社交网络：你在房间里工作吗？

托尼·雷斯特尔

社交网络与现实世界的网络没有什么不同。 在这里，我想和你一起看看，看看你可以通过以下几点了解有效的社交网络方法：

- 网络人如何选择合适的活动参加
- 为什么网络人员会花时间评估代表名单
- 有效的人际交往者天生就会引发对话
- 他们确保他们有一个很好的电梯间距来交付

想象一下，您正在参加商务会议或招聘会。 您想赢得新合同、建立业务合作伙伴关系或为自己找到一份新工作。 您不会梦想通过代表名单宣布您的出席，然后坐在中庭等待事情发生。 你不会吧？？ 你会想寻找合适的人，建立关系，提供你的电梯推销......

那么，为什么这么多商业专业人士会在社交媒体上这样做呢？ 无论我们谈论的是想要建立新业务关系的商务人士，还是渴望通过网络获得新工作的求职者——令人震惊的是，有多少人采用“等待他们来”的方式来建立社交网络。

你可以从那些擅长在房间里工作和提供电梯间距的人那里学到什么？…

因此，让我们与在物理会议或招聘会上在房间里工作进行类比。 你需要做什么来实现你的社交网络目标？

选择合适的活动参加/合适的社交网络环境频繁

希望建立关系的业务开发人员不一定会涵盖其行业中发生的所有事件。 相反，他们将根据预期参加的代表的概况以及该活动过去在产生有价值的潜在客户方面取得的成功，在他们参加的活动中具有高度选择性。

对于社交网络，您的方法应该可以说是相同的。 您可以参与数十个不同的网络，但您希望与之建立联系的人正在积极使用哪些网络？ 一开始花一点时间研究这一点可能会对您的社交网络工作的成功产生巨大影响。 例如，我从事大量工作的一个部门是管理和 IT 咨询部门。 这些专业人士在 LinkedIn 上有很好的代表——在 Social-Hire.com 上也有一定程度的代表； 但在 Twitter 上，他们的代表人数严重不足。 如果这是针对的主要受众，那么围绕 Twitter 建立社交网络战略注定会失败。

花时间评估您想要联系的代表名单/研究

非常成功的网络人的另一个特点是——一旦他们决定参加一个活动——他们就会花时间研究谁参加了会议，并制定了他们最想见的人的目标名单。

对于社交网络，同样的原则也适用。 在您可能在任何给定社交网络上与之互动的总受众中，您可以定义一个人群，您最想与之互动。 社交网站上的无目标活动有点像在会议厅里闲逛，与人交谈而不看他们的名牌，并挑选出你想见的人。 如果你足够努力，你就有机会和一些好人交谈； 但是，如果您一丝不苟地寻求与目标候选名单接触，您的出席将产生更大的结果。

自然地引发​​对话并与目标受众互动

高效的物理网络人的另一个特点是，他们会很自然地在一个房间里工作，并与他们确定想见的人进行对话。 他们有一种与陌生人打交道的天赋，这种方式根本不是什么销售，而是以一种获得信任和尊重的方式与他们建立融洽的关系。

同样的技能在社交网络中至关重要。 你的第一个接触点需要围绕你为他们的职业生活增加价值——你帮助他们、交换经验、互相学习； 任何可以增加您的专业地位但避免谈论您想要与他们建立关系的真正原因的事情（无论是求职，业务发展等）

社交网络的美妙之处在于，上述方法可以很容易地从物理事件的世界中进行调整。 让我们以推特为例。 我们可以很容易地研究我们可能想在 Twitter 上建立的联系人的个人资料。 我们可以评估哪些联系人在网络上经常活跃——哪些联系人具有代币资料，但实际存在或参与度很低。 我们可以将我们的目标添加到推特列表中，这样我们每天都可以监控他们在谈论什么，睁大眼睛寻找机会以促成第一次联系的方式进行互动。 而且我们可以自律，确保我们在开放的交易所中以专业的方式为他们增加价值，而不是被吸引到进行推销（在面对面的情况下可能会发生风险）。

准备一个很棒的电梯演讲来交付

最后但并非最不重要的一点是，那些擅长物理网络的人几乎总是会在活动之前精心设计一个电梯宣传——他们想在谈话中表达他们的商业价值时使用的确切词语。 他们不会把这件事留给机会，也不会一时冲动。 他们提前制定出准确的措辞——然后根据其通常产生的反应来改进和修改措辞。

您可以对社交网络活动进行同样的操作。 我特别强调求职者的这一点，他们的压倒一切的趋势是，当人们有机会谈论他们的职业状况时，他们会显得绝望和需要帮助。 花点时间提前写好你将用来谈论你的职业生涯和你渴望采取的下一步行动的措辞，这样你就会毫无疑问地给人一种对企业来说是资产而不是某人的印象正在努力寻找工作或变得越来越绝望的人。

您还看到了哪些人在房间工作方面非常出色，并在物理社交活动中取得了成果？ 您如何看待这些特征应用于社交网络的成功？ 请通过下面的评论部分分享您的想法 - 或直接在@tonyretell 上与我分享

图片来源：stockmonkeys.com
作者：托尼·雷斯特