Начните бизнес с помощью этого пошагового руководства - BusinessTown

Хотя это правда, что любой может начать свой бизнес , на самом деле начать его не всегда просто. Этот процесс не должен быть сложным или утомительным, но есть некоторые основные требования и процедуры, которые необходимо знать каждому, кто начинает свой бизнес.

Здесь мы предлагаем пошаговое руководство по открытию бизнеса, от придумывания идеи до проверки того, что все, что вы делаете, является законным и потенциально прибыльным.

Решите, что вы собираетесь делать

Первое, что вам нужно сделать, начиная бизнес, — это просто выяснить, каким будет ваш бизнес. Может быть, у вас есть что-то в виду и есть в течение многих лет. Если да, то это здорово — пока это жизнеспособно, но мы вернемся к этому позже. Если вы не знаете, чем хотите заниматься, но знаете, что готовы действовать самостоятельно, вам нужно провести мозговой штурм.

Сядьте и начните думать о бизнес-идеях. Записывайте все, что приходит вам на ум. Затем вернитесь и посмотрите на свой список. Задайте себе следующие вопросы о каждой идее:

• Могу ли я на самом деле сделать это, или я мог бы сделать это с разумным уровнем образования или обучения? Если для вашей бизнес-идеи требуется ученая степень или длительное обучение, которого у вас нет, вероятно, не стоит начинать.
• Действительно ли этот бизнес решает проблему или удовлетворяет потребности рынка, или это просто то, что мне кажется интересным? Здорово делать то, что ты любишь, но ты должен делать то, что будет продаваться. Конечно, если вам это нравится, тем более. Но если вы увлечены, скажем, вырезанием мыла, имейте в виду, что может не быть большого рынка для брусков Coast в форме дельфинов.
• Какова конкурентная среда для этой идеи? А если мало кто этим занимается, то почему? Остерегайтесь соблазна начать что-то совершенно новое и революционное. На каждый по-настоящему «прорывной» продукт или идею, которые преуспели, приходятся тысячи неудачных. Нет необходимости тратить чрезмерное количество времени и денег, пытаясь продвинуть новый продукт или услугу, если вашему району нужен действительно хороший, надежный и недорогой выгульщик собак или ландшафтный дизайнер.

Напишите одностраничный бизнес-план

Ваш бизнес-план будет вашим руководством для управления вашим бизнесом. Да, в конце концов вы должны написать полный бизнес-план. Но написание одностраничного бизнес-плана — отличный способ сосредоточиться и кристаллизовать свое видение вашего бизнеса. Одностраничный план:

• Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею.
• Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на расширенную презентацию в лифте.
• Предлагает доступный способ донести свой бизнес-план до нужных людей в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого копирования и вставки по электронной почте.
• Предоставляет мощное краткое сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить ее к действию.
• Заставляет вас сконцентрироваться на своих мыслях и ясно объясниться. Нет места, чтобы обманывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Здесь вы затронете несколько важных областей, включая маркетинг, продажи и операции. Что касается маркетинга и продаж, подумайте об одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Это публичность? Первоклассный отдел продаж? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Что касается операций, вы будете планировать, как вы на самом деле будете вести бизнес. В одностраничном плане вы должны сосредоточиться на одной или двух из следующих областей: ключевой персонал, организационная структура, план человеческих ресурсов, предоставление продуктов/услуг, обслуживание/поддержка клиентов и помещения.

Сосредоточьтесь на аспектах вашей деятельности, которые дадут вам конкурентное преимущество, и кратко объясните, почему они важны и как вы планируете их реализовать. Когда вы пишете свой полный бизнес-план, вы можете расширить все пять областей деятельности.

Провести исследование рынка

Ваш бизнес отлично выглядит и звучит великолепно. Но какое место он занимает в конкурентной среде? Кто ваши конкуренты? Как вы заполняете дыру на рынке? Как вы должны оценивать свой продукт или услугу? Как вы должны позиционировать свой новый бизнес — будете ли вы конкурировать по цене, сервису, уникальному продукту или модели? Вам нужно знать все эти вещи, и вам нужно провести исследование рынка, чтобы найти ответы.

Как и в случае со многими другими видами деятельности, исследование рынка можно начать с поисковой системы. Вы можете собрать много данных о своих конкурентах — о ценах, предложениях продуктов или услуг, иногда даже о размере организации. Но вам нужно выйти за рамки этого. Если вам нужно более подробно изучить, насколько широка ваша конкурентная среда, Администрация малого бизнеса — всегда хороший ресурс для предпринимателей — предлагает удобное руководство по проведению бесплатных исследований рынка.

Есть и другие, более практичные способы проведения маркетинговых исследований бесплатно или за очень небольшие деньги. Программное обеспечение для проведения опросов позволяет вам выбрать аудиторию и отправить электронное письмо соответствующим людям напрямую, чтобы узнать их мнение о пространстве, в которое вы хотите войти. Социальные сети, особенно Facebook и Twitter, — отличное место, где можно выйти и начать задавать вопросы о своем рынке.

Кроме того, рассмотрите возможность создания альянсов с предприятиями, которые могут дополнять ваш бизнес, и заручиться поддержкой их владельцев на рынке, на который вы выходите. Это особенно полезно для исследования местного рынка. Например, если вы собираетесь открыть услугу разнорабочего, посетите местный хозяйственный магазин и спросите о своих потенциальных конкурентах.

Определите свои финансовые потребности

Мы пока не говорим о поиске финансирования. Мы говорим о выяснении того, сколько будет стоить запуск и запуск вашего бизнеса, и сколько денег у вас есть, чтобы вложить в него с самого начала.

Это может показаться сложным шагом в процессе открытия бизнеса, но это не обязательно. Некоторым из наиболее успешных предпринимателей удалось начать бизнес с ограниченным бюджетом или практически без бюджета. Здесь снова важна ваша бизнес-идея. Например, если вы собираетесь начать свой бизнес в качестве внештатного писателя, вам, вероятно, не понадобится ничего, кроме доменного имени, при условии, что у вас уже есть компьютер.

Но если вы собираетесь, скажем, производить продукт или предоставлять сложную услугу, вам нужно знать, каковы будут ваши начальные затраты. Составьте таблицу с имеющимися у вас средствами, расходами, которые вы ожидаете понести, и доходами, которые, по вашему мнению, вы получите. Затем добавьте немного — может быть, 10 процентов — к затратам и сократите доходы примерно на ту же сумму, просто на всякий случай. Лучше быть готовым, чем удивляться, и наверняка будут проблемы, которых вы не ожидаете.

Как только вы получите представление о том, сколько денег у вас есть и сколько будет стоить ваш бизнес, вы сможете решить, сможете ли вы запустить свой бизнес — финансировать его самостоятельно — или вам нужно будет попросить друзей и семью, или даже банки или инвесторы, для кредитов или долевого финансирования. Мы поговорим об этом позже.

Определитесь с командой или партнерами

Это еще один шаг, который многие предприниматели могут пропустить, но если по какой-либо причине вы видите препятствия на пути к самостоятельному ведению бизнеса, вам необходимо изучить вопрос о привлечении одного или нескольких партнеров.

Решение о привлечении партнеров является трудным и сложным, и лучший сценарий, вероятно, состоит в том, чтобы не допускать кого-то еще в бизнес, если вы действительно не ограничены в деньгах или рабочих ресурсах. Как предприниматель, у вас есть видение вашего бизнеса, которое, скорее всего, уникально. Привлечение партнера может скомпрометировать или даже разрушить это видение.

Опять же, правильный партнер может помочь вам развить свое видение. Вот почему так важно найти правильного партнера, если вы собираетесь впустить кого-то еще в свой бизнес. Одним из положительных аспектов привлечения партнера является то, что кто-то другой может взять на себя риск начать бизнес с вами, как в финансовом, так и в психологическом плане.

С другой стороны, привлечение совета консультантов может быть отличным способом помочь вам сохранить свой бизнес на правильном пути и получить объективные советы от относительно посторонних. Когда кто-то бросает вызов вашим идеям и предлагает новые, это может быть сильным плюсом для вашего бизнеса. Единственная сложность может заключаться в том, чтобы определить, как (и нужно ли) компенсировать ваших консультантов, что вам придется рассмотреть с вашими потенциальными консультантами.

Определить юридическую структуру

Не все, что связано с открытием бизнеса, является захватывающим. Выбор имени, разработка логотипа и написание бизнес-планов и маркетинговых планов должны быть захватывающими, если вы амбициозный предприниматель. Решение о том, какую юридическую структуру использовать для включения вашего бизнеса, не так привлекательно, но это очень необходимая и очень важная часть процесса открытия бизнеса.

Основными вариантами структурирования бизнеса являются его создание в качестве корпорации или ООО. Перестановки, затраты и соображения для каждого из них многочисленны и сложны, и лучше всего изложены в нашей серии видеороликов о юридических консультациях для вашего стартапа.

Выберите имя для своего бизнеса

Это может быть непросто. Название вашей компании лежит в основе вашего бренда, и вам необходимо построить бренд на прочном фундаменте. Во-первых, избегайте соблазна назвать бизнес своим именем. Скорее всего, мало кто знает, кто вы такой, поэтому ваше имя не обязательно вызовет доверие.

Кроме того, когда вы называете свой бизнес в честь себя, создается впечатление, что все дело в вас. Это может иметь место в начале, но если вы хотите развивать свой бизнес, эксперты говорят, что вам нужно дать ему имя, которое не будет звучать как работа одного человека. (В конце концов, Microsoft и Apple не называются Гейтсом и Джобсом соответственно.) Если вы называете бизнес своим именем, придайте ему утонченный вид. Например, Adams Media Corp. звучало более профессионально, чем Bob Adams Inc., поэтому мы изменили название.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться при использовании названия компании, — это товарные знаки. Вполне возможно, что имя, которое вы придумали, будет у кого-то еще, так что вам нужно проверить и посмотреть. Выполните поиск торговой марки для желаемого названия компании, и если оно есть у кого-то еще, вам придется придумать что-то другое.

Выберите броское имя, которое легко запомнить, написать и произнести. Также проверьте, свободно ли ваше доменное имя. Хотя в наши дни все меньше людей посещают домашние страницы — большинство потенциальных клиентов найдут вас через поиск или социальные сети в Интернете — никогда не помешает иметь доменное имя, которое по сути является nameofyourbusiness.com. Получите .com, если можете, так как другие расширения по-прежнему звучат немного неуклюже и менее знакомо.

После того, как вы выбрали имя, вы можете заблокировать его, купив домен, и вы можете и должны зарегистрировать свое фирменное наименование в Бюро по патентам и товарным знакам США. Однако обратите внимание, что вы можете зарегистрировать свое имя в ведомстве по товарным знакам только после того, как оно начнет использоваться в коммерческих целях. Итак, продайте что-нибудь или разместите рекламу в социальных сетях, прежде чем пытаться зарегистрировать имя. За регистрацию взимается небольшая плата, но она того стоит, чтобы защитить свой бренд.

Напишите полный бизнес-план

Теперь пришло время превратить ваш одностраничный бизнес-план в полноценный бизнес-план. Этот документ послужит основой для вашего бизнеса, поэтому он должен быть исчерпывающим. Когда вы пишете бизнес-план, вы должны помнить, какова ваша цель.

Вы просто придумываете документ для себя, чтобы ваше видение было четким, а цели — четкими? Вы ищете финансирование или инвестиции от банка или инвестора? Вы пытаетесь привлечь партнера? Каким бы ни был ваш главный приоритет, направьте свой бизнес-план на достижение этой цели.

Помните, как в своем одностраничном бизнес-плане вы сосредоточились только на одном или двух аспектах каждой категории плана? Сейчас самое время сосредоточиться на них всех. (Ознакомьтесь с этим образцом бизнес-плана для руководства.) Например, мы предложили список тем по операциям для освещения и сказали, что вы должны сосредоточиться на одной или двух из них в одностраничном плане: ключевой персонал, организационная структура, человеческий фактор. план ресурсов, предоставление продуктов/услуг, обслуживание/поддержка клиентов и объекты.

Полный план должен подробно рассматривать все эти области. Финансовые показатели должны быть конкретными и подробными. Маркетинг должен быть в центре вашего полного бизнес-плана. Ваш маркетинговый план здесь должен быть скорее планом продукта, включая ключевое отличие вашего продукта от продуктов конкурентов, а также подробное описание вашего целевого рынка и потребностей клиентов. Вы должны включить отдельный маркетинговый план для каждого ключевого продукта или линейки продуктов, которые вы предлагаете.

В маркетинговом разделе вашего плана вы захотите более подробно рассказать о своем целевом рынке, оценить потребности своих клиентов, определить стратегию ценообразования, перечислить маркетинговую стратегию, объяснить, какие каналы рекламы и продвижения вы хотите использовать, и определите, как вы будете измерять эффективность своего плана.

Ищите финансирование (если вам это нужно)

Есть много видов бизнеса, которые вы можете запустить. Для многих предпринимателей это идеальный сценарий. Однако, если вам нужно больше денег, чем у вас есть, чтобы начать свой бизнес, вам придется где-то их найти.

Лучше всего начать с семьи и друзей, но будьте осторожны. Ведение бизнеса с друзьями и близкими может быть сопряжено с личной и финансовой опасностью. Тем не менее, с финансовой точки зрения это не намного более рискованно, чем некоторые другие формы финансирования вашего бизнеса — с использованием банковских кредитов или личных кредитов. И у вас больше шансов получить «да» от семьи и друзей.

Если вы делаете что-то действительно большое и сложное, вам, возможно, придется изучить вопрос о привлечении инвесторов, которые могут заработать большие деньги, но обычно требуют от вас отказаться хотя бы от части капитала, который у вас есть в вашем бизнесе. Поиск и успешное продвижение инвесторов, в том числе венчурных капиталистов, — жизнеспособный, но довольно экстремальный вариант для большинства предпринимателей.

Прежде всего, занимая деньги у кого-либо, просто помните, что в конечном итоге вам придется их вернуть. Не лезь выше головы. Вы действительно хотите поставить свой дом на кон, чтобы начать свой бизнес? Может быть, вы и делаете, но подумайте об этом и тщательно спланируйте бюджет.

Кроме того, имея дело с банком, кредитором или инвестором, сделайте домашнее задание и убедитесь, что имеете дело с кем-то, кому можно доверять. Вы можете использовать эту домашнюю работу, чтобы подготовить нокаутирующую презентацию, когда придет время написать презентацию и попросить денег.

Найти объект

Многие предприниматели смогут пропустить этот шаг, так как они смогут начать свой бизнес и управлять им из дома. Но если вам нужен офис, вам придется сначала его найти. И в зависимости от того, что вы делаете, это может быть непросто. И это может быть невероятно важно.

При выборе офисного помещения необходимо учитывать многое, и требования будут сильно различаться в зависимости от типа бизнеса, который вы планируете начать. Рестораны и предприятия розничной торговли должны будут уделять очень пристальное внимание не только демографическим характеристикам своих районов, которые невероятно важны и должны отражать целевой рынок, но и таким факторам, как парковка, доступ к общественному транспорту, доступ для людей с ограниченными возможностями и другие виды деятельности. занять здание.

Для более стандартного офиса местоположение может быть немного менее важным, но сотрудникам все равно нужно будет легко добираться туда и уходить, а также иметь место для парковки. Вам также необходимо учитывать счета за коммунальные услуги и состояние здания, а также условия аренды, а также надежность и авторитет арендодателя.

Всегда оставляйте место для роста вашего бизнеса. Переезд офиса, как правило, дороже, чем расширение офиса, и это почти всегда доставляет больше хлопот. Если вам нужно какое-то производственное помещение, процесс становится еще более сложным, но основные соображения по поиску офиса — наряду с новыми, такими как возраст и место для оборудования, а также соображения безопасности — все равно будут играть роль.

Изучите страховые требования

Страхование может сделать или разрушить ваш бизнес. Это также может принести пользу или сломать вас лично, в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, убедитесь, что ваш действующий страховой полис покрывает вас. Очень может быть.

Однако если у вас есть наемные работники или если вы планируете работать непосредственно с людьми или животными, скажем, в качестве личного тренера или няни, вам, скорее всего, понадобится какая-то специализированная страховка или, по крайней мере, какая-то форма страхования ответственности. Если вы собираетесь иметь офис, вам понадобится страхование имущества. И дальше становится только сложнее. Мир страхования невероятно сложен и изощрен, и все же правильное понимание важно для вашего бизнеса.

С чего начать? Во-первых, посмотрите наши видеоролики о страховании здесь, на . Затем подумайте, чем вы на самом деле будете заниматься — кого вы наймете? Как вы будете вступать в контакт со своими клиентами и поставщиками? Соберите как можно больше ответов и поговорите со специалистом по страхованию, которому вы доверяете. Возможно, вам придется вернуться и скорректировать свою финансовую таблицу на основе того, что вы найдете.

Получить лицензии

Именно на этом этапе процесса вам также необходимо приобрести все лицензии, необходимые для законного ведения вашего бизнеса. Некоторые штаты и муниципалитеты более строги, чем другие, когда речь идет о требованиях лицензий, поэтому убедитесь, что вы по крайней мере поищите, не потребует ли ваша бизнес-идея лицензии или разрешения в вашем штате. Делайте это независимо от того, какова ваша идея — вы можете быть удивлены тем, какие предприятия требуют лицензий.

Если вы собираетесь нанять сотрудников, вам нужно будет предпринять еще один юридический шаг — получить идентификационный номер работодателя в IRS. IRS предоставляет удобное руководство о том, как получить EIN и кому он нужен.

Настроить систему учета

Посмотрим правде в глаза: вы занимаетесь бизнесом ради денег. Если вы не знаете, как распоряжаться этими деньгами, ваш бизнес не выживет. Бухгалтерский учет скучен, утомителен и невероятно важен для вашего бизнеса. Возможно, вы сможете начать с простой электронной таблицы для отслеживания доходов и расходов, но, надеюсь, ваш бизнес будет расти достаточно быстро, и вам понадобится более комплексная и сложная система.

Настроить систему учета сложнее, чем кажется. Например, знаете ли вы разницу между учетом процессов и системным учетом? Но это не должен быть подавляющий процесс. Есть программное обеспечение и облачные приложения (некоторые из них довольно недорогие), которые могут помочь вам начать работу.

Если вы считаете, что ваш бизнес будет достаточно большим, вы можете подумать о найме финансовых специалистов для ведения бухгалтерского учета. Вот несколько кратких описаний должностей, которые вы, возможно, захотите в конечном итоге создать:

Финансовый директор : это человек, который отвечает за стратегическое видение и перспективную часть бизнеса. Они могут помочь вам установить модели ценообразования и стратегии сбора средств, чтобы вы действительно могли добиться ожидаемого роста. Но имейте в виду, что финансовый директор, работающий неполный рабочий день, обычно стоит более 200 долларов в час в зависимости от города, в котором вы живете.

Контролер : уровень ниже финансового директора будет контролером. Это человек, который фактически отвечает за то, чтобы вся ваша финансовая и бухгалтерская деятельность соответствовала общепринятым принципам бухгалтерского учета или GAP.

Бухгалтер : Многие люди, вероятно, подумали бы о том, чтобы просто нанять бухгалтера. Бухгалтер на самом деле просто отвечает за ручной ввод данных в ваши системы учета, следуя установленным вами процессам. Некоторые из существующих систем фактически уменьшают потребность в бухгалтере в наши дни.

Разработать логотип

Когда вы думаете об известных компаниях, образы приходят вам на ум так же быстро, как и названия. Овал Форда. Знаменитое яблоко с надкушенным кусочком. Золотые арки. Логотипу могут потребоваться десятилетия, чтобы получить такую ​​известность, и ваш, конечно, не будет первым. Но вы хотите создать тот, который может и будет в конечном итоге.

При разработке логотипа нужно учитывать многое. Вы хотите быть простым, но не банальным, и иметь приятные и привлекательные цвета. Вам также нужен логотип, который можно масштабировать — отображать в большем или меньшем формате — без искажения или неузнаваемости. Разработав логотип, вы также можете зарегистрировать его.

Вы можете отдать дизайн своего логотипа на аутсорсинг, и это неплохая идея. (Помните, однако, что хороший дизайн логотипа может быть дорогостоящим — один друг, который профессионально разрабатывает логотипы, берет минимум 1500 долларов. С другой стороны, есть дизайнеры, которые создадут логотип за 50 долларов или меньше… хотя он может быть не слишком отличительным. .) Профессиональные дизайнеры понимают нюансы и психологию дизайна, которые вы, возможно, не понимаете. Это мало чем отличается от того, чтобы заставить бухгалтера делать ваши налоги.

Если вы решите найти дизайнера для создания вашего логотипа, не стесняйтесь давать честный и открытый отзыв. Дизайнеры привыкли выбрасывать и переделывать проекты. Им может не нравиться это делать, но это то, за что вы им платите.

Определить и создать прототип минимально жизнеспособного продукта или услуги

Теперь мы переходим от основ к более сложным аспектам открытия бизнеса. Вы должны что-то продавать, будь то товар или услуга. На этом этапе вы должны разработать минимально жизнеспособный продукт, или MVP. (Та же концепция применима и к сервису.)

Возможно, лучший способ объяснить концепцию MVP состоит в том, что если ваш продукт или услуга не соответствуют требованиям MVP, они не будут продаваться, и ваш бизнес потерпит неудачу. Есть два основных элемента для создания MVP: делает ли ваш продукт то, о чем вы говорите, и будет ли кто-нибудь его покупать?

Надеюсь, вы ответили на второй вопрос еще в самом начале процесса открытия бизнеса, когда выбирали, какой тип бизнеса вы хотите начать. Если нет, вы должны были ответить на него на этапе исследования рынка. Что касается первого вопроса, особенно если вы предлагаете продукт, а не услугу, вам необходимо разработать прототип. (Также можно создать прототип услуги, но процесс отличается.)

Разработка прототипа — это процесс превращения вашей идеи в реальный продукт или услугу. Именно на этом этапе вы фактически создадите свой MVP. Создание прототипа продукта состоит из трех основных шагов: определение инструментов, которые вам понадобятся, создание самого прототипа и получение отзывов от клиентов. Что касается услуг, основное внимание уделяется определению того, сколько вы должны брать за свою услугу, а затем получению отзывов клиентов.

Когда у вас есть прототип, у вас есть что-то реальное, что вы можете продать. Теперь вам нужно выяснить, как вы на самом деле собираетесь его продать.

Привлеките внимание к своему бизнесу

Теперь вы готовы представить свой бизнес публике. Вы изложили в своем маркетинговом плане, как вы планируете рекламировать и популяризировать свой бизнес, и теперь пришло время это сделать. Есть три тактики, которые вы можете использовать, чтобы сразу же привлечь к себе внимание.

Сеть локально и внутри вашей отрасли

Чтобы эффективно работать в сети, вам нужно иметь сетевое мышление. Куда бы вы ни пошли и кого бы вы ни встретили, вам нужно думать о том, чтобы сделать людей частью вашей деловой сети и узнать, как вы и человек, с которым вы разговариваете, можете помочь друг другу.

Думайте о результате каждого взаимодействия, когда вы его испытываете. Когда вы впервые встречаетесь с кем-то, выясните, что у вас общего — вы знаете одних и тех же людей; вы были в той же отрасли, у вас была аналогичная работа. Соберите соединения, а затем перейдите к следующим шагам. Либо решите, что взаимодействие не приносит вам пользы, и двигайтесь дальше — и, возможно, порекомендуйте человека кому-то другому, — либо назначьте встречу, обед или телефонный звонок.

То, что вы хотите иметь, это четкое закрытие. Вы хотите думать о каждом взаимодействии в сетевом событии как о прохождении процесса и движении к окончательной конечной точке, с которой вы оба согласны, что это имеет наибольший смысл. Помните также, что нетворкинг — это установление связей, а не продажа. Вы действительно хотите иметь готовую презентацию о своей компании — вы всегда это делаете — но вы не стремитесь заключить сделку на сеансе нетворкинга. Вы можете закрыть сделку позже в назначенное время.

Вы обязательно должны посещать мероприятия, которые имеют отношение к вашему бизнесу, но выбирайте сетевые мероприятия, которые подходят именно вам. Встреча с людьми может потребовать времени и энергии, поэтому не бойтесь ориентироваться на определенные события, а не на другие. Нетворкинг может происходить где угодно, так что не слишком распыляйтесь, бегая от мероприятия к событию. Вспомните, откуда появилось название «презентация в лифте» — вы можете встретить людей там, где и не ожидали.

Вы также можете присоединиться к организациям, если позволяют ваше время и бюджет. Существует множество личных и онлайн-групп, которые могут помочь вам познакомиться с людьми и наладить связи. Присоединяйтесь к торговой палате и любой отраслевой группе, в которую могут входить компании вашего типа. Ходите на местные выставки и конференции. Присоединяйтесь к группам Facebook, которые относятся к вашему региону или отрасли. Facebook полезен тем, что люди почти всегда используют свои настоящие имена, и с ними легко связаться через личные сообщения.

Реклама в местной прессе

Если вы ведете местный бизнес, найдите самую целевую газету или радиостанцию ​​и разместите там рекламу. Местные жители обращают внимание на местные новости. И честная правда заключается в том, что многие местные СМИ могут предоставить вам бесплатное освещение, если вы будете размещать рекламу у них. Не ожидайте и не просите об этом, но знайте, что это может случиться. И вперед, разошлите пресс-релиз о своем бизнесе во все местные торговые точки.

Даже в ваших местных СМИ вам нужно прорваться через беспорядок рекламы. Вам нужно сообщение, которое будет запоминающимся и действенным. Например, если вы пишете рекламу для радио, убедитесь, что вы попали прямо в цель и оставили четкий призыв к действию.

Если, с другой стороны, вы решите разместить рекламу в местном печатном издании и вам нужно знать, как написать рекламу в журнале, не забудьте угодить нише публикации, которая должна соответствовать той, которую пытается достичь ваш бизнес. В целом, когда дело доходит до рекламы, простота и повторение могут показаться властными, но это проверенные временем методы, которые работают.

Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Это просто и бесплатно — по крайней мере, для начала. Ключ к успеху в социальных сетях — быть настойчивым и последовательным в своих сообщениях, не раздражая. Создайте дружественный образ для себя и своего бизнеса и смотрите, куда он идет.

Не развивайте неправильные ожидания в отношении социальных сетей. С помощью социальных сетей вы связываетесь с группой и ищете потенциальных клиентов. Вы не обязательно продаете — пока. Вы хотите создать диалог со своей аудиторией и создать хорошие отношения среди ваших потенциальных клиентов.

Затем, как только вы окажетесь на радаре, вы сможете начать продавать частным лицам, возможно, через электронный маркетинг или даже через личные сообщения на социальной платформе. Но не забегайте вперед. Сначала отправьте свое сообщение в социальные сети и дайте ему развиться — возможно, с помощью и участием вашей аудитории.

Социальные сети могут стать отстойной тратой времени, если вы позволите им. Начните с одной платформы и придерживайтесь ее; Facebook работает хорошо из-за огромного количества людей на нем, но Pinterest или Instagram могут работать, если вы показываете много фотографий продуктов. Вы можете запланировать публикации на большинстве платформ социальных сетей, поэтому вам не нужно быть физически круглосуточно. Но не перенапрягайтесь.

Любой может это сделать

Это правда, что любой может начать свой бизнес. Просто следуйте инструкциям по открытию бизнеса и не забывайте о себе — будьте терпеливы, ожидайте препятствий и не бойтесь неудач. Шаг за шагом выполняйте процесс и наблюдайте, как ваш бизнес взлетает и растет.

Начать трансляцию курсов на

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, посмотрев множество курсов, включая «Начать бизнес 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать бесплатно. [/читать]