Bu Adım Adım Kılavuzla Bir İş Kurun - BusinessTown

Herkesin bir iş kurabileceği doğru olsa da, aslında bir iş kurmak her zaman basit değildir. Sürecin karmaşık veya bunaltıcı olması gerekmez, ancak bir işe başlayan herkesin bilmesi gereken bazı temel gereksinimler ve prosedürler vardır.

Burada, bir iş kurmak için bir fikir bulmaktan yaptığınız her şeyin hem yasal hem de potansiyel olarak karlı olduğundan emin olmaya kadar adım adım bir kılavuz sunuyoruz.

Ne Yapacağınıza Karar Verin

Bir işe başlarken yapmanız gereken ilk şey, işinizin ne olacağını bulmaktır. Belki aklınızda bir şey var ve yıllardır var. Eğer öyleyse, bu harika - uygulanabilir olduğu sürece, ama buna daha sonra geleceğiz. Ne yapmak istediğinizi bilmiyorsanız, ancak kendi başınıza dışarı çıkmaya hazır olduğunuzu biliyorsanız, biraz beyin fırtınası yapmanız gerekecek.

Oturun ve iş fikirleri düşünmeye başlayın. Aklınıza ne geliyorsa onu yazın. Ardından geri dönün ve listenize bakın. Her fikir hakkında kendinize şu soruları sorun:

• Bunu gerçekten yapabilir miyim, yoksa makul miktarda eğitim veya öğretimle yapabilir miyim? İş fikriniz, sahip olmadığınız bir derece veya uzun süreli eğitim gerektiriyorsa, muhtemelen başlamak için harcadığınız çabaya değmez.
• Bu iş gerçekten bir sorunu çözüyor mu veya bir pazardaki bir ihtiyacı karşılıyor mu, yoksa bana ilginç gelen bir şey mi? Sevdiğin bir şeyi yapmak harika ama satacak bir şey yapmalısın. Tabii seviyorsan daha da güzel. Ama tutkunuz, örneğin sabun yapmaksa, yunus şeklindeki Sahil barları için pek bir pazar olmayabileceğini unutmayın.
• Bu fikir için rekabet ortamı nedir? Ve eğer pek çok insan yapmıyorsa, neden olmasın? Tamamen yeni ve devrim niteliğinde bir şeye başlamanın cazibesine karşı dikkatli olun. Başarılı olan her gerçekten "yıkıcı" ürün veya fikir için başarısız olan binlercesi vardır. Mahallenizin ihtiyacı olan şey gerçekten iyi, güvenilir, ucuz bir köpek gezdiricisi veya peyzaj mimarıysa, yeni bir ürün veya hizmet sunmaya çalışmak için aşırı miktarda zaman ve para harcamanıza gerek yoktur.

Tek Sayfalık Bir İş Planı Yazın

İş planınız, işinizi yürütmek için rehberiniz olacaktır. Evet, sonunda eksiksiz bir iş planı yazmalısınız. Ancak tek sayfalık bir iş planı yazmak, odaklanmanın ve işletmeniz için vizyonunuzu netleştirmenin harika bir yoludur. Tek sayfalık bir plan:

• Potansiyel yatırımcıların ve ortakların iş fikrinizi hızlı bir şekilde anlamalarını sağlar.
• Daha çok güçlendirilmiş bir asansör konuşması gibi, işiniz için bir tür satış konuşması belgesi işlevi görür.
• İş planınızı tek bir kağıt yaprağı, tek bir PowerPoint slaytı veya basit bir kopyala-yapıştır e-postası biçiminde doğru kişilerin önüne çıkarmanın kolay bir yolunu sunar.
• Güçlü bir şekilde kısa ve öz bir mesaj vererek, hedef kitlenizin dikkatini çekmenize ve onları harekete geçirmenize olanak tanır.
• Sizi düşüncelerinizi yoğunlaştırmaya ve kendinizi net bir şekilde açıklamaya zorlar. Bir kelime ve sayı selinin arkasına saklanacak veya saklanacak yer yok.

Burada pazarlama, satış ve operasyonlar dahil olmak üzere birkaç kritik alanı ele alacaksınız. Pazarlama ve satış için, arama kartınız olacak tek pazarlama veya satış yöntemini düşünün. Tanıtım mı? Birinci sınıf bir satış gücü mü? İnternet üzerinden gelen pazarlama? Ne yapacağınızı ve daha da önemlisi nasıl gelir elde edeceğinizi açıklayın.

Operasyonlar açısından, işi gerçekte nasıl yürüteceğinizi planlayacaksınız. Tek sayfalık bir planda, aşağıdaki alanlardan bir veya ikisine odaklanmak isteyeceksiniz: kilit personel, organizasyon yapısı, insan kaynakları planı, ürün/hizmet sunumu, müşteri hizmetleri/destek ve tesisler.

Faaliyetlerinizin size rekabet avantajı sağlayacak yönlerine odaklanın ve neden önemli olduklarını ve bunları nasıl yürütmeyi planladığınızı kısaca açıklayın. Tam iş planınızı yazdığınızda, beş faaliyet alanının tümüne de genişletebilirsiniz.

Pazar Araştırması Yap

İşletmeniz harika görünüyor ve kulağa harika geliyor. Ancak rekabet ortamının neresinde yer alıyor? Rakipleriniz kimler? Piyasada nasıl bir delik açıyorsunuz? Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandırmalısınız? Yeni işinizi nasıl konumlandırmalısınız - fiyat, hizmet, benzersiz bir ürün veya model üzerinde rekabet edecek misiniz? Bunların hepsini bilmeniz ve cevapları bulmak için pazar araştırması yapmanız gerekiyor.

Diğer pek çok aktivitede olduğu gibi, pazar araştırması bir arama motoruyla başlayabilir. Rakipleriniz hakkında - fiyat, ürün veya hizmet teklifleri, hatta bazen organizasyonun büyüklüğü gibi pek çok veri toplayabilirsiniz. Ama bunun ötesine geçmeniz gerekiyor. Rekabet ortamınızın ne kadar geniş olduğunun rakamlarına daha derinlemesine girmeniz gerektiğinde, Girişimciler için her zaman iyi bir kaynak olan Küçük İşletme Yönetimi, serbest piyasa araştırması yapmak için kullanışlı bir kılavuz sunar.

Ücretsiz veya çok az parayla pazar araştırması yapmanın başka, daha pratik yolları da var. Anket yazılımı, bir hedef kitle seçmenize ve girmek istediğiniz alana katılmaları için ilgili kişilere doğrudan e-posta göndermenize olanak tanır. Sosyal medya, özellikle Facebook ve Twitter, dışarı çıkıp pazar alanınız hakkında kendi başınıza sorular sormaya başlamak için harika bir yerdir.

Ayrıca, sizinkini tamamlayıcı olabilecek işletmelerle ittifaklar kurmayı ve girdiğiniz pazarda sahiplerinin paylarını almayı düşünün. Bu, özellikle yerel pazar araştırması için kullanışlıdır. Örneğin, bir tamirci hizmeti başlatmak için yapıyorsanız, yerel bir hırdavatçıyı ziyaret edin ve potansiyel rekabetinizi sorun.

Finansal Gereksinimlerinizi Belirleyin

Henüz finansman aramaktan bahsetmiyoruz. İşinizi başlatmanın ve yürütmenin ne kadara mal olacağını ve başlangıçta ne kadar paranız olduğunu bulmaktan bahsediyoruz.

Bu, bir iş kurma sürecinde göz korkutucu bir adım gibi görünebilir, ancak olması gerekmiyor. En başarılı girişimcilerden bazıları, kısıtlı bir bütçeyle veya neredeyse hiç bütçeyle bir iş kurmayı başarmıştır. Burada yine iş fikriniz önemlidir. Örneğin, serbest yazar olarak bir iş kuracaksanız, zaten bir bilgisayarınız olduğunu varsayarsak, muhtemelen bir alan adından daha fazlasına ihtiyacınız olmayacaktır.

Ancak, örneğin bir ürün üretecek veya karmaşık bir hizmet sunacaksanız, başlangıç ​​maliyetlerinin ne olacağını bilmeniz gerekir. Sahip olduğunuz fonlar, katlanmayı beklediğiniz maliyetler ve kazanacağınızı düşündüğünüz gelirleri içeren bir elektronik tablo yapın. Ardından, maliyetlere biraz - belki yüzde 10 - ekleyin ve sadece güvende olmak için gelirleri yaklaşık aynı miktarda azaltın. Şaşırmaktansa hazırlıklı olmak daha iyidir ve geleceğini görmediğiniz zorluklar olacağından emin olabilirsiniz.

Ne kadar paranız olduğuna ve işinizin ne kadara mal olacağına dair bir fikriniz olduğunda, işinizi yeniden başlatıp başlatamayacağınıza (kendiniz finanse edip edemeyeceğinize) veya arkadaşlarınıza ve ailenize sormanız gerekip gerekmediğine karar verebilirsiniz. hatta krediler veya öz sermaye finansmanı için bankalar veya yatırımcılar. Bundan sonra daha fazlasını alacağız.

Bir Takıma veya Ortaklara Karar Verin

Bu, birçok girişimcinin atlayabileceği başka bir adımdır, ancak herhangi bir nedenle bir işi kendiniz yürütmek için engeller görürseniz, bir veya daha fazla ortak getirmeyi araştırmanız gerekir.

Ortakları işe alma kararı zor ve karmaşık bir karardır ve en iyi senaryo, muhtemelen, gerçekten nakit veya iş kaynakları sıkıntısı çekmedikçe, işe başka birinin girmesine izin vermekten kaçınmaktır. Bir girişimci olarak, işiniz için büyük olasılıkla benzersiz bir vizyona sahipsiniz. Bir ortak getirmek, bu vizyonu tehlikeye atabilir, hatta yok edebilir.

Sonra tekrar, doğru ortak, vizyonunuzu geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu nedenle, işinize başka birinin girmesine izin verecekseniz, doğru ortağı bulmak çok önemlidir. Bir ortak getirmenin olumlu yönlerinden biri, bir başkasının sizinle iş kurma riskini hem finansal hem de psikolojik olarak üstlenebilmesidir.

Öte yandan, bir danışmanlar kurulu getirmek, işinizi doğru yolda tutmanıza ve ilgili yabancılardan objektif tavsiyeler almanıza yardımcı olmak için mükemmel bir yol olabilir. Birinin fikirlerinizi sorgulaması ve yenilerini önermesi, işiniz için güçlü bir pozitif olabilir. Tek komplikasyon, danışmanlarınızı nasıl (veya ve ya) tazmin edeceğinizi belirlemek olabilir; bu, kendi potansiyel danışmanlarınızla göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir.

Hukuki Bir Yapı Belirleyin

Bir iş kurmakla ilgili her şey heyecan verici değildir. Hırslı bir girişimciyseniz, bir isim seçmek, bir logo geliştirmek ve iş ve pazarlama planları yazmak heyecan verici olmalıdır. İşinizi dahil etmek için hangi yasal yapının kullanılacağına karar vermek o kadar çekici değil, ancak çok gerekli ve bir iş kurma sürecinin çok önemli bir parçası.

Bir işi yapılandırmak için temel seçenekler, onu bir şirket veya bir LLC olarak kurmaktır. Her biri için permütasyonlar, maliyetler ve değerlendirmeler çok sayıda ve karmaşıktır ve en iyi şekilde girişiminiz için yasal tavsiyelerle ilgili ciddi videolarımızda ortaya konmuştur.

İşletmeniz İçin Bir İsim Seçin

Bu zor olabilir. İşletmenizin adı markanızın merkezinde yer alır ve sağlam bir temel üzerine bir marka oluşturmanız gerekir. Yeni başlayanlar için, bir işletmeye kendi adınızı verme eğiliminden kaçının. Şansınız, pek çok insan kim olduğunuzu bilmiyor, bu nedenle adınız çok fazla güvenilirlik sağlamayacaktır.

Bunun ötesinde, işletmenize kendi adınızı verdiğinizde, her şeyin sizinle ilgili olduğu izlenimini veriyorsunuz. Başlangıçta durum böyle olabilir, ancak işinizi büyütmek istiyorsanız uzmanlar, tek kişilik bir operasyon gibi görünmeyecek bir isim vermek isteyeceğinizi söylüyor. (Sonuçta, Microsoft ve Apple sırasıyla Gates ve Jobs olarak adlandırılmamıştır.) Bir işletmeye kendi adınızı verirseniz, ona sofistike bir hava katın. Örneğin, Adams Media Corp. kulağa Bob Adams Inc.'den çok daha profesyonel geliyordu, bu yüzden adını değiştirdik.

Bir işletme adıyla karşılaşabileceğiniz bir diğer zorluk da ticari markalardır. Sizin bulduğunuz isme başka birinin sahip olması olasıdır, bu yüzden kontrol edip görmeniz gerekir. İstediğiniz işletme adı için bir ticari marka araması yapın ve başka birinin varsa, farklı bir şey bulmanız gerekir.

Akılda kalıcı ve hatırlaması, hecelemesi ve telaffuzu kolay bir isim seçin. Ayrıca, alan adınızın uygun olup olmadığını kontrol edin. Bugünlerde daha az insan ana sayfalara gidiyor olsa da (muhtemel müşterilerin çoğu sizi çevrimiçi arama veya sosyal medya yoluyla bulacaktır) esasen nameofyourbusiness.com olan bir alan adına sahip olmak asla zarar vermez. Mümkünse bir .com edinin, çünkü diğer uzantılar hala biraz hantal ve daha az tanıdık geliyor.

Bir ad seçtikten sonra, alan adını satın alarak onu kilitleyebilirsiniz ve işletme adınızı ABD Patent ve Ticari Marka Ofisine kaydettirebilir ve kaydetmelisiniz. Ancak, ticari marka ofisine adınızı ancak ticari kullanımda olduktan sonra tescil edebileceğinizi unutmayın. Bu nedenle, adı kaydetmeden önce bir şeyler satmaya veya sosyal medyada bir reklam yayınlamaya gidin. Kayıt için küçük bir ücret vardır, ancak markanızı korumak için buna değer.

Tam Bir İş Planı Yazın

Şimdi, tek sayfalık iş planınızı tam bir iş planına genişletmenin zamanı geldi. Bu belge, işletmenizin temelini oluşturacaktır, bu nedenle kapsamlı olması gerekir. Bir iş planı yazarken, hedefinizin ne olduğunu aklınızda tutmanız gerekir.

Vizyonunuzu keskin ve hedeflerinizi net tutmak için kendinize bir belge mi buluyorsunuz? Bir bankadan veya yatırımcıdan fon veya yatırım mı arıyorsunuz? Bir partneri çekmeye mi çalışıyorsunuz? Önceliğiniz ne olursa olsun, iş planınızı bu hedefe ulaşmak için düzenleyin.

Tek sayfalık iş planınızda, planın her kategorisinin yalnızca bir veya iki yönüne nasıl odaklandığınızı hatırlıyor musunuz? Şimdi hepsine odaklanma zamanı. (Yönlendirme için bu örnek iş planına göz atın.) Örneğin, ele alınacak operasyonlarla ilgili konuların bir listesini sunduk ve tek sayfalık bir planda bunlardan bir veya ikisine odaklanmanız gerektiğini söyledik: kilit personel, organizasyon yapısı, insan kaynak planı, ürün/hizmet sunumu, müşteri hizmetleri/destek ve tesisler.

Tam planın tüm bu alanları ayrıntılı olarak ele alması gerekir. Finansal bilgilerin spesifik ve derinlemesine olması gerekir. Pazarlama, tam iş planınızın özel bir odak noktası olmalıdır. Buradaki pazarlama planınız, ürününüzün rakiplerinizinkinden farklılaştırılmasının yanı sıra hedef pazarınızın ve müşteri ihtiyaçlarının kapsamlı bir tanımını da içeren bir ürün planından daha fazlası olmalıdır. Sunduğunuz her önemli ürün veya ürün grubu için ayrı bir pazarlama planı eklemelisiniz.

Planınızın pazarlama bölümünde, hedef pazarınız hakkında daha fazla ayrıntıya girmek, müşterilerinizin ihtiyaçlarını değerlendirmek, bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek, bir pazarlama stratejisini sıralamak, hangi reklam ve promosyon kanallarını kullanmak istediğinizi açıklamak ve planınızın etkinliğini nasıl ölçeceğinizi belirleyin.

Finansman Arayın (İhtiyacınız Varsa)

Önyükleme yapabileceğiniz birçok işletme türü vardır. Birçok girişimci için ideal senaryo budur. Ancak, işinize başlamak için gerekenden daha fazla paraya ihtiyacınız varsa, onu bir yerden bulmanız gerekecek.

Başlamak için harika bir yer, aileniz ve arkadaşlarınızla - ama dikkatli olun. Arkadaşlarınız ve sevdiklerinizle iş yapmak, kişisel ve finansal tehlikelerle dolu olabilir. Yine de, finansal açıdan, banka kredileri veya kişisel krediler kullanarak işinizi finanse etmenin diğer bazı biçimlerinden çok daha riskli değildir. Ve ailenizden ve arkadaşlarınızdan “evet” yanıtını alma olasılığınız daha yüksek.

Gerçekten büyük ve sofistike bir şey yapıyorsanız, büyük para kazanabilecek ancak genellikle işinizde sahip olduğunuz öz sermayenin en azından bir kısmından vazgeçmenizi gerektirecek yatırımcıları getirmeyi keşfetmeniz gerekebilir. Risk sermayedarları da dahil olmak üzere yatırımcıları bulmak ve başarılı bir şekilde pazarlamak, çoğu girişimci için geçerli ancak oldukça uç bir seçenektir.

Her şeyden önce, birinden borç para alırken, eninde sonunda geri ödemek zorunda kalacağınızı unutmayın. Başının üstüne girme. İşinizi başlatmak için gerçekten evinizi riske atmak istiyor musunuz? Belki yaparsınız, ama iyice düşünün ve çok dikkatli bir şekilde bütçeleyin.

Ayrıca, bir banka, kredi sağlayıcısı veya yatırımcı ile iş yaparken ödevinizi yapın ve güvenilir biriyle muhatap olduğunuzdan emin olun. Bir sunum yazma ve para isteme zamanı geldiğinde, bu ödevi bir nakavt sunumu hazırlamak için kullanabilirsiniz.

Bir Tesis Bul

Birçok girişimci, işlerini başlatabilecekleri ve evden yönetebilecekleri için bu adımı atlayabileceklerdir. Ama bir ofise ihtiyacınız varsa, önce bir tane bulmanız gerekecek. Ve ne yaptığınıza bağlı olarak, bu kolay olmayabilir. Ve inanılmaz derecede önemli olabilir.

Bir ofis alanı seçerken göz önünde bulundurulması gereken çok şey vardır ve gereksinimler, başlatmayı planladığınız iş türüne bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. Restoranlar ve perakende operasyonları, yalnızca son derece önemli olan ve hedef pazarı yansıtması gereken mahallelerinin demografisine değil, aynı zamanda park etme, toplu taşımaya erişim, engelli erişimi ve diğer işletmelerin hangi gibi faktörlere de çok dikkat etmesi gerekecek. binayı işgal et.

Daha standart bir ofis için konum biraz daha az önemli olabilir, ancak çalışanların yine de oraya gidip kolayca ayrılmaları ve park edecek bir yerleri olması gerekir. Ayrıca, faturaları ve binanın durumunu, ayrıca kiralama şartlarını ve ev sahibinin güvenilirliğini ve güvenilirliğini de dikkate almanız gerekecektir.

İşletmenizin büyümesi için her zaman yer bırakın. Ofisleri taşımak genellikle bir ofisi genişletmekten daha pahalıdır ve neredeyse her zaman daha fazla güçlüktür. Bir tür üretim tesisine ihtiyacınız varsa, süreç daha da karmaşık hale gelir, ancak bir ofis bulmanın temel hususları - yaş, ekipman için alan ve güvenlik hususları gibi yenileriyle birlikte - yine de devreye girecek.

Sigorta Gereksinimlerini Araştırın

Sigorta işinizi yapabilir veya bozabilir. Ayrıca, işinizi nasıl yapılandırdığınıza bağlı olarak sizi kişisel olarak yapabilir veya kırabilir. Şahıs şirketi işletiyorsanız, mevcut sigorta poliçenizin sizi kapsadığından emin olun. Çok iyi olabilir.

Yine de çalışanlarınız varsa veya insanlarla veya hayvanlarla doğrudan çalışmayı planlıyorsanız - örneğin kişisel bir eğitmen veya evcil hayvan bakıcısı olarak - büyük olasılıkla bir tür özel sigortaya ihtiyacınız olacak veya en azından, bir nevi sorumluluk sigortası. Bir ofisiniz olacaksa, mülk sigortasına ihtiyacınız olacak. Ve sadece oradan daha karmaşık hale geliyor. Sigorta dünyası inanılmaz derecede karmaşık ve karmaşıktır, ancak bunu doğru yapmak işiniz için çok önemlidir.

Nereden başlarsın? İlk olarak, sigorta ile ilgili videolarımızı buradan izleyin. O zaman gerçekte ne yapacağınızı düşünün - kimi işe alacaksınız? Müşterileriniz ve tedarikçilerinizle nasıl iletişim kuracaksınız? Mümkün olduğu kadar çok yanıt toplayın ve güvendiğiniz bir sigorta uzmanıyla konuşun. Geri dönüp mali tablonuzu bulduklarınıza göre ayarlamanız gerekebilir.

Lisansları Alın

Sürecin bu noktasında, işinizin yasal işleyişi için gerekli olan lisansları da almanız gerekecek. Bazı eyaletler ve belediyeler, lisans gerektirme konusunda diğerlerinden daha katıdır, bu nedenle en azından iş fikrinizin eyaletinizde bir lisans veya izin gerektirip gerektirmediğini görmek için arama yaptığınızdan emin olun. Fikriniz ne olursa olsun bunu yapın; hangi işletmelerin lisans gerektirdiğine şaşırabilirsiniz.

Çalışanlarınız olacaksa, IRS'den bir işveren kimlik numarası almak için daha fazla yasal adım atmanız gerekecektir. IRS, bir EIN'nin nasıl alınacağı ve kimin buna ihtiyacı olduğu konusunda kullanışlı bir kılavuz sağlar.

Bir Muhasebe Sistemi kurun

Kabul edelim: Para için iş yapıyorsun. Bu parayı nasıl yöneteceğinizi bilmiyorsanız, işiniz ayakta kalamaz. Muhasebe sıkıcı, sıkıcı ve işiniz için inanılmaz derecede önemlidir. Gelirleri ve giderleri izlemek için basit bir elektronik tablo ile başlayabilirsiniz, ancak umarız işiniz yeterince hızlı büyüyecek ve daha kapsamlı ve karmaşık bir sisteme ihtiyaç duyacaksınız.

Bir muhasebe sistemi kurmak göründüğünden daha zordur - örneğin, süreç muhasebesi ile sistem muhasebesi arasındaki farkı biliyor musunuz? Ama bu ezici bir süreç olmak zorunda değil. İşe başlamanıza yardımcı olabilecek, bazıları oldukça ucuz olan yazılımlar ve bulut uygulamaları vardır.

İşletmenizin yeterince büyük olacağını düşünüyorsanız, defterlerinizi tutmak için finans uzmanları tutmayı düşünebilirsiniz. İşte sonunda oluşturmak isteyebileceğiniz pozisyonların bazı kısa profilleri:

Finans Direktörü : Bu, işin stratejik vizyonundan ve ileriye dönük kısmından sorumlu olan kişidir. Beklediğiniz büyümeyi gerçekten elde edebilmeniz için fiyatlandırma modelleri ve kaynak yaratma stratejileri oluşturmanıza yardımcı olabilirler. Ancak, yarı zamanlı bir CFO'nun, yaşadığınız şehre bağlı olarak genellikle saatte 200 dolardan fazlaya mal olduğunu unutmayın.

Kontrolör : Bir CFO'dan aşağı bir seviye Kontrolör olacaktır. Bu, genel kabul görmüş muhasebe ilkelerinde veya GAP'ta rapor edildiği gibi tüm finans ve muhasebe faaliyetlerinizin olduğundan emin olmaktan gerçekten sorumlu olan kişidir.

Muhasebeci : Pek çok insan muhtemelen sadece bir muhasebeci tutmayı düşünür. Bir muhasebeci, oluşturduğunuz süreçleri takip ederek verileri muhasebe sistemlerinize manuel olarak girmekten gerçekten sorumludur. Mevcut sistemlerden bazıları, bugünlerde bir muhasebeciye olan ihtiyacı azaltıyor.

Bir Logo Geliştirin

Ünlü şirketleri düşündüğünüzde, isimler kadar hızlı bir şekilde imajlar aklınıza gelir. Ford ovali. Bir ısırık ile ikonik elma. Altın kemerler. Bir logonun bu tür bir önem kazanması on yıllar alabilir ve sizinki kesinlikle yarasanın hakkını vermez. Ama sonunda yapabilecek ve olacak bir tane yaratmak istiyorsunuz.

Bir logo tasarlarken dikkate alınması gereken çok şey var. Sade ama sade değil, hem hoş hem de göz alıcı renklere sahip olmak istiyorsunuz. Ayrıca, deforme olmadan veya tanınmaz hale gelmeden ölçeklenebilen (daha büyük veya küçük formatlarda gösterilebilen) bir logoya da ihtiyacınız var. Bir logo geliştirdikten sonra, onu da ticari marka haline getirebilirsiniz.

Logonuzun tasarımını dışarıdan temin etmeyi seçebilirsiniz ve bu kötü bir fikir değildir. (Yine de, iyi bir logo tasarımının maliyetli olabileceğine dikkat edin; logoları profesyonelce tasarlayan bir arkadaşınız en az 1500$ ücret alır. Öte yandan, 50$ veya daha düşük bir fiyata bir logo oluşturacak tasarımcılar vardır… ancak çok belirgin olmayabilir. .) Profesyonel tasarımcılar, sizin anlayamayabileceğiniz nüansları ve tasarım psikolojisini anlarlar. Vergilerinizi bir muhasebeciye yaptırmaktan farklı değil.

Logonuzu oluşturacak bir tasarımcı bulmaya karar verirseniz, dürüst ve açık geri bildirim vermekten çekinmeyin. Tasarımcılar tasarımları hurdaya çıkarmaya ve yeniden yapmaya alışıktır. Bunu yapmaktan hoşlanmayabilirler, ancak onlara yapmaları için para ödüyorsunuz.

Minimum Uygulanabilir Ürün veya Hizmeti Belirleyin ve Prototipleyin

Şimdi, bir iş kurmanın temellerinden daha karmaşık yönlerine geçiyoruz. İster ürün ister hizmet olsun, bir şey satmanız gerekir. Bu noktada, minimum uygulanabilir bir ürün veya MVP geliştirmelisiniz. (Aynı kavram bir hizmet için de geçerlidir.)

MVP kavramını açıklamanın belki de en iyi yolu, ürününüz veya hizmetiniz bir MVP'nin gereksinimlerini karşılamıyorsa satmayacağı ve işinizin başarısız olacağıdır. Bir MVP oluşturmak için iki temel unsur vardır: Ürününüz söylediğiniz şeyi yapıyor mu ve onu satın alan var mı?

Ne tür bir iş kurmak istediğinizi seçtiğinizde, bir iş kurma sürecinin başlangıcında ikinci soruyu yanıtladığınızı umuyoruz. Değilse, pazar araştırması aşamasında cevaplamanız gerekirdi. İlk soruya gelince, özellikle bir hizmet yerine bir ürün sunuyorsanız, bir prototip geliştirmeniz gerekir. (Bir hizmeti prototiplemek de mümkündür, ancak süreç farklıdır.)

Bir prototip geliştirmek, fikrinizi gerçek bir ürün veya hizmete dönüştürme sürecidir. Bu aşamada MVP'nizi gerçekten oluşturacaksınız. Bir ürünün prototipini oluşturmanın üç temel adımı vardır: ihtiyacınız olan araçları belirlemek, prototipin kendisini oluşturmak ve müşteri geri bildirimi istemek. Hizmetler için odak noktası, hizmetiniz için ne kadar ücret almanız gerektiğini belirlemek ve ardından müşteri geri bildirimi istemektir.

Bir prototipiniz olduğunda, gerçekten satabileceğiniz gerçek bir şeye sahip olursunuz. Şimdi, onu gerçekten nasıl satacağınızı bulmanız gerekiyor.

İşletmenizin Farkına Varın

Artık işinizi halka arz etmeye hazırsınız. İşletmenizin reklamını ve tanıtımını nasıl yapmayı planladığınızı pazarlama planınızda ortaya koydunuz ve şimdi bunu yapmanın zamanı geldi. İşletmenizin hemen fark edilmesini sağlamak için kullanabileceğiniz üç taktik vardır.

Yerel olarak ve sektörünüz içinde ağ oluşturun

Etkili bir ağ oluşturmak için bir ağ oluşturma zihniyetine sahip olmanız gerekir. Nereye giderseniz gidin ve kiminle tanışırsanız tanışın, insanları iş ağınızın bir parçası yapmak ve sizin ve konuştuğunuz kişinin birbirinize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek açısından düşünmelisiniz.

Deneyimledikçe her etkileşimin sonucunu düşünün. Biriyle ilk tanıştığınızda, ortak noktalarınızın ne olduğunu öğrenin - aynı insanları tanıyorsunuz; aynı sektördeydiniz, benzer bir işte çalıştınız. Bağlantıları bir araya getirin ve ardından sonraki adımlara geçin. Ya etkileşimin sizin için yararlı olmadığına karar verin ve devam edin - ve muhtemelen kişiyi başka birine yönlendirin - ya da bir randevu ayarlayın, belki öğle yemeği ya da bir telefon görüşmesi yapın.

Sahip olmak istediğiniz şey net bir kapanış. Ağ oluşturma olayındaki her etkileşimi süreçten geçmek ve ikinizin de hemfikir olduğunuz kesin bir son noktaya doğru ilerlemek olarak düşünmek en mantıklısı. Ayrıca, ağ oluşturmanın satışla ilgili değil, bağlantı kurmakla ilgili olduğunu unutmayın. Şirketiniz hakkında bir asansör konuşmasının hazır olmasını istiyorsunuz - her zaman yapıyorsunuz - ancak bir ağ oluşturma oturumunda bir anlaşmayı sonuçlandırmak istemiyorsunuz. Anlaşmayı daha sonra belirlenen bir zamanda kapatabilirsiniz.

Kesinlikle işinizle ilgili etkinliklere katılmalısınız, ancak size uygun olan networking etkinliklerini seçmelisiniz. İnsanlarla tanışmak zaman ve enerji alabilir, bu nedenle diğerlerini değil belirli olayları hedef almaktan korkmayın. Ağ oluşturma herhangi bir yerde olabilir, bu nedenle etkinlikten etkinliğe koşarak kendinizi çok ince dağıtmayın. Asansör sahasının adını nereden aldığını hatırlayın; hiç ummadığınız bir yerde insanlarla tanışabilirsiniz.

Ayrıca zamanınız ve bütçeniz elverdikçe organizasyonlara katılabilirsiniz. İnsanlarla tanışmanıza ve bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek birçok yüz yüze ve çevrimiçi grup vardır. Ticaret odasına ve kendi türünüzdeki herhangi bir endüstri grubu işletmesine katılın. Yerel ticaret fuarlarına ve konferanslara gidin. Bölgenize veya sektörünüze hitap eden Facebook gruplarına katılın. Facebook kullanışlıdır çünkü insanlar neredeyse her zaman gerçek isimlerini kullanırlar ve özel mesaj yoluyla iletişim kurmak kolaydır.

Yerel basına reklam verin

Yerel bir işletme işletiyorsanız, bulabileceğiniz en hedefli gazete veya radyo istasyonunu bulun ve orada reklam verin. Yerel halk yerel haberlere dikkat eder. Ve dürüst gerçek şu ki, birçok yerel medya kuruluşu, onlarla reklam verirseniz, yolunuza ücretsiz haber verebilir. Bunu beklemeyin veya istemeyin, ancak bunun olabileceğini bilin. Ve devam edin ve işinizle ilgili tüm yerel satış noktalarınıza bir basın bülteni gönderin.

Yerel medyanızda bile, reklam karmaşasını aşmanız gerekecek. Akılda kalıcı ve eyleme geçirilebilir bir mesaja ihtiyacınız var. Örneğin, radyo için bir reklam yazıyorsanız, doğrudan konuya girdiğinizden ve net bir harekete geçirici mesaj bıraktığınızdan emin olun.

Öte yandan, yerel bir basılı yayına ilan vermeyi seçerseniz ve bir dergi reklamının nasıl yazılacağını bilmeniz gerekiyorsa, yayının işletmenizin ulaşmaya çalıştığıyla eşleşmesi gereken nişine hitap etmeyi unutmayın. Genel olarak, konu reklamcılık olduğunda, basitlik ve tekrarlama zorlayıcı görünebilir, ancak bunlar zaman içinde test edilmiş, işe yarayan tekniklerdir.

İşletmenizi sosyal medyada tanıtın

Kolay ve ücretsizdir - en azından başlamak için. Sosyal medyada başarılı olmanın anahtarı, can sıkıcı olmadan kalıcı ve mesajlarınızda tutarlı olmaktır. Kendiniz ve işiniz için samimi bir kişilik oluşturun ve nereye gittiğini izleyin.

Sosyal medya hakkında yanlış beklentiler geliştirmeyin. Sosyal medya ile bir gruba ulaşıyorsunuz ve olası satışları araştırıyorsunuz. Mutlaka satmıyorsunuz - henüz. Hedef kitlenizle bir diyalog oluşturmak ve potansiyel müşterileriniz arasında iyi duygular oluşturmak istiyorsunuz.

Ardından, radara girdikten sonra, bireylere, belki e-posta pazarlaması veya hatta bir sosyal platformdaki özel mesajlar yoluyla satış yapmaya başlayabilirsiniz. Ama kendinizin önüne geçmeyin. Mesajınızı önce sosyal medyaya taşıyın ve inşa etmesine izin verin - umarız kitlenizin yardımı ve katılımıyla.

İzin verirseniz, sosyal medya büyük bir zaman emmeye dönüşebilir. Tek bir platformla başlayın ve ona bağlı kalın; Facebook, üzerinde çok sayıda insan olduğu için iyi çalışıyor, ancak çok sayıda ürün fotoğrafı gösteriyorsanız Pinterest veya Instagram işe yarayabilir. Çoğu sosyal medya platformunda gönderiler planlayabilirsiniz, böylece günün her saatinde fiziksel olarak açık olmak zorunda kalmazsınız. Ama kendini fazla zorlama.

Herkes Yapabilir

Herkesin bir iş kurabileceği doğrudur. Sadece bir iş kurma adımlarını takip edin ve aklınızı başınıza alın - sabırlı olun, engeller bekleyin ve başarısızlıktan korkmayın. Süreci adım adım atın ve işinizin yükselişini ve büyümesini izleyin.

Kursları Yayınlamaya Başlayın

İş Kurma 101, İş Planı Nasıl Oluşturulur ve Dijital Pazarlamanın Tam Kılavuzu dahil olmak üzere birçok kursu izleyerek işinizi nasıl başlatacağınızı ve yöneteceğinizi öğrenin. Ücretsiz deneyebilirsiniz. [/okuman]