Începeți o afacere cu acest Ghid pas cu pas - BusinessTown

Deși este adevărat că oricine poate începe o afacere , începerea unei afaceri nu este neapărat simplă. Procesul nu trebuie să fie complicat sau copleșitor, dar există câteva cerințe și proceduri de bază pe care orice persoană care începe o afacere trebuie să le cunoască.

Aici, vă oferim un ghid pas cu pas pentru a începe o afacere, de la a veni cu o idee pentru una până la a vă asigura că tot ceea ce faceți este atât legal, cât și potențial profitabil.

Decide ce vei face

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți atunci când începeți o afacere este pur și simplu să vă dați seama care va fi afacerea dvs. Poate ai ceva în minte și ai de ani de zile. Dacă da, este grozav – atâta timp cât este viabil, dar vom ajunge la asta mai târziu. Dacă nu știi ce vrei să faci, dar știi că ești gata să ieși pe cont propriu, va trebui să faci niște brainstorming.

Așează-te și începe să te gândești la idei de afaceri. Scrieți orice vă trece prin minte. Apoi, întoarceți-vă și uitați-vă la lista dvs. Pune-ți aceste întrebări despre fiecare idee:

• Pot să fac acest lucru sau aș putea să o fac cu o cantitate rezonabilă de educație sau pregătire? Dacă ideea ta de afaceri necesită o diplomă sau o pregătire de lungă durată pe care nu o ai, probabil că nu merită efortul de a începe.
• Această afacere chiar rezolvă o problemă sau satisface o nevoie pe o piață sau este doar ceva care mi se pare interesant? Este grozav să faci ceva ce îți place, dar trebuie să faci ceva care se va vinde. Sigur, dacă îți place, cu atât mai bine. Dar dacă pasiunea ta este, să zicem, sculptarea săpunului, ține cont de faptul că s-ar putea să nu existe prea multă piață pentru barurile Coastei în formă de delfini.
• Care este peisajul competitiv pentru această idee? Și dacă nu mulți oameni o fac, de ce nu? Feriți-vă de tentația de a începe ceva complet nou și revoluționar. Pentru fiecare produs sau idee cu adevărat „disruptivă” care a reușit, există mii care au eșuat. Nu este nevoie să cheltuiți o cantitate exagerată de timp și bani încercând să promovați un nou produs sau serviciu dacă ceea ce are nevoie cartierul dvs. este un plimbător de câini sau un peisagist cu adevărat bun, de încredere și ieftin.

Scrieți un plan de afaceri pe o pagină

Planul dvs. de afaceri va fi ghidul dvs. pentru operarea afacerii dvs. Da, ar trebui să scrieți un plan de afaceri complet în cele din urmă. Dar scrierea unui plan de afaceri de o pagină este o modalitate excelentă de a rămâne concentrat și de a-ți cristaliza viziunea pentru afacerea ta. Un plan de o pagină:

• Permite potențialilor investitori și parteneri să înțeleagă rapid ideea dvs. de afaceri.
• Servește ca un tip de document de prezentare pentru afacerea dvs., la fel ca o prezentare întărită.
• Oferă o modalitate accesibilă de a pune planul dvs. de afaceri în fața persoanelor potrivite sub forma unei singure foaie de hârtie, a unui singur diapozitiv PowerPoint sau a unui simplu e-mail de tip copy-and-paste.
• Oferă un mesaj puternic succint, permițându-vă să atrageți atenția publicului și să-i îndemnați la acțiune.
• Te obligă să-ți condensați gândurile și să vă explicați clar. Nu există loc de ascunde sau de ascunde în spatele unui torent de cuvinte și numere.

Veți acoperi câteva domenii critice aici, inclusiv marketing și vânzări și operațiuni. Pentru marketing și vânzări, gândiți-vă la metoda de marketing sau de vânzare care va fi cartea dvs. de vizită. Este publicitate? O forță de vânzări de top? Inbound marketing prin internet? Descrieți ce veți face și, mai important, cum va genera venituri.

În ceea ce privește operațiunile, veți planifica cum veți conduce de fapt afacerea. Într-un plan de o pagină, veți dori să vă concentrați pe una sau două dintre următoarele domenii: personal cheie, structură organizațională, un plan de resurse umane, livrare de produse/servicii, servicii/suport pentru clienți și facilități.

Concentrați-vă pe aspectele operațiunilor dvs. care vă vor oferi un avantaj competitiv și explicați pe scurt de ce sunt importante și cum plănuiți să le conduceți. Când vă scrieți planul de afaceri complet, vă puteți extinde în toate cele cinci domenii de operațiuni.

Efectuați cercetări de piață

Afacerea ta arată grozav și sună grozav. Dar unde se încadrează în peisajul competitiv? Cine sunt concurenții tăi? Cum faci o gaură în piață? Cum ar trebui să prețuiți produsul sau serviciul dvs.? Cum ar trebui să vă poziționați noua afacere - veți concura la preț, la servicii, la un produs sau model unic? Trebuie să știi toate aceste lucruri și trebuie să faci cercetări de piață pentru a găsi răspunsurile.

Așa cum este cazul atâtor alte activități, cercetarea de piață poate începe cu un motor de căutare. Puteți aduna o mulțime de date despre concurenții dvs. - preț, produse sau oferte de servicii, uneori chiar și dimensiunea organizației. Dar trebuie să treci dincolo de asta. Atunci când trebuie să aprofundezi cifrele despre cât de larg este peisajul tău competitiv, Administrația pentru Afaceri Mici – întotdeauna o resursă bună pentru antreprenori – oferă un ghid la îndemână pentru a efectua cercetări de piață liberă.

Există și alte modalități, mai practice, de a efectua cercetări de piață gratuit sau pentru foarte puțini bani. Software-ul de sondaj vă permite să selectați o audiență și să trimiteți prin e-mail direct persoanelor relevanți pentru a obține părerea lor asupra spațiului în care doriți să intrați. Rețelele de socializare, în special Facebook și Twitter, sunt un loc minunat pentru a ieși și a începe să-ți pui întrebări pe cont propriu despre spațiul tău de piață.

De asemenea, luați în considerare formarea de alianțe cu afaceri care ar putea fi complementare cu ale dvs. și să obțineți opiniile proprietarilor lor pe piața pe care o aveți. Acest lucru este util în special pentru cercetarea pieței locale. Dacă intenționați să începeți un serviciu de handyman, de exemplu, vizitați un magazin local de hardware și întrebați despre potențiala concurență.

Stabiliți-vă cerințele financiare

Încă nu vorbim despre căutarea finanțării. Vorbim despre a afla cât de mult va costa afacerea dvs. pentru a începe și a rula și câți bani aveți la dispoziție pentru a pune în ea de la început.

Acesta poate părea un pas descurajant în procesul de începere a unei afaceri, dar nu trebuie să fie. Unii dintre cei mai de succes antreprenori au reușit să înceapă o afacere cu un buget restrâns sau cu un buget aproape deloc. Din nou, ideea ta de afaceri contează. Dacă aveți de gând să începeți o afacere ca scriitor independent, de exemplu, probabil că nu veți avea nevoie de mult mai mult decât un nume de domeniu, presupunând că aveți deja un computer.

Dar dacă veți, să zicem, să fabricați un produs sau să furnizați un serviciu complex, va trebui să știți care vor fi costurile dvs. de pornire. Faceți o foaie de calcul cu fondurile pe care le aveți, costurile pe care vă așteptați să le suportați și veniturile pe care credeți că le veți câștiga. Apoi adăugați puțin — poate 10 la sută — la costuri și reduceți veniturile cu aproximativ aceeași sumă, doar pentru a fi în siguranță. Este mai bine să fii pregătit decât surprins și cu siguranță vor fi provocări pe care nu le vezi să vină.

Odată ce ai o idee despre câți bani ai și cât va costa afacerea ta, poți decide dacă poți să-ți pornești afacerea — să o finanțezi singur — sau dacă va trebui să întrebi prietenii și familia, sau chiar bănci sau investitori, pentru împrumuturi sau finanțare prin capital propriu. Vom avea mai multe despre asta mai târziu.

Decideți o echipă sau parteneri

Acesta este un alt pas pe care mulți antreprenori îl vor putea sări, dar dacă, din orice motiv, vedeți obstacole în calea conducerii unei afaceri, va trebui să investighezi pentru a aduce unul sau mai mulți parteneri.

Decizia de a aduce parteneri este una dificilă și complicată, iar cel mai bun scenariu este probabil să eviți să lași pe altcineva să intre în afacere, cu excepția cazului în care ești într-adevăr lipsit de bani sau resurse de muncă. Ca antreprenor, ai o viziune pentru afacerea ta care este foarte probabil unică. Aducerea unui partener ar putea compromite sau chiar distruge acea viziune.

Din nou, partenerul potrivit vă poate ajuta să vă dezvoltați viziunea. De aceea, găsirea partenerului potrivit este atât de importantă dacă vei lăsa pe altcineva să intre în afacerea ta. Un aspect pozitiv al aducerii unui partener este că altcineva își poate asuma riscul de a începe o afacere cu tine, atât din punct de vedere financiar, cât și psihologic.

Aducerea unui consiliu de consilieri, pe de altă parte, poate fi o modalitate excelentă de a vă ajuta să vă mențineți afacerea pe drumul cel bun și să obțineți niște sfaturi obiective de la persoane din afară. A avea pe cineva să-ți provoace ideile și să-ți ofere altele noi poate fi un puternic pozitiv pentru afacerea ta. Singura complicație ar putea fi stabilirea modului (sau dacă) să vă compensați consilierii, lucru pe care va trebui să îl luați în considerare împreună cu propriii potențiali consilieri.

Determinați o structură juridică

Nu totul despre începerea unei afaceri este interesant. Alegerea unui nume, dezvoltarea unui logo și scrierea planurilor de afaceri și de marketing ar trebui să fie palpitant dacă ești un antreprenor ambițios. A decide ce structură juridică să folosești pentru a-ți încorpora afacerea nu este la fel de atrăgătoare, dar este foarte necesar și o parte foarte importantă a procesului de începere a unei afaceri.

Opțiunile esențiale pentru structurarea unei afaceri sunt înființarea acesteia ca corporație sau ca SRL. Permutările, costurile și considerațiile pentru fiecare dintre ele sunt numeroase și complexe și sunt prezentate cel mai bine în seria noastră de videoclipuri despre sfaturi juridice pentru startup-ul dvs.

Alegeți un nume pentru afacerea dvs

Acest lucru poate fi dificil. Numele companiei tale se află în centrul mărcii tale și trebuie să construiești un brand pe o bază solidă. Pentru început, evită tentația de a numi o afacere după tine. Sunt șanse ca nu mulți oameni să știe cine ești, așa că numele tău nu va oferi neapărat multă credibilitate.

Dincolo de asta, atunci când îți denumești afacerea după tine, dai impresia că totul este despre tine. Acesta ar putea fi cazul la început, dar dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, experții spun că veți dori să îi dați un nume care să nu facă să sune ca o operațiune cu o singură persoană. (La urma urmei, Microsoft și Apple nu sunt numite Gates și, respectiv, Jobs.) Dacă numiți o afacere după dvs., dați-i o senzație sofisticată. De exemplu, Adams Media Corp. suna mult mai profesionist decât Bob Adams Inc., așa că am schimbat numele.

O altă provocare pe care ați putea să vă confruntați cu un nume comercial este mărcile comerciale. Este posibil ca altcineva să aibă numele cu care ați venit, așa că trebuie să verificați și să vedeți. Faceți o căutare a mărcii comerciale pentru numele companiei dorite și, dacă altcineva îl are, va trebui să găsiți ceva diferit.

Alegeți un nume care este atrăgător și ușor de reținut, scrieți și pronunțați. De asemenea, verificați dacă numele dvs. de domeniu este disponibil. Deși mai puțini oameni merg pe paginile de pornire în zilele noastre – cei mai mulți clienți potențiali vă vor găsi prin intermediul căutărilor sau al rețelelor sociale online – nu strica niciodată să aveți un nume de domeniu care este în esență nameofyourbusiness.com. Obțineți un .com dacă puteți, deoarece alte extensii încă sună puțin ciudat și mai puțin familiar.

După ce ați ales un nume, îl puteți bloca prin achiziționarea domeniului și puteți și ar trebui să vă înregistrați numele companiei la Oficiul de Brevete și Mărci din SUA. Cu toate acestea, rețineți că vă puteți înregistra numele la oficiul mărcilor comerciale numai după ce numele este în uz comercial. Deci, vindeți ceva sau puneți un anunț pe rețelele sociale înainte de a încerca să înregistrați numele. Există o mică taxă pentru înregistrare, dar merită pentru a vă proteja marca.

Scrieți un plan de afaceri complet

Acum, este timpul să vă extindeți planul de afaceri de o pagină într-un plan de afaceri complet. Acest document va servi drept bază pentru afacerea dvs., așa că trebuie să fie cuprinzător. Când scrieți un plan de afaceri, trebuie să aveți în vedere care este obiectivul dvs.

Vii doar cu un document pentru tine pentru a-ți menține viziunea clară și obiectivele clare? Căutați finanțare sau investiție de la o bancă sau un investitor? Încerci să atragi un partener? Oricare ar fi prioritatea dvs. principală, orientați-vă planul de afaceri spre atingerea acestui obiectiv.

Îți amintești cum, în planul tău de afaceri de o pagină, te-ai concentrat doar pe unul sau două aspecte ale fiecărei categorii a planului? Acum este momentul să ne concentrăm asupra tuturor. (Consultați acest exemplu de plan de afaceri pentru îndrumare.) De exemplu, am oferit o listă de subiecte despre operațiuni de acoperit și am spus că ar trebui să vă concentrați pe una sau două dintre acestea într-un plan de o pagină: personal cheie, structură organizațională, o persoană plan de resurse, livrare de produse/servicii, servicii/suport pentru clienți și facilități.

Planul complet trebuie să abordeze toate aceste domenii în detaliu. Finanțele trebuie să fie specifice și în profunzime. Marketingul ar trebui să fie un accent special al planului dvs. complet de afaceri. Planul dvs. de marketing aici ar trebui să fie mai mult un plan de produs, care să includă, de asemenea, diferențierea cheie a produsului dvs. de cele ale concurenților, precum și o descriere amănunțită a pieței dvs. țintă și a nevoilor clienților. Ar trebui să includeți un plan de marketing separat pentru fiecare produs cheie sau linie de produse pe care o oferiți.

În secțiunea de marketing a planului dvs., veți dori să intrați în mai multe detalii despre piața țintă, să evaluați nevoile clienților dvs., să determinați o strategie de preț, să enumerați o strategie de marketing, să explicați ce canale de publicitate și promovare doriți să utilizați și determinați cum veți măsura eficacitatea planului dvs.

Căutați finanțare (dacă aveți nevoie)

Există multe tipuri de afaceri pe care le puteți porni. Pentru mulți antreprenori, acesta este scenariul ideal. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai mulți bani decât aveți pentru a vă începe afacerea, va trebui să-i găsiți undeva.

Un loc minunat pentru a începe este cu familia și prietenii, dar aveți grijă. A face afaceri cu prietenii și cei dragi poate fi plin de pericole personale și financiare. Cu toate acestea, nu este mult mai riscant din punct de vedere financiar decât alte forme de finanțare a afacerii dvs. - folosind împrumuturi bancare sau împrumuturi personale. Și este mai probabil să primiți un „da” de la familie și prieteni.

Dacă faci ceva cu adevărat mare și sofisticat, s-ar putea să trebuiască să explorezi atragerea de investitori, care pot atrage bani mari, dar de obicei vă vor cere să predați cel puțin o parte din capitalul propriu pe care îl aveți în afacerea dvs. Găsirea și prezentarea cu succes a investitorilor – inclusiv a capitaliștilor de risc – este o opțiune viabilă, dar destul de extremă pentru majoritatea antreprenorilor.

Mai presus de toate, atunci când împrumutați bani de la oricine, amintiți-vă că în cele din urmă va trebui să îi plătiți înapoi. Nu intra deasupra capului tău. Chiar vrei să-ți pui casa în joc pentru a-ți începe afacerea? Poate că o faci, dar gândește-te bine și bugetează foarte atent.

De asemenea, atunci când ai de-a face cu o bancă, un furnizor de împrumuturi sau un investitor, fă-ți temele și asigură-te că ai de-a face cu cineva credibil. Puteți folosi temele pentru a pregăti o prezentare knockout atunci când vine timpul să scrieți o prezentare și să cereți bani.

Găsiți o unitate

Mulți antreprenori vor putea sări peste acest pas, deoarece își vor putea începe afacerile și le vor conduce de acasă. Dar dacă ai nevoie de un birou, mai întâi va trebui să găsești unul. Și în funcție de ceea ce faci, s-ar putea să nu fie ușor. Și ar putea fi incredibil de important.

Sunt multe de luat în considerare atunci când alegeți un spațiu de birou, iar cerințele vor varia foarte mult în funcție de tipul de afacere pe care intenționați să o începeți. Restaurantele și operațiunile de vânzare cu amănuntul vor trebui să acorde o atenție deosebită nu doar demografiei cartierelor lor – care sunt incredibil de importante și ar trebui să reflecte piața țintă – ci și factorilor precum parcarea, accesul la transportul public, accesul persoanelor cu handicap și alte afaceri. ocupa clădirea.

Pentru un birou mai standard, locația ar putea fi puțin mai puțin importantă, dar angajații vor trebui totuși să ajungă acolo și să plece ușor și să aibă unde să parcheze. De asemenea, va trebui să luați în considerare facturile de utilități și starea clădirii, precum și termenii contractului de închiriere și fiabilitatea și credibilitatea proprietarului.

Lăsați întotdeauna loc pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte. Mutarea birourilor este de obicei mai costisitoare decât extinderea unui birou și este aproape întotdeauna o bătaie de cap. Dacă aveți nevoie de un anumit tip de instalație de producție, procesul devine și mai complex, dar considerentele de bază ale găsirii unui birou, împreună cu altele noi, cum ar fi vechimea și spațiul pentru echipamente, și considerentele de siguranță, vor intra în continuare în joc.

Investigați cerințele de asigurare

Asigurarea poate face sau distruge afacerea ta. De asemenea, vă poate face sau distruge, personal, în funcție de modul în care vă structurați afacerea. Dacă dețineți o întreprindere unică, asigurați-vă că polița de asigurare actuală vă acoperă. S-ar putea foarte bine.

Dacă aveți angajați, totuși, sau dacă intenționați să lucrați foarte direct cu oameni sau animale - să zicem, ca antrenor personal sau ca îngrijitor de animale de companie - veți avea foarte probabil nevoie de un fel de asigurare specializată sau, cel puțin, o formă de asigurare de răspundere civilă. Dacă aveți de gând să aveți un birou, veți avea nevoie de asigurare de proprietate. Și de acolo doar devine mai complicat. Lumea asigurărilor este incredibil de complexă și sofisticată și, totuși, a face acest lucru corect este esențial pentru afacerea dvs.

De unde începi? În primul rând, urmăriți videoclipurile noastre despre asigurări aici pe . Apoi gândește-te la ce vei face de fapt – pe cine vei angaja? Cum veți intra în contact cu clienții și furnizorii dvs.? Adunați cât mai multe răspunsuri și discutați cu un profesionist în asigurări în care aveți încredere. Este posibil să trebuiască să vă întoarceți și să vă ajustați foaia de calcul financiară în funcție de ceea ce găsiți.

Obține licențe

În acest moment al procesului, va trebui, de asemenea, să obțineți toate licențele necesare pentru funcționarea legală a afacerii dvs. Unele state și municipalități sunt mai stricte decât altele când vine vorba de solicitarea de licențe, așa că asigurați-vă că cel puțin căutați pentru a vedea dacă ideea dvs. de afaceri va necesita o licență sau un permis în statul dvs. Faceți acest lucru indiferent de ideea dvs. - s-ar putea să fiți surprins de ce companii necesită licențe.

Dacă veți avea angajați, va trebui să faceți pasul legal suplimentar de a obține un număr de identificare a angajatorului de la IRS. IRS oferă un ghid la îndemână despre cum să obțineți un EIN și cine are nevoie de unul.

Configurați un sistem de contabilitate

Să recunoaștem: ești în afaceri pentru bani. Dacă nu știi cum să gestionezi acești bani, afacerea ta nu va supraviețui. Contabilitatea este plictisitoare, plictisitoare și incredibil de importantă pentru afacerea ta. S-ar putea să începeți cu o simplă foaie de calcul pentru a urmări veniturile și cheltuielile, dar sperăm că afacerea dvs. va crește suficient de repede încât veți avea nevoie de un sistem mai cuprinzător și mai sofisticat.

Configurarea unui sistem de contabilitate este mai dificilă decât pare - de exemplu, știți diferența dintre contabilitatea proceselor și contabilitatea sistemelor? Dar nu trebuie să fie un proces copleșitor. Există aplicații software și cloud – unele destul de ieftine – care vă pot ajuta să vă puneți în funcțiune.

Dacă credeți că afacerea dvs. va fi suficient de mare, ați putea lua în considerare angajarea unor profesioniști financiari care să vă țină registrele. Iată câteva scurte profiluri ale posturilor pe care ați putea dori să le creați în cele din urmă:

Director financiar : Acesta este cineva care este responsabil pentru viziunea strategică și partea de perspectivă a afacerii. Ele vă pot ajuta să stabiliți modele de prețuri și strategii de strângere de fonduri, astfel încât să puteți obține efectiv creșterea la care vă așteptați. Dar rețineți că un CFO cu jumătate de normă costă, de obicei, mai mult de 200 USD pe oră, în funcție de orașul în care locuiți.

Controller : Un nivel mai jos de la un CFO ar fi un Controller. Aceasta este persoana care este de fapt responsabilă pentru a se asigura că toată activitatea dumneavoastră financiară și contabilă este raportată în principiile contabile general acceptate sau GAP.

Contabil : Mulți oameni ar lua în considerare probabil doar angajarea unui contabil. Un contabil este într-adevăr doar responsabil pentru introducerea manuală a datelor în sistemele dvs. de contabilitate, urmând procesele pe care le-ați stabilit. Unele dintre sistemele existente scad de fapt nevoia de contabil în zilele noastre.

Dezvoltați un logo

Când te gândești la companii celebre, imaginile îți vin în minte la fel de repede ca numele. Ovalul Ford. Mărul iconic cu o mușcătură din el. Arcurile aurii. Pot dura zeci de ani pentru ca un logo să câștige acest tip de proeminență, iar al tău cu siguranță nu va avea dreptate. Dar vrei să creezi unul care poate și va fi în cele din urmă.

Sunt multe de luat în considerare atunci când proiectați un logo. Vrei să fii simplu, dar nu de bază și să ai culori plăcute și atrăgătoare. De asemenea, aveți nevoie de un logo care să poată fi scalat – să fie reprezentat în formate mai mari sau mici – fără a deveni distorsionat sau de nerecunoscut. Odată ce ați dezvoltat un logo, îl puteți și marca comercial.

Ați putea alege să externalizați designul logo-ului dvs. și nu este o idee rea. (Atenție, totuși, că un design bun de logo poate fi costisitor - un prieten care proiectează logo-uri în mod profesional percepe un minim de 1500 USD. Pe de altă parte, există designeri care vor crea un logo pentru 50 USD sau mai puțin... deși s-ar putea să nu fie prea distinctiv .) Designerii profesioniști înțeleg nuanțele și psihologia designului pe care s-ar putea să nu le faci. Nu e ca și cum ai cere un contabil să-ți facă impozitele.

Dacă decideți să găsiți un designer care să vă creeze logo-ul, nu ezitați să oferiți feedback sincer și deschis. Designerii sunt obișnuiți cu casarea și refacerea modelelor. S-ar putea să nu le placă să facă asta, dar pentru asta îi plătești.

Determinați și prototipați un produs sau serviciu minim viabil

Acum, trecem de la elementele de bază la aspectele mai complexe ale începerii unei afaceri. Trebuie să vinzi ceva, fie că este un produs sau un serviciu. În acest moment, trebuie să dezvoltați un produs minim viabil, sau MVP. (Același concept este valabil și pentru un serviciu.)

Poate că cel mai bun mod de a explica conceptul de MVP este că, dacă produsul sau serviciul tău nu îndeplinește cerințele unui MVP, nu se va vinde, iar afacerea ta va eșua. Există două elemente esențiale pentru a construi un MVP: Produsul tău vă face ceea ce spuneți că face și îl va cumpăra cineva?

Sper că ați răspuns la a doua întrebare încă de la începutul procesului de începere a unei afaceri, când ați ales ce tip de afacere doriți să începeți. Dacă nu, ar fi trebuit să răspundeți în faza de cercetare a pieței. În ceea ce privește prima întrebare, mai ales dacă oferiți un produs și nu un serviciu, va trebui să dezvoltați un prototip. (Este posibil să se prototipeze un serviciu, dar procesul este diferit.)

Dezvoltarea unui prototip este într-adevăr procesul de transformare a ideii dvs. într-un produs sau serviciu real. În această etapă, îți vei crea de fapt MVP. Există trei pași esențiali pentru prototiparea unui produs: determinarea instrumentelor de care veți avea nevoie, construirea prototipului în sine și solicitarea feedback-ului clienților. Pentru servicii, accentul se pune mai mult pe determinarea cât ar trebui să percepeți pentru serviciul dvs. și apoi pe solicitarea feedback-ului clienților.

Odată ce ai un prototip, ai ceva real pe care îl poți vinde efectiv. Acum, trebuie să vă dați seama cum îl veți vinde de fapt.

Obțineți afacerea dvs. remarcată

Acum, sunteți gata să vă prezentați afacerea publicului. Ați stabilit în planul dvs. de marketing modul în care intenționați să vă faceți publicitate și să vă faceți publicitate afacerii, iar acum este timpul să o faceți. Există trei tactici pe care le poți folosi pentru a-ți face afacerea remarcată imediat.

Rețea local și în cadrul industriei dvs

Pentru a crea o rețea eficientă, trebuie să ai o mentalitate de rețea. Oriunde te duci și oricine te întâlnești, trebuie să te gândești în ceea ce privește ca oamenii să facă parte din rețeaua ta de afaceri și să afli cum tu și persoana cu care vorbiți vă puteți ajuta reciproc.

Luați în considerare rezultatul fiecărei interacțiuni pe măsură ce o experimentați. Când întâlnești prima dată pe cineva, află ce ai în comun – cunoști aceiași oameni; ai fost în aceeași industrie, ai avut o slujbă similară. Îmbinați conexiunile și apoi treceți la pașii următori. Fie decideți că interacțiunea nu este benefică pentru dvs. și treceți mai departe - și, eventual, trimiteți persoana către altcineva - sau stabiliți o întâlnire, poate un prânz sau un apel telefonic.

Ceea ce vrei să ai este o închidere clară. Doriți să vă gândiți la fiecare interacțiune din evenimentul de rețea ca parcurgerea procesului și trecerea către un punct final definitiv despre care amândoi sunteți de acord că are cel mai mult sens. Amintiți-vă, de asemenea, că crearea de rețele înseamnă a face conexiuni, nu a vinde. Vrei să ai pregătit o prezentare generală despre compania ta - o faci întotdeauna - dar nu vrei să închei o afacere într-o sesiune de rețea. Puteți închide tranzacția mai târziu, la o oră stabilită.

Cu siguranță ar trebui să participați la evenimente care sunt relevante pentru afacerea dvs., dar alegeți evenimentele de networking care sunt potrivite pentru dvs. Întâlnirea cu oameni poate necesita timp și energie, așa că nu vă fie teamă să vizați anumite evenimente și nu altele. Rețeaua se poate întâmpla oriunde, așa că nu vă întindeți prea mult alergând de la eveniment la eveniment. Amintiți-vă de unde și-a primit numele liftului – puteți întâlni oameni într-un loc la care nu v-ați aștepta niciodată.

De asemenea, vă puteți alătura organizațiilor, în funcție de timpul și bugetul dvs. Există multe grupuri în persoană și online care vă pot ajuta să cunoașteți oameni și să faceți conexiuni. Alăturați-vă camerei de comerț și oricărui grup industrial de afaceri de tipul dvs. ar putea avea. Mergeți la târguri și conferințe locale. Implicați-vă cu grupuri Facebook care se adresează zonei sau industriei dvs. locale. Facebook este util deoarece oamenii își folosesc aproape întotdeauna numele reale și sunt ușor de contactat prin mesaj privat.

Faceți publicitate în presa locală

Dacă conduceți o afacere locală, găsiți cel mai vizat ziar sau post de radio pe care îl puteți și face publicitate acolo. Localnicii sunt atenți la știrile locale. Și adevărul sincer este că o mulțime de instituții media locale ți-ar putea oferi o acoperire gratuită dacă faci reclamă cu ele. Nu vă așteptați și nu cereți la asta, dar să știți că s-ar putea întâmpla. Și trimiteți un comunicat de presă despre afacerea dvs. către toate punctele de vânzare locale.

Chiar și în mass-media locală, va trebui să treceți prin aglomerația publicității. Ai nevoie de un mesaj memorabil și care să poată fi acționat. De exemplu, dacă scrieți un anunț pentru radio, asigurați-vă că ajungeți direct la obiect și lăsați un îndemn clar la acțiune.

Dacă, pe de altă parte, alegeți să plasați un anunț într-o publicație tipărită locală și aveți nevoie să știți cum să scrieți un anunț pentru o revistă, nu uitați să vă ocupați de nișa publicației, care ar trebui să se potrivească cu cea pe care compania dvs. încearcă să o ajungă. În general, când vine vorba de publicitate, simplitatea și repetarea ar putea părea obscenitoare, dar sunt tehnici testate în timp care funcționează.

Promovează-ți afacerea pe rețelele sociale

Este ușor și gratuit, cel puțin pentru început. Cheia pentru a reuși cu rețelele sociale este să fii perseverent și consecvent cu mesajele tale, fără a fi enervant. Creați o persoană prietenoasă pentru dvs. și afacerea dvs. și urmăriți unde ajunge.

Nu dezvoltați așteptări greșite despre rețelele sociale. Cu rețelele sociale, contactați un grup și căutați clienți potențiali. Nu vindeți neapărat — încă. Vrei să creezi un dialog cu publicul tău și să creezi sentimente bune în rândul clienților tăi potențiali.

Apoi, odată ce sunteți pe radar, puteți începe să vindeți persoanelor fizice, poate prin e-mail marketing sau chiar prin mesaje private pe o platformă socială. Dar nu te devansa. Du-ți mai întâi mesajul pe rețelele de socializare și lasă-l să se dezvolte, sperăm că cu ajutorul și participarea publicului tău.

Rețelele de socializare pot deveni o pierdere majoră de timp dacă o lași. Începeți cu o platformă și rămâneți pe ea; Facebook funcționează bine din cauza numărului mare de persoane de pe el, dar Pinterest sau Instagram ar putea funcționa dacă afișați o mulțime de fotografii cu produse. Puteți programa postări pe majoritatea platformelor de social media, astfel încât să nu fie nevoie să fiți fizic non-stop. Dar nu te extinde prea mult.

Oricine o poate face

Este adevărat că oricine poate începe o afacere. Doar urmați pașii pentru a începe o afacere și păstrați-vă inteligența cu privire la dvs. - aveți răbdare, așteptați-vă blocaje și nu vă temeți de eșec. Faceți procesul pas câte unul și urmăriți cum afacerea dvs. decolează și crește.

Începeți să redați în flux cursurile

Aflați cum să începeți și să conduceți afacerea dvs. urmărind numeroasele cursuri, inclusiv Start-a-Business 101, Cum să creați un plan de afaceri și Ghidul complet pentru marketing digital. Puteți încerca gratuit. [/citit]