你受到关注，你就可以开始向个人销售，可能是通过电子邮件营销，甚至是通过社交平台上的私人消息。 但不要超越自己。 首先将您的信息带到社交媒体并让它建立起来——希望在您的受众的帮助和参与下。

如果您愿意，社交媒体可能会成为主要的吸食者。 从一个平台开始，并坚持下去； Facebook 之所以运作良好，是因为它上面的人数众多，但如果您展示大量产品照片，Pinterest 或 Instagram 可能会起作用。 您可以在大多数社交媒体平台上安排帖子，因此您不必全天候在线。 但不要过度扩张自己。

任何人都可以做到

确实，任何人都可以创业。 只需遵循创业的步骤，保持头脑清醒——要有耐心，期待障碍，不要害怕失败。 一步一步地完成这个过程，看着您的业务起飞和成长。

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