Démarrer une entreprise avec ce guide étape par étape - BusinessTown

S'il est vrai que n'importe qui peut créer une entreprise , en créer une n'est pas nécessairement simple. Le processus n'a pas besoin d'être compliqué ou écrasant, mais il y a certaines exigences et procédures de base que toute personne qui démarre une entreprise doit connaître.

Ici, nous proposons un guide étape par étape pour démarrer une entreprise, de la recherche d'une idée à la vérification que tout ce que vous faites est à la fois légal et potentiellement rentable.

Décidez ce que vous allez faire

La première chose que vous devez faire lorsque vous démarrez une entreprise est simplement de déterminer ce que sera votre entreprise. Peut-être que vous avez quelque chose en tête et que vous l'avez depuis des années. Si c'est le cas, c'est très bien, tant que c'est viable, mais nous y reviendrons plus tard. Si vous ne savez pas ce que vous voulez faire, mais que vous savez que vous êtes prêt à vous débrouiller seul, vous devrez faire un remue-méninges.

Asseyez-vous et commencez à penser à des idées d'affaires. Écrivez tout ce qui vous passe par la tête. Ensuite, revenez en arrière et regardez votre liste. Posez-vous ces questions sur chaque idée :

• Puis-je réellement le faire, ou pourrais-je le faire avec une quantité raisonnable d'éducation ou de formation ? Si votre idée d'entreprise nécessite un diplôme ou une formation à long terme que vous n'avez pas, cela ne vaut probablement pas la peine de commencer.
• Cette activité résout-elle réellement un problème ou répond-elle à un besoin sur un marché, ou est-ce simplement quelque chose qui me semble intéressant ? C'est formidable de faire quelque chose que vous aimez, mais vous devez faire quelque chose qui se vendra. Bien sûr, si vous l'aimez, c'est encore mieux. Mais si votre passion est, par exemple, de sculpter du savon, gardez à l'esprit qu'il n'y a peut-être pas beaucoup de marché pour les bars de Coast en forme de dauphins.
• Quel est le paysage concurrentiel de cette idée ? Et si peu de gens le font, pourquoi pas ? Méfiez-vous de la tentation de commencer quelque chose de complètement nouveau et révolutionnaire. Pour chaque produit ou idée véritablement « perturbateur » qui a réussi, il y en a des milliers qui ont échoué. Il n'est pas nécessaire de consacrer énormément de temps et d'argent à essayer de promouvoir un nouveau produit ou service si votre quartier a besoin d'un promeneur de chien ou d'un paysagiste vraiment bon, fiable et peu coûteux.

Rédiger un plan d'affaires d'une page

Votre plan d'affaires sera votre guide pour l'exploitation de votre entreprise. Oui, vous devriez éventuellement rédiger un plan d'affaires complet. Mais rédiger un plan d'affaires d'une page est un excellent moyen de rester concentré et de cristalliser votre vision de votre entreprise. Un plan d'une page :

• Permet aux investisseurs et partenaires potentiels de comprendre rapidement votre idée d'entreprise.
• Sert de type de document de présentation pour votre entreprise, un peu comme un argumentaire d'ascenseur renforcé.
• Offre un moyen accessible de présenter votre plan d'affaires aux bonnes personnes sous la forme d'une seule feuille de papier, d'une seule diapositive PowerPoint ou d'un simple e-mail copier-coller.
• Fournit un message puissamment succinct, vous permettant d'attirer l'attention de votre public et de l'inciter à l'action.
• Vous oblige à condenser vos pensées et à vous expliquer clairement. Il n'y a pas de place pour truquer ou se cacher derrière un torrent de mots et de chiffres.

Vous couvrirez ici quelques domaines critiques, notamment le marketing, les ventes et les opérations. Pour le marketing et les ventes, pensez à la seule méthode de marketing ou de vente qui sera votre carte de visite. Est-ce de la publicité ? Une force de vente au top ? Inbound marketing via Internet ? Décrivez ce que vous allez faire et, plus important encore, comment cela va générer des revenus.

En termes d'opérations, vous planifierez la manière dont vous gérerez réellement l'entreprise. Dans un plan d'une page, vous voudrez vous concentrer sur un ou deux des domaines suivants : le personnel clé, la structure organisationnelle, un plan de ressources humaines, la livraison des produits/services, le service client/l'assistance et les installations.

Concentrez-vous sur les aspects de vos opérations qui vous donneront un avantage concurrentiel et expliquez brièvement pourquoi ils sont importants et comment vous prévoyez de les gérer. Lorsque vous rédigez votre plan d'affaires complet, vous pouvez développer les cinq domaines d'activité.

Mener des études de marché

Votre entreprise a fière allure et sonne bien. Mais où se situe-t-il dans le paysage concurrentiel ? Quels sont vos concurrents ? Comment comblez-vous un trou sur le marché ? Comment fixer le prix de votre produit ou service ? Comment devriez-vous positionner votre nouvelle entreprise ? Allez-vous concurrencer sur le prix, sur le service, sur un produit ou un modèle unique ? Vous devez connaître toutes ces choses et vous devez faire des études de marché pour trouver les réponses.

Comme c'est le cas pour tant d'autres activités, l'étude de marché peut commencer par un moteur de recherche. Vous pouvez collecter de nombreuses données sur vos concurrents : prix, offres de produits ou de services, parfois même la taille de l'organisation. Mais il faut aller au-delà. Lorsque vous avez besoin d'approfondir les chiffres de l'étendue de votre paysage concurrentiel, la Small Business Administration - toujours une bonne ressource pour les entrepreneurs - propose un guide pratique pour mener des études de marché gratuites.

Il existe d'autres moyens plus pratiques de mener des études de marché gratuitement ou pour très peu d'argent. Le logiciel de sondage vous permet de sélectionner un public et d'envoyer directement un e-mail aux personnes concernées pour obtenir leur avis sur l'espace dans lequel vous souhaitez entrer. Les médias sociaux, en particulier Facebook et Twitter, sont un excellent endroit pour sortir et commencer à poser des questions par vous-même sur votre espace de marché.

Envisagez également de former des alliances avec des entreprises qui pourraient être complémentaires à la vôtre et d'obtenir le point de vue de leurs propriétaires sur le marché que vous entrez. Ceci est particulièrement utile pour les études de marché locales. Si vous envisagez de démarrer un service de bricolage, par exemple, visitez une quincaillerie locale et renseignez-vous sur vos concurrents potentiels.

Déterminez vos besoins financiers

Nous ne parlons pas encore de recherche de financement. Nous parlons de déterminer combien votre entreprise va coûter pour démarrer et fonctionner, et combien d'argent vous avez à disposition pour y investir au départ.

Cela peut sembler une étape intimidante dans le processus de démarrage d'une entreprise, mais ce n'est pas obligatoire. Certains des entrepreneurs les plus prospères ont pu démarrer une entreprise avec un budget serré ou pratiquement sans budget. Là encore, votre idée d'entreprise compte. Si vous allez démarrer une entreprise en tant qu'écrivain indépendant, par exemple, vous n'aurez probablement pas besoin de beaucoup plus qu'un nom de domaine, en supposant que vous ayez déjà un ordinateur.

Mais si vous allez, par exemple, fabriquer un produit ou fournir un service complexe, vous aurez besoin de savoir quels seront vos coûts de démarrage. Faites une feuille de calcul avec les fonds dont vous disposez, les coûts que vous prévoyez engager et les revenus que vous pensez gagner. Ajoutez ensuite un peu - peut-être 10% - aux coûts et réduisez les revenus d'environ le même montant, juste pour être sûr. Il vaut mieux être préparé que surpris, et il y aura certainement des défis que vous ne voyez pas venir.

Une fois que vous avez une idée de la somme d'argent dont vous disposez et du coût de votre entreprise, vous pouvez décider si vous êtes en mesure de démarrer votre entreprise (la financer vous-même) ou si vous devrez demander à vos amis et à votre famille, ou même des banques ou des investisseurs, pour des prêts ou des financements en fonds propres. Nous en aurons plus plus tard.

Choisissez une équipe ou des partenaires

C'est une autre étape que beaucoup d'entrepreneurs pourront sauter, mais si pour une raison quelconque vous voyez des obstacles à la gestion d'une entreprise vous-même, vous devrez envisager de faire appel à un ou plusieurs partenaires.

La décision de faire appel à des partenaires est difficile et compliquée, et le meilleur scénario est probablement d'éviter de laisser quelqu'un d'autre entrer dans l'entreprise à moins que vous ne soyez vraiment à court d'argent ou de ressources de travail. En tant qu'entrepreneur, vous avez une vision de votre entreprise qui est très probablement unique. Faire venir un partenaire pourrait compromettre ou même détruire cette vision.

Là encore, le bon partenaire peut vous aider à concrétiser votre vision. C'est pourquoi il est si important de trouver le bon partenaire si vous laissez quelqu'un d'autre entrer dans votre entreprise. Un aspect positif de faire appel à un partenaire est que quelqu'un d'autre peut assumer le risque de démarrer une entreprise avec vous, tant sur le plan financier que psychologique.

Faire appel à un conseil de conseillers, en revanche, peut être un excellent moyen de vous aider à maintenir votre entreprise sur la bonne voie et d'obtenir des conseils objectifs de la part de personnes extérieures. Avoir quelqu'un qui défie vos idées et en propose de nouvelles peut être très positif pour votre entreprise. La seule complication pourrait être de déterminer comment (ou si) rémunérer vos conseillers, quelque chose que vous devrez considérer avec vos propres conseillers potentiels.

Déterminer une structure juridique

Tout ce qui concerne le démarrage d'une entreprise n'est pas passionnant. Choisir un nom, développer un logo et rédiger des plans d'affaires et de marketing devrait être passionnant si vous êtes un entrepreneur ambitieux. Décider quelle structure juridique utiliser pour constituer votre entreprise n'est pas aussi attrayant, mais c'est très nécessaire et une partie très importante du processus de démarrage d'une entreprise.

Les options essentielles pour structurer une entreprise sont de la constituer en société ou en SARL. Les permutations, les coûts et les considérations pour chacun sont nombreux et complexes, et mieux expliqués dans nos vidéos sérieuses sur les conseils juridiques pour votre startup.

Choisissez un nom pour votre entreprise

Cela peut être délicat. Le nom de votre entreprise est au cœur de votre marque et vous devez construire une marque sur des bases solides. Pour commencer, évitez la tentation de donner votre nom à une entreprise. Il y a de fortes chances que peu de gens sachent qui vous êtes, donc votre nom n'apportera pas nécessairement beaucoup de crédibilité.

Au-delà de cela, lorsque vous donnez votre nom à votre entreprise, vous donnez l'impression que tout tourne autour de vous. C'est peut-être le cas au début, mais si vous voulez développer votre entreprise, les experts disent que vous voudrez lui donner un nom qui ne la fasse pas ressembler à une opération d'une seule personne. (Après tout, Microsoft et Apple ne s'appellent pas respectivement Gates et Jobs.) Si vous donnez votre nom à une entreprise, donnez-lui une touche sophistiquée. Par exemple, Adams Media Corp. semblait beaucoup plus professionnel que Bob Adams Inc., nous avons donc changé le nom.

Un autre défi que vous pourriez rencontrer avec un nom commercial est celui des marques. Il est possible que quelqu'un d'autre ait le nom que vous avez trouvé, vous devez donc vérifier et voir. Effectuez une recherche de marque pour le nom de votre entreprise, et si quelqu'un d'autre l'a, vous devrez trouver quelque chose de différent.

Choisissez un nom accrocheur et facile à retenir, à épeler et à prononcer. Vérifiez également si votre nom de domaine est disponible. Bien que de moins en moins de personnes consultent les pages d'accueil de nos jours - la plupart des clients potentiels vous trouveront via la recherche ou les médias sociaux en ligne - cela ne fait jamais de mal d'avoir un nom de domaine qui est essentiellement le nom de votre entreprise.com. Obtenez un .com si vous le pouvez, car les autres extensions semblent encore un peu maladroites et moins familières.

Une fois que vous avez choisi un nom, vous pouvez le verrouiller en achetant le domaine, et vous pouvez et devez enregistrer le nom de votre entreprise auprès du US Patent and Trademark Office. Cependant, notez que vous ne pouvez enregistrer votre nom auprès de l'office des marques qu'après que le nom est utilisé à des fins commerciales. Alors, allez vendre quelque chose ou mettez une annonce sur les réseaux sociaux avant de chercher à enregistrer le nom. Il y a des frais d'inscription minimes, mais cela en vaut la peine pour protéger votre marque.

Rédiger un plan d'affaires complet

Il est maintenant temps de transformer votre plan d'affaires d'une page en un plan d'affaires complet. Ce document servira de base à votre entreprise, il doit donc être complet. Lorsque vous rédigez un plan d'affaires, vous devez garder à l'esprit votre objectif.

Êtes-vous en train de créer un document pour vous-même afin de garder votre vision nette et vos objectifs clairs ? Vous recherchez un financement ou un investissement auprès d'une banque ou d'un investisseur ? Essayez-vous d'attirer un partenaire? Quelle que soit votre priorité absolue, orientez votre plan d'affaires vers la réalisation de cet objectif.

Rappelez-vous comment, dans votre plan d'affaires d'une page, vous vous êtes concentré sur un ou deux aspects de chaque catégorie du plan ? Il est maintenant temps de se concentrer sur chacun d'eux. (Consultez cet exemple de plan d'affaires pour obtenir des conseils.) Par exemple, nous avons proposé une liste de sujets sur les opérations à couvrir et vous avons dit que vous devriez vous concentrer sur un ou deux d'entre eux dans un plan d'une page : personnel clé, structure organisationnelle, ressources humaines le plan des ressources, la livraison des produits/services, le service client/l'assistance et les installations.

Le plan complet doit traiter de tous ces domaines en détail. Les finances doivent être précises et approfondies. Le marketing doit être au centre de votre plan d'affaires complet. Ici, votre plan de marketing devrait plutôt être un plan de produit, comprenant également la différenciation clé de votre produit par rapport à ceux des concurrents, ainsi qu'une description détaillée de votre marché cible et des besoins de vos clients. Vous devez inclure un plan marketing distinct pour chaque produit ou gamme de produits clés que vous proposez.

Dans la section marketing de votre plan, vous voudrez entrer plus en détail sur votre marché cible, évaluer les besoins de vos clients, déterminer une stratégie de prix, énumérer une stratégie marketing, expliquer quels canaux de publicité et de promotion vous souhaitez utiliser, et déterminer comment vous mesurerez l'efficacité de votre plan.

Cherchez du financement (si vous en avez besoin)

Il existe de nombreux types d'entreprises que vous pouvez démarrer. Pour de nombreux entrepreneurs, c'est le scénario idéal. Cependant, si vous avez besoin de plus d'argent que nécessaire pour démarrer votre entreprise, vous devrez le trouver quelque part.

Un bon endroit pour commencer est avec la famille et les amis, mais soyez prudent. Faire des affaires avec des amis et des êtres chers peut être lourd de risques personnels et financiers. Pourtant, ce n'est pas beaucoup plus risqué d'un point de vue financier que certaines des autres formes de financement de votre entreprise, en utilisant des prêts bancaires ou des prêts personnels. Et vous êtes plus susceptible d'obtenir un « oui » de la part de votre famille et de vos amis.

Si vous faites quelque chose de vraiment grand et sophistiqué, vous devrez peut-être envisager de faire venir des investisseurs, ce qui peut rapporter beaucoup d'argent, mais vous obligera généralement à céder au moins une partie des capitaux propres que vous avez dans votre entreprise. Trouver et présenter avec succès des investisseurs, y compris des investisseurs en capital-risque, est une option viable mais assez extrême pour la plupart des entrepreneurs.

Surtout, lorsque vous empruntez de l'argent à quelqu'un, n'oubliez pas que vous devrez éventuellement le rembourser. Ne montez pas au-dessus de votre tête. Voulez-vous vraiment mettre votre maison en jeu pour démarrer votre entreprise ? Peut-être que vous le faites, mais réfléchissez bien et budgétisez très attentivement.

De plus, lorsque vous traitez avec une banque, un fournisseur de prêt ou un investisseur, faites vos devoirs et assurez-vous de faire affaire avec quelqu'un de crédible. Vous pouvez utiliser ces devoirs pour préparer une présentation à succès lorsque vient le temps d'écrire un argumentaire et de demander de l'argent.

Trouver un établissement

De nombreux entrepreneurs pourront sauter cette étape, car ils pourront démarrer leur entreprise et la gérer depuis chez eux. Mais si vous avez besoin d'un bureau, vous devrez d'abord en trouver un. Et selon ce que vous faites, cela pourrait ne pas être facile. Et cela pourrait être incroyablement important.

Il y a beaucoup à considérer lors du choix d'un espace de bureau, et les exigences varient considérablement selon le type d'entreprise que vous envisagez de démarrer. Les restaurants et les commerces de détail devront porter une attention très particulière non seulement à la démographie de leurs quartiers - qui sont extrêmement importantes et devraient refléter le marché cible - mais également à des facteurs tels que le stationnement, l'accès aux transports en commun, l'accès aux personnes handicapées et les autres entreprises. occuper le bâtiment.

Pour un bureau plus standard, l'emplacement peut être légèrement moins important, mais les employés devront toujours s'y rendre et partir facilement et avoir un endroit pour se garer. Vous devrez également tenir compte des factures de services publics et de l'état du bâtiment, ainsi que des conditions du bail et de la fiabilité et de la crédibilité du propriétaire.

Laissez toujours de la place à votre entreprise pour se développer. Déménager des bureaux coûte généralement plus cher que d'agrandir un bureau, et c'est presque toujours plus compliqué. Si vous avez besoin d'une installation de fabrication quelconque, le processus devient encore plus complexe, mais les considérations de base pour trouver un bureau, ainsi que de nouvelles telles que l'âge et l'espace pour l'équipement, et les considérations de sécurité, entreront toujours en jeu.

Enquêter sur les exigences en matière d'assurance

L'assurance peut faire ou défaire votre entreprise. Cela peut aussi vous faire ou vous défaire, personnellement, selon la façon dont vous structurez votre entreprise. Si vous exploitez une entreprise individuelle, assurez-vous que votre police d'assurance actuelle vous couvre. Il pourrait très bien.

Si vous avez des employés, cependant, ou si vous envisagez de travailler très directement avec des personnes ou des animaux, par exemple, en tant qu'entraîneur personnel ou gardien d'animaux, vous aurez très probablement besoin d'une sorte d'assurance spécialisée ou, à tout le moins, une certaine forme d'assurance responsabilité civile. Si vous allez avoir un bureau, vous aurez besoin d'une assurance habitation. Et cela ne fait que se compliquer à partir de là. Le monde de l'assurance est incroyablement complexe et sophistiqué, et pourtant, il est essentiel pour votre entreprise de bien faire les choses.

Par où commencer ? Tout d'abord, regardez nos vidéos sur l'assurance ici sur . Réfléchissez ensuite à ce que vous ferez réellement : qui emploierez-vous ? Comment allez-vous entrer en contact avec vos clients et fournisseurs ? Rassemblez autant de réponses que possible et parlez à un professionnel de l'assurance en qui vous avez confiance. Vous devrez peut-être revenir en arrière et ajuster votre feuille de calcul financière en fonction de ce que vous trouvez.

Acquérir des licences

C'est à ce stade du processus que vous devrez également acquérir toutes les licences nécessaires au fonctionnement légal de votre entreprise. Certains États et municipalités sont plus stricts que d'autres lorsqu'il s'agit d'exiger des licences, alors assurez-vous au moins de chercher pour voir si votre idée d'entreprise nécessitera une licence ou un permis dans votre État. Faites-le quelle que soit votre idée - vous pourriez être surpris de savoir quelles entreprises ont besoin de licences.

Si vous allez avoir des employés, vous devrez franchir une autre étape légale en obtenant un numéro d'identification d'employeur auprès de l'IRS. L'IRS fournit un guide pratique sur la façon d'obtenir un EIN et qui en a besoin.

Mettre en place un système comptable

Avouons-le : vous êtes en affaires pour l'argent. Si vous ne savez pas comment gérer cet argent, votre entreprise ne survivra pas. La comptabilité est ennuyeuse, fastidieuse et incroyablement importante pour votre entreprise. Vous pourrez peut-être commencer avec une simple feuille de calcul pour suivre les revenus et les dépenses, mais nous espérons que votre entreprise se développera suffisamment rapidement pour que vous ayez besoin d'un système plus complet et plus sophistiqué.

La mise en place d'un système de comptabilité est plus difficile qu'il n'y paraît. Par exemple, connaissez-vous la différence entre la comptabilité des processus et la comptabilité des systèmes ? Mais cela ne doit pas être un processus écrasant. Il existe des logiciels et des applications cloud, dont certaines assez peu coûteuses, qui peuvent vous aider à être opérationnel.

Si vous pensez que votre entreprise sera suffisamment grande, vous pourriez envisager d'embaucher des professionnels de la finance pour tenir vos livres. Voici quelques brefs profils des postes que vous pourriez éventuellement créer :

Directeur Financier : C'est quelqu'un qui est responsable de la vision stratégique et de la partie prospective de l'entreprise. Ils peuvent vous aider à établir des modèles de tarification et des stratégies de collecte de fonds afin que vous puissiez réellement atteindre la croissance que vous attendez. Mais gardez à l'esprit qu'un directeur financier à temps partiel coûte généralement plus de 200 $ de l'heure selon la ville dans laquelle vous vivez.

Contrôleur : Un niveau inférieur à celui de directeur financier serait un contrôleur. Il s'agit de la personne chargée de s'assurer que toutes vos activités financières et comptables sont déclarées conformément aux principes comptables généralement reconnus, ou GAP.

Comptable : Beaucoup de gens envisageraient probablement d'embaucher un comptable. Un comptable est simplement responsable de la saisie manuelle des données dans vos systèmes comptables, en suivant les processus que vous avez établis. Certains des systèmes en place réduisent en fait le besoin d'un comptable de nos jours.

Développer un logo

Lorsque vous pensez à des entreprises célèbres, les images vous viennent à l'esprit aussi vite que les noms. L'ovale de Ford. La pomme emblématique avec une bouchée. Les arcs dorés. Cela peut prendre des décennies pour qu'un logo acquière ce genre d'importance, et le vôtre n'aura certainement pas raison de la chauve-souris. Mais vous voulez en créer un qui peut et finira par le faire.

Il y a beaucoup à considérer lors de la conception d'un logo. Vous voulez être simple mais pas basique et avoir des couleurs à la fois agréables et accrocheuses. Vous avez également besoin d'un logo qui peut être mis à l'échelle - être représenté dans des formats plus grands ou plus petits - sans être déformé ou méconnaissable. Une fois que vous avez développé un logo, vous pouvez également le déposer.

Vous pourriez choisir de sous-traiter la conception de votre logo, et ce n'est pas une mauvaise idée. (Attention, cependant, une bonne conception de logo peut être coûteuse - un ami qui conçoit des logos professionnellement facture un minimum de 1 500 $. D'un autre côté, il y a des designers qui créeront un logo pour 50 $ ou moins… bien qu'il ne soit peut-être pas trop distinctif .) Les designers professionnels comprennent les nuances et la psychologie du design que vous pourriez ne pas comprendre. Ce n'est pas sans rappeler qu'un comptable s'occupe de vos impôts.

Si vous décidez de trouver un designer pour créer votre logo, n'hésitez pas à donner des commentaires honnêtes et ouverts. Les concepteurs sont habitués à mettre au rebut et à refaire des conceptions. Ils n'aiment peut-être pas le faire, mais c'est pour cela que vous les payez.

Déterminer et prototyper un produit ou service minimum viable

Maintenant, nous passons des bases aux aspects plus complexes du démarrage d'une entreprise. Vous devez vendre quelque chose, que ce soit un produit ou un service. À ce stade, vous devez développer un produit minimum viable, ou MVP. (Le même concept vaut également pour un service.)

La meilleure façon d'expliquer le concept de MVP est peut-être que si votre produit ou service ne répond pas aux exigences d'un MVP, il ne se vendra pas et votre entreprise échouera. Il y a deux éléments essentiels à la construction d'un MVP : votre produit vous fait-il ce que vous dites qu'il fait, et est-ce que quelqu'un l'achètera ?

J'espère que vous avez répondu à la deuxième question au début du processus de démarrage d'une entreprise lorsque vous avez choisi le type d'entreprise que vous vouliez démarrer. Si ce n'est pas le cas, vous auriez dû y répondre lors de la phase d'étude de marché. En ce qui concerne la première question, en particulier si vous proposez un produit plutôt qu'un service, vous devrez développer un prototype. (Il est également possible de prototyper un service, mais le processus est différent.)

Développer un prototype est vraiment le processus de transformation de votre idée en un produit ou service réel. C'est à ce stade que vous créerez réellement votre MVP. Le prototypage d'un produit comporte trois étapes essentielles : déterminer les outils dont vous aurez besoin, construire le prototype lui-même et solliciter les commentaires des clients. Pour les services, l'accent est davantage mis sur la détermination du montant que vous devez facturer pour votre service, puis sur la sollicitation des commentaires des clients.

Une fois que vous avez un prototype, vous avez quelque chose de réel que vous pouvez réellement vendre. Maintenant, vous devez déterminer comment vous allez réellement le vendre.

Faites remarquer votre entreprise

Maintenant, vous êtes prêt à lancer votre entreprise au public. Vous avez défini dans votre plan marketing comment vous envisagez de faire de la publicité et de faire connaître votre entreprise, et il est maintenant temps de le faire. Il existe trois tactiques que vous pouvez utiliser pour faire remarquer votre entreprise tout de suite.

Réseautez localement et au sein de votre industrie

Pour réseauter efficacement, vous devez avoir un esprit de réseautage. Partout où vous allez et qui que vous rencontriez, vous devez penser à faire en sorte que les gens fassent partie de votre réseau d'affaires et à découvrir comment vous et la personne à qui vous parlez pouvez vous entraider.

Considérez le résultat de chaque interaction telle que vous la vivez. Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, découvrez ce que vous avez en commun : vous connaissez les mêmes personnes ; vous avez été dans la même industrie, vous avez eu un travail similaire. Rassemblez les connexions, puis passez aux étapes suivantes. Soit vous décidez que l'interaction ne vous est pas bénéfique et passez à autre chose – et éventuellement référez la personne à quelqu'un d'autre – soit prenez rendez-vous, peut-être un déjeuner ou un appel téléphonique.

Ce que vous voulez, c'est une conclusion claire. Vous voulez penser à chaque interaction dans l'événement de réseautage comme passer par le processus et se diriger vers un point final définitif dont vous convenez tous les deux qu'il est le plus logique. N'oubliez pas non plus que le réseautage consiste à établir des liens, pas à vendre. Vous voulez avoir un argumentaire éclair sur votre entreprise prêt, vous le faites toujours, mais vous ne cherchez pas à conclure un accord lors d'une session de réseautage. Vous pouvez conclure l'affaire plus tard à une heure convenue.

Vous devez absolument assister à des événements pertinents pour votre entreprise, mais choisissez des événements de réseautage qui vous conviennent. Rencontrer des gens peut prendre du temps et de l'énergie, alors n'ayez pas peur de cibler certains événements et pas d'autres. Le réseautage peut se produire n'importe où, alors ne vous éparpillez pas trop en courant d'un événement à l'autre. Rappelez-vous d'où vient le nom de l'elevator pitch : vous pouvez rencontrer des gens là où vous ne vous attendiez pas.

Vous pouvez également rejoindre des organisations selon votre temps et votre budget. Il existe de nombreux groupes en personne et en ligne qui peuvent vous aider à rencontrer des gens et à établir des liens. Joignez-vous à la chambre de commerce et à tout groupe industriel que les entreprises de votre type pourraient avoir. Allez à des foires commerciales et des conférences locales. Impliquez-vous dans des groupes Facebook qui s'adressent à votre région ou à votre industrie. Facebook est utile car les gens utilisent presque toujours leur vrai nom et sont faciles à contacter par message privé.

Annoncez dans la presse locale

Si vous dirigez une entreprise locale, trouvez le journal ou la station de radio le plus ciblé possible et faites-y de la publicité. Les habitants sont attentifs aux actualités locales. Et la vérité honnête est que de nombreux médias locaux pourraient vous offrir une couverture gratuite si vous faites de la publicité avec eux. Ne vous attendez pas ou ne demandez pas cela, mais sachez que cela pourrait arriver. Et n'hésitez pas à envoyer un communiqué de presse sur votre entreprise à tous vos points de vente locaux.

Même dans vos médias locaux, vous devrez briser l'encombrement de la publicité. Vous avez besoin d'un message mémorable et exploitable. Par exemple, si vous écrivez une publicité pour la radio, assurez-vous d'aller droit au but et de laisser un appel clair à l'action.

Si, en revanche, vous choisissez de placer une annonce dans une publication imprimée locale et que vous avez besoin de savoir comment rédiger une annonce dans un magazine, n'oubliez pas de répondre au créneau de la publication, qui doit correspondre à celui que votre entreprise essaie d'atteindre. Dans l'ensemble, en matière de publicité, la simplicité et la répétition peuvent sembler autoritaires, mais ce sont des techniques éprouvées qui fonctionnent.

Promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux

C'est facile et c'est gratuit, du moins pour commencer. La clé du succès avec les médias sociaux est d'être persistant et cohérent avec vos messages sans être ennuyeux. Créez un personnage amical pour vous et votre entreprise, et regardez où il va.

Ne développez pas de mauvaises attentes à propos des médias sociaux. Avec les médias sociaux, vous vous adressez à un groupe et prospectez des prospects. Vous ne vendez pas nécessairement—pour le moment. Vous souhaitez créer un dialogue avec votre public et créer de bons sentiments parmi vos clients potentiels.

Ensuite, une fois que vous êtes sur le radar, vous pouvez vous lancer dans la vente à des particuliers, peut-être par le biais de marketing par e-mail ou même par le biais de messages privés sur une plateforme sociale. Mais ne vous précipitez pas. Transmettez d'abord votre message aux médias sociaux et laissez-le se développer, avec l'aide et la participation de votre public.

Les médias sociaux peuvent devenir un gros problème si vous le laissez faire. Commencez avec une plate-forme et respectez-la ; Facebook fonctionne bien en raison du grand nombre de personnes qui s'y trouvent, mais Pinterest ou Instagram pourraient fonctionner si vous affichez de nombreuses photos de produits. Vous pouvez programmer des publications sur la plupart des plateformes de médias sociaux, vous n'avez donc pas besoin d'être physiquement présent 24 heures sur 24. Mais ne vous dépassez pas.

N'importe qui peut le faire

C'est vrai que n'importe qui peut créer une entreprise. Suivez simplement les étapes pour démarrer une entreprise et gardez votre sang-froid : soyez patient, attendez-vous à des obstacles et ne craignez pas l'échec. Suivez le processus une étape à la fois et regardez votre entreprise décoller et se développer.

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