Sosyal Ağ: Odada Çalışıyor musunuz?

Tony Restell tarafından

Sosyal ağ, gerçek dünya ağından o kadar farklı değil. Burada sizinle birlikte bakmak ve aşağıdakileri göz önünde bulundurarak etkili sosyal ağ yaklaşımları hakkında neler öğrenebileceğinizi görmek istiyorum:

- networker'ların katılmak için doğru etkinlikleri nasıl seçtikleri
- ağ uzmanları neden delege listesini değerlendirmek için zaman harcarlar?
- bu etkili networker'lar bir sohbeti başlatmakta doğaldırlar
- teslim etmek için harika bir asansör sahasına sahip olmalarını sağlarlar

Bir iş konferansına veya kariyer fuarına katıldığınızı hayal edin. Yeni sözleşmeler kazanmak, iş ortaklıkları kurmak veya kendinize yeni bir iş sağlamak istiyorsunuz. Delege listesi aracılığıyla varlığınızı duyurmayı ve ardından atriyumda oturup bir şeylerin olmasını beklemeyi hayal bile edemezdiniz. istemezdin değil mi?? Doğru insanları aramak, ilişkiler kurmak, asansör konuşmanızı yapmak istersiniz...

Peki neden bu kadar çok iş uzmanı sosyal medyadaki varlıklarıyla bunu yapıyor? İster yeni iş ilişkileri kurmak isteyen iş adamlarından, isterse yeni bir iş için ağ kurmak isteyen iş arayanlardan bahsediyor olalım - sosyal ağlara “gelmelerini bekle” yaklaşımını benimseyenlerin sayısı şaşırtıcı.

Odayı Çalışmak ve Asansör Sahası Sunmak Konusunda Harika Olanlardan Ne Öğrenebilirsiniz?…

Öyleyse, fiziksel bir konferansta veya kariyer fuarında odayı çalışmakla bir benzetme yapalım. Sosyal ağ hedeflerinize ulaşmak için yapmanız gerekenler nelerdir?

Katılmak için doğru etkinliği / sık ziyaret etmek için doğru sosyal ağ ortamlarını seçin

İlişki kurmak isteyen iş geliştiricileri, sektörlerinde meydana gelen tüm olayları mutlaka kapsamayacaktır. Bunun yerine, katılmaları beklenen delegelerin profillerine ve etkinliğin değerli potansiyel müşteriler yaratma konusundaki geçmiş başarısına dayanarak, katıldıkları etkinliklerde oldukça seçici olacaklardır.

Sosyal ağ ile yaklaşımınız tartışmasız aynı olmalıdır. Bir parçası olabileceğiniz düzinelerce farklı ağ var, ancak bunlar ağ kurmak istediğiniz insan türleri tarafından aktif olarak kullanılıyor? Başlangıçta bunu araştırmak için biraz zaman harcamak, sosyal ağ oluşturma çabalarınızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Örneğin benim çok çalıştığım bir sektör yönetim ve bilişim danışmanlığı sektörü. Bu profesyoneller LinkedIn'de ve ayrıca bir dereceye kadar burada Social-Hire.com'da iyi temsil edilmektedir; ama Twitter'da çok az temsil ediliyorlar. Hedeflenen ana hedef kitle buysa, Twitter etrafında bir sosyal ağ stratejisi oluşturmak muhtemelen başarısızlığa mahkumdur.

Kime ulaşmak istediğinizi delege listesini / araştırmayı değerlendirmek için zaman ayırın

Son derece başarılı ağ oluşturucuların bir başka özelliği de, bir etkinliğe katılmaya karar verdikten sonra, kimin katılacağını araştırmaya ve en çok tanışmak istedikleri kişilerin bir hedef listesini oluşturmaya zaman ayırmalarıdır.

Sosyal ağ ile aynı ilkeler geçerlidir. Herhangi bir sosyal ağda etkileşim kurabileceğiniz toplam insan kitlesinden, en çok etkileşim kurmak istediğiniz kişilerin kimler olduğunu tanımlayabileceğiniz bir nüfus vardır. Sosyal ağ sitelerinde hedeflenmeyen etkinlik, bir konferans salonunda dolaşmak, insanlarla yaka kartlarını okumadan konuşmak ve tanışmaya çalıştığınız kişileri ayırt etmek için biraz aydınlatılmış bir etkinliktir. Odayı yeterince çalışırsan, birkaç iyi insanla konuşma şansın var; ancak, hedef kısa bir birey listesiyle titizlikle bağlantı kurmaya çalışırsanız, katılımınız çok daha büyük bir şans sonuç verecektir.

Bir sohbeti başlatma ve hedef kitlenizle etkileşim kurma konusunda doğal olun

Son derece etkili fiziksel ağ oluşturucuların bir başka özelliği de, bir odada çalışmak ve tanışmak istediklerini belirledikleri kişilerle sohbetler başlatmak için doğal olmalarıdır. Yabancılarla hiç de hoş olmayan ama güven ve saygı kazanacak bir ilişki kuracak şekilde etkileşim kurma yetenekleri vardır.

Aynı beceri, sosyal ağlarda büyük önem taşımaktadır. İlk temas noktalarınızın, profesyonel yaşamlarına değer katmak için etrafınızda dönmesi gerekir - onlara yardım ederek, deneyimlerini değiştirerek, birbirlerinden öğrenerek; Profesyonel duruşunuza katkıda bulunan ancak onlarla ilişki kurmak istemenizin gerçek nedenleri hakkında konuşmaktan kaçınan herhangi bir şey (bu iş arama, iş geliştirme, her neyse)

Sosyal ağlarla ilgili harika olan şey, yukarıdaki yaklaşımların fiziksel olaylar dünyasından çok kolay uyarlanabilmesidir. Örnek olarak Twitter'ı ele alalım. Twitter'da yapmak isteyebileceğimiz kişilerin profillerini kolayca araştırabiliriz. Bu kişilerden hangilerinin ağda düzenli olarak aktif olduğunu ve hangilerinin bir belirteç profiline sahip olduğunu ancak çok az gerçek varlığı veya katılımı olduğunu değerlendirebiliriz. Hedeflerimizi bir twitter listesine ekleyebiliriz, böylece her gün ne hakkında konuştuklarını izleyebilir, bu ilk bağın oluşmasına neden olacak şekillerde etkileşim fırsatları için gözlerimizi açık tutabiliriz. Ve (yüz yüze bir senaryoda olma riskinin olabileceği gibi) bir satış konuşması yapmaya kapılmak yerine, bu açılış borsalarında onlara profesyonel olarak değer kattığımızdan emin olmak konusunda disiplinli olabiliriz.

Teslim etmek için harika bir asansör konuşması hazırlayın

Son olarak, fiziksel ağ oluşturmada harika olanlar, neredeyse her zaman etkinlikten önce bir asansör konuşması hazırlamış olacaklardır - konuşmada ortaya çıktığı noktada iş değerlerini iletmek için kullanmak istedikleri tam kelimeler. Bunu şansa bırakmazlar ve bir anda bir şeyler söylemezler; önceden kesin ifadeleri üzerinde çalışırlar ve daha sonra bu ifadeyi, tipik olarak ürettiği cevaba göre hassaslaştırıp yeniden işlerler.

Aynısı, sosyal ağ faaliyetlerinizle yapabileceğiniz bir şeydir. Bunu özellikle iş arayanlar için vurguluyorum, çünkü kariyer durumları hakkında konuşma fırsatı ortaya çıktığında insanların çaresiz ve muhtaç görünmesi en büyük eğilimdir. Bunun yerine, kariyeriniz ve atmayı arzu ettiğiniz sonraki adımlar hakkında konuşmak için kullanacağınız ifade biçimini önceden yazmak için zaman ayırın, böylece tartışmasız bir şekilde biri yerine bir işletme için değerli olacak biri olarak karşınıza çıkacaksınız. iş bulmakta zorlanan veya giderek çaresizleşen.

Bir odada çalışmakta ve fiziksel ağ oluşturma etkinliklerinde sonuç almakta gerçekten harika olan insanların başka hangi özelliklerini gördünüz? Sosyal ağ başarısına uygulanan bu özellikleri nasıl gördünüz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlar bölümü aracılığıyla veya doğrudan benimle @tonyrestell üzerinden paylaşın.

Görsel kaynağı: stockmonkeys.com
Yazar: Tony Restell