Avvia un'attività con questa guida passo passo - BusinessTown

Se è vero che chiunque può avviare un'impresa , in realtà avviarne una non è necessariamente semplice. Il processo non deve essere complicato o opprimente, ma ci sono alcuni requisiti e procedure di base che chiunque avvii un'impresa deve conoscere.

Qui, offriamo una guida passo passo per avviare un'impresa, dall'idea per uno per assicurarsi che tutto ciò che stai facendo sia legale e potenzialmente redditizio.

Decidi cosa farai

La prima cosa che devi fare quando avvii un'impresa è semplicemente capire quale sarà la tua attività. Forse hai qualcosa in mente e ce l'hai da anni. Se è così, è fantastico, purché sia ​​fattibile, ma ci arriveremo più tardi. Se non sai cosa vuoi fare, ma sai che sei pronto per uscire da solo, dovrai fare un po' di brainstorming.

Siediti e inizia a pensare a idee imprenditoriali. Scrivi quello che ti viene in mente. Quindi, torna indietro e guarda la tua lista. Porsi queste domande su ogni idea:

• Posso davvero farlo, o potrei farlo con una ragionevole quantità di istruzione o formazione? Se la tua idea imprenditoriale richiede una laurea o una formazione a lungo termine che non hai, probabilmente non vale la pena iniziare.
• Questa attività risolve effettivamente un problema o soddisfa un'esigenza in un mercato, o è solo qualcosa che mi sembra interessante? È fantastico fare qualcosa che ami, ma devi fare qualcosa che venderà. Certo, se lo ami, ancora meglio. Ma se la tua passione è, per esempio, intagliare il sapone, tieni presente che potrebbe non esserci molto mercato per i bar della costa a forma di delfini.
• Qual è il panorama competitivo per questa idea? E se non molte persone lo stanno facendo, perché no? Attenti alla tentazione di iniziare qualcosa di completamente nuovo e rivoluzionario. Per ogni prodotto o idea veramente "dirompente" che ha avuto successo, ce ne sono migliaia che hanno fallito. Non c'è bisogno di spendere una quantità eccessiva di tempo e denaro cercando di promuovere un nuovo prodotto o servizio se ciò di cui il tuo vicinato ha bisogno è un dog sitter o un paesaggista davvero buono, affidabile ed economico.

Scrivi un piano aziendale di una pagina

Il tuo business plan sarà la tua guida per gestire la tua attività. Sì, alla fine dovresti scrivere un piano aziendale completo. Ma scrivere un business plan di una pagina è un ottimo modo per rimanere concentrati e cristallizzare la tua visione per la tua attività. Un piano di una pagina:

• Consente ai potenziali investitori e partner di comprendere rapidamente la tua idea di business.
• Serve come un tipo di documento di presentazione per la tua attività, proprio come una presentazione potenziata dell'ascensore.
• Offre un modo accessibile per presentare il tuo business plan alle persone giuste sotto forma di un singolo foglio di carta, una singola diapositiva PowerPoint o una semplice e-mail copia e incolla.
• Fornisce un messaggio potentemente conciso, consentendoti di attirare l'attenzione del pubblico e spingerlo all'azione.
• Ti costringe a condensare i tuoi pensieri e a spiegarti chiaramente. Non c'è spazio per barare o nascondersi dietro un torrente di parole e numeri.

Coprirai alcune aree critiche qui, tra cui marketing, vendite e operazioni. Per il marketing e le vendite, pensa all'unico metodo di marketing o vendita che sarà il tuo biglietto da visita. È pubblicità? Una forza vendita di prim'ordine? Inbound marketing via Internet? Descrivi cosa farai e, cosa più importante, come genererà entrate.

In termini di operazioni, pianificherai come gestirai effettivamente l'attività. In un piano di una pagina, vorrai concentrarti su una o due delle seguenti aree: personale chiave, struttura organizzativa, piano delle risorse umane, fornitura di prodotti/servizi, assistenza/supporto clienti e strutture.

Concentrati sugli aspetti delle tue operazioni che ti daranno un vantaggio competitivo e spiega brevemente perché sono importanti e come intendi gestirli. Quando scrivi il tuo piano aziendale completo, puoi espandere tutte e cinque le aree operative.

Condurre ricerche di mercato

La tua attività ha un bell'aspetto e suona alla grande. Ma dove si inserisce nel panorama competitivo? Chi sono i tuoi concorrenti? Come stai aprendo un buco nel mercato? Come dovresti valutare il tuo prodotto o servizio? Come dovresti posizionare la tua nuova attività: competerai sul prezzo, sul servizio, su un prodotto o modello unico? Devi sapere tutte queste cose e devi fare ricerche di mercato per trovare le risposte.

Come nel caso di tante altre attività, la ricerca di mercato può iniziare con un motore di ricerca. Puoi raccogliere molti dati sui tuoi concorrenti: prezzo, offerte di prodotti o servizi, a volte anche le dimensioni dell'organizzazione. Ma devi andare oltre. Quando hai bisogno di approfondire i numeri di quanto sia ampio il tuo panorama competitivo, la Small Business Administration, sempre una buona risorsa per gli imprenditori, offre una guida pratica per condurre ricerche di mercato gratuite.

Esistono altri modi più pratici per condurre ricerche di mercato gratuitamente o con pochissimi soldi. Il software per sondaggi ti consente di selezionare un pubblico e inviare direttamente un'e-mail alle persone pertinenti per ottenere la loro opinione sullo spazio in cui desideri entrare. I social media, in particolare Facebook e Twitter, sono un ottimo posto per uscire e iniziare a fare domande da soli sul tuo spazio di mercato.

Inoltre, considera la possibilità di stringere alleanze con aziende che potrebbero essere complementari alla tua e di far entrare sul mercato i loro proprietari. Ciò è particolarmente utile per le ricerche di mercato locali. Ad esempio, se stai per avviare un servizio tuttofare, visita un negozio di ferramenta locale e chiedi informazioni sulla tua potenziale concorrenza.

Determina i tuoi requisiti finanziari

Non stiamo ancora parlando di cercare finanziamenti. Stiamo parlando di capire quanto costerà la tua attività per avviare e gestire e quanti soldi hai a disposizione per metterci all'inizio.

Questo può sembrare un passaggio scoraggiante nel processo di avvio di un'impresa, ma non deve esserlo. Alcuni degli imprenditori di maggior successo sono stati in grado di avviare un'attività con un budget limitato o praticamente senza alcun budget. Anche in questo caso, la tua idea imprenditoriale è importante. Se hai intenzione di avviare un'attività come scrittore freelance, ad esempio, probabilmente non avrai bisogno di molto più di un nome di dominio, supponendo che tu abbia già un computer.

Ma se, ad esempio, hai intenzione di produrre un prodotto o fornire un servizio complesso, dovrai sapere quali saranno i tuoi costi di avviamento. Crea un foglio di calcolo con i fondi che hai, i costi che prevedi di sostenere e le entrate che pensi di guadagnare. Quindi aggiungi un po', forse il 10 percento, ai costi e taglia i ricavi all'incirca dello stesso importo, solo per sicurezza. È meglio essere preparati che sorpresi, e ci saranno sicuramente sfide che non vedete arrivare.

Una volta che hai un'idea di quanti soldi hai e quanto costerà la tua attività, puoi decidere se sei in grado di avviare la tua attività, finanziarla tu stesso, o se dovrai chiedere ad amici e familiari, o anche banche o investitori, per prestiti o finanziamenti azionari. Ne avremo di più in seguito.

Decidi una squadra o dei partner

Questo è un altro passaggio che molti imprenditori saranno in grado di saltare, ma se per qualsiasi motivo vedi ostacoli alla gestione di un'impresa da solo, dovrai indagare sul coinvolgimento di uno o più partner.

La decisione di coinvolgere partner è difficile e complicata e lo scenario migliore è probabilmente evitare di far entrare qualcun altro nell'azienda a meno che tu non sia davvero a corto di denaro o risorse lavorative. Come imprenditore, hai una visione per la tua attività che è molto probabilmente unica. Coinvolgere un partner potrebbe compromettere o addirittura distruggere quella visione.

Poi di nuovo, il partner giusto può aiutarti a costruire sulla tua visione. Ecco perché trovare il partner giusto è così importante se vuoi far entrare qualcun altro nella tua attività. Un aspetto positivo del portare un partner è che qualcun altro può assumersi il rischio di avviare un'attività con te, sia in termini finanziari che psicologici.

Coinvolgere un consiglio di consulenti, d'altra parte, può essere un ottimo modo per aiutarti a mantenere la tua attività sulla strada giusta e ottenere consigli oggettivi da estranei relativi. Avere qualcuno che sfidi le tue idee e ne offra di nuove può essere un forte positivo per la tua attività. L'unica complicazione potrebbe essere determinare come (o se) compensare i tuoi consulenti, cosa che dovrai considerare con i tuoi potenziali consulenti.

Determinare una struttura giuridica

Non tutto ciò che riguarda l'avvio di un'impresa è entusiasmante. Se sei un imprenditore ambizioso, scegliere un nome, sviluppare un logo e scrivere piani commerciali e di marketing dovrebbe essere elettrizzante. Decidere quale struttura legale utilizzare per incorporare la tua attività non è altrettanto allettante, ma è molto necessario e una parte molto importante del processo di avvio di un'impresa.

Le opzioni essenziali per strutturare un'impresa sono costituirla come società o come LLC. Le permutazioni, i costi e le considerazioni per ciascuno sono numerosi e complessi e meglio esposti nella nostra serie di video sulla consulenza legale per la tua startup.

Scegli un nome per la tua attività

Questo può essere complicato. Il nome della tua attività è al centro del tuo marchio e devi costruire un marchio su basi solide. Per cominciare, evita la tentazione di dare il tuo nome a un'azienda. È probabile che non molte persone sappiano chi sei, quindi il tuo nome non darà necessariamente molta credibilità.

Oltre a ciò, quando dai il nome alla tua attività, dai l'impressione che dipenda solo da te. Potrebbe essere il caso all'inizio, ma se vuoi far crescere la tua attività, gli esperti dicono che vorrai dargli un nome che non lo faccia sembrare un'operazione da una sola persona. (Dopo tutto, Microsoft e Apple non si chiamano rispettivamente Gates e Jobs.) Se dai il nome a un'azienda, dagli un tocco sofisticato. Ad esempio, Adams Media Corp. sembrava molto più professionale di Bob Adams Inc., quindi abbiamo cambiato il nome.

Un'altra sfida che potresti incontrare con un nome commerciale sono i marchi. È possibile che qualcun altro abbia il nome che ti sei inventato, quindi devi controllare e vedere. Fai una ricerca del marchio per il nome della tua attività desiderata e, se qualcun altro ce l'ha, dovrai inventare qualcosa di diverso.

Scegli un nome accattivante e facile da ricordare, scrivere e pronunciare. Inoltre, controlla se il tuo nome di dominio è disponibile. Anche se al giorno d'oggi un numero inferiore di persone accede alle home page (la maggior parte dei potenziali clienti ti troverà tramite la ricerca o i social media online) non fa mai male avere un nome di dominio che è essenzialmente nameofyourbusiness.com. Ottieni un .com se puoi, poiché altre estensioni suonano ancora un po' goffe e meno familiari.

Dopo aver scelto un nome, puoi bloccarlo acquistando il dominio e puoi e devi registrare la tua ragione sociale presso l'Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti. Tuttavia, tieni presente che puoi registrare il tuo nome presso l'ufficio marchi solo dopo che il nome è in uso commerciale. Quindi, vai a vendere qualcosa o metti un annuncio sui social media prima di cercare di registrare il nome. C'è una piccola tassa per la registrazione, ma ne vale la pena per proteggere il tuo marchio.

Scrivi un piano aziendale completo

Ora è il momento di espandere il tuo piano aziendale di una pagina in un piano aziendale completo. Questo documento fungerà da base per la tua attività, quindi deve essere completo. Quando scrivi un business plan, devi tenere a mente qual è il tuo obiettivo.

Stai solo preparando un documento per te stesso per mantenere la tua visione nitida e i tuoi obiettivi chiari? Cerchi finanziamenti o investimenti da una banca o da un investitore? Stai cercando di attirare un partner? Qualunque sia la tua priorità principale, orienta il tuo piano aziendale verso il raggiungimento di tale obiettivo.

Ricordi come, nel tuo piano aziendale di una pagina, ti sei concentrato solo su uno o due aspetti di ciascuna categoria del piano? Ora è il momento di concentrarsi su tutti loro. (Dai un'occhiata a questo esempio di business plan come guida.) Ad esempio, abbiamo offerto un elenco di argomenti sulle operazioni da trattare e abbiamo detto che dovresti concentrarti su uno o due di questi in un piano di una pagina: personale chiave, struttura organizzativa, un essere umano piano delle risorse, consegna del prodotto/servizio, servizio clienti/supporto e strutture.

Il piano completo deve trattare tutte queste aree in dettaglio. I dati finanziari devono essere specifici e approfonditi. Il marketing dovrebbe essere un focus particolare del tuo piano aziendale completo. Il tuo piano di marketing qui dovrebbe essere più un piano di prodotto, includendo anche la differenziazione chiave del tuo prodotto da quelli della concorrenza, nonché una descrizione completa del tuo mercato di riferimento e delle esigenze dei clienti. Dovresti includere un piano di marketing separato per ogni prodotto chiave o linea di prodotti che offri.

Nella sezione marketing del tuo piano, vorrai approfondire il tuo mercato di riferimento, valutare le esigenze dei tuoi clienti, determinare una strategia di prezzo, enumerare una strategia di marketing, spiegare quali canali pubblicitari e promozionali desideri utilizzare e determinare come misurerai l'efficacia del tuo piano.

Cerca finanziamenti (se ne hai bisogno)

Ci sono molti tipi di attività che puoi avviare. Per molti imprenditori, questo è lo scenario ideale. Tuttavia, se hai bisogno di più soldi di quelli necessari per avviare la tua attività, dovrai trovarli da qualche parte.

Un ottimo punto di partenza è con la famiglia e gli amici, ma fai attenzione. Fare affari con amici e persone care può essere irto di rischi personali e finanziari. Tuttavia, non è molto più rischioso dal punto di vista finanziario rispetto ad alcune delle altre forme di finanziamento della tua attività, utilizzando prestiti bancari o prestiti personali. Ed è più probabile che tu riceva un "sì" da familiari e amici.

Se stai facendo qualcosa di veramente grande e sofisticato, potresti aver bisogno di esplorare il coinvolgimento di investitori, che possono incassare un sacco di soldi ma di solito richiedono di cedere almeno parte del capitale che hai nella tua attività. Trovare e lanciare con successo investitori, inclusi i venture capitalist, è un'opzione praticabile ma abbastanza estrema per la maggior parte degli imprenditori.

Soprattutto, quando prendi in prestito denaro da qualcuno, ricorda che alla fine dovrai ripagarlo. Non entrare sopra la tua testa. Vuoi davvero mettere in gioco la tua casa per avviare la tua attività? Forse sì, ma pensaci bene e fai un budget molto attento.

Inoltre, quando hai a che fare con una banca, un fornitore di prestiti o un investitore, fai i compiti e assicurati di avere a che fare con qualcuno di credibile. Puoi usare quei compiti per mettere insieme una presentazione ad eliminazione diretta quando arriva il momento di scrivere un discorso e chiedere soldi.

Trova una struttura

Molti imprenditori potranno saltare questo passaggio, poiché potranno avviare le loro attività e gestirle da casa. Ma se hai bisogno di un ufficio, dovrai prima trovarne uno. E a seconda di quello che stai facendo, potrebbe non essere facile. E potrebbe essere incredibilmente importante.

C'è molto da considerare quando si sceglie uno spazio ufficio e i requisiti variano ampiamente a seconda del tipo di attività che si intende avviare. I ristoranti e le attività di vendita al dettaglio dovranno prestare molta attenzione non solo ai dati demografici dei loro quartieri, che sono incredibilmente importanti e dovrebbero riflettere il mercato di riferimento, ma anche a fattori come il parcheggio, l'accesso ai trasporti pubblici, l'accesso ai disabili e quali altre attività occupare l'edificio.

Per un ufficio più standard, la posizione potrebbe essere leggermente meno importante, ma i dipendenti dovranno comunque arrivare e andarsene facilmente e avere un posto dove parcheggiare. Dovrai anche considerare le bollette e le condizioni dell'edificio, nonché i termini del contratto di locazione e l'affidabilità e la credibilità del proprietario.

Lascia sempre spazio alla crescita del tuo business. Il trasloco di uffici è solitamente più costoso dell'espansione di un ufficio ed è quasi sempre più una seccatura. Se hai bisogno di un impianto di produzione di qualche tipo, il processo diventa ancora più complesso, ma le considerazioni di base sulla ricerca di un ufficio, insieme a quelle nuove come l'età e lo spazio per le apparecchiature e le considerazioni sulla sicurezza, entreranno comunque in gioco.

Indagare sui requisiti assicurativi

L'assicurazione può fare o distruggere la tua attività. Può anche crearti o distruggerti, personalmente, a seconda di come strutturi la tua attività. Se gestisci una ditta individuale, assicurati che la tua attuale polizza assicurativa ti copra. Potrebbe benissimo.

Se hai dipendenti, tuttavia, o se intendi lavorare direttamente con persone o animali, ad esempio come personal trainer o pet sitter, molto probabilmente avrai bisogno di una sorta di assicurazione specializzata o, per lo meno, una qualche forma di assicurazione di responsabilità civile. Se hai intenzione di avere un ufficio, avrai bisogno di un'assicurazione sulla proprietà. E da lì diventa solo più complicato. Il mondo delle assicurazioni è incredibilmente complesso e sofisticato, eppure farlo bene è essenziale per la tua attività.

Da dove inizi? Per prima cosa, guarda i nostri video sull'assicurazione qui su . Quindi pensa a cosa farai effettivamente: chi assumerai? Come entrerai in contatto con i tuoi clienti e fornitori? Raccogli quante più risposte puoi e parla con un professionista assicurativo di cui ti fidi. Potrebbe essere necessario tornare indietro e modificare il foglio di calcolo finanziario in base a ciò che trovi.

Acquisire licenze

È a questo punto del processo che dovrai anche acquisire tutte le licenze necessarie per il funzionamento legale della tua attività. Alcuni stati e comuni sono più severi di altri quando si tratta di richiedere licenze, quindi assicurati di cercare almeno per vedere se la tua idea imprenditoriale richiederà una licenza o un permesso nel tuo stato. Fallo indipendentemente dalla tua idea: potresti essere sorpreso di quali aziende richiedono licenze.

Se avrai dipendenti, dovrai fare l'ulteriore passo legale per ottenere un numero di identificazione del datore di lavoro dall'IRS. L'IRS fornisce una guida pratica su come ottenere un EIN e chi ne ha bisogno.

Impostare un sistema di contabilità

Ammettiamolo: sei in affari per i soldi. Se non sai come gestire quei soldi, la tua attività non sopravviverà. La contabilità è noiosa, noiosa e incredibilmente importante per la tua attività. Potresti essere in grado di iniziare con un semplice foglio di calcolo per tenere traccia delle entrate e delle spese, ma si spera che la tua attività cresca abbastanza velocemente da aver bisogno di un sistema più completo e sofisticato.

Impostare un sistema di contabilità è più difficile di quanto sembri, ad esempio, conosci la differenza tra contabilità di processo e contabilità di sistema? Ma non deve essere un processo schiacciante. Esistono software e applicazioni cloud, alcune piuttosto economiche, che possono aiutarti a iniziare a lavorare.

Se pensi che la tua attività sarà abbastanza grande, potresti prendere in considerazione l'assunzione di professionisti finanziari per mantenere i tuoi libri contabili. Ecco alcuni brevi profili delle posizioni che potresti voler creare alla fine:

Chief Financial Officer : questo è qualcuno che è responsabile della visione strategica e della parte lungimirante del business. Possono aiutarti a stabilire modelli di prezzo e strategie di raccolta fondi in modo da poter effettivamente ottenere la crescita che ti aspetti. Ma tieni presente che un CFO part-time di solito costa più di $ 200 l'ora a seconda della città in cui vivi.

Controller : un livello inferiore rispetto a un CFO sarebbe un Controller. Questa è la persona che è effettivamente responsabile di assicurarsi che tutte le tue attività finanziarie e contabili siano riportate nei principi contabili generalmente accettati o GAP.

Contabile : molte persone probabilmente prenderebbero in considerazione l'idea di assumere un contabile. Un contabile è in realtà solo responsabile dell'inserimento manuale dei dati nei tuoi sistemi contabili, seguendo i processi che hai stabilito. Al giorno d'oggi, alcuni dei sistemi in atto riducono effettivamente la necessità di un contabile.

Sviluppa un logo

Quando pensi ad aziende famose, le immagini ti vengono in mente velocemente come fanno i nomi. L'ovale Ford. L'iconica mela con un morso. Gli archi dorati. Possono volerci decenni prima che un logo ottenga quel tipo di importanza, e il tuo certamente non avrà ragione. Ma vuoi crearne uno che possa e alla fine lo farà.

C'è molto da considerare quando si progetta un logo. Vuoi essere semplice ma non essenziale e avere colori che siano allo stesso tempo piacevoli e accattivanti. Hai anche bisogno di un logo che possa ridimensionarsi, essere rappresentato in formati più grandi o piccoli, senza diventare distorto o irriconoscibile. Una volta sviluppato un logo, puoi anche registrarlo come marchio.

Potresti scegliere di esternalizzare il design del tuo logo e non è una cattiva idea. (Attenzione, però, che un buon design del logo può essere costoso: un amico che progetta loghi in modo professionale addebita un minimo di $ 1500. D'altra parte, ci sono designer che creeranno un logo per $ 50 o meno ... anche se potrebbe non essere troppo distintivo .) I designer professionisti comprendono le sfumature e la psicologia del design che potresti non conoscere. Non è diverso dal chiedere a un contabile di pagare le tasse.

Se decidi di trovare un designer per creare il tuo logo, non esitare a fornire un feedback onesto e aperto. I designer sono abituati a rottamare e rifare i progetti. A loro potrebbe non piacere farlo, ma è ciò per cui li stai pagando.

Determinare e creare un prototipo di un prodotto o servizio minimo praticabile

Ora passiamo dalle basi agli aspetti più complessi dell'avvio di un'impresa. Devi vendere qualcosa, che sia un prodotto o un servizio. A questo punto, devi sviluppare un prodotto minimo valido, o MVP. (Lo stesso concetto vale anche per un servizio.)

Forse il modo migliore per spiegare il concetto di MVP è che se il tuo prodotto o servizio non soddisfa i requisiti di un MVP, non venderà e la tua attività fallirà. Ci sono due elementi essenziali per costruire un MVP: il tuo prodotto fa quello che dici e qualcuno lo comprerà?

Si spera che tu abbia risposto alla seconda domanda molto tempo fa, all'inizio del processo di avvio di un'impresa, quando hai scelto il tipo di attività che volevi avviare. In caso contrario, avresti dovuto rispondere nella fase di ricerca di mercato. Per quanto riguarda la prima domanda, in particolare se stai offrendo un prodotto anziché un servizio, dovrai sviluppare un prototipo. (È anche possibile prototipare un servizio, ma il processo è diverso.)

Lo sviluppo di un prototipo è davvero il processo per trasformare la tua idea in un prodotto o servizio reale. È a questo punto che creerai effettivamente il tuo MVP. Ci sono tre passaggi essenziali per la prototipazione di un prodotto: determinare gli strumenti necessari, costruire il prototipo stesso e sollecitare il feedback dei clienti. Per i servizi, l'attenzione si concentra maggiormente sulla determinazione dell'importo da addebitare per il servizio e quindi sulla sollecitazione del feedback dei clienti.

Una volta che hai un prototipo, hai qualcosa di reale che puoi effettivamente vendere. Ora, devi capire come lo venderai effettivamente.

Fai notare la tua attività

Ora sei pronto per presentare al pubblico la tua attività. Hai spiegato nel tuo piano di marketing come intendi pubblicizzare e pubblicizzare la tua attività, e ora è il momento di farlo. Ci sono tre tattiche che puoi usare per far notare subito la tua attività.

Collegati in rete a livello locale e all'interno del tuo settore

Per fare rete in modo efficace, devi avere una mentalità di rete. Ovunque tu vada e chiunque incontri, devi pensare in termini di rendere le persone parte della tua rete aziendale e scoprire come tu e la persona con cui stai parlando potete aiutarci a vicenda.

Considera il risultato di ogni interazione mentre la vivi. Quando incontri qualcuno per la prima volta, scopri cosa hai in comune: conosci le stesse persone; sei stato nello stesso settore, hai avuto un lavoro simile. Unisci le connessioni e poi vai ai passaggi successivi. O decidi che l'interazione non è vantaggiosa per te e vai avanti, e possibilmente indirizza la persona a qualcun altro, o fissa un appuntamento, magari un pranzo o una telefonata.

Quello che vuoi avere è una chiusura chiara. Vuoi pensare a ogni interazione nell'evento di networking come se passare attraverso il processo e andare verso un endpoint definitivo che entrambi concordano abbia più senso. Ricorda, inoltre, che il networking riguarda la creazione di connessioni, non la vendita. Vuoi avere pronto un discorso sulla tua azienda, lo fai sempre, ma non stai cercando di concludere un affare in una sessione di networking. Puoi chiudere l'affare più tardi a un'ora stabilita.

Dovresti assolutamente partecipare a eventi rilevanti per la tua attività, ma scegli eventi di networking adatti a te. Incontrare le persone può richiedere tempo ed energia, quindi non aver paura di mirare a determinati eventi e non ad altri. Il networking può avvenire ovunque, quindi non dilungarti troppo correndo da un evento all'altro. Ricorda da dove ha preso il nome l'ascensore: puoi incontrare persone in un posto che non ti aspetteresti mai.

Puoi anche unirti alle organizzazioni quando il tuo tempo e il tuo budget lo consentono. Esistono molti gruppi di persona e online che possono aiutarti a incontrare persone e stabilire connessioni. Unisciti alla camera di commercio e a tutti i gruppi industriali del tuo tipo che potrebbero avere. Vai a fiere e conferenze locali. Partecipa ai gruppi di Facebook che si rivolgono alla tua zona o settore. Facebook è utile perché le persone usano quasi sempre il proprio nome reale e sono facili da contattare tramite messaggio privato.

Pubblicizza sulla stampa locale

Se gestisci un'attività locale, trova il giornale o la stazione radio più mirati che puoi e fai pubblicità lì. La gente del posto presta attenzione alle notizie locali. E la verità onesta è che molti media locali potrebbero offrire una copertura gratuita a modo tuo se fai pubblicità con loro. Non aspettarti o chiederlo, ma sappi che potrebbe succedere. E vai avanti e invia un comunicato stampa sulla tua attività a tutti i tuoi punti vendita locali.

Anche nei tuoi media locali, dovrai sfondare il disordine della pubblicità. Hai bisogno di un messaggio che sia memorabile e attuabile. Ad esempio, se stai scrivendo un annuncio per la radio, assicurati di andare dritto al punto e di lasciare un chiaro invito all'azione.

Se, d'altra parte, scegli di inserire un annuncio in una pubblicazione cartacea locale e hai bisogno di sapere come scrivere un annuncio su una rivista, ricorda di soddisfare la nicchia della pubblicazione, che dovrebbe corrispondere a quella che la tua attività sta cercando di raggiungere. Nel complesso, quando si tratta di pubblicità, semplicità e ripetizione potrebbero sembrare prepotenti, ma sono tecniche collaudate che funzionano.

Promuovi la tua attività sui social

È facile ed è gratuito, almeno per cominciare. La chiave per avere successo con i social media è essere persistenti e coerenti con i tuoi messaggi senza essere fastidiosi. Crea una persona amichevole per te e la tua attività e guarda dove va.

Non sviluppare aspettative sbagliate sui social media. Con i social media, ti rivolgi a un gruppo e cerchi potenziali contatti. Non stai necessariamente vendendo, ancora. Vuoi creare un dialogo con il tuo pubblico e creare buoni sentimenti tra i tuoi potenziali clienti.

Quindi, una volta che sei sul radar, puoi iniziare a vendere a privati, magari attraverso l'email marketing o anche tramite messaggi privati ​​su una piattaforma social. Ma non andare avanti con te stesso. Porta prima il tuo messaggio sui social media e lascia che si sviluppi, si spera con l'aiuto e la partecipazione del tuo pubblico.

I social media possono diventare un grande schifo se lo lasci fare. Inizia con una piattaforma e attieniti ad essa; Facebook funziona bene a causa del gran numero di persone su di esso, ma Pinterest o Instagram potrebbero funzionare se stai visualizzando molte foto di prodotti. Puoi pianificare i post sulla maggior parte delle piattaforme di social media, quindi non devi essere fisicamente attivo 24 ore su 24. Ma non esagerare.

Chiunque può farlo

È vero che chiunque può avviare un'impresa. Segui semplicemente i passaggi per avviare un'impresa e mantieni il tuo ingegno su di te: sii paziente, aspettati blocchi stradali e non temere il fallimento. Fai il processo un passo alla volta e osserva la tua attività decollare e crescere.

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