Załóż firmę z tym przewodnikiem krok po kroku - BusinessTown

Chociaż prawdą jest, że każdy może założyć firmę , faktyczne założenie takiej firmy niekoniecznie jest proste. Proces nie musi być skomplikowany ani przytłaczający, ale istnieją pewne podstawowe wymagania i procedury, które każdy, kto rozpoczyna działalność gospodarczą, musi znać.

Tutaj oferujemy przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania firmy, od wymyślenia pomysłu po upewnienie się, że wszystko, co robisz, jest zarówno legalne, jak i potencjalnie opłacalne.

Zdecyduj, co zamierzasz zrobić

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić podczas zakładania firmy, jest po prostu ustalenie, jaki będzie Twój biznes. Może masz coś na myśli i masz od lat. Jeśli tak, to świetnie — o ile jest to wykonalne, ale zajmiemy się tym później. Jeśli nie wiesz, co chcesz zrobić, ale wiesz, że jesteś gotowy, aby wyjść na własną rękę, będziesz musiał przeprowadzić burzę mózgów.

Usiądź i zacznij myśleć o pomysłach biznesowych. Zapisz, co przychodzi ci na myśl. Następnie wróć i spójrz na swoją listę. Zadaj sobie te pytania dotyczące każdego pomysłu:

• Czy rzeczywiście mogę to zrobić, czy mogę to zrobić z rozsądnym wykształceniem lub szkoleniem? Jeśli Twój pomysł na biznes wymaga dyplomu lub długoterminowego szkolenia, którego nie masz, prawdopodobnie nie warto go zacząć.
• Czy ta firma faktycznie rozwiązuje problem lub zaspokaja potrzebę na rynku, czy jest to po prostu coś, co brzmi dla mnie interesująco? Wspaniale jest robić coś, co kochasz, ale musisz zrobić coś, co się sprzeda. Jasne, jeśli to kochasz, jeszcze lepiej. Ale jeśli twoją pasją jest, powiedzmy, rzeźbienie mydła, pamiętaj, że może nie być zbyt dużego rynku na bary Coast w kształcie delfinów.
• Jaki jest konkurencyjny krajobraz dla tego pomysłu? A jeśli nie robi tego wiele osób, dlaczego nie? Strzeż się pokusy rozpoczęcia czegoś zupełnie nowego i rewolucyjnego. Na każdy naprawdę „przełomowy” produkt lub pomysł, który odniósł sukces, przypadają tysiące, które zawiodły. Nie ma potrzeby poświęcania nadmiernej ilości czasu i pieniędzy na wypychanie nowego produktu lub usługi, jeśli Twoja okolica potrzebuje naprawdę dobrego, niezawodnego i niedrogiego wyprowadzacza dla psów lub ogrodnictwa.

Napisz jednostronicowy biznesplan

Twój biznesplan będzie Twoim przewodnikiem po prowadzeniu firmy. Tak, ostatecznie powinieneś napisać kompletny biznesplan. Ale napisanie jednostronicowego biznesplanu to świetny sposób na skupienie się i skrystalizowanie swojej wizji firmy. Plan jednostronicowy:

• Umożliwia potencjalnym inwestorom i partnerom szybkie zrozumienie Twojego pomysłu na biznes.
• Służy jako rodzaj dokumentu promocyjnego dla Twojej firmy, podobnie jak podrasowana prezentacja windy.
• Oferuje przystępny sposób na przedstawienie biznesplanu odpowiednim osobom w postaci pojedynczej kartki papieru, pojedynczego slajdu PowerPoint lub prostej wiadomości e-mail typu „kopiuj i wklej”.
• Zapewnia bardzo zwięzły przekaz, który pozwala przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do działania.
• Zmusza do skondensowania myśli i jasnego wyjaśnienia. Nie ma miejsca na marnowanie lub ukrywanie się za potokiem słów i liczb.

Omówisz tutaj kilka krytycznych obszarów, w tym marketing i sprzedaż oraz operacje. W przypadku marketingu i sprzedaży pomyśl o jednej metodzie marketingu lub sprzedaży, która będzie Twoją wizytówką. Czy to reklama? Najwyższej klasy zespół sprzedaży? Inbound marketing przez Internet? Opisz, co zamierzasz zrobić i – co ważniejsze – jak to będzie generować przychody.

Jeśli chodzi o operacje, będziesz planować, jak faktycznie poprowadzisz firmę. W jednostronicowym planie będziesz chciał skoncentrować się na jednym lub dwóch z następujących obszarów: kluczowy personel, struktura organizacyjna, plan zasobów ludzkich, dostarczanie produktów/usług, obsługa klienta/wsparcie i obiekty.

Skoncentruj się na aspektach swojej działalności, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną, i krótko wyjaśnij, dlaczego są one ważne i jak planujesz nimi zarządzać. Kiedy piszesz swój pełny biznesplan, możesz rozwijać się we wszystkich pięciu obszarach działalności.

Przeprowadzanie badań rynkowych

Twoja firma wygląda świetnie i świetnie brzmi. Ale gdzie wpisuje się w konkurencyjny krajobraz? Kim są twoi konkurenci? Jak wypełniasz dziurę na rynku? Jak wycenić swój produkt lub usługę? Jak powinieneś pozycjonować swoją nową firmę — czy będziesz konkurować ceną, usługą, unikalnym produktem lub modelem? Musisz wiedzieć wszystkie te rzeczy i musisz przeprowadzić badania rynku, aby znaleźć odpowiedzi.

Podobnie jak w przypadku wielu innych działań, badanie rynku można rozpocząć od wyszukiwarki. Możesz zebrać wiele danych na temat konkurencji — ceny, oferty produktów lub usług, a czasem nawet wielkość organizacji. Ale musisz wyjść poza to. Kiedy musisz zagłębić się w liczby określające, jak szeroki jest twój konkurencyjny krajobraz, Small Business Administration — zawsze dobre źródło informacji dla przedsiębiorców — oferuje przydatny przewodnik po przeprowadzaniu bezpłatnych badań rynkowych.

Istnieją inne, bardziej praktyczne sposoby prowadzenia badań rynkowych za darmo lub za niewielkie pieniądze. Oprogramowanie ankiet pozwala wybrać odbiorców i bezpośrednio wysłać e-mail do odpowiednich osób, aby uzyskać ich zdanie na temat przestrzeni, do której chcesz wejść. Media społecznościowe, w szczególności Facebook i Twitter, to świetne miejsce, w którym można wyjść i samemu zacząć zadawać pytania dotyczące Twojej przestrzeni rynkowej.

Zastanów się również nad tworzeniem sojuszy z firmami, które mogą być komplementarne do Twojego i wprowadzeniem na rynek, w którym biorą udział ich właściciele. Jest to szczególnie przydatne w przypadku badań rynku lokalnego. Jeśli chcesz na przykład uruchomić usługę złotej rączki, odwiedź lokalny sklep ze sprzętem i zapytaj o potencjalną konkurencję.

Określ swoje wymagania finansowe

Nie mówimy jeszcze o szukaniu finansowania. Mówimy o ustaleniu, ile będzie kosztować rozpoczęcie i prowadzenie firmy oraz ile pieniędzy możesz w nią zainwestować na początku.

Może się to wydawać zniechęcającym krokiem w procesie zakładania firmy, ale nie musi tak być. Niektórzy z odnoszących największe sukcesy przedsiębiorców byli w stanie rozpocząć działalność gospodarczą przy ograniczonym budżecie lub praktycznie bez budżetu. Tutaj znowu Twój pomysł na biznes ma znaczenie. Jeśli na przykład zamierzasz założyć firmę jako niezależny pisarz, prawdopodobnie nie będziesz potrzebować nic więcej poza nazwą domeny, zakładając, że masz już komputer.

Ale jeśli zamierzasz, powiedzmy, wyprodukować produkt lub dostarczyć kompleksową usługę, musisz wiedzieć, jakie będą Twoje koszty uruchomienia. Zrób arkusz kalkulacyjny z posiadanymi środkami, kosztami, które spodziewasz się ponieść, oraz dochodami, które Twoim zdaniem zarobisz. Następnie dodaj trochę – może 10 procent – ​​do kosztów i zmniejsz przychody o mniej więcej taką samą kwotę, tak na wszelki wypadek. Lepiej być przygotowanym niż zaskoczonym, a na pewno pojawią się wyzwania, których nie przewidujesz.

Kiedy już wiesz, ile masz pieniędzy i ile będzie kosztować Twoja firma, możesz zdecydować, czy jesteś w stanie zainicjować swoją firmę – sfinansować ją samodzielnie – czy też będziesz musiał zapytać znajomych i rodzinę, a nawet banki lub inwestorzy w przypadku pożyczek lub finansowania kapitałowego. Więcej o tym powiemy później.

Zdecyduj się na zespół lub partnerów

Jest to kolejny krok, który wielu przedsiębiorców będzie mogło pominąć, ale jeśli z jakiegoś powodu widzisz przeszkody w prowadzeniu własnej firmy, musisz zbadać możliwość pozyskania jednego lub więcej partnerów.

Decyzja o pozyskaniu partnerów jest trudna i skomplikowana, a najlepszym scenariuszem jest prawdopodobnie unikanie wpuszczania kogoś innego do biznesu, chyba że naprawdę nie masz pieniędzy lub zasobów pracy. Jako przedsiębiorca masz wizję swojego biznesu, która najprawdopodobniej jest wyjątkowa. Zaangażowanie partnera może narazić lub nawet zniszczyć tę wizję.

Z drugiej strony, odpowiedni partner może pomóc Ci rozwinąć swoją wizję. Dlatego znalezienie odpowiedniego partnera jest tak ważne, jeśli zamierzasz wpuścić kogoś innego do swojej firmy. Jednym z pozytywnych aspektów zatrudniania partnera jest to, że ktoś inny może podjąć ryzyko rozpoczęcia z tobą biznesu, zarówno pod względem finansowym, jak i psychologicznym.

Z drugiej strony, powołanie rady doradców może być doskonałym sposobem na utrzymanie firmy na właściwej drodze i uzyskanie obiektywnych porad od osób z zewnątrz. Posiadanie kogoś, kto kwestionuje Twoje pomysły i oferuje nowe, może być bardzo pozytywny dla Twojej firmy. Jedyną komplikacją może być ustalenie, w jaki sposób (lub czy) wynagrodzić doradcom, co musisz rozważyć ze swoimi potencjalnymi doradcami.

Określ strukturę prawną

Nie wszystko w zakładaniu firmy jest ekscytujące. Wybór nazwy, opracowanie logo i pisanie planów biznesowych i marketingowych powinny być ekscytujące, jeśli jesteś ambitnym przedsiębiorcą. Podjęcie decyzji, której struktury prawnej użyć do włączenia Twojej firmy, nie jest tak atrakcyjne, ale jest bardzo potrzebną i bardzo ważną częścią procesu zakładania firmy.

Podstawowymi opcjami strukturyzacji firmy jest założenie jej jako korporacji lub jako LLC. Kombinacje, koszty i kwestie dotyczące każdego z nich są liczne i złożone, a najlepiej przedstawione w naszych filmach o poradach prawnych dla Twojego startupu.

Wybierz nazwę dla swojej firmy

To może być trudne. Nazwa Twojej firmy jest podstawą Twojej marki i musisz zbudować markę na mocnym fundamencie. Na początek unikaj pokusy, by nazwać firmę swoim imieniem. Są szanse, że niewiele osób wie, kim jesteś, więc Twoje imię niekoniecznie zapewni dużą wiarygodność.

Poza tym, kiedy nazywasz swoją firmę swoim imieniem, sprawiasz wrażenie, że chodzi tylko o Ciebie. Może tak być na początku, ale jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, eksperci twierdzą, że chcesz nadać jej nazwę, która nie sprawi, że będzie to brzmiało jak jednoosobowa działalność. (W końcu Microsoft i Apple nie nazywają się odpowiednio Gates i Jobs.) Jeśli nazywasz firmę swoim imieniem, nadaj jej wyrafinowany charakter. Na przykład Adams Media Corp. brzmiał o wiele bardziej profesjonalnie niż Bob Adams Inc., więc zmieniliśmy nazwę.

Kolejnym wyzwaniem, jakie możesz napotkać w przypadku nazwy firmy, są znaki towarowe. Możliwe, że ktoś inny będzie miał imię, które wymyśliłeś, więc musisz sprawdzić i zobaczyć. Wyszukaj znak towarowy dla żądanej nazwy firmy, a jeśli ma ją ktoś inny, będziesz musiał wymyślić coś innego.

Wybierz nazwę, która jest chwytliwa i łatwa do zapamiętania, przeliterowania i wymówienia. Sprawdź również, czy Twoja nazwa domeny jest dostępna. Chociaż obecnie coraz mniej osób odwiedza strony główne — większość potencjalnych klientów znajdzie Cię za pośrednictwem wyszukiwania lub mediów społecznościowych w Internecie — nie zaszkodzi mieć nazwę domeny, która zasadniczo jest nazwą Twojejfirmy.com. Zdobądź domenę .com, jeśli możesz, ponieważ inne rozszerzenia nadal brzmią trochę niezgrabnie i mniej znajomo.

Po wybraniu nazwy możesz ją zablokować, kupując domenę, a także możesz i powinieneś zarejestrować nazwę swojej firmy w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych USA. Pamiętaj jednak, że możesz zarejestrować swoje imię i nazwisko w urzędzie ds. znaków towarowych tylko wtedy, gdy jest ono używane w celach komercyjnych. Więc idź sprzedać coś lub umieść ogłoszenie w mediach społecznościowych, zanim zaczniesz rejestrować nazwę. Za rejestrację pobierana jest niewielka opłata, ale warto, aby chronić swoją markę.

Napisz pełny biznesplan

Teraz nadszedł czas, aby rozwinąć swój jednostronicowy biznesplan w pełny biznesplan. Ten dokument będzie służył jako podstawa Twojej firmy, dlatego musi być kompleksowy. Kiedy piszesz biznesplan, musisz pamiętać, jaki jest twój cel.

Czy po prostu wymyślasz dokument dla siebie, aby Twoja wizja była wyraźna, a cele jasne? Szukasz finansowania lub inwestycji od banku lub inwestora? Próbujesz przyciągnąć partnera? Niezależnie od tego, jaki jest twój najwyższy priorytet, dostosuj swój biznesplan do osiągnięcia tego celu.

Pamiętasz, jak w swoim jednostronicowym biznesplanie skupiłeś się tylko na jednym lub dwóch aspektach każdej kategorii planu? Teraz nadszedł czas, aby skupić się na nich wszystkich. (Sprawdź ten przykładowy biznesplan, aby uzyskać wskazówki.) Na przykład zaoferowaliśmy listę tematów dotyczących operacji do omówienia i powiedzieliśmy, że powinieneś skoncentrować się na jednym lub dwóch z nich w jednostronicowym planie: kluczowy personel, struktura organizacyjna, człowiek plan zasobów, dostawa produktów/usług, obsługa klienta/wsparcie i obiekty.

Pełny plan musi szczegółowo omawiać wszystkie te obszary. Finanse muszą być konkretne i dogłębne. Marketing powinien być szczególnie skoncentrowany w całym biznesplanie. Twój plan marketingowy powinien być bardziej planem produktowym, zawierającym również kluczowe rozróżnienie Twojego produktu od produktów konkurencji, a także dokładny opis rynku docelowego i potrzeb klientów. Powinieneś dołączyć osobny plan marketingowy dla każdego kluczowego produktu lub linii produktów, które oferujesz.

W sekcji marketingowej planu będziesz chciał bardziej szczegółowo poznać rynek docelowy, ocenić potrzeby klientów, określić strategię cenową, wyliczyć strategię marketingową, wyjaśnić, z których kanałów reklamowych i promocyjnych chcesz korzystać, oraz określ, w jaki sposób będziesz mierzyć skuteczność swojego planu.

Poszukaj środków (jeśli ich potrzebujesz)

Istnieje wiele rodzajów firm, które można uruchomić. Dla wielu przedsiębiorców to idealny scenariusz. Jeśli jednak potrzebujesz więcej pieniędzy, niż musisz, aby rozpocząć działalność, będziesz musiał je gdzieś znaleźć.

Świetnym miejscem na rozpoczęcie jest rodzina i przyjaciele, ale bądź ostrożny. Prowadzenie interesów z przyjaciółmi i bliskimi może być obarczone niebezpieczeństwem osobistym i finansowym. Mimo to nie jest to o wiele bardziej ryzykowne z finansowego punktu widzenia niż niektóre inne formy finansowania Twojej firmy — za pomocą kredytów bankowych lub pożyczek osobistych. I jest bardziej prawdopodobne, że otrzymasz „tak” od rodziny i przyjaciół.

Jeśli robisz coś naprawdę dużego i wyrafinowanego, być może będziesz musiał zbadać przyciąganie inwestorów, co może zgarnąć duże pieniądze, ale zwykle będzie wymagało od ciebie oddania przynajmniej części kapitału, który masz w swojej firmie. Znalezienie i skuteczne nakłonienie inwestorów – w tym inwestorów venture capital – jest realną, ale dość ekstremalną opcją dla większości przedsiębiorców.

Przede wszystkim pożyczając pieniądze od kogokolwiek, pamiętaj tylko, że w końcu będziesz musiał je spłacić. Nie wchodź ponad głowę. Czy naprawdę chcesz postawić swój dom na szali, aby rozpocząć działalność? Być może tak, ale dobrze się zastanów i dokładnie zaplanuj.

Ponadto, gdy masz do czynienia z bankiem, pożyczkodawcą lub inwestorem, odrób pracę domową i upewnij się, że masz do czynienia z kimś wiarygodnym. Możesz użyć tej pracy domowej, aby przygotować prezentację nokautową, gdy nadejdzie czas na napisanie prezentacji i poproszenie o pieniądze.

Znajdź obiekt

Wielu przedsiębiorców będzie mogło pominąć ten krok, ponieważ będą mogli rozpocząć działalność gospodarczą i prowadzić ją z domu. Ale jeśli potrzebujesz biura, najpierw musisz je znaleźć. A w zależności od tego, co robisz, może to nie być łatwe. A to może być niezwykle ważne.

Przy wyborze powierzchni biurowej należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy, a wymagania będą się znacznie różnić w zależności od rodzaju działalności, którą planujesz rozpocząć. Restauracje i sklepy będą musiały zwracać szczególną uwagę nie tylko na dane demograficzne swoich dzielnic – które są niezwykle ważne i powinny odzwierciedlać rynek docelowy – ale także na czynniki takie jak parkowanie, dostęp do transportu publicznego, dostęp dla osób niepełnosprawnych i inne firmy zajmują budynek.

W przypadku bardziej standardowego biura lokalizacja może być nieco mniej istotna, ale pracownicy nadal będą musieli łatwo tam dotrzeć, łatwo wyjść i mieć miejsce do zaparkowania. Musisz również wziąć pod uwagę rachunki za media i stan budynku, a także warunki najmu oraz rzetelność i wiarygodność wynajmującego.

Zawsze zostawiaj miejsce na rozwój swojej firmy. Przeniesienie biura jest zwykle droższe niż powiększanie biura i prawie zawsze jest większym kłopotem. Jeśli potrzebujesz jakiegoś zakładu produkcyjnego, proces staje się jeszcze bardziej złożony, ale podstawowe kwestie związane ze znalezieniem biura – wraz z nowymi, takimi jak wiek i miejsce na sprzęt oraz względy bezpieczeństwa – nadal będą wchodzić w grę.

Zbadaj wymagania ubezpieczeniowe

Ubezpieczenie może spowodować lub zepsuć Twój biznes. Może również osobiście cię złamać, w zależności od tego, jak ustrukturyzujesz swój biznes. Jeśli prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, upewnij się, że obejmuje Cię aktualna polisa ubezpieczeniowa. Bardzo dobrze może.

Jeśli jednak masz pracowników lub jeśli planujesz pracować bardzo bezpośrednio z ludźmi lub zwierzętami – powiedzmy jako osobisty trener lub opiekun zwierząt – najprawdopodobniej będziesz potrzebować jakiegoś specjalistycznego ubezpieczenia, a przynajmniej jakąś formę ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Jeśli zamierzasz mieć biuro, potrzebujesz ubezpieczenia mienia. Od tego momentu sytuacja staje się jeszcze bardziej skomplikowana. Świat ubezpieczeń jest niezwykle złożony i wyrafinowany, a jednak uzyskanie tego właściwego jest niezbędne dla Twojej firmy.

Od czego zaczynasz? Najpierw obejrzyj nasze filmy na temat ubezpieczenia tutaj na . Następnie zastanów się, co właściwie będziesz robić — kogo zatrudnisz? Jak nawiążesz kontakt z klientami i dostawcami? Zbierz jak najwięcej odpowiedzi i porozmawiaj z zaufanym specjalistą ubezpieczeniowym. Być może będziesz musiał wrócić i dostosować swój arkusz kalkulacyjny finansowy w oparciu o to, co znajdziesz.

Uzyskaj licencje

W tym momencie procesu musisz również uzyskać wszelkie licencje niezbędne do legalnego działania Twojej firmy. Niektóre stany i gminy są bardziej rygorystyczne niż inne, jeśli chodzi o wymaganie licencji, więc upewnij się, że przynajmniej sprawdziłeś, czy Twój pomysł na biznes będzie wymagał licencji lub pozwolenia w Twoim stanie. Rób to bez względu na swój pomysł — możesz być zaskoczony, które firmy wymagają licencji.

Jeśli zamierzasz zatrudniać pracowników, musisz podjąć kolejny krok prawny polegający na uzyskaniu numeru identyfikacyjnego pracodawcy z IRS. IRS zapewnia przydatny przewodnik, jak uzyskać numer EIN i kto go potrzebuje.

Skonfiguruj system księgowy

Spójrzmy prawdzie w oczy: prowadzisz biznes dla pieniędzy. Jeśli nie wiesz, jak zarządzać tymi pieniędzmi, Twój biznes nie przetrwa. Rachunkowość jest nudna, żmudna i niezwykle ważna dla Twojej firmy. Możesz zacząć od prostego arkusza kalkulacyjnego do śledzenia przychodów i wydatków, ale miejmy nadzieję, że Twoja firma będzie się rozwijać na tyle szybko, że będziesz potrzebować bardziej wszechstronnego i wyrafinowanego systemu.

Konfiguracja systemu księgowego jest trudniejsza, niż się wydaje — na przykład, czy znasz różnicę między księgowaniem procesów a księgowaniem systemów? Ale nie musi to być przytłaczający proces. Istnieje oprogramowanie i aplikacje w chmurze — niektóre dość niedrogie — które mogą pomóc w uruchomieniu.

Jeśli uważasz, że Twoja firma będzie wystarczająco duża, możesz rozważyć zatrudnienie specjalistów finansowych do prowadzenia ksiąg rachunkowych. Oto kilka krótkich profili stanowisk, które możesz chcieć ostatecznie utworzyć:

Dyrektor Finansowy : to osoba odpowiedzialna za wizję strategiczną i wybiegającą w przyszłość część biznesu. Mogą pomóc w ustaleniu modeli cenowych i strategii pozyskiwania funduszy, dzięki czemu możesz faktycznie osiągnąć oczekiwany wzrost. Ale pamiętaj, że CFO na pół etatu zwykle kosztuje ponad 200 dolarów za godzinę, w zależności od miasta, w którym mieszkasz.

Kontroler : Poziom niższy od dyrektora finansowego byłby kontrolerem. Jest to osoba, która jest faktycznie odpowiedzialna za upewnienie się, że cała Twoja działalność finansowa i księgowa jest zgodna z ogólnie przyjętymi zasadami rachunkowości, czyli GAP.

Księgowy : Wiele osób prawdopodobnie rozważyłoby zatrudnienie księgowego. Księgowy jest tak naprawdę odpowiedzialny za ręczne wprowadzanie danych do systemów księgowych, zgodnie z ustalonymi procesami. Niektóre z istniejących systemów faktycznie zmniejszają zapotrzebowanie na księgowego w dzisiejszych czasach.

Opracuj logo

Kiedy myślisz o znanych firmach, obrazy przychodzą ci do głowy równie szybko, jak nazwy. Owal Forda. Kultowe jabłko z kęsem. Złote łuki. Może minąć dziesięciolecia, zanim logo nabierze takiego rozgłosu, a Twoje z pewnością nie będzie miało racji bytu. Ale chcesz stworzyć taki, który może i w końcu będzie.

Projektując logo, trzeba wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Chcesz być prosty, ale nie podstawowy i mieć kolory, które są zarówno przyjemne, jak i przyciągające wzrok. Potrzebne jest również logo, które można skalować — przedstawiać w większych lub małych formatach — bez zniekształcania lub nierozpoznawania. Gdy opracujesz logo, możesz je również wykorzystać jako znak towarowy.

Możesz zdecydować się na outsourcing projektu swojego logo i nie jest to zły pomysł. (Uważaj jednak, że dobry projekt logo może być kosztowny — jeden przyjaciel, który projektuje logo profesjonalnie, pobiera co najmniej 1500 USD. Z drugiej strony są projektanci, którzy stworzą logo za 50 USD lub mniej… chociaż może nie być zbyt charakterystyczne .) Profesjonalni projektanci rozumieją niuanse i psychologię projektowania, których możesz nie. Nie różni się to od zatrudniania księgowego do rozliczania podatków.

Jeśli zdecydujesz się znaleźć projektanta, który stworzy Twoje logo, nie wahaj się przed udzielaniem szczerych, otwartych opinii. Projektanci są przyzwyczajeni do złomowania i przerabiania projektów. Mogą tego nie lubić, ale za to im płacisz.

Określ i stwórz prototyp minimalnego opłacalnego produktu lub usługi

Teraz przechodzimy od podstaw do bardziej złożonych aspektów zakładania firmy. Musisz coś sprzedać, czy to produkt, czy usługę. W tym momencie musisz opracować minimalny opłacalny produkt, czyli MVP. (Ta sama koncepcja dotyczy również usługi.)

Być może najlepszym sposobem wyjaśnienia koncepcji MVP jest to, że jeśli Twój produkt lub usługa nie spełniają wymagań MVP, nie sprzedają się, a Twoja firma upadnie. Istnieją dwa zasadnicze elementy budowania MVP: Czy Twój produkt robi to, co mówisz, i czy ktoś go kupi?

Mam nadzieję, że odpowiedziałeś na drugie pytanie już na początku procesu zakładania firmy, kiedy wybierałeś rodzaj działalności, którą chcesz rozpocząć. Jeśli nie, powinieneś był odpowiedzieć na to w fazie badania rynku. Jeśli chodzi o pierwsze pytanie, szczególnie jeśli oferujesz produkt, a nie usługę, musisz opracować prototyp. (Możliwe jest również wykonanie prototypu usługi, ale proces jest inny.)

Tworzenie prototypu to tak naprawdę proces przekształcania pomysłu w rzeczywisty produkt lub usługę. To na tym etapie faktycznie tworzysz swojego MVP. Prototypowanie produktu składa się z trzech podstawowych kroków: określenia potrzebnych narzędzi, zbudowania samego prototypu i uzyskania opinii klientów. W przypadku usług nacisk kładzie się bardziej na ustalenie, ile należy pobierać za usługę, a następnie na uzyskanie opinii klientów.

Kiedy już masz prototyp, masz coś prawdziwego, co możesz faktycznie sprzedać. Teraz musisz wymyślić, w jaki sposób zamierzasz to sprzedać.

Zwróć uwagę na swoją firmę

Teraz jesteś gotowy do upublicznienia swojej firmy. W swoim planie marketingowym określiłeś, jak zamierzasz reklamować swoją firmę, a teraz nadszedł czas, aby to zrobić. Istnieją trzy taktyki, których możesz użyć, aby od razu zauważyć swoją firmę.

Sieć lokalna i w Twojej branży

Aby skutecznie komunikować się w sieci, musisz mieć nastawienie do sieci. Gdziekolwiek jesteś i kogokolwiek spotkasz, musisz myśleć w kategoriach uczynienia ludzi częścią Twojej sieci biznesowej i dowiedzieć się, jak Ty i osoba, z którą rozmawiasz, możecie sobie nawzajem pomóc.

Rozważ wynik każdej interakcji, gdy jej doświadczasz. Kiedy spotykasz kogoś po raz pierwszy, dowiedz się, co cię łączy — znasz tych samych ludzi; byłeś w tej samej branży, miałeś podobną pracę. Połącz połączenia, a następnie przejdź do kolejnych kroków. Albo zdecyduj, że interakcja nie jest dla ciebie korzystna, i przejdź dalej — i być może skieruj tę osobę do kogoś innego — albo umów się na spotkanie, na przykład na lunch lub rozmowę telefoniczną.

To, co chcesz mieć, to jasne zamknięcie. Chcesz myśleć o każdej interakcji w wydarzeniu networkingowym jako o przechodzeniu przez proces i zbliżaniu się do ostatecznego punktu końcowego, o którym oboje zgadzacie się, że ma największy sens. Pamiętaj też, że networking to nawiązywanie kontaktów, a nie sprzedaż. Chcesz mieć przygotowaną prezentację na temat swojej firmy — zawsze to robisz — ale nie chcesz sfinalizować transakcji podczas sesji networkingowej. Transakcję możesz zamknąć później w wyznaczonym czasie.

Zdecydowanie powinieneś uczestniczyć w wydarzeniach, które są istotne dla Twojej firmy, ale wybieraj wydarzenia networkingowe, które są dla Ciebie odpowiednie. Spotkanie z ludźmi może wymagać czasu i energii, więc nie bój się kierować na niektóre wydarzenia, a nie na inne. Networking może mieć miejsce wszędzie, więc nie rozrzucaj się, biegając od wydarzenia do wydarzenia. Pamiętaj, skąd wzięła się nazwa windy — możesz spotkać ludzi w miejscu, którego nigdy się nie spodziewałeś.

Możesz także dołączyć do organizacji, jeśli pozwala na to Twój czas i budżet. Istnieje wiele grup osobistych i internetowych, które mogą pomóc w poznawaniu ludzi i nawiązywaniu kontaktów. Dołącz do izby handlowej i dowolnej grupy branżowej, jaką mogą mieć firmy tego typu. Idź na lokalne targi i konferencje. Zaangażuj się w grupy na Facebooku, które obsługują Twoją okolicę lub branżę. Facebook jest przydatny, ponieważ ludzie prawie zawsze używają swoich prawdziwych nazwisk i można się z nimi łatwo skontaktować za pośrednictwem wiadomości prywatnych.

Reklama w lokalnej prasie

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, znajdź najbardziej ukierunkowaną gazetę lub stację radiową, którą możesz i zareklamuj się tam. Miejscowi zwracają uwagę na lokalne wiadomości. I szczera prawda jest taka, że ​​wiele lokalnych mediów może udostępnić Ci darmowe relacje, jeśli będziesz się z nimi reklamować. Nie oczekuj ani nie proś o to, ale wiedz, że może się to zdarzyć. Idź dalej i wyślij informację prasową o swojej firmie do wszystkich lokalnych punktów sprzedaży.

Nawet w lokalnych mediach będziesz musiał przebić się przez bałagan reklamowy. Potrzebujesz wiadomości, która będzie łatwa do zapamiętania i wykonalna. Na przykład, jeśli piszesz reklamę dla radia, upewnij się, że od razu przejdziesz do sedna i zostaw jasne wezwanie do działania.

Jeśli z drugiej strony zdecydujesz się umieścić reklamę w lokalnej publikacji drukowanej i chcesz wiedzieć, jak napisać reklamę w prasie, pamiętaj, aby uwzględnić niszę publikacji, która powinna pasować do tej, do której stara się dotrzeć Twoja firma. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chodzi o reklamę, prostota i powtarzalność mogą wydawać się przesadne, ale są to sprawdzone techniki, które działają.

Promuj swój biznes w mediach społecznościowych

To łatwe i darmowe — przynajmniej na początek. Kluczem do sukcesu w mediach społecznościowych jest bycie wytrwałym i konsekwentnym w przekazywaniu wiadomości bez denerwowania. Stwórz przyjazną osobowość dla siebie i swojej firmy i obserwuj, dokąd zmierza.

Nie rozwijaj złych oczekiwań dotyczących mediów społecznościowych. Dzięki mediom społecznościowym docierasz do grupy i poszukujesz leadów. Niekoniecznie sprzedajesz – jeszcze. Chcesz nawiązać dialog z odbiorcami i zbudować dobre odczucia wśród potencjalnych klientów.

Następnie, gdy już znajdziesz się na radarze, możesz zacząć sprzedawać osobom fizycznym, na przykład za pośrednictwem marketingu e-mailowego lub nawet prywatnych wiadomości na platformie społecznościowej. Ale nie wyprzedzaj siebie. Przedstaw swoją wiadomość w mediach społecznościowych i pozwól jej się rozwijać — miejmy nadzieję, że z pomocą i udziałem odbiorców.

Media społecznościowe mogą stać się głównym czasem do niczego, jeśli im na to pozwolisz. Zacznij od jednej platformy i trzymaj się jej; Facebook działa dobrze ze względu na ogromną liczbę osób na nim, ale Pinterest lub Instagram mogą działać, jeśli wyświetlasz dużo zdjęć produktów. Możesz planować posty na większości platform mediów społecznościowych, dzięki czemu nie musisz być fizycznie aktywny przez całą dobę. Ale nie przesadzaj.

Każdy może to zrobić

To prawda, że ​​każdy może założyć firmę. Po prostu postępuj zgodnie z instrukcjami, aby założyć firmę i zachowaj rozsądek — bądź cierpliwy, oczekuj blokad i nie bój się porażki. Przeprowadź proces krok po kroku i obserwuj, jak Twoja firma rozwija się i rozwija.

Rozpocznij transmisję kursów na

Dowiedz się, jak założyć i prowadzić firmę, oglądając liczne kursy dotyczące m.in. Start-a-Business 101, Jak stworzyć biznesplan i Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym. Możesz spróbować za darmo. [/czytać]