ابدأ مشروعًا تجاريًا باستخدام هذا الدليل التفصيلي - BusinessTown

في حين أنه من الصحيح أنه يمكن لأي شخص بدء عمل تجاري ، فإن بدء عمل تجاري ليس بالضرورة أمرًا بسيطًا. لا يجب أن تكون العملية معقدة أو مربكة ، ولكن هناك بعض المتطلبات والإجراءات الأساسية التي يحتاج أي شخص يبدأ مشروعًا إلى معرفتها.

هنا ، نقدم دليلًا تفصيليًا لبدء عمل تجاري ، بدءًا من ابتكار فكرة لشخص ما إلى التأكد من أن كل ما تفعله قانوني ومربح على حد سواء.

قرر ما الذي ستفعله

أول شيء عليك القيام به عند بدء عمل تجاري هو ببساطة معرفة ما سيكون عملك. ربما لديك شيء في الاعتبار ولديك لسنوات. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا رائع - طالما أنه قابل للتطبيق ، لكننا سنصل إليه لاحقًا. إذا كنت لا تعرف ما تريد القيام به ، ولكنك تعلم أنك مستعد للخروج بمفردك ، فستحتاج إلى القيام ببعض العصف الذهني.

اجلس وابدأ في التفكير في أفكار العمل. اكتب كل ما يخطر ببالك. ثم ، عد إلى الوراء وانظر إلى قائمتك. اسأل نفسك هذه الأسئلة حول كل فكرة:

• هل يمكنني فعل ذلك فعلاً ، أم يمكنني فعل ذلك بقدر معقول من التعليم أو التدريب؟ إذا كانت فكرة عملك تتطلب درجة علمية أو تدريبًا طويل الأمد ليس لديك ، فربما لا تستحق الجهد المبذول للبدء.
• هل يحل هذا العمل بالفعل مشكلة أو يسد حاجة في السوق ، أم أنه مجرد شيء يبدو مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي؟ إنه لأمر رائع أن تفعل شيئًا تحبه ، لكن عليك أن تفعل شيئًا سيبيعه. بالتأكيد ، إذا كنت تحبها ، فهي أفضل. ولكن إذا كان شغفك ، على سبيل المثال ، هو نحت الصابون ، فضع في اعتبارك أنه قد لا يكون هناك الكثير من الأسواق لقضبان الساحل على شكل دلافين.
• ما هو المشهد التنافسي لهذه الفكرة؟ وإذا لم يكن الكثير من الناس يفعلون ذلك ، فلماذا لا؟ احذر من إغراء أن تبدأ شيئًا جديدًا وثوريًا تمامًا. مقابل كل منتج أو فكرة "معطلة" حقًا ، هناك الآلاف التي فشلت. ليست هناك حاجة إلى إنفاق قدر مفرط من الوقت والمال في محاولة دفع منتج أو خدمة جديدة إذا كان ما يحتاجه الحي الخاص بك هو مشاة كلاب أو تنسيق حدائق جيدة وموثوقة وغير مكلفة حقًا.

اكتب خطة عمل من صفحة واحدة

ستكون خطة عملك دليلك لتشغيل عملك. نعم ، يجب عليك كتابة خطة عمل كاملة في نهاية المطاف. لكن كتابة خطة عمل من صفحة واحدة هي طريقة رائعة للاستمرار في التركيز وبلورة رؤيتك لعملك. خطة من صفحة واحدة:

• تمكن المستثمرين والشركاء المحتملين من فهم فكرة عملك بسرعة.
• يعمل كنوع من مستندات العرض التقديمي لعملك ، مثل الكثير من العروض التقديمية المعززة.
• يوفر طريقة سهلة للحصول على خطة عملك أمام الأشخاص المناسبين في شكل ورقة واحدة أو شريحة PowerPoint واحدة أو بريد إلكتروني بسيط للنسخ واللصق.
• يسلم رسالة موجزة بقوة ، مما يتيح لك جذب انتباه جمهورك وتحفيزهم على العمل.
• يجبرك على تكثيف أفكارك وشرح نفسك بوضوح. ليس هناك مجال للخداع أو الاختباء وراء سيل من الكلمات والأرقام.

ستغطي بعض المجالات الحرجة هنا ، بما في ذلك التسويق والمبيعات والعمليات. للتسويق والمبيعات ، فكر في طريقة التسويق أو المبيعات الوحيدة التي ستكون بطاقة الاتصال الخاصة بك. هل هي دعاية؟ قوة مبيعات من الدرجة الأولى؟ التسويق الداخلي عبر الإنترنت؟ صِف ما ستفعله - والأهم من ذلك - كيف ستدر إيرادات.

فيما يتعلق بالعمليات ، ستخطط لكيفية إدارة العمل فعليًا. في خطة من صفحة واحدة ، سترغب في التركيز على واحد أو اثنين من المجالات التالية: الموظفون الرئيسيون ، والهيكل التنظيمي ، وخطة الموارد البشرية ، وتقديم المنتج / الخدمة ، وخدمة العملاء / الدعم والمرافق.

ركز على جوانب عملياتك التي ستمنحك ميزة تنافسية ، واشرح بإيجاز سبب أهميتها وكيف تخطط لتنفيذها. عندما تكتب خطة عملك الكاملة ، يمكنك التوسع في جميع مجالات العمليات الخمسة.

إجراء أبحاث السوق

عملك يبدو رائعا ويبدو رائعا. ولكن ما هو مكانها في المشهد التنافسي؟ من هم منافسوك؟ كيف تقوم بإحداث فجوة في السوق؟ كيف يجب أن تسعير منتجك أو خدمتك؟ كيف يجب أن تضع عملك الجديد - هل ستتنافس على السعر ، في الخدمة ، على منتج أو نموذج فريد؟ تحتاج إلى معرفة كل هذه الأشياء ، وتحتاج إلى إجراء أبحاث السوق للعثور على الإجابات.

كما هو الحال مع العديد من الأنشطة الأخرى ، يمكن أن تبدأ أبحاث السوق بمحرك بحث. يمكنك جمع الكثير من البيانات عن منافسيك - عروض الأسعار أو المنتجات أو الخدمات ، وأحيانًا حتى حجم المؤسسة. لكن عليك أن تذهب أبعد من ذلك. عندما تحتاج إلى التعمق في الأرقام الخاصة بمدى اتساع المشهد التنافسي الخاص بك ، فإن إدارة الأعمال الصغيرة - دائمًا ما تكون موردًا جيدًا لرواد الأعمال - تقدم دليلاً مفيدًا لإجراء أبحاث السوق الحرة.

هناك طرق أخرى أكثر عملية لإجراء أبحاث السوق مجانًا أو مقابل القليل من المال. يتيح لك برنامج الاستطلاع تحديد جمهور وإرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص المعنيين مباشرة للحصول على المساحة التي تريد الدخول إليها. تعد وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة Facebook و Twitter ، مكانًا رائعًا للخروج والبدء في طرح الأسئلة بنفسك حول مساحة السوق الخاصة بك.

أيضًا ، ضع في اعتبارك تكوين تحالفات مع الشركات التي قد تكون مكملة لشركتك والحصول على آراء أصحابها في السوق التي تدخلها. هذا مفيد بشكل خاص لأبحاث السوق المحلية. إذا كنت تفعل لبدء خدمة بارع ، على سبيل المثال ، قم بزيارة متجر أجهزة محلي واسأل عن منافسيك المحتمل.

حدد متطلباتك المالية

نحن لا نتحدث عن البحث عن التمويل حتى الآن. نحن نتحدث عن معرفة مقدار تكلفة بدء مشروعك وتشغيله ، ومقدار الأموال المتاحة لديك لوضعها فيه في البداية.

قد يبدو هذا كخطوة شاقة في عملية بدء عمل تجاري ، ولكن لا يجب أن تكون كذلك. تمكن بعض رواد الأعمال الأكثر نجاحًا من بدء عمل تجاري بميزانية محدودة أو بدون ميزانية على الإطلاق. هنا مرة أخرى ، فكرة عملك مهمة. إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا ككاتب مستقل ، على سبيل المثال ، فربما لن تحتاج إلى أكثر من اسم مجال ، على افتراض أن لديك بالفعل جهاز كمبيوتر.

ولكن إذا كنت ستقوم ، على سبيل المثال ، بتصنيع منتج أو تقديم خدمة معقدة ، فستحتاج إلى معرفة تكاليف بدء التشغيل. قم بعمل جدول بيانات بالأموال التي لديك ، والتكاليف التي تتوقع أن تتكبدها والإيرادات التي تعتقد أنك ستكسبها. ثم أضف قليلاً - ربما 10 في المائة - إلى التكاليف وخفض الإيرادات بنفس المقدار ، فقط لتكون آمنًا. من الأفضل أن تكون مستعدًا وليس متفاجئًا ، ومن المؤكد أن هناك تحديات لا تتوقعها.

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن مقدار الأموال التي لديك ومقدار تكلفة عملك ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت قادرًا على بدء عملك - تمويله بنفسك - أو ما إذا كنت ستحتاج إلى سؤال الأصدقاء والعائلة ، أو حتى البنوك أو المستثمرين ، للحصول على قروض أو تمويل حقوق الملكية. سيكون لدينا المزيد عن ذلك لاحقًا.

حدد فريقًا أو شركاء

هذه خطوة أخرى سيتمكن الكثير من رواد الأعمال من تخطيها ، ولكن إذا رأيت لأي سبب من الأسباب عقبات أمام إدارة الأعمال بنفسك ، فستحتاج إلى التحقيق في جلب شريك واحد أو أكثر.

يعد قرار جلب شركاء أمرًا صعبًا ومعقدًا ، وأفضل سيناريو هو على الأرجح تجنب السماح لشخص آخر بالدخول إلى العمل إلا إذا كنت تعاني من ضائقة مالية أو موارد عمل. كرائد أعمال ، لديك رؤية لعملك من المحتمل جدًا أن تكون فريدة من نوعها. قد يؤدي إحضار شريك إلى المساومة أو حتى تدمير هذه الرؤية.

ثم مرة أخرى ، يمكن للشريك المناسب مساعدتك في البناء على رؤيتك. هذا هو السبب في أن العثور على الشريك المناسب مهم جدًا إذا كنت ستسمح لشخص آخر بالعمل في عملك. أحد الجوانب الإيجابية لجلب شريك هو أنه يمكن لشخص آخر تحمل مخاطر بدء عمل تجاري معك ، من الناحيتين المالية والنفسية.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون تعيين مجلس المستشارين طريقة ممتازة لمساعدتك في الحفاظ على عملك على المسار الصحيح والحصول على بعض النصائح الموضوعية من الغرباء النسبيين. يمكن أن يكون وجود شخص ما يتحدى أفكارك ويقدم أفكارًا جديدة أمرًا إيجابيًا قويًا لعملك. قد يكون التعقيد الوحيد هو تحديد كيفية (أو ما إذا كنت) ستعوض مستشاريك ، وهو أمر يجب عليك مراعاته مع مستشاريك المحتملين.

تحديد الهيكل القانوني

ليس كل ما يتعلق ببدء عمل تجاري مثيرًا. يجب أن يكون اختيار الاسم وتطوير الشعار وكتابة خطط الأعمال والتسويق أمرًا مثيرًا إذا كنت رائد أعمال طموحًا. إن تحديد الهيكل القانوني الذي يجب استخدامه لدمج عملك ليس جذابًا تمامًا ، ولكنه ضروري جدًا وجزء مهم جدًا من عملية بدء عمل تجاري.

تتمثل الخيارات الأساسية لهيكلة الأعمال التجارية في إنشائها كشركة أو كشركة ذات مسؤولية محدودة. إن التباديل والتكاليف والاعتبارات الخاصة بكل منها عديدة ومعقدة ، وأفضل ما تم توضيحه في مقاطع الفيديو الجادة الخاصة بنا حول المشورة القانونية لبدء تشغيلك.

اختر اسمًا لعملك

هذا يمكن أن يكون خادعا. اسم عملك هو جوهر علامتك التجارية ، وتحتاج إلى بناء علامة تجارية على أساس ثابت. بالنسبة للمبتدئين ، تجنب إغراء تسمية شركة باسمك. هناك احتمالات ، لا يعرف الكثير من الناس من أنت ، لذا لن يوفر اسمك بالضرورة الكثير من المصداقية.

علاوة على ذلك ، عندما تسمي عملك على اسمك ، فإنك تعطي الانطباع بأن الأمر كله يتعلق بك. قد يكون هذا هو الحال في البداية ، ولكن إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، يقول الخبراء أنك سترغب في منحه اسمًا لا يجعله يبدو وكأنه عملية فردية. (بعد كل شيء ، لم يتم تسمية Microsoft و Apple باسم Gates و Jobs ، على التوالي.) إذا قمت بتسمية شركة على اسمك ، فامنحها إحساسًا متطورًا. على سبيل المثال ، بدت شركة Adams Media Corp أكثر احترافية من شركة Bob Adams Inc. ، لذلك قمنا بتغيير الاسم.

التحدي الآخر الذي قد تواجهه مع اسم النشاط التجاري هو العلامات التجارية. من المحتمل أن يكون لدى شخص آخر الاسم الذي توصلت إليه ، لذلك عليك التحقق والاطلاع. قم بالبحث عن علامة تجارية عن اسم عملك الذي تريده ، وإذا كان لدى شخص آخر ، فسيتعين عليك ابتكار شيء مختلف.

اختر اسمًا جذابًا وسهل التذكر والتهجئة والنطق. تحقق أيضًا من توفر اسم المجال الخاص بك. على الرغم من أن عددًا أقل من الأشخاص ينتقلون إلى الصفحات الرئيسية هذه الأيام - سيجدك معظم العملاء المحتملين من خلال البحث أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت - فلا يضر أبدًا أن يكون لديك اسم مجال يكون في الأساس nameofyourbusiness.com. احصل على .com إذا استطعت ، حيث لا تزال الامتدادات الأخرى تبدو عالية الجودة وأقل شيوعًا.

بمجرد اختيار اسم ، يمكنك قفله عن طريق شراء المجال ، ويمكنك ويجب عليك تسجيل اسم عملك في مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي. ومع ذلك ، لاحظ أنه لا يمكنك تسجيل اسمك في مكتب العلامات التجارية إلا بعد أن يكون الاسم قيد الاستخدام التجاري. لذلك ، اذهب لبيع شيء ما أو ضع إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن تسعى لتسجيل الاسم. هناك رسوم رمزية للتسجيل ، لكن الأمر يستحق حماية علامتك التجارية.

اكتب خطة عمل كاملة

حان الوقت الآن لتوسيع خطة عملك المكونة من صفحة واحدة إلى خطة عمل كاملة. سيكون هذا المستند بمثابة الأساس لعملك ، لذلك يجب أن يكون شاملاً. عندما تكتب خطة عمل ، عليك أن تضع في اعتبارك ما هو هدفك.

هل أنت للتو وثيقة لنفسك للحفاظ على رؤيتك واضحة وأهدافك واضحة؟ هل تبحث عن تمويل أو استثمار من بنك أو مستثمر؟ هل تحاول جذب شريك؟ مهما كانت أولويتك القصوى ، وجه خطة عملك نحو تحقيق هذا الهدف.

تذكر كيف ركزت ، في خطة عملك المكونة من صفحة واحدة ، على جانب واحد أو جانبين فقط من كل فئة من فئات الخطة؟ حان الوقت الآن للتركيز على كل منهم. (تحقق من نموذج خطة العمل هذا للحصول على إرشادات.) على سبيل المثال ، قدمنا ​​قائمة بالموضوعات المتعلقة بالعمليات التي يجب تغطيتها وقلنا أنه يجب عليك التركيز على واحد أو اثنين من هذه في خطة من صفحة واحدة: الموظفون الرئيسيون ، والهيكل التنظيمي ، والإنسان خطة الموارد ، وتقديم المنتج / الخدمة ، وخدمة العملاء / الدعم والمرافق.

تحتاج الخطة الكاملة للتعامل مع كل تلك المجالات بالتفصيل. يجب أن تكون البيانات المالية محددة ومتعمقة. يجب أن يكون التسويق محور تركيز خاص في خطة عملك الكاملة. يجب أن تكون خطتك التسويقية هنا أكثر من خطة منتج ، بما في ذلك أيضًا التمايز الرئيسي لمنتجك عن منتجات المنافسين ، بالإضافة إلى وصف شامل للسوق المستهدف واحتياجات العملاء. يجب عليك تضمين خطة تسويق منفصلة لكل منتج رئيسي أو خط إنتاج تقدمه.

في قسم التسويق في خطتك ، سترغب في الدخول في مزيد من التفاصيل حول السوق المستهدف ، وتقييم احتياجات عملائك ، وتحديد استراتيجية التسعير ، وتعداد استراتيجية التسويق ، وشرح قنوات الإعلان والترويج التي تريد استخدامها ، و تحديد كيفية قياس فعالية خطتك.

ابحث عن التمويل (إذا كنت بحاجة إليه)

هناك العديد من أنواع الأعمال التي يمكنك تشغيلها. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، هذا هو السيناريو المثالي. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى أموال أكثر مما يجب عليك بدء عملك التجاري ، فسيتعين عليك العثور عليه في مكان ما.

مكان رائع للبدء هو مع العائلة والأصدقاء - لكن كن حذرًا. يمكن أن تكون ممارسة الأعمال التجارية مع الأصدقاء والأحباء محفوفة بالمخاطر الشخصية والمالية. ومع ذلك ، فهي ليست أكثر خطورة من الناحية المالية من بعض الأشكال الأخرى لتمويل عملك - باستخدام القروض المصرفية أو القروض الشخصية. ومن المرجح أن تحصل على "نعم" من العائلة والأصدقاء.

إذا كنت تفعل شيئًا كبيرًا ومعقدًا حقًا ، فقد تحتاج إلى استكشاف جذب المستثمرين ، والذي يمكن أن يجني أموالًا طائلة ولكنه عادة ما يتطلب منك التنازل على الأقل عن بعض الأسهم التي لديك في عملك. إن العثور على المستثمرين والترويج لهم بنجاح - بما في ذلك أصحاب رؤوس الأموال - هو خيار قابل للتطبيق ولكنه متطرف إلى حد ما بالنسبة لمعظم رواد الأعمال.

قبل كل شيء ، عند اقتراض المال من أي شخص ، تذكر فقط أنه سيتعين عليك في النهاية سداده. لا تدخل فوق رأسك. هل تريد حقًا وضع منزلك على المحك لبدء عملك التجاري؟ ربما تفعل ذلك ، لكن فكر في الأمر وحدد ميزانيتك بعناية شديدة.

أيضًا ، عند التعامل مع بنك أو مقدم قروض أو مستثمر ، قم بأداء واجبك وتأكد من أنك تتعامل مع شخص ذي مصداقية. يمكنك استخدام هذا الواجب المنزلي لتكوين عرض تقديمي بالضربة القاضية عندما يحين الوقت لكتابة عرض تقديمي وطلب المال.

ابحث عن مرفق

سيتمكن العديد من رواد الأعمال من تخطي هذه الخطوة ، حيث سيتمكنون من بدء أعمالهم وإدارتها من المنزل. ولكن إذا كنت بحاجة إلى مكتب ، فسيتعين عليك العثور عليه أولاً. واعتمادًا على ما تفعله ، قد لا يكون ذلك سهلاً. ويمكن أن يكون في غاية الأهمية.

هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند اختيار مساحة المكتب ، وستختلف المتطلبات بشكل كبير حسب نوع العمل الذي تخطط لبدء العمل فيه. سيتعين على المطاعم وعمليات البيع بالتجزئة أن تولي اهتمامًا وثيقًا ليس فقط للتركيبة السكانية لأحيائهم - وهي مهمة بشكل لا يصدق ويجب أن تعكس السوق المستهدف - ولكن أيضًا لعوامل مثل وقوف السيارات والوصول إلى وسائل النقل العام والوصول المعاقين وأي الشركات الأخرى تحتل المبنى.

بالنسبة لمكتب أكثر اعتدالاً ، قد يكون الموقع أقل أهمية قليلاً ، ولكن سيظل الموظفون بحاجة للوصول إلى هناك والمغادرة بسهولة والحصول على مكان لركن سيارته. ستحتاج أيضًا إلى النظر في فواتير الخدمات العامة وحالة المبنى ، بالإضافة إلى شروط عقد الإيجار وموثوقية ومصداقية المالك.

اترك دائمًا مساحة لنمو عملك. عادة ما يكون نقل المكاتب أكثر تكلفة من توسيع المكتب ، ودائمًا ما يكون الأمر أكثر صعوبة. إذا كنت بحاجة إلى منشأة تصنيع من نوع ما ، فإن العملية تصبح أكثر تعقيدًا ، ولكن الاعتبارات الأساسية لإيجاد مكتب - جنبًا إلى جنب مع الاعتبارات الجديدة مثل عمر ومساحة المعدات ، واعتبارات السلامة - ستظل تلعب دورًا.

التحقيق في متطلبات التأمين

يمكن للتأمين أن يصنع أو يفسد عملك. يمكن أيضًا أن تجعلك أو تنكسر ، شخصيًا ، اعتمادًا على كيفية هيكلة عملك. إذا كنت تدير مؤسسة فردية ، فتأكد من أن بوليصة التأمين الحالية الخاصة بك تغطيك. قد يكون جيدًا جدًا.

إذا كان لديك موظفون ، أو إذا كنت تخطط للعمل بشكل مباشر جدًا مع الأشخاص أو الحيوانات - على سبيل المثال ، كمدرب شخصي أو جليسة للحيوانات الأليفة - فستحتاج على الأرجح إلى نوع من التأمين المتخصص ، أو على الأقل ، شكل من أشكال تأمين المسؤولية. إذا كان لديك مكتب ، فستحتاج إلى تأمين على الممتلكات. ويصبح الأمر أكثر تعقيدًا من هناك. عالم التأمين معقد ومتطور بشكل لا يصدق ، ومع ذلك فإن الحصول على هذا الحق أمر ضروري لعملك.

من أين تبدأ؟ أولاً ، شاهد مقاطع الفيديو الخاصة بنا عن التأمين هنا على. ثم فكر فيما ستفعله بالفعل - من ستوظف؟ كيف ستتواصل مع عملائك ومورديك؟ اجمع أكبر عدد ممكن من الإجابات ، وتحدث إلى أخصائي تأمين تثق به. قد تضطر إلى العودة وتعديل جدول البيانات المالية الخاص بك بناءً على ما تجده.

الحصول على التراخيص

في هذه المرحلة من العملية ، ستحتاج أيضًا إلى الحصول على أي تراخيص ضرورية للتشغيل القانوني لعملك. بعض الولايات والبلديات أكثر صرامة من غيرها عندما يتعلق الأمر بطلب التراخيص ، لذا تأكد من البحث على الأقل لمعرفة ما إذا كانت فكرة عملك ستتطلب ترخيصًا أو تصريحًا في ولايتك. افعل ذلك بغض النظر عن فكرتك - فقد تفاجأ بالأنشطة التجارية التي تتطلب تراخيص.

إذا كان لديك موظفين ، فستحتاج إلى اتخاذ الخطوة القانونية الإضافية للحصول على رقم تعريف صاحب العمل من مصلحة الضرائب. يوفر IRS دليلاً مفيدًا حول كيفية الحصول على رقم تعريف صاحب العمل ومن يحتاج إليه.

قم بإعداد نظام محاسبة

دعنا نواجه الأمر: أنت تعمل من أجل المال. إذا كنت لا تعرف كيفية إدارة هذه الأموال ، فلن يستمر عملك. المحاسبة مملة ومملة ومهمة للغاية لعملك. قد تكون قادرًا على البدء بجدول بيانات بسيط لتتبع الإيرادات والمصروفات ، ولكن نأمل أن ينمو عملك بسرعة كافية بحيث ستحتاج إلى نظام أكثر شمولاً وتطوراً.

يعد إنشاء نظام محاسبة أصعب مما يبدو - على سبيل المثال ، هل تعرف الفرق بين محاسبة العمليات ومحاسبة الأنظمة؟ لكن لا يجب أن تكون عملية مرهقة. هناك برامج وتطبيقات سحابية - بعضها غير مكلف - يمكن أن تساعدك في بدء التشغيل.

إذا كنت تعتقد أن عملك سيكون كبيرًا بما يكفي ، فيمكنك التفكير في تعيين متخصصين ماليين للاحتفاظ بكتبك. فيما يلي بعض الملفات الشخصية الموجزة للوظائف التي قد ترغب في إنشائها في النهاية:

المدير المالي : هذا هو الشخص المسؤول عن الرؤية الاستراتيجية والجزء التطلعي من الأعمال. يمكنهم مساعدتك في إنشاء نماذج تسعير واستراتيجيات لجمع الأموال حتى تتمكن من تحقيق النمو الذي تتوقعه بالفعل. لكن ضع في اعتبارك أن المدير المالي بدوام جزئي عادةً ما يكلفني أكثر من 200 دولار للساعة اعتمادًا على المدينة التي تعيش فيها.

المراقب المالي : المستوى الأدنى من المدير المالي سيكون بمثابة وحدة تحكم. هذا هو الشخص المسؤول فعليًا عن التأكد من أن جميع الأنشطة المالية والمحاسبية الخاصة بك كما تم الإبلاغ عنها في مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا ، أو GAP.

محاسب : ربما يفكر الكثير من الناس في مجرد تعيين محاسب. كاتب الحسابات مسؤول حقًا فقط عن إدخال البيانات يدويًا في أنظمة المحاسبة الخاصة بك ، باتباع العمليات التي أنشأتها. بعض الأنظمة الموجودة في الواقع تقلل من الحاجة إلى محاسب هذه الأيام.

تطوير الشعار

عندما تفكر في الشركات الشهيرة ، تتبادر الصور إلى ذهنك بأسرع ما تفعل الأسماء. فورد البيضاوي. التفاح الأيقوني مع قضمة منه. الأقواس الذهبية. قد يستغرق الأمر عقودًا حتى يكتسب الشعار هذا النوع من الشهرة ، وبالتأكيد لن يكون شعارك مناسبًا للمضرب. لكنك تريد إنشاء واحدة يمكنها وستفعل ذلك في النهاية.

هناك الكثير مما يجب مراعاته عند تصميم شعار. تريد أن تكون بسيطًا ولكن ليس أساسيًا ولديك ألوان مبهجة وملفتة للنظر. تحتاج أيضًا إلى شعار يمكن تغيير حجمه - يتم تصويره بتنسيقات أكبر أو صغيرة - دون أن يتشوه أو يتعذر التعرف عليه. بمجرد تطوير شعار ، يمكنك أيضًا وضع علامة تجارية عليه.

قد تختار الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم شعارك ، وهي ليست فكرة سيئة. (احذر ، مع ذلك ، من أن التصميم الجيد للشعار يمكن أن يكون مكلفًا - فالصديق الذي يصمم الشعارات بشكل احترافي يتقاضى ما لا يقل عن 1500 دولار. ومن ناحية أخرى ، هناك مصممين سينشئون شعارًا مقابل 50 دولارًا أو أقل ... على الرغم من أنه قد لا يكون مميزًا جدًا .) المصممون المحترفون يفهمون الفروق الدقيقة وعلم النفس في التصميم التي قد لا تفهمها. الأمر لا يختلف عن تعيين محاسب للقيام بضرائبك.

إذا قررت العثور على مصمم لإنشاء شعارك ، فلا تتردد في تقديم ملاحظات صادقة ومنفتحة. يستخدم المصممون لإلغاء التصاميم وإعادة تصميمها. قد لا يرغبون في فعل ذلك ، لكن هذا ما تدفع لهم مقابل القيام به.

تحديد ووضع نموذج أولي لمنتج أو خدمة قابلة للتطبيق

الآن ، ننتقل من الأساسيات إلى الجوانب الأكثر تعقيدًا لبدء عمل تجاري. عليك أن تبيع شيئًا ما ، سواء كان منتجًا أو خدمة. في هذه المرحلة ، يجب عليك تطوير حد أدنى من المنتج القابل للتطبيق ، أو MVP. (ينطبق نفس المفهوم أيضًا على الخدمة).

ربما تكون أفضل طريقة لشرح مفهوم MVP هي أنه إذا كان منتجك أو خدمتك لا تفي بمتطلبات MVP ، فلن يتم بيعها ، وسيفشل عملك. هناك عنصران أساسيان لبناء MVP: هل يقوم منتجك بما تقوله ، وهل سيشتريه أحد؟

نأمل أن تكون قد أجبت على السؤال الثاني في بداية عملية بدء عمل تجاري عندما اخترت نوع العمل الذي تريد أن تبدأه. إذا لم يكن كذلك ، كان يجب أن تكون قد أجبت عليه في مرحلة أبحاث السوق. بالنسبة للسؤال الأول ، خاصة إذا كنت تقدم منتجًا وليس خدمة ، فستحتاج إلى تطوير نموذج أولي. (من الممكن أيضًا إنشاء نموذج أولي للخدمة ، لكن العملية مختلفة.)

إن تطوير نموذج أولي هو في الحقيقة عملية تحويل فكرتك إلى منتج أو خدمة فعلية. إنها في هذه المرحلة حيث ستقوم بالفعل بإنشاء MVP الخاص بك. هناك ثلاث خطوات أساسية لتصميم نموذج أولي للمنتج: تحديد الأدوات التي ستحتاج إليها ، وإنشاء النموذج الأولي نفسه والتماس ملاحظات العملاء. بالنسبة للخدمات ، ينصب التركيز بشكل أكبر على تحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل خدمتك ثم التماس ملاحظات العملاء.

بمجرد أن يكون لديك نموذج أولي ، يكون لديك شيء حقيقي يمكنك بيعه بالفعل. الآن ، أنت بحاجة لمعرفة كيف ستبيعه بالفعل.

لاحظ عملك

الآن ، أنت على استعداد لطرح عملك على الجمهور. لقد حددت في خطتك التسويقية كيف تخطط للإعلان عن عملك ونشره ، والآن حان الوقت للقيام بذلك. هناك ثلاثة أساليب يمكنك استخدامها لتسليط الضوء على عملك على الفور.

شبكة محلية وداخل مجال عملك

من أجل التواصل بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك عقلية الشبكات. في كل مكان تذهب إليه وأيًا كان من تقابله ، عليك التفكير فيما يتعلق بجعل الأشخاص جزءًا من شبكة عملك ومعرفة كيف يمكنك أنت والشخص الذي تتحدث معه مساعدة بعضكما البعض.

ضع في اعتبارك نتيجة كل تفاعل عند تجربته. عندما تقابل شخصًا ما لأول مرة ، اكتشف ما هو مشترك بينكما - أنت تعرف نفس الأشخاص ؛ كنت تعمل في نفس الصناعة ، لديك وظيفة مماثلة. اسحب الاتصالات معًا ثم انتقل إلى الخطوات التالية. إما أن تقرر أن التفاعل ليس مفيدًا لك والمضي قدمًا - وربما إحالة الشخص إلى شخص آخر - أو حدد موعدًا ، ربما غداء أو مكالمة هاتفية.

ما تريده هو خاتمة واضحة. تريد أن تفكر في كل تفاعل في حدث التواصل على أنه يمر بالعملية ويتحرك نحو نقطة نهاية نهائية يتفق كلاكما على أنها أكثر منطقية. تذكر أيضًا أن الشبكات تدور حول تكوين روابط وليس البيع. أنت تريد بالفعل أن يكون لديك عرض ترويجي حول شركتك جاهز - أنت تفعل ذلك دائمًا - ولكنك لا تتطلع إلى إنهاء صفقة في جلسة شبكة. يمكنك إغلاق الصفقة لاحقًا في وقت محدد.

يجب عليك بالتأكيد حضور الأحداث ذات الصلة بعملك ، ولكن اختر أحداث التواصل المناسبة لك. قد يستغرق لقاء الأشخاص وقتًا وطاقة ، لذلك لا تخف من استهداف أحداث معينة دون غيرها. يمكن أن يحدث الربط الشبكي في أي مكان ، لذلك لا تفرط في الجري من حدث إلى آخر. تذكر المكان الذي حصل فيه إعلان المصعد على اسمه - يمكنك مقابلة أشخاص في مكان لم تتوقعه أبدًا.

يمكنك أيضًا الانضمام إلى المنظمات كما يسمح لك الوقت والميزانية. هناك العديد من المجموعات الشخصية وعبر الإنترنت التي يمكنها مساعدتك في التعرف على أشخاص وإجراء اتصالات. انضم إلى غرفة التجارة وأي مجموعة شركات صناعية من نوعك قد تكون موجودة. اذهب إلى المعارض التجارية المحلية والمؤتمرات. شارك في مجموعات Facebook التي تلبي احتياجات منطقتك أو صناعتك المحلية. يعد Facebook مفيدًا لأن الأشخاص يستخدمون دائمًا أسمائهم الحقيقية ويسهل الاتصال بهم عبر الرسائل الخاصة.

أعلن في الصحافة المحلية

إذا كنت تدير شركة محلية ، فابحث عن الصحيفة أو محطة الراديو الأكثر استهدافًا التي يمكنك الإعلان عنها هناك. يهتم السكان المحليون بالأخبار المحلية. والحقيقة الصادقة هي أن الكثير من وسائل الإعلام المحلية قد تقدم بعض التغطية المجانية في طريقك إذا قمت بالإعلان معها. لا تتوقع ذلك أو تطلبه ، لكن اعلم أنه يمكن أن يحدث. وانطلق وأرسل بيانًا صحفيًا حول عملك إلى جميع منافذ البيع المحلية.

حتى في الوسائط المحلية الخاصة بك ، ستحتاج إلى اختراق فوضى الإعلانات. أنت بحاجة إلى رسالة لا تُنسى وقابلة للتنفيذ. على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب إعلانًا للراديو ، فتأكد من وصولك إلى الموضوع الصحيح واترك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

من ناحية أخرى ، إذا اخترت وضع إعلان في مطبوعة محلية وتحتاج إلى معرفة كيفية كتابة إعلان في مجلة ، فتذكر تلبية مكانة المنشور ، والتي يجب أن تتطابق مع المجال الذي يحاول عملك الوصول إليه. بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، قد تبدو البساطة والتكرار متعجرفين ، لكنهما تقنيات مجربة على مدار الوقت وتعمل.

روّج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي

إنه سهل ومجاني - على الأقل في البداية. إن مفتاح النجاح مع وسائل التواصل الاجتماعي هو أن تكون مثابرًا ومتسقًا مع رسائلك دون أن تكون مزعجًا. قم بإنشاء شخصية ودية لك ولعملك ، وراقب أين تذهب.

لا تضع التوقعات الخاطئة عن وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الوصول إلى مجموعة والتنقيب عن العملاء المحتملين. أنت لا تبيع بالضرورة - حتى الآن. تريد إنشاء حوار مع جمهورك وبناء مشاعر طيبة بين عملائك المحتملين.

بعد ذلك ، بمجرد أن تكون على الرادار ، يمكنك الدخول في البيع للأفراد ، ربما من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو حتى من خلال الرسائل الخاصة على منصة اجتماعية. لكن لا تتقدم على نفسك. انقل رسالتك إلى وسائل التواصل الاجتماعي أولاً ودعها تبني - على أمل أن تحصل على مساعدة ومشاركة من جمهورك.

يمكن أن تصبح وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا كبيرًا إذا سمحت بذلك. ابدأ بمنصة واحدة ، والتزم بها ؛ يعمل Facebook بشكل جيد بسبب العدد الهائل من الأشخاص الموجودين عليه ، ولكن يمكن أن يعمل موقع Pinterest أو Instagram إذا كنت تعرض الكثير من صور المنتجات. يمكنك جدولة المنشورات على معظم منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، بحيث لا يتعين عليك أن تكون على مدار الساعة. لكن لا تفرط في طاقتك.

يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك

صحيح أنه يمكن لأي شخص بدء عمل تجاري. ما عليك سوى اتباع الخطوات لبدء عمل تجاري والحفاظ على ذكائك - كن صبوراً ، وتوقع حواجز الطرق ولا تخشى الفشل. اتخذ هذه العملية خطوة واحدة في كل مرة ، وشاهد عملك وهو ينطلق وينمو.

ابدأ بث الدورات على

تعرف على كيفية بدء أعمالك وإدارتها من خلال مشاهدة العديد من الدورات التدريبية حول بدء الأعمال 101 وكيفية إنشاء خطة عمل والدليل الكامل للتسويق الرقمي. يمكنك المحاولة مجانا. [/اقرأ]