이 단계별 가이드로 사업을 시작하세요 - BusinessTown

누구나 창업을 할 수 있는 것은 사실이지만 사실 창업이 쉽지만 은 않습니다. 프로세스가 복잡하거나 압도적일 필요는 없지만 사업을 시작하는 사람이라면 누구나 알아야 할 몇 가지 기본 요구 사항과 절차가 있습니다.

여기에서 아이디어를 떠올리는 것부터 현재 하고 있는 모든 것이 합법적이고 잠재적으로 수익성이 있는지 확인하는 것까지 사업 시작에 대한 단계별 가이드를 제공합니다.

무엇을 할 것인지 결정

사업을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 사업이 무엇인지 파악하는 것입니다. 아마도 당신은 마음에 뭔가가 있고 몇 년 동안 가지고 있습니다. 그렇다면 실행 가능하기만 하면 훌륭하지만 나중에 자세히 설명하겠습니다. 무엇을 하고 싶은지 모르지만 스스로 나갈 준비가 되었다는 것을 알고 있다면 브레인스토밍을 해야 합니다.

앉아서 사업 아이디어를 생각하기 시작하십시오. 생각나는 대로 적어보세요. 그런 다음 돌아가서 목록을 보십시오. 각 아이디어에 대해 다음 질문을 해보세요.

• 내가 실제로 이것을 할 수 있습니까, 아니면 합리적인 양의 교육이나 훈련을 받으면 할 수 있습니까? 당신의 사업 아이디어가 당신에게 없는 학위나 장기 훈련을 필요로 한다면 아마도 시작하려고 노력할 가치가 없을 것입니다.
• 이 사업이 실제로 문제를 해결하거나 시장의 요구 사항을 충족합니까, 아니면 그저 흥미롭게 들리는 것입니까? 좋아하는 일을 하는 것은 좋지만 팔릴 일을 해야 합니다. 물론 사랑한다면 더욱 좋습니다. 그러나 당신의 열정이 비누 조각과 같은 것이라면, 돌고래 모양의 코스트 바를 위한 시장이 많지 않을 수도 있음을 명심하십시오.
• 이 아이디어에 대한 경쟁 구도는 무엇입니까? 그리고 그렇게 하는 사람이 많지 않다면 그 이유는 무엇입니까? 완전히 새롭고 혁신적인 것을 시작하려는 유혹을 조심하십시오. 성공한 모든 "파괴적" 제품이나 아이디어에는 수천 개의 실패한 제품이 있습니다. 이웃에 필요한 것이 정말 훌륭하고 믿을 수 있고 저렴한 반려견 산책사나 조경사라면 새로운 제품이나 서비스를 출시하기 위해 과도한 시간과 돈을 들일 필요가 없습니다.

한 페이지짜리 사업 계획서 작성

사업 계획은 사업 운영의 지침이 될 것입니다. 예, 결국 완전한 사업 계획을 작성해야 합니다. 그러나 한 페이지짜리 사업 계획을 작성하는 것은 집중을 유지하고 사업에 대한 비전을 구체화하는 좋은 방법입니다. 한 페이지 계획:

• 잠재 투자자와 파트너가 귀하의 비즈니스 아이디어를 빠르게 이해할 수 있습니다.
• 강화된 엘리베이터 피치와 마찬가지로 비즈니스를 위한 일종의 피치 문서 역할을 합니다.
• 한 장의 종이, 한 장의 PowerPoint 슬라이드 또는 간단한 복사 및 붙여넣기 전자 메일의 형태로 적합한 사람들에게 사업 계획을 쉽게 전달할 수 있는 방법을 제공합니다.
• 강력하고 간결한 메시지를 전달하여 청중의 관심을 끌고 행동에 박차를 가할 수 있습니다.
• 생각을 압축하고 자신을 명확하게 설명하도록 강요합니다. 단어와 숫자의 급류 뒤에 퍼지하거나 숨길 여지가 없습니다.

여기에서는 마케팅, 영업, 운영을 포함한 몇 가지 중요한 영역을 다룰 것입니다. 마케팅 및 영업의 경우 전화 카드가 될 하나의 마케팅 또는 영업 방법을 생각하십시오. 홍보인가? 최고의 영업 인력? 인터넷을 통한 인바운드 마케팅? 무엇을 할 것인지 그리고 더 중요한 것은 수익을 창출할 방법을 설명하십시오.

운영 측면에서 실제로 비즈니스를 운영하는 방법을 계획하게 됩니다. 한 페이지짜리 계획에서 핵심 인력, 조직 구조, 인적 자원 계획, 제품/서비스 제공, 고객 서비스/지원 및 시설과 같은 영역 중 하나 또는 두 개에 집중하고 싶을 것입니다.

경쟁 우위를 제공할 운영 측면에 초점을 맞추고 이러한 측면이 왜 중요한지와 이를 어떻게 실행할 계획인지 간략하게 설명하십시오. 전체 사업 계획을 작성할 때 5가지 운영 영역을 모두 확장할 수 있습니다.

시장 조사 수행

귀하의 비즈니스는 훌륭하고 멋지게 보입니다. 그러나 경쟁 환경에서 어디에 적합합니까? 경쟁자는 누구입니까? 어떻게 시장에 구멍을 뚫고 있습니까? 제품이나 서비스의 가격은 어떻게 책정해야 합니까? 새로운 비즈니스를 어떻게 포지셔닝해야 합니까? 가격, 서비스, 고유한 제품 또는 모델에서 경쟁할 것입니까? 이 모든 것을 알아야 하고 시장 조사를 통해 답을 찾아야 합니다.

다른 많은 활동의 경우와 마찬가지로 시장 조사는 검색 엔진으로 시작할 수 있습니다. 가격, 제품 또는 서비스 제공, 때로는 조직 규모에 이르기까지 경쟁업체에 대한 많은 데이터를 수집할 수 있습니다. 하지만 그 이상을 넘어야 합니다. 경쟁 구도가 얼마나 광범위한지 숫자에 대해 더 깊이 알아야 할 때 중소기업청(창업가에게 항상 좋은 리소스)은 자유 시장 조사를 수행하는 데 유용한 가이드를 제공합니다.

무료 또는 아주 적은 비용으로 시장 조사를 수행할 수 있는 더 실용적인 방법이 있습니다. 설문 조사 소프트웨어를 사용하면 청중을 선택하고 관련 사람들에게 직접 이메일을 보내 원하는 공간에 대한 의견을 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어, 특히 Facebook과 Twitter는 나가서 시장 공간에 대해 스스로 질문을 시작할 수 있는 좋은 장소입니다.

또한, 귀하를 보완할 수 있는 비즈니스와 제휴를 맺고 귀하가 진입한 시장에 대한 소유자의 의견을 얻는 것을 고려하십시오. 이것은 지역 시장 조사에 특히 유용합니다. 예를 들어, 핸디맨 서비스를 시작하려는 경우 지역 철물점을 방문하여 잠재적인 경쟁업체에 대해 문의하십시오.

재정 요구 사항 결정

우리는 아직 자금 조달에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 우리는 귀하의 사업을 시작하고 운영하는 데 드는 비용과 초기에 투자할 수 있는 자금이 얼마인지 파악하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

이것은 사업을 시작하는 과정에서 벅찬 단계처럼 보일 수 있지만 반드시 그래야 하는 것은 아닙니다. 가장 성공적인 기업가 중 일부는 빠듯한 예산으로 사업을 시작하거나 거의 예산이 전혀 없이 사업을 시작할 수 있었습니다. 여기서도 귀하의 사업 아이디어가 중요합니다. 예를 들어, 프리랜서 작가로 사업을 시작하려는 경우 이미 컴퓨터가 있다고 가정할 때 도메인 이름 이상은 필요하지 않을 것입니다.

그러나 제품을 제조하거나 복잡한 서비스를 제공하려는 경우 초기 비용이 얼마인지 알아야 합니다. 가지고 있는 자금, 예상되는 비용, 얻을 것으로 예상되는 수익으로 스프레드시트를 만드십시오. 그런 다음 비용에 약간(아마도 10%)을 추가하고 안전을 위해 거의 같은 금액으로 수익을 줄이십시오. 놀라는 것보다 준비하는 것이 좋으며, 오지 않을 것 같은 도전이 반드시 옵니다.

보유하고 있는 돈과 사업 비용이 얼마인지 파악한 후에는 사업을 시작하여 스스로 자금을 조달할 수 있는지 아니면 친구와 가족에게 물어봐야 하는지 결정할 수 있습니다. 대출이나 주식 자금 조달을 위해 은행이나 투자자도 마찬가지입니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 다루겠습니다.

팀 또는 파트너 결정

이것은 많은 기업가들이 건너뛸 수 있는 또 다른 단계이지만, 어떤 이유에서든 사업을 운영하는 데 장애물이 보이면 한 명 이상의 파트너를 데려오는 방법을 조사해야 합니다.

파트너를 영입하기로 한 결정은 어렵고 복잡한 결정이며, 가장 좋은 시나리오는 아마도 현금이나 업무 자원이 부족한 경우가 아니면 다른 사람을 비즈니스에 참여시키지 않는 것입니다. 기업가로서 당신은 매우 독특한 비즈니스 비전을 가지고 있습니다. 파트너를 데려오는 것은 그 비전을 손상시키거나 심지어 파괴할 수도 있습니다.

그런 다음, 올바른 파트너가 귀하의 비전을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그렇기 때문에 다른 사람을 비즈니스에 참여시키려는 경우 올바른 파트너를 찾는 것이 매우 중요합니다. 파트너를 데려오는 것의 한 가지 긍정적인 측면은 재정적 및 심리적 측면에서 다른 사람이 귀하와 함께 사업을 시작하는 위험을 감수할 수 있다는 것입니다.

반면에 고문단을 두는 것은 사업을 올바른 방향으로 유지하고 상대적인 외부인으로부터 객관적인 조언을 얻는 데 도움이 되는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 누군가가 당신의 아이디어에 도전하고 새로운 아이디어를 제안하는 것은 당신의 비즈니스에 강력한 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 유일한 합병증은 조언자에게 보상할 방법(또는 여부)을 결정하는 것일 수 있으며, 이는 잠재적인 조언자와 함께 고려해야 합니다.

법적 구조 결정

창업에 관한 모든 것이 흥미진진한 것은 아닙니다. 당신이 야심 찬 기업가라면 이름을 선택하고, 로고를 개발하고, 비즈니스 및 마케팅 계획을 작성하는 것이 짜릿할 것입니다. 귀하의 비즈니스를 통합하는 데 사용할 법적 구조를 결정하는 것은 그다지 매력적이지 않지만 비즈니스를 시작하는 과정에서 매우 필요하고 매우 중요한 부분입니다.

비즈니스를 구조화하기 위한 필수 옵션은 기업을 법인 또는 LLC로 설정하는 것입니다. 각각에 대한 순열, 비용 및 고려 사항은 많고 복잡하며 스타트업을 위한 법적 조언에 대한 진지한 비디오에 가장 잘 설명되어 있습니다.

귀하의 비즈니스 이름을 선택하십시오

이것은 까다로울 수 있습니다. 회사 이름은 브랜드의 핵심이며 확고한 기반 위에 브랜드를 구축해야 합니다. 우선, 자신의 이름을 따서 사업체 이름을 짓고 싶은 유혹을 피하십시오. 귀하가 누구인지 아는 사람이 많지 않기 때문에 귀하의 이름이 반드시 많은 신뢰를 줄 수 있는 것은 아닙니다.

그 외에도 자신의 이름을 따서 비즈니스 이름을 지정할 때 모든 것이 자신에 관한 것이라는 인상을 줍니다. 처음에는 그럴 수도 있지만 비즈니스를 성장시키려면 1인 운영처럼 들리지 않는 이름을 지정하고 싶을 것이라고 전문가들은 말합니다. (결국 마이크로소프트와 애플은 각각 Gates와 Jobs라는 이름이 아니다.) 자신의 이름을 따서 회사 이름을 짓는다면 세련된 느낌을 주어라. 예를 들어, Adams Media Corp.는 Bob Adams Inc.보다 훨씬 더 전문적으로 들리므로 이름을 변경했습니다.

비즈니스 이름과 관련하여 직면할 수 있는 또 다른 문제는 상표입니다. 다른 사람이 당신이 생각해낸 이름을 가질 가능성이 있으므로 확인하고 볼 필요가 있습니다. 원하는 비즈니스 이름에 대한 상표 검색을 수행하고 다른 사람이 가지고 있는 경우 다른 이름을 생각해 내야 합니다.

기억하기 쉽고 철자와 발음하기 쉬운 이름을 선택하십시오. 또한 도메인 이름을 사용할 수 있는지 확인하십시오. 오늘날에는 홈페이지를 방문하는 사람이 줄어들고 있지만(대부분의 잠재 고객은 온라인 검색이나 소셜 미디어를 통해 귀하를 찾을 수 있습니다.) 본질적으로 nameofyourbusiness.com인 도메인 이름을 갖는 것은 결코 문제가 되지 않습니다. 다른 확장 기능은 여전히 ​​약간 투박하고 덜 친숙하게 들리므로 가능하면 .com을 사용하세요.

이름을 선택한 후에는 도메인을 구입하여 해당 이름을 잠글 수 있으며 미국 특허청에 회사 이름을 등록할 수 있고 등록해야 합니다. 단, 상표청에 이름을 상업적으로 사용한 후에만 등록할 수 있습니다. 따라서 이름을 등록하기 전에 물건을 팔거나 소셜 미디어에 광고를 올리십시오. 등록비는 약간 있지만 브랜드를 보호하려면 그만한 가치가 있습니다.

전체 사업 계획 작성

이제 한 페이지짜리 사업 계획을 완전한 사업 계획으로 확장할 때입니다. 이 문서는 비즈니스의 기초가 될 것이므로 포괄적이어야 합니다. 사업 계획서를 작성할 때 목표가 무엇인지 염두에 두어야 합니다.

비전을 선명하게 유지하고 목표를 명확하게 유지하기 위해 문서를 작성하고 계십니까? 은행이나 투자자로부터 자금이나 투자를 찾고 있습니까? 파트너를 유치하려고 합니까? 최우선 순위가 무엇이든 그 목표를 달성하기 위해 비즈니스 계획을 조정하십시오.

한 페이지짜리 사업 계획에서 어떻게 계획의 각 범주에서 한두 가지 측면에만 집중했는지 기억하십니까? 이제 이 모든 것에 집중해야 할 때입니다. (지침을 보려면 이 샘플 사업 계획을 확인하십시오.) 예를 들어, 다룰 운영 주제 목록을 제공했으며 한 페이지 계획에서 핵심 인력, 조직 구조, 인적 자원 중 하나 또는 두 가지에 집중해야 한다고 말했습니다. 자원 계획, 제품/서비스 제공, 고객 서비스/지원 및 시설.

전체 계획은 이러한 모든 영역을 자세히 다루어야 합니다. 재정은 구체적이고 심층적이어야 합니다. 마케팅은 전체 사업 계획의 특별한 초점이 되어야 합니다. 여기에서 마케팅 계획은 경쟁 제품과의 주요 차별화, 목표 시장 및 고객 요구 사항에 대한 철저한 설명을 포함하여 제품 계획보다 더 많아야 합니다. 제공하는 모든 주요 제품 또는 제품군에 대해 별도의 마케팅 계획을 포함해야 합니다.

계획의 마케팅 섹션에서 목표 시장에 대해 더 자세히 알아보고, 고객의 요구 사항을 평가하고, 가격 책정 전략을 결정하고, 마케팅 전략을 열거하고, 사용하려는 광고 및 판촉 채널을 설명하고, 계획의 효율성을 측정하는 방법을 결정합니다.

자금 조달(필요한 경우)

부트스트랩할 수 있는 비즈니스 유형이 많이 있습니다. 많은 기업가에게 이것이 이상적인 시나리오입니다. 그러나 사업을 시작하는 것보다 더 많은 돈이 필요하다면 어딘가에서 찾아야 할 것입니다.

시작하기 좋은 곳 중 하나는 가족 및 친구와 함께 하는 것이지만 조심해야 합니다. 친구 및 사랑하는 사람들과 사업을 하는 것은 개인적, 재정적 위험에 처할 수 있습니다. 그러나 은행 대출이나 개인 대출을 사용하는 다른 형태의 비즈니스 자금 조달보다 재정적 관점에서 그리 위험하지 않습니다. 그리고 가족과 친구로부터 "예"를 받을 가능성이 더 큽니다.

정말 크고 정교한 일을 하고 있다면 투자자 유치를 모색해야 할 수도 있습니다. 이는 큰 돈을 벌 수 있지만 일반적으로 비즈니스에 있는 자산의 적어도 일부를 포기해야 합니다. 벤처 자본가를 포함하여 투자자를 찾아 성공적으로 피칭하는 것은 대부분의 기업가에게 실행 가능하지만 상당히 극단적인 선택입니다.

무엇보다 누군가에게 돈을 빌릴 때는 결국 갚아야 한다는 사실을 기억하십시오. 머리 위로 들어가지 마십시오. 당신은 당신의 사업을 시작하기 위해 당신의 집을 정말로 놓고 싶습니까? 그럴 수도 있지만 신중하게 생각하고 예산을 책정하세요.

또한 은행, 대출 제공자 또는 투자자와 거래할 때 숙제를 하고 신뢰할 수 있는 사람과 거래하고 있는지 확인하십시오. 프레젠테이션을 작성하고 돈을 요구할 때가 되면 그 숙제를 사용하여 녹아웃 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.

시설 찾기

많은 기업가들은 이 단계를 건너뛸 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 사업을 시작하고 집에서 운영할 수 있기 때문입니다. 그러나 사무실이 필요하다면 먼저 사무실을 찾아야 합니다. 그리고 무엇을 하느냐에 따라 쉽지 않을 수도 있습니다. 그리고 그것은 엄청나게 중요할 수 있습니다.

사무실 공간을 선택할 때 고려해야 할 사항이 많으며 시작하려는 비즈니스 유형에 따라 요구 사항이 크게 달라집니다. 레스토랑 및 소매업 운영은 매우 중요하고 대상 시장을 반영해야 하는 이웃의 인구 통계뿐만 아니라 주차, 대중 교통 이용, 장애인 접근 및 기타 비즈니스와 같은 요소에도 매우 세심한 주의를 기울여야 합니다. 건물을 차지합니다.

보다 표준적인 사무실의 경우 위치가 약간 덜 중요할 수 있지만 직원은 여전히 ​​거기에 도착하고 쉽게 떠나고 주차할 장소가 있어야 합니다. 또한 공과금 청구서와 건물의 상태, 임대 조건, 집주인의 신뢰성 및 신뢰성도 고려해야 합니다.

항상 비즈니스가 성장할 수 있는 여지를 남겨두십시오. 사무실을 옮기는 것은 일반적으로 사무실을 확장하는 것보다 비용이 많이 들고 거의 항상 번거롭습니다. 어떤 종류의 제조 시설이 필요한 경우 프로세스가 훨씬 더 복잡해 지지만 사무실을 찾는 기본 고려 사항과 함께 나이, 장비 공간, 안전 고려 사항과 같은 새 사무실을 찾는 데 필요한 기본 고려 사항은 여전히 ​​작용합니다.

보험 요건 조사

보험은 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 또한 비즈니스 구조에 따라 개인적으로 성공하거나 실패할 수 있습니다. 개인 사업체를 운영하는 경우 현재 보험 정책이 귀하를 보장하는지 확인하십시오. 아주 잘 할 수 있습니다.

그러나 직원이 있거나 사람이나 동물과 매우 직접적으로 일할 계획이라면(예: 퍼스널 트레이너 또는 애완동물 돌보기) 일종의 전문 보험이 필요할 가능성이 매우 높거나, 최소한, 일종의 책임 보험. 사무실을 가지려면 재산 보험이 필요합니다. 그리고 거기에서 더 복잡해집니다. 보험의 세계는 믿을 수 없을 정도로 복잡하고 정교하지만, 이러한 권리를 확보하는 것은 귀하의 비즈니스에 필수적입니다.

어디서 시작합니까? 먼저 여기에서 보험에 대한 비디오를 시청하십시오. 그런 다음 실제로 무엇을 할 것인지 생각해 보십시오. 누구를 고용할 것입니까? 고객 및 공급업체와 어떻게 접촉할 것입니까? 가능한 한 많은 답변을 수집하고 신뢰할 수 있는 보험 전문가와 상담하십시오. 다시 돌아가서 찾은 내용을 기반으로 재무 스프레드시트를 조정해야 할 수도 있습니다.

라이선스 취득

비즈니스의 법적 운영에 필요한 모든 라이선스도 취득해야 하는 프로세스의 이 시점입니다. 일부 주와 지방 자치 단체는 면허 요구와 관련하여 다른 주와 지방 자치 단체보다 엄격하므로 최소한 귀하의 사업 아이디어가 귀하의 주에서 라이센스 또는 허가를 요구하는지 확인하십시오. 아이디어가 무엇이든 상관없이 이 작업을 수행하십시오. 라이선스가 필요한 비즈니스에 놀랄 수 있습니다.

직원을 고용하려면 IRS에서 고용주 식별 번호를 받는 법적 단계를 더 거쳐야 합니다. IRS는 EIN을 받는 방법과 EIN이 필요한 사람에 대한 편리한 가이드를 제공합니다.

회계 시스템 설정

현실을 직시합시다. 당신은 돈을 위해 사업을 하고 있습니다. 그 돈을 관리하는 방법을 모른다면, 당신의 사업은 생존할 수 없습니다. 회계는 지루하고 지루하며 비즈니스에 매우 중요합니다. 수익과 지출을 추적하기 위해 간단한 스프레드시트로 시작할 수도 있지만, 바라건대 귀하의 비즈니스가 보다 포괄적이고 정교한 시스템이 필요할 정도로 빠르게 성장하기를 바랍니다.

회계 시스템을 설정하는 것은 생각보다 어렵습니다. 예를 들어, 프로세스 회계와 시스템 회계의 차이점을 알고 있습니까? 그러나 그것이 압도적인 과정일 필요는 없습니다. 시작하고 실행하는 데 도움이 될 수 있는 소프트웨어와 클라우드 응용 프로그램이 있습니다. 일부는 매우 저렴합니다.

사업이 충분히 커질 것이라고 생각되면 재정 전문가를 고용하여 장부를 보관하는 것을 고려할 수 있습니다. 다음은 궁극적으로 만들고자 하는 직책에 대한 간략한 프로필입니다.

최고 재무 책임자 : 전략적 비전과 비즈니스의 미래 지향적인 부분을 담당하는 사람입니다. 그들은 가격 책정 모델과 기금 마련 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있으므로 실제로 기대하는 성장을 달성할 수 있습니다. 그러나 시간제 CFO는 일반적으로 당신이 사는 도시에 따라 시간당 200달러 이상을 받습니다.

컨트롤러 : CFO에서 한 단계 아래인 컨트롤러가 됩니다. 이것은 일반적으로 인정되는 회계 원칙 또는 GAP에 보고된 모든 재무 및 회계 활동을 실제로 책임지는 사람입니다.

부기장 : 많은 사람들이 회계사를 고용하는 것을 고려할 것입니다. 회계 담당자는 귀하가 설정한 프로세스에 따라 회계 시스템에 데이터를 수동으로 입력하는 일을 담당합니다. 현재 시행되고 있는 일부 시스템은 실제로 오늘날 부기의 필요성을 줄여줍니다.

로고 개발

유명한 회사를 생각하면 이름만큼 빨리 이미지가 떠오릅니다. 포드 타원형. 한입 베어물고 있는 상징적인 사과. 황금 아치입니다. 로고가 그런 종류의 눈에 띄는 데 수십 년이 걸릴 수 있으며 귀하의 로고는 확실히 박쥐가 아닙니다. 그러나 결국에는 가능하고 또 그렇게 될 것입니다.

로고를 디자인할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 단순하지만 기본적이지 않고 유쾌하면서도 시선을 사로잡는 색상을 원합니다. 또한 왜곡되거나 알아볼 수 없도록 크기를 조정할 수 있는 로고가 필요합니다. 로고를 개발하면 상표권도 등록할 수 있습니다.

당신은 당신의 로고 디자인을 아웃소싱하기로 결정할 수 있고, 그것은 나쁜 생각이 아닙니다. (하지만 좋은 로고 디자인은 비용이 많이 들 수 있다는 점을 주의하십시오. 로고를 디자인하는 한 친구는 전문적으로 최소 $1500를 청구합니다. 반면에 로고를 만드는 디자이너는 $50 이하입니다... 너무 독특하지는 않더라도 .) 전문 디자이너는 당신이 이해하지 못할 수도 있는 디자인의 뉘앙스와 심리를 이해합니다. 세무사를 고용하는 것과 다르지 않습니다.

로고를 만들 디자이너를 찾기로 결정했다면 주저하지 말고 솔직하고 공개적인 피드백을 제공하세요. 디자이너는 디자인을 스크랩하고 다시 실행하는 데 익숙합니다. 그들은 그것을 좋아하지 않을 수도 있지만 그것은 당신이 그들에게 지불하는 것입니다.

실행 가능한 최소 제품 또는 서비스 결정 및 프로토타입

이제 우리는 사업을 시작하는 기본에서 더 복잡한 측면으로 이동합니다. 제품이든 서비스이든 무엇이든 팔아야 합니다. 이 시점에서 최소 실행 가능한 제품 또는 MVP를 개발해야 합니다. (서비스도 같은 개념입니다.)

아마도 MVP의 개념을 설명하는 가장 좋은 방법은 제품이나 서비스가 MVP의 요구 사항을 충족하지 않으면 판매되지 않고 비즈니스가 실패한다는 것입니다. MVP를 구축하는 데는 두 가지 필수 요소가 있습니다. 귀하의 제품은 귀하가 말한 대로 작동합니까?

시작하려는 비즈니스 유형을 선택했을 때 비즈니스를 시작하는 과정의 시작 부분에서 두 번째 질문에 대한 답이 되었기를 바랍니다. 그렇지 않다면 시장 조사 단계에서 답변을 했어야 합니다. 첫 번째 질문은 특히 서비스가 아닌 제품을 제공하는 경우 프로토타입을 개발해야 합니다. (서비스 프로토타입도 가능하지만 프로세스가 다릅니다.)

프로토타입 개발은 실제로 아이디어를 실제 제품이나 서비스로 바꾸는 과정입니다. 이 단계에서 실제로 MVP를 만들게 됩니다. 제품 프로토타이핑에는 필요한 도구 결정, 프로토타입 자체 구성 및 고객 피드백 요청이라는 세 가지 필수 단계가 있습니다. 서비스의 경우 서비스 비용을 결정하고 고객 피드백을 요청하는 데 더 중점을 둡니다.

프로토타입이 있으면 실제로 판매할 수 있는 실제 제품을 갖게 됩니다. 이제 실제로 어떻게 판매할 것인지 파악해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 주목하십시오

이제 비즈니스를 대중에게 알릴 준비가 되었습니다. 마케팅 계획에서 비즈니스를 어떻게 광고하고 홍보할 것인지 계획했으므로 이제 실행해야 합니다. 귀하의 비즈니스를 즉시 알리기 위해 사용할 수 있는 세 가지 전술이 있습니다.

로컬 및 업계 내 네트워크

네트워크를 효과적으로 만들기 위해서는 네트워킹 마인드가 필요합니다. 어디를 가든지 누구를 만나든지 사람들을 비즈니스 네트워크의 일부로 만들고 귀하와 대화 상대가 서로를 도울 수 있는 방법을 찾는 관점에서 생각해야 합니다.

각 상호작용의 결과를 경험하면서 고려하십시오. 당신이 누군가를 처음 만났을 때, 당신의 공통점을 찾으십시오. 당신은 같은 사람들을 알고 있습니다. 당신은 같은 업계에 있었고 비슷한 직업을 가졌습니다. 연결을 함께 당기고 다음 단계로 이동합니다. 상호 작용이 귀하에게 유익하지 않다고 결정하고 계속 진행하거나 다른 사람에게 소개할 수 있습니다. 아니면 점심이나 전화 통화로 약속을 잡습니다.

당신이 원하는 것은 명확한 마감입니다. 네트워킹 이벤트의 모든 상호 작용에 대해 프로세스를 거치고 둘 다 가장 합리적으로 동의하는 최종 엔드포인트로 이동하는 것으로 생각하려고 합니다. 또한 네트워킹은 판매가 아니라 연결을 위한 것임을 기억하십시오. 회사에 대한 엘리베이터 프레젠테이션이 준비되어 있기를 원하지만(항상 그렇습니다) 네트워킹 세션에서 거래를 성사시키려는 것은 아닙니다. 나중에 지정된 시간에 거래를 종료할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 이벤트에 반드시 참석해야 하지만 귀하에게 적합한 네트워킹 이벤트를 선택하십시오. 사람들을 만나는 것은 시간과 에너지가 필요할 수 있으므로 특정 이벤트를 목표로 삼고 다른 이벤트를 목표로 삼는 것을 두려워하지 마십시오. 네트워킹은 어디에서나 일어날 수 있으므로 이벤트에서 이벤트로 너무 얇게 퍼지지 마십시오. 엘리베이터 피치의 이름이 어디서 유래했는지 기억하십시오. 예상치 못한 장소에서 사람들을 만날 수 있습니다.

시간과 예산이 허락하는 한 조직에 가입할 수도 있습니다. 사람들을 만나고 인맥을 형성하는 데 도움을 줄 수 있는 대면 및 온라인 그룹이 많이 있습니다. 상공 회의소와 귀하의 유형의 산업 그룹 비즈니스에 가입하십시오. 지역 무역 박람회 및 회의에 가십시오. 지역이나 산업에 맞는 Facebook 그룹에 참여하세요. Facebook은 사람들이 거의 항상 실명을 사용하고 개인 메시지를 통해 연락하기 쉽기 때문에 유용합니다.

지역 언론에 광고

지역 비즈니스를 운영하고 있다면 가장 타겟이 명확한 신문이나 라디오 방송국을 찾아 그곳에서 광고하십시오. 지역 주민들은 지역 뉴스에 주목합니다. 그리고 정직한 사실은 많은 지역 언론 매체가 광고를 하면 무료로 보도할 수 있다는 것입니다. 그것을 기대하거나 요구하지 마십시오. 그러나 그것이 일어날 수 있다는 것을 아십시오. 그리고 귀하의 비즈니스에 대한 보도 자료를 모든 지역 매장에 보내십시오.

지역 미디어에서도 복잡한 광고를 뚫을 필요가 있습니다. 기억에 남고 실행 가능한 메시지가 필요합니다. 예를 들어 라디오 광고를 작성하는 경우 요점을 정확히 파악하고 명확한 클릭 유도문안을 남겨야 합니다.

반면에 지역 인쇄 매체에 광고를 게재하기로 결정하고 잡지 광고를 작성하는 방법을 알아야 하는 경우, 귀하의 비즈니스가 도달하려고 하는 것과 일치해야 하는 해당 매체의 틈새 시장에 맞춰야 한다는 것을 기억하십시오. 전반적으로 광고와 관련하여 단순함과 반복이 지나치게 강조되는 것처럼 보일 수 있지만 이는 효과가 있는 오랜 시간 검증된 기술입니다.

소셜 미디어에서 비즈니스 홍보

쉽고 무료입니다. 최소한 처음에는 그렇습니다. 소셜 미디어 성공의 열쇠는 성가신 일 없이 지속적이고 일관된 메시지를 전달하는 것입니다. 당신과 당신의 비즈니스를 위한 친근한 페르소나를 만들고 그것이 어디로 가는지 지켜보십시오.

소셜 미디어에 대한 잘못된 기대를 키우지 마십시오. 소셜 미디어를 사용하면 그룹에 연락하고 잠재 고객을 찾습니다. 아직 판매를 하고 있는 것은 아닙니다. 청중과 대화를 만들고 잠재 고객 사이에 좋은 감정을 구축하고 싶습니다.

그런 다음 레이더에 포착되면 이메일 마케팅이나 소셜 플랫폼의 개인 메시지를 통해 개인에게 판매할 수 있습니다. 그러나 자신보다 앞서지 마십시오. 먼저 소셜 미디어에 메시지를 전달하고 청중의 도움과 참여로 메시지를 구축하십시오.

방치하면 소셜 미디어가 큰 시간이 될 수 있습니다. 하나의 플랫폼으로 시작하여 계속 고수하십시오. Facebook은 사람들이 많기 때문에 잘 작동하지만 제품 사진을 많이 표시하는 경우 Pinterest 또는 Instagram이 작동할 수 있습니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 게시물을 예약할 수 있으므로 24시간 내내 물리적으로 있을 필요가 없습니다. 그러나 자신을 지나치게 확장하지 마십시오.

누구나 할 수 있다

누구나 창업이 가능한 것은 사실입니다. 사업을 시작하기 위한 단계를 따르고 지혜를 유지하십시오. 인내심을 갖고 장애물을 예상하고 실패를 두려워하지 마십시오. 프로세스를 한 번에 한 단계씩 수행하고 비즈니스가 도약하고 성장하는 것을 지켜보십시오.

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