Comece um negócio com este guia passo a passo - BusinessTown

Embora seja verdade que qualquer pessoa pode iniciar um negócio , na verdade, iniciar um não é necessariamente simples. O processo não precisa ser complicado ou esmagador, mas existem alguns requisitos e procedimentos básicos que qualquer pessoa que esteja iniciando um negócio precisa conhecer.

Aqui, oferecemos um guia passo a passo para iniciar um negócio, desde a criação de uma ideia até a garantia de que tudo o que você está fazendo é legal e potencialmente lucrativo.

Decida o que você vai fazer

A primeira coisa que você precisa fazer ao iniciar um negócio é simplesmente descobrir qual será o seu negócio. Talvez você tenha algo em mente e tenha por anos. Em caso afirmativo, isso é ótimo - desde que seja viável, mas chegaremos a isso mais tarde. Se você não sabe o que quer fazer, mas sabe que está pronto para sair por conta própria, precisará fazer um brainstorming.

Sente-se e comece a pensar em ideias de negócios. Anote o que vier à sua mente. Então, volte e olhe para sua lista. Faça a si mesmo estas perguntas sobre cada ideia:

• Posso realmente fazer isso, ou poderia fazê-lo com uma quantidade razoável de educação ou treinamento? Se sua ideia de negócio requer um diploma ou treinamento de longo prazo que você não possui, provavelmente não vale a pena começar.
• Esse negócio realmente resolve um problema ou atende a uma necessidade de um mercado, ou é apenas algo que parece interessante para mim? É ótimo fazer algo que você ama, mas você tem que fazer algo que vai vender. Claro, se você gostar, melhor ainda. Mas se sua paixão é, digamos, esculpir sabão, lembre-se de que pode não haver muito mercado para bares da Costa em forma de golfinhos.
• Qual é o cenário competitivo para essa ideia? E se muitas pessoas não estão fazendo isso, por que não? Cuidado com a tentação de começar algo completamente novo e revolucionário. Para cada produto ou ideia verdadeiramente “disruptiva” que teve sucesso, existem milhares que falharam. Não há necessidade de gastar uma quantidade excessiva de tempo e dinheiro tentando promover um novo produto ou serviço se o que seu bairro precisa é de um passeador de cães ou paisagista realmente bom, confiável e barato.

Escreva um plano de negócios de uma página

Seu plano de negócios será o seu guia para operar o seu negócio. Sim, você deve escrever um plano de negócios completo eventualmente. Mas escrever um plano de negócios de uma página é uma ótima maneira de manter o foco e cristalizar sua visão para o seu negócio. Um plano de uma página:

• Permite que potenciais investidores e parceiros entendam rapidamente sua ideia de negócio.
• Serve como um tipo de documento de pitch para o seu negócio, bem como um pitch de elevador reforçado.
• Oferece uma maneira acessível de apresentar seu plano de negócios às pessoas certas na forma de uma única folha de papel, um único slide do PowerPoint ou um simples e-mail de copiar e colar.
• Entrega uma mensagem poderosamente sucinta, permitindo que você prenda a atenção do seu público e estimule-o a agir.
• Força você a condensar seus pensamentos e se explicar claramente. Não há espaço para falsificar ou se esconder atrás de uma torrente de palavras e números.

Você estará cobrindo algumas áreas críticas aqui, incluindo marketing e vendas e operações. Para marketing e vendas, pense no único método de marketing ou vendas que será seu cartão de visita. É publicidade? Uma força de vendas de alto nível? Inbound marketing pela Internet? Descreva o que você vai fazer e – mais importante – como isso vai gerar receita.

Em termos de operações, você planejará como realmente administrará o negócio. Em um plano de uma página, você deve se concentrar em uma ou duas das seguintes áreas: pessoal-chave, estrutura organizacional, plano de recursos humanos, entrega de produtos/serviços, atendimento/suporte ao cliente e instalações.

Concentre-se nos aspectos de suas operações que lhe darão uma vantagem competitiva e explique brevemente por que eles são importantes e como você planeja executá-los. Ao redigir seu plano de negócios completo, você pode expandir em todas as cinco áreas de operações.

Faça uma pesquisa de mercado

Seu negócio parece ótimo e soa muito bem. Mas onde ele se encaixa no cenário competitivo? Quem são seus concorrentes? Como você está preenchendo um buraco no mercado? Como você deve precificar seu produto ou serviço? Como você deve posicionar seu novo negócio – você competirá em preço, serviço, em um produto ou modelo exclusivo? Você precisa saber todas essas coisas e precisa fazer uma pesquisa de mercado para encontrar as respostas.

Como é o caso de tantas outras atividades, a pesquisa de mercado pode começar com um mecanismo de busca. Você pode coletar muitos dados sobre seus concorrentes – preço, ofertas de produtos ou serviços, às vezes até o tamanho da organização. Mas você precisa ir além disso. Quando você precisa se aprofundar nos números de quão amplo é o seu cenário competitivo, o Small Business Administration - sempre um bom recurso para empreendedores - oferece um guia prático para realizar pesquisas de mercado gratuitas.

Existem outras maneiras mais práticas de realizar pesquisas de mercado gratuitamente ou por muito pouco dinheiro. O software de pesquisa permite que você selecione um público e envie um e-mail diretamente para as pessoas relevantes para obter sua opinião sobre o espaço em que deseja entrar. A mídia social, principalmente o Facebook e o Twitter, é um ótimo lugar para sair e começar a fazer perguntas por conta própria sobre seu espaço de mercado.

Além disso, considere formar alianças com empresas que possam ser complementares às suas e obter as opiniões de seus proprietários sobre o mercado em que você está entrando. Isso é especialmente útil para pesquisa de mercado local. Se você está começando um serviço de faz-tudo, por exemplo, visite uma loja de ferragens local e pergunte sobre sua concorrência em potencial.

Determine seus requisitos financeiros

Não estamos falando de buscar financiamento ainda. Estamos falando sobre descobrir quanto seu negócio vai custar para começar e operar, e quanto dinheiro você tem disponível para investir nele desde o início.

Isso pode parecer um passo assustador no processo de iniciar um negócio, mas não precisa ser. Alguns dos empreendedores mais bem-sucedidos conseguiram iniciar um negócio com um orçamento apertado ou praticamente sem orçamento algum. Aqui, novamente, sua ideia de negócio é importante. Se você vai começar um negócio como redator freelance, por exemplo, provavelmente não precisará de muito mais do que um nome de domínio, supondo que já tenha um computador.

Mas se você for, digamos, fabricar um produto ou entregar um serviço complexo, precisará saber quais serão os custos iniciais. Faça uma planilha com os fundos que você tem, os custos que espera incorrer e as receitas que acha que vai ganhar. Em seguida, adicione um pouco — talvez 10% — aos custos e reduza as receitas na mesma proporção, apenas para garantir. É melhor estar preparado do que surpreso, e com certeza haverá desafios que você não vê chegando.

Uma vez que você tenha uma ideia de quanto dinheiro você tem e quanto seu negócio vai custar, você pode decidir se você pode iniciar seu negócio – financiá-lo você mesmo – ou se você precisará perguntar a amigos e familiares, ou mesmo bancos ou investidores, para empréstimos ou financiamento de capital. Teremos mais sobre isso mais tarde.

Decidir sobre uma equipe ou parceiros

Esta é outra etapa que muitos empreendedores poderão pular, mas se, por qualquer motivo, você encontrar obstáculos para administrar um negócio, precisará investigar a possibilidade de trazer um ou mais parceiros.

A decisão de trazer parceiros é difícil e complicada, e o melhor cenário é provavelmente evitar deixar outra pessoa entrar no negócio, a menos que você esteja realmente sem dinheiro ou recursos de trabalho. Como empreendedor, você tem uma visão para o seu negócio que provavelmente é única. Trazer um parceiro pode comprometer ou até mesmo destruir essa visão.

Então, novamente, o parceiro certo pode ajudá-lo a construir sua visão. É por isso que encontrar o parceiro certo é tão importante se você vai deixar outra pessoa entrar no seu negócio. Um aspecto positivo de trazer um sócio é que outra pessoa pode assumir o risco de iniciar um negócio com você, tanto em termos financeiros quanto psicológicos.

Trazer um conselho de consultores, por outro lado, pode ser uma excelente maneira de ajudá-lo a manter seus negócios no caminho certo e obter alguns conselhos objetivos de pessoas de fora. Ter alguém desafiando suas ideias e oferecendo novas pode ser um forte positivo para o seu negócio. A única complicação pode ser determinar como (ou se) compensar seus conselheiros, algo que você terá que considerar com seus próprios conselheiros em potencial.

Determinar uma estrutura legal

Nem tudo sobre começar um negócio é emocionante. Escolher um nome, desenvolver um logotipo e escrever planos de negócios e marketing deve ser emocionante se você for um empreendedor ambicioso. Decidir qual estrutura legal usar para incorporar seu negócio não é tão atraente, mas é muito necessário e uma parte muito importante do processo de iniciar um negócio.

As opções essenciais para estruturar um negócio são defini-lo como uma corporação ou como uma LLC. As permutações, custos e considerações para cada um são numerosos e complexos, e melhor apresentados em nossos vídeos sérios sobre assessoria jurídica para sua startup.

Escolha um nome para o seu negócio

Isso pode ser complicado. O nome da sua empresa está no centro da sua marca e você precisa construir uma marca em uma base sólida. Para começar, evite a tentação de nomear uma empresa com o seu nome. As chances são de que muitas pessoas não saibam quem você é, então seu nome não vai necessariamente entregar muita credibilidade.

Além disso, quando você nomeia seu negócio com o seu nome, você dá a impressão de que é tudo sobre você. Esse pode ser o caso no início, mas se você quiser expandir seus negócios, os especialistas dizem que você deve dar um nome que não pareça uma operação de uma pessoa só. (Afinal, a Microsoft e a Apple não se chamam Gates e Jobs, respectivamente.) Se você der o seu nome a uma empresa, dê a ela uma sensação sofisticada. Por exemplo, Adams Media Corp. soava muito mais profissional do que Bob Adams Inc., então mudamos o nome.

Outro desafio que você pode encontrar com um nome comercial são as marcas registradas. É possível que outra pessoa tenha o nome que você criou, então você precisa verificar e ver. Faça uma pesquisa de marca registrada para o nome comercial desejado e, se outra pessoa o tiver, você terá que encontrar algo diferente.

Escolha um nome que seja cativante e fácil de lembrar, soletrar e pronunciar. Além disso, verifique se o seu nome de domínio está disponível. Embora menos pessoas acessem as páginas iniciais hoje em dia – a maioria dos clientes em potencial o encontrará por meio de pesquisa ou mídia social online – nunca é demais ter um nome de domínio que seja essencialmente nameofyourbusiness.com. Obtenha um .com se puder, pois outras extensões ainda soam um pouco desajeitadas e menos familiares.

Depois de escolher um nome, você pode bloqueá-lo comprando o domínio, e você pode e deve registrar o nome da sua empresa no US Patent and Trademark Office. No entanto, observe que você só pode registrar seu nome no escritório de marcas registradas depois que o nome estiver em uso comercial. Então, vá vender algo ou colocar um anúncio nas redes sociais antes de buscar registrar o nome. Há uma pequena taxa para registro, mas vale a pena para proteger sua marca.

Escreva um plano de negócios completo

Agora, é hora de expandir seu plano de negócios de uma página em um plano de negócios completo. Este documento servirá de base para o seu negócio, por isso precisa ser abrangente. Quando você escreve um plano de negócios, você precisa ter em mente qual é o seu objetivo.

Você está apenas criando um documento para manter sua visão nítida e seus objetivos claros? Você está buscando financiamento ou investimento de um banco ou investidor? Você está tentando atrair um parceiro? Seja qual for sua principal prioridade, direcione seu plano de negócios para atingir esse objetivo.

Lembra como, em seu plano de negócios de uma página, você se concentrou em apenas um ou dois aspectos de cada categoria do plano? Agora é a hora de focar em todos eles. (Confira este exemplo de plano de negócios para orientação.) Por exemplo, oferecemos uma lista de tópicos sobre operações a serem abordados e dissemos que você deveria se concentrar em um ou dois deles em um plano de uma página: pessoal-chave, estrutura organizacional, plano de recursos, entrega de produtos/serviços, atendimento/suporte ao cliente e instalações.

O plano completo precisa lidar com todas essas áreas em detalhes. As finanças precisam ser específicas e profundas. O marketing deve ser um foco particular do seu plano de negócios completo. Seu plano de marketing aqui deve ser mais um plano de produto, incluindo também a principal diferenciação de seu produto em relação aos concorrentes, bem como uma descrição completa do seu mercado-alvo e das necessidades do cliente. Você deve incluir um plano de marketing separado para cada produto-chave ou linha de produtos que você oferece.

Na seção de marketing de seu plano, você desejará entrar em mais detalhes sobre seu mercado-alvo, avaliar as necessidades de seus clientes, determinar uma estratégia de preços, enumerar uma estratégia de marketing, explicar quais canais de publicidade e promoção deseja usar e determinar como você medirá a eficácia do seu plano.

Busque financiamento (se precisar)

Existem muitos tipos de negócios que você pode inicializar. Para muitos empreendedores, esse é o cenário ideal. No entanto, se você precisar de mais dinheiro do que precisa para iniciar seu negócio, terá que encontrá-lo em algum lugar.

Um ótimo lugar para começar é com a família e os amigos, mas tenha cuidado. Fazer negócios com amigos e entes queridos pode ser repleto de perigos pessoais e financeiros. Ainda assim, não é muito mais arriscado do ponto de vista financeiro do que algumas das outras formas de financiamento do seu negócio – usando empréstimos bancários ou empréstimos pessoais. E é mais provável que você receba um “sim” da família e dos amigos.

Se você estiver fazendo algo realmente grande e sofisticado, talvez seja necessário explorar a possibilidade de atrair investidores, o que pode gerar muito dinheiro, mas geralmente exigirá que você entregue pelo menos parte do patrimônio que possui em seu negócio. Encontrar e lançar com sucesso investidores – incluindo capitalistas de risco – é uma opção viável, mas bastante extrema para a maioria dos empreendedores.

Acima de tudo, ao pedir dinheiro emprestado a qualquer pessoa, lembre-se de que, eventualmente, você terá que pagá-lo de volta. Não fique acima de sua cabeça. Você realmente quer colocar sua casa em risco para iniciar seu negócio? Talvez sim, mas pense bem e faça um orçamento com muito cuidado.

Além disso, ao lidar com um banco, um provedor de empréstimo ou um investidor, faça sua lição de casa e certifique-se de estar lidando com alguém confiável. Você pode usar essa lição de casa para montar uma apresentação de nocaute quando chegar a hora de escrever um argumento de venda e pedir dinheiro.

Encontre uma instalação

Muitos empreendedores poderão pular essa etapa, pois poderão iniciar seus negócios e executá-los em casa. Mas se você precisar de um escritório, terá que encontrar um primeiro. E dependendo do que você está fazendo, isso pode não ser fácil. E pode ser incrivelmente importante.

Há muito a considerar ao escolher um espaço de escritório, e os requisitos variam muito, dependendo do tipo de negócio que você planeja iniciar. Restaurantes e operações de varejo terão que prestar muita atenção não apenas à demografia de seus bairros – que são incrivelmente importantes e devem refletir o mercado-alvo – mas também a fatores como estacionamento, acesso a transporte público, acesso para deficientes e que outras empresas ocupar o prédio.

Para um escritório mais padrão, a localização pode ser um pouco menos importante, mas os funcionários ainda precisarão chegar lá e sair facilmente e ter um lugar para estacionar. Você também precisará considerar as contas de serviços públicos e as condições do prédio, bem como os termos do contrato de locação e a confiabilidade e credibilidade do proprietário.

Sempre deixe espaço para o seu negócio crescer. Mudar de escritório geralmente é mais caro do que expandir um escritório e quase sempre é mais trabalhoso. Se você precisar de algum tipo de instalação de fabricação, o processo se torna ainda mais complexo, mas as considerações básicas de encontrar um escritório - juntamente com novas, como idade e espaço para equipamentos e considerações de segurança - ainda entrarão em jogo.

Investigar Requisitos de Seguro

O seguro pode fazer ou quebrar seu negócio. Também pode fazer ou quebrar você, pessoalmente, dependendo de como você estrutura seu negócio. Se você estiver administrando uma empresa individual, verifique se sua apólice de seguro atual cobre você. Pode muito bem.

Se você tem funcionários, no entanto, ou se planeja trabalhar muito diretamente com pessoas ou animais - digamos, como personal trainer ou babá de animais - provavelmente precisará de algum tipo de seguro especializado ou, no mínimo, algum tipo de seguro de responsabilidade. Se você vai ter um escritório, você precisará de um seguro de propriedade. E só fica mais complicado a partir daí. O mundo dos seguros é incrivelmente complexo e sofisticado e, no entanto, acertar é essencial para o seu negócio.

Onde você começa? Primeiro, assista nossos vídeos sobre seguros aqui no . Em seguida, pense no que você realmente fará — quem você empregará? Como você entrará em contato com seus clientes e fornecedores? Reúna o máximo de respostas que puder e fale com um profissional de seguros de sua confiança. Talvez você precise voltar e ajustar sua planilha financeira com base no que encontrar.

Adquirir licenças

É nesse ponto do processo que você também precisará adquirir as licenças necessárias para a operação legal do seu negócio. Alguns estados e municípios são mais rigorosos do que outros quando se trata de exigir licenças, portanto, certifique-se de pelo menos pesquisar para ver se sua ideia de negócio exigirá uma licença ou alvará em seu estado. Faça isso não importa qual seja sua ideia - você pode se surpreender com quais empresas exigem licenças.

Se você vai ter funcionários, você precisará tomar a medida legal de obter um número de identificação do empregador do IRS. O IRS fornece um guia prático sobre como obter um EIN e quem precisa de um.

Estabeleça um sistema de contabilidade

Vamos enfrentá-lo: você está no negócio pelo dinheiro. Se você não souber administrar esse dinheiro, seu negócio não sobreviverá. A contabilidade é monótona, tediosa e incrivelmente importante para o seu negócio. Você pode começar com uma planilha simples para acompanhar receitas e despesas, mas esperamos que sua empresa cresça rápido o suficiente para que você precise de um sistema mais abrangente e sofisticado.

Configurar um sistema de contabilidade é mais difícil do que parece — por exemplo, você sabe a diferença entre contabilidade de processos e contabilidade de sistemas? Mas não precisa ser um processo avassalador. Existem softwares e aplicativos em nuvem – alguns bem baratos – que podem ajudá-lo a começar a trabalhar.

Se você acha que sua empresa será grande o suficiente, considere contratar profissionais financeiros para manter seus livros. Aqui estão alguns breves perfis das posições que você pode querer eventualmente criar:

Diretor Financeiro : Este é alguém que é responsável pela visão estratégica e pela parte voltada para o futuro do negócio. Eles podem ajudá-lo a estabelecer modelos de preços e estratégias de captação de recursos para que você possa realmente alcançar o crescimento esperado. Mas lembre-se de que um CFO de meio período geralmente custa mais de US $ 200 por hora, dependendo da cidade em que você mora.

Controlador : Um nível abaixo de um CFO seria um Controlador. Esta é a pessoa que é realmente responsável por garantir que todas as suas atividades financeiras e contábeis sejam relatadas nos princípios contábeis geralmente aceitos, ou GAP.

Guarda- livros : Muitas pessoas provavelmente considerariam apenas contratar um guarda-livros. Um contador é realmente responsável por inserir manualmente os dados em seus sistemas contábeis, seguindo os processos que você estabeleceu. Alguns dos sistemas que estão em vigor realmente diminuem a necessidade de um contador nos dias de hoje.

Desenvolva um logotipo

Quando você pensa em empresas famosas, as imagens vêm à sua mente tão rápido quanto os nomes. O oval de Ford. A maçã icônica com uma mordida. Os arcos dourados. Pode levar décadas para um logotipo ganhar esse tipo de proeminência, e o seu certamente não o fará logo de cara. Mas você quer criar um que pode e irá eventualmente.

Há muito a considerar ao criar um logotipo. Você quer ser simples, mas não básico e ter cores agradáveis ​​e atraentes. Você também precisa de um logotipo que possa ser dimensionado – representado em formatos maiores ou pequenos – sem ficar distorcido ou irreconhecível. Depois de desenvolver um logotipo, você também pode registrá-lo.

Você pode optar por terceirizar o design do seu logotipo, e não é uma má ideia. (Cuidado, porém, que um bom design de logotipo pode ser caro - um amigo que cria logotipos profissionalmente cobra um mínimo de US$ 1.500. Por outro lado, há designers que criam um logotipo por US$ 50 ou menos... embora possa não ser muito distinto .) Designers profissionais entendem nuances e psicologia do design que você talvez não entenda. Não é diferente de conseguir um contador para fazer seus impostos.

Se você decidir encontrar um designer para criar seu logotipo, não hesite em dar um feedback honesto e aberto. Os designers estão acostumados a descartar e refazer projetos. Eles podem não gostar de fazer isso, mas é o que você está pagando para fazer.

Determinar e Prototipar um Produto ou Serviço Mínimo Viável

Agora, passamos do básico para os aspectos mais complexos de iniciar um negócio. Você tem que vender algo, seja um produto ou um serviço. Neste ponto, você precisa desenvolver um produto mínimo viável, ou MVP. (O mesmo conceito também vale para um serviço.)

Talvez a melhor maneira de explicar o conceito de MVP seja que, se seu produto ou serviço não atender aos requisitos de um MVP, ele não venderá e seu negócio fracassará. Existem dois elementos essenciais para construir um MVP: Seu produto faz o que você diz que faz e alguém o comprará?

Espero que você tenha respondido à segunda pergunta no início do processo de iniciar um negócio, quando escolheu o tipo de negócio que desejava iniciar. Se não, você deveria ter respondido na fase de pesquisa de mercado. Quanto à primeira pergunta, principalmente se você estiver oferecendo um produto em vez de um serviço, precisará desenvolver um protótipo. (Também é possível prototipar um serviço, mas o processo é diferente.)

Desenvolver um protótipo é realmente o processo de transformar sua ideia em um produto ou serviço real. É nesta fase que você realmente criará seu MVP. Existem três etapas essenciais para prototipar um produto: determinar as ferramentas necessárias, construir o próprio protótipo e solicitar feedback do cliente. Para serviços, o foco está mais em determinar quanto você deve cobrar por seu serviço e, em seguida, solicitar feedback do cliente.

Depois de ter um protótipo, você tem algo real que pode realmente vender. Agora, você precisa descobrir como você realmente vai vendê-lo.

Faça seu negócio ser notado

Agora, você está pronto para apresentar seu negócio ao público. Você definiu em seu plano de marketing como planeja anunciar e divulgar seu negócio e agora é hora de fazê-lo. Existem três táticas que você pode usar para que sua empresa seja notada imediatamente.

Rede localmente e dentro do seu setor

A fim de rede de forma eficaz, você precisa ter uma mentalidade de rede. Aonde quer que você vá e quem quer que encontre, você precisa pensar em fazer com que as pessoas façam parte de sua rede de negócios e descobrir como você e a pessoa com quem você está falando podem se ajudar.

Considere o resultado de cada interação à medida que você a experimenta. Quando você conhece alguém pela primeira vez, descubra o que vocês têm em comum — você conhece as mesmas pessoas; você esteve na mesma indústria, você teve um trabalho semelhante. Junte as conexões e passe para as próximas etapas. Ou decida que a interação não é benéfica para você e siga em frente - e possivelmente encaminhe a pessoa para outra pessoa - ou marque um encontro, talvez um almoço ou um telefonema.

O que você quer ter é um fechamento claro. Você quer pensar em cada interação no evento de rede como passando pelo processo e se movendo em direção a um endpoint definitivo que ambos concordam que faz mais sentido. Lembre-se também de que fazer networking é fazer conexões, não vender. Você quer ter um discurso de elevador sobre sua empresa pronto – você sempre quer – mas não pretende fechar um negócio em uma sessão de networking. Você pode fechar o negócio mais tarde em um horário marcado.

Você definitivamente deve participar de eventos relevantes para o seu negócio, mas escolha eventos de networking que sejam adequados para você. Conhecer pessoas pode levar tempo e energia, então não tenha medo de focar em certos eventos e não em outros. O networking pode acontecer em qualquer lugar, portanto, não se espalhe muito correndo de um evento para outro. Lembre-se de onde o pitch do elevador recebeu o nome - você pode conhecer pessoas em lugares que nunca esperaria.

Você também pode ingressar em organizações conforme seu tempo e orçamento permitirem. Existem muitos grupos presenciais e online que podem ajudá-lo a conhecer pessoas e fazer conexões. Junte-se à câmara de comércio e a qualquer grupo industrial que as empresas do seu tipo possam ter. Vá a feiras e conferências locais. Envolva-se com grupos do Facebook que atendem à sua área ou setor local. O Facebook é útil porque as pessoas quase sempre usam seus nomes reais e são fáceis de contatar por mensagem privada.

Anuncie na imprensa local

Se você estiver administrando um negócio local, encontre o jornal ou estação de rádio mais segmentado que puder e anuncie lá. A população local presta atenção às notícias locais. E a verdade honesta é que muitos meios de comunicação locais podem oferecer alguma cobertura gratuita do seu jeito se você anunciar com eles. Não espere ou peça por isso, mas saiba que pode acontecer. E vá em frente e envie um comunicado de imprensa sobre o seu negócio para todos os seus pontos de venda locais.

Mesmo em sua mídia local, você precisará romper a desordem da publicidade. Você precisa de uma mensagem que seja memorável e acionável. Por exemplo, se você estiver escrevendo um anúncio para rádio, certifique-se de ir direto ao ponto e deixar uma frase de chamariz clara.

Se, por outro lado, você optar por colocar um anúncio em uma publicação impressa local e precisar saber como escrever um anúncio de revista, lembre-se de atender ao nicho da publicação, que deve corresponder ao que sua empresa está tentando alcançar. No geral, quando se trata de publicidade, simplicidade e repetição podem parecer arrogantes, mas são técnicas testadas pelo tempo que funcionam.

Promova seu negócio nas redes sociais

É fácil e gratuito – pelo menos para começar. A chave para o sucesso com as mídias sociais é ser persistente e consistente com suas mensagens sem ser irritante. Crie uma persona amigável para você e sua empresa e veja onde ela vai.

Não desenvolva as expectativas erradas sobre as mídias sociais. Com a mídia social, você está entrando em contato com um grupo e prospectando leads. Você não está necessariamente vendendo—ainda. Você deseja criar um diálogo com seu público e construir bons sentimentos entre seus clientes em potencial.

Então, uma vez no radar, você pode começar a vender para pessoas físicas, talvez por e-mail marketing ou até mesmo por mensagens privadas em uma plataforma social. Mas não se precipite. Leve sua mensagem para a mídia social primeiro e deixe-a crescer - espero que com a ajuda e a participação de seu público.

A mídia social pode se tornar um grande problema se você deixar. Comece com uma plataforma e mantenha-se nela; O Facebook funciona bem por causa do grande número de pessoas nele, mas o Pinterest ou o Instagram podem funcionar se você estiver exibindo muitas fotos de produtos. Você pode agendar postagens na maioria das plataformas de mídia social, para não precisar estar fisicamente ativo o tempo todo. Mas não se exagere.

Qualquer um pode fazê-lo

É verdade que qualquer um pode começar um negócio. Basta seguir os passos para iniciar um negócio e manter o seu juízo sobre você - seja paciente, espere obstáculos e não tema o fracasso. Dê um passo de cada vez no processo e veja seu negócio decolar e crescer.

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