Inicie un negocio con esta guía paso a paso - BusinessTown

Si bien es cierto que cualquiera puede iniciar un negocio , en realidad iniciar uno no es necesariamente simple. El proceso no tiene que ser complicado ni abrumador, pero existen algunos requisitos y procedimientos básicos que cualquier persona que inicie un negocio debe conocer.

Aquí, ofrecemos una guía paso a paso para iniciar un negocio, desde tener una idea hasta asegurarse de que todo lo que está haciendo sea legal y potencialmente rentable.

Decide lo que vas a hacer

Lo primero que debe hacer al iniciar un negocio es simplemente averiguar cuál será su negocio. Quizás tengas algo en mente y lo tengas desde hace años. Si es así, genial, siempre y cuando sea viable, pero hablaremos de eso más adelante. Si no sabes lo que quieres hacer, pero sabes que estás listo para hacerlo por tu cuenta, necesitarás hacer una lluvia de ideas.

Siéntate y empieza a pensar en ideas de negocio. Escribe lo que te venga a la mente. Luego, regresa y mira tu lista. Hágase estas preguntas sobre cada idea:

• ¿Puedo realmente hacer esto, o podría hacerlo con una cantidad razonable de educación o capacitación? Si su idea de negocio requiere un título o una formación a largo plazo que no tiene, probablemente no valga la pena empezar.
• ¿Este negocio realmente resuelve un problema o satisface una necesidad en un mercado, o es algo que me parece interesante? Es genial hacer algo que amas, pero tienes que hacer algo que se venda. Claro, si te encanta, aún mejor. Pero si su pasión es, por ejemplo, tallar jabón, tenga en cuenta que es posible que no haya mucho mercado para las barras de Coast con forma de delfines.
• ¿Cuál es el panorama competitivo para esta idea? Y si no mucha gente lo está haciendo, ¿por qué no? Tenga cuidado con la tentación de comenzar algo completamente nuevo y revolucionario. Por cada producto o idea verdaderamente “perturbadora” que ha tenido éxito, hay miles que han fracasado. No hay necesidad de gastar una cantidad excesiva de tiempo y dinero tratando de impulsar un nuevo producto o servicio si lo que su vecindario necesita es un paseador de perros o un paisajista realmente bueno, confiable y económico.

escribir un plan de negocios de una página

Su plan de negocios será su guía para operar su negocio. Sí, eventualmente deberías escribir un plan de negocios completo. Pero escribir un plan de negocios de una página es una excelente manera de mantenerse enfocado y cristalizar su visión para su negocio. Un plan de una página:

• Permite a los posibles inversores y socios comprender rápidamente su idea de negocio.
• Sirve como un tipo de documento de presentación para su negocio, muy parecido a una presentación de ascensor reforzada.
• Ofrece una forma accesible de presentar su plan de negocios a las personas adecuadas en forma de una sola hoja de papel, una sola diapositiva de PowerPoint o un simple correo electrónico de copiar y pegar.
• Ofrece un mensaje poderosamente sucinto, lo que le permite captar la atención de su audiencia y estimularlos a la acción.
• Te obliga a condensar tus pensamientos y explicarte con claridad. No hay lugar para eludir o esconderse detrás de un torrente de palabras y números.

Aquí cubrirá algunas áreas críticas, que incluyen marketing, ventas y operaciones. Para marketing y ventas, piense en el único método de marketing o ventas que será su tarjeta de presentación. ¿Es publicidad? ¿Una fuerza de ventas de primer nivel? ¿Marketing entrante a través de Internet? Describa lo que va a hacer y, lo que es más importante, cómo va a generar ingresos.

En términos de operaciones, planificará cómo administrará realmente el negocio. En un plan de una página, querrá centrarse en una o dos de las siguientes áreas: personal clave, estructura organizacional, un plan de recursos humanos, entrega de productos/servicios, servicio/soporte al cliente e instalaciones.

Concéntrese en los aspectos de sus operaciones que le darán una ventaja competitiva y explique brevemente por qué son importantes y cómo planea ejecutarlos. Cuando escribe su plan de negocios completo, puede ampliar las cinco áreas de operaciones.

Realizar estudios de mercado

Su negocio se ve muy bien y suena muy bien. Pero, ¿dónde encaja en el panorama competitivo? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo estás llenando un agujero en el mercado? ¿Cómo debe fijar el precio de su producto o servicio? ¿Cómo debe posicionar su nuevo negocio? ¿Competirá en precio, en servicio, en un producto o modelo único? Necesita saber todas estas cosas y necesita hacer una investigación de mercado para encontrar las respuestas.

Como ocurre con tantas otras actividades, la investigación de mercado puede comenzar con un motor de búsqueda. Puede recopilar una gran cantidad de datos sobre sus competidores: ofertas de precios, productos o servicios, a veces incluso el tamaño de la organización. Pero necesitas ir más allá de eso. Cuando necesite profundizar en los números de cuán amplio es su panorama competitivo, la Administración de Pequeñas Empresas, siempre un buen recurso para los empresarios, ofrece una guía útil para realizar una investigación de mercado libre.

Hay otras formas más prácticas de realizar estudios de mercado de forma gratuita o por muy poco dinero. El software de encuestas le permite seleccionar una audiencia y enviar correos electrónicos a personas relevantes directamente para obtener su opinión sobre el espacio al que desea ingresar. Las redes sociales, en particular Facebook y Twitter, son un excelente lugar para salir y comenzar a hacer preguntas sobre su espacio de mercado.

Además, considere la posibilidad de formar alianzas con empresas que puedan ser complementarias a la suya y obtener las opiniones de sus propietarios sobre el mercado al que ingresa. Esto es especialmente útil para la investigación del mercado local. Si está por comenzar un servicio de personal de mantenimiento, por ejemplo, visite una ferretería local y pregunte acerca de su competencia potencial.

Determine sus requisitos financieros

No estamos hablando de buscar financiación todavía. Estamos hablando de calcular cuánto costará iniciar y operar su negocio, y cuánto dinero tiene disponible para invertir desde el principio.

Esto puede parecer un paso desalentador en el proceso de iniciar un negocio, pero no tiene por qué serlo. Algunos de los empresarios más exitosos han podido iniciar un negocio con un presupuesto ajustado o prácticamente sin presupuesto. Una vez más, su idea de negocio importa. Si va a iniciar un negocio como escritor independiente, por ejemplo, probablemente no necesitará mucho más que un nombre de dominio, suponiendo que ya tenga una computadora.

Pero si, por ejemplo, va a fabricar un producto o brindar un servicio complejo, necesitará saber cuáles serán sus costos iniciales. Haz una hoja de cálculo con los fondos que tienes, los costos en los que esperas incurrir y los ingresos que crees que obtendrás. Luego agregue un poco, tal vez un 10 por ciento, a los costos y reduzca los ingresos en aproximadamente la misma cantidad, solo para estar seguro. Es mejor estar preparado que sorprendido, y seguramente habrá desafíos que no ve venir.

Una vez que tenga una idea de cuánto dinero tiene y cuánto costará su negocio, puede decidir si puede iniciar su negocio, financiarlo usted mismo, o si tendrá que preguntarle a amigos y familiares, o incluso bancos o inversores, para préstamos o financiación de capital. Tendremos más sobre eso más tarde.

Decidir sobre un equipo o socios

Este es otro paso que muchos empresarios podrán saltear, pero si por alguna razón ve obstáculos para administrar un negocio usted mismo, deberá investigar traer uno o más socios.

La decisión de traer socios es difícil y complicada, y el mejor escenario es probablemente evitar dejar que alguien más entre en el negocio a menos que realmente no tenga dinero en efectivo o recursos laborales. Como emprendedor, usted tiene una visión para su negocio que probablemente sea única. Traer a un socio podría comprometer o incluso destruir esa visión.

Por otra parte, el socio adecuado puede ayudarlo a desarrollar su visión. Es por eso que encontrar el socio adecuado es tan importante si va a dejar que alguien más entre en su negocio. Un aspecto positivo de traer un socio es que otra persona puede asumir el riesgo de iniciar un negocio contigo, tanto en términos financieros como psicológicos.

Traer una junta de asesores, por otro lado, puede ser una excelente manera de ayudarlo a mantener su negocio en el camino correcto y obtener algunos consejos objetivos de terceros. Tener a alguien que desafíe sus ideas y ofrezca otras nuevas puede ser muy positivo para su negocio. La única complicación podría ser determinar cómo (o si) compensar a sus asesores, algo que tendrá que considerar con sus propios asesores potenciales.

Determinar una estructura legal

No todo acerca de iniciar un negocio es emocionante. Elegir un nombre, desarrollar un logotipo y redactar planes comerciales y de marketing debería ser emocionante si es un emprendedor ambicioso. Decidir qué estructura legal usar para incorporar su negocio no es tan atractivo, pero es muy necesario y una parte muy importante del proceso de iniciar un negocio.

Las opciones esenciales para estructurar un negocio son configurarlo como una corporación o como una LLC. Las permutaciones, los costos y las consideraciones para cada uno son numerosos y complejos, y se describen mejor en nuestra serie de videos sobre asesoramiento legal para su puesta en marcha.

Elija un nombre para su negocio

Esto puede ser complicado. El nombre de su empresa es el núcleo de su marca y necesita construir una marca sobre una base firme. Para empezar, evite la tentación de nombrar una empresa con su nombre. Lo más probable es que no mucha gente sepa quién es usted, por lo que su nombre no necesariamente brindará mucha credibilidad.

Más allá de eso, cuando nombra su negocio como usted mismo, da la impresión de que se trata de usted. Ese podría ser el caso al principio, pero si desea hacer crecer su negocio, los expertos dicen que querrá darle un nombre que no lo haga sonar como una operación de una sola persona. (Después de todo, Microsoft y Apple no se llaman Gates y Jobs, respectivamente). Si le pones tu nombre a una empresa, dale un toque sofisticado. Por ejemplo, Adams Media Corp. sonaba mucho más profesional que Bob Adams Inc., así que cambiamos el nombre.

Otro desafío que puede encontrar con un nombre comercial son las marcas registradas. Es posible que alguien más tenga el nombre que se le ocurrió, por lo que debe verificar y ver. Realice una búsqueda de marca registrada para el nombre de su negocio deseado, y si alguien más lo tiene, tendrá que pensar en algo diferente.

Elija un nombre que sea pegadizo y fácil de recordar, deletrear y pronunciar. Además, verifique si su nombre de dominio está disponible. Aunque menos personas van a las páginas de inicio en estos días, la mayoría de los clientes potenciales lo encontrarán a través de búsquedas o redes sociales en línea, nunca está de más tener un nombre de dominio que sea esencialmente nombredesunegocio.com. Obtenga un .com si puede, ya que otras extensiones aún suenan un poco torpes y menos familiares.

Una vez que haya elegido un nombre, puede bloquearlo comprando el dominio, y puede y debe registrar su nombre comercial en la Oficina de Marcas y Patentes de EE. UU. Sin embargo, tenga en cuenta que solo puede registrar su nombre en la oficina de marcas registradas después de que el nombre esté en uso comercial. Por lo tanto, ve a vender algo o pon un anuncio en las redes sociales antes de intentar registrar el nombre. Hay una pequeña tarifa de registro, pero vale la pena para proteger su marca.

escribir un plan de negocios completo

Ahora es el momento de expandir su plan de negocios de una página a un plan de negocios completo. Este documento servirá como base para su negocio, por lo que debe ser completo. Cuando escribe un plan de negocios, debe tener en cuenta cuál es su objetivo.

¿Está creando un documento para usted mismo para mantener su visión nítida y sus objetivos claros? ¿Está buscando financiación o inversión de un banco o inversor? ¿Estás tratando de atraer a un socio? Cualquiera que sea su principal prioridad, oriente su plan de negocios para lograr ese objetivo.

¿Recuerdas cómo, en tu plan de negocios de una página, te enfocaste solo en uno o dos aspectos de cada categoría del plan? Ahora es el momento de centrarse en todos ellos. (Consulte este plan de negocios de muestra para obtener orientación). Por ejemplo, ofrecimos una lista de temas sobre operaciones para cubrir y dijimos que debe concentrarse en uno o dos de estos en un plan de una página: personal clave, estructura organizacional, un humano plan de recursos, entrega de productos/servicios, servicio/soporte al cliente e instalaciones.

El plan completo necesita tratar todas esas áreas en detalle. Las finanzas deben ser específicas y profundas. El marketing debe ser un enfoque particular de su plan de negocios completo. Su plan de marketing aquí debe ser más un plan de producto, que también incluya la diferenciación clave de su producto de los de la competencia, así como una descripción detallada de su mercado objetivo y las necesidades del cliente. Debe incluir un plan de marketing separado para cada producto clave o línea de productos que ofrezca.

En la sección de marketing de su plan, querrá entrar en más detalles sobre su mercado objetivo, evaluar las necesidades de sus clientes, determinar una estrategia de precios, enumerar una estrategia de marketing, explicar qué canales de publicidad y promoción desea utilizar y determine cómo medirá la efectividad de su plan.

Busque financiación (si la necesita)

Hay muchos tipos de negocios que puede iniciar. Para muchos empresarios, ese es el escenario ideal. Sin embargo, si necesita más dinero del que tiene para iniciar su negocio, tendrá que encontrarlo en alguna parte.

Un gran lugar para comenzar es con familiares y amigos, pero tenga cuidado. Hacer negocios con amigos y seres queridos puede estar plagado de peligros personales y financieros. Aún así, no es mucho más riesgoso desde una perspectiva financiera que algunas de las otras formas de financiar su negocio, utilizando préstamos bancarios o préstamos personales. Y es más probable que obtenga un "sí" de familiares y amigos.

Si está haciendo algo realmente grande y sofisticado, es posible que deba explorar atraer inversores, lo que puede generar mucho dinero, pero generalmente requerirá que entregue al menos parte del capital que tiene en su negocio. Encontrar y presentar con éxito inversores, incluidos los capitalistas de riesgo, es una opción viable pero bastante extrema para la mayoría de los empresarios.

Sobre todo, cuando pida dinero prestado a alguien, recuerde que eventualmente tendrá que devolverlo. No entres por encima de tu cabeza. ¿Realmente quiere arriesgar su casa para iniciar su negocio? Tal vez lo haga, pero piénselo bien y haga un presupuesto con mucho cuidado.

Además, cuando trate con un banco, un proveedor de préstamos o un inversionista, haga su tarea y asegúrese de estar tratando con alguien confiable. Puede usar esa tarea para armar una presentación impactante cuando llegue el momento de escribir un discurso y pedir dinero.

Encuentre una instalación

Muchos empresarios podrán saltarse este paso, ya que podrán iniciar sus negocios y administrarlos desde casa. Pero si necesita una oficina, primero tendrá que encontrar una. Y dependiendo de lo que estés haciendo, puede que no sea fácil. Y podría ser increíblemente importante.

Hay mucho que considerar al elegir un espacio de oficina, y los requisitos variarán ampliamente según el tipo de negocio que planee iniciar. Los restaurantes y las operaciones minoristas deberán prestar mucha atención no solo a la demografía de sus vecindarios, que es increíblemente importante y debe reflejar el mercado objetivo, sino también a factores como el estacionamiento, el acceso al transporte público, el acceso para discapacitados y qué otros negocios ocupar el edificio.

Para una oficina más estándar, la ubicación puede ser un poco menos importante, pero los empleados aún necesitarán llegar y salir fácilmente y tener un lugar para estacionar. También deberá considerar las facturas de servicios públicos y la condición del edificio, así como los términos del contrato de arrendamiento y la confiabilidad y credibilidad del arrendador.

Siempre deja espacio para que tu negocio crezca. Mudarse de oficina suele ser más costoso que ampliar una oficina, y casi siempre es más complicado. Si necesita algún tipo de instalación de fabricación, el proceso se vuelve aún más complejo, pero las consideraciones básicas para encontrar una oficina, junto con otras nuevas, como la antigüedad y el espacio para el equipo, y las consideraciones de seguridad, seguirán entrando en juego.

Investigue los requisitos del seguro

El seguro puede hacer o deshacer su negocio. También puede hacerte o deshacerte, personalmente, dependiendo de cómo estructures tu negocio. Si tiene una empresa unipersonal, asegúrese de que su póliza de seguro actual lo cubra. Muy bien podría.

Sin embargo, si tiene empleados o si planea trabajar muy directamente con personas o animales, por ejemplo, como entrenador personal o cuidador de mascotas, es muy probable que necesite algún tipo de seguro especializado o, como mínimo, algún tipo de seguro de responsabilidad civil. Si vas a tener una oficina, necesitarás un seguro de propiedad. Y solo se vuelve más complicado a partir de ahí. El mundo de los seguros es increíblemente complejo y sofisticado y, sin embargo, hacerlo bien es esencial para su negocio.

¿Por dónde empiezas? Primero, mire nuestros videos sobre seguros aquí en . Luego, piense en lo que realmente estará haciendo: ¿a quién empleará? ¿Cómo entrará en contacto con sus clientes y proveedores? Reúna tantas respuestas como pueda y hable con un profesional de seguros en el que confíe. Es posible que deba volver atrás y ajustar su hoja de cálculo financiera según lo que encuentre.

Adquirir Licencias

Es en este punto del proceso en el que también deberá adquirir las licencias necesarias para el funcionamiento legal de su empresa. Algunos estados y municipios son más estrictos que otros cuando se trata de solicitar licencias, así que asegúrese de al menos buscar para ver si su idea de negocio requerirá una licencia o permiso en su estado. Haga esto sin importar cuál sea su idea; es posible que se sorprenda de qué empresas requieren licencias.

Si va a tener empleados, deberá dar el paso legal adicional de obtener un número de identificación de empleador del IRS. El IRS proporciona una guía práctica sobre cómo obtener un EIN y quién lo necesita.

Establecer un sistema de contabilidad

Seamos realistas: estás en el negocio por el dinero. Si no sabes cómo administrar ese dinero, tu negocio no sobrevivirá. La contabilidad es aburrida, tediosa e increíblemente importante para su negocio. Es posible que pueda comenzar con una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de los ingresos y los gastos, pero con suerte, su negocio crecerá lo suficientemente rápido como para necesitar un sistema más completo y sofisticado.

Configurar un sistema de contabilidad es más difícil de lo que parece; por ejemplo, ¿conoce la diferencia entre la contabilidad de procesos y la contabilidad de sistemas? Pero no tiene por qué ser un proceso abrumador. Hay software y aplicaciones en la nube, algunas bastante económicas, que pueden ayudarlo a ponerse en marcha.

Si cree que su negocio será lo suficientemente grande, podría considerar contratar profesionales financieros para llevar sus libros. Aquí hay algunos perfiles breves de las posiciones que quizás desee crear eventualmente:

Director financiero : es alguien responsable de la visión estratégica y la parte prospectiva del negocio. Pueden ayudarlo a establecer modelos de precios y estrategias de recaudación de fondos para que pueda lograr el crecimiento que espera. Pero tenga en cuenta que un CFO a tiempo parcial generalmente cuesta más de $ 200 por hora, según la ciudad en la que viva.

Controlador : Un nivel por debajo de un CFO sería un Controlador. Esta es la persona que es realmente responsable de asegurarse de que todas sus actividades financieras y contables se informen en los principios de contabilidad generalmente aceptados, o GAP.

Contador : Mucha gente probablemente consideraría simplemente contratar a un contador. Un tenedor de libros es realmente responsable de ingresar manualmente los datos en sus sistemas contables, siguiendo los procesos que ha establecido. Algunos de los sistemas que existen en realidad reducen la necesidad de un tenedor de libros en estos días.

desarrollar un logotipo

Cuando piensas en empresas famosas, las imágenes te vienen a la mente tan rápido como los nombres. El óvalo de Ford. La icónica manzana con un mordisco. Los arcos dorados. Puede tomar décadas para que un logo gane ese tipo de prominencia, y el tuyo ciertamente no lo hará de inmediato. Pero desea crear uno que pueda y eventualmente lo haga.

Hay mucho que considerar al diseñar un logotipo. Desea ser simple pero no básico y tener colores que sean agradables y llamativos. También necesita un logotipo que pueda escalar (representarse en formatos más grandes o pequeños) sin distorsionarse o ser irreconocible. Una vez que desarrolle un logotipo, también puede registrarlo.

Puede optar por subcontratar el diseño de su logotipo, y no es una mala idea. (Sin embargo, tenga en cuenta que un buen diseño de logotipo puede ser costoso: un amigo que diseña logotipos profesionalmente cobra un mínimo de $ 1500. Por otro lado, hay diseñadores que crearán un logotipo por $ 50 o menos... aunque puede que no sea demasiado distintivo. .) Los diseñadores profesionales entienden los matices y la psicología del diseño que quizás tú no. No es diferente a conseguir que un contador haga sus impuestos.

Si decide buscar un diseñador para crear su logotipo, no dude en dar comentarios honestos y abiertos. Los diseñadores están acostumbrados a desechar y rehacer diseños. Puede que no les guste hacerlo, pero es para lo que les estás pagando.

Determinar y Prototipar un Producto o Servicio Mínimo Viable

Ahora, pasamos de lo básico a los aspectos más complejos de iniciar un negocio. Tienes que vender algo, ya sea un producto o un servicio. En este punto, debe desarrollar un producto mínimo viable o MVP. (El mismo concepto también se aplica a un servicio).

Quizás la mejor manera de explicar el concepto de MVP es que si su producto o servicio no cumple con los requisitos de un MVP, no se venderá y su negocio fracasará. Hay dos elementos esenciales para construir un MVP: ¿Tu producto hace lo que dices que hace y alguien lo comprará?

Esperamos que haya respondido la segunda pregunta desde el principio del proceso de iniciar un negocio cuando eligió el tipo de negocio que deseaba iniciar. Si no, debería haberlo respondido en la fase de investigación de mercado. En cuanto a la primera pregunta, especialmente si ofrece un producto en lugar de un servicio, deberá desarrollar un prototipo. (También es posible crear un prototipo de un servicio, pero el proceso es diferente).

Desarrollar un prototipo es realmente el proceso de convertir su idea en un producto o servicio real. Es en esta etapa donde realmente creará su MVP. Hay tres pasos esenciales para crear prototipos de un producto: determinar las herramientas que necesitará, construir el prototipo en sí y solicitar comentarios de los clientes. Para los servicios, la atención se centra más en determinar cuánto debe cobrar por su servicio y luego solicitar comentarios de los clientes.

Una vez que tienes un prototipo, tienes algo real que realmente puedes vender. Ahora, necesitas averiguar cómo vas a venderlo realmente.

Haz que tu negocio se destaque

Ahora, está listo para presentar su negocio al público. Dispuso en su plan de marketing cómo planea publicitar y publicitar su negocio, y ahora es el momento de hacerlo. Hay tres tácticas que puede usar para que su negocio se destaque de inmediato.

Red localmente y dentro de su industria

Para trabajar en red de manera efectiva, debe tener una mentalidad de red. Dondequiera que vaya y con quien sea que se encuentre, debe pensar en términos de hacer que las personas formen parte de su red comercial y descubrir cómo usted y la persona con la que está hablando pueden ayudarse mutuamente.

Considere el resultado de cada interacción a medida que la experimenta. Cuando conozca a alguien por primera vez, descubra lo que tienen en común: conocen a las mismas personas; has estado en la misma industria, has tenido un trabajo similar. Junte las conexiones y luego pase a los siguientes pasos. Decida que la interacción no es beneficiosa para usted y siga adelante, y posiblemente refiera a la persona a otra persona, o programe una cita, tal vez un almuerzo o una llamada telefónica.

Lo que quieres tener es un cierre claro. Desea pensar en cada interacción en el evento de networking como si pasara por el proceso y se moviera hacia un punto final definitivo que ambos están de acuerdo en que tiene más sentido. Recuerde, también, que la creación de redes se trata de hacer conexiones, no de vender. Desea tener listo un discurso de ascensor sobre su empresa, siempre lo hace, pero no está buscando cerrar un trato en una sesión de networking. Puede cerrar el trato más tarde en un momento designado.

Definitivamente debe asistir a eventos que sean relevantes para su negocio, pero elija eventos de networking que sean adecuados para usted. Conocer gente puede tomar tiempo y energía, así que no temas enfocarte en ciertos eventos y no en otros. La creación de redes puede ocurrir en cualquier lugar, así que no se extienda demasiado corriendo de un evento a otro. Recuerde de dónde obtuvo su nombre el discurso del ascensor: puede conocer gente en el lugar que nunca esperaría.

También puede unirse a organizaciones según lo permita su tiempo y presupuesto. Hay muchos grupos en persona y en línea que pueden ayudarlo a conocer gente y hacer conexiones. Únase a la cámara de comercio y a cualquier grupo empresarial de su tipo que pueda tener. Ir a ferias comerciales y conferencias locales. Participe en grupos de Facebook que atiendan a su área local o industria. Facebook es útil porque las personas casi siempre usan sus nombres reales y son fáciles de contactar a través de mensajes privados.

Anúnciate en la prensa local

Si tiene un negocio local, busque el periódico o la estación de radio más específicos que pueda y publíquese allí. La gente local presta atención a las noticias locales. Y la verdad honesta es que muchos medios de comunicación locales pueden brindarle cobertura gratuita si se anuncia con ellos. No espere ni pida eso, pero sepa que podría suceder. Y siga adelante y envíe un comunicado de prensa sobre su negocio a todos sus puntos de venta locales.

Incluso en los medios de comunicación locales, tendrá que romper con el desorden de la publicidad. Necesitas un mensaje que sea memorable y práctico. Por ejemplo, si está escribiendo un anuncio para la radio, asegúrese de ir directo al grano y deje un claro llamado a la acción.

Si, por el contrario, elige colocar un anuncio en una publicación impresa local y necesita saber cómo escribir un anuncio de revista, recuerde atender el nicho de la publicación, que debe coincidir con el que su negocio está tratando de alcanzar. En general, cuando se trata de publicidad, la simplicidad y la repetición pueden parecer abrumadoras, pero son técnicas comprobadas que funcionan.

Promociona tu negocio en las redes sociales

Es fácil y gratis, al menos para empezar. La clave para tener éxito con las redes sociales es ser persistente y consistente con tus mensajes sin ser molesto. Cree una personalidad amistosa para usted y su empresa, y observe adónde va.

No desarrolles expectativas equivocadas sobre las redes sociales. Con las redes sociales, se comunica con un grupo y busca clientes potenciales. No necesariamente estás vendiendo, todavía. Quieres crear un diálogo con tu audiencia y generar buenos sentimientos entre tus clientes potenciales.

Luego, una vez que esté en el radar, puede comenzar a vender a individuos, tal vez a través de marketing por correo electrónico o incluso a través de mensajes privados en una plataforma social. Pero no te adelantes. Lleve su mensaje a las redes sociales primero y déjelo crecer, con suerte con la ayuda y la participación de su audiencia.

Las redes sociales pueden convertirse en una gran pérdida de tiempo si lo permites. Comience con una plataforma y apéguese a ella; Facebook funciona bien debido a la gran cantidad de personas que lo usan, pero Pinterest o Instagram podrían funcionar si muestra muchas fotos de productos. Puede programar publicaciones en la mayoría de las plataformas de redes sociales, por lo que no tiene que estar físicamente conectado todo el día. Pero no te excedas.

cualquiera puede hacerlo

Es cierto que cualquiera puede iniciar un negocio. Simplemente siga los pasos para iniciar un negocio y mantenga su ingenio sobre usted: sea paciente, espere obstáculos y no tema el fracaso. Realice el proceso paso a paso y observe cómo su negocio despega y crece.

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